商業模式與管理精選(九篇)
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第1篇：商業模式與管理范文
[DOI]1013939/jcnkizgsc201528030
1 SEJ的商業模式
7-Eleven便利店誕生于美國得州，1974年由Ito Yokado 引入日本，并結合日本現實國情進行商業模式革新，迅速確立零售霸主地位。
商業模式是指企業組織管理企業各種資源（包括貨幣資本、實物資本、人力資本、知識資本及創新管理模式）提供消費者無法自力的產品或服務以滿足消費者需求、創造價值的系統。
SEJ在CEO Toshifumi Suzuki 的經營下，致力于發展成為顧客提供生活日常問題解決方案的便利商店連鎖企業，不僅供應高質量的實體產品，同時提供人性化服務，旨在為顧客提供24小時全天候的便利。
由于日本與美國存在諸如文化、消費者心理、外部環境等商業元素的差異，SEJ結合日本國情確立了以信息系統支持下的高效供應鏈管理來滿足消費者需求（顧客導向）的商業模式。
11 顧客導向
新經濟時代，消費需求更趨多樣、復雜化。市場天平向消費者傾斜，即買方市場上消費者占據主動。日本消費者普遍對產品及服務質量反應敏感，而對價格敏感度較低。日本地狹人稠，受店鋪面積限制，SEJ連鎖便利超市貨架數量及倉儲能力有限，在預測消費者需求的基礎上有針對性地銷售熱銷產品尤為必要。SEJ以顧客需求為導向，全天24小時無間斷為消費者提供熱銷產品，而不滿足于傳統的將貨架產品“銷售一空”。消費需求是SEJ所有戰略選擇的出發點，商業系統的構建也都圍繞顧客需求開展，滿足消費需求成為SEJ占據市場獲得收益的源泉。
12 致力于產品開發與提供友好服務
作為便利連鎖商店，SEJ不僅銷售供應商生產的制成品，更注重研究消費者潛在需求，通過調研分析為消費者提供方便其生活的各類便利產品。
與一般便利商店或大型超市不同的是，SEJ致力于為顧客提供日常生活問題解決方案，其任務不僅僅是提供高質量的產品與優質服務，而是為消費者打造更便利輕松的生活。因此，除去24小時全天候營業外，SEJ還提供“宅急送”、代收水電費、代收機票、自助取款等特色服務，將零售業務范圍不斷拓延。
13 高效低成本的供應鏈管理模式
受條件限制，SEJ貨架上的商品都是經數據分析后挑選的針對目標顧客的高質量產品，該目標的實現離不開高效、低成本的供應鏈管理。通過連鎖經營形成規模優勢，不斷復制盈利模式，確保每家分店的盈利水平；通過創新物流模式、外包配送中心等方式確保商品質量、降低成本；借助信息技術實現供應鏈相關環節的信息共享，降低交易成本，提升顧客滿意度。
2 SEJ商業模式的戰略支持
21 SEJ的經營原則
SEJ堅信顧客滿意是企業利潤的源泉。這一原則反映在企業運營的各層次戰略中。Suzuki 認為庫存是零售業中最需關注的問題，成功的零售商應準確預測消費需求，降低供應鏈各環節成本。
為給消費者日常生活提供便利，SEJ通過IT技術預測消費需求，避免顧客流失；通過有效的項目控制和科學的供應鏈管理提供需求量高、周轉率高的產品，并移除銷售緩慢的產品，降低成本。
22 連鎖經營戰略
SEJ采取了成熟的連鎖經營模式，形成規模優勢。企業形象識別系統完善統一，易于識別并形成顧客忠誠度；統一的物流，保障產品質量并降低物流成本；規范系統的培訓，使各店鋪均可保持較高水平的服務質量。
為進一步占據市場份額，SEJ在連鎖選址時采取密集分布戰略，利于品牌辨識度提升，同時緩解了店部分散造成的物流壓力。約60%的新加盟店都是由個體商鋪改造而成，SEJ與特許經營者的關系非常親密，SEJ提供規范的管理、IT系統支持，培植加盟商忠誠度，確保盈利水平。
23 供應鏈管理
信息技術支持下的供應鏈管理，是SEJ商業模式創新成功的關鍵。
首先，獨創組合配送體系。早在1976年SEJ便建立了流暢的物流配送系統，隨著科學技術的發展，SEJ改進了組合配送系統。來自不同供應商的產品被匯集到全國223所綜合配送中心，然后被分裝到相應的貨車上發送至各門店。
其次，信息系統的支持。1999年6月，SEJ投資五億美元革新了其第五代全信息管理系統。系統連接了總部及各店面70000余臺計算機，實現了衛星通信、獨立連接；店鋪信息系統使得全體員工有機會參與貨物、訂單管理，實現了精細化管理；與合作伙伴共享信息平臺，降低交易成本，提升了供應鏈綜合管理效率。
再次，電子商務提升服務質量。互聯網時代，SEJ積極發展電子商務，拓寬服務范圍，其電子商務業務主要包括金融服務、網絡營銷、公共社區服務、店內智能打印等。在提升服務質量，提升顧客忠誠度的同時增進顧客交流，獲得信息資源，為供應鏈管理乃至整個商業模式的運行提供了信息支持。
最后，采取積極外包政策。SEJ的外包策略及供應鏈關系管理能力聞名于世。SEJ避免了盲目業務擴張，集中精力于整條供應鏈中自己最擅長的環節構建競爭優勢，而將物流中心、全信息系統等供應鏈服務進行外包，降低研發管理成本，并積極維系上下游合作伙伴的關系，增進彼此信任，降低交易成本。
3 SEJ商業模式評析
一方面，SEJ的連鎖經營模式通過統一管理提升了管理效率；統一配送確保了產品質量，降低了物流成本。以顧客需求為導向提供高質量產品、提升服務質量建立了高度的顧客忠誠度，采取的特色服務模式也形成了區別于普通便利店的差異化優勢。IT技術支持下的供應鏈管理高效系統，降低了運營成本，確保持續收益。
另一方面，差異化的產品及服務導致了高價格，缺乏價格競爭優勢。多數連鎖店由個體經營店鋪改造而來，資源整合存在困難。部分店面選址偏遠、管理不善導致店面倒閉。存在過度多元化問題。
4 結 論
SEJ結合日本國情，革新了零售連鎖經營模式，發展至今建立起便利零售王國。高效科學的供應鏈管理及統一完善的連鎖經營管理模式有效支撐起SEJ以顧客為中心的經營理念，使得SEJ零售業界長盛不衰、獨樹一幟。我國便利連鎖企業應根據中國消費環境合理借鑒SEJ的商業模式，更好地服務顧客、贏得市場，以期在激烈的競爭中占得一席之地。
參考文獻：
[1]Kei Nagayama and Peter Weill7-Eleven Japan Co，Ltd： Reinventing the Retail Business Model[R].CISR WP No338 and MIT Sloan WP No4485-04
[2]于秋月淺析7-Eleven便利店的營銷模式[J].商業經濟，2013（4）：59-61
第2篇：商業模式與管理范文
【關鍵詞】互聯網 大數據時代 社會形態 商業模式
數據信息經濟時代的商業，信息不對稱將徹底消失。也就是說商業的未來是為每一個終端消費者提供專屬性的產品和服務，了解消費者的習慣通過相關關系的分析，其次是用協同過濾的辦法利用群體的智慧掌握著消費者的需求。人類所有的商業模式主要在把產品銷售從單純的推銷轉變成商家與用戶之間，相互溝通交流合作，也就是一種，互動、體驗、分享。通過互動，滿足用戶過去需求、激發用戶當下需求、發現和發掘需求，是雙向多維度而不是一種單線、先行的互動，如SNS成員社區和020商家和用戶。
電商行業，它的發展遠遠超越其他的其他傳統行業，因為他包括三大平臺，第一是信息交互第二是支付平臺第三是配送平臺。所有的購買者、消費者、其他廠商的所有信息都在這個平臺上可以看到，如果到一個商場去就絕對看不到這么多信息。搭建一個平臺讓所有資源都在上面運行，讓每一個參與者受益，達到共贏。
一、互聯網的發展起源
工業4.0是德國制造業的一個普遍特征，戰略的根本目的是通過構建智能生產網絡，推動德國的工業生產制造進一步由自動化向智能化和網路化方向升級。包括了以下幾個發展：
（1））三項集成：橫向、縱向與端對端。橫向集成，企業之間通過價值鏈以及信息網絡實現的一種資源整合，為了實現各企業之間額無縫合作，提供實時產品和服務；縱向集成：基于未來智能工廠中網絡化的制造體系，實現個性化的定制生產，替代傳統的固定生產流程；端對端：指貫穿整個價值鏈的工程數字集成，是所有終端數字化的前提下實現基于價值鏈與不同公司之間的一種整合，最大限度實現個性化定制。
移動互聯網發展一方面是得益于智能終端的快速和普及，另一方面是移動互聯網額渠道更加廣泛，終端廠商、系統平臺、互聯網應用和運營商是推動互聯網發展的四根基石。PC只是互聯網的終端之一，未來互聯網是以移動互聯網為主的互聯網
現階段，我國企業移動互聯網應用模型由一下三部分組成：企業服務平臺、移動互聯網絡、個人移動終端。移動互聯網的爆發式增長，給傳統的行業諸如報業、電信都帶來了不小的沖擊。移動OTT產品應用的大量涌出，對電信運營商傳統業務形成了直接的替代和競爭，運營商賴以生存的語音業務不斷下滑，像微信等代替移動通信，已經開始蠶食電信運營商的傳統業務，引發電信產業鏈大變革，并將改變電信運營商之間的競爭格局。
二、云計算的主要特征
（1）大規模：以goole為例，云計算已經擁有100多萬臺服務器，模超大，可以動態伸縮，以滿足應用和用戶規模增長的需要
（2）虛擬化：云計算支持用戶在任意位置，使用各種終端獲取應用服務。
（3）價格低廉：云的特殊容錯措施可以采用及其低廉的節點來組成，無需企業負擔昂貴的數據中心管理成本，使得資源利用率大大提升，又能享受用戶的低成本。云計算關鍵技術中的海量數據管理技術、海量數據存儲技術、編程模型等，是大數據的基礎，為大數據提供了一個很好的應用平臺，是管理和處理大數據的有效工具、
三、云計算涉及的行業
（1）制造業：通過云計算的平臺，可以隨時了解供應商的庫存和市場行情，調整組裝和備用方案，縮短生產周期，提高產品性能，降低成本。
銀行業：銀行的核心業務是存款和貸款，核心利潤來源是賺取利率差和中間業務，云計算幫助業務創新。
（2））物流業：物流云公有的平臺，讓物流公司省去自建集散公司的高額費用，節約大量的配送潔庫存成本對于小型的物流公司來說，不需要自建IT系統，只需要通過網絡進入全國性的物流公有云平臺處理和拓展業務
（3）電信業：云計算在業務支撐系統、企業內部IT管理系統、增值業務系統、測試和離線運營環境以及互聯網數據中心創造利潤。
（4）服務業：基于互聯網的在線商業和服務業所占比重將會迅速超過實體銷售服務業
四、體驗經濟
體驗經濟這個詞并不陌生在互聯網時代。農業、工業、服務、體驗經濟時代，一個一個接著到來。產品是從自然界開發出來的可互換的材料；商品是公司標準化生產、銷售的有形產品；服務時為特定顧客所演示的無形活動；而體驗是使每個人以個性化方式參與其中的事件，銷售的既不是有形產品，也不是具體的服務，而是微妙的情感共鳴，是讓你心動的感覺，或是讓用戶心動的痛點。體驗經濟研究的是人的關系性和心理行為的理論，是以人的體驗為中心展開的更注重商品所蘊含的無形的價值，注重自己在購買和消費商品的過程中自己所獲得的感受。
體驗經濟產生的另外一個原因就是科技的發展。較少時間就會產生足夠的產品滿足自己的需求，更多屬于自己的時間從事喜歡的事，進行自我實現，這是普遍90后的一個思想，給人提供一種更高的、精神的、文化的需要，從更高層次來說，體驗與人性的解放和人的全面發展是聯系在一起的。
五、社交新形態
社交方式的轉變也是互聯網的一個典型特征由自媒體、社群經濟發展到現在的粉絲經濟。所謂媒體就是信息宣傳的載體或平臺。體驗在兩個方面，一個是自主性，現代社會的每一個人都可以通過自媒體成為信息的制造者和者，第二個是自由性，自媒體不同于傳統的媒體而言是一種更為自由、個性的信息傳播手段，門檻低，操作簡單。
第3篇：商業模式與管理范文
隨著對外開放的擴大和經濟全球化進程的加快，我國工商管理專業教育面臨著市場化、國際化的挑戰，迫切要求工商管理專業創新人才培養模式，為社會經濟發展提供高素質的創新型人才。然而，傳統的重理論輕實踐、重傳承輕創新、重單一型輕復合型的工商管理人才培養模式，已落后于經濟發展對人才的需求。如何創新工商管理專業教育并造就一大批創新型人才成為亟待解決的現實問題。
一、工商管理專業傳統人才培養模式的弊端
目前我國工商管理類專業設置還不太科學，人才培養處于“大一統”的狀態，專業特色不夠突出，培養的畢業生“千人一面”，與市場需求錯位。傳統人才培養模式的弊端主要體現在以下方面：
(一)缺乏對企業家精神的培養
企業家精神是指企業家組織建立和經營管理企業的才能表述方式，它是一種重要而特殊的無形生產要素。它涵蓋了企業家才能，同時又有著更多的內涵，如冒險精神、效率精神、誠信精神、合作精神和敬業精神等，這些都是企業家精神的題中應有之義。有調查顯示：在美國，每16個人中可能有一人具有企業家精神;在歐洲，每26人中可能有一人具有企業家精神;在日本，每36人中可能有一人具有企業家精神;而在我們中國，每200人中還找不到一個具有企業家精神的人這個調查結果為我們的工商管理教育敲響了警鐘。當前畢業生就業都傾向于到現有的大公司去任職，而不愿到小企業去工作，更不知道自己如何興辦企業。這與他們在校期間學校沒有為他們作好充分準備不無關系。
(二)教學內容理論性過強，缺乏實用性
隨著企業改革的深化和宏觀經濟體制改革的完善，我國工商管理的實踐發生了重大變化，而管理專業教學卻明顯落后，除課程設置外，教材和教學內容問題相當突出，雖然現在大多采用的是面向二十一世紀的優秀教材和國家高等教育“十五”規劃教材，但多數是繁雜系統的理論知識，缺乏重點，對應該掌握的基本技能內容又不夠深入，實踐性較差。
(三)畢業生適應社會的能力不足
高等院校作為人才培養和輸出機構，必須根據市場的需求及時地調整培養計劃，使人才培養能更好地適應社會經濟和時展的需要，工商管理教學更應如此。然而，在工商管理專業的教學過程中，教師多注重書本知識的傳授，并以課程知識的掌握程度作為評定學生學習好壞的標準，忽視了學生實際操作能力、語言表達能力、合作與創新能力的培養，導致培養出來的工商管理專業畢業生的社會實踐能力、環境適應能力、溝通能力等綜合能力差，在人才市場上缺乏競爭力。
二、工商管理專業創新型人才培養的涵義
針對傳統培養模式存在的弊端，各高校紛紛進行創新教育。創新教育通常包括以下內容：①創新意識培養，是指樹立創新目標，發揮創新潛力，釋放創新激情。②創新思維培養，是指發明或發現一種新的方式方法，用來處理某種事情或事物的思維過程。③創新技能培養，是指創新主體行為技巧的能力，包括信息加工能力、動手操作能力、運用創新技法的能力、創新成果的表現能力及物化能力等。結合專業特點，我們認為工商管理專業創新型人才培養應突出以下幾方面內容：
(一)激發學生自由探索的熱情，培養主體意識
高等院校工商管理專業要培養學生的自主意識，激發學生自由探索的熱情，使每個學生都具有充分的自由發展空間，以培養學生的自由精神與主體意識。自由包含了思想自由、個性發展的自由和生命價值得以充分實現的自由。自由探索的熱情是創新精神與創新能力的基礎。
(二)提升其競爭意識、團隊協作能力
競爭是市場經濟的基本規律之一，是市場經濟的生命線，競爭能激活人的活力，是開拓創新的動力。競爭離不開協作。現代工業與經濟的主要特征就是 “學科交叉、知識融通、技術集成”，這種特征告訴人們，發展需要超越個人知識的局限性。團隊合作已經成為競爭取勝的必要手段。所以，培養工商管理人才的競爭意識、協作能力已迫在眉捷。
三、工商管理專業創新型人才培養的建議
(一)加強對教學實踐性環節方面的建設
有關院校畢業生的跟蹤調查表明，約有17%的大學生畢業后即可獨立工作，83%的畢業生要經過二三年甚至更長時間的鍛煉才能上崗。工商管理類畢業生的情況也大體如此。工商管理教育必須改進教育模式，增加實踐環節在教學計劃中的比重，在實際中理解理論知識、掌握實際技能。具體體現就是要讓學生掌握管理的實用性技能，提高學生在實際工作中的操作能力，以增強學生的崗位的適應能力。
(二)不斷創新教學方法
我們必須在現有教學模式基礎之上，進行大膽創新，轉變以傳授知識為主的教學模式。通過教師主導、學生主體的形式，讓學生在真實或虛擬的環境中通過體驗去感知、理解、領悟、驗證教學內容，使學生在獲取知識的同時做到觀念、判斷、技能的自主形成并被主動掌握，這就是新型的教學模式——體驗式教學。體驗式教學是指在教學過程中，教師根據教學目標與教學內容的要求，有目的地創設教學情境，使學生投入身心、情感、理智去親身經歷，從中形成認知和領悟，并成為具有團隊協作、情知合一、實踐創新的“完整的人”的教學模式。體驗式教學與傳統式教學相比，不是簡單的教學方式的改變，而是將認知過程與情意過程融合與統一，從而形成了教學理念、教學方式、教學手段、教學評價的綜合創新。
(三)構建有利于學生創新能力培養的評價體系
傳統教育評價體系使學生長于知識的接受和模仿，弱于逆向思維和批判性思維，缺乏創新意識和創造能力，使學生出現極強的求同現象。要想打破這種“趨同現象”，就必須改變傳統的教育評價體系，構建有利于學生創新能力培養的評價體系。
第4篇：商業模式與管理范文
商業銀行預算管理既是預測商業銀行未來盈利能力、謀劃發展藍圖的手段，也是體現銀行發展戰略，實現股東價值最大化的重要工具。一般來說，傳統的商業銀行預算編制以機構預算為基礎。但是隨著經濟新常態、利率市場化、金融脫媒、互聯網金融等多方沖擊和挑戰，我國商業銀行要實現經營效益的可持續增長，需要向綜合化經營、差異化發展、精細化管理轉變，而單一機構預算方式已較難滿足未來管理需要，構建分客戶、產品、渠道的RPC預算管理模式，是預算管理適應轉型發展的必然選擇。
1 商業銀行預算管理模式概述
1.1 現行商業銀行預算管理的主要模式
在商業銀行的經營發展和戰略管理中，預算起著主心骨的作用。商業銀行會根據總體戰略發展目標，制定年度業務發展計劃及財務預算，通過自上而下與自下而上想結合的方式，將預算目標層層分解下達至各級機構，開展各種經營協調活動，從而達到預期的經營目標。當前我國多數商業銀行預算管理仍多以機構預算為主，僅部分商業銀行實現了分產品、分客戶的多維度預算，預算管理實現了較高的精細化。
1.2 當前商業銀行單純機構預算管理模式的局限性
1.2.1 難以充分發揮戰略導向作用
商業銀行戰略發展最終目標是盈利能力的可持續發展，落腳點是產品、客戶和渠道，單純的機構預算，較難將財務預算分解到產品和客戶中，因而無法評價出戰略產品及客戶的利潤貢獻，戰略導向發揮的作用有限。
1.2.2 難以滿足精細化管理需要
單純的機構預算在預算執行過程中，無法清楚了解預算執行情況的各個環節，對于落后預算進度的機構，較難判斷是哪個產品、哪類客戶的問題，預算監控和分析簡單粗放，重點不突出，精細化程度不夠。
1.2.3 難以實現有效的預算控制和考核激勵
單純以機構為單位的預算，會影響業務條線參與預算、加強管理和調度的主動性，導致相互配合度不夠，內部協調成本高；同時，由于對業務條線、產品、客戶沒有全面的預算要求，較難對業務部門以及理財經理、客戶經理等人員進行全面考核，做不到有效控制和評價。
2 商業銀行RPC預算管理的理念及先進經驗
2.1 RPC預算管理理念
國際先進銀行普遍采用RPC（Relationship Product Channel）管理模式，實現分客戶、產品、渠道等多維度管理。基于RPC管理模式的商業銀行預算體系，有效地解決了單一機構預算管理的問題，管理理念上由機構預算完成得怎么樣，轉變為更細致地了解及分析哪個“產品、客戶、渠道”預算的情況，是預算管理精細化的重要體現。
2.2 國際先進銀行RPC預算管理的先進經驗
國際銀行業在實行RPC預算管理方面具有豐富的經驗，實現了客戶、產品、渠道三個維度的預算和考核。通過RPC預算管理，協助管理層了解、分析各客戶層/產品/渠道的績效表現，支持管理層制定各項業務發展方案及資源調配決策。其RPC預算管理模式的構建主要包括以下幾個方面。
2.2.1 實行全額資金管理模式
全額資金管理是指商業銀行上級行對下級行（至最基層網點）的所有資金來源和資金運用，實行“收支兩條線”管理，對資金逐筆匹配內部資金轉移價格，并將計算的粒度精細到逐筆交易層面，為機構、產品、客戶的收益核算提供了一致基準，是實施RPC預算管理的關鍵。
2.2.2 落實間接費用分攤原則
銀行經營中很多運營成本如柜面業務操作交易成本、產品開發成本、客戶管理成本、資訊科技成本等無法直接分攤到客戶、產品和渠道。國際銀行業按相應的準則及動因，采用標準成本法或全成本吸納法將各單位的間接成本攤分至相關賬戶或交易層面，再按不同維度將攤分成本匯總至RPC層面，實現了分機構、分產品、分客戶的成本核算。
2.2.3 建立利潤貢獻分析系統
全額資金模式和成本分攤機制的實施需要配合強大的計算機系統支持。國際銀行業基于管理會計理念，利用數據倉庫、數據挖掘等先進技術，在源交易系統提供的最小單位的渠道碼、產品碼及客戶分層碼等信息的基礎上，通過利潤貢獻分析系統進行歸集、整理，從而提供機構、產品、客戶等多維度利潤情況，為RPC預算管理提供科學量化的系統支持。
2.2.4 采取矩陣式管理方式
國際銀行業如匯豐、花旗、中銀香港等銀行在預算管理上主要采用矩陣式管理方式，將客戶關系、產品以及渠道有機結合，根據細化每個客戶關系部門的產品預算，將預算下達至各部門及各機構。下表為國際銀行業RPC矩陣預算管理體系。
3 我國商業銀行推行RPC預算管理思路
3.1 建立基于大數據的管理會計核算體系和機制
我國商業銀行要實行RPC預算管理模式，需要進一步完善管理會計核算體系，將源交易系統和利潤貢獻分析系統、資產負債管理系統有效銜接，將財務數據和業務數據有機融合，實現大數據共享。同時，要進一步優化核算管理機制，一是改進FTP定價模型，納入市場利率和流動性成本，準確指導產品定價；二是落實成本分攤機制，按管理及營運模式以一定的攤分準則及成本動因將間接成本攤分至各管理維度（如產品、客戶分層、業務單位等），更準確、實際的呈現各維度的利潤貢獻，為RPC預算提供數據支持。
3.2 完善RPC預算編制流程
商業銀行預算編制要充分考慮宏觀經濟、市場競爭等外部因素，并結合銀行發展戰略，對主要預算指標進行趨勢性預測，作為預算編制“業務量”的基礎。同時，在定價方面，需要加強對產品的定價分析，摸索建立產品定價模型，如存貸款利差、基金收益率等，從而將預算分解為產品、客戶關系預算。
第5篇：商業模式與管理范文
關鍵詞:市場風險 VaR模型 壓力測試
商業銀行市場風險管理的重要性
現代商業銀行經營管理中心已向市場業務轉移，商業銀行的風險狀況將發生根本性變化，市場風險已成為現代商業銀行面臨的主要風險之一，在新巴塞爾協議別增加了市場風險的說明，并需求量化和管理商業銀行市場風險的方法。
目前較多使用VaR(Value at Risk)技術，通過分別計算利率風險、匯率風險、股權風險和商品風險等不同類型的組合風險，來衡量市場風險。在1995年后，巴塞爾委員會允許銀行運用自己的風險度量模型確定風險資本的費用，激勵更多商業銀行開發自己的風險管理系統。VaR是一個統計估計值，但它用以簡單的數字直觀地反應當前所面臨的一般風險(市場處于常態時)，當然，這個數字很可能不是最后的損失額，甚至相差很遠，但它能給出風險水平的一個有效說明。這個標準，已經得到許多國際金融組織和各國監管機構的認可，許多大型金融機構已經采用這一方法作為風險管理的一種手段。
VaR方法及其拓展
發達經濟體將VaR和事后檢驗方法相結合，評估市場風險計量模型的準確性，并加以改進，作為商業銀行市場風險管理的重要工具。Leibowitz和Kogelman(1991)，Lexander和 Baptista(2000)研究了如何用均值—VaR偏好有效地替代均值—方差偏好的投資組合。Jackson、Maude和Perraudin(1998)利用一家大型銀行所持有的固定收入證券、外匯和股票對兩種不同的VaR模型(參數VaR模型和模擬VaR模型)進行了實證檢驗，發現由于金融產品收益存在明顯的非正態分布，不依賴于資產收益正態分布的假設的模擬VaR模型能夠比較精確反映收益分布的長尾概率。Gourieroux 和Monfort(2001)利用參數預期效用函數研究了VaR約束下的有效投資組合問題。Frey、McNeil(2002)對內部評級法中VaR方法提出了質疑，他們提出VaR方法在衡量資產組合層面的風險時不具備次級加總性，即單個資產的VaR加總很可能超過資產組合的VaR，在由此來確定銀行監管資本時，并不能反映銀行面臨的真實風險。Giot和Laurent(2004)將真實波動和ARCH模型相結合，構建VaR每日風險監督模型。Ben-Haim(2005)在不確定性信息缺口條件下研究VaR模型，Janabi(2008)將流動性風險參數加入到VaR中。
早期我國學者主要從制度規范的角度研究商業銀行的風險管理策略，較為宏觀，對商業銀行日常風險管理的實用性不強。隨著我國商業銀行體系股份化改革基本完成，學者們對市場風險管理的研究也更加深入，引進、消化和吸收國外先進的理論體系，沿著已有的理論發展方向進行比較性研究。韓其恒等(2002)對均值—方差模型和均值—VaR進行了系統地比較分析，闡述了兩者在投資組合分析中的聯系和區別。姚京等(2004)仿照Pyle和Turnovsky的研究框架，對均值—方差模型和均值—VaR模型進行了較為詳細的比較。劉曉星(2008)比較分析了VaR模型的系列改進，CvaR(Conditional VaR)、ES(Expected Shortfall)和Esn，并分析了加入流動性調整后的風險價值測度模型La-VaR、La-ES的現狀和局限性。
VaR運用于我國商業銀行風險管理的可行性分析
VaR是當前國際主流的市場風險計量工具，但由于我國金融市場與西方成熟金融市場存在著很多差異，我國商業銀行運用VaR計量金融市場風險時面臨許多約束條件，例如在已有的關于商業銀行市場風險計量的模型中，沒有考慮我國特殊經濟結構的模型，而我國二元市場的經濟結構特征對金融業特別是銀行的市場風險存在顯著影響，因此，筆者認為:
首先，應該擴展CVaR模型，加入表現中國經濟結構特征的參數，引入交易成本、信息的不完全性和預期因素，構建我國商業銀行市場風險計量模型。
其次，考察投資者的風險偏好、風險管理目標以及不同市場金融產品間的動態相關性，構建流動性調整的VaR計量模型，運用幾何布朗運動的跳躍擴展模擬風險資產價格的運動，建立反映風險資產價格運動一般狀態的最優變動策略模型。
再次，研究如何利用市場風險管理工具對沖風險暴露，提升商業銀行市場風險的承擔水平，設計滿足商業銀行風險管理目標的新型金融產品。對單一風險來源的金融產品開展風險計量工作的基礎上，對同時受多種風險因素影響的金融產品和多種資產構成的組合及二級金融衍生產品開展風險計量工作。
最后，筆者認為應該承認商業銀行市場風險管理不是獨立性的，市場風險與信用風險和操作風險等具有一定的相關性，因此，必須系統性測量和考察商業銀行風險間的相互影響，構建商業銀行統一的風險管理評價體系。
VaR與壓力測試的協調運行
VaR方法在實際應用中有其局限性，衡量風險值的模式有可能有相當程度的差異，如果這模式本身產生一些重大結構的變化，完全依賴風險值的估算就會有問題。另外，風險值模型為了計算方便，通常假設市場上各風險因子的變化呈現常態分配，在正常情況下，該假設是成立的，此時利用VaR模型是可以度量市場的風險值的。但當市場上出現危機事件時，例如:市場價格大幅下降，利率迅速上升，風險因子間的相關性也會因此變得難以預測。如1997年東南亞金融風暴、1998年俄羅斯政府違約事件、美國911事件、2007年的美國次貸危機等對金融市場都造成了很大影響，在這些情況下VaR模型就不會起作用了。
VaR的這些缺陷需要壓力測試來彌補。2008年初，中國銀監會下發了《商業銀行壓力測試指引》，對商業銀行如何開展壓力測試制定了指導性意見。通過定義要進行分析的機構和資產組合;識別風險因子;設計壓力測試情景;通過敏感性分析、情景分析，建立壓力測試模型，計算壓力情景下承壓要素的定量化結果。以上述模型的定量結果和定性分析為基礎，判定承壓體系中的弱點環節，并有針對性地制定相應政策響應和反饋。通過正式報告路線上報給金融機構的高層呈閱后，最終成為在整個金融機構或在部分分支機構執行的應對政策。因此，通過VaR與壓力測試的協調運行，能較為充分地確定商業銀行的市場風險，并對商業銀行的市場風險合理監控和管理。
參考文獻:
1.沈沛龍，任若恩.新的資本充足率框架與我國商業銀行風險管理[J].金融研究，2001(2)
第6篇：商業模式與管理范文
給地方高校帶來了挑戰，也給全球各地區高等教育出了一個難題。面對我國市場經濟發展和經濟全球化相適應的迫切需要，必須造就一支高素質、專業化的新型工商管理隊伍。傳統的學科型工商管理本科培養方案模式已無法適應這一要求，亟需改革與創新。借鑒國外工商管理學院的成功做法，培養應用型、職業取向為經濟建設第一線的工商管理本科生，是一種可供選擇的現實改革途徑。在我國經濟快速發展以及世界各國教育改革大潮沖擊的雙重壓力下，我國工商管理高等教育改革具有必要性和緊迫性，其指導思想和原則是：以轉變教育思想和更新教育觀念為先導，樹立全面素質觀，新的培養目標觀、注重培養學生創新能力和綜合協調能力的教育觀以及教與學統一觀；激發和調動教與學的主動性、積極性和創造性，培養社會主義市場經濟所需要的復合型、應用型、創造型人才，深化教育改革，提高教育質量和辦學效益。
1確定應用型工商管理本科專業人才的培養目標與培養規格
確定創新性應用型人才的培養目標和培養規格。首先，確定“素質為根、應用為本、能力為上、創新為魂”的人才培養目標。其次，必須花大力氣轉變教師尤其是學術帶頭人的教育思想、觀念。現在教師隊伍中的絕大多數人都是在理論學術型培養模式下成長起來的，強調學科本位，堅持學術取向，認為培養應用型人才是自貶家門。實際上，理論學術型、應用型不是層次上的差別，而是類型上的差別。應用不是照搬照抄，而是創造性的應用。筆者講的創新性應用型人才不同于一般的應用型人才，而是除了培養“師”（工程師、經濟師、會計師、律師等）字號人物之外，也培養“家”字號人物（工程技術與管理專家、企業家、社會活動家等）。我們培養的本科生絕大部分畢業后直接就業，既要給他們提供發展的潛力，更要給他們安身立命的本領。通過這樣反復的研討、宣傳和導向，絕大部分教師的教育思想、觀念才能得到轉變。人才培養目標才得以與時俱進的準確定位。依據人才培養目標的定位，地方高校再根據畢業生主要面向國內地區的實際，將本科人才培養規格定位為：為地方經濟社會發展培養生產、建設、管理、服務第一線人才，基礎教育和政府與社會基層組織的業務骨干、管理骨干以及中小企業的高級應用型人才。
2構建“一體四翼”應用型本科工商管理專業人才培養模式
為了實現地方高校應用型工商管理專業的培養目標與培養規格，提出了構建“一體四翼”應用型本科工商管理專業人才培養模式。所謂“一體四翼”是指以“校園理論導向教學”、“企業現場實踐”、“大型案例模擬規劃與分析”、“學生獨立自主學習”為四翼，以適應生產、建設、管理和服務第一線需要的綜合應用能力（理論力、實踐力、學習力）為主體的創新性應用型人才培養模式（見圖1）。2．1緊扣應用性人才培養目標與培養規格，構建應用能力為培養主線的校園理論導向教學緊扣應用性人才培養目標與培養規格，在人才培養過程中，堅持以應用能力的培養為主線，構建工商管理專業應用性人才合理的知識能力素質結構與基礎知識的校園理論導向教學。其中知識能力素質結構包括“思想道德素質、文化素質、專業素質和身心素質”四個素質的導向教學。基礎知識包括三個方面的教學導向：一是“必需、夠用”的基礎理論知識；二是扎實寬廣的技術基礎知識；三是廣泛實用的人文社會科學知識，如政治、經濟、管理、法律、文化、市場和語言等知識，這是社會主義市場經濟體制下，增強人才適應能力的基本知識。基本技能包括與專業相關的基本技能和專業綜合應用能力培養所必需的基礎技能兩方面。工商管理專業的企業管理方法與技巧就是工商管理專業必須熟練掌握的基本技能。基礎知識和基本技能二者相輔相成，是培養綜合能力的兩個必要基礎。綜合應用能力是人才總體能力的主要體現，是評價人才質量的主要標準，也是專業特色的重要標志之一。專業綜合能力包括三個方面：一是發展能力，即知識更新、自我發展的自學能力和不斷創新能力；二是交流、協作與計算機應用的基本能力，這是進入21世紀和現代信息社會，技術應用性人才必備的基本能力；三是專業技術應用能力。應用型本科人才在知識結構上應具有“知識面較寬，基礎較扎實，應用性較強”的特點，需要加強理論課程的整合，突出理論教學的導向性，構建出目標明確、邏輯性強的平臺與模塊化相結合的理論教學體系。在理論教學體系的構建中，要改革教學內容和課程體系，要注意基礎、專業平臺的構架，在課程結構上逐步形成“基礎＋專業”的平臺化架構、“專業主干課程＋跨專業任選課程”的模塊化縱向化的校園理論教學導向。
2．2緊扣企業現場實踐，構建實踐教學體系
在應用型人才培養模式的總體上設計出學生需要掌握的知識點和能力發展要求以后，按“有所為，有所不為”的原則，對各種課程進行大膽的裁并、整合和內容的更新，設計、組織并開設全新的課程，構建出較為完整、系統的理論教學體系，同時為實踐教學預留充足的學分學時。根據應用型本科人才多層次、多元化的能力特點，需要構建分類設計、分層施教、分步實施、獨立設置的選修與必修相結合的實踐教學體系。圍繞著社會對人才的創新、創業精神和實踐能力的要求，需要構建從課堂內系統的、綜合性的實踐技能訓練，到課外的自助式開放實驗、貫穿校內學習全過程的專業素質拓展訓練和校外實習相結合的培養體系。圍繞社會對專業人才實踐能力的要求，整合實驗內容，確定相應的基礎實驗（實踐）技術系列、專業實驗（實踐）技術系列和模塊實驗（實踐）技術系列等內容，減少驗證性實驗比重，增加設計性、綜合性實驗內容的比例。驗證性實驗保持與相關理論課的密切聯系；獨立開設的實驗課程要體現技能的綜合訓練，體現設計性與綜合能力的培養，又體現統一實驗課的階段要求；要突出各階段的能力培養重點，形成驗證性實驗培養學生的實驗基本操作能力，綜合性實驗培養學生的綜合能力，設計性實驗培養學生創新意識與能力的實驗教學體系。為實施個性化培養，在實驗課程性質的設定上，可將本專業必須掌握的技能點設定為必修實驗（實踐），對于技能延伸性實驗（實踐）或次技能點實驗（實踐），設為選做實驗（實踐），供學生自由選擇，給學生以個性化發展的空間。以基礎性與先進性、綜合性相結合為原則，篩除部分傳統課程體系內的驗證性經典實驗，更改、串連成綜合性或設計性實驗，使學生充分了解實驗原理、方法，解答、處理實驗中可能出現的問題，提高分析問題和解決問題的能力，強化學生的創新能力、技術開發能力培養。在實驗教學的方式上，地方高校要注重因果式引導、成果型訓練，有利于刺激學生的成就感，從而激發學生的專業學習興趣與鉆研的好奇心，這對自主學習習慣與研究氛圍的養成有積極的作用。這種全方位、立體化的系統性、規范化的培養模式的創新和實踐，可使所培養人才符合社會對創新性應用型人才的需要。
2．3建立“全方位，全過程，全人化，全員參與”的“大型案例模擬規劃與分析”
所謂“全方位，全過程，全人化，全員參與”的“大型案例模擬規劃與分析”，實質是全面素質拓展。“全方位”的“大型案例模擬規劃與分析”，就是圍繞應用型人才培養的目標，從素質、能力和知識三個方面，專業教育和學生管理緊密配合培養人才。“全過程”的“大型案例模擬規劃與分析”，就是把專業指導貫串到從學生入學到畢業的培養人才全過程。“全人化”的“大型案例模擬規劃與分析”，就是“以人為本”，注重文明修身，培養全面發展的人，“全員參與”的“大型案例模擬規劃與分析”，就是黨政工團一起動手，全體師生密切協同，做好人才培養工作。應用型本科人才不是“狹窄于技術”的工匠，而應具有良好的綜合素質。因而，在理論教學體系、實踐教學體系之外，我們還要構建素質拓展體系。素質拓展的內涵不僅包括有利于提高學生專業技能、技術創新的專業素養的拓展，還應包括社會綜合能力的擴充訓練、精神氣質的陶冶和身心品質的全面提升。應將規范化的素質拓展要求作為學生全面發展的手段，注重人文教育對學生健全人格塑造的作用，注重科學精神的啟蒙對成人、成才、創新創業精神的涵育。因此，將素質拓展體系全面納入人才培養方案，構建項目化管理、學分制認證、規范化運作的教育體系，是保證應用型人才培養的一個重要方面。素質拓展體系的內涵包括社會綜合能力的訓練和專業外延的訓練，促進“第一課堂”和“第二課堂”的有機融合，推動學生課外學術科技活動與課內教學的結合，規范和加強課外教育管理工作。地方高校校內素質拓展訓練可以通過形式多樣的方式靈活開展，可以與科研工作相結合，結合專業特點，推進大學生科研訓練計劃，鼓勵學生較早參加科研和創新活動，以培養學生科學素養，提高學生的學習與研究積極性。可以通過學生參與教師的科研項目構思、設計與實施，提高學生的知識運用能力和初步的科研能力；可以通過參與數學建模競賽、電子設計競賽、多媒體制作競賽、英語競賽等綜合性競賽，通過各類專業證書教育、各類專項培訓，提高學生的專業應用能力和技術開發能力，使學生在學術科技活動的實踐中提高素質、獲得技能；可以與學生社團工作相結合，通過組織學生參加各類科技、文化活動，提高學生的社會交往能力、團結協作精神等等。總之，“全方位，全過程，全人化，全員參與”的“大型案例模擬規劃與分析”，是培養知識、能力、素質和諧發展的高素質應用型本科人才的內在要求，也是適應我國經濟結構升級調整的客觀需要。普通本科院校培養應用型人才，是時代賦予的任務，從目前高等教育培養方式的總體情況來看，迫切需要不同層次的地方高等學校結合自身的特點和優勢，真正做到因材施教和鼓勵學生個性發展，實現培養方式的多樣化。
2．4突出創新性應用型的
“學生獨立自主學習”突出創新性應用型的“學生獨立自主學習”，注重學生們研究能力的培養。大學生的研究性學習能力的基礎并不扎實，科研素養與水平也還遠遠達不到研究性學習的要求。雖然工科院校的本科生教育重在培養基礎扎實、綜合素質高的人才，但是在此基礎上，為了強化工商管理類本科生培養的差異性與獨特化，使其具備各個高校大眾教育的模式下，進一步完善學生們研究能力的塑造，其實也是為了適應社會與組織對不同人才需求的結果。基于此，有必要在日常的教學方式、大綱設置、教學進度上等各個方面進行適度的變革，培養學生的“學習力、創造力”。首先，尋求與相關企業組織合作，為學生們提供一個良好的真實的實驗環境與操作技能提升的平臺，為綜合型應用性人才的塑造提供好的基礎。其次，如何誘導學生們有充裕的時間在實踐中進行理論創新能力的提高，進而上升到創新與研究的層面。最后，產學研人才合作培養模式的多方協調與質量提高的評價方案與機制的健全。總之，“一體四翼”是指以“校園理論導向教學”、“企業現場實踐”、“大型案例模擬規劃與分析”、“學生獨立自主學習”為四翼，以適應生產、建設、管理和服務第一線需要的綜合應用能力（理論力、實踐力、學習力）為主體的創新性應用型人才培養模式。有助于改進課程教學體系、強化實踐教學平臺的支撐力度，優化課堂與實踐教學的實施效果，有助于學生們一般學習發展模式，強調自主性、創新性和發展性，有助于培育應用型創新人才。
第7篇：商業模式與管理范文
關鍵詞： 時尚產業；產業集群；轉型升級；產業鏈
中圖分類號：F427；F203 文獻標志碼：A
An Analysis and Demonstration on Project Management Modes from the Perspective of Fashion Industry Value Chain
― Based on the Case Study of the Project Implement Plan for the Development of Keqiao Fashion Industry
Abstract： Keqiao is well-known for its textile industry. In recent years， its fashion creative industry has also built up nationwide influence. This is supported not only by the innovation achievements of local textile and garment enterprises， but also by an effective industrial development management mechanism. From the perspective of brand management， this paper analyzes the basic conditions and constraints for the development of Keqiao textile industry， and puts forward some countermeasures and suggestions on how to implement Keqiao’s fashion industry-oriented strategic plan and improve the competitiveness of textile industry.
Key words： fashion industry； industry clusters； transformation and upgrading； industry chain
一、柯蚍鬧業發展的基礎條件和市場環境思考與分析
1.柯橋紡織行業發展形勢嚴峻，產業轉型升級勢在必行
在全球經濟“新常態”環境下，作為全國紡織工業重鎮，紡織產業年交易額超4 000億元的柯橋，面臨著產業轉型升級的壓力與挑戰。紡織行業企業成本負擔依然沉重，內外市場增長動力偏弱，投資增速下滑明顯。在紡織產業創新能力方面依然不足，研發投入占銷售收入的比重較低，紡織企業不同程度地存在“重模仿、輕創新”、“重引進、輕消化”現象，技術創新、設計創新、裝備自主創新等能力不強，纖維差別化、織造功能化、服裝和家紡品牌化進行較慢等一系列現實問題。因此，從市場層面上看，柯橋紡織業發展形式依然嚴峻，產業轉型升級勢在必行。
2. 因勢利導，以時尚引領柯橋紡織產業轉型升級
盡管紡織行業發展形勢嚴峻，但柯橋具備了發展時尚產業的良好基礎。柯橋擁有規模龐大的紡織產業集群，實業市場基礎雄厚發達，產業生態網絡布局完整，電子商務建設起步較早，市場品牌享有良好聲譽，服務治理理念模式先進，時尚創意設計初具規模。在經濟轉型和下行的雙重背景下，柯橋提出了打造五大千億產業的計劃，時尚產業位列其中。以時尚產業引領“十三五”時期柯橋紡織產業轉型升級，為柯橋傳統紡織產業轉型提供了有效路徑，因此，從環境層面上看，因勢利導，“時尚柯橋”的戰略計劃是適應行業發展規律，符合地方產業發展方向的戰略部署。
3. 因地制宜，舉辦時尚活動助力柯橋時尚產業升級
在紡織服裝產業轉型發展的需求下，各地時裝周如雨后春筍般應運而生。不管是以城市影響力帶動時尚產業、具有先天地緣優勢的一線城市（北京、上海、廣州、深圳）的都市型時裝周，還是以擁有雄厚紡織服裝產業基礎、具有突出產業特色地區（寧波、杭州、石獅）的產業型時裝周，或依據地方產業發展實際情況、由政府層面頒布產業政策的（廈門、成都、武漢）政策導向型時裝周，都有著自己不可復制的基因特質，每個時裝周也都起到了促進當地時尚產業發展的積極作用。因此，柯橋時尚產業發展選擇時尚周活動為載體也是因地制宜的舉措。
二、柯橋時尚戰略計劃的實施與紡織業競爭力的提升
實施柯橋時尚戰略計劃的實質是推行一種差異化戰略。柯橋如何在全國眾多時裝周中拔得頭籌，開展行之有效的時尚計劃，需要從多方面進行推進，包括優厚政策護航、專業資源引入、合作伙伴選擇、資源渠道拓展、媒體宣傳推廣等幾個方面。
1. 強力政策護航時尚產業
在柯橋紡織產業自身轉型升級的需求下，政府的支持是柯橋發展時尚產業的重要支撐。首先，浙江省發改委、省經信委聯合了《浙江省時尚產業發展規劃綱要（2014 ― 2020年）》，強調了柯橋區入選成為全省首批六大時尚產業基地建設試點之一。同時，浙江省政府還把柯橋定位為“中國時尚紡織面料中心”加以扶持培育。其次，柯橋區制定了《關于加快培育發展時尚創意產業的政策意見》，明確了柯橋區將設立1 500萬元時尚創意產業培育扶持資金，用于時尚創意產業版權保護、時尚創意園區建設、時尚創意產業龍頭培育、時尚創意活動舉辦等 4 個方面。
此外，柯橋區政府自2009年以來，每年都在人才引進、房屋建設、活動開展等方面給予獎勵扶持。尤其從2015年起，初次嘗試舉辦時尚周，給柯橋帶來了強勁的時尚力量。另外還搭建了產業發展的孵化平臺，總面積50萬m2的時尚創意產業基地已經基本建成。2016年以來，一處處時尚地標或開工建設或投入使用，柯橋區時尚版圖日漸清晰。政府在政策上的傾斜，給柯橋紡織產業的發展指明了方向，為柯橋舉辦時尚周提供強有力的支撐。
2. 專業資源助力時尚柯橋
一個包容開放、集成創新的強勢時尚平臺，強大的專業技術和專業資源必不可少，因此柯橋需從時尚創意產業的關鍵環節 ―― 開展與知名專業院校和權威專業研究機構合作入手，通過開展趨勢研究、時尚及人才推薦等多項活動，加強柯橋高端人才儲備、專業素養提升和時尚產品終端化。
（1）與專業院校的合作
隨著“時尚柯橋”戰略目標的提出，柯橋區加強了與香港理工大學的深入互動，在舉辦“柯橋時尚周”期間，開展“香港理工大學ITC時尚趨勢秀”，旨在通過展示香港時裝設計師的作品，時尚趨勢，鼓勵多元的設計理念和創意，加強柯橋、香港兩地時尚產業的融合和交流。
（2）與權威研究機構的合作
為了引導企業開發生產符合流行趨勢和市場需求的新產品，提升產業專業內涵，發揮趨勢引領作用，柯橋與中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心開展了系列深度合作。2016年權威的、國際化的“中國紡織面料（圖案）流行趨勢研究成果”，并以時尚秀的表現形式向專業人士呈現。如，“2017/18秋冬中國紡織面料（圖案）流行趨勢”秀，作為2016年柯橋時尚周首場秀演在開幕式上靚麗登場。該秀由柯橋本土優秀紡織企業提供面料，著名設計師房瑩主導服裝設計，依據趨勢的 4 個主題進行聯合。這不僅是以聯合柯橋眾多企業推進流行趨勢研究為先導、加速產品時尚創新、完善產業鏈整合的重要舉措，更為塑造時尚柯橋新品牌形象、提升柯橋紡織產業的時尚知名度進一步奠定了基礎。
3. 深度戰略合作伙伴選擇
為加快打造“時尚柯橋”城市名片，促進中國輕紡城“三次創業”，依托時尚產業間的橫向聯系，以柯橋時尚周為爆發點，自2015年以來，柯橋區與中國紡織工業聯合會、深圳市服裝行業協會達成深度戰略合作。
柯橋在中國紡織工業聯合會的指導和引領下，與中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心開展一系列的項目合作，為柯橋時尚創意產業奠定了良好的高起點，為打造柯橋成為產業鏈上下游集成創新的前沿陣地提供了強有力的政策后盾與專業支撐，助力柯橋區實現從織造、印染和專業市場為主的紡織產品制造中心、貿易中心向創意設計引領的時尚產業創造中心轉變，使之成為國內時尚產業發展的先行區和全省時尚產業轉型升級的示范區。
柯橋與深圳市服裝行業協會的戰略合作，因深圳作為中國品牌女裝最重要的設計、生產基地之一，其獨特的地緣優勢和開放環境，已經成了中國品牌服裝基地的代名詞，深圳、柯橋這兩個居于產業鏈不同位置的城市互動結合，必將有力促進國內面料、服飾更好地走向國際時尚舞臺。
4. 時尚活動渠道創新拓展
為了滿足柯橋市場需求，引Х鬧產品開發，挖掘柯橋當地紡織企業的創新成果和創新潛能，依據柯橋獨特的自身條件，融合各方資源優勢，創新開展一系列時尚活動渠道拓展工作，主要包括以下幾個方面。
渠道一：匯聚設計新勢力。
柯橋持續多年與國內活躍的新銳品牌設計師開展各類合作，匯聚了眾多頂尖設計力量，為柯橋時尚發展助力。如，在2016年“雙百雙賽”即“中國國際面料設計大賽（柯橋賽區）”&“Fabrics China新銳設計師時尚創意設計邀請賽”舉辦之際，集結了百家柯橋先鋒面料企業和百位集創意才華、藝術時尚、市場潛質于一身的新銳服裝設計師共同參與，并在柯橋時尚周期間進行成果與展示。賽事活動貫通了產業鏈上下游，無縫連接最新銳的服裝設計力量與最風尚的本土面料產品，打造了獨具風情與特色的柯橋新銳時尚，展示了中國原創新銳設計力量的價值和魅力。同時，在時尚周期間，著名設計師房瑩依據最新的“2017/18秋冬中國紡織面料（圖案）流行趨勢”的 4 個主題，結合眾多柯橋本土優秀紡織企業提供面料進行服裝設計，把柯橋推向了新銳時尚的前沿，彰顯了“風尚策源地”強大的潮流影響力。此外，柯橋本土原創設計師也在不斷涌現，設計師屠俊作為柯橋“中國自主設計新勢力”的實力代表，正通過自己的創新設計，影響著柯橋紡織產業的創新發展。
渠道二：聯合品牌時尚秀。
時尚秀不只是傳達服裝色彩和款式，通過動態與觀眾參與，可使產品的品牌推廣和營銷呈現一種新的表達方式。（1）柯橋本土品牌茁壯成長。在柯橋時尚周秀中，巴魯特和瑩寇兩個本土品牌首次亮相，展示2016秋冬季最新款時裝，向觀眾傳達了柯橋“恨布不成衣”的時代已漸行漸遠，一些時尚品牌已經成長起來，并開始引領時尚行業新潮流，帶動更多的本土品牌茁壯成長。（2）融匯深圳品牌聯動。在深圳時裝品牌及設計師走進柯橋專場秀中，高級女裝品牌深圳粉藍衣櫥（BBLLUUEE）、知名上市企業季候風（EASON WIND）、絲綢服飾品牌香云莎以及著名設計師王大墨、陳建寧、唐曉芙、許東豪、鄭偉、V.Charm劉等聯合演繹了精彩的時尚盛宴，展現了深圳服裝設計的非凡實力。而這種柯橋與深圳品牌時尚的聯動、共贏，正好為紡織服裝產業的融匯創新、提高整體產業發展效率做了很好的注腳。
渠道三：立足本土，走向世界。
有著豐富時尚基礎的柯橋紡織創意設計產業，在轉型升級的驅動下，正以“新動力、新活力、新氣象”的精神面貌朝著“立足本土，走向世界”的目標大踏步前進。（1）搭載行業順風車。在2016年中紡聯秋季聯展期間，柯橋時尚周新聞會在上海成功舉辦。目的是借助展會高人氣、更專業、深聚焦的優勢和行業影響力，先聲奪人，引起更多專業觀眾、全國乃至全球紡織服裝產業相關企業的關注，介紹柯橋時尚周活動，向全球釋放柯橋“風尚策源地”強大的潮流影響力。（2）走進國際時裝周。2016年10月31日，“柯橋風尚匯 ―― 中國柯橋面料走進中國國際時裝周”在北京。“柯橋風尚匯”融合了最前沿的流行趨勢、時尚設計元素和創意理念，匯聚了當下國內最具潛力的原創設計新銳力量、最具實力的柯橋本土面料品牌，在展現新銳設計師靈感杰作與獨特品牌個性和價值的同時，亦展示了柯橋本土面料企業的時尚創新產品和過硬的產品開發實力。通過“柯橋風尚匯”走進中國國際時裝周，將柯橋推向國際時尚的前沿，多元地展現和釋放了“時尚柯橋”的全新形象和多重魅力，表征柯橋締造新風尚、搶占時尚新高地的不凡實力。
5. 多渠道、多樣化宣傳推廣
柯橋時尚周的宣傳推廣以“提升時尚話語權+擴大品牌影響力”為目標，以“時尚活動+新媒體多樣化傳播+線上互動”為手段，依托電視媒體、平面媒體、網絡媒體、新媒體等中央、省、市區媒體，聚焦柯橋紡織產業，多維度、全程、專業的各類宣傳信息近千條，影響受眾數百萬人，取得了較好的效果。從具體宣傳情況來看，主要呈現以下幾個特點。
（1）借助“新語言”多維度宣傳
傳播的形式不局限于傳統新聞報道，通過不同媒體，以時尚柯橋為傳播核心訴求，采取多維度的即時報道，如微博和微信播報、手機短信、圖片消息、當今流行語言等。
（2）利用“視頻媒體”全程報道
加強與專業視頻媒體平臺和欄目的合作。邀請CCTV-2生活欄目、浙江衛視、東方衛視等重量級媒體聚焦紡織行業，圍繞產業轉型升級、發展柯橋時尚產業等熱門話題進行全方位采訪報道，受到廣泛關注。同時，邀請樂視視頻、網絡視頻直播網站等對2016柯橋時尚周進行網絡直播，成功將社會目光聚焦柯橋時尚產業發展。
（3）依托“線上活動”深入推廣
信息宣傳與活動相輔相成，借助于新媒體精準、定向營銷平臺，開展各類線上活動宣傳，如舉辦新銳設計師在線投票、“時尚街拍秀” 、網紅潮人出席等活動，增強了公眾參與的互動性，同時提升了時尚柯橋的品牌影響力。
三、遠期管理規劃建議
1. 建立創新時尚產業公共服務平臺，完善時尚產業基礎建設
結合柯橋時尚創意產業發展的定位，整合相關資源，建立與之配套的創新型時尚產業公共服務平臺，由政府支持建立與時尚產業相關的公共服務平臺交流機制。進一步完善柯橋時尚創意產業的基礎配套設施建設，使之能夠滿足舉辦國際紡織服裝、時尚、文化、創意設計等相關國際會議和活動的需求，加速培育柯橋優秀本土品牌企業提升和推廣。
2.采取“筑巢引鳳”戰略，實現優秀設計人才的聚集效用
多措并舉，吸引優秀設計人才走進柯橋。通過時尚l布、設計大賽、交流學習等多種渠道、多種方式，引進與柯橋當前發展相適應的創意設計人才。
著力優化結構，培育優秀設計人才。要立足本土設計人才資源，加大扶持柯橋本土原創設計力量，打造出具有地方標志性的原創設計師，讓柯橋成為孕育時尚的土壤。
制定落實人才政策，留住優秀設計人才。為設計人才創造脫穎而出的良好環境，構筑創新型的產業鏈生態系統，推進新銳設計師的產業化聚集，為國內的新銳設計師提供包括研發設計、供應鏈管理、品牌傳播和宣傳推廣等全方位的支持與服務，成為優秀設計人才向往和集聚的“磁場”。
3.推動產業聯動，集群合力發展，打造省內新亮點
以柯橋時尚周為龍頭，加強柯橋與周邊產業集群間的溝通合作，如寧波、杭州等紡織服裝產業集群和“藝尚小鎮”等特色時尚小鎮。深化與省內產業集群間的面料展、時裝展、家紡展等的交流觀摩，并以多種方式有效結合起來，互動互補，通過投資合作乘數效應、技術擴散效應、示范效應、交流和學習等途徑，促進省內紡織服裝產業資源的優化配置和有效利用，有助于柯橋產業結構優化升級和可持續發展，實現產業集群合力發展，創新打造浙江省產業發展新亮點。
4.引進全球高端時尚資源，向國際五大時尚都市邁進
加快柯橋“走出去，引進來”的步伐。由柯橋政府牽頭協調，組團柯橋品牌參加國際五大時裝周，以最高規模，最強氣勢展現中國時尚；引進五大時尚之都的各種高端時尚資源和國家層面的時尚活動，以全球視野進行時尚產業資源的合理配置，強化合作、優勢互補、集聚高端要素資源、加快培育產業生態，把柯橋打造成為充滿時尚氣息、具有國際時尚產業影響力的時尚大本營，中國時尚產業發展的新高地、新樣板、新地標。
第8篇：商業模式與管理范文
【關鍵詞】民辦院校工商管理“90后”教育教學模式
民辦高職生不僅具有“90后”大學生的普遍特點，在其他方面也凸顯了其獨特性。工商企業管理專業生源為文理兼收，專業界限不明顯，已經連續多年成為各大民辦高職院校的主打專業，作為民辦高職教育工作者，對這些“新新人類”在教育措施、管理模式上應該如何做出相應的調整，真正做到因材施教，是值得思考的問題。
1 民辦院校工商企業管理專業“90后”高職生特點分析
1.1 “90后”大學生共性分析
“90后”是改革開放建設成果的受益者，他們絕大多數是獨生子女，成長的年代正是中國經濟飛速發展的事情，社會環境、思想觀念、教育水平都同父輩大相徑庭，個性也相差極大。具體表現為：
（1）思想活躍，理想現實
“90后”大學生最突出的特點是緊跟時代的脈搏，與時代腳步相適應，他們注重自身的感受和體驗，不喜歡人與亦云，對社會發展帶來的新情況更容易體察，能較快地適應同時代產生的共鳴。
（2）個性張揚，能力不夠
“90后”有較強的表現欲，敢于展現自我，強調標新立異，特立獨行。但是由于大多數“90后”從小在家長呵護中長大，自身生活閱歷不深，缺乏社會實踐、鍛煉和突出的獨立自主能力，對很多復雜的社會問題的看法往往簡單化、片面化，遇到問題很難客觀分析正確對待，不能積極承擔責任，有時候甚至采取的是逃避的態度。
（3）勇于創新、心理脆弱
物質生活的富裕和現代資訊的發達為“90后”大學生提供了接觸新事物的平臺，他們知識面較寬，眼界開闊，喜歡接受新事物，敢于嘗試，但是心理抗挫折能力極差，遇到困難很容易造成心理失衡，導致行為上的偏激，這就造成了在“90后”大學生中普遍存在的矛盾心理：一方面喜歡標新立異、特立獨行、與眾不同，另一方面由于害怕失敗又存在一定的趨同從眾心態。
（4）目標明確，功利性強
“90后”大學生大多在父母的精心營造的溫室中培育長大，父母對子女寄予了無限的希望，因此“90后”大學生為人處世目標明確，輕過程重結果，而且帶有很強的功利性，這種觀念往往使得“90后”大學生出現個人道德修養的缺失，他們熱衷于追求現實的短期成就和眼前利益，缺乏集體主義思想，更談不上對社會對集體的奉獻。
1.2 民辦院校工商管理專業“90后”高職生個性特點分析
（1）被動學習，率性而為
正確的學習目標、態度、習慣和方式是一個優秀學生的基本素養。很多民辦院校“90后”高職生由于基礎差，又缺乏良好的學習習慣和正確的學習方法，態度上顯得被動而且隨意：根據筆者對江西幾所民辦院校工商管理專業“90后”高職生的調查，很多學生不會主動制定學習計劃，學習成績沒有要求，只要盡力就無所謂，也沒有良好的學習習慣和學習熱情，逃課現象十分普遍。
（2）對專業了解不深，選擇盲目性大
專業選擇在很大程度上決定了學生將來的社會角色，是其職業生涯形成的首要階段。然而在民辦高校里普遍存在的現象是學生對專業選擇盲目性大。究其原因，一是由于高校專業分支越來越細，給學生選擇合適專業造成了一定的困擾，二是報讀民辦院校學生本身對專業缺乏必要的了解，很多學生或單純根據專業名稱選擇，或聽從他人推薦。
（3）缺乏合理的職業生涯規劃
工商企業管理專業相對擁有寬口徑就業需求，這是很多畢業證選擇該專業就讀的主要出發點。但總體來說，學生職業生涯規劃模糊，職業選擇隨機性大。畢業生大多愿意去沿海開放城市或是內地發達城市，很少選擇偏遠地區就業。很多同學期望從事的工作體面、收入尚可、勞動強度不大， 因此，加強職業生涯規劃、心里輔導，開設就業講座，加強專業實訓以及軍訓等科目，磨礪學生的意志，鍛煉吃苦耐勞的精神，對未來的人生有理想的規劃，對職業崗位有清楚的認識，是高職工商企業管理專業任重而道遠的工作。
2 民辦院校工商管理專業“90后”高職生教學思想、教學方法、教學手段、考試方法及教學實踐的改革
2.1 教學思想改革
（1）加強傳統文化教育，“以人為本”地塑造大學生人生觀、價值觀
絕大多數民辦高校“90后”高職生由于缺乏獨立判斷的能力，更容易受西方現代金錢本位、享樂主義、利己主義、競爭意識的影響，表現出另類叛逆、個性張揚、不服管教、虛榮、自尊心強等特點。民辦高職教育工作者應突出“以人為本”因地制宜地幫助學生塑造正確的人生觀、價值觀，將其引導到正確的人生軌道上來。
（2）引導學生進行正確的人生定位，做出科學的職業生涯規劃
在對工商企業管理專業“90后”大學生的調查中我們發現很多大學生就讀本專業的依據是“父母朋友的推薦”或者“好學” “好就業”，在這樣盲目的選擇下，學生無法做出正確的職業生涯規劃的。民辦高職院校招生人員可以利用充分與學生接觸的機會，客觀地全面地介紹不同專業的特點，幫助其選擇適合自己的專業學習。學生錄取以后，校方應該第一時間聘請企業家、企業優秀管理人員開講座講經驗，對學生職業生涯規劃引導。
（3）正確地運用激勵機制，提倡肯定教育
適當的贊美與表揚是馬斯洛需求層次論在方法上的延伸，是對“90后”大學生的管理工作中的有效方法之一。根據調查我們發現“90后”大學生，尤其是基礎較差的民辦高校“90后”高職生受挫能力較差，通過適當的贊美和表揚，肯定學生的優點和成績，創設一種輕松愉悅的氛圍，讓學生的情緒出于積極狀態，然后再委婉地指出其不足之處，這樣能使學生以輕松愉快的心情認識錯誤，并且保持樂觀積極向上的學習熱情。
2.2 教學方法改革
（1）教學方法應推行啟發式，廢除填鴨式
就工商管理類專業而言，目前高校常用的教學方法，如案例教學、項目教學、模擬管理、角色扮演、專家講座、討論班、網上實驗等，針對“90后”高職生，啟發式教學是一項富有挑戰性的教學方法，能充分調動“90后”高職生的學習興趣和熱情。事實上，民辦教育工作者的教育思想、教育觀念、學術水平和教學水平的如何，基本上決定了這所學校教學方法改革能在多大程度上獲得成功。
（2）強調教學方法的整體結構，堅持教學方法的多樣性
民辦高校工商管理專業“90后”高職生基礎差，學習熱情較低，缺乏正確的學習方法，教師一方面要對學生的能力和弱點通過各種手段予以診斷，為學生提出適合個人需求、興趣和能力的學習目標建議。另一方面運用多種教學方法充分調動學生的學習積極性，如網絡教學、視頻教學、企業實地參觀實習、模擬管理等。
（3）注重課堂以外的能力素質的培養
大學不僅是學習知識的地方，更是培養大學生能力與素質的場所。就目前高校大學生就業情況分析，用人單位更看重的是畢業生的動手能力和綜合素養。那么，作為校方更應該提供學生積累將來走向社會所必須能力的平臺。具體做法如：社團活動、社會實踐、輔助考證等。
2.3 教學手段改革
現代科學技術的迅速發展，在工商企業管理教學中可直接使用圖表、模型、標本、實驗設備等直觀教學手段，這使得教學朝著充分調動學生各種感官，把知識的抽象性與現實的具體性結合起來，提高了教學效果和質量。將幻燈、投影、錄像、計算機輔助教學、多媒體技術等運用到課堂教學中，其直觀性、動態性和大容量信息導致了教學內容對時空的超越，大大提高了學生的學習興趣和教學效率，促進了教學內容的理解和記憶。
2.4 考試方法改革
隨著對“90后”大學生素質教育的大力推行，各高校考試模式逐漸向多元化發展。如建立試題庫，有些課程利用計算機出題，考試方式以閉卷為主，多種形式并存，學生成績分成平時成績和期末成績兩部分等。考試形式也多種多樣，如閉卷、開卷、兩頁開卷、口試、小論文、課程設計、文獻綜述等。
2.5 教學實踐改革
目前民辦高校人才培養基礎定位于社會需要的應用型、職業型，特別是技能型的人才，因此民辦高校人才培養過程中應更加注重學生實踐能力的培養。
（1）實驗教學
工商管理類專業課程實驗教學主要是通過引入現代化教學手段和實驗教學手段，加大實驗教學信息量，為學生提供更多的獨立思考、獨立實驗、獨立解決問題的機會，以達到培養學生動手能力和創新能力的目的。對于一些在企業無法動手的生產環節，可以購買有關的電子音像制品使學生通過觀看而獲得相關的感性認識；通過摸擬實驗室，如會計模擬實驗室、網絡營銷實驗室，培養學生會計、財務管理、現代營銷的技能、商務談判等課程宜采用這種方式。
（2）聘請企業管理者做兼職教師并加強 “雙師型”教師隊伍建設
對于民辦院校來說，由于目前的條件所限，工商管理專業學生很難對各類企業的實際運作有一個全面的、系統的了解。聘請企業管理者或本校有豐富實踐經驗的雙師型教師可以使學生對企業運作有一個深入了解。聘請的企業管理者來自不同類型的行業和企業，因此通過他們的講座，學生可以對各類企業都有一個了解。
（3）教學實習
教學實習是高職學生理論和實踐的結合環節，有助于學生感悟和領會所學理論知識并提高學生的動手能力和實際操作技能，從而有利于提高學生將來對崗位適應能力和就業競爭能力。工商管理專業的教學實習應包括兩種形式：頂崗實習和調查實習。
參考文獻：
[1] 《“90后”高職學生心理特點及教育對策研究》 趙文博 欽州學院學報2010年8月
[2] 《“90后”高職生職業生涯教育需求研究與教育反思》 畢佳萍華東師范大學2010屆碩士研究生學位論文
[3] 《柔性管理：90后大學生教育管理的范式》 葉志清 重慶交通大學學報（社科版）2010年8月
[4] 《高校工商管理類專業創業教育研究》 李桂陵 彭斯超教育論壇 2009年12月
第9篇：商業模式與管理范文
關鍵詞： 盈余管理；Jones模型旅游
1引言與綜述
盈余管理是會計學的核心問題之一，受到市場監管部門和投資者的關注，同時也受到學術界的廣泛關注。所謂盈余管理（Earnings Management）是指管理當局在會計準則和會計制度范圍內，運用會計方法或者規劃真實交易來改變財務報告，以干擾利益相關者對公司業績的判斷或者影響那些以會計報告為基礎的契約[1]，從中獲得自身利益的會計行為。目前我國旅游類上市公司經營業績不佳已成為業界的共識，然而這些公司在其不佳的經營業績中，是否存在盈余管理的行為？如果存在，盈余管理程度如何，是隱藏了收益還是夸大了利潤？對這些問題的研究能夠優化投資者對旅游行業上市公司的投資決策，能夠豐富旅游上市公司的學術研究，對于政策制定方面也有一定意義。
國內外對于盈余管理已經做了較多的研究，研究主要集中于盈余管理動機和盈余管理手段兩大方面。綜合學者們對于盈余管理動機的研究得出，盈余管理動機主要為契約動機Healy，1985；Sweeney，1994；張祥建，2006；程敏，2009；王范，2013等）、資本市場動機Frankel et al，1995；Teoh，1998；Hayn，2000；張靖，2007；馬葵，2008；黃福廣等，2010；姚瑩，2013等）和政治成本動機Moyer，1990；Key，1997；田豐等，2000；楊旭東等，2006；張曉東，2008；許云鵬，2013等）三個方面。契約動機具體包括報酬契約、債務契約及與政府制訂的契約等，資本市場動機具體包括IPO、配股、防虧保牌、節稅等，政治成本動機具體包括避免政策限制、獲取相關優惠政策等。盈余管理手段方面，國內外相關學者普遍認為主要包括會計方法和非會計方法，具體通過運用會計政策或會計估計的變更李振，2006；王婷婷，2007；楊麗麗，2009；張柳逸，2012等）、關聯交易魏明海等，2000；曹文輝，2007；高潔，2010；關月琴，2014等）和利用地方“優惠”政策陳曉等，2001；薛爽，2005；王伶等，2008；劉心，2011等）等手段來操縱收益。
長期以來，上市公司盈余管理問題一直是國內外學者關注的熱點，但是針對旅游類上市公司盈余管理的分析卻極少。鑒于旅游類上市公司盈余管理情況對政策制定、投資者決策等的重要影響，本文以A股市場上的旅游類上市公司為樣本，對其盈余管理進行量化研究，以期能夠有利于實踐應用和進一步研究。
