外貿營銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的外貿營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：外貿營銷范文

一、主要優劣勢分析

今年已公布的我國進出口數據顯示，2013年我國進出口首次突破4萬億美元，有望成為全球最大的貿易國，這也引發市場對于今年我國外貿再上一個新臺階的期待。而且，自我國加入WTO以來，國內市場和國際市場不斷趨于融合，在WTO規則制約下，企業的經營環境尤其是國外貿易環境區域不斷趨于平等，按照公平競爭原則和非歧視原則，中小型外貿企業可以與國外企業平等地開展競爭。由于關稅的削減、貿易壁壘的消除，我國外貿企業經營成本也得以降低，更具競爭力，已在業務經營、管理等方面形成了一定優勢。

首先是人才優勢。外貿業務要靠懂外語和外貿業務的專門人才進行操作，這與其他行業相比對人才的要求更高，依賴性更強，目前全國各類經濟院校培養的外貿專業人才大都集中在外貿企業，成為了外貿企業最大的行業優勢，其他企業是無法比擬的；其次是熟悉國際市場。中小型外貿企業大都有十幾年以上的國際貿易經歷，比較熟悉國際貿易規則、慣例和實務，也積累了一些國際市場的營銷經驗；再次是擁有客戶和渠道。他們與國外客戶多年建立的相對穩定貿易關系，是中小型外貿企業一筆巨大的財富；此外，外貿企業的員工普遍年輕化和知識層次高，具有吃苦耐勞精神，使企業具有鮮明的活力與發展勁頭。

當然，外貿企業在發展中也面臨的一些主要困難，主要表現在：一、整體經營管理水平還比較低。我國的中小型外貿企業普遍偏重短期利益經營，缺乏長遠規劃，造成企業發展后勁不足。許多企業還將競爭理念停留在“物美價廉”的傳統觀念上，而在產品開發、營銷策劃、品牌推廣和售后服務等非價格競爭的手段上投入甚少，造成長期的低價銷售行為，使企業基本處于低水平經營管理狀態；而、成本優勢兩難，競爭無序化。很多企業的競爭主要是建立在低成本優勢上，靠低成本爭取到一定的國際市場份額。樂于追求低成本競爭的空間，在國內市場上搞價格戰，在國際市場上搞惡性競爭，使企業發展處于無序狀態。從長期看，這種低成本優勢很難持續；三、抵御風險的能力弱。由于我國外貿企業起步較晚，經營管理經驗不足，出口產品品種比較單一，市場缺乏多元化，風險意識差，因此抵御風險的能力比較弱。

二、營銷戰略選擇

當前我國中小型外貿企業產品單一、技術含量低、缺乏品牌，使得企業的產品市場狹窄、缺乏競爭力，進而影響到企業的生存和發展能力。為此，需要中外貿企業積極開展品牌化戰略，提升產品的質量和品位；要樹立國際化意識，進一步實施國際化戰略，積極參與國際市場的競爭，謀求生存和發展的空間；要實施人力資源戰略，加強人力資源的開發和管理，做好留人、育人和用人工作。

1、注重培育企業核心競爭力。1990年美國著名戰略學家普拉哈德和哈默在《公司核心競爭力》一文中提出“核心競爭力”這個名詞，其內涵主要包括了價值性、延展性、關聯性、動態性、相對性、多樣性、難以模仿性、累積性等特點。企業的核心競爭力不是與生俱來的，而是通過企業成員內部與企業間的學習過程逐步累積形成，核心競爭力的形成過程就是企業不斷的學習過程。

2、提高企業管理創新能力。我國中小外貿企業的管理水平普遍較低，企業缺乏長遠發展戰略，這對企業的成長壯大極為不利。因此提高企業的管理創新能力顯得至關重要。首先要有一個敢于創新、善于創新的領導決策集體，以創新的思路開拓業務，以創新的戰略謀長遠發展；其次，要建立一套符合企業發展的管理創新機制，把鼓勵創新作為吸引人才、培養人才、留住人才的管理核心內容。

3、提高企業技術創新能力。沒有技術創新，企業產品就沒有生命力，靠仿制和加工企業難以做大做強。現在，由于中小外貿企業自有資金少、融資困難等原因，在技術創新上投入不足。要改變這種狀態，除國家在金融政策方面給予支持外，企業也要與社會機構尋求合作機會，充分利用社會資源開展技術創新，提高產品競爭力。

4、培育獨特的企業文化。培育企業文化是提升企業核心競爭力的底蘊，它是涵養人才的蓄水池。培育獨特的企業文化應從倡導創新型文化、創立學習型文化、創建綠色環保文化等方面入，樹立以客戶為中心的價值觀，堅持以人為本的理念，培養企業內濃厚的學習型文化，增強企業的知識積累，最終從根本上提升企業的核心能力，推動企業可持續發展。

5、強調企業的專業化。作為基礎相對薄弱的中小型外貿企業，本身不具備與大型企業集團在國際舞臺上競爭的實力，但可在自身發展過程中，選擇專業化的道路拓展市場空間，認真做到“專”和“精”。

三、企業營銷實踐

當前，我國外貿正處于前所未有的發展機遇期，外貿出口總額逐年快速增長，外貿企業所面臨的環境是機遇與挑戰并存。學習和采用國際先進的營銷管理理論、模式和方法，盡快實現營銷管理與實踐變革，是外貿企業當前十分緊迫的任務之一。面對新形勢，營銷必須變革，否則只能坐以待斃。

1、實現營銷模式從推銷向系統化轉變。目前外貿公司的營銷尚處于“推銷產品”階段，重點放在銷售的本身，幾乎不參與產品的設計、開發和生產。隨著信息的大量涌現和獲取信息機會的均等化，僅靠無自主品牌的銷售渠道所帶來的優勢正在喪失，外貿公司的作用逐漸弱化。如何擺脫困境？只能樹立系統營銷的觀念，建立系統化營銷管理的新模式。不能只依賴銷售渠道來增值，必須將銷售前后延伸，真正地從市場出發，從市場調研開始，在市場細分的基礎上確立目標市場，選擇產品定位，確定價格水平，樹立產品和公司形象，建立銷售渠道，為客戶提供優質產品和服務，從中獲得不可替代的核心優勢。

2、實現銷售產品從粗放型向集約型轉變。外貿公司的一大特點就是產品多元化，尤其國家對外貿公司放開產品經營權后，外貿公司都在向綜合型方向發展，客戶要什么，它就找什么，如能談成交易，它就供什么。當然產品多元化、多品種是外貿公司的優勢，但若一味追求多元化，就可能失去主導產品，就可能沒有產品的核心競爭力。因此，外貿公司必須在主導產品上下功夫，明確產品定位，不斷創造產品的競爭優勢，實現產品從集約型轉變，從而在市場上處于領先地位。

3、實現營銷方式從替他營銷向自主營銷轉變。目前外貿公司主要銷售生產廠家品牌的產品或客戶定牌的產品，在客戶的心目中只是個“二傳手”，因此隨時都有被替代的危險。必須延展營銷方式，向前更貼近市場，如加強市場調研，建立海外營銷網絡，更快更有效地收集客戶需求信息。向后參與產品的設計與開發，提高產品的科技含量，為產品打造品牌。在客戶中樹立品牌形象，將優質產品和高效服務注入到品牌中去，讓品牌進入客戶心中，從而實現自主營銷。

4、實現從單個競爭力向綜合競爭力轉變。現在的市場競爭，已不是單個公司之間的競爭，而實際上是供應鏈之間的競爭。對于外貿公司而言，打造有效供應鏈更為重要，只有與客戶、供方建立密切、互信的合作伙伴關系，才能在成本上、時間上和質量上更好地滿足客戶的需求，才能擁有較高的競爭力。因此不能與客戶、供方只是簡單的買賣關系，而要建立資源共享、平等合作、相互促進的新型合作關系。

5、實現從單兵營銷向團隊營銷的轉變。目前外貿公司營銷人員“跳槽”現象屢見不鮮，究其原因主要是目前外貿公司的營銷人員大多不愿接受外貿公司現有的價值觀，又多為單兵作戰，供方、客戶和信息資源集于一身，因此要留住人才，光靠待遇不行，必須塑造符合時代的企業文化，必須樹立為大家廣泛認可的企業價值觀。建立共有價值觀取向的營銷隊伍，弘揚團隊精神，建立學習型組織，實現從單兵營銷向團隊營銷的轉變。

第2篇：外貿營銷范文

訊：近期，受到美元貶值、人民幣升值等一系列影響，剛剛從金融危機中恢復過來的外貿行業再次飽受沖擊，許多企業訂單業務和利潤均出現加速下滑的趨勢。11月25日，全球領先的國際貿易資訊服務商特易資訊在滬“外貿資訊寶”(Global Trade Pal)產品，旨在幫助外貿企業在當前嚴峻的外貿環境下尋求新的發展途徑及戰略布局。“外貿資訊寶”的及時推出為外貿企業走出困境、尋找新商機起到了積極的作用。

隨著越來越多的企業將營銷平臺放到網上，而海外采購商數量增長有限的情況下，網絡B2B成為了中國外貿企業競爭的一片紅海，企業之間的惡意殺價將中國制造的利潤壓到不能再壓。著名經濟學家、復旦大學中國經濟研究中心副主任殷醒民教授認為，外貿開發方式從第一代的展會、第二代的B2B電商到第三代的搜索引擎關鍵詞投放，都面臨著供采雙方信息不對稱的問題，而“外貿資訊寶”的推出開創了一個新興的模式和市場，它不僅讓外貿企業直接找到采購商，還整合了產業鏈中的夾縫需求，如采購商資質待確認、CRM(客戶關系管理)融合一體等，滿足國際貿易交易前的基于產業鏈的資源及功能的深度整合，成為了外貿企業的“集合式的資訊平臺”。

外貿資訊行業起源于19世紀的美國，在國外有100多年的發展歷史，國內的現代外貿資訊業真正開始發展是在改革開放以后。當時，國家提出了以外貿拉動內需的口號，對外貿的扶持力度加大的同時催生了很多外貿公司，伴隨著中國市場的進一步開放，大量企業都參與到“全球大市場”的競爭中。而信息的相對閉塞，引發了諸多問題：市場在哪里？客戶在哪里？價格如何？競爭對手如何？在全球競爭市場中，國際買家對于中國企業的行為了如指掌，中國企業卻無法獲悉國際買家和競爭對手的相關信息，處境極為被動。

上海特易信息科技有限公司CEO張茂華介紹，“外貿資訊寶”是以海量、真實、動態的外貿數據為基礎，通過記憶性存儲、立體化組合等功能，將外貿開發方式“標簽化”，讓用戶便捷地完成從其自定義產品的最初市場分析、到最終給目標客戶發送開發郵件的整個外貿過程。全新的一站式操作理念和標簽化搜索引擎的運用，極大地提高了外貿工作者和決策者的工作效率，可快速批量地處理外貿業務，為用戶贏取資本、創造價值。

據悉，“外貿資訊寶”最重要的創新點在于使用了“標簽”概念，這使該產品具備了以下兩大特色：首先是“記憶性”：用戶可采用產品標簽的形式，存儲自己關注的產品報告，避免重復操作，提高工作效率；其次是“立體化”：在產品標簽中可以實現不同國家、不同產品在同個界面的報表查看方式，也可以把各個產品標簽組合成產品類目或產品庫，使得信息的提取更為靈活貼切。通過“外貿資訊寶”，外貿企業可以獲得全球市場分析報告，分析某個指定市場狀況并評估市場風險。“外貿資訊寶”還可提供符合企業需求的客戶資源，而這些資源整合了權威的官方信息，加之以高效的IT技術開發模式，幫助用戶建立了客戶信息庫。此外，“外貿資訊寶”可根據用戶需求提供專業的全球貿易商深度資信報告，可以深度了解所關注企業的財務狀況和法務狀況等關鍵信息。(來源：解放日報 文/郭藝珺)

第3篇：外貿營銷范文

關鍵詞 外貿,網絡營銷,陶企

1前言

網絡營銷具有跨越時空、成本低、效率高的優勢,通過網絡營銷開拓外貿業務具有十分廣闊的前景。然而,當不少國內陶企開發了英文網站,并嘗試在B2B等平臺推廣時,卻發現沒有想象的那么美好。于是,許多陶企得出結論:目前時機未到。但是,事實果真如此?

放眼海外,美國科勒衛浴()通過企業網站的建設與推廣,每日的瀏覽量達到18000次,其中海外的訪問占23.2%,即每天平均有4500人瀏覽其網站,企業網站發揮了促進銷售、品牌提升、客戶服務的重大作用。聚焦國內,一家陶瓷外貿公司的網站()每日訪問量在300次左右,99%都是海外的訪問者,網站成為獲得海外訂單的主要渠道。

既然國內外不少的陶企已通過網絡營銷大獲其利,那為什么國內許多陶企沒有從網絡營銷中掘到金,國內目前的現狀如何,外貿網絡營銷離陶企到底有多遠?筆者將在下面一一作出分析。

2現狀

國內外陶瓷企業外貿網絡營銷的現狀,從表1所示的網站流量情況可見一斑:

根據表1以及與陶瓷外貿人員的交流,筆者得出如下的結論:

(1) 無論從流量還是從網站的建設水平來看,與國外成功的企業網站相比差距仍較大。

(2) 大多數陶企嘗試過B2B等網絡營銷方式,有少數企業已取得良好的效果,但大約有95%左右的國內陶企,包括陶瓷出口的骨干企業,企業英文網站的建設與推廣效果都較差,網絡營銷應用水平仍處于初級階段,未成為促進外貿業務的有效方式。

3原因分析

既然國內外均有成功的案例,那么為什么國內陶企大多沒有充分利用起這一有效渠道呢?筆者在此進行簡要分析:

(1) 外貿網絡營銷是一門新興的實踐性很強的交叉學科,包括如何策劃一個可以帶來訂單的外貿網站,如何選擇與利用外貿B2B平臺,如何充分利用郵件營銷、博客營銷、外貿ebay平臺、搜索引擎營銷等開發海外市場,而大多數從事陶瓷外貿工作的人沒有接受過系統的培訓。

(2) 對外貿網絡營銷的認識有限。相關陶企負責人沒有意識到外貿網絡營銷是開發海外市場成本最低、效果最好的一種方式,進而投入的資金與人力不足,也不具備外貿網絡整合營銷策略的制定與執行能力。

(3) 外貿網絡營銷的成功案例較少。雖然已有一些陶企取得了較大的成功,但宣傳較少,進行案例研究的就更少。或許需要有一兩個有影響力的企業在這方面取得巨大的成功,并廣為宣傳,其它企業才會紛紛效仿。

(4) 不成功的經歷。其實不少外貿人員也意識到網絡營銷的前景,在網絡營銷提供商的鼓動下,也進行了嘗試,但由于欠缺系統的規劃以及選擇與評估機制,所開展的網絡營銷大多效果不佳,投入產出比不高,因而最后只能放棄這一渠道。

(5) 網絡營銷服務商的不足。目前許多網絡營銷服務商出于利益驅動,以及自身知識面的局限,往往不能給企業良好的指導。

4建議

分析外貿網絡營銷效果不佳的原因,歸根在于對于外貿網絡營銷不熟悉,因而不知從何下手,或者在網絡營銷戰略制定、推廣平臺選擇、計劃執行過程中出現種種失誤。因而,當前最迫切的就是要系統地了解外貿網絡營銷的知識與技能。

關于如何學習,筆者推薦以下方法:

(1) 互聯網資源:外貿網絡營銷網、艾瑞網新經濟門戶 、中國站長站 。

(2) 書籍:《網絡營銷――網商成功之道第2版》、《解密SEO――搜索引擎優化與網站成功戰略》、《網絡營銷基礎與實踐》。

(3) 系統的培訓。例如參加相關陶瓷外貿網絡營銷培訓班。

(4) 聘請經驗豐富的外貿網絡營銷顧問,盡快利用外貿網絡營銷這一優勢渠道。

5展望

第4篇：外貿營銷范文

[關鍵字]外貿企業 電子商務 網絡營銷

一、引言

自2008年世界金融危機爆發,受人民幣加速升值、出口退稅率調整、勞動力成本上升以及歐美等主要市場需求減弱等不利因素影響,我國外貿出口受創很深。面對挑戰,國內外貿企業要站穩國際市場,除通過自主創新,提高生產效率,以提高產品核心競爭力之外,還應采用新的營銷理念和營銷方法。而網絡營銷,正好是一種很好的解決方案。

網絡營銷是指利用Internet等電子手段進行的營銷活動。它不同于傳統營銷,也非簡單的營銷網絡化。如果合理運用它,外貿企業就能用比傳統營銷手段更低的成本,獲得更大價值。

二、外貿企業網絡營銷發展現狀

有調查顯示,國內許多外貿企業已開始嘗試網絡營銷,尋找商機,開拓海外市場。但大多停留在網絡廣告和促銷上,如僅僅將商品名、地址、電話掛在網上。擁有自己獨立的域名網址的或開展了其他網絡營銷活動的卻很少。多數外貿企業在網絡營銷實踐的通病有:

1. 營銷推廣上,盲目跟風,以至于投入大見效少。面對種類繁多的網絡營銷產品,企業不知如何選擇,多數企業過度依賴B2B貿易平臺,渠道單一。而國內現有的B2B平臺產品分類不夠細,其專業性也不明顯,致使回報有限,最終挫傷企業堅持網絡營銷的信心。

2. 企業不重視自身的網站建設與推廣。企業網站才是企業網絡營銷的中心,搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣,但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣,造成了自己的網站沒有發揮任何作用。而且,網站建設中大都存在如信息不全、中英文混雜或欠考慮客戶習慣等問題,導致站點少人問津;

3. 與客戶溝通時,因時差和語言人才的缺乏,使得溝通效率低下。盲目的垃圾郵件營銷,又損害了企業或國家的外貿整體形象。

4. 對推廣效果缺乏有效的監測,因而缺乏系統的改進措施。很多企業將成交了多少訂單作為推廣效果的唯一評估指標,而不理解網絡營銷是一項長期的工程。應借助于更加全面的評估指標,如建站情況、、搜索引擎收錄情況、買家訪問量及有效詢盤,還有成交量等多指標,進行評判。有些企業因推廣方法不正確,短期內看不到訂單或訂單很少,就放棄或停止推廣,造成原來的推廣資源流失。

三、外貿企業開展網絡營銷的建議

外貿企業網絡營銷推廣包括推廣、展示、溝通以及效果分析4個環節:

1. 推廣環節――獲得更多海外海外買家信息

⑴網上信息渠道要準確

建議選在大型的網絡貿易網站上產品供求信息。如美商網、阿里巴巴等。也可以到國內外知名網站上的電子公告牌上進行輪番宣傳,如中華商務網、英文的聯合經貿網等。另外,也可根據出口產品或目標市場的特點,選擇市場所在地的門戶網站,進行網站錄入。

⑵選擇合適的搜索引擎,做好搜索優化

搜索引擎已成為眾多網站的客戶訪問量的重要來源,因此,除了選擇產品的展示平臺外,企業還應考慮把自己的產品信息、企業信息放在搜索引擎上,可以注冊到Yahoo、MSN、和Google英文等搜索引擎,或著將企業網站提交給目標客戶訪問量較高的綜合搜索引擎。外貿企業可以請專業網絡公司做搜索引擎優化,如關鍵字優化等,都可能增加點擊率,將更多訪問者轉化為潛在客戶。

2. 展示環節――設計符合目標市場客戶習慣的網站

⑴加強網站的功能設計

首先,是精度搜索。產品種類越多,客戶通過產品目錄找到目標產品所花時間越長,難度也越大。因此,設置產品搜索成為方便客戶的必需做法。其次,是設置郵件訂閱功能,明確告訴客戶訂閱的郵件內容,比如新產品信息。例如服裝類外貿企業每個月都有新產品,以此為郵件主要內容,吸引客戶留下E-mail地址。日積月累,可逐漸建立起有效的郵件列表資源,是推廣促銷的有力手段。

⑵注意網站瀏覽速度

在網站設計上盡量不要用動態數據庫,少用Flash和大圖片,提供詳實的聯系方式和產品介紹,網站整體上簡潔大方即可,選擇符合目標客戶訪問要求的服務器,都有助于提高網站的瀏覽速度。

⑶使用多種語言制作網頁

對于想大力開拓海外市場的企業來說,有必要將英文版與中文版分開,注冊獨立域名,以專業外向型形象出現。當前,因特網上非英語用戶逐步成為增長最快的群體,他們產生的交易量約占總量的一半以上,而其中近6層用戶在美國以外地區。因此,我國外貿企業的網站除了使用英語和漢語語言之外,還要根據目標市場特點,來確定網站的語言版本,并做好本土化。

⑷重視文化差異

歐洲人認為美國的網站太花哨,所以歐洲商務網站更注重顧客導向。再比如,在一些中東國家,視綠色為神圣之色,如用做來網頁背景色,讓他們感覺輕浮。因此,我國外貿企業通過設計網站,提升網絡營銷的效果時,對目標市場的風俗文化和宗教的了解必不可少。網站元素和產品在文化上最好是中性的,或稍加修改以適應特定市場的文化需求。

3. 溝通時要達到供需雙方良好互動

⑴利用先進的溝通技術

從企業發展的考慮,可以引進一些先進的“在線溝通”工具,如MSN等,以促成企業與國外客戶的良好互動。另外,應增加在線詢盤車,以方便客戶詢盤。

⑵搜索引擎與電子郵件整合營銷

電子郵件方便快捷,成本低廉。而以往的電子郵件推銷類似傳統的直銷方式,有一定的強制性,目標性不明確,容易引發郵件接收者的反感。因此,收集電子郵件地址時,可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址。或者租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表,結合搜索引擎,企業就可以別出自己的目標客戶群,有針對性地發送電子郵件,以避免糾紛,減少客戶的反感,增加營銷的有效性。

4. 效果檢查、效果數據分析與調整環節――不斷完善外貿企業網絡營銷方案

通過數據分析,找出網絡營銷三個根本環節“獲得流量”、“信息展示”與“互動溝通”對應的問題,并作出調整方案,優化網絡營銷的效果,直接提高投資回報率。

四、總結

我國外貿企業惟有從網絡營銷的各個環節上做好實施控制,使各個環節形成一個有機整體,才能適應這一全球經濟環境的新局勢,取得理想網絡營銷效果。

參考文獻:

第5篇：外貿營銷范文

一、2012年6月份外貿景氣指數呈現小幅推升走勢。

1、紡織行業增速仍有回落。2012年上半年我國外貿企業遭遇了諸多困難，下半年形勢似乎依然不很明朗。2012年下半年外貿形勢仍不樂觀，歐洲經濟衰退將貫穿全年，美國下半年經濟也復蘇乏力。2012年將是金融危機以來最難熬的一年，出口疲弱態勢或將延續，甚至可能出現貿易逆差，出口寒潮來襲。2012年，中國紡織行業的運行呈現趨緩走勢，主要產品產量增速減緩，紡織品服裝出口數量出現負增長，行業利潤增速回落。紡織行業繼續面臨較高的外部風險，進一步提高風險控制和應對能力將是今年中國紡織業的首要任務。2012年中國規模以上紡織企業的主要運行指標增長放緩明顯，生產保持低速增長。

2、中低端產品訂單轉移仍較為明顯。由于國際市場壓力依然較大，再加上國內勞動力成本高企，多數企業用工短缺，工資漲幅15%以上。招工難、留不住和改善職丁生活待遇等，均使企業用工成本呈現剛性上升趨勢。于是行業內部就發生一些變化，很多國際采購商把紡織服裝訂單向越南、柬埔寨、孟加拉等東南亞國家轉移。但這類的轉移都是一些大路貨產品，是中低檔產品規模化的生產制造。因我國勞動力成本明顯上升，致使這些訂單向東南亞國家轉移仍較為明顯。

3、多類因素制約出口。今年6月份，受到歐洲債務危機、美國經濟復蘇仍待考慮的影響，歐美形勢均不樂觀，市場對未來的國際貿易環境依然信心不足。人民幣升值可能帶來的匯率波動風險，也是目前出口企業不敢接大單、長單的重要因素。

4、紹興縣國際市場營銷繼續拓展。因同際市場需求依然疲軟、國際采購商將部分紡織服裝訂單向東南亞國家轉移以及人民幣升值等因素影響，給紹興縣出口企業帶來一定困難。隨著央行存貸款基準利率下調，部分企業資金壓力略有緩解。因產品轉型升級，創意面料國際市場營銷繼續拓展，今年6月份紹興縣外貿出口形勢總體繼續呈現逆勢增長態勢，較5月份繼續提振。

5、“全球化”加速推進擴大外銷份額。中國輕紡城“布滿全球”系列對接活動為市場帶來了持續客戶資源。不少企業出口逐漸從歐美市場轉向亞洲、非洲、拉丁美洲市場，以全球營銷策略，鞏固東盟、中東、東南亞、南非、西非市場份額，開辟巴西、墨西哥等拉美市場份額，拓展俄羅斯、哈薩克斯坦等新興國際市場份額，中國輕紡城外銷份額局部拓展。與之配套的市場倉儲物流中心的國際物流業務快速增長，其“內陸直通關”已成浙江省業務發展最快的內陸口岸，助推著市場擴大外銷份額。

6、部分紡織品出口環比推升。本期麻及其混紡面料、化學短纖面料、簇絨織物、日用家紡面料、窗簾帳幔、針織鉤編物和浸、涂、包覆紡織物外貿景氣指數不等量推升，拉動總類外貿景氣指數環比推升。

二、2012年6月份外貿價格指數呈現小幅回升走勢。

1、轉型升級步伐有所加快，創意產品附加值有所提振。紡織產業是我國重點傳統產業，為了促進這一產業在經濟轉型新時期的發展，紡織工業“十二五”規劃對紡織技術、設備、標準等方面的進步與升級提出了一系列具體的要求。其中對紡織機械設備、紡織行業信息化等方面的發展要求，對自動化這一上游產業的相關產品與技術無疑也具有指導性。紹興許多規模型紡織服裝企業轉型升級步伐有所加快，創意產品外貿出口逆勢拓展，附加值較大路貨產品有所提振，拉動外貿價格指數小幅回升。

2、創意產品出口單價小幅提振。從國內來看，紡織服裝企業的各種生產成本呈剛性上漲趨勢，面臨的壓力有增無減。針對目前嚴峻的出口形勢，對外貿企業來說，尋找新的穩定的市場及客戶為當務之急。紹興許多規模型紡織服裝企業繼續開拓新興國際市場份額，適銷對路的創意產品出口單價小幅提振，拉動外貿價格指數小幅回升。

第6篇：外貿營銷范文

1.1企業網站現狀

A公司企業網站分為中文版和英文版，因考慮到國外客戶的瀏覽習慣，英文網站的風格力求簡單大方，英文網站主要分為關于我們、新聞、龍聚新聞、產品、崗位招聘、網絡營銷、在線反饋以及聯系我們界面。網站功能主要是產品以及公司展示，產品展示主要通過產品分類以及產品展示頁面來顯示，沒有產品搜索功能。為方便客戶溝通以及進一步收集客戶資料，網站設計了在線feedback功能，同時，在contact頁面顯示公司的各種聯系方式，但網站缺乏即時溝通的功能。

1.2SEO現狀

相對于搜索引擎競價排名來說，SEO是一個成本低，且有效能夠提高企業在各大搜索引擎中的排名的，穩定性較好的工具，因此是目前企業網絡營銷渠道主要組成部分。A公司SEO的優化，主要目的是使訪問者能夠利用搜索引擎的關鍵字搜索直接查找到企業網站，通過網站了解產品，加深客戶對企業產品的認可度、忠誠度，拓展外貿銷售渠道。以下為A公司SEO現狀分析。

1.3B2B網站現狀

第三方平臺是外貿企業網絡營銷最普遍選擇的渠道之一。A公司目前主要通過阿里巴巴國際站()拓展國際市場。應用現狀分析如下：通過關鍵詞搜索、類目搜索、Buy頻道搜索、中國供應商專區頻道等搜索公司信息，并與公司取得聯系。通過阿里巴巴國際站店鋪產品信息，同時阿里巴巴還為中國供應商企業會員提供多語種的企業網站。與企業自己的官網相比，阿里巴巴贈送的企業網站最大的優勢容易被搜索引擎收錄。使用在線即時溝通工具TradeManager企業與買家溝通方便。公司利用強大的數據分析功能檢測推廣效果與操作情況，查詢和掌控與同行的對比情況；實時統計買家重點關注產品，以掌握海外最新采購需求。

2主要問題

2.1企業網站問題

2.1.1網速慢

主要原因是企業網站托管于中國境內的服務器，營銷海外買家的瀏覽速度；首頁主題廣告以FLASH格式展示，圖片大而影響網站的啟動速度。打開頁面或等待的時間過長是訪客流失的主要因素。

2.1.2無線上交易功能創建網站的主要目的就是幫助企業有效贏得訂單，提高利潤，A公司現有系統有產品展示區、在線留言功能，但沒有在線下單及支付功能，這使得有購買意

向的潛在客戶無法在線進行交易。

2.1.3線上溝通不及時

目前該網站沒有即時溝通工具，不能及時有效進行溝通，雖有在線留言功能，但回復較慢，最快的回復速度平均也在一天之后，這種溝通的延遲很不利于客戶的有效開發和時間成本的控制。

2.1.4無產品搜索功能

A公司產品較多，雖然網站中設有明確的產品目錄，但沒有站內產品搜索功能，客戶不能有針對性的方便搜索自己所需的產品，進而導致訪客的流失率較大。

2.1.5語種少

A公司外貿客戶主要分布在歐美、俄羅斯、墨西哥、印度尼西亞、中東地區等國家，雖然英語是主要語言，但也有相當部分客戶使用其他語言，如俄語。開發多語種的企業網站，一方面能滿足不同客戶的需求，贏得更多的商業機會，另一方面也在一定程度上樹立良好的企業形象。

2.1.6產品信息更新不及時

從網頁的新聞欄可以看出，自網頁建設完成，網站新聞欄內容一直未有更新。搜索引擎每天在互聯網上找新的內容，但如果網站內容長期沒有更新，勢必導致網站被訪問的頻率降低。

2.2SEO優化問題

2.2.1關鍵詞設置不合理

該公司第一個關鍵詞為公司的名稱，第二個關鍵詞是主營產品之一。陌生客戶很少通過公司名稱來訪問網站，絕大多數是通過產品詞或產品的主要屬性詞來搜索供應商信息。同時網站的標題和網站的描述也沒有設計公司的主要產品詞，完全不符合訪問者搜索習慣。從SEO各參數設置來看，該公司只是為了建網站而建，完全沒有考慮網站的SEO優化，這樣的網站不可能給公司帶來營銷效果。

2.2.2首頁結構設置不合理

該網站的主要內容是四件套、珊瑚絨毯等家紡產品，為了讓搜索引擎能收錄更多的頁面，就應該讓客戶更容易的根據網站的各個鏈接來進行索引，一級一級地檢索網站鏈接。蜘蛛索引網站的順序是從左到右，從上到下，所以建議把商品分類欄目放在最上面。

2.2.3沒有外部鏈接

根據后臺數據得知，目前網站的PR值很低，在沒有外部鏈接的情況下，很難獲得網站的整體排名。

2.3阿里巴巴運營問題

2.3.1產品點擊率較低

產品點擊率是指定時間內的產品點擊量與曝光量的比值。根據阿里巴巴后臺資料顯示，A公司點擊率為6%，行業TOP10平均點擊率為50%，整個行業平均為10%，可見，A公司的產品點擊率明顯低于行業平均水平。主要原因是：產品標題不夠吸引人，信息傳遞不夠詳細；產品圖片不夠清晰、美觀，不能激發買家購買欲望；產品簡要描述不夠專業和具有特色；產品價格和最小起訂量是買家最關注的信息；TradeManager是否持續在線，以保證隨時進行業務洽談。

2.3.2產品反饋率較低

產品反饋率是指定時間內獲得的反饋量與點擊量的比值。大數據顯示A公司最近一個季度的產品反饋率為0.8%，行業TOP10平均為10.5%，行業整體平均為4.67%。可見，A公司的產品反饋率低于行業平均水平。主要原因如下：阿里巴巴國際站店鋪裝修沒有體現形象設計，凸顯企業特色；公司介紹不夠完整和專業；店鋪導航少，不能較好地引導買家瀏覽企業信息和產品；產品詳細描述不夠吸引人；產品分組不夠清晰；TradeManager是否在線以保證買家可以隨時聯絡到賣家。

3各渠道優化方案

3.1企業網站優化

3.1.1完善企業網站的功能

首先，企業網站應有站內搜索功能。與國內企業網站不同的是，國外企業網站幾乎都具有站內搜索功能。站內搜索功能強，能幫助買家在網站中迅速找到其關注的產品。建議站內搜索功能使用模糊搜索，可以使用推薦產品的窗口使海外買家在找到合適他的產品。其次，企業網站應有購物車功能。根據人的消費心理，在瀏覽產品時，及時顯示購物車信息，是一個給客戶作出購買決定的心理暗示，提升成交轉化率。最后，完善詢盤功能。海外消費者購買產品時，喜歡選好統一詢盤，統一購買，因此詢盤功能可以針對多個產品詢盤，也可支持單一產品詢盤。

3.1.2網站管理優化

首先，提升網站瀏覽速度。目前導致A網站瀏覽速度的慢的主要原因有兩個：一是網站托管在國內的服務器上，二是首頁有flash效果。因此，建議將服務器托管在主要海外市場的國家。首頁以靜態主題圖片展示，取消flash效果，以提高網站的瀏覽速度。其次，優化企業網站的結構，增加網站內鏈設置，以服務于搜索引擎友好的識別。網站一級頁面可以分為企業概況、產品中心、服務中心、信息反饋、新聞中心、聯系我們六大板塊，每個板塊之間以及板塊內的二級頁面均設置好內鏈。再次，網站建設和維護體現人性化，以適應不同客戶的需要。建議開發多語種頁面，適應不同客戶的需求。增加企業外鏈，獨立網站和第三方B2B平臺相互鏈接，以提高站點的流量。最后，重視網站的維護，確保網站的活躍度。建議及時上傳及更新產品信息；定期更新企業新聞、行業動態等；及時反饋客戶的留言；關注網絡技術的發展，根據企業需求及時升級。

3.2SEO優化

3.2.1關鍵詞優化

不同國家搜索產品的習慣不同，所用的關鍵詞也不同。A公司主營產品為四件套、毯子等產品。應該根據A公司主要銷售國家客戶搜索產品的習慣，分析關鍵詞，同時買家在不同階段的搜索關鍵詞也不同，一般情況下購買初期主要以熱搜詞為主，比如毯子的關鍵詞blanket、flannelblanket、blanketchinese、duvetcover、bedding等。主要通過這類關鍵詞找到供 應商信息，成交轉化率比較低。有直接購買意向的買家多數以產品的性能、材質、尺寸等屬性搜索產品，比如關鍵詞coralfleece、USflagblankets、abyblanket、150*200blankets等。綜上所述，建議A公司在不同的階段使用不同的關鍵詞。熱門關鍵詞：blanket、flannelblanket、blanketchinese、duvetcover、bedding、throws、cobertorcasal。直接需求詞：coralfleece、USflagblankets、abyblanket、150*200blankets、4pcsbeddingset、100%cottonbeddingset。

3.2.2站內SEO優化

網站標題要與公司主營產品相結合，突出重點，避免過長。同時每個頁面的標題應和網頁本身的主題相關。網頁內部鏈接結構要考慮其關聯性，利用導航模式來引導客戶的操作。網頁中的圖片要結合網站整體布局進行設計。3.3B2B店鋪優化阿里巴巴國際站中國供應商店鋪是A公司外貿網絡營銷的主要渠道，該平臺店鋪的每一個細節都決定著該渠道的效果，本文主要從以下幾個方面進行優化。

3.3.1優化產品類目

類目是產品在平臺品類中的歸類，類目放錯會在很大程度上降低產品信息的相關性，從而影響搜索結果。在自己明確產品類目的情況下，自己通過類目列別自行選擇類目，如不明確產品類目，可以使用系統推薦的類目，以避免類目放錯。同時，填寫時不要放在Others下，這樣買家在類目瀏覽時有可能無法找到訪產品。

3.3.2優化產品標題

在B2B平臺上，買家一般都是通過搜索框來搜索產品，因此產品標題與買家搜索關鍵詞是否相關，直接決定著產品是否被搜索出來。產品標題一般按照核心詞+屬性詞+高流量詞來組合設置。同時注意產品名稱不能羅列和堆砌，否則會降低公司的產品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結果，還要慎用特殊符號，特別是“&”“/”等符號，可以適當使用英文語法中的介詞，如with、of等連接各種特征。

3.3.3優化關鍵詞

關鍵詞是對產品名稱校正，目的是便于系統快速識別準確獲取匹配產品。在阿里巴巴國際站上，每條產品可以最多有三個產品關鍵詞，主關鍵詞必填，使用產品名稱的中心詞，但不能羅列，這樣對搜索結果不利。另兩個關鍵詞是在產品有多種名稱的時候使用，如果沒有則不用一定設置。

3.3.4優化產品主圖

產品主圖是直觀展示產品的主要窗口，產品時產品圖片可以設置6張，不同角度的整體圖2～3張，不同細節的圖3～4張。圖片要做到背景簡單、圖片清晰、主體突出，讓買家第一眼就有正確的判斷。為保護知識產品，建議可以設置水印，但水印的位置要選擇合適，不能影響圖片的整體形象。

3.3.5優化產品屬性

屬性是對產品特征及參數的標準化提煉，便于買家按屬性篩選時快速找到需要的產品。屬性設置的原則是完整、真實。屬性不全，會影響產品信息的完整度，從而影響搜索結果，填寫不真實會影響后續的點擊轉化率。同時要注意自定義屬性的設置，自定義屬性是在系統屬性不能滿足需求的情況下，供企業自行設定產品特征而用的，在自定義屬性中可以設置產品個性化的屬性，以滿足買家搜索的相關性。

3.3.6優化產品詳情頁面

產品詳情頁面是對產品進行多維度介紹，是全面展示產品專業度的重要途徑。要從不同的維度體現產品的行業特征，吸引買家的關注。在產品描述頁面中，不要用圖片代替文字描述，因為系統是無法閱讀圖片的。建議合理使用表格，將重要的參數簡單明了地羅列在表格中。

3.3.7優化櫥窗產品

櫥窗位置是提升產品曝光量的主要窗口，根據阿里巴巴數據分析，櫥窗產品的曝光量是非櫥窗產品曝光量的8倍。所以充分利用好櫥窗產品，能讓產品獲得更多的曝光機會，從而更好地開展網絡推廣。設置櫥窗產品時盡量使產品分布均勻，避免過于集中，將每類主打產品至少設置一款櫥窗產品，以爭取更多的產品能得到曝光。除此之外，要定期更新櫥窗產品。

4結語

第7篇：外貿營銷范文

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經營產品及價格定位：

A.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

B.報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務

和經常學習，避免出錯。

2.公司(包括業務員給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員;網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧客戶最想了解的是什么：

1你是不是做這個產品多時了。

2你對產品了解多少。

3你這個人的人品如何。

4當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

3.你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1做好質量營銷。

2樹立“客戶至上”服務意識。

3強化與客戶的溝通。

4增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5建立良好的客情關系。

第8篇：外貿營銷范文

[關鍵詞]對外貿易；品牌營銷；國際競爭力

[中圖分類號]F273[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）29-0023-02

1前言

改革開放以來，我國成為了名副其實的“制造大國”，制造業增加值躍居世界前列，其出口也保持了高速增長的態勢，但驕人的業績掩飾不住“中國制造”面臨的諸多大而不強的尷尬，從整個國際市場來看，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。許多世界知名企業在我國市場上實施“品牌戰略”，我國品牌正面臨著嚴峻的國際競爭挑戰，市場的競爭已從產品的競爭越來越多地表現為品牌營銷戰略的競爭。但現在我國企業對外貿易品牌營銷策略中還存在一定的問題，必須予以高度的重視，并加以解決。

2我國對外貿易品牌營銷現狀的橫向分析

隨著經濟全球化的逐步發展，世界經濟呈現了增長的態勢，近幾年無論是發達國家還是發展中國家的出口額均穩步增長，經濟發展也已經逐步向追求高質量和高效益邁進，各國出口總額中品牌營銷所占的比重體現出一個國家的品牌競爭力，以及在國際市場中的影響力，也間接的決定著一國的對外貿易的發展，從近幾年發達國家與發展中國家出口額中品牌營銷所占的比重的數據來看，發達國家2008年為28.84%到2010年達到29.65%，而發展中國家2008年僅為11.38%，到2010年也僅僅達到13.19%。

2.1世界主要國家國際知名品牌的發展

在當今這個世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自于它雄厚的經濟實力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業信譽。聯合國工業計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數量來看，美國的品牌數量均在220個以上，而中國從2007年的12個增加到2011年的21個，相差懸殊。

2.2我國國際知名品牌的發展

改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱的是，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨著我國市場經濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以后，我國逐漸產生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是，品牌與一個國家的經濟發展水平有一定的關聯性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業的品牌，民營品牌的發展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。

3我國對外貿易品牌營銷現狀的縱向分析

3.1形成了大量全國性知名品牌

改革開放極大地解放了生產力，使一大批出口企業迅速成長起來，發展成為全國性的知名品牌，特別是眾多民營出口企業異軍突起，成為中國品牌陣營中的一支生力軍。自2001年開始“中國出口企業名牌產品”評選以來，到2007年年底為止，已經有近2000個品牌入選。由于“中國出口企業名牌產品”評價并未涉及所有的行業，因此實際上的全國性知名品牌數量要遠遠多于2000個，在這些全國性知名品牌中，大多數都歸屬于在改革開放以后成長起來的民營出口企業。

3.2涌現出一批國際知名品牌

近年來，我國自主品牌建設取得了歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設的基礎性工作不斷加強，在中國企業“走出去”的過程中，一批優秀的出口企業崛起成為國際知名企業，一些民族品牌崛起成為世界頂級品牌。到2007年年底為止，已經出現一大批世界知名品牌；海爾、美的、格力、波司登等品牌，這些品牌在國際上為“中國制造”贏得了美譽，有利于改變國外消費者心目中“中國制造”低質、低價的形象。

3.3我國品牌的價值

品牌價值是品牌管理中最為核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品牌的標志。在中國經濟強勢增長的大背景下，中國優秀企業的品牌價值呈現集體上升態勢，反映出中國品牌正呈現從做大到做強的轉變態勢。根據世界品牌實驗室的關于2008—2011年《中國500最具價值品牌》排行榜可以清楚地看到中國品牌價值的變化，如表1對各品牌的價值進行分段統計。

3.4我國品牌的影響力

近年來，我國企業的品牌影響力不斷升高，《中國500最具價值品牌》中可以清楚地看到各個品牌的影響范圍，根據入選品牌影響力范圍大小，按照區域性、全國性和世界性對品牌進行劃分。表2表明了2008—2011年《中國500最具價值品牌》影響力范圍分布。

從以上的分析可以發現我國的品牌價值和品牌競爭力在逐年提升，但是我國企業對外貿易中品牌營銷仍存在著一系列的問題，我國企業出口產品品牌化程度低，品牌營銷意識薄弱并沒有形成自己的品牌。我國企業品牌的自我保護意識淡薄，知識產權含量較少，與國外的強勢品牌相比，沒有任何的競爭優勢。就其根本原因而言，主要在于我國品牌發展政策體系不完善，品牌缺乏科研技術和創新力，品牌缺乏核心價值，企業忽視品牌的管理。

4結論

在全球經濟一體化的市場經濟下，品牌已越來越成為企業參與競爭的強有力武器，品牌競爭要以市場為中心，質量為保證，不斷完善體制機制，發揮競爭優勢。我們要放眼未來，根據中國的國情和我國對外貿易發展的實際情況，制定和實施各項有利于我國出口品牌的方針策略，建立健全各項法律制度，吸取國外企業品牌國際化發展的成功經驗，結合我國的實際，積極開展對外貿易中的品牌營銷。中國有了自己的國際馳名品牌，一定會使中國的對外貿易發展步步高升，從而帶動中國經濟實力的發展，提高我國的綜合國力。

參考文獻：

[1]古普塔.如何提高品牌競爭力[M].北京：中國長安出版社，2009.

[2]唐·舒爾茨，海蒂·舒爾茨.論品牌[M].北京：人民郵電出版社，2005.

[3]鄭佳.國際化背景下我國企業品牌發展研究[D].哈爾濱：工程大學，2006.

第9篇：外貿營銷范文

一、當前我國的國有外貿公司的問題及利用網絡營銷的現狀

我國的國有外貿公司，是專門進行進出口業務的一種企業形式，它基本是國有或者國有股占絕對優勢的股份合作制性質的公司。我國的國有外貿公司是在外貿經營權還受限的壟斷情形下成立的，這有效的保證了其較好的經營效益，但隨著我國開放的步伐加大特別是入世之后，對外貿經營權逐步放開，國有外貿公司的成長受到了很大的挑戰。而我國2003年下半年三大外經貿改革對國有外貿公司的打擊又是傷筋動骨的，一是2003年7月30日發出《關于調整進出口經營資格標準和核準程序的通知》，規定從2003年9月1日起大幅度降低進出口經營權的門檻，眾多中小企業將一下子涌入到出口大軍中來。二是2003年9月10日，中國商務部外資司司長胡景巖在投資洽談會上公布了一個震驚業界的重磅消息：中國將提前放寬貿易限制，跨國采購集團將獲準獨立出口，允許外商在我部分地區設立獨資出口采購中心，從事境內產品的采購出口業務及相關的配套服務，而且享受出口退稅。三是2003年10月14日，國務院了關于改革出口退稅機制的決定，這次改革是1994年稅制改革以來有關出口退稅政策的最大的一次改革，將對外貿出口產生重要的影響。

我國的國有外貿公司雖然面臨著這許多的挑戰與不利條件，但其有利的一面還是存在的。首先，我國的國有外貿公司經過幾十年的發展，已經形成了自己的品牌與信譽，在品牌、質量、履約等方面得到了客戶的信賴。其次，國有外貿公司的貿易方式也多種多樣，既做進出口業務，又做信息業務；既做貨物貿易，又做服務貿易、技術貿易，所以在規模上有很大的優勢。再次，國有外貿公司還有一批熟悉國際市場和貿易慣例，有營銷經驗的專門人才，他們都擁有著自己的固定客戶。最后，我國在開放步伐加大、貿易逐步走向自由化的同時，進出口業務量也會有大規模的增加，這也為國有外貿公司創造了巨大的機遇。所以當前我國國有外貿公司的情況基本是機遇與挑戰并存。

目前我國的國有外貿公司利用網絡營銷的情況又可以說是剛剛起步或稍有接觸，真正的利用程度還很遙遠。根據有關機構對外貿公司網絡營銷應用情況的調查，目前只有21.8%的企業已建立自己的網站，并有專用網絡連接管理機構；擁有內部局域網、加入網絡營銷并曾經在網站上過貿易信息的占15.8%；其余42.8%的企業有的沒有聯接因特網、有的雖然連接但沒建立網上主頁。這些外貿企業上網的主要原因是尋找貿易機會和收發電子郵件，跟蹤市場行情和傳達商業數據庫的還比較少。這雖反映出外貿公司觸網的比例在不斷增加，但大多只是淺層次的利用，并沒有相應帶動企業經營過程的網絡化。所以進一步的發展和完善是很有必要且急需解決的。

二、當前我國國有外貿公司開展網絡營銷的必要性

當前我國的國有外貿公司面臨的挑戰是巨大的，如果沒有必要的創新和改革來抓住機遇，則其發展前景也會是慘淡的。而在目前的形勢下，筆者認為把網絡營銷用到國有外貿公司的營銷體系之中將會是個很好的創新。根據我國國有外貿公司的實際情況，可以看出網絡營銷對于他們更是有著比其他企業更大的意義與價值。體現在：

1.國有外貿公司開展進出口貿易能夠突破一般網絡營銷的“瓶頸”。首先，不存在網上支付問題。進出口貿易的支付過程有別于一般的內貿，支付實際是在銀行之間發生，并且是憑單據而不是憑貨物支付。因而支付時不需要向銀行提供信用卡密碼或見貨付款只需要解決單據的傳輸和確認，這正是網絡營銷將資金流歸結到信息流的具體體現。其次，不存在物流配送問題。目前國內缺乏完善和成熟的配送物流體系。而進出口貨物的運輸長期以來都是由國際貨運公司來完成，網絡營銷依然可以沿用這套運輸系統，從而解決了物流配送這個“瓶頸”問題。

2.國有外貿公司開展的是標準化、國際化的貿易，而互聯網是一個全球性的概念，這與他們的業務范圍及交易方式不謀而合。進出口貿易的業務流程是遵循一定標準并長期存在的，這樣有利于實施EDI（電子數據交換）技術。而且進出口貿易無論在法律上，還是在流程上都符合國際標準，這又將有利于國有外貿公司向世界先進水平靠攏。

3.通過網絡營銷還能幫助國有外貿公司在一定程度上打破國際貿易壁壘，促進全球競爭。網絡營銷模式下，國有外貿公司直接通過網絡進行商務談判，擺脫了政府的干預，一定程度打破貿易壁壘。而且網絡營銷使國有外貿公司直接進入國際市場，在那里分工的國際化、買方數目的大量增加，也使競爭更加充分化而減少了壟斷的可能。

4.網絡可以改變繁瑣、低效的運作方式，提高效率。進出口貿易是一項繁瑣而復雜的過程。除了接單、跟貨外還要報關、報驗、辦理產地證甚至還要辦理進出口許可證等等。網絡無疑能幫助外貿企業輕輕松松擺脫煩惱。在EDI平臺上，外貿企業可以直接將報關單傳送給海關，一個鼠標點擊便可將報關時的等待化為烏有。至于與其他業務單位（進出口商品檢驗檢疫局、貿促會、外經貿委等）的單據傳輸都可在此平臺上完成。其實利用EDI的平臺不僅可以節省時間和勞動，而且可以節省成本。

三、我國國有外貿公司如何利用網絡營銷擴大對外貿易

1.根據自身情況建立完善的網絡營銷系統

這是開展網絡營銷的基礎，沒有一定的網絡宣傳平臺，網絡營銷將無法實施，而我們國有外貿公司的網絡營銷系統的建立，應該從以下幾個方面著手：

首先，要及時注冊自己的網絡域名。網絡域名是進入網絡的通行證，而及時注冊以自己企業的名稱為地址的域名，就成了網上的商標或電子商標。網絡上域名的注冊基本是實行“誰先注冊歸誰所有”的形式，所以我們的國有外貿公司的域名一旦被搶注，就會降低自己的知名度。

其次，建立自己的網站。網站的設立要以營銷為主要目的，要有吸引人的界面，全面介紹公司的情況和營銷信息，建立完善的客戶服務和交流系統。同時要有專人管理網站，注意網站的及時更新，對于客戶的意見、咨詢要及時認真的回復。

最后，實力雄厚的公司，可以考慮建立企業的IBS（互聯網商務系統）。該系統采用主動式的網絡營銷策略，通過對網絡用戶的分析調查，主動尋找真正潛在的客戶并作有效的推廣，達到事半功倍的效果。

2.真正把網絡營銷作為重要營銷手段，培養網絡營銷人才

光有健全的網絡營銷系統，而不去重視利用這一系統，那也是不能產生什么作用的。所以我們的外貿公司還要把網絡營銷落到實處，切實的高度重視，把這一營銷作為主要的營銷手段。同時還要培養一批精通網絡營銷的人才，因為網絡營銷有著與其它營銷方式截然不同的特點與技術手段，那些熟悉一般營銷方式的人才不一定能在網絡營銷中大顯身手，這就需要對他們實行必要培訓。

3.開展適合的、多樣化的網絡營銷方式

有了完善的網絡營銷系統，又有了網絡營銷的人才，下面就是要選擇合適的營銷方式和手段。完善的商務網站建立了，下面要做的就是要宣傳自己的網站，讓本公司的網頁有更多的瀏覽和點擊率，讓有需求的客戶能夠及時地找到和發現自己的網站與業務。

當前這種宣傳的方式有很多，主要有通過電子郵件（E-mail）、搜索引擎、其他網站的鏈接、朋友介紹、網友宣傳以及在其他網頁的廣告宣傳。這些方式的運用程度或者說宣傳效果可以從下表中看出：

從表中可以看出，搜索引擎的宣傳作用在不斷的增加，成為了一個主要的宣傳途徑，其次就是其他網站的鏈接，還有就是朋友、同學、同事的介紹，再次就是網友的介紹，這些都是主要的重要的宣傳途徑，值得我們的外貿公司重視。并采取一定的措施，努力在這些方面使自己的網站榜上有名。

4.注意傳統的4Ps營銷組合策略在國有外貿公司網絡營銷中的運用和創新

首先，在傳統的產品策略上，將由原來單一的實物產品策略轉化為實物產品策略、服務產品策略和信息產品策略三位一體的產品策略。我們的外貿公司就要注重產品的服務和信息的供給，為客戶提供一對一的定制化服務。

其次，價格策略。在這一點上，我們的國有外貿公司實際上扮演的是類似于中間商的角色，所以在定價決策上當然要根據生產商的供給價格來決定，但一些必要的策略也是需要的，如可以根據客戶的情況采取個性化定價，根據自身發展的需要采取一些折扣定價也是必要的。

再次，渠道策略。既然是網絡營銷當然要通過網絡來進行，而且作為外貿企業，本身是不生產產品的，所以其分銷渠道問題似乎沒多少談論的價值。

最后，促銷策略。在網絡營銷中，要充分利用網上廣告，也就是通過電子郵件、搜索引擎、其他網站的鏈接等等來宣傳。

5.充分實施和利用網絡EDI技術，簡化國際貿易的程序

在網絡營銷中，也要實施EDI（電子數據交換）技術，使得對外貿易不但實現營銷的網絡化、電子化，業務程序也要盡可能的電子化，這樣不但可以簡化貿易程序、降低貿易成本，還能以此吸引更多的客戶。