藍(lán)海市場精選(九篇)
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第1篇：藍(lán)海市場范文
在偉業(yè)我愛我家集團(tuán)旗下的海外置業(yè)平臺――海外有家，在名為“直播一個(gè)世界給你”的主題會上首秀了其海外發(fā)展戰(zhàn)略。未來，“海外有家”將作為偉業(yè)我愛我家集團(tuán)重要的“銷售”“平臺”和“窗口”，進(jìn)一步將旗下的投資顧問、銷售、資產(chǎn)管理、商業(yè)地產(chǎn)等全線業(yè)務(wù)板塊在海外復(fù)制落地。
“海外有家”平臺由海外置業(yè)知識服務(wù)體系、海外經(jīng)紀(jì)人服務(wù)展示體系、海外項(xiàng)目評估與銷售體系三個(gè)部分組成，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了網(wǎng)站、兩個(gè)手機(jī)APP（客戶端、經(jīng)紀(jì)人端）以及承擔(dān)知識與問答功能的微信公眾號。目前，海外有家平臺上的海外經(jīng)紀(jì)人多是華人經(jīng)紀(jì)，將來會進(jìn)一步開放給非華人經(jīng)紀(jì)，通常非華人經(jīng)紀(jì)與中國客戶之間存在語言、文化等差異障礙，海外有家會向這部分經(jīng)紀(jì)人提供收費(fèi)的助理服務(wù)。
【述評】
海外有家平臺上的海外項(xiàng)目主要由海外有家與海外地區(qū)發(fā)展商直接合作，收取銷售費(fèi)用。偉業(yè)我愛我家海外事業(yè)部總經(jīng)理吳洪斌表示，之所以傾向于與開發(fā)商直接合作，是因?yàn)殚_發(fā)商產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，交易集中度較高，海外有家能夠與開發(fā)商議價(jià)，得到面向中國客戶的購房優(yōu)惠，而且安全系數(shù)也更大一些。
偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示，目前偉業(yè)我愛我家集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)將來會整合一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，以品牌輸出的形式在海外市場做長期投入，海外業(yè)務(wù)高度本地化，讓投資顧問、資產(chǎn)管理等這些品牌和業(yè)務(wù)線在海外落地。目前，海外有家已經(jīng)與全世界20多個(gè)國家和地區(qū)的發(fā)展商展開了合作。同時(shí)，偉業(yè)我愛我家的海外業(yè)務(wù)還在內(nèi)部孵化階段，處于繼續(xù)投入階段。
第2篇：藍(lán)海市場范文
嚴(yán)格意義上講，電熱水龍頭隸屬集成或者跨界產(chǎn)品的一種，從產(chǎn)品和家庭保有率來看，我國熱水器入戶率為每百戶過百臺，相比之下，電熱水龍頭每百戶不足3臺的數(shù)據(jù)顯示則證明了這一品類更多可拓展的空間。在中國的4億家庭中，衛(wèi)浴潔具產(chǎn)銷量超過14億件。其中，水龍頭占比約為57%，8.4億件，水龍頭的全面更新?lián)Q代，意味著百億的市場潛力尚待挖掘。從今年上半年的家電產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，今年水龍頭出口20億元，與去年同期相比下降8%。而進(jìn)口1.8億美元，與去年同期相比增長超過30%，進(jìn)口的增速非常直觀的表明國內(nèi)市場需求的極速爆發(fā)。
有沒有更好的解決方案
以即熱式電熱水器著稱的奧特朗董事長馮俊表示，在奠定了即熱式的行業(yè)基礎(chǔ)之后，奧特朗今年將全面發(fā)力電熱水龍頭。實(shí)際上，今年的發(fā)力源于過去10年的準(zhǔn)備和積累，同時(shí)，也為解決國內(nèi)用戶熱水使用的痛點(diǎn)而來。
一般來講，洗漱熱水的單次使用時(shí)間段、頻率高、對熱水溫度要求不高。現(xiàn)有解決方案第一，通過熱水器多路供水到廚房和衛(wèi)生間龍頭，需要用戶多鋪設(shè)一道熱水管路；第二，在櫥柜里安裝廚寶，配合普通龍頭提供洗漱熱水。馮總介紹，目前市面上常見的這兩種解決辦法雖然可行，但依然存在缺陷。例如，存在管路水的浪費(fèi)、熱量損耗、長時(shí)間預(yù)熱導(dǎo)致等待時(shí)間長，造成用戶使用體驗(yàn)的下降。另外，廚寶+水龍頭或者即熱式熱水器+水龍頭一種比較理想的解決方案，但兩件產(chǎn)品的總價(jià)高，經(jīng)濟(jì)效益差，而且安裝空間受限。
有沒有更好的解決方案？
答案是肯定的。電熱水龍頭采用末端加熱方式，即開即熱，節(jié)水的同時(shí)更節(jié)約能源。從2006開始，奧特朗就開始介入電熱龍頭的研發(fā)，今天推出的產(chǎn)品當(dāng)屬第四代新品，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，第四代龍頭產(chǎn)品有著更明顯的優(yōu)勢。
馮總介紹，除了產(chǎn)品外觀有著奧特朗產(chǎn)品的家族化設(shè)計(jì)之外，外觀線條經(jīng)過反復(fù)修改，以管徑的2毫米差度為例，增一分則長，減一分則短，為此，模具全部重新開發(fā)。最終面向市場推出三款廚房系列、兩款衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，與整體家居家裝的匹配度更高。
與傳統(tǒng)電熱龍頭產(chǎn)品相比，奧特朗第四代產(chǎn)品重量是一般產(chǎn)品的2倍，根本原因在于主體外殼全部采取鋁合金金屬，同時(shí)為避免塑料結(jié)構(gòu)的閥芯易變形、漏水，使用壽命短等痛點(diǎn)采用銅質(zhì)閥芯。銅結(jié)構(gòu)閥芯不僅手感好，而且更耐用，能夠最大區(qū)間精細(xì)控制熱水流量。
對于優(yōu)質(zhì)的電熱水龍頭來講，衡量其最關(guān)鍵的指標(biāo)是加熱器，加熱器好壞直接決定著產(chǎn)品的使用壽命、使用體驗(yàn)以及故障率。奧特朗電熱龍頭全部裝備迅騰IX加熱器。迅騰IX加熱器的好處不僅在于不易結(jié)水垢，更強(qiáng)的耐干燒力，還在于水路與加熱管鑄鋁間隔壓鑄，使水與電熱管完全隔離，徹底避免和解決了水腐蝕加熱管問題。
將加熱管濃縮在龍頭閥體一個(gè)小小的空間里，需要不斷的挑戰(zhàn)和嘗試，20萬次的檢測讓馮總對奧特朗電熱水龍頭充滿信心，也是其口中“龍頭革命，顛覆性解決方案”的理想詮釋。
獨(dú)立系統(tǒng)的營銷定位
“目前電熱龍頭在產(chǎn)品維度已經(jīng)非常成熟，這次我們推出的全新龍頭產(chǎn)品，經(jīng)得起市場和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。但在市場層面，尤其是營銷和推廣上還需要更深的強(qiáng)化。使好的產(chǎn)品為大眾所熟知?！眾W特朗營銷副總?cè)~勝利表示，在未來電熱水龍頭的推廣項(xiàng)目中，奧特朗將組成全新的團(tuán)隊(duì)，以新產(chǎn)品、新思維進(jìn)行全新的產(chǎn)品包裝和推廣。基于此，奧特朗將對電熱龍頭進(jìn)行營銷上的全新定位，這些新營銷的包裝和定位，也可以說是一種行業(yè)革命，因?yàn)樵诖酥?，電熱水龍頭行業(yè)沒有哪個(gè)品牌為這一品類進(jìn)行產(chǎn)品、營銷以及推廣的系統(tǒng)梳理。
從該款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的外觀不難看出，滿足中高端用戶對產(chǎn)品外形、品質(zhì)和工藝的要求。實(shí)際上，目前國內(nèi)市場并沒有形成水龍頭、尤其是電熱水龍頭的領(lǐng)軍品牌，可以說品牌占有率中的一半都集中在幾大外資品牌陣營中，這除了與產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)外，還與國產(chǎn)品牌在營銷包裝上的弱勢有關(guān)。在品質(zhì)上突出有理念、有設(shè)計(jì)感，是角逐高端市場的第一步。
在市場布局上，既然產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體，那么絕不僅僅限于三、四級市場，更將面向一、二市場的中心城市。這種發(fā)展軌跡與即熱式熱水器的發(fā)展有異曲同工的地方，即熱式產(chǎn)品的真正發(fā)展也是先從城市市場起步。相對三、四級市場，城市市場的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力更強(qiáng)，產(chǎn)品接受程度也更高。為了加速市場布局，葉總強(qiáng)調(diào)除了渠道優(yōu)勢之外，奧特朗將著重進(jìn)行終端的布局。國美電器廚電事業(yè)部總經(jīng)理曹大為說，作為全渠道布局的全國連鎖專業(yè)賣場，國美近兩年著重進(jìn)行包括終端體驗(yàn)和解決消費(fèi)者痛點(diǎn)產(chǎn)品的引進(jìn)，尤其對于新奇特以生活品質(zhì)提升的單品關(guān)注度將更高。奧特朗電熱龍頭新品上市之后，將在國美系統(tǒng)加速上樣，同時(shí)也將彌補(bǔ)終端電熱龍頭產(chǎn)品國產(chǎn)品牌的短板。目前，奧特朗正在推進(jìn)與多家終端的合作洽談。
除了與終端達(dá)成戰(zhàn)略合作之外，葉總強(qiáng)調(diào)奧特朗龍頭將采取全新的銷售模式，例如，微信分銷系統(tǒng)、獨(dú)家小區(qū)分銷制、月度線上培訓(xùn)計(jì)劃，等等。新銷售模式的推廣同時(shí)也為經(jīng)銷商提供了更多元化的選擇，同時(shí)作為一種跨界產(chǎn)品，電熱龍頭可嘗試的也更多。
另外一個(gè)值得注意的是，電熱水龍頭除了滿足個(gè)體家庭的使用需求之外，奧特朗更強(qiáng)調(diào)在明年將進(jìn)軍商用市場，為實(shí)現(xiàn)這一愿景，馮總透露奧特朗龍頭的又一項(xiàng)“變革之舉”。
龍頭產(chǎn)品與龍頭品牌
龍頭品牌的詮釋從產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷三個(gè)維度進(jìn)行詮釋，但有一個(gè)很重要的量產(chǎn)和規(guī)?；笜?biāo)，尤其是為明年進(jìn)軍商用商場打好基礎(chǔ)，奧特朗投建新的廠房，五條全新生產(chǎn)線一期年產(chǎn)100萬臺，二期年產(chǎn)200萬臺；建立智能測試臺和全新實(shí)驗(yàn)室保證產(chǎn)品質(zhì)量。馮總預(yù)測：電熱龍頭不止是一個(gè)跨界創(chuàng)新產(chǎn)品而是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場，堪比電磁爐電飯煲的大型品類。
第3篇：藍(lán)海市場范文
無論是國內(nèi)化妝品傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)向雙軌制發(fā)展的前店后院、一址二店的創(chuàng)新通路模式，還是強(qiáng)勢介入的屈臣氏、莎莎國際、絲芙蘭等國際大品牌的專營店連鎖，抑或是受國際高端品牌打壓轉(zhuǎn)而探尋新出路的國內(nèi)化妝品品牌的專營店、專賣店連鎖加盟，我國化妝品的第三條通路的確吸引了諸多眼球的廣泛關(guān)注，也受到眾多商家前所未有的火熱追捧。然而，對于廣大化妝品品牌來講，這炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的第三條通路究竟是意味著化妝品品牌啟動了藍(lán)海戰(zhàn)略，還是僅僅在蜂擁搶灘利基市場?
為了更好地解讀化妝品的第三條通路，我們先來簡單了解一下藍(lán)海戰(zhàn)略與利基市場戰(zhàn)略的關(guān)系二者的共同點(diǎn)都是為了規(guī)避行業(yè)內(nèi)激烈的市場競爭不同點(diǎn)在于藍(lán)海戰(zhàn)略要求從關(guān)注消費(fèi)者的需求出發(fā)，打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，開發(fā)未知市場，并制定新的游戲規(guī)則，最主要的目的是取得競爭優(yōu)勢。而利基市場戰(zhàn)略則是在已知的市場空間內(nèi)經(jīng)營被大企業(yè)忽略的細(xì)分市場，或者說是“雞肋”市場，目的是獲取盈利空間。
第三條通路是藍(lán)海嗎?
回顧我國傳統(tǒng)銷售渠道，商超線的競爭是最為慘烈的，千軍萬馬過獨(dú)木橋，眾多化妝品品牌在一線市場激烈廝殺，幾個(gè)回合下來，國內(nèi)品牌大都敗下陣來，一線市場基本被實(shí)力雄厚的國際高端品牌所占據(jù)，國內(nèi)二三線品牌在一線市場幾乎沒有立足之地。而在流通渠道，中低端品牌一統(tǒng)天下，中高端品牌一直鮮有作為，國內(nèi)二三線品牌基本被排擠在流通渠道之外。那么，在化妝品第三條通路――專營店井噴的今天，我們不禁要問：化妝品行業(yè)激烈的競爭是市場飽和導(dǎo)致的必然反應(yīng)，還是渠道桎梏引發(fā)的市場假象，第三條通路能否構(gòu)成化妝品行業(yè)的藍(lán)海?
化妝品專營店，早在上個(gè)世紀(jì)80年代就已經(jīng)在我國出現(xiàn)，但由于市場的消費(fèi)需求尚不成熟，所以一直沒有發(fā)展起來。然而，隨著人們生活水平的逐步提高，其在二三線市場甚至是四線市場的巨大市場空間逐步顯現(xiàn)出來，在沒有完善的商超體系的三四線市場，專營店模式的競爭優(yōu)勢更加凸現(xiàn)，眾多商家搶占巨大的空白市場無疑成為專營店集體爆發(fā)的根本動因。目前，很多國際大品牌已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)二三線市場，加大了在央視的廣告投入，吹響了進(jìn)軍二三線市場的號角，所以化妝品的第三條通路絕不是被大企業(yè)忽略的所謂細(xì)分市場，而是化妝品行業(yè)的真正藍(lán)海，國內(nèi)二三線品牌將擁有廣闊的發(fā)展空間。
另一方面，專營店與傳統(tǒng)銷售渠道相比，具有先天的競爭優(yōu)勢：首先是利益得到了更趨合理的分配，跳出了專柜和賣場的束縛，節(jié)省了不少進(jìn)場維護(hù)費(fèi)用，在使廠家、專營店的利益得到保障的前提下，讓利給了消費(fèi)者；其次，跳出了傳統(tǒng)銷售渠道中的激烈競爭，同時(shí)可以幫助品牌快速的占領(lǐng)二三線甚至四線巨大的中高端化妝品空白市場；再次，專營店渠道模式與流通渠道相比擁有更高可靠性和口碑效應(yīng)，與商超線相比擁有較高的服務(wù)能力，與專業(yè)線相比擁有更多的可選擇空間：最后，專營店渠道的發(fā)力剛剛開始，新的游戲規(guī)則尚未誕生，企業(yè)在活動促銷、市場管理、品牌推廣等方面擁有著巨大的潛在發(fā)揮空間。
總體而言，專營店模式一方面打破了化妝品行業(yè)在二三線及四線市場的渠道桎梏，使中高端品牌可以直面巨大的空白市場；另一方面，其產(chǎn)品流通、利益分配機(jī)制激發(fā)了新的游戲規(guī)則的誕生，為眾多二三線品牌提供了和國際大品牌同起點(diǎn)競爭的機(jī)會。如此看來，專營店決不是被大企業(yè)忽略的所謂“雞肋―市場，恰恰相反，第三條通路才是化妝品行業(yè)的真正藍(lán)海。
第三條通路是誰的藍(lán)海?
如今，已經(jīng)意識到第三條通路將是化妝品行業(yè)巨大藍(lán)海的商家越來越多，在第三條通路開始大刀闊斧展開動作的品牌有如過江之鯽。在眾多二三線品牌借專營店模式大舉搶灘二三線中高端空白市場的同時(shí)，國際大品牌也對二三線市場摩拳擦掌，早有大動干戈之意，但苦于沒有渠道“利劍”在手，難有勝算。透過諸多品牌爭奪藍(lán)海市場的刀光劍影，我們就可以發(fā)現(xiàn)其招數(shù)各有長短，最終花落誰家亦未可知。
眾多一線品牌鎖定在一線市場發(fā)展迅速的絲芙蘭、莎莎國際、屈臣氏等國際化妝品連鎖專賣店；雅芳、歐萊雅、資生堂等產(chǎn)品線比較長、發(fā)展相對成熟的化妝品品牌，則依靠產(chǎn)品種類齊全、知名度較高的優(yōu)勢，開始多元化發(fā)展，進(jìn)軍化妝品零售領(lǐng)域，發(fā)展品牌連鎖專賣店；嬌蘭佳人等產(chǎn)品線相對較窄的化妝品品牌也緊抓機(jī)遇，為達(dá)到自己控制終端的目的，自創(chuàng)連鎖加盟專營店品牌，在銷售自有品牌產(chǎn)品的同時(shí)也部分銷售其他品牌的產(chǎn)品；產(chǎn)品線更窄、無力拓展專賣(營)店渠道的二三線品牌，則在如雨后春筍般出現(xiàn)的區(qū)域商經(jīng)營的連鎖專營店以及從專業(yè)線轉(zhuǎn)型的專營店中展開鋪貨。
由于各品牌知名度、產(chǎn)品線、產(chǎn)品種類以及資金實(shí)力的不同，其品牌搶灘藍(lán)海市場、爭奪第三條通路的策略也各有不同?？傮w上，面對巨大的藍(lán)海市場，有些品牌啟動了藍(lán)海戰(zhàn)略爭取終端制勝的競爭優(yōu)勢，還有一些品牌搶灘被大企業(yè)忽略的細(xì)分市場獲取盈利空間，另外一些品牌卻是“任你風(fēng)吹浪打，我自巍然不動”，被動地分享市場繁榮的普遍利益。在化妝品行業(yè)藍(lán)海中破浪前行的水手們，誰會是笑到最后的得利漁翁，而誰又會是“竹籃打水一場空”，一切都是未知數(shù)。
藍(lán)海戰(zhàn)略離你還有多遠(yuǎn)?
在藍(lán)海市場環(huán)境下，企業(yè)更容易啟動藍(lán)海戰(zhàn)略而一路狂奔，因?yàn)樗{(lán)海市場沒有形成既定的游戲規(guī)則和競爭威脅，大家都是在同一條起跑線上公平競賽。然而在藍(lán)海市場面前，企業(yè)也同樣容易陷入利基市場戰(zhàn)略而錯失良機(jī)，這主要?dú)w因于企業(yè)的營銷近視癥：在經(jīng)歷了慘烈的紅海之爭后，已成驚弓之鳥，營銷動作畏首畏尾，在巨大的藍(lán)海面前，開發(fā)步伐小心翼翼，戰(zhàn)略思維小富即安。
也許有企業(yè)會為這種營銷近視癥找理由l我們也想借第三條通路的崛起重振企業(yè)的雄風(fēng)，但是受到企業(yè)自身資本、資源的制約，無力施展大的營銷動作，況且其他大品牌也正躍躍欲試，要取得競爭優(yōu)勢談何容易?事實(shí)上，企業(yè)的資源各有優(yōu)劣是客觀必然，但資源并不是決定企業(yè)成敗的惟一要素，企業(yè)的成敗更多地取決于企業(yè)的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行能力。對于期望在第三條通路中施展拳腳，而資源優(yōu)勢相對弱的化妝品廠商來說，如果找到適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷手段，順勢啟動藍(lán)海戰(zhàn)略，制定新的游戲規(guī)則，也能取得競爭優(yōu)勢。
第4篇：藍(lán)海市場范文
藍(lán)海，按照W.錢·金教授和勒妮·莫博涅教授的解釋，就是亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會。與藍(lán)海相對的是紅海，即已知的市場空間。在保健品市場，宣稱強(qiáng)身健體、治療疾病的保健品市場是競爭激烈的紅海。在這里，幾千種產(chǎn)品在角逐有限的市場，利潤和增長的前途越來越黯淡。
如何走出紅海，尋找屬于自己的藍(lán)海，對保健品企業(yè)就顯得尤為重要。我們不妨先看一個(gè)例子。腦白金上市伊始，曾和其他保健品一樣以“功效”導(dǎo)入市場，但隨著市場的深入，腦白金的策劃者發(fā)現(xiàn)了禮品市場的巨大商機(jī)，于是在廣告的主導(dǎo)下，禮品概念成為腦白金特有的品牌定位。十余年來，腦白金憑借自己的禮品招牌，創(chuàng)出了一個(gè)個(gè)銷售奇跡，腦白金禮品概念不僅在大中城市，甚至在廣大的農(nóng)村市場也是家喻戶曉。腦白金從失眠治療藥物的紅海中跳出，開創(chuàng)了禮品市場的藍(lán)海。后來雖然有鹿龜酒等產(chǎn)品跟進(jìn)，也無法撼動其禮品市場老大的地位。
腦白金的成功，雖然屢遭非議，但它開創(chuàng)禮品市場藍(lán)海的思路不能不讓人深思。按理說，保健品是調(diào)節(jié)人體生理活性功能，適合于特定人群的一類產(chǎn)品。其具有一定的保健功能，但是這種保健功能不足以支撐其高昂的價(jià)格，于是，一些“經(jīng)驗(yàn)豐富”的廠家，為了贏得更多消費(fèi)者，不惜夸大產(chǎn)品治療功能，貿(mào)然進(jìn)入藥品市場的紅海。然而，保健品必竟不是藥品，它不能滿足消費(fèi)者這種治療疾病的需求，于是，矛盾出現(xiàn)了，上了當(dāng)?shù)南M(fèi)者開始懷疑保健品，認(rèn)為所有的保健品都是騙人的，數(shù)據(jù)告訴我們，約有53％的消費(fèi)者對保健品提出質(zhì)疑。對整個(gè)行業(yè)來講，就是誠信危機(jī)，保健品陷入低谷不能自拔。
鑒于此，很多有識之士提出了保健品走食品的道路來擺脫目前的困境。我國食品消費(fèi)層次多樣以及食品向品牌化、多檔次、多系列發(fā)展的趨勢，特別是發(fā)展具有民族特色的食品產(chǎn)品的潮流，確實(shí)讓保健品從業(yè)者看到了希望。因?yàn)楸＝∈称反蠖鄟碓从谒幨硟捎玫闹兴?，?yīng)該符合食品業(yè)發(fā)展的趨勢。但如果簡單的殺入食品的紅海，恐怕很難從眾多的食品品牌中脫穎而出。在這方面，王老吉即是明證，該產(chǎn)品幾年前一直不溫不火，其市場主要在兩廣地區(qū)，市場份額有限。本來，涼茶是廣東、廣西地區(qū)一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的藥用茶飲料。北方人不知道“涼茶”是什么東西，也沒有喝涼茶的習(xí)慣。這種以金銀花、甘草、、夏枯草等草本植物熬制的有淡淡中藥味的飲料，也頗不合大多數(shù)人的口味，和市場上眾多的果汁飲料、碳酸飲料、功能飲料比較起來，毫無競爭的優(yōu)勢。
因此如果繼續(xù)和其他飲料比拼，恐很難突破自己的一畝三分地，經(jīng)過一番周密的市場調(diào)查和策劃，發(fā)現(xiàn)“上火”是一個(gè)全國性的中醫(yī)概念，中國人都懂，而“上火”又是人們在日常生活中常常遇到的煩惱。王老吉恰恰具有預(yù)防上火的功能，“預(yù)防上火的飲料”的藍(lán)海使王老吉在競爭激烈的保健品市場和飲料市場之間任意馳騁。王老吉涼茶似乎一夜走紅。年銷售額從2002年的1億元飆升至2004年的8億元。
從這兩個(gè)產(chǎn)品的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，保健品若仍然象以往那樣在治療市場和藥品競爭或在食品市場和大眾食品競爭，必然是沒有出路的，相反，如果能跳出這些競爭激烈的紅海，從而發(fā)現(xiàn)屬于自己的藍(lán)海，則前途不可限量。
第5篇：藍(lán)海市場范文
事實(shí)上，天弘基金并不是“阿里系”唯一洽談的合作方。7月3日，一位主管電子商務(wù)等業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司副總裁告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：“此前，他們也找我們談過，不過，作為保險(xiǎn)公司來說，‘余額寶’性質(zhì)的保費(fèi)收入也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，比如說在遇到‘雙11’的情況下，客戶集中‘退?！瑢τ诒ｋU(xiǎn)公司來講，就是不可承受的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
不過，盡管如此，“阿里系”在互聯(lián)網(wǎng)金融上的成功試水，無不令其同業(yè)艷羨。
日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在經(jīng)過了數(shù)月的約談、準(zhǔn)備之后，市場“跟隨者”“騰訊系”已經(jīng)開始亮劍。作為國內(nèi)第二大在線支付平臺，騰訊財(cái)付通已于日前與國華人壽等保險(xiǎn)公司正式簽署了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)合作銷售協(xié)議。
而作為在移動支付領(lǐng)域掌握“手機(jī)端”的中國電信天翼“翼支付”來說，對于嘴邊的蛋糕也不會輕言放棄?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，“電信系”保險(xiǎn)終端銷售平臺目前正處于模型調(diào)制階段。其與保險(xiǎn)公司的洽談也在緊密進(jìn)行中。
眾多壽險(xiǎn)公司加入網(wǎng)銷
“日期過半，保費(fèi)不過半，壓力很大呀。要再進(jìn)來幾家保險(xiǎn)公司，我就要下崗了。”7月3日，談及目前的競爭格局，一位保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷渠道負(fù)責(zé)人在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示。
2012年，首度亮相“網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)盛宴”的淘寶和國華人壽，憑借“三天一個(gè)億”的銷售神話，極大地引起了業(yè)界關(guān)注。
事實(shí)上，國華人壽一位負(fù)責(zé)后臺監(jiān)測的技術(shù)部副經(jīng)理一度被洶涌而至的保費(fèi)收入“嚇呆了”?！跋袼堫^爆裂、水一下噴濺出來一樣，網(wǎng)絡(luò)平臺的閘門一經(jīng)放開，保費(fèi)收入出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，其頻率之快，超出了我們的想象?！边@位技術(shù)部副經(jīng)理在和《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)曾表示。
僅隔數(shù)日，3‰的廉價(jià)手續(xù)費(fèi)被媒體曝光。彼時(shí)，在上海一處停車場，一位負(fù)責(zé)合規(guī)部門的保險(xiǎn)公司副總經(jīng)理在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表達(dá)了他的擔(dān)憂：“市場一旦領(lǐng)悟到網(wǎng)銷的意義，大家肯定會蜂擁而至，屆時(shí)最先進(jìn)入市場的公司就很難保持現(xiàn)有的優(yōu)勢。”
而事實(shí)也證明了他的擔(dān)憂，2013年，泰康、弘康、合眾、前海、太保等多家壽險(xiǎn)公司紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略跟進(jìn)，曾經(jīng)“三天一個(gè)億”藍(lán)海神話，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟闼牢一畹募t海絞殺。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，截至6月底，國華人壽在網(wǎng)銷平臺獲得的保費(fèi)收入尚不到3億。換言之，也即去年“九天”就完成了今年半年的業(yè)務(wù)量。
從淘寶保險(xiǎn)銷售平臺來看，完成去年制定的“百億保費(fèi)”目標(biāo)，現(xiàn)在來看存在較大難度。7月3日，當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者問起上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)時(shí)，淘寶網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，該數(shù)據(jù)PR不同意對外公布。
保險(xiǎn)網(wǎng)銷還處于初級階段
隨著支付寶、財(cái)付通等第三方支付公司的介入，很大程度上改變了保險(xiǎn)行業(yè)過份倚重傳統(tǒng)渠道的狀況，而支付結(jié)算“瓶頸”的突破，將大大提高保險(xiǎn)公司開展網(wǎng)上直銷的動力。不過，盡管最初的合作讓保險(xiǎn)和電商都嘗到了甜頭，但“利益”如何分割，卻讓保險(xiǎn)和電商都打起了自己的算盤。
隨著越來越多的保險(xiǎn)公司“上網(wǎng)”，3‰的廉價(jià)手續(xù)費(fèi)早以成了歷史。大型保險(xiǎn)公司也相繼成立了控股電子商務(wù)公司、在線公司，以掌握“主動權(quán)”。不過，從目前的進(jìn)展來看，“保險(xiǎn)系”電商平臺的建設(shè)還處于初級階段，在行業(yè)內(nèi)的影響遠(yuǎn)不及巨型網(wǎng)絡(luò)平臺。另外，就“網(wǎng)銷”產(chǎn)品來看，目前主要還是萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等偏投資類的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。作為普通消費(fèi)者來說，實(shí)現(xiàn)“量身定制”還存在較大困難。
第6篇：藍(lán)海市場范文
成長中的北汽新能源
2013年可以作為新能源汽車發(fā)展元年，由于環(huán)境惡化、交通擁堵、人口劇增等種種因素，人們開始逐漸意識到發(fā)展新能源汽車對于人類社會持續(xù)穩(wěn)定向前健康發(fā)展的必要性。有別于一、二線城市，三、四線城市的巨大跑量逐漸成為人們的關(guān)注重點(diǎn)，而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在三、四線城市中，新能源汽車的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一、二線城市的普及程度。
自2013年至今，逐u發(fā)展壯大的北汽新能源也始終保持著行業(yè)銷量名列前茅的成績，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，北汽新能源在2016年銷售電動汽車共51559輛，與去年同期相比銷量增長了156%。
進(jìn)入2017年之后，受限于新能源汽車行業(yè)的政策調(diào)整，有部分消費(fèi)者采取了短暫觀望態(tài)勢，這也給急速發(fā)展壯大中的新能源汽車業(yè)以猛烈沖擊，一味追求銷量而忽視產(chǎn)品質(zhì)量必將失去消費(fèi)者的擁護(hù)，進(jìn)而喪失在這個(gè)新興市場中的優(yōu)勢地位。2016年的騙補(bǔ)事件更為這個(gè)新興行業(yè)雪上加霜，公眾越發(fā)對這個(gè)新興事物望而卻步。消費(fèi)者的態(tài)度很明顯地體現(xiàn)在銷量上，2017年1月，新能源乘用車純電動銷量為3463輛，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，相比去年同期純電動汽車3106輛的數(shù)據(jù)僅有小幅增長，形勢不容樂觀。
全面細(xì)分的產(chǎn)品規(guī)劃
EC180是北汽新能源集七年專注于純電動汽車市場的經(jīng)驗(yàn)，歷時(shí)三年打造的嘔心之作。其設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造等所有過程均采用正向開發(fā)，為純電動汽車量身定制，在安全性、經(jīng)濟(jì)性以及駕乘體驗(yàn)等方面都重新定義了純電動汽車的新標(biāo)準(zhǔn)，相信EC180將成為一款能夠覆蓋各線城市和鄉(xiāng)村的綠色出行神器。此外，北汽新能源還專門為新車打造了全新銷售模式，不僅在北上廣深等限購城市鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，更是進(jìn)一步將EC180推廣至全國所有城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，針對充電、渠道、服務(wù)等提供了整合的電動汽車出行解決方案。
作為行業(yè)首款A(yù)級三廂車，北汽電動車Eu260更好地滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)純電動車以及多人乘坐出行的需求。Eu260扣除國家和地方的雙重補(bǔ)貼11萬元（以北京地區(qū)為例）后僅14.69萬元的售價(jià)，Eu260的續(xù)航里程高于EV200、售價(jià)低于ES210（紳寶EV扣除補(bǔ)貼后25.69萬元），無疑將進(jìn)一步促進(jìn)北汽新能源的銷量。
大家會對第一個(gè)敢吃螃蟹的人寄予厚望，而又有俗語說槍打出頭鳥，第一，是一個(gè)讓人又愛又恨的詞語。北汽新能源作為拿到第一張新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)牌照的企業(yè)，自然時(shí)時(shí)刻刻都受到各方關(guān)注。北汽新能源頂著巨大壓力，保持住了強(qiáng)勁的增長勢頭，即使政策有所調(diào)整，人們依然愿意為國民電動汽車買單。
續(xù)航里程再長一些
作為新能源汽車的攻堅(jiān)難關(guān)，續(xù)航里程已經(jīng)不再是北汽新能源需要思考的難題，在寒冷等極限環(huán)境下電動車“能跑多遠(yuǎn)”是當(dāng)前消費(fèi)者最關(guān)注的話題。借助獨(dú)有的e-MotlOn DrIVe超級電驅(qū)技術(shù)和高性能三元鋰電池，北汽電動車EU260的綜合續(xù)航里程長達(dá)260公里，經(jīng)濟(jì)時(shí)速下最大續(xù)航可達(dá)350公里以上，可以完全打消了純電動汽車用戶的“里程焦慮癥”。
和續(xù)航里程相關(guān)的“電池性能衰減”也是消費(fèi)者最為關(guān)注的話題。據(jù)了解，北汽電動車Eu260上市前經(jīng)受了高寒、高熱、高原、高濕“四高”環(huán)境下的產(chǎn)品驗(yàn)證，電池性能可實(shí)現(xiàn)3年時(shí)間2500次充放循環(huán)后無明顯衰減。
第7篇：藍(lán)海市場范文
大規(guī)模開拓不一定能夠成就一家企業(yè)，但一次失敗的大規(guī)模開拓很可能會令企業(yè)深陷泥沼難以翻身。所以，在資本市場中，不少實(shí)力派企業(yè)對于未知領(lǐng)域睛愿踏空也不愿貿(mào)然踏入。2006年長城油由大膽進(jìn)軍船用油市場，6年后完成了船用氣缸油、系統(tǒng)油、中速機(jī)油接近4萬噸的銷量，建設(shè)起了中國大陸所有港口和海外主要港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)證明，長城油在船用油市場的大舉挺進(jìn)沒有踏空也沒有深陷，取而代之的是做到了扎恨。談及長城油這些年的發(fā)展，總經(jīng)理宋云昌感觸良多，長城油在船用油領(lǐng)域的成功開拓，背后離不開公司對時(shí)勢的正確決策與對全球船用油市場的成功布局。
單就船帕的全球流動性而言，無法滿足船舶全球用油的需要，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不夠大就將硬生生地把長城油產(chǎn)品這顆“金蛋”變成隨時(shí)都會被引爆的“炸彈”。對于破局這一難題，長城油沒有選擇硬碰硬，而是在結(jié)合已經(jīng)開發(fā)的目標(biāo)客戶船舶航線基礎(chǔ)上，分析全球熱點(diǎn)航線區(qū)域，采用了自身投資建廠與委托加工方式相結(jié)合的方法，構(gòu)架起了輻射周邊地區(qū)港口的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
在總經(jīng)理辦公室內(nèi).宋云昌指著一張世界地圖說：“如今的長城油已經(jīng)形成了新加坡、中東、希臘、美國、西歐、南非、東非、西非全覆蓋的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。2012年8月，我們在新奧爾良完成了一次供油項(xiàng)目。未來，我們計(jì)劃在澳大利亞等地建立網(wǎng)點(diǎn)，相信我們在全球建立的這些網(wǎng)點(diǎn)將迎來越來越多的世界各國的國際航運(yùn)客戶。”科研創(chuàng)新助力“綠色”航運(yùn)
目前，“綠色”航運(yùn)不斷升級，Tier3標(biāo)準(zhǔn)的提出與硫排放控制區(qū)的不斷增多更是對航運(yùn)業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。針對這些變化對船用潤瀚由上的影響。長城油已提前做好了整套方案，適時(shí)推出了中間堿值氣缸油產(chǎn)品，并于2012年取得了國際知名的船用發(fā)動機(jī)制造商MAN公司的技術(shù)認(rèn)證，滿足了“綠色”航運(yùn)帶來的新需求。
總經(jīng)理宋云昌介紹說：“只有魚躍龍門才能得到完善的產(chǎn)品譜。不同于其他產(chǎn)品用油，在船用油領(lǐng)域，只有產(chǎn)品獲得設(shè)備廠商認(rèn)證才能稱之為真正的成型產(chǎn)品，只有不斷科研創(chuàng)新才能滿足不同船東的多樣性需求。”為此，擁有全喜船用油分析檢測設(shè)備及模擬臺架的長城油上海研發(fā)中心為此付出了諸多努力，專門負(fù)責(zé)船用油配方研究。此舉幫助中石化船用油的主要產(chǎn)品順利獲取了發(fā)動機(jī)廣商的OEM認(rèn)證。
截至2012年11月，長城油先后獲得MAN、wARTsILA、MAK等國際知名船用發(fā)動機(jī)制造商技術(shù)認(rèn)證10項(xiàng)，涵蓋了船用汽缸油、船用系統(tǒng)油、船用中速機(jī)油三大類產(chǎn)品，為企業(yè)船用油市場推廣提供了有力的技術(shù)支撐。堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神和雄厚高效的科研實(shí)力，為其贏得了眾多企業(yè)的青睞，中海集團(tuán)、招商集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)等都與長城油建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。全面長城欲做“全能專家”
伴隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋的完善和產(chǎn)品線的全面延伸，長城油叉將力量積聚于為客戶提供全面服務(wù)方向，力求打造質(zhì)量放心、服務(wù)貼心、價(jià)值創(chuàng)新的“全面眼務(wù)專家”形象，并由此延伸出了相應(yīng)的“全面解決方案”。這一方案是長城油根據(jù)中國裝備的特點(diǎn)率先提出的，通過采用先進(jìn)的技術(shù)和系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)作模式，全面提升客戶設(shè)備管理水平，解決{閏滑相關(guān)技術(shù)問題的完整客戶服務(wù)方案。
“全面解決方案是將專業(yè)技術(shù)與成功的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，為用戶量身訂做的方案?！彼卧撇硎荆斑@一方案的推出將使客戶不再為油品選擇、油品監(jiān)測、更換時(shí)間、清洗系統(tǒng)，減少停機(jī)時(shí)間等諸多繁瑣問題困擾，全面解決方案將會最大限度地創(chuàng)造設(shè)備與管理的新價(jià)值。”
具體到船用油領(lǐng)域，長城做到了“不僅提品，更提供解決方案”，油的服務(wù)團(tuán)隊(duì)要到每艘選用（換用）船舶進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研、采樣，根據(jù)船舶設(shè)備現(xiàn)狀和相關(guān)試驗(yàn)報(bào)告，編制船舶方案，提出相關(guān)注意事項(xiàng)，提供《船舶服務(wù)手冊》，并將為輪船提供供油服務(wù)需要四天完成的國際慣例自行縮減到了兩天。在嚴(yán)格自我要求的同時(shí)，長城為客戶提供了定期化、標(biāo)準(zhǔn)化的貼心服務(wù)，通過油樣檢測報(bào)告為設(shè)備進(jìn)行定期“體檢”，在中石化船用油網(wǎng)站為船舶實(shí)行會員制管理，建立了船舶用油檔案廈網(wǎng)站，客戶可隨時(shí)調(diào)閱，進(jìn)一步滿足客戶不同的需求。
第8篇：藍(lán)海市場范文
關(guān)鍵詞：斜拉索 施工方案 張拉及調(diào)索；
1 工程概況
海南文昌清瀾大橋?yàn)槭姓こ蹋髽蚱瘘c(diǎn)在清瀾鎮(zhèn)，終點(diǎn)在東郊鎮(zhèn)，橋孔布置為16×40m+（124+300+124）m+16×40m，全長1828m，其中主橋采用雙塔雙索面結(jié)合梁斜拉橋，長548.4m，寬34m，雙向6車道。主塔采用鉆石型索塔，索塔總高105.81m，主橋各塔均布置12對斜拉索及限位裝置。斜拉索采用雙層HDPE護(hù)套的φ7鍍鋅低松弛平行鋼絲斜拉索，其抗拉強(qiáng)度不低于1670MPa，各塔均布置24對斜拉索，全橋共2×24=48對斜拉索。斜拉索規(guī)格共5種，即PES（C）7-187、PES（C）7-199、PES（C）7-223、PES（C）7-253、PES（C）7-301，斜拉索錨具采用冷鑄鐓頭錨，塔端張拉，梁端錨固，張拉和施工期間的調(diào)索均在塔上進(jìn)行。斜拉索中跨單根最長162.719m，重14.67t；邊跨單根最長142.884m，重12.865t。
2 主要施工方案
根據(jù)海南文昌大橋塔端為張拉端，梁端為固定端——錨杯錨固在梁面鋼錨箱的形式，我們采用先塔、后梁的總體安裝方案。
3 硬性牽引及索力張拉主要設(shè)備
3.1 張拉千斤頂。本項(xiàng)目斜拉索最大成橋索力為5554
KN配置YDC6500-200型千斤頂，配套YBZ10-50型電動油泵，高壓油表精度為0.4級，最小刻度0.5MPa。
3.2 張拉撐腳。撐腳尺寸由斜拉索螺母、錨杯、錨墊板尺寸確定。撐腳的有效高度=設(shè)計(jì)錨杯外露錨墊板高度+過度套高度+張拉桿副螺母高度+5cm。
3.3 張拉桿及過渡套。張拉桿：張拉桿主要負(fù)責(zé)硬牽引和張拉，全橋共用六種規(guī)格。
過渡套：過渡套主要負(fù)責(zé)五種規(guī)格錨具與A型或B型張拉桿的連接，全橋斜拉索共五種規(guī)格。
3.4 張拉撐腳、連接套、拉桿螺母安全系數(shù)大于等于2.0，使用前在廠家做靜載試驗(yàn)。拉桿、螺母、連接套具均采用40Cr鋼制造。
4 斜拉索安裝工藝
4.1 斜拉索運(yùn)輸與上橋后放索。主橋主塔施工時(shí)在主塔承臺上側(cè)布置1臺ST70/27-16型自升式高塔吊，索盤經(jīng)棧橋下河裝船，水運(yùn)至承臺下游側(cè)后，由塔吊起吊上橋放置至放索處。塔端錨頭錨固后即可進(jìn)行梁端放索，梁端放索是利用梁前端靠近橋面吊機(jī)側(cè)的卷揚(yáng)機(jī)通過滑車導(dǎo)向?qū)⑺鞒瘶蛎娴鯔C(jī)處牽引，牽引時(shí)在索下間隔3～4m放墊索小車，索頭落下索盤時(shí)下面墊枕木以保護(hù)索頭絲扣，索盤上墊橡膠皮與木板以保護(hù)索的PE護(hù)套。
4.2 斜拉索塔端掛設(shè)。在塔端錨頭上安裝張拉桿和牽引桿，在距錨杯適當(dāng)位置安裝兩個(gè)拉索的專用吊裝夾具（哈弗夾），用鋼絲繩將夾具與塔吊吊鉤相連。將牽引桿與鋼絲繩綁在一起，防止提升過程中碰撞掛索平臺及已掛設(shè)好的斜拉索。提升塔吊吊鉤，將塔端牽引桿提至待掛索索導(dǎo)管口附近，將牽引桿前端錨座與索導(dǎo)管內(nèi)伸出的內(nèi)牽引鋼絲繩相連，以便牽引桿進(jìn)入索導(dǎo)管。在待掛索索導(dǎo)管的上一個(gè)索道管處吊掛一臺100KN倒鏈，在待掛索導(dǎo)管的上兩個(gè)導(dǎo)管口設(shè)一臺400KN滑車組，將其與斜拉索上的夾具相連，以調(diào)整斜拉索角度，使?fàn)恳龡U順利進(jìn)入索導(dǎo)管，收緊滑車組及倒鏈，用牽引桿接長斜拉索，安裝張拉撐腳、千斤頂，做好斜拉索張拉工作。
4.3 梁面展索。塔端掛設(shè)完成后，放索盤上還存有部分拉索，在斜拉索上設(shè)置單吊點(diǎn)，注意吊點(diǎn)的位置，防止失穩(wěn)滑出。用塔吊垂直提升索體，直至梁端錨杯脫離放索盤并高主梁上桁面1m左右時(shí)停止提升。然后使用50KN卷?xiàng)顧C(jī)牽引索體，塔吊同步放下索體，直到摘除吊點(diǎn)，卷揚(yáng)機(jī)在牽引的過程中需在展索通道上設(shè)轉(zhuǎn)向滑車。最后臨時(shí)固定梁端錨杯，梁面展索完畢。
4.4 梁端安裝。在梁端距固定端錨杯6m與15m處的索體安裝200KN與400KN專用哈弗夾，用200KN軟質(zhì)吊裝繩設(shè)置牽引點(diǎn)，與梁面卷揚(yáng)機(jī)牽引系統(tǒng)相連。啟動梁面卷揚(yáng)機(jī)牽引系統(tǒng)，當(dāng)錨杯牽引到距梁面索導(dǎo)管口2～3m時(shí)，在索體上安裝100KN軟質(zhì)吊裝帶，通過汽車吊緩慢提升索體，使錨杯順利從導(dǎo)向托架上通過。在錨杯下端口剛好座在梁面索導(dǎo)管上端口時(shí)，汽車吊緩慢提升索體來逐步提高錨杯的傾角，使其與索導(dǎo)管軸線重合。當(dāng)錨杯外露出梁下錨墊板5-10cm時(shí)，停止?fàn)恳?，梁下工作人員將錨固螺母旋入錨杯上2-3絲扣，以保證后期牽引安全。繼續(xù)卷?xiàng)顧C(jī)牽引，同時(shí)旋緊錨固螺母，直至將錨杯牽引至設(shè)計(jì)位置。
4.5 塔端硬性牽引。斜拉索梁端安裝的同時(shí)塔內(nèi)施工人員安裝張拉機(jī)具，當(dāng)斜拉索梁端安裝完成后，塔端開始進(jìn)行硬性牽引。當(dāng)6500KN張拉桿拉出千斤頂后端面15-20cm時(shí)，鎖緊錨墊板處6500KN張拉桿副螺母，拆除2000KN張拉桿，在千斤頂后端將6500KN張拉桿錨固螺母旋上并鎖緊，塔端初步硬牽引結(jié)束，當(dāng)同一索號四根斜拉索梁端安裝到位之后，塔端四根斜拉索開始同步、對稱進(jìn)行硬性牽引，當(dāng)錨杯外露出錨墊板5-10cm時(shí)，停止張拉，塔內(nèi)工作人員將錨杯錨固螺母旋入錨杯上2-4絲扣，此時(shí)不得回油，繼續(xù)張拉，只有當(dāng)錨杯錨固螺母旋入錨杯上有錨杯錨固螺母一半絲扣時(shí)方可回油。繼續(xù)張拉，錨杯錨固螺母在錨杯上戴平時(shí)即算塔端硬性牽引結(jié)束。
5 斜拉索張拉及調(diào)索
由于梁端索管出口位置狹窄無法安設(shè)張拉千斤頂，故斜拉索張拉采取塔端張拉即一端張拉方案?？紤]張拉工作需要，在上塔柱內(nèi)側(cè)制作工作平臺。鋼箱梁節(jié)點(diǎn)高栓栓接完成后即可進(jìn)行第一次張拉。斜拉索張拉分設(shè)計(jì)索力張拉和調(diào)索兩部分。根據(jù)最大設(shè)計(jì)索力，選擇4臺6500KN張拉千斤頂，同時(shí)對稱張拉，不同步張拉力控制在200KN以內(nèi)。
5.1 斜拉索的張拉。斜拉索張拉前，檢查好張拉設(shè)備、人員、監(jiān)控設(shè)施等是否到位。應(yīng)服從值班技術(shù)人員的指揮，并做好伸長量記錄。張拉時(shí)應(yīng)分級張拉，以張拉應(yīng)力值控制，伸長量做校核。斜拉索張拉全過程應(yīng)根據(jù)監(jiān)控人員要求做好主梁線型、塔柱偏移測量工作，并將有關(guān)測量數(shù)據(jù)資料及時(shí)報(bào)送監(jiān)控小組，為斜拉索張拉和箱梁線型、內(nèi)力控制提供依據(jù)。
5.2 斜拉索索力調(diào)整。斜拉索張拉完成后，使用振動頻率測力計(jì)測驗(yàn)各索和張拉力值，每組及每索的拉力偏差均不得超過圖紙規(guī)定，如有超過應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整時(shí)可以從超過設(shè)計(jì)拉力值最大或最小的索開始調(diào)整（放松或拉緊）到設(shè)計(jì)拉力。在調(diào)整拉力時(shí)應(yīng)對索塔和相應(yīng)梁段進(jìn)行位移觀測。
6 結(jié)論
通過海南文昌清瀾大橋斜拉索安裝施工，介紹了先塔后梁斜拉索安裝技術(shù)，為以后施工提供參考。
參考文獻(xiàn)：
[1]海南文昌清瀾大橋——斜拉橋斜拉索施工圖紙.
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第9篇：藍(lán)海市場范文
2011年6月，首支兒童概念股淘米網(wǎng)登陸美國紐交所，這一里程碑式的事件讓兒童互聯(lián)網(wǎng)市場愈發(fā)受到關(guān)注。據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道稱，截至去年6月，我國約有8960萬名5—15歲兒童上網(wǎng)，主要訪問兒童娛樂社區(qū)。其中，國內(nèi)兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)代表《洛克王國》在2011年季度最高活躍用戶數(shù)達(dá)到4400萬，最高同時(shí)在線突破80萬人，幾乎占據(jù)兒童互聯(lián)網(wǎng)市場用戶數(shù)的半壁江山。隨著這一細(xì)分市場的日益成熟及騰訊等標(biāo)桿企業(yè)釋放示范效應(yīng)，各路企業(yè)紛紛入局，掘金兒童互聯(lián)網(wǎng)市場。
縱覽當(dāng)前的兒童互聯(lián)網(wǎng)市場，騰訊、淘米和廣州百田似是三足鼎立。淘米定位“兒童娛樂公司”，號稱要打造“中國的迪士尼”，主要圍繞《摩爾莊園》和《賽爾號》兩款產(chǎn)品，廣泛涉足圖書、卡牌、電影、動畫、無線app等領(lǐng)域，并預(yù)期在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)收入各占50%的平衡狀態(tài)。廣州百田先后推出了6款兒童網(wǎng)游產(chǎn)品，顯示出公司堅(jiān)守網(wǎng)游業(yè)務(wù)的決心——更傾向于堅(jiān)持在傳統(tǒng)兒童網(wǎng)游領(lǐng)域，通過拓展兒童用戶年齡維度、加快線上游戲產(chǎn)品推出速度兩方面的努力來維持業(yè)務(wù)的增長。三強(qiáng)中的騰訊格外穩(wěn)健，雖然目前僅有《洛克王國》這一款兒童產(chǎn)品，但自2011年上線以來其所占市場份額持續(xù)飆升。堅(jiān)持泛娛樂化的發(fā)展戰(zhàn)略，《洛克王國》除線上社區(qū)外推出了首部同名動畫電影，取得3500萬票房，包括圖書在內(nèi)的衍生產(chǎn)品更獲得了相當(dāng)不錯的市場反響。除這三家，還有剛剛推出兒童安全桌面的360公司、以模式運(yùn)營兒童網(wǎng)游《庫庫馬力》介入的百度、專注學(xué)齡前兒童教育內(nèi)容提供的貝瓦網(wǎng)等，看好兒童娛樂的細(xì)分需求機(jī)會，正式吹響了進(jìn)軍兒童互聯(lián)網(wǎng)市場的號角。
逐鹿藍(lán)海，掘金過度易致市場未熟先衰
各個(gè)企業(yè)目前已經(jīng)形成了不同的經(jīng)營模式特點(diǎn)及各有側(cè)重的競爭優(yōu)勢，無論是企圖以滿足細(xì)分需求撬動新市場的貝瓦網(wǎng)，把戰(zhàn)略核心放在線上的廣州百田，或是在線下各領(lǐng)域積極謀求擴(kuò)張的淘米，還是倚重線上產(chǎn)品逐步發(fā)力線下的騰訊，都依據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營者思路、企業(yè)DNA等探索著自身發(fā)展的道路。
群雄逐鹿兒童互聯(lián)網(wǎng)市場，看似一片繁榮景象，但市場似乎已經(jīng)隱隱發(fā)出預(yù)警信號。早在2010年1月就宣布進(jìn)入盈利階段的淘米公司上個(gè)月公布的2011年財(cái)報(bào)不甚樂觀，專家認(rèn)為淘米此項(xiàng)報(bào)告表現(xiàn)出了其活躍付費(fèi)用戶的逐步流失和線上產(chǎn)品粘度的下降，淘米的困境也恰是尚不成熟的兒童互聯(lián)網(wǎng)市場背景下，許多業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利模式和發(fā)展策略探索階段的相似陣痛。
企業(yè)發(fā)展、分羹食之的迫切性以及商業(yè)利益的驅(qū)使，讓這些兒童互聯(lián)網(wǎng)市場的開辟者同時(shí)也在一定程度上透支著這塊市場。我國的兒童網(wǎng)民比例與發(fā)達(dá)國家比尚有一定差距，兒童網(wǎng)絡(luò)娛樂習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣也還不夠成熟，如果盲目擴(kuò)張、急速求成，未來的行業(yè)發(fā)展將不容樂觀。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CYE專家建議：培育市場用好“兩只手”
清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院常務(wù)副院長尹鴻教授認(rèn)為，兒童是一個(gè)特殊的社會群體，這不僅要體現(xiàn)在兒童的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品質(zhì)上，還應(yīng)體現(xiàn)在專注兒童互聯(lián)網(wǎng)市場的企業(yè)發(fā)展策略上，現(xiàn)在這個(gè)市場尚待培育，企業(yè)要用好“兩只手”——線上與線下。一方面，企業(yè)須以線上產(chǎn)品為根基，潛心打造成精品才能抓住小用戶，不要盲目追求快節(jié)奏。另一方面，要合理拓展線下資源，去刺激和提升兒童用戶的網(wǎng)絡(luò)娛樂需求，先種樹后乘涼?！堵蹇送鯂吩谶@一點(diǎn)上表現(xiàn)尤為突出。與其他企業(yè)積極發(fā)展線上線下各種產(chǎn)品的激進(jìn)步調(diào)不同，騰訊似乎做了許多非主業(yè)的事情。早在兩年前，就曾開展兒童助學(xué)公益活動——于貴州雷山貧困小學(xué)援建“夢想空間”網(wǎng)絡(luò)教室。去年底斥資百萬，發(fā)起圣誕許愿活動，送出1萬份禮物，為2011名小用戶實(shí)現(xiàn)心愿。今年4月啟動保護(hù)高黎貢山行動，利用平臺資源向百萬小玩家推廣公益環(huán)保的知識理念?；蛟S正是這種“不務(wù)正業(yè)”的努力，才讓騰訊以《洛克王國》單款產(chǎn)品贏得兒童互聯(lián)網(wǎng)市場用戶的幾乎半壁江山。
