互聯網對營銷的意義精選(九篇)
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第1篇：互聯網對營銷的意義范文
關鍵詞 移動互聯網 高校網絡文化 影響
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A
移動通信和互聯網的不斷融合，推動我國互聯網進入一個新的發展階段。據中國互聯網信息中心的報告顯示，截至2013年6月底，我國網民規模達到5.91億，其中手機網民達4.64億，占網民總數的78.5%。另據百度公司的《移動互聯網發展趨勢報告》中顯示，2012年第4季度，移動互聯網的人均上網時長首次超過了PC互聯網，PC互聯網用戶不斷向移動端遷移。在高校，對新鮮事物具有強烈求知欲的大學生群體是移動互聯網應用的最活躍用戶群，移動互聯網環境下，大學生的上網方式、獲取信息的習慣都發生了深刻的變化，這對高校網絡文化建設產生了重要影響。
1 移動互聯網的概念及其媒介特性
移動互聯網是一個移動通信和互聯網相融合的新型網絡，在該環境下，用戶可以通過智能手機、平板電腦、電子閱讀器等移動終端接入互聯網，隨時隨地享用公眾互聯網上的服務。移動互聯網不是傳統互聯網的補充，它將對互聯網體系架構、互聯網業務及服務模式、信息傳播方式產生重要變革，是繼寬帶之后會對社會產生重大影響的新一代互聯網。移動互聯網除了具備連通、共享、開放、交互等傳統互聯網的特征以外，更具有自身特性，主要表現在以下幾個方面。
1.1 上網方式的便捷性
用戶上網的便捷性體現在兩個方面：第一，在上網設備上，移動終端小巧輕便，可隨身攜帶，移動終端采用觸屏交互技術，操作起來更加方便靈活，移動終端如手機可以一直處于開機狀態，方便用戶隨時上網；第二，在網絡接入方式上，移動互聯網借助運營商接入互聯網，通訊方式更加便捷，真正做到隨時隨地上網。
1.2 用戶身份的真實性
移動互聯網時代，移動終端與用戶身份的關聯性更強，智能手機號碼就是一種身份識別，的信息均可溯源。而且，移動終端還可以通過GPS、北斗等衛星服務系統，進行精確定位，用戶發送的信息，無論是微博、微信、還是手機拍攝的照片，都攜帶了位置信息。此外，用戶身份的真實性還表現在相互交流的對象上，移動互聯網時代，信息的傳播很多是依據用戶的社會關系，比如同事、同學、朋友等電話號碼簿中的成員，用戶之間的交流更加真實。
1.3 網絡服務的個性化
由于用戶身份的真實性，網絡服務商可以根據用戶的訪問習慣，以及信息接觸方式，建立龐大的客戶數據庫，包括用戶的年齡、性別、地域分布、愛好、職業、教育程度以及移動互聯網用戶的移動媒體接觸習慣等，使用戶更加精確化，利用這一優勢，服務商可以主動向用戶提供更加個性化的、一對一的服務。
1.4 使用時間碎片化
移動互聯網時代，用戶隨時隨地攜帶著手機，互聯網的使用時間呈現出碎片化特征。據2013年4月中國互聯網信息中心的報告顯示，手機上網充滿于網民日常生活中的各種場所，其中，在路上（公交車、地鐵、出租車等）的使用比例為27.2%，工位或教室的使用比例為 31.2%，公園等公共場所的使用比例為13%，說明手機上網碎片化特征明顯，填充了網民了日常零碎時間。
2 移動互聯網對高校網絡文化建設的積極影響
2.1 移動互聯網能提高高校網絡文化傳播的廣度
傳統互聯網時代，高校通過設立網絡文化專題網站，提供新聞、學術、活動，以及校園BBS等服務，傳播校園文化。但是，這些信息的獲取受到諸多限制。首先，傳統互聯網時代，用戶上網的終端主要是桌面電腦，學生必須在宿舍、電腦機房、電子閱覽室等地方，有網絡接入的情況下，才能瀏覽這些網站，極大地限制了學校網絡文化網站內容的可獲取性。其次，這些信息通過瀏覽器呈現，學生只有主動登錄到網站，才能獲得重要信息。據調查，經常主動登錄到學校網絡文化網站的學生比例并不高，所以，有很大一部分學生無法及時獲得網站的一些重要信息，這又限制了高校網絡文化信息傳播的覆蓋面。
移動互聯網時代，高校網絡文化傳播的廣度有了質的提高。這是因為，第一，學生采用智能手機等移動終端上網，手機可隨身攜帶，并且可以一天24小時不關機，提供全天候的網絡接入服務，學生可以在任何時間、任何地點上網，這在客觀上提高了高校網絡文化網站內容的可獲取性。第二，移動互聯網環境下，高校網站管理員可以利用推送技術，將校園網上的時政新聞、校園活動、科技講座、校園BBS熱點話題等學生關心的重要信息，推送給客戶端的所有用戶，這將極大地提高高校網絡文化網站信息的接觸率。而且，學生還可以將自己感興趣的信息轉發給自己的親朋好友，進一步擴大了高校網絡文化傳播的廣度。
2.2 移動互聯網能提高高校網絡文化服務的個性化
隨著信息技術的迅猛發展，高校網絡文化以不同的形態不斷涌現。當前，高校普遍建立了校園新聞網、BBS論壇、微博、輔導員博客等多種網絡文化平臺，但很多都局限于日常性事務工作，內容雷同，缺乏對大學生個性化需要的關注，致使很多網絡文化平臺缺乏對大學生的吸引力，難于發揮網絡文化平臺對大學生開展思想政治教育的目的。
移動互聯網具有身份識別功能，為互聯網的個性化服務提供了條件。隨著移動互聯網服務業務的不斷發展，用戶行為分析和精確信息推送越來越受到重視，移動互聯網的個性化服務功能也更加成熟。新的信息環境下，人與網絡正在走向有機融合，“用戶尋找信息”的被動服務模式，將逐步轉變為“信息尋找用戶”的主動服務模式。因此，移動互聯網時代，高校網絡文化平臺可根據學生需要，提供有針對性的個性化服務。首先，學生可以根據自己需要，從各類信息服務中，諸如進社區、假期實踐等黨團活動，文學、攝影、DV等文藝創作，以及科技活動、學習資源、BBS論壇、科研就業、心理在線等等，定制自己感興趣的內容，系統根據學生的定制要求，主動推送本模塊的最新信息。其次，系統也可以根據學生的訪問記錄，分析不同學生的需要，并提供個性化的信息推送服務。第三，隨著班級移動交流群的普及應用，學生輔導員、班主任也可以根據本班級具體情況，開展有針對性的信息推送服務。高校網絡文化平臺的個性化服務功能，將有效提高大學生參與校園網絡文化的積極性，更好地發揮高校網絡文化的育人作用。
2.3 移動互聯網有利于高校網絡文化環境的安全性建設
網絡文化安全是高校網絡文化建設的重點，是高校網絡文化健康發展的重要前提。在當今社會信息化、文化全球化的時代背景下，一方面，高校網絡文化平臺為大學師生交流學習、共同進步成長提供了便利條件；另一方面網絡的無序化、難控制、自由化的特點，又給高校網絡文化的健康發展埋下無數安全隱患。傳統互聯網時代，從用戶角度講，用戶身份的虛擬性，使得網民缺乏約束感，更容易在網上發表不負責任的言論。從網站管理角度講，桌面電腦的位置的固定性，使得處理網上不良信息的及時性受到限制，比如，在傳統互聯網環境下，高校網絡管理員一旦離開辦公場所，就無法登錄學校網絡管理系統，因而無法及時處理網絡不良信息。
移動互聯網本身的特點，有利于高校網絡文化環境的安全性建設。第一，移動互聯網用戶身份的真實性，使得用戶在網上發表信息時，要做到三思而后行，很大程度上減少了不良信息在校園網上的傳播。第二，移動終端隨身攜帶，網絡管理員可以實時掌握校園網的信息，能提高處理高校網絡文化不良信息的及時性，比如可以通過設置關鍵詞提醒等措施，手機報警鈴聲一響，就能及時發現情況，及時登錄校園網信息管理系統，及時處理掉不良信息，從而避免不良信息的大面積傳播。
3 移動互聯網對高校網絡文化建設的負面影響
3.1 高校網絡文化的多媒體表現方式受到限制
傳統互聯網時代，桌面電腦是上網的主要終端，桌面電腦具有屏幕大、信息處理能力強、上網速度快等特點，高校網絡文化信息可采用文字、圖像、動畫、視頻等多種媒體形式表現，有利于全面、深入地展現豐富多彩的網絡文化內容。
移動互聯網時代，智能手機將成為最普遍的上網終端，因此，建設適合手機訪問、瀏覽的高校網絡文化網站，是當前高校網絡文化建設中一項重要任務。但是，在移動互聯網環境下，通過多種媒體形式來表現高校網絡文化內容，將在一定程度上受到限制。這是因為，首先，跟桌面電腦相比，手機屏幕小得多，這就要求高校網絡文化網站版面內容不能太多，圖像尺寸不能太大，文章內容不能太長；其次，手機的信息處理能力較弱，上網速度較慢且受計費方式的限制，這要求高校網絡文化網站上，網頁內容不宜采用動畫、視頻等文件較大的媒體形式來展現。移動互聯網對多媒體表現形式的限制，將影響到高校網絡文化的表現力。
3.2 學生沉迷網絡，不利于良好學習風氣的形成
同傳統互聯網的網絡應用相比，移動互聯網具有便攜性高、能隨時隨地上網等優點。移動互聯網為大學生使用網絡提供了極大的便利，同時，也使部分學生過分依賴網絡，甚至沉迷其中。在大學課堂上，上課時間埋頭發微博、使用移動QQ聊天、瀏覽網絡新聞或小說的現象已相當普遍，嚴重影響了課堂學習效果。而且，隨著各種類型手機游戲在移動終端的日益普及，學生更加易于沉迷其中，有的學生甚至晚上休息時間還在玩手機游戲，嚴重影響了學生的作息習慣和身體健康，同樣也影響到學生的日常學習效果。由此可見，過分沉迷于網絡，將給大學生的學習、生活帶來不利影響，從而不利于學校良好學習風氣的形成。
基金項目：本文系武漢理工大學自主創新研究基金資助項目“高校網絡文化建設與管理研究”（項目編號2013-IB-086）的階段性研究成果
參考文獻
[1] 官建文.中國移動互聯網發展報告[M].社會科學文獻出版社，2013.
第2篇：互聯網對營銷的意義范文
【關鍵詞】 通信運營商 移動互聯網 策略
國際上通信技術得到了前所未有的發展，而且這已經成為了國際上競爭的主要內容，著我國對外開放程度的不斷加深，我國的通信也逐漸的發展和壯大，近些年來3G、4G技術更新和普及速度較快，無線寬帶業務的費用逐年降低，為人們的生活帶來的前所未有便利。
一、移動互聯網發展使基礎電信也的深刻變化
1、無線數據量爆炸式增長。移動互聯網企業為了能夠在市場上立足，吸引優秀的技術人才和管理人員，提高企業自身的創新能力和創新技術，促進了OTT業務的快速發展，并且受到了客戶的歡迎，提高了無限數據業務的快速發展和壯大，給移動互聯網企業帶來了前所未有的進步和發展，據相關的數據截止2012年，全球移動連接數據達到68億，預計2017年能夠達到97億。
2、促進基礎電信運營商變革。隨著OTT業務的發展壯大，近些年來市場競爭不斷加劇，通信運營商為了迎合市場需求，吸引優秀的人才，強化技術革新的同時不斷額完善基礎設施建設，尤其是智能管道的建設，拓展業務范圍，我國上海作為電信創新的主要基地，近些年來不斷的增加新的項目，包括移動互聯網、云計算、通信產業等各個方面，增加了產業之間的信息的交流，促進不同產業之間的合作。
3、電信監管的難度加大。互聯網行業作為新興的行業，是目前全球的照樣行業，很多優秀的人才不斷涌進，OTT業務、不斷進步，內容更新速度快，拓寬了監管范圍，加大了監管的難度，很多問題也隨之暴露出來，給監管管機構帶來了前所未有的挑戰。
二、電信運營商需要采取的措施
面對現如今的移動互聯網的激烈的競爭，通信運營商即面臨著機遇，同時也具有很多的壓力，因此需要不斷的進行改革創新，需要提高服務意識，提高客戶的滿意度，同時還需要不斷的更新技術，不斷的退出新的產品和服務，增加自身的競爭力。
1、強化基礎設施建設。通信運營商需要不斷利用自身的優勢，提高城市中網絡的復雜概率，同時還需要不斷的向農村擴展，提高2G、3G的覆蓋率，針對熱點的覆蓋范圍要強化wifi的覆蓋范圍，同時通信運營企業要不斷的提高新的技術和產品的推廣范圍，運用4G網絡的優勢，針對不同的業務，需要協調發展，針對不同的地區要采取有效的網絡技術，提高通信的技術基礎設施建設，保障客戶的權益。
2、強化業務的分級工作。針對目前國通信技術的快速發展的現狀，提高通信技術的發展，有效的應對互聯網時代的競爭，需要將高價值的服務從普通的業務中剝離出來，通過差異化服務的方式提高網絡資源的最優化配置，提高運營商是利潤，同時還可以通過體驗等方式來推廣寬帶業務，提高寬帶客戶的數量，這樣能夠有效思維提高通信運營商的服務價值。
3、提高運營商與互聯網企業之間的合作。通信運營上針對移動互聯網技術是發展不能采取抵制的手段，需要積極的建立網絡影響平臺，實現通信行業與互聯網行業的互利共贏，隨著互聯網的普及程度的不斷提高，人們對于網絡技術的依賴程度不斷的提高，因此通信運營商不能排斥互聯網技術，但是收到技術等各方因素的影響，因此開發的移動互聯網產品的而成功率比較低，同時由于互聯網企業也需要通信技術的基礎網絡來提供服務，這就更加需要強化通信運營商與互聯網企業的合作，實現雙方的互補，促進雙方的優勢提升。
4、提高企業的技術更新，轉變經營理念。近些年來，通信企業逐漸的掌握市場的變化規律，已經改變了傳統的通信運營商的思想，逐漸向信息運營商過渡，服務已經逐漸從為客戶提供同質化的服務向為客戶提供個性化的服務過渡，同時隨著互聯網市場競爭的不斷加劇，通信運營商也逐漸的提高自身的技術以及服務的創新，優化組織架構，建立健全相關的管理機制，從根本上轉變經營理念，完善管理體系，這樣才能有效的提高運營商在互聯網技術中的發展，促進通信業務的長期可持續發展。
三、總結
移動互聯網技術的發展突飛猛進，已經成為世界競爭的主要內容，成為我國未來的主要發展趨勢，但是隨著而來也有很多的問題，傳統的通信運營商需要不斷的改變自身的思想運用互聯網技術，不斷的創新，針對目前的市場狀況進行準確的分析，理性的應對，在發展業務的過程中需要堅持以人為為本的思想，提高業務的人性化，在越演越烈的競爭中提高自身的競爭能力。
第3篇：互聯網對營銷的意義范文
關鍵詞：“互聯網＋”；國有企業；管理；創新
引言
伴隨著互聯網的全面發展和全球經濟的一體化，催生了很多新興的產業，助力行業協同發展的同時，也加大了市場競爭，而借助互聯網，是企業發展的重要契機，也是企業搶占市場份額的有力手段。很多企業借助互聯網的優勢，一戰成名，這是一股不可想象的力量，也是現代企業發展必不可少的發展戰略。與傳統企業發展模式相比，互聯網的優勢呈輾軋的態勢，傳統企業的發展戰略弊端被充分顯露出來，在很大程度上已經跟不上現代社會的發展需要。尤其是“互聯網＋”的思維出現，徹底改變了傳統企業的發展模式，很多企業借助自身的發展優勢，利用互聯網，打造出“互聯網＋優勢”的發展模式，搶占了市場發展的先機，促進了企業的跨越式發展。其中，國有企業也不例外，借助國有企業的發展優勢，加上與互聯網的有機結合，徹底釋放了國有企業在很長一段時間內的發展停滯狀態，使國有企業在我國企業發展的道路中，遠遠將其他中小企業拋在身后，相當于企業發展的一場工業革命，掙脫了傳統企業市場發展的束縛。在此背景下，國有企業也在發展中尋求更好的發展機遇，不斷借助互聯網的優勢，將企業的產品與互聯網掛鉤進行市場營銷，不斷調整國有企業的發展目標并制定發展戰略，以便能夠及時跟上發展的潮流。這也是當下國企創新的一面，通過先進的營銷手段，提升企業的競爭力是目前國企首要的發展目標。
1“互聯網＋”下國有企業市場營銷管理的重要意義
互聯網的發展給國有企業帶來了營銷紅利，特別是在“互聯網＋”的背景下，與傳統企業相比，其營銷優勢充分發揮出來，主要的營銷意義有以下幾個方面：一是消費群體量大。市場營銷是企業的一種發展戰略，但消費群體與傳統企業相比，“互聯網＋”模式更為優化、簡潔和高效，能夠更好地滿足消費群體的同時，也能更好地提高營銷效率。在互聯網全面普及的當下，營銷受眾相對廣泛，每個群體都在不同程度上受到互聯網的影響，都能成為潛在的消費者，如此一來，通過結合互聯網和企業產品的優勢，可以推動市場營銷在國內的影響力。同時，還能借助互聯網，打造品牌文化，開發國外市場，進行合作貿易，這都是傳統企業無法達到的高度。提高營銷效率的同時，還能打造企業的品牌文化，進行相應的推廣，對于國企來說百利而無一害。二是互聯網的發展帶動了支付手段的多樣性。由于科技的不斷進步，在很多地區都實行了網上交易和支付，不再局限于傳統的貨幣支付手段。這是互聯網發展的智慧結晶，同時滿足了消費者的支付便利性，刺激了消費者的消費欲望，這是“互聯網＋消費”的發展成果，是“互聯網＋”時代的一種營銷創新手段，有利于企業發展的同時，也受到廣大消費者的青睞。三是能夠提高企業的服務意識。在這種競爭尤為激烈的時代背景下，無論是企業的銷售還是民間的商業活動，都離不開服務一詞。隨著消費受眾群體基數的不斷增加，消費者的消費方式具有多樣化，只有通過服務建立起與消費者的長期友好關系，贏得消費者的信任，獲取更多的潛在客戶，才能在市場競爭中脫穎而出。
2“互聯網＋”下國有企業市場營銷管理存在的問題
無論是傳統企業還是互聯網時代的企業，在不同程度上都存在著相應的問題，而問題的存在，必須及時轉變發展思路，否則會對企業的發展形成一種制約，當下，“互聯網＋”下國有企業市場營銷管理存在的問題主要有以下幾點。
2．1創新能力相對欠缺
互聯網是一個創新的時代，必須實時跟進發展的步伐，不斷學習先進的科學技術和營銷技能，才能滿足時代的發展需要。但目前很多國有企業依然存在很大的問題，僅靠雄厚的企業基礎維持發展現狀。一方面，企業骨干缺乏上進心，在幾十年的工作中，被時間磨去了斗志，缺乏創新精神。另一方面由于知識水平相對有限，技術能力跟不上發展的需要，將各種管理手段生搬硬套的用于企業管理中，導致管理水平低下，不符合市場營銷的需求。最重要的是，由于國企體系相對龐大，管理難度本身就高，而不專業的管理，更是讓企業雪上加霜，整體工作人員缺乏創新精神和創新意識，是阻礙企業發展的一大瓶頸。
2．2成本節約較為嚴重
成本節約確實能夠減輕企業負擔，也符合企業的發展需求，但過度節約成本，精打細算，這就限制了企業的發展格局。在需要加大投入的地方，應該得到充分的重視。比如，系統的升級、服務成本、技術創新、人才培養、研發新產品等方面，就應該做好奮力一搏的準備，在加大投入的方面，應該結合實際分析，加大投入，這樣才能優化產業結構，滿足對人才的需要和技術方面的創新。
2．3銷售模式滯后
在市場前景如此明朗的今天，很多企業的銷售模式偏向傳統化，這似乎是對傳統銷售模式的一種偏愛，僅僅局限于傳統的營銷渠道，無法打開龐大的市場，僅僅通過區域進行宣傳，無法打造出強大的品牌效應。這種模式的弊端就在于渠道來源較少，無法大規模進行營銷，在銷售亮點方面也缺乏相應的創新思維，無法吸引客戶的眼球，難以在市場上形成強大的競爭力。
3“互聯網＋”下國有企業市場營銷管理的策略
3．1發揮互聯網的優勢，提升營銷服務水平
傳統企業的銷售管理模式也并非一無是處，只要充分借鑒傳統優秀的營銷方法，再加上先進的互聯網思維模式，打造出一個具有現代化意義的營銷平臺，能夠在這個平臺上拓寬各種銷售的渠道，利用互聯網開發新的宣傳平臺，可以帶領企業走出困境。在互聯網時代下，國企必須綜合考慮各方面的條件，在制度上制定出一條符合自身需要的管理制度，充分利用制度的優越性，制定出市場營銷的規劃。因此，打造建立先進的營銷管理模式，是企業營銷管理的重要環節，完善相關的網絡營銷和線下銷售，都是國企市場營銷管理的重要舉措。
3．2樹立新型營銷理念，實現營銷的多元化
俗話說，一個人最大的財富是有想法，只有在新的想法和思路下，才能開發出最大的財富，對于企業而言也是如此。由于互聯網時代的到來，企業的發展從傳統研發、生產、銷售都發生了質的飛躍，直接借助互聯網的功能，使研發到銷售的過程都上升了一個等級，徹底完成了蛻變，也取得了舉世矚目的成功。在這種大背景下，國有企業想要開發市場，搶占先機，奪得市場的主動權，就必須加大內部環境的改革，樹立起新型的營銷理念，這是企業營銷前期必須必備的管理戰略，加強全員創新營銷手段的培訓，強化內部結構的優越性，充分發揮人力和物力資源。總而言之，這一系列的舉措最終的目的還是讓全員樹立起能夠符合發展需要和時代需求的新型營銷理念，為實現營銷的多元化作鋪墊。而所謂的營銷多元化，就是能夠在多渠道實現產品的營銷，這樣才能讓企業的銷售渠道鋪展開來，有利于企業的多項選擇，滿足產品的銷售需要，如此一來，企業的發展就能完成蛻變，不再局限于傳統的宣傳推廣模式。多元化的營銷模式大致可以分為以下兩點：一是加強國際貿易。利用國有企業的自身資源、市場地位、發展策略的優勢，加強與國際友商合作，打造國際品牌，滿足國外的消費者需求，不斷進行產品的創新，對國外消費者及時引流，這是一種高效的營銷方式，值得國有企業開發利用。二是在國內打造多元銷售平臺。利用國內資源優勢，綜合分析潛在市場，結合傳統營銷模式和先進的營銷手段，開發出具有多元營銷手段的銷售平臺，增強國企在國內的競爭力。多元營銷手段主要有以下方面：（1）打造具有時代性的線下營銷模式。雖然互聯網的影響力極大，對傳統的營銷模式有一定的沖擊，但還達不到壟斷地位，只要借助先進的管理模式，綜合分析市場潛力，這種模式同樣也具有一定的競爭力。（2）開發多元的線上營銷平臺。借助由互聯網帶來的各種網絡直播平臺，加強與多個直播平臺的合作，直接參與直播營銷，可以在短期內實現產品曝光，吸引消費者的眼球，能夠起到很好地宣傳效果。比如，近年在我國流行的網絡直播帶貨，對營銷的效果就起到了重要的作用，帶動了經濟的發展。（3）打造“互聯網＋營銷”的平臺。通過與相關行業的電子商務公司合作，在學習這些公司營銷策略的同時，也要進行自身平臺的開發，不斷利用互聯網的優勢，打造出屬于自己的“互聯網＋營銷”平臺。
3．3健全營銷管理體系，完善營銷信息交流
營銷管理體系是國企發展的命脈，甚至對于任何企業來說，都離不開優越的管理體系，這關系到未來企業的發展前景，健全先進的營銷管理體系也就勢在必行，同時，完善營銷信息交流也是營銷必不可少的重要環節，加強企業內部信息的溝通并與外部及時交流，才能為未來的營銷打好基礎，同時也有利于新產品的開發。國有企業的體系都相對龐大，管理難度相對較高，而營銷信息流暢度有限，這就需要借助互聯網的功能，打造出信息交流及時、溝通流暢的平臺，及時加強組建完善的管理體系。
第4篇：互聯網對營銷的意義范文
網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
網絡營銷的分類
1) 網絡營銷按前期推廣可以分為：
搜索引擎營銷(SEO)
email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)
數據庫營銷
信息 - 針對B2B商務網站的產品信息)
網上商店 - B2B的阿里巴巴;B2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍
博客營銷
論壇營銷
軟文營銷短信營銷
口碑營銷
營銷
網絡廣告
2) 網絡營銷按與顧客互動交流可以分為：
在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的
網上訂單
購物車
email郵件及郵件列表
Help或FAQS(常見問題解答)
企業論壇(BBS)或顧客交流社區
3) 網絡營銷按后期品牌及顧客關系維護可以分為：
網絡品牌
網上調查
第5篇：互聯網對營銷的意義范文
[關鍵詞]網絡營銷 意義 策略
網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
現代市場營銷的主旨是用戶導向,然而迄今為止,大多數企業的市場營銷都是單向的,即依賴各種各樣的媒體廣告來促進顧客的接受,再以各種各樣的調查研究方式了解顧客的需求。兩種過程在大多數場合下是分離的。
而互聯網則提供了企業與顧客雙向交流的通道,使企業得以發展規模化的交互式的市場營銷方式。這種交互式的市場營銷方式一方面讓企業更直接、更迅速地了解顧客的需求;另一方面,使企業有更多的空間,為用戶提供更具價值的售前服務和售后服務。互聯網的商業應用改變了傳統的買賣關系,帶來了企業市場營銷方式的變革,對市場營銷提出了新的要求。隨著互聯網廣泛的信息技術和市場營銷相互結合,相互作用,形成了網絡營銷的產品、價格、促進和渠道組合。
一、酒店網絡營銷的意義
1. 網絡是酒店企業宣傳的綜合信息平臺。酒店可以利用多媒體信息技術,把酒店整體的設施設備、內部環境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態地表現出來,網絡宣傳比傳統的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動,使無形服務有形化,它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動。
2. 網絡技術為酒店創造價值。網絡信息技術不僅通過對各個服務環節的滲透間接創造價值,還能直接節省成本,給酒店帶來實惠。如家酒店每個月有4萬份訂單,其中40%來自中央預訂系統,而每份訂均入住1.5天。如果沒有中央預訂系統,這些訂單來自中介機構的話,那么每天每房要支付20元。僅此一項,如家每月就節省了48萬元人民幣。如家今后還將大力推廣網上訂房,只要能將現有的每天100份網上訂單提高到300份,那么至少可以節省兩個800電話接線員的薪資費用。在信息技術的支持下,管理者和消費者都過上了“幸福生活”。
3. 網絡使酒店全球營銷成為可能。由于互聯網具有跨時空性,網絡營銷可以不受時間、空間的限制而進行信息傳播和交流,突破傳統營銷媒體手段的限制,為全球范圍的潛在消費者提供全天候的服務。
4. 網絡為客戶關系管理提供更好的技術支持。酒店可以利用網絡信息技術對客戶按消費水平實行分級管理,即實行SPG優先客人計劃。根據不同消費積累積分,經常與客戶溝通,告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費、哪些優惠、哪些獎勵等,同時,酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動或者差別定價。
5. 網絡幫助酒店提高個性化服務質量。酒店可以利用網絡信息技術廣泛收集記錄客人的愛好及要求,進而對這些信息進行分析,針對不同賓客的不同需要,設計、生產個性化產品,實現大規模定制化服務。
二、酒店網絡營銷目前存在的問題
1. 酒店網站設計不美觀、不生動,內容單調,信息更新速度慢,時效性低。
2. 網絡營銷內容簡單。目前大多數的酒店的網絡營銷僅限于客人預定房間和客房的展示,其實網絡營銷的意義不會這么簡單,它是一家企業的網上形象,是宣傳企業文化、服務水平、服務價值和吸引顧客的一個很重要的網上市場,而且現代酒店營銷強調人性化和互動,形式陳舊的內容不可能給酒店帶來良好的網上效應。
3. 網絡營銷沒有和其他營銷方式有效的結合起來。營銷的最終目的是為了占領目標市場,而不是單單為了追趕潮流而流于形式,網絡營銷應和其他的營銷方式,如綠色營銷結合起來,網絡是一個工具,可以為酒店的綠色營銷提供途徑。
4. 網絡營銷中沒有很好的利用促銷手段。大多數的酒店只是簡單的把網絡營銷作為酒店的一個介紹性的窗口和一個預定房間的工具。其實網絡營銷的本身也需要促銷,如制定酒店網站的會員制、積分制,讓越來越多的會員為酒店的網站促銷。
三、酒店網絡營銷的對策
1. 產品策略――虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解。酒店可以利用信息網絡技術手段營造一間“虛擬客房”,讓顧客能夠對他將要預訂的客房有一個全方位的了解,從而真正使酒店客房的有形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀了。
首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究、面帶微笑的服務員,她領你進入客房,為你開窗、沏茶、開音樂,并在一旁用她悅耳的聲音為顧客做客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客展示客房全景、家具介紹、房間裝飾、地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目,甚至還可以遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”的客房很滿意的話,就可以進行預訂確認。
2. 價格策略
隨著酒店市場發展的逐漸完善,市場的價格透明度也越來越高,賓客對價格也越來越敏感,尤其是網絡預定客戶和會議客戶。因此產品價格體系的合理與否直接關系到酒店產品的市場競爭力的高低。網絡營銷中產品和服務的定價要考慮以下因素:
(1)國際化。由于互聯網營造的全球市場環境以及互聯網體現的信息對稱性,酒店在制定產品和服務的價格時,要考慮國際化因素,針對國際市場、國內市場的需求狀況和產品價格情況,以確定本酒店的價格對策。
(2)趨低化。由于網絡營銷使酒店的產品開發和促銷等成本降低,酒店可以進一步降低產品價格。同時由于互聯網的開放性和互動性,市場是開放和透明的,消費者可以就產品及價格進行充分地比較、選擇,“貨比三家”,因此,要求酒店以更高的性價比向消費者提品和服務。
(3)價格解釋體系。酒店通過互聯網,向顧客提供有關產品定價的資料,如產品的生產成本、銷售成本等,建立價格解釋體系,為產品定價提供理由,并解答消費者的詢問,使消費者認同酒店的產品價格。
(4)靈活變價。由于互聯網上客房價格隨時都有可能受到同行業酒店的沖擊,所以應在網上建立客房價格自動調節系統,按照旅游的淡旺季、市場供需情況、其他酒店的價格變動等情況,在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,并且定期提供優惠、折扣等形式以吸引顧客。
(5)彈性議價。酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”。酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍以及所需的客房的樓層,朝向等資料,然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過300元位于四樓的標準間,此時酒店便可以和顧客進行協商,讓其做出選擇,并向顧客做出承諾,如果下次他再住本酒店的話,酒店會給他更優惠的價格。這樣,顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價要省去很多麻煩,也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時,要知道影響“網上漫游”的顧客是否作出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
此外,網絡營銷中提品和服務的價格依然要根據產品和服務的需求彈性來指定,同時又要考慮網絡營銷的特點。酒店在網上可以向顧客提供價格更低的產品和服務,但酒店向顧客提供更多的方便和閑暇時間也是不可忽視的重要因素。
3. 渠道策略
如果僅從銷售渠道的層次來看,互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次,因此,對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多,如建立會員網絡,提供免費的服務和產品。
會員網絡是酒店在建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡,促進他們之間的聯系和交流,培養顧客對酒店的忠誠度,并且把顧客融入到整個營銷過程中,讓每一個會員都互惠互利,共同發展。
比如在客人離店后,酒店通過互聯網上的E-MAIL詢問他對酒店客房的意見,以示對客人的尊重和關心;還比如在節假日,酒店可通過E-MAIL向會員發送精致的賀卡,在酒店推出新的服務項目以及對客房進行重新設計前,也可以通過E-MAIL這種方式通知會員,并征求他們的意見,這樣,顧客就會有一種被尊重、被重視的感覺,從而對本酒店就會有一個持續良好的印象。
4. 促銷策略
酒店網站只有得到大量的網友訪問,才有可能實現互聯網銷售上的根本性突破,因此在互聯網上酒店客房的促銷演變為對酒店的網址和網站的促銷,提高其點擊率和瀏覽率。當然,前面的產品策略中的網站內容的建設是一個重要的方面,但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的,還必須和相應的促銷手段相配合。
(1)網站促銷。酒店可以根據客人的訂房方式進行差別定價,對于通過酒店的網站預訂客房的客人,實行最低銷售價格,以促進、鼓勵客人訪問酒店網站,通過網絡訂房。
(2)網站會員促銷。酒店鼓勵網站的會員推薦、介紹自己的朋友、親戚、同事選擇酒店的網站訂房,對于預訂客房的客人實行最低房價,對于介紹人---酒店網站會員實行會員積分獎勵,而一定的會員積分可以兌換免費的客房服務,這樣酒店通過酒店網站會員進行有效的關系營銷。
(3)電子郵件形式。電子郵件是互聯網傳送的個人信件,可以把酒店的廣告通過E-MAIL直接發給顧客。酒店所投寄的信息顧客不一定需要,這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象,這就要求酒店互聯網營銷人員要認真分析和嚴格審查,根據其資料進行取舍,同時提高所投電子郵件的質量,包括措辭、文字設計、背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。
(4)專業銷售網。這是在互聯網上專門從事某一類產品或服務的直接營銷方式,其主要優點在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的――預訂客房。而且專業銷售網是他們查詢的首選目標。在專業銷售網上,顧客只要輸入旅游地的名稱,所需酒店等級等信息后,屏幕上便會列出一系列與該信息有關的酒店的網址,顧客便可以迅速查詢、訪問了。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中,除非有人刻意的尋找,否則很難保證顧客會訪問酒店的網址。
第6篇：互聯網對營銷的意義范文
【關鍵詞】 互聯網新媒體 企業營銷推廣 互聯網整合營銷
一、互聯網新媒體的特點與優勢
（1）受眾群體的精準定位及隨意性：在大數據時代的互聯網時代，客戶的瀏覽傾向、時間、習慣通過技術手段的支持，均可在有效范圍內實現整體的分類整合。而在傳統的傳播模式下，目標受眾只能被動的接受全部信息，需要經過自身的判斷和篩選，大大降低了主動選擇的高效性和針對性。也因此使得傳播信息失去了最大程度的被拾取和擴散的機會，邊際收益微乎其微。通過數據分析所得精準定位，在最大程度的滿足受眾群體個性需要、充分發揮其主動接受、自主選擇的參與積極性，最終使得傳播的信息最大程度的滿足受眾群體需求同時增加傳播的周期和次數。（2）傳播的互動性及多向性：互聯網新媒體的互動交流性特點，是傳統傳播媒介所無法實現和超越的。在數字化信息化的今天，門戶網站、社交網站、論壇、貼吧、微博、微信等等平臺及應用軟件使得現代生活交流從傳統的面對面發展成為二維、三維、四維的多重方式。目標群體通過不同的媒介平臺實現時間上的自由參與、主題上的自主選擇、跨地域的即時交流、多向性的互通有無...由一對一擴展到一對多、多對多。信息既可以持續保留又可以實時更新變化。使得信息傳播的時效性、有效性、全面性、透明性均得到充分發揮，這是任何傳統媒介都望塵莫及的。
第7篇：互聯網對營銷的意義范文
關鍵詞：互聯網；市場營銷；變化；營銷策略
互聯網的發展對市場營銷產生重要影響，互聯網影響市場營銷的方式，營銷活動依賴于互聯網，兩者之間緊密聯系。對營銷工作而言，如何在互聯網經濟背景下發展市場營銷，如何在營銷活動中推進互聯網經濟的發展，具有重要意義。
1.市場營銷理論的發展起源
市場經濟衍生出市場營銷這一營銷方式，隨著市場經濟的不斷發展、變革，商品經濟社會的背景下，人們對商品的生產要求逐漸提高，商品消費需求有所增加，此時，如何更好地開展營銷活動，實現商品在營銷工作中的價值，是市場經濟參與者最為關注的。而商品經濟的發展和人們商品消費意識的提高，是市場營銷活動不斷變化發展的基礎。
工業革命到來之前，人們一直將生產作為重要環節，注重生產的效率。然而，隨著工業革命的來臨，給社會帶來了巨大變化，使人們對生產銷售的認識逐步深入，開始意識到生產與銷售之間的密切聯系，市場營銷因此開始被更多的人關注。
早在1921年就有西方的經濟學家提出市場營銷這一理論，但是并沒有引起世人的重視，直到20世紀50年代尼爾?鮑頓提出了“市場營銷組合”，市場營銷才開始被學者、從業人員所重視，對市場營銷學的發展產生重大影響，市場營銷中重要的“4P”理論就是根據“市場營銷組合”的觀點演變而來的。雖然在20世紀70年代也相繼有新的營銷理論問世，但是都沒有得到很好的發展，1986年菲利普?科特勒提出“大市場營銷理論”，而后依據市場營銷的變化，編寫出市場營銷非常經典的教材《營銷管理》，促進了市場營銷理論的發展。
2.互聯網時代背景下市場營銷的變化
2.1市場營銷理論的變化
從4P理論到12P理論。4P理論指的是價格、產品、促銷、渠道，而菲利普?科特勒在對市場進行分析后，在4P理論中加入公共關系、政府兩個影響因素，形成了“大市場營銷理論”，對4P理論進行升華后，科特勒針對市場的變化，繼而將4P理論豐富到12P理論。
4E新觀念產生。4E觀念是互聯網市場營銷的主要特點，雖然傳統的12P理論在市場營銷的理論中有重要地位，但是隨著互聯網經濟的發展，市場營銷迎來了新的挑戰，基于顧客的變化，4E理論應運而生。4E理論注重顧客體驗，提升顧客對品牌的忠誠度，從產品轉變為體驗。在4E理論的背景下，互聯網營銷打破了市場營銷的空間阻礙，人們在購買時地域限制縮小，購買空間增大，互聯網市場營銷的消費者在這些條件下，更注重商品價值。
2.2營銷環境、方式的變化
互聯網時代背景下，傳統的市場營銷環境、市場營銷方式相繼發生改變，互聯網經濟的發展對降低經營的成本、縮短營銷的周期，都有一定促進作用。（1）打破營銷限制。營銷限制包括有時間限制、空間限制，比如電子商務，電子商務實際上是一個網絡市場，網絡市場沒有購物的時間限制，可以24小時營業，改變了實體商店的營業時間限制。而傳統的實體營銷有很明顯的地域限制，實體店服務范圍有局限性，距離遠的顧客購物便利性差、購買成本高，而電子商務沒有空間限制，可以隨時隨地進行購物。（2）支付手段多樣化。傳統支付手段有空間上的限制，隨著互聯網的發展，付款方式也隨之發生變化，比如目前常用的支付寶付款、網銀付款、微信支付等。網絡技術的不斷提高，網絡支付的可靠性、安全性也隨之大幅提升。（3）加快傳播速度、擴大傳播范圍。互聯網信息傳播速度的加快，覆蓋范圍不斷擴大，打破企業信息傳播的時間、空間限制，許多企業在互聯網投放廣告宣傳，樹立品牌形象，利用營銷網站，與客戶之間進行有效溝通，為顧客提供商品信息，降低企業的營銷成本。互聯網經濟的發展、網絡群體的特殊性，給精準營銷提供基礎，企業通過互聯網對網絡用戶進行分析，向顧客精準宣傳產品。
3.傳統市場營銷、電子商務與網絡營銷的異同
傳統市場營銷和網絡營銷都是一種營銷活動，同樣以滿足消費者需求為出發點，兩者的不同主要體現在產品、價格、銷售上。網絡營銷的產品范圍廣，可以做任何商品、服務項目，是傳統市場營銷難以實現的。網絡營銷的成本相對要比市場營銷低，能夠把價格調整到更有吸引力的位置。網絡銷售打破了時間、空間的限制，可以進行直接營銷，不同于傳統市場營銷的模式。
電子商務以網絡營銷為基礎，電子商務離不開網絡營銷的支持，從某種意義上來說，電子商務是網絡營銷比較高級的一個階段，因此，網絡營銷不等同于電子商務。
4.互聯網時代背景下市場營銷存在的問題
互聯網經濟的發展，使得許多的市場營銷活動打破了時間、空間的限制，支付方式快捷、靈活。但是隨著科技的不斷發展，各種釣魚網站、網絡詐騙、支付陷阱等形式的犯罪活動開始涌現，因此，人們越來越重視互聯網營銷的安全問題。在進行互聯網營銷活動時，營銷者應注重保障營銷活動的安全性，保護消費者的個人信息以及消費行欏M絡營銷平臺應加大安全保護力度，避免釣魚網站篡改網站信息，防止消費者信息被盜。
5.互聯網時代背景下的市場營銷的創新
5.1促銷策略的改進
以往的促銷主導者是廠商，消費者只能被動地了解到相關的促銷信息，從而做出購買決策。在互聯網時代背景下，消費者改變了以往的被動接收，變為信息的主動接收者。消費者可以直接與營銷方進行交流，通過互聯網了解自己感興趣的商品，向營銷方提出問題、給予建議，營銷方可以對顧客提出的問題和建議進行相應的調整、改進。
5.2產品策略的改進
市場營銷活動中，產品是立足點，消費者進行消費活動達到購買產品的目的，不管營銷發生怎樣的改變，產品都是不可缺少的因素。隨著互聯網經濟的發展，消費者可以通過互聯網來選購商品，互聯網具有包容性、開發性的特點，讓消費者的選擇越來越多。消費者的不同，其對商品的注重點也有所不同，在消費過程中，具有差異性。因此，生產者、營銷者應針對消費者的特性，對產品進行改進、升級，以適應消費需求。在互聯網時代背景下，消費者的消費需求、傾向都會以數據的方式反饋給市場，而市場營銷工作人員可以根據對這些數據的分析，對產品進行更新換代。營銷者通過對數據的分析，了解消費者的消費傾向，在開展營銷活動時，打造更加適應消費需求的產品。這種產品的更新換代，都是以互聯網所提供的數據以及消費現象作為前提條件，創新互聯網營銷。
5.3價格策略的創新
就市場環境而言，生產方對產品的定價方式，摒棄了原有的生產成本定價方式，而是以消費者能夠接受的價格進行產品定價，依照定價來進行生產、銷售。在互聯網市場營銷的背景下，營銷者可以利用互聯網了解消費者對產品價格的接受程度，從而更好地開展產品定價工作，對生產成本的把控也有一定幫助。
5.4開拓適合發展趨勢的營銷路徑
隨著互聯網的發展，人們對網絡的依賴程度越來越高，市場營銷人員也應緊跟時展的步伐，改變傳統市場營銷模式，與網絡營銷進行有機結合，利用網絡科技的發展，推動市場營銷的發展。
結束語
綜上所述，互聯網的迅速發展，給市場營銷提供了新的營銷方式，打破了傳統市場營銷模式下的時間限制、空間限制，提高了營銷效率，有效降低營銷的成本。在互聯網的沖擊下，傳統的市場營銷理論已經不適應市場的發展，市場營銷理論由原先的4P理論發展為12P理論，再到后來4E概念的出現，市場營銷在不斷發展的過程中，完善互聯網市場營銷。本文簡要闡述了市場營銷理論的發展起源，分析互聯網時代背景下市場營銷的變化，重點解析市場營銷理論、環境、方式的變化，探討互聯網時代背景下市場營銷存在的問題，研究互聯網時代背景下市場營銷的創新，著重介紹促銷策略的改進、產品策略的改進、價格策略的創新，利用互聯網開展營銷活動，提高市場營銷的有效性。
參考文獻：
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第8篇：互聯網對營銷的意義范文
悠易互通（北京）廣告有限公司CEO
曾任麥肯光明廣告有限公司媒介主管，負責麥肯在中國地區的互聯網廣告業務，服務于微軟、AMD、歐姆龍、日立等十多個國際品牌客戶；2005年創辦酷熱影音（現暴風影音前身），負責公司整體的營銷及產品規劃；2007年創辦悠易互通，并使之成為中國第一家以受眾為中心的數字營銷公司。
DSP和DMP的產生是產業鏈細分的結果，為推動整個行業發展趨勢，2012年悠易互通將把自己的DSP和DMP系統全面推向市場。
2011年，隨著谷歌Ad Exchange及淘寶TANX等廣告交換平臺的出現，DSP（需求方平臺）、DMP（數據管理平臺）等已經在美國廣告業界備受熱捧的名詞，或將馬上成為中國互聯網廣告圈的炒作熱點。而它們的出現也將促進中國互聯網廣告營銷模式由Media Buy（媒體購買）到Audience Buy（受眾購買）的轉變。
如今，中國整個Exchange（廣告交換平臺）中的廣告流量高達60億左右，并處于不斷增大的過程中，這給通過RTB（實時競價）方式購買廣告流量提供了基礎，這種購買方式或將顛覆整個傳統媒介購買的模式。
RTB模式的核心是DSP（需求方平臺）。DSP是一個綜合性管理平臺，它的核心競爭點在于：首先，它對接了多家Exchange平臺，將海量流量匯集到一個平臺進行管理。其次，它支持通過RTB形式購買流量，與大量購買投放頻次不同，RTB規避了無效的受眾到達，只針對有意義的用戶進行購買。最后，DSP可以優化流量，實現了真正意義上的受眾購買，提升營銷ROI。
DSP模式的成功與否依托于DMP的數據支撐。DMP是把分散的多方數據進行整合納入統一的技術平臺，并對這些數據進行標準化和細分，讓用戶可以把這些細分結果推向現有的互動營銷環境里。
DSP和DMP的產生是產業鏈細分的結果，為推動整個行業發展趨勢，2012年悠易互通將把自己的DSP和DMP系統全面推向市場。對悠易互通而言，這里的挑戰不僅是公司對流量進行整合和出價的能力，更是考驗其后端數據應用、優化分析和商用能力。相信已經搭建起中國受眾網絡的悠易互通在DSP和DMP領域中將肩負起產業引領者的使命，將精準營銷推向一個新的高度。
據悉，現在已有多家公司希望通過悠易互通的DSP、DMP系統為他們提供廣告營銷及數據服務；而面對互聯網的社會化發展趨勢，2012年悠易互通更將從數據源上與社會化媒體進行深度合作，幫助廣告主更好地搭建社會化營銷平臺。
Q:請用一句話說明，2011年您的營銷感悟是什么？
A：廣告主的數字營銷需求在不斷擴大，對整個行業來說，2011年，互聯網廣告保持了快速發展的勢頭。
第9篇：互聯網對營銷的意義范文
關鍵詞：互聯網 思維與傳統 企業創新模式
互聯網思維就是要對傳統的工業思維進行顛覆，消費者已經反客為主，擁有了消費。過去2000多年作為人類文明基石的思想體系將面臨新的挑戰，我們正要迎來消費平等、消費民主和消費自由的消費者時代，整個供應鏈條上的各大狠角色，如品牌商、分銷商和零售商的權力在稀釋、在衰退甚至終結。在消費者的大時代下，消費信息越來越對稱，價值鏈上的傳統利益集團越來越難鞏固自身的利益壁壘，傳統的品牌霸權和零售霸權逐漸喪失發號施令的能力。話語權從零售商轉移出來到了消費者手中，這是一個劃時代的事件，未來全球消費者共同參與、共同分享的開放架構正在形成。這一權力重心的變化，賦予每個消費者改變世界的力量，我們必須主動邀請我們的顧客參與到從創意、設計、生產到銷售的整個價值鏈創造中來。
快速便捷。互聯網可以說是人類歷史上的一次革命，顛覆了很多傳統的工作和生活的方式，其中最明顯的一種讓人們的生活和工作更加快速和便捷。例如，人們若想學習，不必再去學校，可以通過考拉網在線學習知識。
交互參與。過去，無論是哪種方式的傳播，都帶有一種片面的單向性，隨著互聯網的出現，人們在互聯網上可以自由的發表個人的評論，對媒體等的消息可以在第一時間發表自己的看法，在一定意義上來說，更能夠展現更多人的思想和看法。
免費。俗話說“天上不會掉餡餅”，但是在互聯網時代，各大網絡巨頭和商家為了獲得更多的用戶，爭相提供免費的產品，但是我們也要看到的是，免費只是相對來說，對客戶而言，要想獲得進一步的“權益”，客戶就需要支付一定的費用，例如，騰訊的一些付費裝扮和游戲等。
人性化。如今的社會，一般的產品已經無法滿足人們的需求，人們在眾多可供選擇的產品中會選擇那些更加個性化的、更加符合人們體驗的產品，將客戶的體驗放在營銷的首位要素。
數據驅動運營。所謂的數據驅動運營是商家不再僅僅看到眼前的利益，而是通過一些免費或是其他的一些有利于客戶的活動來搜集客戶信息，通過對數據的分析來了解客戶的需求，進而實現營銷的目的。
掐架。所謂的“掐架”不過是互聯網大佬們通過一些矛盾來制造焦點和話題，進而增加品牌知名度，對掐架的雙方來說不用花廣告費就能起到比做廣告還會好的效果，何樂而不為？
創新。創新是任何一個時代都不可缺少的一種能力，特別是在如今的互聯網時代，如果缺乏創新，不論曾經多么輝煌，沒落只在朝夕。接二連三的并購，收購等都可以用事實有力的證明這個問題。而傳播的行業，例如出版行業若不及時的進行調整，必將被時代所淹沒。
我們觀察過去20年，PC互聯網時代，那些銳意轉型、積極投資創新活動、管理良好的、認真傾聽顧客意見的企業，仍然喪失了市場主導地位。因為他們依然是停留在“術”的層面，遠遠沒有建立互聯網思維。
不是他們的能力不到位，不是他們的資金不夠雄厚，而是來自企業整個組織，從創始人、董事長、高管一直到所有一線員工，是否具備完整的互聯網思維。我們很多企業，現在缺乏互聯網基因，高管缺乏互聯網思維。只有整個公司全體上下都從傳統的工業思維轉向互聯網思維，并開始付諸迅速的行動，組織的互聯網基因才可能真正具備。
互聯網經濟是以用戶為中心的交互性的社群經濟，因此，傳統企業要轉變的思維是，如何建立以用戶為中心的社群化的產品創新和營銷體系，但是這并不代表對于傳統營銷體系的全盤否定。例如，小米是從推出MIUI系統，運營用戶社區，然后基于用戶的不斷反饋來改善產品體驗，最后在龐大的粉絲支撐的平臺上推出小米手機的。傳統企業今天面臨的最大問題是與用戶的距離過遠，接觸用戶的通路不夠實時化，交互體驗做得不夠，沒有真正的思考如何運營用戶和構建粉絲經濟，因此，建立以用戶為中心的基于社群的創新和營銷才是值得關注的，然而，洞悉消費需求，基于消費者生活場景的創新本質并沒改變。
互聯網時代，有很多方式可以幫助一夜之間引爆品牌，但是并不能保證持久流行，品牌是消費者數字化的虛擬認知和實體感知的結合體。很多傳統企業常常期望在互聯網上如何通過一個引爆點來迅速提升知名度，甚至迷信一個事件的引爆，一種流行的創造，就能讓品牌家喻戶曉，卻往往忽視了，品牌的資產的積累是一個循序漸進的過程，一個剛剛誕生的品牌，就想依靠一個小小的戰術就完成引爆并打開銷量，這是一種僥幸的心理。品牌是一個從消費者認知到品牌內涵、文化的沉淀的過程，線上線下的品牌資產的積累和建設才能讓品牌真正產生價值。社會化營銷等等方式的確可以在品牌建設中充當助推器的角色，但是這并非品牌的全部。
要思考的是消費者，而不是僅思考互聯網。有很多傳統企業一想到互聯網營銷，首先想到的是如何發個微博、做個微信、開個電商平臺，很多時候卻不去研究，到底自己的消費者在哪些互聯網空間中出沒，在這些平臺上的行為是什么？互聯網時代的信息傳播速度加快，信息越來越透明，“閉門造車”的風險更大，在傳統媒體時代，消費者獲得信息的成本較高，今天，每個消費者在自己的朋友圈就能了解很多信息，因此，依靠拍拍腦袋就做經營決策最終得到的謬誤比任何時候都要大。企業可以通過互聯網上的很多方式來思考用戶，例如發起社區讓消費者參與產品研發的討論，或者是開設電商平臺來看消費者如何選擇產品，但是，這一切的根本是用戶，這也是互聯網帶來的最大的價值。微信的成功點在于用戶思維層面的共振已經在使用過程中用戶的思維領域的愉。
好產品依然是一切營銷的根本。很多傳統企業認為，互聯網時代，只要有好創意，再平庸的產品都可以流行，只要有眼球，用戶不會去計較產品，這是一種片面的理解。一個產品可以利用互聯網不斷制造吸引眼球的東西，甚至可以365天都制造噱頭。但是，沒有好的產品作為支撐，再吹破天的牛皮營銷都沒用。思考下，互聯網上的產品經理為什么對于一個互聯網產品是否能夠流行起到關鍵的作用呢？萬丈高樓從地起，沒有夯實的地基，只有空中的炒作，很難支撐持續的消費者，互聯網上，曇花一現和虛假繁榮的東西很多，對于企業的經營要擦亮雙眼。
虛擬與實體不是替代，而是相互融合，打動消費者也要虛實結合。品牌打造要虛實結合，品牌故事、品牌想象力，這是虛，品牌的定位、品牌的人格化、品牌的格調，品牌的體驗，品牌接觸消費者的渠道，這是實，只務虛是不行的，這兩年很多純電商品牌都在設立線下的體驗，阿里和騰訊目前的競爭從線上轉向移動和O2O，為什么？說明虛擬經濟正在走向實體化，打通融合是趨勢。
品牌資產的本質是讓消費者愿意和你在一起，而不是因為你某個時間說了好聽的才跟你在一起。品牌建立的是和消費者長期的關系，因此，品牌資產是長期累加和經營和在與消費者互動的過程中不斷增值出來的，從這個角度來說，企業在互聯網上的一舉一動都是在累加和記錄，企業在所有的渠道中與消費者見面的方式，都是在為品牌形象積累消費者認知和記憶，品牌塑造人格化的特征變得更加重要，這種人格化的特征就如同一個人一樣，經常吹牛不做事，大家就會遠離他，就是酒肉朋友，品牌單純靠互聯網上的一招兩式影響消費者，與消費者就是酒肉朋友，而不是長期的關系。
消費者和族群的形態變化，需要被企業重新認識和定義。過去我們對于用戶的定義，通常是用人口學社會學的泛化的方式來定義的，但是今天在互聯網時代的用戶聚合，已經變成了了人格認同、興趣相投或者消費行為一致的族群、圈子、社群的時代，“強關系、小圈子”是在社交媒體和移動互聯網時代的典型特征。因此，產品和品牌，要更加注重垂直化、細分化、傳媒和傳播的方式，也要更加精細化、空間化和社區化，在這樣的背景下，傳統的消費空間依然有其不可替代的價值，包括傳統渠道中的消費體驗以及面對面的消費者互動，品牌真實感的強化是在于面對面的互動和交流，而不僅僅是數字化的虛擬方式。
