互聯網的推廣營銷方式精選(九篇)
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第1篇：互聯網的推廣營銷方式范文
4G牌照的發放預示著國內主要的三大運營商對4G用戶的戰爭的號角已經吹響。為迅速擴大市場占有率，提升品牌知名度，國內三大運營商已經認識到傳統營銷手段已經不足以搶占市場先機，必須加以合理有效利用網絡營銷方式來填充傳統營銷空缺，實現4G品牌宣傳推廣效果最大化。相比較3G時代，在4G元年之始，網絡營銷推廣渠道的側重點也需隨之改變，移動互聯網渠道推廣將會是網絡營銷不可或缺的重要一環。
【關鍵詞】
4G；網絡營銷；口碑營銷；移動互聯網
1引言
鑒于國內電信行業新業務同質化現象嚴重，創新難度大，中國移動在3G時代品牌推廣營銷效果差強人意，4G牌照的發放無疑是對中國移動的另一大挑戰。面臨著各大運營商在營銷策略制定方面大顯神通，除去快速傳播的信息和低價產品策略外，不難發現，運營商越來越重視的是網絡營銷渠道的推廣，以此來優化布局4G市場。
2中國移動4G發展綜述及面臨的復雜形勢
2012年12月4日，工業與信息化部向中國移動，中國聯通和中國電信頒發第四代數字蜂窩移動通信業務，自此，4G牌照正式發放。2013年上半年將部署10000至20000個TDLTE基站。自2013年底，中國移動為推動4G網絡的建設和發展，共完成20萬個基站采購，同時完成100萬個終端的采購，進一步推動產業成熟。
在4G市場充分競爭的情況下，中國移動面臨的復雜形勢是中國移動制定響應競爭策略的基礎。其中，4G牌照發放中國移動最明顯的優勢是彌補優勢，彌補了中國移動在固網方面的劣勢，其余政策、頻譜、技術、品牌影響等的存在也直接或間接的成為中國移動發展4G新業務的優勢。但不容樂觀的是中國移動面臨這利潤減少，固網覆蓋缺陷，WiFi的全方位覆蓋，市場消化量緩慢等嚴峻挑戰，使得中國移動在4G推廣方面的成效變得不可預知。
3網絡營銷方式成為營銷方式中最重要的一環
在新業務推廣的過程中，國內主要運營商開展網絡營銷仍然處于初級甚至是萌芽階段，但隨著中國互聯網的蓬勃發展，網絡技術得以廣泛利用，利用網絡這一種新媒體開展營銷活動也逐漸顯示其強大的功能，越來越為各大運營商追捧，制定網絡營銷戰略并與傳統營銷方式相結合，是運營商在網絡時代大放異彩的重要途徑。
同時，各大主要運營商面臨著市場競爭加大，業務創新難度大和創新移動互聯產品難度大等新挑戰，中國移動面臨產業價值鏈正逐漸發生變化。
3.1國內主要運營商現階段主要營銷策略。
國內運營商自3G時代初期，就已經開始模仿國外業務擴展方式。比如電信、聯通就連同京東商城和蘇寧云商，利用京東商城和蘇寧云商完美的產品和完善的網絡配送和售后服務挖掘出一種新的渠道擴展營銷。近些年來，以阿里巴巴為首的B2C網購平臺異軍突起，沖擊傳統零售行業，同時也改變著人們接收信息的方式。
中國移動自2009年開始，推出移動應用商城（Mobile Market）主要是通過網絡社區的形式實現統一渠道管理，為第三方企業提供一個良好的平臺，搭建一個與第三方共贏模式的平臺，而4G牌照的發放，中國移動率先打出“and i”4G網絡品牌，依托china MM應用商城龐大的客戶群，成為其4G競爭的重要手段。
3.2網絡營銷概念及主要分類
隨著互聯網的蓬勃發展，傳統營銷方式發生了巨大變化，與傳統營銷方式最大的不同，網絡營銷方式是以互聯網經營手段營造網上經營環境的各種活動。具有降低企業成本、便捷性、便于與消費者實現雙向互動等優勢。網絡營銷方式的迅速升溫，也使得傳統營銷的“4P”理論逐漸傾向為“4C”理論，產品的成本（cost）和溝通（communication）變得極為重要。
在互聯網時代，網絡營銷的主要分類有以下幾個方面。
（1）網絡廣告
根據《第32次中國互聯網絡狀況發展統計報告》顯示，截止2013年6月底，我國網民規模達到5.91億，互聯網普及率為44.1%。由此可見，互聯網普及率越來越高，電視廣告的重要性將會漸漸降低。互聯網門戶推廣和優化搜索引擎將會是企業品牌的宣傳的重要途徑。
（2）SNS營銷
SNS營銷，社會化網絡服務，是基于圈子，人脈六度空間概念形成的，主要表現為網絡社區的形式。網絡社區是通過網絡平臺，將具有共同興趣愛好，相似的價值觀以及自身的經驗為載體，自發而形成的網絡人群的集合體。郵件列表是第一代網絡社區的雛形。例如微博中的分組，好友推薦等項目，企業可以直接通過簡單的分組，得出一系列大數據，進而進行顧客定位，實現精準營銷。網絡社區有利于口碑營銷的進行。網絡媒介傳播速度快，信息量大，范圍廣，通過網絡關系，一種弱連帶關系，體驗反饋信息得以傳播。例如人人網，豆瓣等社交平臺，都是由于網絡信息聚集地。便于網絡口碑的形成。網絡口碑并非是廣告，它是一種復雜的過程，是通過消費者對產品體驗，通過網絡傳播將用戶評價以病毒式的方式傳遞給其他尚未體驗者，形成網絡口碑。
（3）搜索引擎營銷
SEO：搜索引擎優化，通過對網站的結構，網站的主題內容進行優化，主要通過提高主站的搜索排名，提升關鍵字搜索信息準確程度，針對搜索引擎的特點，讓網站建設和網頁設計符合搜索引擎檢索原則（即搜索引擎友好）。研究表明，視頻的宣傳效果優于圖片，圖片的效果優于文字描述，減少垃圾信息和避免錯誤連接的出現。
4移動互聯網時代新局面的出現
4.1移動互聯網時代的興起。
據《第三十二次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2013年6月底，我國手機網民規模答4.64億，通過手機上網的網民比例為78.5%，臺式電腦上網網民比例繼續下降，手機上網網民比例快速增長。隨著網絡技術的發達，終端技術的支持，中國電信也在2014年7月18日訂購4G手機，這標志著4G時代將真正的融入尋常百姓家。同時4G時代的開啟將會給移動互聯網注入新的活力，也改變著人們接收信息方式的改變。
4.2微營銷
微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略，可管理，持續性的線上線下溝通，實現客戶價值的一系列營銷方式。據不完全統計，截止2013年，微信用戶已突破6億，當然這只是一種媒介，還有微博，博客等都屬于微營銷，社會化媒體的大數據特征能幫助企業降低成本和更好的增強虛擬和現實互動，這是傳統網絡媒介難以做到的。
隨著市場需求呈現精細化和多樣化的特點，微營銷這種成本低、傳播速度快無疑是企業尋求目標顧客最好的辦法，微信中的公共號既能加強互動，進行數據提取，又能更好的進行用戶管理，增強用戶體驗，至于微博和博客就更不用再多說明了。
5中國移動網絡營銷案例分析
再對網絡營銷和網絡營銷出現的新局勢作一個簡單的介紹后，我們明白網絡營銷是企業整體營銷戰略中最重要的一環，創新網絡營銷方式，是各大運營商面臨的最大難題。隨著移動互聯網時代的來臨，用戶體驗越來越受運營商重視，中國移動大力宣傳用戶在網上辦理相關業務，盡快擴展新渠道，增加潛在用戶。
現今，僅僅通過在自身網站上加強對4G的宣傳是遠遠不夠的，為了吸引用戶眼球，必須在各大門戶網站，交友網站，生活信息網站上大做文章。例如新浪，新華網等。
5.1移動搜索用戶為主力軍
圖1
圖表表明，移動搜索用戶一般是以新聞類和生活服務類搜索為主，餐飲排名第二，第三是導航，這同桌面搜索習慣有很大的差異，桌面搜索，這類信息為次，中國移動在移動互聯網推廣渠道上，就必須緊密聯系移動互聯網人群的消費特征，深入了解客戶，實現私人定制化營銷。
通過網上調研，文具，挖掘客戶的真正需求，移動的優勢在于有自己的139郵箱，問卷發放和反饋能一步到位，準確有效的獲取客戶的真正需求。同時利用網絡社區，觀察客戶群評論，由于匿名性，消費者更愿意表達內心的體驗，這樣產品或服務才能使得消費者產生共鳴。
5.2微營銷策略
隨著市場經濟和國內電子通信技術的不斷升級，通信網、電視網、互聯網三網合一的趨勢不斷加深，中國移動在迅速打響4G時代，就必須借助電子渠道，進行微營銷策略。在移動互聯網的潮流下，中國移動極大對掌上營業廳的推廣，宣傳一站式服務，同時加大對網上營銷廳的宣傳力度，通過優惠、促銷等方式擴展自身電子渠道。
第2篇：互聯網的推廣營銷方式范文
關鍵詞:國際貿易；網絡營銷；電子商務
網絡營銷是在計算機技術、網絡通訊技術的互動中逐漸形成，并隨著互聯網的廣泛應用而迅速發展起來的一種低成本、高效率的全新商業營銷模式。這種營銷模式借助目前全球互聯網普及和信息技術革命浪潮的時機已經全面滲透到各國消費者的生活習慣中。以網絡營銷為基礎的電子商務模式逐步取代了傳統的商務形式，這種商務模式的改變對我國國際貿易的開展也產生了深刻的影響和壓力。基于此，跨境電商已經上升到國家戰略層面成為我國未來一段時期重點的發展方向與領域。
一、網絡營銷在國際貿易中的優勢與特點
由于網絡營銷方式可以借助發達的通訊技術和互聯網平臺實現全球營銷模式的推廣，它的營銷效率和優勢相較于其它營銷方式而言非常明顯，具體說來有以下幾個方面：
1、網絡營銷可以有效降低國際貿易中交易信息的傳播成本。網絡營銷通過互聯網可以快捷而全面地將產品信息、服務信息、采購信息等在全球范圍內進行傳播，相比其它的信息傳媒，具有范圍廣、速度快、內容詳盡且時效性強、產品形象生動、無時間、無地域限制等特點，并且可以實現即時的雙向交流和信息的反饋，大大提高客戶服務的效率并為實現系統的客戶關系管理提供了基礎。
2、網絡營銷可以有效突破貿易壁壘，在營銷信息全球覆蓋的基礎上提升網絡推廣價值。全球潛在買家通過互聯網可以及時完整獲取網絡營銷信息、實現在線產品咨詢與合同磋商并最終實現在線交易與支付。其結果是通過網絡營銷實現了產品的全球推廣和客戶的跨國管理。
3、網絡營銷可以縮短國際貿易的生命周期。網絡營銷平臺的構建可以將客戶訂單管理與產品的生產、原料的采購、物流服務、倉儲管理、資金管理等鏈條實現系統化安排，在促進國內外分工和行業分工的同時降低產品成本并為客戶增加利益與便利。
4、網絡營銷可以有效降低國際貿易的交易成本。通過網絡營銷平臺實現產品信息的管理、訂單管理、客戶管理以及資金管理等可以有效降低整個交易中涉及的人力成本、倉儲成本、資金成本以及時間成本等。
二、我國外貿實踐中網絡營銷的現狀與不足
多年來，我國一直位列美國之后成為世界第二大貿易進出口國。外貿出口作為拉動我國經濟增長的重大引擎近年來出現了增速放緩的跡象，究其原因除了國際經濟衰退和形式錯綜復雜外，我國外貿企業的營銷模式落后是不容回避的主要原因。互聯網經濟背景下，網絡營銷基礎上的跨境電商發展滯后是目前我國外貿企業面臨的緊迫難題。結合實踐，我認為外貿企業實踐中網絡營銷的現狀與不足主要表現在以下幾個方面：
1、企業對網絡營銷的功能缺乏清醒的定位。目前網絡營銷的功能主要表現在信息、產品管理、客戶管理、在線交易和綜合服務等方面。很多外貿企業在策劃營銷導向平臺時不能結合產品和行業的特點從客戶需求的角度出發來進行構建，造成網絡營銷推廣價值低于預期。很多外貿企業在網絡營銷平臺內容方面往往依據我國消費群體的瀏覽習慣進行填充式布置導致主次不清，甚至出現信息雜亂無序從而降低國外潛在買家的瀏覽量和成交轉化率。企業應該在已為營銷導向平臺功能進行定位的基礎上，突出網絡營銷平臺的功能設置，在便利國外買家的同時提升網絡營銷平臺在拓展產品和服務上價值。
2、企業網絡營銷平臺內容和形式與目標消費者的消費文化及消費習慣缺乏契合度。網絡營銷是要通過電子商務平臺挖掘客戶需求，通過營銷過程實現客戶需求。很多外貿企業沒有充分了解國外市場的消費文化與需求特點，而僅僅是將網絡營銷視為是網絡廣告和網絡信息的傳播。這種淺層次的網絡營銷錯解終究很難挖掘到真實的客戶并獲得市場推廣價值。在網絡營銷平臺內容構建上務必從點點滴滴細節上立足客戶需求，很多企業的網絡營銷平臺在外貿實踐中經常出現國外買家在信息瀏覽、在線服務、在線交易、技術支持、平臺規則等方面的困難，導致買家實際成交率低或者客戶投訴率高等突出的問題。
3、企業對網絡營銷方式下的資源管理能力有所欠缺。通常外貿企業的網絡營銷計劃是一個包含產品管理、訂單管理、物流管理、客戶管理和資金管理等在內的體系管理方式，如果出現一個環節的管理不到位就往往會引發客戶的投訴和糾紛，在電子商務背景下，這種客戶投訴會帶來大批客戶的流失和網絡營銷推廣價值的損失。
4、企業對網絡營銷方式下的數據管理與分析缺乏足夠的重視。目前國內諸如速賣通跨境電商平臺下賣家都可以通過后臺數據監測和分析來對出口商的經營進行規劃，這種建立在數據基礎上的外貿出口將是我國外貿出口管理的方向。很多外貿企業缺乏對電子商務數據的后續分析和規劃，國外市場的錯綜復雜無疑會加大外貿出口的風險。
5、企業在網絡營銷方式推廣中對平臺的客戶服務和客戶信息管理功能缺乏足夠的重視。網絡營銷方式下匯聚了來自全球眾多的買家，每個買家都是企業的營銷端口。客戶對企業的服務和產品的體驗會通過多種渠道在網絡平臺上影響著企業網絡營銷推廣的進程與效果。很多國際品牌知名度較高的跨國集團在構建網絡營銷平臺時往往會將客戶服務放在第一位，通過24小時在線咨詢管理、客戶信箱管理、站內信、限時信息反饋系統等方式強化與客戶間的交流，盡力避免客戶的流失與網絡推廣的低效。很多外貿企業不注重對客戶信息的系統化管理，導致網絡營銷推廣價值不能實現延伸與擴大。
三、我國外貿企業國際貿易中網絡營銷的應對策略
結合目前跨境電商的實踐和國際貿易領域網絡營銷的發展趨勢，我國外貿企業在國際貿易實踐中應該更加合理地采取網絡營銷方式與其它營銷方式相結合進行產品和服務的推廣，具體說來，我認為應采取以下幾個方面的應對策略：
1、深入了解各國電商市場的消費文化和需求特點，采取符合該國消費者喜好的網絡營銷方式進行產品和服務的推廣。在進行網絡營銷之前，必須對各個國家的市場進行充分的調研，調研可以借鑒其它電商平臺的模式也可以著力分析后臺數據。通過后臺數據對全球市場進行分析后，著重對市場份額大的國外區域市場的網絡營銷平臺進行優化安排。密切關注這些市場的最新需求動向和流行元素，結合外貿企業的產品與服務特點以及資源優勢為面向這些區域市場的網絡營銷平臺定制專屬功能模塊，進而實現較好的網絡推廣效果，增加產品與服務在重點區域市場的品牌影響力并擴大對其外貿出口量。
2、外貿企業的網絡營銷推廣必須結合自己的產品特點和推廣優勢，也就是要讓自己的網絡營銷對象有“賣點”。實踐證明，如果產品的“賣點”如果能夠和市場需求有效契合，往往能夠產生巨大的推廣價值。網絡營銷方式在國際貿易領域的應用必須講究產品“賣點”的時效性，要結合目標市場目前主流的需求元素突出外貿企業產品的“賣點”才能實現網絡營銷的推廣目標。在挖掘產品“賣點”之前，外貿企業必須廣泛收集世界范圍內各個目標市場的相關資訊并總結各個目標市場的消費特點與需求元素，這樣后續的產品采購與生產以及網絡營銷推廣才能取得理想的效果。
3、外貿企業在進行網絡營銷之前務必全盤規劃營銷資源的整合。外貿企業要充分發揮網絡營銷的作用，就必須構建營銷服務型網站，樹立服務營銷意識，把國外客戶在網絡營銷過程可能涉及的服務需求實現全覆蓋，力爭實現包括產品、服務、客服、采購、在線交易、支付等在內的高效資源管理，提升品牌價值和網站的知名度。在進行資源整合時，要在全球范圍內結合目標市場的特點選擇資源合作對象。比如對物流服務商的選擇，要通過對DHL、UPS、TNT等公司的業務優勢分析來選擇合適的服務合作對象，力爭結合自己的產品特點選擇最優的方案來降低供給成本與風險。
4、外貿企業在進行網絡營銷推廣時必須構建完善的數據管理體系。網絡營銷的客戶分布全球兩百多個國家，區域廣、數量大的特點要求推廣者必須有完備的后天數據分析作為了解客戶知曉市場的工具，只有這樣，外貿企業的營銷才會有方向，其推廣的產品才能有效滿足市場，網絡營銷的推廣價值才能實現最大化。
5、外貿企業應用網絡營銷方式進行國際貿易業務開展時必須重視客戶服務開發和客戶管理職能。對外貿企業而言，互聯網平臺為提供及時有效的客戶服務提供了高效便利的條件和渠道。通過及時高效的客戶服務與客戶交流，在為客戶在線解決交易疑慮的同時可以大大提高客戶的成交率并有利于通過在線服務增進客戶關系，培養客戶的忠誠度與滿意度。通過對客戶信息的系統化管理實現客戶資源庫的整合與數據化平臺管理，可以逐漸增長企業的目標客戶群，在提高客戶管理效率的同時可以不斷積累企業的競爭優勢，為企業奠定在國外市場的行業地位并保持企業經營利潤的穩定增長夯實基礎。
作者:周東輝 單位:上海科學技術職業學院
參考文獻：
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[2]《網絡營銷：推廣與策劃》惠亞愛喬曉娟主編人民郵電出版社2016年2月
[3]《國際貿易實務》黎孝先石玉川主編對外經貿大學出版社2012年7月
[4]《網絡整合營銷(外貿篇)》阿里學院編著電子工業出版社2013年1月
[5]《電子商務》張凌志主編中國財富出版社2015年5月
第3篇：互聯網的推廣營銷方式范文
那么，到底采用哪種網絡營銷方式才能最快最有效地樹立品牌形象，產生持久的品牌效應呢？
突破常規迎合趨勢開展推廣
網絡營銷絕對不是一刀切，它所涵蓋的推廣方式多種多樣，木門企業應該選擇最適合，能給企業帶來最大品牌效應的推廣方式。如今中國互聯網上興起了一股團購風潮，木門企業可以抓住這一趨勢，和團購網站開展合作，實現互利雙贏。當然，如果木門企業有足夠的人力、物力、財力，則可以考慮單獨建立自己的網上團購商城，這樣不僅可以迎合消費者的需求，同時企業也能在短時間內形成規模效應。
突破思維給企業打造“網絡紅人”
在中國的互聯網上，每年都會涌現出許多的網絡紅人。固然，木門企業不可能請這些顛覆傳統的網絡紅人代言產品，而且這也與企業品牌形象背道而馳，但企業可以借鑒網絡紅人背后的爆紅策略，結合傳統營銷的名人效應，借助網絡平臺開展推廣，逐步形成木門企業獨特的網絡營銷道路。只有不斷地開拓新思維，借助互聯網的營銷力量，讓企業在短時間內被大多數的消費者所熟知。
準確定位選擇最貼合的方式
第4篇：互聯網的推廣營銷方式范文
【關鍵詞】互聯網+；新媒體；大數據；電影營銷
中圖分類號：J946 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）02-0092-01
“行銷大于制作”的營銷理念在電影行業內越發流行，依托于各種交通工具、公共設施等新媒體渠道來播放電影預告片的方式早已不再新鮮。“互聯網+”時代，新媒體更是為影企營銷展示了更為廣闊的平臺，有效彌補了傳統的電影營銷方式，呈現出兼顧“互聯網+”新技術以及新媒體特點的電影營銷方式。
一、電影新媒體營銷的優勢
（一）多媒介營銷。直到近幾年中國電影市場火爆，商業片愈發成熟，營銷方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營銷活動到底效果如何？大部分精心打造的首映禮，僅有極少大片推廣能夠直播，而其他營銷費用緊張的電影推廣就是影視娛樂節目中的一則新聞罷了。
“互聯網+”時代的電影營銷，追求的是多媒體跨界的整合營銷，不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶，各取所長，通過優化組合策略，來吸引更多用戶關注，強化營銷直觀效果，形成多元效益。從原來的一對多營銷，變為精準化營銷。
（二）全民營銷。與用戶建立一對一的真正深層次的精準營銷、互動營銷是區別于全方位、大規模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性，使得“互聯網+”時代的電影在不僅要進行精彩的故事敘述，更要讀懂觀眾的心，了解他們的需求，并與他們交流，讓他們走進故事，引導他們消費，以此建立起系統的增值服務，最終形成一對一的營銷。精準全民營銷直面用戶，不僅及時傳播個性化即時信息，又可以極大節約服務成本、降低費用。
二、個性化新媒體電影營銷策略
創新性、個性化的營銷手段是影企激烈爭奪用戶競爭中出奇制勝的法寶，傳統的院線也在與時俱進，采取靈活多變的營銷手段打響營銷保衛戰。
（一）福利營銷。福利營銷現已成為各大影企最常用的策略之一：首先以各種便捷、免費的功能“黏”住用戶，若想得到更高質量的服務與功能，用戶就要通過付費變為高端用戶。而互聯網行業最大的優勢就是免費的趨勢。由于不同于線下實體服務，互聯網的成本幾乎為零，而福利營銷亦成本不高，營銷過程中只要有一小部分用戶付費，影視企業就可回收營銷成本。
（二）口碑營銷。新媒體時代的大眾都下意識地“忽略廣告”，朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關注，因此精明的商家又開始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營銷”，只是傳統的“口口相傳”變為了借助新媒體來進行。
然而新媒體又具有細分化趨勢、用戶業余時間碎片化，這都已經使得以往的“大”眾被細分為無數的“小”眾，傳統的媒體也逐漸適應這種趨勢：細分化為分眾傳播，“特殊的媒體只為服務特殊的你”，特定的媒體只為特定的用戶。因此，新媒體的傳播渠道日趨多樣化，單獨產生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式，將不同的個體結合起來，又可以構成大眾化的傳播方式。同時，得益于新媒體具有的交互性特點，因此又能夠輕松實現“一對一”和“一對多”的傳播，這樣既是對傳統人文傳播的“致敬”，同樣又是一種與時俱進、滿足大眾需求的“新型人際傳播方式”。
（三）預定式營銷。嚴格來說，內容預定是指“互聯網+”時代依托數字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶需求的營銷方式。近年來，隨著新媒體的發展，傳統形式的電視、廣播以及相關平面媒體呈現出的分眾化、窄眾化趨勢，眼下許多網絡媒體已結合微博、大數據等功能技術走向資源的預定式、個性化定制階段。作為與科技結合最緊密的“第七大藝術”――電影也應緊跟潮流：依托大數據等新技術、新理念研究不同類型用戶的消費興趣，了解他們，走近他們，慢慢適應用戶的個性化、碎片化和分眾化消費趨勢。無論是從熱門影片、還是相關的數字內容衍生品，都要在“互聯網+”大環境下，利用好新媒體這一利器，滿足實現用戶個性化的預定服務。
第5篇：互聯網的推廣營銷方式范文
市場競爭決定企業共同選擇
相關統計顯示，我國網民人數已達4.57億，搜索引擎已成為互聯網第一應用，搜索引擎的飛速發展，一方面為廣大網民提供了獲取信息的便捷途徑；另一方面，也匯聚了網民的商業需求，為中小企業更敏銳的把握市場變化、洞悉消費者需求提供了可靠依據。目前我國擁有超過4000萬家中小企業，在國民經濟中占據著非常重要的作用。然而，他們的平均壽命卻僅有2.9歲，平均每分鐘就有兩家中小企業破產。面對客戶數不足，開發新客戶難度大，生產和運營成本增加等難題，對于大部分中小企業而言，生存和發展的關鍵往往就在于選擇一種適合的營銷方式來擴大市場范圍、尋找更多商機。在對營銷方式的探索中，從傳統的電話營銷、上門拜訪到如今足不出戶的網絡營銷；從傳統的紙質、電視媒體推廣，到如今的搜索推廣，40萬中小企業做出了一個共同的選擇，那就是搜索營銷。40萬中小企業的實踐證明，通過百度推廣，有效解決了企業營銷成本、客戶開發以及經營模式等多方面的困擾。搜索營銷進而成為有別于傳統營銷方式的企業創新推廣平臺。
百度推廣憑借投入低、投放精準、效果可控等優勢，被越來越多中小企業視為提升營銷能力、實現增長方式升級轉型的利器。《中國中小企業生存現狀調查報告》顯示，搜索營銷已經成為廣大中小企業最認可、最依賴的推廣方式，在已經開展搜索引擎營銷的企業中，91%的被訪企業計劃增加或保持對這一營銷方式的投入，其中計劃加大投入力度的企業比例高達51.5%。
群體智慧選擇證明搜索營銷的價值
實踐證明，40萬中小企業的共同選擇，不是盲目跟風的從眾心理，而是基于不斷嘗試推動的實際效果的群體智慧的結晶。東莞市順力工業設備有限公司杜斌介紹，在使用百度推廣之后，公司的網站流量增長了80%，同時咨詢電話增長40%、咨詢郵件增長45%，更為重要的是，新增客戶80%以上來自百度推廣。北京東創金輝科技發展有限責任公司創始人孟慶東也表示：“借力搜索營銷之后，公司‘小吃車’銷量從之前的每月10余臺飛升到每月500臺至600臺，全年實現毛利潤約100萬元。如今，搜索營銷已經成為東創金輝最倚重的營銷方法與渠道。”
百度搜索營銷的精準與高效性，幫助廣大中小企業更加準確鎖定目標客戶的消費行為與習慣，按設定的地域、時間進行投放，并可靈活設定和調整優化與時事熱點相結合的關鍵詞及創意，拓展潛在客戶，實現跨越發展。
群體智慧時代搜索營銷鼎力支持地區發展
搜索營銷不僅受到廣大中小企業的歡迎，如今也正得到越來越多的各地方政府的鼎力支持。中科院研究生院的調研數據顯示，房地產行業對GDP的拉動系數為1.76，而搜索引擎對GDP的拉動系數為32.29，后者是前者的20倍。在大力提倡經濟發展轉型的今天，搜索營銷正成為地區經濟增長的重要驅動力。
百度相關負責人表示，百度樂于見到地方政府對搜索營銷的支持，百度有服務40多萬各行各業中小企業的豐富營銷經驗和推廣資源。百度希望通過與各地方政府的支持，共同為中小企業的發展獻計獻策，促進地區經濟繁榮。
第6篇：互聯網的推廣營銷方式范文
中國互聯網信息中心的2013年統計報告顯示,截止2012年底我國網民規模達5.64億,全年共新增網民5090萬,互聯網普及率42.1%,企業使用互聯網比例為78.5%,利用互聯網開展營銷活動的比例為23.0%。目前企業開展網絡營銷的主要方法是以建立企業經營門戶網站或利用第三方網絡平臺和在搜索引擎競價排名等方式,部分企業采取網絡營銷方式取得了很好的效果。但是還有部分企業采取網絡營銷方式后并沒有實現銷售目標的順利增長,分析原因,主要存在以下問題:1.企業對網絡營銷定位不準、使用互聯網網絡競爭意識不強。很多經營管理者還沒有充分認識到互聯網在信息傳遞及和實物網結合方面有著明顯優勢,網絡營銷可以為企業以最低成本迅速搭建覆蓋全國乃至全球的網絡銷售推廣平臺,對客戶實行點對點的服務,同時建立同行業間的競爭優勢。部分企業在網站建設,網絡平臺應用方面沒有整體規劃,僅僅是簡單的宣傳功能,沒有實現互聯網宣傳、訂單處理、客戶管理系統和支付系統及物流系統的有效結合。2.網絡營銷策略整體水平不高,營銷組合不系統、針對性實施變化不及時,整體投入不足,導致沒有實現理想的經營預期。3.網絡營銷專業人才缺乏,網絡營銷的產品不夠豐富,各種配套相關服務不健全。互聯網的發展正在逐步影響和改變人們傳統的消費習慣,全球網絡交易量快速上升,所以企業網絡營銷必將成為未來企業營銷方式的主要方法,對企業應對市場競爭至關重要。
二、企業網絡營銷的基本策略
(一)網絡營銷產品策略
網絡營銷的產品包括實體產品和虛擬產品。企業在網絡營銷產品選擇策略上要充分考慮產品的特點,消費者的需求,物流配送等具體情況制定針對性策略。根據需要提供服務,利用網上各類服務系統,信息傳遞系統等,對于信息服務產品可以選擇體驗式銷售策略,為用戶提供一定時期的體驗應用,對于網上服務類產品充分滿足用戶便捷使用的特點進行銷售。
(二)網絡營銷價格策略
網絡銷售具有明顯成本優勢,線上銷售和線下銷售價格會產生較大差異,同時網絡的實時性和透明性產品價格會受到競爭沖擊,企業要依據市場情況制定價格和變動價格,價格的準確定位直接影響產品和服務的銷售,是競爭的主要手段,關系到企業經營目標的實現。常用定價策略有:1.免費使用定價策略:企業將產品和服務以零價格形式,短期提供給顧客使用。目的在于先占領市場再在市場獲取收益。2.低價定價策略:利用互聯網進行銷售,減少大量的中間環節,比傳統銷售渠道費用低,因此定價可以較低。3.折扣定價策略:在原價基礎上進行折扣來定價。4.個性化定價策略:根據客戶需求和對客戶的購買期望的判斷制定個性化價格。企業在定價時要認真進行性價比分析,及時關注同類產品或服務的價格變動,快速調整自身價格以適應市場競爭,從而獲取較好收益和銷售目標。
(三)網絡營銷渠道策略
網絡營銷渠道主要分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指生產商直接和消費者通過網絡直接交易,生產商通過企業網站或網絡工具,如電子郵件等產品信息,開展多種形式的銷售活動。企業和消費者直接接觸,及時了解消費者對產品或服務的意見和建議,能直接充分向消費者展示產品。間接渠道是指生產商通過網絡中介機構或平臺將產品或服務銷售給消費者,如淘寶天貓平臺,這類中介機構或平臺擁有市場資源、大量供求信息、完善的支付、物流服務等,可以使產品到達消費者手上比直接渠道更簡便和經濟。企業要根據實際選擇或組合網絡營銷渠道,更好的實現產品推廣與銷售。
第7篇：互聯網的推廣營銷方式范文
關鍵詞：營銷特征；營銷策略；挑戰
一、互聯網企業營銷特征
互聯網營銷的主要特征分為以下三點：第一，互聯網為虛擬市場營銷，突破了傳統營銷的空間概念。21世紀互聯網徹底變了人們的消費方式，據調查顯示截至2016年末我國的網民數量已經達到7.31億人，而其中大部分為互聯網企業的消費者，從消費者的角度來說，只需要注冊虛擬的身份進行網絡化消費，足不出戶就可以購買到心儀的產品，省時省力且快捷方便，同時，未知的身份會讓產品賣方一視同仁，消費者可以享受到相對公平公正的待遇。另一方面，互聯網企業商品的價格、商品的來源、售后服務流程都是公開透明的，消費者可以通過對不同企業的橫向比較選擇性價比最高的商品或企業進行消費，增強了消費者的自主選擇性。從互聯網企業自身來說，現階段其營銷宣傳以及推廣不再依托于實體門店一對一且單一方式，更多的是全領域乃至全世界互聯網企業進行的互動式營銷，市場廣闊且虛擬無形。總的來說，現階段網絡經濟大環境下，互聯網企業為滿足消費者和自身發展的需要，使得虛擬市場成為互聯網企業營銷的主要特征。第二，互聯網企業營銷成本低，產品周期短。互聯網企業營銷的成本大體上分為生產成本和銷售成本，現階段互聯網企業生產技術先進，產業鏈分工明確，生產效率高，產品呈多樣化趨勢，這大大降低了產品的生產成本，而降低的這一部分資金可以用來提供更好的服務，創造更好的產品口碑，促進互聯網企業營銷管理的良性循環。其次，互聯網企業多為線上銷售，無需高檔的實體門店，節省了大量銷售成本，更重要的是，傳統營銷的大部分資金首先會用于周期性的廣告投放，而網絡是互聯網企業銷售和宣傳的主體，無論是手機網頁還是應用軟件宣傳，消費者都可以在連續的時間內獲得商品的完整信息且完成購買活動，企業成本降低的同時帶給消費者的是更加完美購物體驗，正是互聯網企業高科技低成本的營銷方式，使得互聯網企業產品周轉期短也就是產品在市場上停留的時間少，更新換代的速度快，新型的產品依托快速的資金流通還在不斷地研發上市。簡單來說，互聯網企業的營銷是消費者，企業，乃至經濟主體三方的同時受益的營銷模式，但同時一方利益受損可能會產生極強的連帶效應。第三，互聯網營銷呈現國際化趨勢，不受時空限制的全球擴展性是互聯網的本質特征，當互聯網和企業營銷結合的同時也就加強了國際間貿易的溝通協作，互利共贏。我國一向奉行經濟開放政策，加上互聯網營銷方式的多維性和整合性，使得互聯網企業的信息、技術、商品和服務的在國際間快速流動，大大促進了全球經濟一體化的進程。
二、互聯網企業的營銷策略
1.互聯網企業營銷應注重品牌策略。互聯網企業要在激烈的競爭中求生存，求發展，就必須秉承質量第一，服務高效，宣傳到位的品牌營銷策略，無論是傳統營銷還是互聯網營銷，卓越的產品質量都會帶來極高的品牌忠誠度，而互聯網企業更加公開化的生產方式使產品得到了社會和有關部門更多的監督，產品質量逐步提升。與此同時互聯網企業在各個地區建立了售后網點，互聯網企業售后服務可以線上反饋，且在第一時間進行線下服務。當互聯網企業擁有了一流的品質和服務，就可以運用多樣化的網絡宣傳渠道，如網頁，微博為代表的社交網絡等，提高品牌知名度，使企業的品牌效應深入人心。2.互聯網營銷更加注重客戶需求。傳統的企業營銷方式多以商或者銷售者推銷為主，客戶只是被動的接受，自主選擇的余地較小，而互聯網營銷更加注重顧客的消費需求，更想要維護與客戶的良好關系，通過了解客戶的喜好和消費理念，讓顧客享受到卓越的產品和服務，相比之下，互聯網營銷更加有利于企業的長期發展。3.互聯網企業饑餓營銷策略。何為饑餓營銷？在經濟學中我們理解為通過調整產品的供求狀況，造成供不應求的假象，同時運用消費者心理保持產品較高的售價，互聯網企業也正是運用網絡的開放性密切控制市場的動向，目前我國國內很多銷售平臺如京東，阿里巴巴，聚美優品等正是采用饑餓營銷策略，但值得注意的是饑餓營銷的前提仍然是優質的產品質量和服務。
三、互聯網營銷面臨的挑戰
第8篇：互聯網的推廣營銷方式范文
【關鍵詞】金融 營銷 現狀 分析
在我國金融中，市場營銷是促進其發展的重要手段。同時金融營銷也在促進著人們群眾的消費，從而極大的影響著現代人們的生活方式。但是我國金融營銷具有其優越性，但是也在隨著社會的發展逐漸暴漏出不適合現代社會的內容和形式，從而使我國金融營銷面臨著極大的挑戰和難題。但是在現代網絡時代下，網絡營銷營運而生，極大的改進了傳統營銷方式的不足，但是這種小規模是營銷方式雖然已經取得了一定的成績，但是卻沒有在全方位市場層面上擴展潛在顧客人群，從而使網絡營銷也陷入了發展的僵局之中。
一、研究背景與意義
（一）研究背景
在21世紀，互聯網已經成為本世紀發展的主題，并且在網絡實現全球化的今天，網絡營銷也應運而生。面對諸多營銷類型，網絡營銷借助互聯網的優勢快速占領了市場，并對我國傳統的營銷方式進行了一定程度的沖擊。但是，在今天很多網絡營銷并沒有被廣大人民群眾所接受，人們更青睞于傳統的營銷方式。也只是在網絡使用頻率較為多的青年人群眾，網絡營銷得到了空前的發展時機。但是，在我國讓然還有很多人們沒有接觸到網絡的機會，以及他們根本就不懂互聯網知識，并且也沒有對互聯網營銷方式在客觀上產生一定的認知。但是，隨著青年一代的崛起，會有越來越多的人可以接近網絡，并實現網絡購物。因此，網絡營銷讓然具有廣大的進步空間，甚至在未來中很可能在營銷市場上占據主導地位，從而在我國金融營銷中創造出全新的政治格局。在全球網絡化的今天，網絡金融營銷已經極大的拉近了世界距離，其中較為成功的就是蘋果系列手機的營銷模式，這種借助網絡對自身產品或服務實現全球推廣的方式，使現在金融企業獲得了極大的好處。
（二）研究意義
網絡金融營銷對人們的現代生活產生了十分重要的影響，這種全新的營銷方式打破了傳統的市場營銷獨斷的格局，并且在我國實現了網絡和傳統金融營銷方式之間的公平競爭。同時，傳統的金融營銷方式面對網絡營銷的異軍崛起，也對自己的營銷方式進行了相應的改善。網絡金融營銷方式也在傳統營銷模式的基礎上對其進行了一定的創新，尤其是借助網絡手段實現了金融信息可以在第一時間內在全球推廣，從而極大的提升了金融營銷的速度。其次，網絡營銷徹底打破了國界之間的限制，極大的拉近全球金融商業距離，使得人們可以在不出國的前提下，滿足了對自己所需要商品的購買欲望。網絡營銷與傳統營銷方式之間的競爭，使得商品的價格得到了極大的下降，廣大人民群眾可以在其競爭之下，低價購買自己所需的商品。另外，傳統營銷模式對網絡營銷模式的借鑒，也在一定程度上彌補了傳統營銷模式的不足，并且在其競爭中不斷的進行自我完善，從而逐步提升自身影響力。最后，網絡營銷方式是一種全新的金融營銷模式，現在在我國還處于發展階段，并沒有形成完整的體系，因此，傳統營銷模式在未來發展中做出的重要改革與改進將極大的沖擊我國的營銷市場，從而打破現在的競爭格局。
二、我國金融營銷現狀
我國的營銷模式存在力是悠久，并且對我國金融業產生了深遠的影響。但是，在當今，網絡金融營銷快速崛起下，傳統的金融營銷模式受到了極大的沖擊。從而使我國營銷模式形成了網絡和傳統營銷之間的公平競爭。因此，在對我國金融營銷現狀的分析中，應該從網絡營銷和傳統營銷兩個層面入手，以做到對我國金融營銷的全面分析。
（一）傳統金融營銷現狀
1.傳統營銷面臨著極大的沖擊與挑戰。傳統的金融營銷模式在我國發展歷史悠久，已經在我國形成了較為完善的營銷體系。但是傳統營銷模式宣傳速度極慢，甚至還有較高的宣傳成本，從而在一定程度上限制了傳統營銷不能實現大規模的推廣。在21世紀網絡營銷模式的出現，在宣傳速度上和宣傳范圍上極大的彌補了傳統營銷模式的不足，從而在競爭層面上傳統的營銷模式面臨著極大的沖擊和挑戰。并且，隨著網絡使用人數的不斷增多，在未來發展中，傳統的營銷方式將會面臨著更大的挑戰，甚至將會在未來失去其發展空間。但是，傳統營銷也具有其優越性，諸如這種營銷方式將會使人們群眾接觸到公司的實際產品，以及在很大范圍人群上占據著市場，從而使我國傳統營銷模式將會在未來發展中占據一席之地。
2.營銷方式眾多，但是在營銷過程中沒有建立強大的品牌。雖然，傳統營銷模式具有其優越性，但是在對產品進行宣傳和營銷過程中，營銷者并沒有注重對其產品品牌的建設，從而使消費者出現了對其產品和服務不信任的現象。對營銷品牌的漠視，使得品牌意識沒有深入到營銷者和經營者意識，從而使得柴品和服務難以通過傳統的營銷模式進行推廣。其次，在眾多營銷方式中，除非是電視廣告會在人們群眾心中產生一定的影響，從而樹立強大的品牌。但是對于其他的小規模營銷模式，并沒有較強的先進性，反而會使公司在對產品營銷過程中產生較多的營銷成本，而且不能保證產品的正常銷售。
（二）網絡金融營銷現狀
1.網絡營銷體系不健全。網絡營銷在我國發展歷史較短，雖然網絡營銷已經占據了我國部分市場，取得了一定的成績，但是其營銷體制的不健全，使得網絡營銷在未來發展中將會遇到更多的挑戰。尤其是現代的營銷模式在一定程度上觸犯了人們的道德底線，甚至存在鉆法律空子的行為，這些現象的存在使得我國網絡營銷很難長時間持續發展下去。因此，網絡營銷在未來中可能面臨著國家政策的打壓與控制，甚至是國家宏觀政策的出臺，借此保護傳統的營銷模式，從而使得快速發展的網絡營銷模式陷入發展僵局。
2.網絡營銷目標人群較窄。網絡營銷在現階段只是在青年一代實現了有效的推廣，但是在不懂互聯網技術的老年一代實施網絡營銷推廣產品的難度較大，甚至是很多商家已經放棄了老年市場。商家的這種思想意識在對目標人群的選擇上極大的縮小了營銷的范圍，從而使得網絡營銷不能實現向廣大市場的全面推銷。在金融市場上，放棄目標人群相當于在放棄廠商自身的利潤增長空間，從而使得我國網絡商家不能通過現行的營銷方式實現公司利潤的最大化，從而使公司一直承擔著極重的、無形的經濟損失。
三、提升我國金融營銷的重要策略
（一）傳統營銷與網絡營銷之間實現相互借鑒
要想在現代社會中增強金融營銷的影響力，必須實現傳統營銷和網絡營銷優點的相互借鑒，從而使得彼此之間可以借助或者參考其另外營銷模式的優越性彌補自身的不足。雖然對于二者之間共同出現的問題難以彌補，但是對于傳統營銷而言，可以借鑒網絡營銷的宣傳速度實現對其自身營銷模式缺陷的彌補，從而使得傳統的營銷模式能夠彌補自身最大的缺陷――傳播速度緩慢的特點。同時，網絡營銷可以借鑒其廣大的人民群眾群體優勢，想辦法打造出適合全民消費的營銷模式，從而極大的增長自身的潛在顧客。二者之間的相互借鑒雖然會在一定程度上加劇二者之間的競爭，但是在競爭的同時二者之間的相互合作最終會實現雙贏，并且使得二者之間能夠在面對不同形式，甚至是在不同時代下，實現其共同發展。
（二）將傳統營銷和網絡營銷有機的結合
在現代時代下，傳統營銷和網絡營銷都面臨著巨大的挑戰和未來發展的難題，因此，實現二者之間的有效結合，打造出適合當今時展的新型營銷方式才是最能從根本上提升我國金融營銷的最有效策略。二者之間的有效整合將會在很大程度上彌補自身的不足，并且同一個廠家實施兩種營銷方式既是對自己產品正常銷售的保障，也是擴大其銷售量的有效方式。
（三）發展網絡營銷的潛在客戶
在發展網絡營銷的過程中，遇到的最大難題就是不能發展潛在顧客，甚至是在很大程度上喪失了絕大多數的客戶。這種營銷模式只是適合網絡技術較好的年輕一代，但是對于中老年人而言，這種營銷方式并沒有太大的吸引力。因此，網絡營銷最大的障礙就是克服自身的缺陷，增加潛在客戶的數量，同時借助產品優勢，留住老客戶，從而使自己的銷售水平能夠在長時間內維持在較高水平，同時也減輕了傳統營銷模式對網絡營銷的沖擊。
（四）增強傳統營銷的傳播速度
對于傳統營銷而言，約束其發展的重要因素就是傳播速度緩慢，不能滿足客戶的購買需求。因此，一旦解決了宣傳速度問題，就會在很大程度上刺激傳統營銷的發展。傳統營銷現在在網絡時代下占據被動的地位，但是對于很多產品而言還是離不開傳統營銷而存在。因此，宣傳速度的加快會使傳統營銷在與網絡營銷的競爭中占據優勢，并且能夠重新打破二者之間競爭的新平衡，營造新型的金融營銷市場新格局。
（五）在營銷過程中注重對產品品牌的建設
產品的品牌效應會在很大程度上使人們信任其產品質量。尤其是在營銷的過程中，不僅僅是使消費者購買自身推銷產品，更重要的是打造強大的商品品牌，從而為實現產品的長期發展和銷售有著十分重要的意義。同時，產品品牌變得強大就會吸引眾多的客戶，即使宣傳很少甚至是不需要營銷也能獲取較高的利益。這種品牌效應與營銷之間的有效整合會極大的促進營銷的成功率，從而為提升我國金融營銷與經濟發展貢獻一份力量。
四、小結
金融營銷在社會經濟中發揮著重要作用，對我國社會經濟的發展產生了巨大影響。因此，金融營銷受到社會各界的高度重視。隨著金融營銷的發展，傳統金融營銷面臨著巨大沖擊。金融營銷方式過多，但是卻沒有品牌營銷。而網絡營銷也存在著體系不健全，目標人群狹窄等問題。為促進金融營銷的發展，網絡營銷要與傳統營銷相結合，發展網絡營銷目標客戶群體，建立營銷品牌。研究金融營銷的發展不僅有利于不僅金融行業的發展，而且對我國經濟發展有著重要意義。
參考文獻
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第9篇：互聯網的推廣營銷方式范文
20世紀90年代初，隨著Internet的飛速發展，在全球掀起了互聯網應用的熱潮，世界各大公司紛紛利用互聯網提供信息服務和拓展公司的業務范圍，打破了傳統的產業界限，創造了全新的商業網絡系統，為企業提供了進入全球化領域施展的商機，成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷是一種適應網絡技術發展與信息網絡時代變革的新型營銷方式，它改變了傳統的營銷理念、營銷策略、營銷模式，將成為21世紀企業營銷的主流。[1]與傳統營銷相比，網絡營銷顯現出更為廣泛性、實時性、經濟性、交互性等特性。隨著我國計算機技術的快速發展和市場經濟進程的加快，網絡營銷已經成為我國企業營銷不可分割的重要組成部分。網絡營銷的服務質量，不僅影響到顧客的利益，而且還影響到企業的聲譽，乃至企業的長遠發展。人們對購物的方便性、便捷性要求使網絡營銷更是如火如荼，對網絡營銷服務質量的要求越來越高。近幾年來，我國很多互聯網公司借助網絡成長為企業巨人，他們的成功也為我們研究網絡營銷提供了寶貴的案例。[2]從他們身上我們可以看到網絡營銷的巨大商機，因此進行網絡營銷的分析是很必要的，它為我們在網絡條件下更好的把握商機提供了可靠的依據。
二、我國企業網絡營銷的現狀
（一）企業網絡營銷發展概況
隨著互聯網的快速發展和我國企業信息化建設的逐步推進，中國企業互聯網應用基礎已經基本夯實，企業中電腦和互聯網的普及率已經達到了很高的水平，企業自建網站的比例也不斷提高。截至2010年12月，有94.8%的企業配備了電腦，無電腦的中小企業僅占5.2%。[3]有92.7%的中國中小企業接入了互聯網，已經達到了相當高的水平。通過不同規模企業的互聯網接入比例可以看出，規模較小企業中互聯網接入比例相對較低，規模較大的企業中互聯網的接入比例已經接近100%。[4]
（二）企業網絡營銷應用概況
企業最為迫切的需求就是拓展市場、推廣產品，因此成本較低、效果優異的網絡營銷正逐漸得到中小企業的認可。[5]根據本次調查數據顯示，受訪的企業中網絡營銷相關的互聯網應用滲透率綜合起來達到了42.1%。不過，仍然還有57.9%的受訪企業沒有使用互聯網進行過任何營銷及銷售相關活動。[6]
其中，電子郵件營銷方式是企業最普遍采用的互聯網營銷方式，21.3%的企業曾經采用過電子郵件營銷。電子郵件營銷具有成本低、到達率高等優點，但具有容易引起受眾反感等缺點。[15]不過，將電子郵件營銷與CRM系統結合，進行更加精準的促銷信息推送仍然是很有效的網絡營銷方式。因此，電子郵件營銷未來還將是最為普及的網絡營銷方式之一。[7]
此外，電子商務平臺和搜索營銷（包括搜索關鍵字廣告、搜索引擎優化等）是另兩類比較重要的互聯網營銷方式，也是企業互聯網營銷中投入較多的兩個領域。
互聯網品牌廣告，是指在門戶網站等站點中購買相應的廣告資源（圖片鏈、文字鏈、彈出框等），是互聯網廣告中最為傳統的方式。目前，依然在企業的網絡營銷中占有一席之地。
網絡軟文也是利用較廣的一種互聯網營銷方式，包括企業自己的員工利用論壇等手段宣傳和營銷自己的品牌和產品，以及雇傭專門的“網絡水軍”進行大規模、有組織的互聯網輿論戰。[14]這種互聯網營銷方式，正在不斷得到廣告主的青睞，但未來可能面臨更加嚴格的管制以及社會負面輿論的影響。
三、我國網絡營銷的基礎---網站建設
開展網絡營銷的第一步是建站，不包括在電子商務交易平臺中開設網店。建設獨立的企業網站較為復雜，需要購買包括網絡接入、域名注冊、主機服務、企業郵箱、語音通信等一攬子的服務；而通過電子商務平臺開設網店相對簡單，但不同于個體經營者，企業在電子商務平臺中開設網店一般也會配合獨立的域名等。有部分企業，同時擁有獨立網站和交易平臺中的網店。[8]
（一）我國企業網站建設概況
2000年和2007年是我國企業建站的兩個高峰。2000年是中國互聯網發展的第一次，這個時期互聯網概念開始盛行，很多企業跟風建立了網站。隨著互聯網泡沫的破滅，2001年我國企業建站處于沉寂狀態。之后企業建站數量漸漸回升，逐年增多，到2007年時，達到新的高峰。[9]在2007年企業建站比例達到18%。一方面，隨著建站軟件的不斷發展，建立企業網站變得越來越容易，成本越來越低；另一方面，隨著電子商務和網絡營銷概念的普及化，網絡營銷的基礎——企業網站也被提上了很多企業的議程。[10]在這樣的背景下，企業建站比例繼續爬升。但隨著電子商務交易平臺的發展，建設獨立企業網站已經不是唯一的企業建站方式，利用電子商務平臺建立網店、或委托電子商務平臺承建整合了電子商務功能的企業網站漸漸也成為了一種新的趨勢。[13]
（二）企業網站運營現狀
總體來看，目前企業網站運營水平較低，存在投入低、運營目標不明確、無專人負責等問題。首先，是資金投入水平。一個功能相對完善的具備一定功能的獨立企業網站的年投入資金至少在5萬元以上，但根據調查發現，目前一半以上的企業網站的年投入金額都在一萬元以下。資金投入的不足，造成網站功能殘缺，很多時候僅僅是一個擺設而已。[11]
另一個是人員的投入，這個也是決定網站內容能否吸引用戶，能否真正為企業帶來效益的關鍵。但是，根據本次調查數據顯示，目前企業網站的維護水平總體還是偏低。企業網站有專職團隊負責的僅22.5%；多數企業網站僅有少數人員進行內容更新，而沒有技術維護人員；甚至有的企業網站處于無人維護的狀態。[12]
四、結論
本文首先通過研究我國企業網絡營銷的現狀以及網絡營銷的主流方式，策略和方法，其次，對我國企業網絡營銷存在的問題做出了相關的對策，通過研究得到：互聯網時代，網絡營銷正成為企業生存和發展的重要工具。隨著網絡營銷概念的普及和我國企業對網絡營銷的理論和方法的了解，將會有越來越多的企業實施網絡營銷戰略，更加有效地配置企業的營銷資源，提升營銷效率，在行業中超速發展，脫穎而出。面對激烈的市場競爭，企業只有加快網絡營銷發展，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，立于不敗之地。隨著網絡營銷概念的普及和我國中小企業對網絡營銷的理論和方法的了解，將會有越來越多的企業實施網絡營銷戰略，更加有效地配置企業的營銷資源，提升營銷效率，在行業中超速發展，脫穎而出。
隨著市場競爭的進一步加劇，我國企業必須加快發展網絡營銷，以應對來自國內外企業的競爭。只有通過實施效的管理措施促使企業進行網絡營銷，才能實現與先進企業進行平等競爭的機會，并在激烈的市場競爭中贏得競爭優勢。從市場營銷發展的趨勢來看，網絡營銷由于自身的先天優勢必將取代傳統營銷方式的主導地位。
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