運動減肥成功案例精選(九篇)

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第1篇：運動減肥成功案例范文

摘 要 在過去的十余年間，私人教練培訓市場迅速崛起，曾一度成火爆之勢，至今這一市場仍然非常活躍[1]。精英林（北京）體育發展有限公司（以下簡稱EPTC）創辦于2010年，至今已有五年時間。本文主要通過此公司培訓學員數量的變化、開辦課程數量的變化兩個方面來研究其公司的發展規模演變。通過此研究反映我國私人教練培訓市場的發展現狀，總結近五年來休閑體育健身消費的演變趨勢。

關鍵詞 私人健身教練服務 培訓市場 發展

一、EPTC課程介紹

課程設置和教材是私人教練培訓質量的重要保障。通過對44家培訓機構的調查中發現，每期私人教練的培訓時間一般在3到7天左右，最多的10天，最少的僅僅2天。課時數一般在20-60課時（按課時40min計算）之間，略相當于高校一學期一門課程的課時量，不同的就是高昂的培訓費、集中時間段的學習和籠統的了解[1]。EPTC現階段主要以急速瘦身、私教銷售、運動康復三種課程為主，進行以預備導師培訓、國職注冊培訓課程為輔的發展道路。

（一）EPTC快速瘦身課程

急速瘦身課程以成功案例為基礎，將130套運動計劃讓教練掌握減肥的來龍去脈、關鍵點以及如何突破減肥平臺期。急速瘦身目的：減脂、減重、局部塑身、產后恢復。

（二）EPTC私教銷售課程

私教銷售課程將最前沿的實效的私教技術、私教營銷推廣策略、私教銷售成交技能，有機的三合一組合，讓每一位教練突破固有的阻礙消失局限，成為真正專業與營銷技能兼備的精英教練。課程主要內容：1.成功的銷售模式離不開一套完美的鋪墊過程成交引導。2.精準挖掘客戶需求建立與客戶關系。3.把握當前最實效的體測技能。4.將關注點的擴大并進行成功的體驗式銷售。

（三）EPTC運動康復課程

運動康復課程是健身行業顛覆性的技術改革，一切從評估開始，深入功能解剖、關節結構、肌肉功能、癥狀表現，通過課程中實用的動作，從根本上解決因肌肉失衡引起的疼痛，讓你成為行業中的精英。熟練掌握超過200個多平面的訓練動作，解決疼痛的根本問題。

二、EPTC發展規模的演變

（一）培訓學員數量的變化分析

EPTC由2011年的一年281個學員到2015年的一年5150個學員，其培訓學員的數量有了顯著上升，充分證明了公司在5年時間里發展規模有了明顯的擴大。經統計，2011年總培訓學員人數為281人，2012年總培訓學員人數為626人，2013年總培訓人數為1360人，2014年總培訓人數為991人，2015年總培訓人數為5150人。由數據可見，除2014年外，培訓學員數量每年都有顯著增加。從經濟學角度來講，私人教練培訓認證市場呈現出目前這種狀況是正常的市場表現。有需求就有供給，這正是市場的特征。雖然說量的積累可以形成質的改變，但學員人數的不斷增加對EPTC的課堂質量、導師水平都提出了新的要求。

（二）開辦課程數量的變化分析

截止到2015年末，極速瘦身課程開辦3年，私教銷售課程開辦4年，運動康復課程開辦五年，本文對三項課程開辦數量進行了整理統計，如表1。

由于每次課程將于全國各地進行授課，以滿足不同地區學員的便利。課程開辦數量的多少在一定意義上影響著EPTC在全國范圍內的影響力。無論在哪一個行業，企業間的競爭，最終都可歸結為人才的競爭。優秀的人力資源是健身企業的發展根本，特別是技術型人才永遠都是企業人力架構的核心，并成為組織實現目標的關鍵因素。

三、結論與建議

（一）高校體育專業開設私人教練課程

從專業特征上看，私人教練所應當具備的理論知識和實踐技能比較貼近于高等學校的體育專業，事實也是如此。因此，作為高等學校，應當盡快開設“私人教練課程”，一方面，通過課程教授學生服務、溝通的技巧，使其適應社會所需，滿足社會對私人教練的需求。

（二）以國家行政力量強制認證私人教練

經濟學家曼昆認為，當市場出現混亂的時候，政府必須要對市場進行干預，以促進效率和促進平等。目前，面對混亂的私人教練培訓市場，國家行政力量當出面進行干預，以強制力保障市場的健康運行。因此，我們認為，國家應當盡快出臺相關制度，以行政強制力規范健身私人教練的培訓市場。

參考文獻：

[1] 趙.我國健身私人教練培訓現狀及對策研究[J].體育科學研究.2014（02）：57-61.

[2] 陳雪娟，牛小洪.我國健身市場人才需求與社會體育專業人才培養的問題研究[J].體育與科學.2014（04）：80-84.

[3] 董嘉嘉.武漢市健身俱樂部私人健身教練職業的現狀研究[D].華中師范大學.2014.

[4] 方靜靜.開封市健身俱樂部私人教練現狀的調查研究[J].當代體育科技.2014（20）：186，188.

[5] 王剛軍，張葉紅，張永明.珠三角私人健身教練員研究[J].體育文化導刊.2008（10）：65-66，69.

[6] 趙媛媛，張澤山.鄭州市健身俱樂部私教從業人員的發展現狀分析[J].當代體育科技.2014（19：152-153.

第2篇：運動減肥成功案例范文

品牌定位就是給品牌找一個位置，主要是指品牌給消費者的一種感覺，是消費者感受到的一種結果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創意、產品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現品牌的張力。

品牌的定位有很多種方式，在這里我們列舉8種不同的品牌定位方式。

1．產品特點為導向。

品牌的定位根據產品和服務的特點來設計，廣告創意、訴求和表現方式都要圍繞品牌的定位。品牌的定位要注意差異性，尤其對于成熟期的市場。

比如現在市場上的洗發水品牌，洗發水本身是感性加理性的產品，但更趨感性，目前市場上產品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產品都有自己的品牌定位，基本都是以產品特點為導向的。

以產品特點為導向進行品牌定位時，要注意產品特點與品牌的關系，既要使品牌定位與產品特點相關聯，又要使品牌定位具有差異性。比如現在市場上洗發水有很多不同的產品，產品上市時都要選擇一個特點或者是突破點，但是別人用過的概念你不能再重復，否則是替別的品牌做宣傳，因為消費者已經被那個品牌教育過，已經認同那個品牌概念，比如寶潔公司的“海飛絲”，大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個洗發水產品“采樂”，它的產品特點也是“去頭屑”，但是它在進行品牌塑造時，突出了自己企業的特點——制藥企業，突出自己的專業性和優秀品質，品牌訴求為“采樂去屑，針對根本”，把自己定位為一個專家，給消費者一種專業的氣質與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競爭。

我們再看一個用產品特點為導向進行品牌定位的成功案例。大寶公司的營銷能力不是很突出，公司實力也不是很強，但它在化妝品市場上卻一直長盛不衰，為什么呢？因為沒有人跟他競爭，大寶最早推出的產品是SOD蜜，瞄準的是工薪層市場，工薪層的需求特點是經濟實惠，因此大寶的產品上以獨特的產品特點“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個市場。化妝品市場的特點是成本很低，進入壁壘也比較低，沒有產品和品牌概念很難生存下來。

2．因果關系為導向的定位。

現在市場上有很多減肥產品，包括藥品、保健品和減肥器材，廣告非常多，他給消費者帶來的是一種結果感受，告訴消費者吃了這個產品這個會變成什么，產品有什么特點，而且有些廣告還采用證言式，找一些服用者做對比，服用前和服用后有什么不一樣，廠家想做的就是告訴消費者這種品牌能夠給你帶來什么樣的結果，這種品牌給你帶來的直接好處是什么，談的很具體。

3．目標市場為導向的定位。

目標市場為導向的定位瞄準的是消費者，首先必須了解消費者希望得到什么樣的利益和結果，然后是公司能夠創造和提供什么產品和利益。

比如，海爾剛推出自己的手機時，她們希望能體現出海爾國際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創意，最后是這樣一個訴求，“聽世界、打天下!”因為手機本身在品質上的差距很小，關鍵是給消費者的感覺，海爾手機瞄準的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。因此，綜合消費者和品牌特點，筆者認為品牌訴求應表述為“聽世界、打天下”，既要傳達企業大氣的感覺，又考慮到目標市場的需求。

4．以競爭為導向的定位。

以競爭為導向的品牌定位其實就是要凸現品牌的差異性，一般分為兩種：一、以自己的產品為競爭對手；二、以競品為競爭對手。這里第二種方式比較容易理解，但對于第一種，難道還有以自己產品為競爭對手的？

有些企業在推出新品時，產品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現在每種產品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產品形成忠誠度，看到其他公司的新產品和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產品，因此這對企業尤其是生產日常消費品的企業是個挑戰，如何適應消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費者全新的感覺，這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產品和品牌概念會促使消費者繼續購買。

我們看到碧浪第一代與第二代，它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實兩個產品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實是廠家抓住了消費者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創造產品和品牌概念以吸引消費者，這就是以自己公司產品為競爭導向的實質。

5．以情感心理為導向的定位。

我們帶一個普通手表是看時間用的，但是如果帶一個情侶表感覺就不一樣了，消費者不是為了看鐘點，而是表達一種情感心理。這種需求加了另外的價值在里面，另外很多服裝、男士用品用情感心理定位的也很多，皮帶、領帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。

另外在做情感為導向的定位時，必須要考慮品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓產品和品牌對消費者產生聯系。比如葡萄酒在國外有干紅和干白，但在我們國家感覺葡萄酒就是果酒。筆者做過一個“越千年葡萄酒”的訴求，一方面要傳達產品給消費者的利益，另外要塑造一種氛圍和情調，最后把品牌訴求定位為“但愿人長久，舉杯越千年”，取得了很好的效果。

6．利益為導向的定位。

消費者因為產品和品牌能給自己帶來利益來會購買，因此品牌的定位可以瞄準消費者利益來達成。這里的利益可以是產品的利益，也可以是品牌的利益。產品的利益是指產品如何能滿足他的需求，而品牌的利益更多的是帶給他的一種感覺和結果，比如讓他感覺很有品味，很有檔次，能夠體現他的身份等。

消費者購買家電產品都希望售后服務能跟得上，這就是消費者的利益點，海爾為了體現自己的品牌形象，就推出自己的服務熱線，主動與顧客進行溝通并解決問題，同時大力傳揚自己的優質服務，逐漸創造出一種“優質服務”的品牌形象。其實家電產品的服務都差不多，為什么就海爾塑造出了“優質服務”的品牌形象，主要是因為他最早看到消費者的利益點，因此搶得先機，在消費者心中牢牢樹立了自己的形象。

7．激情為導向的定位。

這是很多飲料、運動產品的定位方式，比如可口可樂、百事可樂、耐克運動鞋、美特斯.邦威等，品牌給我們呈現的是一種活力和激情。有很多品牌不太注重對品牌特征和個性的塑造，結果雖然很努力，結果只是混了一個臉熟，在消費者心中沒有留下特征和個性，無法形成對品牌的認同感。

以激情為導向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂和百氏可樂來看，可口可樂的廣告有很多種，但都堅持動感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運動相結合，比如最近的世界杯足球賽他們推出了一個“到哪里都是主場”的廣告，很有感染力。百氏可樂的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現“動感和激情”外，還有時尚和音樂，比如請郭富城、王菲等歌星，贊助音樂節目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導向的定位，也要體現出差異性。

8．價值為導向的定位。

價值為導向的定位實際上是在滿足虛榮心，為什么很多人喜歡名牌，其實并不是產品本身能給我們帶來什么利益，而是產品所給人的一種心理感覺，是一種品味與個性的體現。