工作成長總結精選(九篇)
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第1篇：工作成長總結范文
我積極要求上進，既能認真履行教師職業道德規范，盡職盡責，又有奉獻精神。我知道“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。我認真參加市、縣、鄉、校組織的新課程培訓及各類學習講座，通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。本學期我還認真制定了自我發展三年規劃，給自己定下了前進的方向。通過一系列學習活動來不斷充實自己、豐富了自己的知識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、努力提升業務水平，積極參與教科研實踐
作為一名骨干教師，我覺得提高教學水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清。對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
2、認真參加各級教研活動與骨干教師培訓，學習學校同事與名師的教學方法，并在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
3、我還充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
三、打造全優課堂，在實踐中提升自身價值
課堂是教師體現自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。我積極推廣“先學后教”的教學模式，并力求讓我的語文教學形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高語文教學質量。
(1)備好課。我積極參加教研室組織的教研活動，在領導的指導下進行聽課，聽講座，領會課改精神實質。然后根據要求，撰寫課后反思。回到學校，我把學到的知識應用在教學上。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課改，虛心向名師及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我查資料、做教具，集中別人的優點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內容。
(2)上課。我聽了許多名師的課，發覺他們上課有激情，有很深的教學藝術，也深深懂得上好一節課不容易。上好一節課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。我還注意培養學生的學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找后進生回答。做練習巡視時，我注意對后進生進行面對面的輔導，爭取讓他們更快地進步。
(3)做好課后輔導，對后進生做到從友善開始，理解和尊重他們。從學習上生活上真正關心他們。能及時傾聽學生意見，想法，與學生建立良好的師生關系，同時虛心向名師學習教學方法、教學藝術，博采眾長，努力提高教學水平。
(4)每天我給自己一個反省的機會和時間，堅持獨立地思考，即時做好教學后記，反思自己這堂課上得怎樣，學生掌握了嗎?哪些能力得到了提高，或是哪個問題沒有講透，怎樣講會更好。
四、嚴格遵守學校規章制度，做好骨干教師的帶頭作用
我嚴格遵守學校規章制度，并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。同時,發揮自身骨干教師的帶頭作用,積極培養青年教師,通過多種渠道鍛煉,提升青年教師的教學水平和工作能力,為學校培養新的教學能手。
五、反思工作，不斷進取
第2篇：工作成長總結范文
在過去的半年中，我不斷努力地去提高自己的思想素養，提高自己的工作能力和業務水平，踏踏實實工作，關心愛護每一個孩子，生活雖然有些累，卻很充實，不乏樂趣。
一、我在思想上求上進。
作為一名青年教師，我時刻提醒自己不能因為失敗而放棄這份工作，而要不斷地充實自己，促使自己不斷地進步，不斷地發展。因此，我認真學習“二期課改”精神，虛心向老教師請教，尋求經驗；除此之外，我抓住每一次的培訓和聽報告的機會，認真學習、領會培訓內容，積極參加教研組內的活動以及外出聽課，以此來豐富自己的知識面，提升自己的經驗，爭做一名合格的幼兒老師，進而爭做一名優秀的幼兒教師。
二、踏踏實實工作，努力提高自己的工作能力。
“一份耕耘，一份收獲”，沒有付出就沒有回報，上帝對每一個人都是公平的，它不會讓任何一個人輕易地體會到生活的舔滋味，懂得這些我在工作中踏踏實實、積極進取、虛心請教、抓住機遇，以此來提高自己的工作能力。
在工作中我經常請教我的指導老師趙老師，從她那里我學到了許多經驗，其中包括教學方法、教態、課堂調控能力以及與孩子的溝通，這都有利于我的工作能力的提高。
另外，我積極學習“二期課改”精神，查閱相關資料，進一步體會“二期課改”。同時學習、吸取上海及全國有關學前教育的先進思想，從中細細品味，挖掘其中的精髓，把它轉化為自己的東西。除此之外，我抓住每一個培訓和外出聽課的機會，認真記錄、學習領會其內涵，在培訓和聽課中我吸取了很多先進思想、先進理念以及科學有效的教學方法。
無論是請教老教師還是外出聽課、培訓，這都只是外因，起到關鍵作用的還是自身的上進心，自身思想的上進，我時刻鞭策自己努力前進，從不敢放棄，認真對待每一次的開課活動，逐漸我總結出教學方法在教育中的重要作用，要想工作上有所突破，首先就要學會運用教學方法，而游戲是孩子最喜歡的一種形式，于是我在教學中盡量采取多種教學方法，即不同的教學內容采用不同的教學方法，最大程度地激發幼兒的積極性。在英語教學中，我采用多種游戲形式孩子的興趣很濃，例如，通過“貼五官”的游戲讓幼兒知道自己的五官：nose、mouth、eye、ear；把所教內容轉成猜謎活動：什么個大圓又圓——watermelon個大圓又圓等；通過躲貓貓讓
幼兒掌握“Where are you ？ I am here。”這樣的句型等等，孩子們在游戲中充滿了歡樂，樂于參與，我從孩子的笑聲中體驗一種特殊的快樂。
三、關心愛護每個孩子
有人這樣評價幼兒園老師：幼兒園老師就是保姆。有的老師也許會很氣憤，也許會有老師深有感觸地說：“是啊！”這里包含著一種埋怨：付出所有的愛，卻什么也得不到。我卻不這樣認為（雖然我也曾經茫然過），如果你細細品味生活中的點滴，你會發現你的付出是值得的。有一位朋友在我煩惱的時候告訴我要學會品味生活，是啊，“你快樂，所以我快樂”。理智告訴我要做好幼教這份工作，單靠教學方法是不行的，更多的還是要愛這份工作、愛所有的孩子，于是我在工作中盡量作到關心愛護每個孩子，從與孩子的交往中體驗一種特別的快樂。
在與孩子的交往中，我注重孩子情感表現。愛吵愛鬧是孩子的天性，無論是高興，還是不高興他們總喜歡用高分貝的聲音來表現自己的心情，這對工作很忙的老師來說無疑是噪音，但孩子就是孩子，他們不會隱藏自己的情感，高興就是高興；不開心就是不開心，這是我們成人所無法做到的，也是我們成人總會有那么多的煩惱的原因。于是我在每天的生活中留一些時間給孩子，讓他們用聲音來表現自己的心情，同時讓孩子學會把自己的心情表達出來。每當此時我也會和孩子們一起大喊，就是那么一聲大喊會讓我感到很舒暢，一天的煩惱不見了。同時也拉近了我和孩子的距離，孩子們都愿意把他們的小秘密告訴我，得到孩子的信任也是一種幸福。從孩子的嘴里我會體會到許多快樂，記得有一次，軒軒很神秘地告訴我：“李老師，我告訴你一個秘密哦，我有一個小妹妹哦！”
“恩？你怎么會有小妹妹呢？”
“昨天媽媽給我買了一個娃娃，媽媽說它是我的妹妹，讓我好好照顧它。”
“哦，原來是這樣啊，那你一定要好好照顧它哦”我笑著說。她也很開心地說：“我一定會的！”從她的笑容中我感受到快樂，感受到童年的無拘無束。
在日常生活中我關心每個孩子，每天來園后我都會認真觀察孩子的在園表現；了解孩子的身體狀況，身體不舒服的讓他們多休息；今天誰沒來，及時與家長聯系了解情況；今天的心情怎樣；天氣越來越熱了，我及時提醒孩子擦汗，多喝開水等等。因為老師平時對孩子的關愛，孩子在無形中也學會了關心別人：班里有人生病，他們會主動地關心他，讓他多休息；有人沒來幼兒園，他們會讓我打電話問問等等。更讓我感動的是有一次我生病了，孩子們很關心地問我：“李老師，你身體不舒服，就去休息吧。”
“可是李老師休息了，你們怎么辦呢？”
“我們會很乖的，你去休息吧！”
“李老師已經吃過要了，現在好多了！”
第3篇：工作成長總結范文
一、農村民居抗震保安工作
擬定了20__年農村民居抗震保安工程計劃。完成全區15個鄉鎮，三城辦事處175216戶，676929人，265348間房屋，11949130平方米農村民居抗震性能普查工作，并通過市抗辦驗收。20__年度農村民居地震安全工程涉及永豐、青崗嶺、布嘎、守望、靖安、太平辦事處、鳳凰辦事處，總投資435萬元，1470戶，其中重建470戶，加固1000戶。資金管理使用嚴格省、市資金管理使用和《__區農村民居地震安全工程建設資金兌付辦法（試行）》的要求進行，按照“惠農一折通”的要求，按照工程進度情況，將資金直接兌付到農戶存折上。資金使用中帳戶開設、下撥通道封閉安全、簽章依據規范，全區已撥付357.25萬元省補助資金。其中：靖安鄉撥付61.75萬元，青崗嶺鄉撥付19.5萬元，太平辦事處撥付33.25萬元，永豐鎮撥付135.85萬元，守望鄉撥付73.15萬元，布嘎鄉撥付19.5萬元，鳳凰辦事處撥付14.25萬元，撥付率達76.01%，已按要求做好迎檢準備。
二、住宅與房地產業管理
（一）強化房產行業行政管理職能，房地產經濟生氣勃勃
房地產業是國民經濟重要支柱產業，為了確保我市房地產業健康、持續、快速發展，從兩個方面強化了房產行業行政管理職能。
1、加強了市場引導，房地產市場日趨活躍
著重在加強市場引導，在開放搞活房地產市場上下功夫。一是加強了商品房預售登記備案管理，規范銷售行為。全年共辦理商品房預售合同備案1300戶。二是鼓勵、扶持房地產中介企業的發展，為他們提供良好的發展環境。三是提供優質服務，優質、高效辦理各類房地產交易手續。完成存量房交易260戶，面積__566.8平方米，評估價值3754.45萬元。新建商品房轉讓登記面積96306.76平方米，成交金額100000178元，共辦理抵押登記手續110起，抵押面積84607.01平方米，評估價值13399.5萬元，貸款金額12588.2萬元。
2、加強了行業指導，物業管理社會化、專業化、市場化步伐進一步加大
加強物業管理行業指導力度。一是指導小區召開首次業主大會，取得了良好反響。二是全市物業管理社會化、專業化、市場化步伐進一步加大，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。
（二）加強內部管理和經營
1、直管公房管理方面
房屋租賃管理所充分發揮“管、收、修”三大職能作用，采取各種措施加強直管公房管理，載止20__年10月，實現房租收入1498119元，其中非住宅644455元，住宅853664元。處置公產房5621平方米，處置資金4158萬元。
2、房產權屬登記管理方面
堅持以產權管理為基礎，以市場管理為核心，在抓好優質文明服務上下功夫，在簡化辦事程序上下功夫，在提高辦事效率上下功夫。全年共辦理房屋所有權證1996件，建筑面積34.3萬平方米，辦理房屋他項權證116件，建筑面積8.7萬平方米，代征契稅560.6萬元。預計全年代征契稅可超過600萬元，上繳財政房屋權屬登記費32.5萬元。
3、住房保障方面
從三個方面狠抓廉租住房工作。一是出臺相關政策，為廉租住房建設、管理提供操作依據。二是要盡可能籌措到位建設資金，確保廉租住房新建、改建項目盡快開工。三是要指導督促基層搞好保障對象調查工作，確保住房保障工作落到實處。
__區今年新建廉租住房228套，建筑面積12708㎡，到11月底1—3幢144套已竣工，另2—4幢84套預計12月竣工
__區于20__年9月12日，已發放第一批20__年1—9月（共9個月）815戶廉租住房租賃補貼,合計補貼資金157.68萬元,第二批三城辦事處住房困難家庭調查匯總共1964戶，除去西、陡街等租住直管公房住戶444戶，已發放第二批20__年9月（共1個月）1520戶廉租住房租賃補貼，合計補貼資金23.44萬元,兩批合計發放補貼資金181.12萬元。
（三）繼續抓好整頓和規范房地產市場秩序工作整頓和規范房地產市場秩序是我市優化經濟發展環境的重要舉措。20__年重點查處無證開發、違規開發的行為；違規拆遷、野蠻拆遷的行為；無預售許可證違規銷售的行為；房地產虛假廣告、合同欺詐的行為；未經綜合驗收，擅自交付使用的行為。
（四）認真抓好啟動房地產二級市場
啟動房地產二級市場有利于促進消費，刺激房地產經濟增長，對增加規費收入具有重要拉動作用。20__年，著重從兩個方面抓好這項工作。一是爭取政府出臺啟動房地產二級市場的規范性文件，為啟動房地產二級市場提供政策支持；二是加大宣傳力度，通過媒體、報刊等媒介進行廣泛宣傳。
（五）認真抓好拆遷管理工作
依法、依規、依程序做好私房拆遷工作，認真做好被拆遷戶的思想穩定工作，切實維護被拆遷人的合法權益。
（六）物業管理服務方面
認真抓好小區的物業管理工作，拓展新接管小區業務工作，指導好各小區業主大會和業主委員會的工作。
三、市政公用事業
（一）供排水管網災后恢復重建
完成凈水廠更換DN800㎜閥門5套，DN600㎜閥門5套，流量計1套、水泵5臺，DN800㎜管道235米；更換城市配水管網DN100㎜排水閥4套，DN100㎜給水管道235米，消火栓56套，DN90㎜—DN50㎜給水管道2378米；更換污水處理廠給水管道246米，啟閉機3套；城區用水戶更換水表4772戶，水表玻蓋8000余塊（次），閘門1120個，支管14450米。按時、按質、按量地完成了恢復重建任務。
（二）城市管道燃氣工程
累計發展居民管道天然氣用戶4100戶，發展公共用戶6戶，完成城市輸氣管道建設6000米，新購天然氣運輸車一輛，全年累計完成投資545萬元。建廠至今累計完成投資3705萬元。全年銷售天然氣12.5萬標準立方。
四、市政道路建設
（一）蒙泉大道（長710米、寬40米，總投資2984.26萬元），已竣工投入使用。
（二）長青路（長710米、寬40米，總投資1659.62萬元）已竣工投入使用。
（三）環城北路東段改造：道路工程起于環東路，止于龍泉路街心花園（含武警支隊門前瀝青路面）長564米，建筑面積16544平方米，總投資648.8萬元。已竣工投入使用。
（四）團結路西延伸線建設項目：道路全長365米，規劃紅線寬30米，建設面積10950平方米，車行道寬20米，人行道每邊寬5米，總投資350萬元。已竣工投入使用。
（五）市政道路維修：
完成珠泉路等十六條街道瀝青罩面或局部補強，面積8837.36平方米。累計更換各種混凝土溝蓋152塊，雨水柵110塊，窨井蓋90塊。
五、舊城改造
（一）陡西街修繕工作（總長534米，其中：陡街180米×10米，1800平方米；西街354米×16米，7264平方米）。西、陡街臨街需改造房屋共118戶（含16戶門頭裝修），街后自愿申請改造的有13戶。截至目前，除3戶因特殊原因尚未動工外，其余均已正常施工，其中有50余戶主體工程已基本完工。未動工的3戶中，一戶為陡街9號，該戶因拒不配合修繕改造工作，已將其確定為非改造對象，今后維持其歷史原貌；一戶為陡街27號私房，該戶因與陡街25號的家家福有界限糾紛，多次調解，雙方多次反復劃界導致拖延，指揮部10月27日會議再次明確責任，指定了包干責任人，下周內將能動工；一戶為西街273號原西街理發室，因涉及產權落實及多種復雜因素，指揮部積極做了多方面的工作，近期工作取得初步進展，11月初有望動工。
（二）崇義街修繕項目：9月24日，舊城改造指揮部正式啟動了崇義街改造工程，由于吸取了西、陡街改造的相關經驗教訓，工程推進較為順利。目前，已完成圖紙設計、測定道路標高、劃定控制線等工作，臨街共111戶改造對象中，已拆除73戶，放線34戶，已動工的有28戶，修繕項目全面啟動。
六、城市建設監察
1、發出《城建監察限期改正違法行為通知書》83份，《城建監察責令停止違法行為通知書》107份。與建設施工方簽訂《安全施工責任書》37份。
2、20__年5月24日發放《昭通市__區人民政府關于在高考和中考期間限制及禁止噪聲污染的通告》（區政通[20__]2號）11份，確保20__年考生的良好考試環境。
七、城市防洪
組織人力、物力對城區內的鳳霞路，青年路，南、北順城在內的32條主、次街道（全長1萬多米）進行防洪清淤，共清運淤泥3650多噸。
八、工程質量監督管理
健全制度，強化內部管理；規范服務，提高工作效率；正確樹立科學發展觀，結合住戶質量投訴熱點，全面深入治理工程質量；以科技進步為手段，加強新技術的應用監管；依法行使監督職能，促進了工程質量進一步提高。20__年實施質量監督工程31項，總建建筑面積13.81萬平方米。20__年實施質量監督的市政工程4項，均為20__年新開工項目。檢測中心完成單樁靜載試驗49棵，小應變測試655棵。全面啟動20__年西陡街、崇義街修繕項目質量監督無償服務工作。
九、標準定額管理
（一）完成安排工程建設道路、排水、城區改造、廉租房建設等主要項目概預算30項，建設投資額13870.15萬元。
（二）積極配合__城市建設管委會，完成北部新區道路建設、給水管網、電力管線等主要項目預算19項，建設投資額14204.68萬元。
十、建筑設計
無償完成了西街、陡街及崇義街的房屋修繕工程設計圖，現工程進展順利，得到了領導及社會各界的認可。設計費用折合人民幣120萬元。
十一、工作
按照區委、區政府、區局要求，確保安定、穩定壓倒一切的精神，加強穩控工作，擬定了維穩工作
預案。累計接待來訪人員30多人次，落實解決了原南北順城拆遷戶周桂芬，原拆遷修建清真寺的桂梅梅等返遷遺留問題，解決了本系統原統籌辦退休職工李長玲同志長達五年未領退休工資問題，落實解決了在1986年東后街改擴建政府統征地內多年未遷墳墓動遷工作。全年受理17件，辦理件6件，正在辦理11件。十二、建設工程安全生產管理
堅持“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針，按照安全生產工作部署，進一步轉變政府職能，加強和規范工程安全管理，促進行業發展和進步，加強學習，提高素質，努力開創建筑安全工作新局面的總體工作思路，狠抓安全監督檢查和施工現場整治，大力開展“安全生產月”宣傳活動，協調解決__區安全生產中存在的重大問題和安全防范工作，大力開展施工現場預防高處墜落、基坑支護專項治理工作，取得了建筑安全監督管理工作的階段性成果。全年安全生產形勢呈現良好勢頭，未發生一起人身傷亡事故，圓滿完成全年的各項工作目標。
（一）貫穿一條主線，強化依法行政。加大對《建筑法》、《安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》等有關法律、法規的學習宣傳力度，依法強化建設各方主體的責任，規范安全生產行為。
1、建立健全各級安全生產責任制和落實責任制是抓好安全工作的基本保證。把企業、受監項目建立健全各級各部門的安全生產責任制度、安全生產保證體系作為安全監督備案的主要內容。各企業、受監項目建筑安全監督備案登記率達到了100%，備案的同時，與所有受監工程項目簽訂了《責任狀》，簽訂率達到了100%。
2、加強法規建設，加強從業人員的安全生產素質教育。以“安全生產月”活動為契機，在全區掀起了學條例、學規范、學操作規程的，企業內部人員接受了教育，切實提高了從業人員的安全素質。
3、制定政策，積極引導，為企業安全生產創造了良好的外部條件。一方面加強了建筑業企業職工的意外傷害保險的監督管理工作，所監管工程全部為職工參加了意外傷害保險，參加率達到了100%；另一方面加強了建筑施工現場起重機械設備的監督管理力度。根據《國務院起重設備條例的暫行規定》，嚴格施工現場起重機械的備案、登記工作，起重機械的備案登記率達到了100%。
（二）以“安全生產月”宣傳活動為契機，全面宣貫“兩法一條例”。
1、加強領導，明確責任。制定了具體活動內容和方案，做到分工明確，責任到人。
2、組織轄區內施工企業、施工現場進行建筑施工安全生產宣傳，營造人人要安全、人人懂安全、人人講安全的社會氛圍，提高全員安全意識。
3、領導掛帥，企業上陣，全面宣貫“兩法一條例”。
（三）以檢查施工現場為重點，推進安全達標和安全文明工地創建活動。
1、加大檢查力度，引深專項治理。不間斷地組織開展建筑安全生產大檢查，消除隱患，確保安全生產。組織了四次大檢查。一是元旦、春節安全生產大檢查，二是4月份施工大檢查，三是5月份的百日督查專項安全大檢查，四是結合6月份“安全生產月”活動的開展，針對易發生事故的建筑施工如高處墜落，基坑支護專項檢查，四次檢查共檢查企業20個，施工項目33個，查出各類安全隱患64條，已整改隱患60條，隱患消除率達到了96.9%。每次檢查完，我站都做到了有總結，有通報。
2、根據省建設廳《建設系統安全隱患排查治理工作方案》要求，制定了專門的隱患排查方案，對全區12個施工企業的40個施工項目進行了檢查，查出各類安全隱患70個，隱患消除率達到96.8%。
3、為落實省政府4月安全生產百日督查專項行動電視電話會議精神，制定了百日督查專項行動方案，按照文件要求對全區12個企業的40個施工項目進行了檢查，查出各類安全隱患80條，已整改隱患78條，隱患消除率達到了97.5%。
4、通過開展經常性的安全檢查活動，及早發現各類安全隱患，把安全隱患消滅于萌芽狀態。對所受監的35個工程，在每個工程開工前、起重機械安裝前、結構完工前必須去監督檢查，檢查有記錄。誰檢查、誰簽字、誰負責，監管項目基本處于受控狀態，沒有安全事故發生。
十三、黨風廉政建設和反腐敗工作
20__年是實施“十一五”規劃的承前啟后之年，也是搶抓機遇、深化改革、加快發展的重要之年。為更進一步全面貫徹落實科學發展觀、加快經濟社會快速健康發展，區建設局根據市委二屆六次全會、市紀委二屆三次全會、區委三屆八次全會、區政府三屆一次全會暨廉政建設工作會議和區紀委三屆三次全會精神，緊緊圍繞區委、區政府的中心工作，恪盡職守，踏實工作，努力完成黨風廉政建設和反腐敗的各項工作任務。
（一）深入貫徹落實黨風廉政建設責任制，全面完成年度黨風廉政建設和反腐敗各項工作任務，及時與建設系統各基層單位簽訂了《黨風廉政建設責任書》。
（二）嚴肅財經紀律，強化政府采購工作，認真清理小金庫。
1、根據工作需要，區建設局20__年需購置攝像機2臺，數碼相機3臺，投影機1臺，電子幕布1幅，按照政府采購工作相關規定，及時行文請示政府采購中心，在政府采購中心主持下完成采購工作，采購金額56170.00元，并及時辦理公共物資采購驗收報告手續。
2、清理“小金庫”，建立良好財經秩序。
根據相關規定，及時對系統內所有單位進行清查，并簽定嚴肅財經紀律，杜絕“小金庫”承諾書。
（三）嚴格建設項目招投標管理，及時啟動廉租住房建設。
為完善城市住房保障體系，根據省下達的廉租住房建設指標，按照區委、區政府的要求，啟動20__年建設任務6000㎡的年度指標，不能解決低收入家庭對廉租住房的需要，為最大限度的解決低收入家庭住房問題，啟動了20__年6000㎡建設任務。由于廉租住房建設資金需待建設項目竣工經上報驗收合格后省政府才撥付500元/㎡的補助資金，為確保廉租住房建設項目按規定時限完成，盡量節約建設資金，經請示區委、區政府同意，于5月30日，在區監察局、區委督查室、區財政局、區
審計局的監督下，邀請城鄉建筑工程公司、北城建筑工程公司、志誠建筑工程公司投標，最后由城鄉建筑工程公司中標修建。（四）大力推進四項制度建設。
四項制度實施以來，區建設局結合自身實際制定了《實施細則》，緊緊圍繞群眾關注的熱點、難點、焦點問題，廣泛征求群眾意見，查找工作中的不足和問題，并將問題及建議轉發相關基層單位，同時，機關、窗口單位向社會進行了公開服務承諾，接受群眾查詢與監督，收到了良好的社會效果。
隨著四項制度的深入推進，建設系統的工作作風和精神面貌有了明顯的轉變，責任意識增強，辦事效率和服務質量有了新的提高，依法行政、規范辦事的自覺性逐步增強，取得了階段性成效。
十四、自身建設
1、與局屬八個基層支部、單位簽訂了《黨風廉政建設責任書》。
2、成立了貫徹落實行政問責辦法等四項制度領導組，擬定了《四項制度實施方案》、《四項制度實施細則》，建立了堅持學習貫徹“四項制度”與“黨風廉政建設”工作相結合，“四項制度”與“政府信息公開”工作相結合，“四項制度”與“機關效能”建設相結合的學習制度。
3、成立了“政府信息公開”和“電子政務”領導小組，并按要求及時組織相關人員進行培訓，與局屬各基層單位簽訂了政府信息公開責任書，加大對政府信息公開的推進力度，現已在__區信息公開網167條相關信息，進一步規范行政許可程序，提高辦事效率。
4、辦理人大代表建議11件，辦理政協委員提案8件，辦復率、面商率、滿意率100%。
5、辦理市長熱線30件，市長電子信箱25件，區長熱線9件。
十五、其他工作
1、設置應急避難場所標志29塊。
2、盤河7·14特大洪災發生后，為確保災區人民盡快恢復生產生活秩序，于20__年7月完成了盤河鄉7·14災后重建規劃總平面圖設計并提交給盤河鄉政府，同時承擔五戶災民重建幫扶工作，于9月撥付重建幫扶資金30000元，每戶5000元，5000元補助村公所修建公廁，李文強、何富書、李正銀、王建忠、王朝杰五戶災民已完成重建工作。
十六、存在的問題
漁洞引水復線工程、舊城污水管網改造、北部新區供水廠、供水管網、北部新區污水處理廠、污水管網建設等項目，由于無法爭取中央、省、市的補助資金，加上企業自身實際困難，雖已完成可研編制，但建設項目難于啟動。
十七、20__年固定資產投資完成情況
1、市政道路1—10月底已完成投資25053（其中朱提大道擴建工程__62萬元北部新區道路（5條）計劃完成投資9027萬元）萬元，預計年底完成投資59337（其中朱提大道擴建工程14599萬元、北部新區道路（5條）計劃完成投資39816萬元）萬元。
2、西陡街改造1—10月底已完成投資5037萬元，預計年底完成投資7000萬元；公產房處置4158萬元。
3、民居防震保安工程1—10月底已完成投資357.25萬元，預計年底完成投資435萬元。
4、市政公用事業1—10月底已完成投資914萬元（其中燃氣輸配管網545萬元、污水管網建設前期29萬元、供水管網災后重建340萬元）。預計年底完成投資1235萬元。
5、房地產業1—10月底已完成投資44298萬元，預計年底完成投資57775萬元。
6、廉租房建設1—10月底已完成投資800萬元，預計年底完成投資1302.7萬元。
7、城市道路維修養護1—10月底已完成投資135.85萬元預計年底完成投資280萬元。
20__年合計完成投資131522.7萬元。
20__年第四季度暨20__年擬啟動的建設項目（含續建項目）
（一）南通道新建項目
南通道片區總用地面積約1235畝，其中：道路用地約345畝，建設用地約890畝（商住房（安置）388畝，商業開發用地502畝），建筑密度37.75％；綠地面積208998平方米，綠化率35.24％；控制高度100米。擬建以駕駛員城及物流為中心的大型專業市場，投資估算約3.38億元。建設資金采用拍賣商業用地籌措。由福州市規劃設計研究院設計。
（二）望海文化公園建設項目
望海文化公園位于昭通中心城市的西南部鳳凰山腳下，總面積約263346平方米，近400畝，投資估算約1.3億元。建文化展示中心主廣場、民俗文化展示次入口廣場、核心商業區及濱水商業廣場、鳳凰山商業區、休閑健身區、水文化體驗區、兒童游樂區、休憩等候區等功能區域。屬市政公用事業建設項目，政府公益性投資。由昆明立方水苑園林設施有限公司設計。
（三）河濱公園擴建項目
利濟河河濱公園擴建項目，面積約260畝，地塊中自東西向規劃兩條支路，道路紅線寬度為20米，并結合現狀布局12米支路。投資估算約2.08億元。以利濟河為主軸，河濱空間為紐帶，四座橋梁為節點，形成“一帶四點”河濱親水平臺景觀，鋪設廣場景觀、建筑小品、游覽步道、商業開發。實行項目總承包打捆招商。由宜賓市建筑勘察設計院設計。
（四）主席像廣場和清官亭聯建項目
把主席像廣場和清官亭公園打造為整體式公園，營造開放、大氣、端莊的現代公園氣息。投資估算約2045萬元。增設一個入口，在現有兩個出入口（主席廣場入口、公園牌坊入口）之間，增加環衛設施和休息座椅，增加景觀照明部分，把主席像廣場周邊綠化區域改造為以綠籬為主的開放式、硬質鋪地結合的廣場，把清官亭水引入主席像廣場，建設柱狀噴泉，與清官亭水體連為一體，相互襯托，循環使用，形成動與靜相得益彰的景觀
效果。屬市政公用事業建設項目，政府公益性投資。由宜賓市建筑勘察設計院設計。（五）北順城北延線建設項目
打通北順城街連接環北路通道，分流城區交通，改善交通擁堵狀況。估算投資約6197萬元。完成300米×60米范圍內281戶的拆遷安置補償（含安置用房建設），建設254米×30米砼澆城市道路及附屬設施。北順城北延線西側建3—4層仿古商業建筑，東側建安置用房，適度建小高層建筑。實行項目總承包打捆招商，由上海寶鋼二十四冶設計研究院設計。
（六）南北順城改建項目
南北順城改建項目涉及改擴建羅炳輝廣場，建設興隆街口至二甲街口140米×17米下穿通道，在已拆除的區公安分局辦公樓、原電影院、服務大樓和紅旗旅社地上建商業仿古建筑，在電影院與月中桂之間建地下車庫。投資估算約8550萬元。實行項目總承包打捆招商。由重慶機械設計三院設計。于11月5日與湖北鴻皓房地產開發有限公司簽訂協議。
（七）__區20__年計劃在已申報25000平方米的基礎上，申報第二批廉租住房建設計劃10.5萬平方米，該項目預計20__年2月開工。
1、征用土地50畝：（征地費878萬元）
選址分別為：__區環東路、東煤路、珠泉路、環西路、開發新區預留30畝。
2、計劃建設2100套。
3、概算投資：1.26億元，其中中央配套資金3150萬元，省級配套資金2100萬元，其余地方財政自籌。兩項合計：1.3478億元。
（八）農村民居抗震安全工作在20__年完成1470戶基礎上，20__年計劃完成5000戶，其中：加固3000戶，重建20__戶。
（九）計劃建設城市燃氣管道約9000米，完成項目投資480萬元。完成5000戶居民用戶的開戶和安裝任務。
（十）申請中央投資，啟動中心城市給排水管網、新區供水廠等建設項目。
1、舊城區污水管網建設工程，建設污水管50.96km，管徑DN500～DN1500，以及附屬設施；排水泵站一座及輔助設施。涉及區域為老（舊）城片區、珠泉片區、海樓片區等老城區范圍，面積25km2，遠期（2020年）規劃人口為25萬人。其中老城區實行合流制截污改造建設，新城區和規劃區實行分流制建設，管網統一規劃，根據實際情況分期逐步實施。總投資8547萬元，可研已經省發改委批準，已完成環評審批，進入初設報批，年度內啟動建設。
2、中心城市輸水工程，安裝DN1200引水管23公里從漁洞引水至太平水廠。總投資18753.25萬元，正在編制可研，20__年啟動建設。
3、新區水廠及配水管網工程，箐門供水廠一座，供水能力1.5萬噸/日，DN100—600管網17.88公里；太平水廠一座，供水能力5萬噸/日，DN100—600管網62.91公里。總投資17409.28萬元，正在編制可研，20__年啟動建設。
4、新區污水廠及污水干管工程，污水處理廠一座，污水處理能力5萬噸/日，投資7568.98萬元，污水管網59.2公里，投資6553.78萬元。總投資14122.76萬元，正在編制可研，20__年啟動建設。
（十一）按照自行設計，自行建設的原則，沿街房屋所有權人委托有設計資質的單位做出立面效果圖、施工設計圖，提交舊城改造指揮部審批后自行建設，__區建設行政主管部門予以辦理私人建房準建手續。啟動啟文街、北正街改造工作。
（十二）啟動團結路西延線擴充段建設項目
第4篇：工作成長總結范文
一、各類工程臺賬的管理和完善
2020年繼續完善工程臺賬，包括合同情況、內外部驗工計價情況、開票情況、回款情況、確認收入及成本情況、ERP系統信息情況，并按時進行數據更新。做到工程信息一目了然，方便查詢。
二、驗工計價和工程結算管理
每月做好工程內部驗工的編制及審批流程，并配合各項目部辦理工程外部驗工及工程結算、開票、請款等相關手續。認真審核結算及時做好數據登記。
三、成本管理
歸攏項目成本明細22項，為成本分析提供依據。協助商務工程師下達責任成本15項，建立責任成本下達臺賬。
四、合同交底管理
按照合同交底管理辦法，通過工程概況、價款、工期、雙方權責、違約條款等方面對項目部進行了5項工程的合同交底，建立合同交底臺賬。
五 ERP信息化管理
2020年完成系統內工程立項35項、根據要求進行預算錄入、調整，按時錄入驗工計價。
六、資產經營責任制考核
根據《天津分公司資產經營責任制考核管理辦法（試行）》要求，完成了2019年度對各項目部的資產經營考核，收集各歸口部門的打分情況，形成了資產經營考核報告，并了考核結果。
需要進一步完善的工作：
第5篇：工作成長總結范文
半年工作總結范文開頭語一：
回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。
半年工作總結范文開頭語二：
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，體會客戶的心理和行業的動態。在技術上還有待提高學習。 新年到來，我會做好XX年個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好。
半年工作總結范文開頭語三：
在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期學校的財務工作總結如下。
半年工作總結范文開頭語四：
半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
第6篇：工作成長總結范文
一、工作成績與收獲
首先要感謝公司人力資源部的認可，讓我有機會進入公司學習，并對我進行的全方面的培訓。在這三個月里，我從公司學到了不少的知識，也得到了不少的訊息，能力得以進一步的提高。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司、行業以及產品系統知識的掌握，好在，這些只要努力，都是可以學習的。
1、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規章制度等，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氛圍，科學的管理制度增強了我在公司發展的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統的知識，熟練掌握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等情況，能系統明了的將整個產品詳細、調理清楚的向項目業主講解，交流清楚，為今后業務工作的開展二奠定堅實的基礎。在對公司介紹的學習過程中，挖掘公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面的介紹給業主。這也是董事長提倡業務制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。
3、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內盡量掌握多的行業知識，并在后期工作中隨時學習補充行業知識的學習。要想在這個工作中出色，融入到這個行業里，就只能在工作過程中廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通消息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、為了我們在業務工作中與人溝通更勝一籌，我仔細的學習了商務知識，我們部門的總經理對我表示認可，商務知識是業務員成功必備的素質，這使我們在談業務的時候比別人更容易成功。
5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業務出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感謝的是公司對我們業務工作的支持。為了方便我們業務員開展工作，公司特意給我們業務員配備了筆記本，并在資料庫中準備了公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程演示，這使我們在業務需要時查找項目和介紹產品信息方便快捷了許多。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、業務工作的首要前提是勤奮。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、學而不思則罔，思而不學則殆”，除了學習，我們還要善于思考。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，這些都是工作成績和業務能力可以取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和xx(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
四、優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對產品系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在前一個項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：對產品系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。
第7篇：工作成長總結范文
根據安岳縣相關資助文件精神，為了使國家學生資助政策家喻戶曉、深入人心，確保各項政策更好的順利實施，經研究，我校決定落實好學生資助政策宣傳工作，特制定本實施方案。
一、活動主題
“家庭經濟困難學生資助政策宣傳”
二、活動目的
加強家庭經濟困難學生資助政策宣傳，普及家庭經濟困難學生資助知識，讓每位在校生全面了解高校各項學生資助政策，掌握國家獎、助、貸、還、償等各資助項目的申報條件和申請程序，使國家學生資助政策深入師生之中，確保國家資助政策順利實施，確保家庭經濟困難學生順利完成學生，引導他們在獲得資助的同時，對國家和社會有所回報。
三、活動內容
1、資助政策宣傳
2、公益活動
3、感恩勵志教育
4、經濟困難學生代表座談會
5、2020年資助工作總結表彰
6、放發臨時困難補助金
四、活動時間安排
1、 將宣傳內容印發到各班級并制作成宣傳板，同時在校園內懸掛宣傳條幅，營造良好的宣傳氛圍。
2、資助政策培訓。
3、開展 “助學政策 助我成才”征文比賽。
4、各班級利用班會組織同學認真學習國家資助有關政策，開展“誠信、感恩、勵志、成長、回報社會”主題活動。
5、召開2020年學生資助工作總結表彰暨發放臨時困難補助金大會。
6、組織受助學生開展義務勞動或服務社會等公益活動，回報社會。
7、召開經濟困難學生代表座談會
8、各班學生工作處報送開展“誠信、感恩、勵志、成長、回報社會”主題活動
五、要求
各各班級要高度重視“家庭經濟困難學生資助政策”活動，積極向學生宣傳各項資助政策、申報條件和申請程序，認真組織學生參加“資助宣傳”的各項活動，精心制定好主題班會和服務社會活動，確保“資助”活動順利實施。
第8篇：工作成長總結范文
尊敬的各位領導、同志們：
今天是一個喜慶的日子、收獲的日子，我局在這里召開大會，隆重表彰優秀工作成果報告、優秀科研論文的作者。作為一名青年人，作為一名獲獎者，參加今天的大會，我感到非常榮幸，心情十分激動。首先，請允許我代表全局青年科技工作者向各位獲獎作者表示最熱烈、最誠摯的祝賀。
開展優秀工作成果報告、優秀科研論文評選活動，目的就是倡導全局職工更加積極主動學技術、鉆業務，在全局營造注重學習、尊重創新、科技興局、人才強企的良好氛圍，這無疑為我們青年人施展才華提供了廣闊的舞臺和難得的機遇。今天的表彰大會，對我們青年人有著極大的鼓舞和鞭策作用。在激動之余，我們應更加深深地認識到責任重大、使命光榮。我們應以今天為新的起點，在今后的工作中更加發奮努力，爭取更大的成績。
“企業興衰，我的責任。”青年人是單位持續發展的生力軍。三局的美好明天需要青年人去創造。作為青年，我們每一個人都肩負著實現三局科學發展、快速發展、和諧發展的重要使命。我們應以時不我待的緊迫感，珍惜分分秒秒，勤于學習、善于學習，盡快成長為地質找礦、巖土施工、礦業開發、地理信息、機械制造等各個產業的骨干力量、中堅力量，成為懂技術、善經營、會管理的全方位、復合型、高素質人才，回報領導的信任、單位的培養。為此，在這里我代表全局廣大青年科技工作者和專業技術人員鄭重表態：
一、我們要樹立“終身學習”的理念，勤于學習，不斷提高自身素質。學習是我們青年人成長的重要階梯，更是我們不斷完善和發展自我的必由之路。我們要養成良好的學習習慣，緊跟社會發展的步伐，緊跟單位發展的需求，與時俱進，孜孜不倦，不斷用新的知識充實、提高自己，鉆業務、學技術，努力成長為復合型人才，以豐富的知識儲備迎接新的挑戰，以良好的綜合素質為單位發展作出新貢獻。
二、我們要腳踏實地，勇于實踐，不斷增長自身才干。實踐是我們成才的唯一途徑。豐富的知識只有與實踐有機結合，才能發揮無窮的力量。我們應把個人的理想融入到我局事業發展的實踐中，腳踏實地干工作，一心一意謀發展，自覺把所學的知識運用到具體工作中，立足本職，愛崗敬業，開拓進取，在平凡的崗位上練本領、長才干，真正成為我局經濟發展的棟梁之才，在風華正茂的年代里創造新的業績。
三、我們要甘于寂寞，樂于奉獻，不斷實現人生價值。眾所周知，干技術工作相對而言是枯燥的、寂寞的。作為新時期的青年知識分子，要想有所建樹必須踏下心來勤鉆研、勤思考，經得起考驗，耐得住寂寞，這也是我們歷練品德、陶冶情操、增長閱歷的必須。同時，我們應保持朝氣蓬勃、積極向上的工作熱情，甘于奉獻，讓自己的成長、成才、成功始終伴隨著單位的發展。我相信，我們年輕人一定能成為我局發展的主力軍。
第9篇：工作成長總結范文
難道這些人真的想成為“金油”嗎？難道他們不想在某家公司努力工作成為核心團隊嗎？一般情況下，沒有人不想通過努力成為業務精英，成為主管，成為職業經理！
瓶頸在哪里呢？筆者在一家公司服務了11年，從業務員成長為職業經理，試著用自己的經歷闡述突破瓶頸的方法。
要突破業務員的瓶頸，必須邁出業務員的第一步——成為主管，必須從以下幾方面入手并取得突破：
一、 必須具備犧牲精神
很多業務人員每逢加班就理所應當的向上司索要加班工資，即便
從來沒有加班工資也把這當作自己應有的權利在使用；很多業務人員經常說：這不是我的事情，為什么要我加班來做？
理論上分析，業務人員有這樣的想法是對的！但經常有這種想法
甚至把這種想法經常說出來給上司聽，就成為銷售業務人員的死穴！
要想在銷售職業上有所建樹，是要講究策略的，任何事情都不是
理所應當的。理所應當的加班工資，理所應當的提出，即便得到了，也就理所應當的無法成為銷售精英，更加無法拿到更高的工資。理所應當不是自己的事情，卻要自己去干，理所應當的提出不干，沒有付出多余的勞動，一定也理所應當的無法得到更高工資的機會。
所謂的策略就是：不要認為“應該是這樣”，不要過嘴癮！
業務員，特別是年輕的業務員，周末和晚上沒有家庭事情的牽絆，應該主動承擔起加班的任務，為上司分憂；甚至尋找加班的機會，引起上司的注意。
年輕的業務員必須認識到一個道理：現在主動承擔加班的任務，是早日擺脫周末必須加班的唯一辦法！
二、 擅長與領導溝通
銷售一線的業務員，晉升的機會一般不掌握在頂頭上司的手中，
而是掌握在頂頭上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必須處理好與頂頭上司的關系，否則沒有得到提升的機會已經被滅掉了！
處理好與頂頭上司的關系后，必須學會與頂頭上司的上司甚至更大的上司溝通，溝通的方式有兩種：
一是例行的工作匯報和總結，一定要把每次工作匯報和總結當成一根救命稻草，認真對待，認真準備（匯報和總結的方法可以到網上尋找成型的模版或者向前輩請教）。一根一根救命稻草積累，時間長了你會發現自己已經抱著一棵參天大樹了！每次都認真準備，這一點做到的業務人員極少，絕大部分人對于例行的工作匯報和總結已經麻木了，會前10分鐘搞定，所以絕大部分人在會上所言詞不達意。銷售的大領導經常突然夜里到達，早晨列席了例行的會議，準備充分的業務人員只一次便闖入了大領導的視野，勝過多少個月的業績第一！
二是充分利用大領導隨訪的機會，出現這樣機會的機率很低，一旦出現，必須充分展示自己的工作成績和工作見識。大領導隨訪，必須先征求頂頭上司或者地區經理的意見，在領導隨訪過程中注意哪些問題；之后要明確領導隨訪的目的，根據領導的目的安排自己的拜訪行程。記住:大領導隨訪，業務人員代表的不僅僅是個人，更加代表業務員所在的團隊！
三、 經營好自己的業績
常言道：打鐵還需身子硬！雖說在業務人員通往主管的過程中，
業績不是最重要的，但太差的業績顯然無法證明自己的綜合能力，所以無論如何把自己的業績經營到不落人后的程度。至于如何完成業績筆者不在這里贅述。
四、 注重硬件積累
所謂硬件就是學歷、文憑和培訓等各種證書。在業務人員的成長
歷程中，有硬件不一定是萬能的，但沒有硬件是萬萬不能的。必須在工作之余，參加應有的培訓和進修，一方面增長自己的內在修為和見識，另一方面為以后的晉升提供硬件的保障。
