招商部月度工作計劃精選(九篇)

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第1篇：招商部月度工作計劃范文

三年以上工作經(jīng)驗 | 女| 28歲（1985年3月1日）

居住地：上海

電　話：138********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 3年]

公　司：XX旅行社

行　業(yè)：酒店/旅游

職　位：客戶經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：專科

專　業(yè)：旅游服務(wù)與管理

學(xué)　校：重慶電訊職業(yè)學(xué)院

自我評價

具有豐富的旅游行業(yè)工作經(jīng)驗，有較強的溝通交際能力和市場開發(fā)能力，能開拓并管理好銷售渠道和客戶資源善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神。性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠，工作認(rèn)真負責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，敢于創(chuàng)新。

求職意向

到崗時間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 酒店/旅游

目標(biāo)地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 客戶經(jīng)理

工作經(jīng)驗

2010/6—至今：XX旅行社[ 3年]

所屬行業(yè)：酒店/旅游

客戶部 客戶經(jīng)理

1、 負責(zé)參團旅游、自駕游等線路及形式的設(shè)計；

2、 負責(zé)同行間的產(chǎn)品推廣及渠道拓展；

3、 負責(zé)各類客戶的產(chǎn)品推廣及客戶維護；

4、 負責(zé)公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣，擴大公司及其經(jīng)營業(yè)務(wù)在異地的銷售渠道及知名度；

5、 負責(zé)酒店商務(wù)中心的客戶服務(wù)接待，如客戶投訴、旅游接待、汽車租賃等日常事務(wù)。

2008/7--2010/8：XX旅行社 [ 2年1個月]

所屬行業(yè)： 酒店/旅游

游客服務(wù)部 運營總監(jiān)

1、 負責(zé)公司游客服務(wù)部項目的運營執(zhí)行；

2、 負責(zé)制定項目市場推廣方案，組建廣告招商及客戶服務(wù)團隊，管理并優(yōu)化市場推廣；

3、 負責(zé)制定年度和月度工作計劃，撰寫年度和月度工作總結(jié)；

4、 負責(zé)制定項目規(guī)章制度，考核項目主管工作業(yè)績；

5、 負責(zé)制定部門培訓(xùn)計劃，監(jiān)督項目主管培訓(xùn)進程。

教育經(jīng)歷

2005/9--2008/7 重慶電訊職業(yè)學(xué)院 旅游服務(wù)與管理 專科

證 書

2007/5 導(dǎo)游資格證

2006/12 大學(xué)英語四級

第2篇：招商部月度工作計劃范文

由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。下面是小編為大家整理的員工個人職位工作計劃參考文本，喜歡可以分享一下喲!

員工個人職位工作計劃1__年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂__年的工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是__年_月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部公告：__年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的'協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。

按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求

財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用，使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

員工個人職位工作計劃2面對_這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的_年銷售人員個人工作計劃：

一、公司人力資源部年度工作計劃

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司_年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘;

強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部___代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助___經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

3、繼續(xù)回訪____酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：_____縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

員工個人職位工作計劃3為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，迅速占領(lǐng)平頂山市場，全面落實客戶服務(wù)先行方針，提升公司客戶服務(wù)形象，客服部特制定__年工作計劃如下：

(一)創(chuàng)建“文明科室”。

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項勞動紀(jì)律，實施禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語，對坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做詳細的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風(fēng)貌成為我公司的一大亮點。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，本著“多學(xué)習(xí)、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入到承保、理算、查勘等各個崗位，擴大專業(yè)知識面，為客戶提供保險咨詢、險種設(shè)計、投訴處理、索賠指導(dǎo)等各方面的服務(wù)。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，把領(lǐng)導(dǎo)要求我們?yōu)榭蛻舴?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”，從對客服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題，提高整體服務(wù)水平。

(三)增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效。在加強客服熱線24小時值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報案電話打來，即能調(diào)動查勘人員迅速出現(xiàn)場，在之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量減少損失的擴大。為顧客和公司帶來的利益。時刻堅持著不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度。跟同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時也增強了團隊合作能力，更好的服務(wù)于客戶。

(四)進行承保、退保、投訴、查勘定損、結(jié)案五類回訪。

按省公司規(guī)定結(jié)合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔。客戶服務(wù)部二級調(diào)度崗對非直銷個人業(yè)務(wù)(不含單位貨運)的承保客戶進行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達到100%，結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細記錄并及時向有關(guān)部門或單位反饋，提出服務(wù)改進意見。

(五)每月對回訪情況進行統(tǒng)計分析，做回訪分析報告及月度簡報。

在每月初第5個工作日內(nèi)，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領(lǐng)導(dǎo)，并送有關(guān)部門。

員工個人職位工作計劃4在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。

二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)__年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃__年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;

加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。__年在員工待遇上，工資及福利待遇在__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為__年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

員工個人職位工作計劃5新進入到這個公司我更是需要認(rèn)清自己，這樣才能夠在這份工作上有更好的發(fā)展，也是能夠真正的讓自己在這份工作中有更好的成績出現(xiàn)。對于我接下來的努力，我也是為自己制定了計劃，希望能夠促使我在這份工作上更好的成長。

一、認(rèn)識公司，認(rèn)清自己

從現(xiàn)在開始我就是需要對現(xiàn)在的工作有更好的認(rèn)識，同時也是對公司的各方面也漸漸地有所感悟，當(dāng)然我也是非常地期待自己能夠有更大的成長，在公司中的發(fā)展有更好的方向。認(rèn)識自己就是需要在這份工作上真正的明白自己的問題，如此才能夠真正的做好自己的工作，也明白自身所存在的問題。在都有了一定的認(rèn)知過后，我才更多的明白自己需要付出努力與成長的方面，才能夠真正的有所付出，有所成長。

二、提升個人的能力

現(xiàn)在也是剛剛地接觸現(xiàn)在的工作，便是需要慢慢的認(rèn)清個人的問題，這樣才能夠真正的讓自己得到成長，我相信我的未來是一定能夠有更好的收獲，也是能夠在接下來的人生中真正的做好自己的一切。在平時的工作中我還有非常多的方面是需要去成長與付出的，所以我更是希望能夠在這份工作中慢慢的熟練起來，這樣才能夠真正地讓自己有所成績，有所改變。未來讓自己在這份工作中能夠有更好的成績出現(xiàn)，便是必須要更有針對性的去成長，去為自己的未來做更多的奮斗。在平時的時間也是需要花費更多的心思，自己不斷地去鉆研，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。

三、促進同事間關(guān)系

第3篇：招商部月度工作計劃范文

發(fā)言題綱

上猶公路段

解放思想，就是要從不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制的舊觀念、舊思維方式中解放出來，與封閉落后的舊觀念決裂，與小富即安、不富也安、依賴扶持、得過且過的舊觀念決裂，樹立市場觀念和改革理念，強化憂患意識、創(chuàng)新意識和競爭意識，大膽探索改革的新路子，進一步推進公路的改革與發(fā)展。按照上級要求，結(jié)合自身實際，談幾點粗淺的看法：

一、分局“十五”公路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃盤子，如何體現(xiàn)加快公路發(fā)展實現(xiàn)一年上一個新臺階的要求：

1、“十五”公路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃實施“三步走”：2001年開好頭，起好步；2003年前實施好新一輪加快公路建設(shè)三年決戰(zhàn)；2005年前實現(xiàn)“十五”計劃目標(biāo)；總體發(fā)展規(guī)劃要體現(xiàn)深化改革，加快發(fā)展這個主題，既要統(tǒng)攬全局，把握全員，又要樹立超前意識、創(chuàng)新意識，大膽探索改革發(fā)展的新路子，努力開創(chuàng)公路工作的新局面。

2、充分發(fā)揮公路建設(shè)中的兩個積極性，通過各種形式和渠道積極籌措公路建設(shè)基金，千方百計確保配套資金及時足額到位，促進工程建設(shè)順利進行和持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

3、認(rèn)真貫徹實施科教興路發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新人才培養(yǎng)、使用機制，充分調(diào)動各方面的積極性，不斷提高職工的整體素質(zhì)和公路工作的科技含量。

4、堅持兩手抓，以創(chuàng)新精神做好新時期職工思想政治工作，大力促進精神文明創(chuàng)建向前發(fā)展，職工精神面貌好、隊伍穩(wěn)定，樹立了良好的行業(yè)形象，文明創(chuàng)建工作逐年向更廣泛的領(lǐng)域和更高層次發(fā)展。

二、實施公路養(yǎng)護公司“四脫離”，如何正確處理公路段長與養(yǎng)護公司經(jīng)理的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。

1、公路段長主要對養(yǎng)護及各項工程進行現(xiàn)場業(yè)主管理，指導(dǎo)督促公司合同的執(zhí)行情況，并對公司經(jīng)理的經(jīng)營管理業(yè)績進行監(jiān)督、評價、考核以及對養(yǎng)護公司經(jīng)理聘任和解聘。

2、四脫離后的養(yǎng)護公司為企業(yè)管理模式，段可通過面向社會、面向全區(qū)、面向全省公開招標(biāo)的方法，招聘養(yǎng)護公司經(jīng)理。

3、脫離后的養(yǎng)護公司為公路段領(lǐng)導(dǎo)下的養(yǎng)護生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，實行自主經(jīng)營、自負盈虧、定額管理。養(yǎng)護公司經(jīng)理作為經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)上級下達的任務(wù)指標(biāo)，制定相應(yīng)的養(yǎng)護生產(chǎn)工作計劃，正確履行檢查、監(jiān)督和生產(chǎn)管理權(quán)，并對段長負責(zé)，積極盤活固定資產(chǎn)，降低養(yǎng)護成本，不斷積累資金，擴大養(yǎng)護生產(chǎn)規(guī)模，采取“走出去”的辦法拓展養(yǎng)護市場空間，走多種經(jīng)營的路子，發(fā)展壯大第三產(chǎn)業(yè)，逐步建立管理科學(xué)、運行高效的管理新體制。

4、段長與養(yǎng)護公司經(jīng)理是合同關(guān)系，是委托和被委托的關(guān)系，是上下級關(guān)系。養(yǎng)護公司經(jīng)理行使管理權(quán)，段長行使監(jiān)督權(quán)，不插手養(yǎng)護公司事務(wù)，實行宏觀調(diào)控，按照任務(wù)完成情況、養(yǎng)護質(zhì)量撥付經(jīng)費，兩者相互制約，相互督促。

三、圍繞“精簡、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范”的原則，如何深化三項改革和“三定”工作：

1、養(yǎng)護公司實施“四脫離”后，作為與之相配套的路政管理工作也應(yīng)推行改革，成立專門的路政管理機構(gòu)，使之與公路養(yǎng)護工作相協(xié)調(diào)。公路段機構(gòu)改革后，宜設(shè)立辦公室，配備正副主任各1人，實行政務(wù)、事務(wù)職責(zé)分開，以及勞資干事（兼工會干事）1人；財務(wù)股，配備股長（主管會計）1人，助理會計1人，出納1人。

2、中層領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)工作人員內(nèi)退年齡層次劃分應(yīng)參照國家規(guī)定，適當(dāng)調(diào)整放寬內(nèi)退年齡。處級領(lǐng)導(dǎo)干部宜55周歲；科級領(lǐng)導(dǎo)干部宜52周歲；機關(guān)男女職工宜50歲；養(yǎng)護生產(chǎn)一線男職工宜50歲，女職工宜40歲。

3、無論是領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)工作人員或是養(yǎng)護一線職工內(nèi)退后的工資及福利待遇應(yīng)由分局統(tǒng)一規(guī)定。

4、按照“干部能上能下、機關(guān)能進能出”、定編、定崗、定員的原則，在對競聘者上一年度德、能、勤、績四個方面進行群眾評議和全面考核的基礎(chǔ)上，通過業(yè)務(wù)知識考試，述職演講、答辯、民主測評、公示監(jiān)督等形式實行公開競聘上崗。打破干部與工人界限，打破現(xiàn)行檔案工資制度，建立上崗靠競爭，收入憑貢獻，科學(xué)合理的選人、用人機制。

四、為加強機關(guān)工作人員年度考核評議，實施末位淘汰制，應(yīng)建立健全相適應(yīng)各項管理制度，強化考核機制。

1、今年來，我段相繼制定了《文明辦公制度》、《政務(wù)督查實施辦法》、《請銷假制度》、《值加班制度》、《出差管理制度》、《上下班制度》、《月度考評標(biāo)準(zhǔn)》，把制度執(zhí)行情況作為考核的主要內(nèi)容，結(jié)合各股室人員的德、能、勤、績進行考核。實行當(dāng)場經(jīng)濟處罰制與月度考核相結(jié)合，累計罰單作為年終考核依據(jù)，實行末位淘汰，把淘汰的股室及崗位作為次年競聘的崗位，以利于工作人員的相對穩(wěn)定和工作積極性的提高。

2、考核的辦法不能過于繁瑣，否則會流于形式。對領(lǐng)導(dǎo)的考核應(yīng)把提高職工生活列入重點考核內(nèi)容，對分局各科室的考核也應(yīng)由各基層單位對口打分，進行綜合考評。

五、在推進人事、用工制度改革的同時，怎樣深化各級崗位人員的分配制度改革：

1、因崗設(shè)人，因崗設(shè)薪，推行企業(yè)化管理模式，對有獨立核算資格或有法人資格的部門負責(zé)實行年薪制，對其它崗位根據(jù)考核百分比實行工資浮動，按得分多少兌現(xiàn)浮動工資及旅差費和職務(wù)津貼，分甲、乙、丙三等發(fā)放造冊，丁等則取消浮動工資。

2、實行目標(biāo)管理，強化考核手段。每月初各股室要制定月度工作計劃，月底按工作完成情況進行總結(jié)，定期召開段務(wù)會議匯報工作，布置下月工作任務(wù)。

3、由段領(lǐng)導(dǎo)和各職能股室股長組成月度考評小組對各股室當(dāng)月制度執(zhí)行情況、工作計劃完成情況綜合進行考評，并實行經(jīng)常性檢查與月度考核考評相結(jié)合，切實加大政務(wù)督查工作力度。

六、如何抓住“十五”期間的有利時機，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，走多元化發(fā)展的新路子，增強和壯大單位綜合競爭實力和可持續(xù)發(fā)展后勁：

1、建立物業(yè)管理中心，配備物業(yè)管理中心主任1人，服務(wù)員、門衛(wèi)、炊事員各1人，把事務(wù)、后勤保障工作從機關(guān)分離出來。實行自主經(jīng)營，經(jīng)費包干、自負盈虧，除工資、福利和其它各項費用支出外，每年應(yīng)向段上交管理費1.2萬元，列段三產(chǎn)收入。

2、脫離后的養(yǎng)護公司在完成養(yǎng)護工作任務(wù)的同時，努力尋找發(fā)展渠道，組織富余人員“走出去”承包外單位養(yǎng)護任務(wù)，參與工程施工及社會小型工程承包任務(wù)，發(fā)展多元化經(jīng)營，提高職工收入。

3、以創(chuàng)建“文明效益機修站”為契機，發(fā)展壯大我段機務(wù)產(chǎn)業(yè)，采取“請進來”、“借雞生蛋”等經(jīng)營模式，擴大生產(chǎn)規(guī)模，完善配套設(shè)施，形成我段大車、小車，工程機械“一條龍”服務(wù)維修體系。鼓勵職工搞發(fā)明創(chuàng)造開展科技攻關(guān)，找準(zhǔn)項目，開發(fā)新產(chǎn)品。上半年我段完成機務(wù)工業(yè)產(chǎn)值9.68萬元，實現(xiàn)效益1.89萬元。

4、利用縣招商引資的優(yōu)惠條件，凝聚一批優(yōu)秀職工“走出去”發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場需求和道班自身條件找準(zhǔn)開發(fā)項目，興辦經(jīng)濟實體和各種基地，段根據(jù)情況給予資金及技術(shù)上的扶持。

5、充分利用加快公路建設(shè)的大好時機，采取股分合作等形式，籌措資金，加大機械設(shè)備的投入，增強和壯大單位綜合競爭實力和可持續(xù)發(fā)展后勁。

七、怎樣挖掘內(nèi)部潛力，求生存，謀發(fā)展，搞好單位資源的合理配置，自己的工程和業(yè)務(wù)內(nèi)部消化，努力解決待崗富余人員再就業(yè)和自我發(fā)展的問題。

1、充分依托我們自己的優(yōu)勢，進一步強化機務(wù)管理，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，面向社會市場開展多種經(jīng)營，搶占市場份額，努力實現(xiàn)機務(wù)滾動發(fā)展，不斷增強機務(wù)的競爭實力和抗風(fēng)險能力。

2、充分利用加快公路建設(shè)的大好時機，組建兩個工程隊，一個工程隊承攬自己的工程和業(yè)務(wù)，一個負責(zé)對外承包工程，各聘任一名技術(shù)骨干任隊長，由一名段領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)，并在實踐中不斷自我完善，自我發(fā)展，培養(yǎng)和造就一支技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強，能打硬仗，能打勝仗的施工隊伍。

八、在全面推進兩個文明建設(shè)中，如何進一步解放思想，創(chuàng)新創(chuàng)新，實現(xiàn)本單位持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展的新思路。

1、堅持用三個有利于的根本標(biāo)準(zhǔn)和“三個代表”的重要思想來檢驗我們的思想和行動，始終堅持解放思想，實事求是的思想路線，著力改變因循守舊、滿足現(xiàn)狀、工作慢慢來、平平過，缺乏改革創(chuàng)新意識和干大事業(yè)氣魄的工作方式，積極引導(dǎo)廣大干部職工解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以良好的精神狀態(tài)投入到加快發(fā)展中來，以一流的業(yè)績和良好的精神面貌去譜寫兩個文明建設(shè)新篇章。

2、解放、創(chuàng)新思想觀念，以改革總攬全局，以改革促發(fā)展，夯實管理基礎(chǔ)，規(guī)范行業(yè)管理，形成管理規(guī)范，制度完善，注重效益的新格局，以創(chuàng)新創(chuàng)特為主線，積極引導(dǎo)廣大干部職工在實際工作中創(chuàng)新思維，創(chuàng)新管理，創(chuàng)造性地開展工作，以新的工作思路和新的發(fā)展舉措，力求全段方方面面的工作取得實質(zhì)性的新突破和新發(fā)展，對創(chuàng)新創(chuàng)特取得突出貢獻和顯著成績的職工給予表彰和獎勵。

第4篇：招商部月度工作計劃范文

一、統(tǒng)計業(yè)務(wù)工作

上半年，我局以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心，采取形式多樣的年報審核評估方式，加強專業(yè)年報、部門年報的協(xié)調(diào)性和互補性，提高了年報的報表質(zhì)量和效率，保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量，準(zhǔn)確、及時地完成了*年年報和*年上半年定報任務(wù)。

1、工業(yè)與固定資產(chǎn)投資。一是做好全區(qū)26家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、20余家建筑與房地產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計報表的源頭起報工作；二是根據(jù)市企調(diào)隊文件精神，認(rèn)真貫徹落實了我區(qū)規(guī)模以下抽樣調(diào)查工作；三是加強和改進了固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計工作，理順了項目投資統(tǒng)計體系。并聯(lián)合發(fā)改委、招商辦對外地投資項目進度和投資額進行核實；四是進一步加強了企業(yè)的統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和基礎(chǔ)建設(shè)工作；五是組織開展了新增規(guī)模工業(yè)的資料上報、檢查審核和企業(yè)景氣調(diào)查等各項調(diào)查工作，完成了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù)。

2、綜合。做好指標(biāo)監(jiān)測工作，根據(jù)國民經(jīng)濟運行態(tài)勢及時撰寫統(tǒng)計信息與統(tǒng)計分析供領(lǐng)導(dǎo)參考決策；貫徹落實省市國民經(jīng)濟核算會議精神，認(rèn)真做好非普查年度與普查年度GDP核算數(shù)據(jù)的銜接以及年度歷史數(shù)據(jù)的調(diào)整工作；開展私營企業(yè)勞動統(tǒng)計調(diào)查，將規(guī)模以上工業(yè)、資質(zhì)以上建筑業(yè)等私營企業(yè)的勞動情況納入統(tǒng)計范疇；專門下發(fā)文件，大力開展了限額以下和個體批發(fā)與零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)月度抽樣調(diào)查工作和民營經(jīng)濟定報統(tǒng)計工作；著重做好*年《阜陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)統(tǒng)計年鑒》的整理編印工作；開展了基本單位名錄庫維護更新工作；認(rèn)真做好非公有制企業(yè)凋查工作。

二、扎實搞好開發(fā)區(qū)第二次全國農(nóng)業(yè)普查

農(nóng)業(yè)普查是一項重大的國情國力調(diào)查，認(rèn)真搞好農(nóng)業(yè)普查工作，是為各級黨委和政府了解“三農(nóng)”情況，解決“三農(nóng)”問題和推進建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和科學(xué)決策依據(jù)，普查目的明確，意義十分重大。我區(qū)的第二次農(nóng)業(yè)普查工作嚴(yán)格按照國家的統(tǒng)一部署，在開發(fā)區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全區(qū)各級普查工作者的共同努力，圓滿完成了各階段工作任務(wù)，現(xiàn)已進入普查數(shù)據(jù)錄入、編審和資料開發(fā)應(yīng)用階段。普查資料顯示,全區(qū)共涉及普查登記對象2191戶，居住人口8056人，年末從業(yè)人員5488人，實際經(jīng)營耕地面積5313.1畝，年末畜牧業(yè)存欄數(shù)：豬2347頭，牛119頭，羊225頭，家禽31964只。填報普查的涉農(nóng)單位3個，其中法人單位2個，產(chǎn)業(yè)活動單位1個。

三、組織開展非公有制調(diào)查工作

為貫徹落實阜陽市委、市政府阜發(fā)[*]7號文件精神，扎實做好我市非公有制經(jīng)濟抽樣調(diào)查各項工作，為全市非公制經(jīng)濟考評提供可靠依據(jù)，我局開展非公有制經(jīng)濟調(diào)查工作按照〈〈阜陽市非公有制經(jīng)濟調(diào)查方案〉〉的要求，在積極認(rèn)真有效的開展。

四、項目建設(shè)服務(wù)及招商引資工作

我局*年上半年服務(wù)項目單位四家，在服務(wù)過程中，我們堅持每天與項目單位聯(lián)系，主動上門解決問題，真正做到急項目單位之所急，想項目單位之所想，受到項目單位和管委會領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。在招商引資工作中，我們利用一切關(guān)系，多方聯(lián)系，向外宣傳阜陽，宣傳開發(fā)區(qū)。

五、開展常規(guī)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作檢查，做好“四五”統(tǒng)計普法驗收準(zhǔn)備工作

為促進統(tǒng)計法制建設(shè)進程，今年上半年，我局先后制定了《*年統(tǒng)計法制工作計劃》和《*年統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作方案》，采取常規(guī)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作檢查與統(tǒng)計執(zhí)法相結(jié)合方式，把統(tǒng)計執(zhí)法檢查貫穿于全局工作之中。于5月中旬配合市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查組先后到區(qū)內(nèi)企業(yè)檢查了統(tǒng)計基礎(chǔ)工作和數(shù)據(jù)質(zhì)量情況，對在檢查中發(fā)現(xiàn)有問題的企業(yè)按規(guī)定責(zé)令限期整改，規(guī)范統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，確保數(shù)出有據(jù)。同時，做好統(tǒng)計“四五”普法檢查驗收的相關(guān)準(zhǔn)備工作，以迎接上級統(tǒng)計部門的檢查驗收。

六、加強信息報送和分析研究，切實提高統(tǒng)計服務(wù)水平

為充分發(fā)揮統(tǒng)計工作在全區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中的職能作用，使大量的統(tǒng)計信息資料服務(wù)于社會各界。我局立足統(tǒng)計信息資源優(yōu)勢，緊緊圍繞開發(fā)區(qū)管委會的中心工作，著力抓好決策咨詢服務(wù)和統(tǒng)計資料的開發(fā)應(yīng)用，堅持按月編制《開發(fā)區(qū)月度經(jīng)濟運行監(jiān)測》，有利于管委會及社會各界及時了解開發(fā)區(qū)經(jīng)濟運行情況。針對全區(qū)經(jīng)濟建設(shè)中的熱點、難點問題，全局干部職工利用統(tǒng)計工作的整體優(yōu)勢，不斷深入基層統(tǒng)計單位進行實地調(diào)查研究，充分發(fā)揮統(tǒng)計工作的決策、咨詢和服務(wù)功能，寫出了有一定份量的統(tǒng)計分析文章，積極為促進開發(fā)區(qū)經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展進言獻策。半年來，全局共撰寫《統(tǒng)計信息與分析》9篇。1-6月份，我局還完成了《*年社會經(jīng)濟統(tǒng)計資料手冊》的資料收集、整理和印刷出版工作，為管委會領(lǐng)導(dǎo)全面了解*年全區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展?fàn)顩r提供了較為詳實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料。

第5篇：招商部月度工作計劃范文

一、經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20XX年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道商、經(jīng)銷商，直營店(專柜 、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標(biāo)明細

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20XX年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“xx”為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

“xx”“xx”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網(wǎng)站軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。

四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。

2.加強培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓(xùn)體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項計劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進。

(三)財務(wù)資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權(quán)限進行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負責(zé)人，對各項目標(biāo)進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負責(zé)，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達成審議會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

五、總體要求

第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認(rèn)為，要達成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!

【保險個人第四季度銷售工作計劃二】

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

第四季度工作計劃如下：

一：市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二：產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三：個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四：對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

第6篇：招商部月度工作計劃范文

不知不覺一年的時間就這樣過去了，又到了需要開年會了，那么你們知道關(guān)于2021房地產(chǎn)年會發(fā)言稿內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備2021房地產(chǎn)年會發(fā)言稿800字，歡迎參閱。

房地產(chǎn)年會發(fā)言稿一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，各位嘉賓：

很高興在此與各位歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們正在開創(chuàng)的__!

我們很榮幸的邀請到政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、__等合作伙伴，_、_等供應(yīng)商代表及__的員工家屬代表、親朋好友。在此，我代表__全體員工并以我個人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關(guān)心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎的優(yōu)秀員工和供應(yīng)商表示衷心的祝賀!向默默無聞、不離不棄、風(fēng)雨與共的支持、期待和鼓勵我們的家人、親朋致以崇高的敬意!

我們一起走過的__年，留下了太多的記憶和感慨。

__年是__在創(chuàng)業(yè)歷程中初具雛形、羽翼漸豐前驚心動魄、濃墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一場合，我們?yōu)開_年提出了“順勢飛奔，大干、實干、巧干，構(gòu)建更高、更堅實的創(chuàng)業(yè)舞臺”的年度目標(biāo)和方針。

現(xiàn)在來看，在__年我們基本實現(xiàn)了覆蓋_核心商圈、輻射東莞、布點重慶的網(wǎng)店拓展目標(biāo)，達到了營業(yè)規(guī)模、團隊力量、盈利能力翻番的預(yù)期效果。在9月份以前，公司整體保持了良好、快速的增長勢頭，連續(xù)多月刷新月度總營收及單店營收的記錄，并打出了連開十店的拓展。同時我們對內(nèi)部管理及組織機構(gòu)也進行了有效的優(yōu)化、創(chuàng)新和疏理，加強了后臺職能管控和服務(wù)支持力度，提升了前臺區(qū)域、門店的整體運營作戰(zhàn)水平。

全年我們不但加大了新店的投入，上線了epr系統(tǒng)，改造了部分高端門店，成型了新一代門店的品牌形象。同時，我們還積極參加玉樹公益賑災(zāi)等社會公益活動。

通過全面的規(guī)劃，公司在__年變更升級了公司名稱，從“_市__商貿(mào)有限公司”蛻變提升為一個初具雛形、初具規(guī)模的“_市__商業(yè)連鎖有限公司”。相信，這是我們正式邁出商業(yè)連鎖行業(yè)的關(guān)鍵一步，也是我們開創(chuàng)生活家居行業(yè)堅實的一步。

總體來講，在__年，我們基本上堅持了“全力以赴的大干、腳踏實地的實干、精心籌劃的巧干，更不乏日以繼夜的苦干!”達到了“鍛煉隊伍、提升管理、成熟商業(yè)模式、促進營銷創(chuàng)新”的目的，實現(xiàn)了公司經(jīng)營格局和品牌影響力整體提升的年度目標(biāo)。

當(dāng)然，__年仍然有很多的不足和遺憾。

在下半年，不期而至的cpi上漲帶來的消費市場委縮，房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，工業(yè)原材料上漲、采購成本上升、毛利空間縮水、員工薪水預(yù)期提升、人員規(guī)模擴充困難，客觀地影響了我們下半年發(fā)展的速度和業(yè)績水平，預(yù)期的“十一”和秋冬旺季沒有如期而至，為我們的庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)帶來一定的困難。

在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。__年我們更加深刻的理解“誠信、互利、開創(chuàng)、共贏”的合作理念，讓我們收獲了越來越多的支持和信任。

眾所周知，__年的春節(jié)就像所有的春天一樣，萬物復(fù)蘇，春暖花開，這也是我們____新財年全新的開始。

在__年1月份，我們又一次刷新了新紀(jì)錄，再次站上了新臺階，開始我們新一年的征程，我們把這一年確定為“質(zhì)量、效益、管理”主題年。

今年，我們將按照從_逐步推向一線城市、滲透二線城市和立足核心商圈、覆蓋次中心商圈、滲透成熟社區(qū)的雙通道區(qū)域和網(wǎng)點發(fā)展模式，加大拓展力度，將經(jīng)營規(guī)模在__年的基礎(chǔ)上整體提升一倍，實現(xiàn)業(yè)績的倍增。

房地產(chǎn)年會發(fā)言稿二

各位股東、各位員工：

大家好!

在新的一年里，我們要抓住機遇，把握當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的良好勢頭，利用項目所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認(rèn)識到，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。為此，公司特提出20_年工作計劃如下：

一、加強公司內(nèi)部管理，提高工作效率

要進一步改革和完善公司的管理體制和經(jīng)營機制，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，加強內(nèi)部管理及外部溝通協(xié)調(diào)，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團隊，在這個團隊中，或負責(zé)人要承擔(dān)好分工協(xié)調(diào)的任務(wù)，發(fā)揮各人的優(yōu)勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講，要認(rèn)真對等自己的工作，明白自己在團隊中的位置，清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用，與團隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協(xié)助別人完成工作，營造良好的工作氛圍

二、強化工作措施，強力推進項目建設(shè)

今年，我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)。在加快推進工程進度的同時，要確保工程質(zhì)和安全，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效

按計劃推進。一是加強組織協(xié)調(diào)，指派專人進駐工地，積極加強與設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位的協(xié)調(diào)和配合，及時解決施工過程中出現(xiàn)的問題和困難。二是實行每月調(diào)度制度，由工程建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每月開項目調(diào)度會，聽取工地負責(zé)人匯報工程進度，安排部署下一月工作。三是加強工程建設(shè)管理，嚴(yán)格執(zhí)行項目法人責(zé)任制、工程監(jiān)理制、施工合同制、工程質(zhì)量終身負責(zé)等建設(shè)管理制度，加強對工程組織、資金、投資、進度和質(zhì)量管理。四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴(yán)格遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工，加強監(jiān)督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴(yán)格操作規(guī)范，消除事故隱患，確保生產(chǎn)安全。五是實行全過程跟蹤監(jiān)督，由相關(guān)工作人員組成項目建設(shè)督查小組，對項目建設(shè)的監(jiān)理、工程質(zhì)量、工期進度、財務(wù)管理等每一個環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)督和檢查。六是完善工程建設(shè)資料，建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負責(zé)各項資料的收集整理工作，保證資料的真實性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。

三、真誠服務(wù)，確保完成年度銷售任務(wù)演講稿

樓盤銷售中心作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，員工的一言一行代表了一個企業(yè)的形象，所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。一是要針對當(dāng)前昭平住房市場供求的實際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務(wù)理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，及時跟蹤做好服務(wù)工作，扎實有效推進樓盤銷售工作。

我相信，只要大家?guī)еで槿スぷ鳎瑤е鴲坌娜シ瞰I，在不遠的將來，所有與_縣_房地產(chǎn)有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經(jīng)歷了_房地產(chǎn)有限公司從起步邁向騰飛的新航程。

各位股東，各位員工，滿載著收獲的20_年即將過去，充滿希望的20_年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，把握機遇、攜手并肩，求真務(wù)實，銳意進取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，共創(chuàng)20_事業(yè)新的輝煌!

最后，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福!

房地產(chǎn)年會發(fā)言稿三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，各位嘉賓：

今天，房地產(chǎn)協(xié)會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20_年，一起展望充滿希望的20_年。借此機會，我代表市委對大會的勝利召開和當(dāng)選的新一屆房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意!

20_年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢和樓市調(diào)控政策，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進、做大總量、提升質(zhì)量的基調(diào)，沉著應(yīng)對，順應(yīng)市場規(guī)律，大力推進項目建設(shè)，積極開展房產(chǎn)營銷，有力促進房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展，取得了顯著成績。全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房供應(yīng)和銷售的增速達到歷史新高。可以說，房地產(chǎn)行業(yè)在20_年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。

眾所周知，在經(jīng)濟趨緊、政策加壓的大背景下，要想保持已有成績實屬不易，要實現(xiàn)高速增長就更加艱難。但過去一年的實踐證明，只要zf部門不斷改善政務(wù)服務(wù)、優(yōu)化投資軟環(huán)境，及時為項目建設(shè)和銷售協(xié)調(diào)處理實際困難和問題，開發(fā)企業(yè)守規(guī)矩、講誠信，就能夠在復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢下攻堅克難、創(chuàng)新突破。所以，20_年很不平凡，既為我們今年的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，也為我們今年努力實現(xiàn)房地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。

20_年，房地產(chǎn)調(diào)控趨勢延續(xù)，以緩慢調(diào)控為主。對房地產(chǎn)市場而言，房地產(chǎn)發(fā)展的良好態(tài)勢仍將持續(xù)，區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產(chǎn)發(fā)展提供持久動力。目前，我們的城鎮(zhèn)化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來5到10年，我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個百分點，每年要有10至15萬農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市民，未來幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要順應(yīng)趨勢，趁潮而上。

下一步，我將繼續(xù)堅持生態(tài)城市建設(shè)目標(biāo)，加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。隨著多條高速公路的通車，區(qū)域通達性大大增強，今年將全力促成城際輕軌開工建設(shè)，為我們更好融入核心經(jīng)濟區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進程打牢基礎(chǔ)。同時，重點城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設(shè)、“城中村”改造、大學(xué)城建設(shè)、古鎮(zhèn)開發(fā)等，將有力擴大消費，增加剛性需求。

據(jù)初步統(tǒng)計，今年我們在建在售樓盤將達到126個，名義可售房源1000萬平方米，再除去部分企業(yè)自持不售的房子，實際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標(biāo)要確保700萬平方米，如果不加大項目建設(shè)力度，保證足夠的開工量和預(yù)售量，極有可能面臨供應(yīng)不足的尷尬。所以，20_年房地產(chǎn)的發(fā)展必須要有各開發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實意為企業(yè)服好務(wù)，協(xié)調(diào)解決好具體問題，同時也將加大市場監(jiān)管力度，全力維護良好的市場秩序。

第7篇：招商部月度工作計劃范文

 一、2018年工作總結(jié)

（一）2018年生產(chǎn)經(jīng)營情況

1.西部項目

西部項目過去的一年，我公司順德西部項目的推進遇到了不少的挑戰(zhàn)，例如受制于政府用地指標(biāo)辦理進度滯后等。在如此局面之下，順德西部項目通過全體同事的努力，2018年仍取得不俗的成績。全年預(yù)計完成投資額約71000萬元，完成利潤總額約25600萬元，土地出讓面積405畝，回款約112400萬元。

在公司內(nèi)部治理方面，人員進一步充實，管理制度流程進一步完善，公司的運作效率不斷提升。各部門的工作也是碩果累累。2018年，運營管理部從順德公司的經(jīng)營情況出發(fā)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，進一步完善了適應(yīng)投資型公司發(fā)展的運營管理體系，使得公司運營做到“內(nèi)暢外通”；產(chǎn)業(yè)招商部進一步夯實營銷平臺，以土地一二級聯(lián)動開發(fā)實現(xiàn)土地營銷的突破；財務(wù)部加強資金管理，保障項目資金需求，提高資金集中度；建設(shè)管理部在確保工程質(zhì)量、進度的同時，加強安全文明施工措施，簽訂安全責(zé)任書，全力避免發(fā)生重大的安全質(zhì)量事故；綜合部為促進企業(yè)文化發(fā)展，開展了豐富多彩的企業(yè)文化活動、黨員愛國主義教育等，有力促進了員工的融合。

2.東部項目

2017年6月1日財政部辦公廳印發(fā)《財政部關(guān)于堅決制止地方以政府購買服務(wù)名義違法違規(guī)融資的通知》（財預(yù)[2017]87號），此前還了[2015]57號文、[2016]90號文、[2017]50號文、財預(yù)〔2017〕62號文等等，嚴(yán)查政府變相舉債，這些政策對順德東部項目影響巨大，曾一度是東部項目面臨的主要政策風(fēng)險。

為了配合政府執(zhí)行國家政策，降低政府隱形債務(wù)，國土水、東部新城公司、我公司以及項目公司，經(jīng)過長達近一年的自查和多層次磋商談判，終于簽訂了東部項目的補充協(xié)議(一)，在保證我方適當(dāng)利益的前提下，賦予東部新城公司新的角色定位、轉(zhuǎn)變項目公司職能、改變資金支付路徑，實現(xiàn)了東部項目的政策性整改。而在合同談判焦灼不定的情況下，東部項目仍迎難而上，推進各項投資，2018年預(yù)計完成投資額約89200萬元。其中，投資收益預(yù)計達到1365萬元，年度目標(biāo)完成率達到105%。

（二）改革發(fā)展、管理提升與創(chuàng)新驅(qū)動

2018年，順德公司秉承“三者思維”，以提升價值投資為核心，從投資商的角度，創(chuàng)造性地開展各項工作。

1.西部項目

提升管理，公司邁入新征程。一是調(diào)整公司架構(gòu)。根據(jù)城投下發(fā)《關(guān)于調(diào)整順德公司（含順德東部總包部）人員編制的通知》，對順德公司組織架構(gòu)等事宜進行調(diào)整，順德公司統(tǒng)籌管理順德東部總承包部（繼續(xù)保留總承包管理職責(zé)）。此外，人員進行合并，編制控制在40人以內(nèi)；二是規(guī)范公司運行。在城司戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，順德公司通過制定每季度的組織績效考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對各部門每季度工作及業(yè)績成果進行評估，將年度的運營目標(biāo)拆分成各個季度的目標(biāo)，加強過程管理，不斷督促完成指標(biāo)，有效地幫助公司達成年度運營目標(biāo)。

內(nèi)外并舉，產(chǎn)業(yè)招商現(xiàn)新局。一是以土地一二級聯(lián)動開發(fā)實現(xiàn)土地營銷的突破。本年度西部項目重點推介125畝商住項目地塊等項目。順德公司產(chǎn)業(yè)招商部門為進一步的加強土地一二級聯(lián)動開發(fā)，不斷提升土地營銷和開發(fā)管理能力，從確定年度土地出讓次序伊始就深度介入到地塊開發(fā)前期工作中，確保土地的營銷能夠按照該公司既定的計劃推進。在城投領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，順德公司以政府急需的人才住房配套換取較為優(yōu)惠的拿地價格，并由城投自己獲得。在為順德高新區(qū)提供約2萬套的人才住房的同時實現(xiàn)了城投的土地一、二級聯(lián)動開發(fā)；二是立足精準(zhǔn)項目對接，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力提升。順德公司認(rèn)真把握西部項目產(chǎn)業(yè)定位和廣深地區(qū)產(chǎn)業(yè)外溢轉(zhuǎn)移的機遇，利用政府、商協(xié)會、企業(yè)等豐富的社會資源，以精準(zhǔn)對接為主線，切實提高招商工作的針對性、實效性，全力充實完善重點項目儲備庫。2018年，順德公司與集成電路芯片及靶材、森燦自動化機械有限公司、佛山帆睿五金有限公司、廣東國玉科技有限公司等產(chǎn)業(yè)項目實現(xiàn)精準(zhǔn)對接。其中，上市公司——廣州漢光電氣股份有限公司，現(xiàn)在已基本確定落戶68畝的軍民融合產(chǎn)業(yè)園；三是公司不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的維度，積極探索智慧城市、文化和體育產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目的落地。2018年接洽的相關(guān)產(chǎn)業(yè)主體和公司超過10家。目前，在城投總部的引薦下，林書豪—李群籃球聯(lián)盟也計劃與順德公司合作，在順德高新區(qū)開展九年一貫制學(xué)校體育場館的投資運營、籃球產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入以及參與順德區(qū)各中小學(xué)的籃球青訓(xùn)等方面開展深度合作。

筑巢引鳳，配套引領(lǐng)價值創(chuàng)造。一是西山小學(xué)實現(xiàn)完工交付。2018年，在順德公司努力下，西山小學(xué)得以竣工交付并實現(xiàn)招生。這也是政企聯(lián)合招商、強力推動片區(qū)開發(fā)的重要成果，有力推動順德高新區(qū)教育與經(jīng)濟同步發(fā)展。這種多方共建、跨鎮(zhèn)街建設(shè)的公辦學(xué)校創(chuàng)新模式得到了順德區(qū)教育局、大良街道辦、杏壇鎮(zhèn)政府的大力支持，受到社會各界高度關(guān)注；二是促成順德首條過江電纜投入使用。2018年，順德公司快馬加鞭，全力建設(shè)西部過江頂管，并實現(xiàn)交付使用，力助順德首條過江電纜得以順利投入使用，直接推進了位于順德高新區(qū)的110千伏新聯(lián)變電站項目投產(chǎn)。除已竣工項目，2018年，西部項目還有共有約20個項目正在全力建設(shè)當(dāng)中，通過一系列基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，立助西部項目項實現(xiàn)區(qū)域價值的最快提升。

2.東部項目

開拓思路，鑄就發(fā)展新模式。推進投資建設(shè)合同補充協(xié)議工作，2018年7月簽訂了東部項目的補充協(xié)議(一)，整改后的東部項目合作模式，不但符合國家相關(guān)法規(guī)政策，還保證了項目資金來源。本次合同的簽署不僅確定了項目發(fā)展關(guān)鍵“游戲規(guī)則”，還成為我公司第一個在建項目“投資人+EPC”模式整改為“政府直接投資+EPC”模式的成功案例。

凝聚共識，打通順德財富通道。2018年12月，經(jīng)過公司不懈努力，南國路大良段主路順利通車。南國路是順德區(qū)“4橫6縱”主干線路網(wǎng)中的重要一橫，貫穿東西，同時也是順德中心城區(qū)唯一的東西向主干道。該項目是順德區(qū)近十年來投資規(guī)模最大的舊路改造工程，改造時間短、技術(shù)難度大，項目沿線均為建成區(qū)，商鋪林立、居民密度大，沿線分布有眾多大型商場、酒店和寫字樓，具有影響范圍廣、關(guān)注度高、難度大、工期緊等特點。順德公司迎難而上，與政府相關(guān)部門達成共識，力促南國路大良段主路在12月通車，使得南國路這條順德的財富通道得以階段性通車，為下一步的全面通車奠定了堅實的基礎(chǔ)。

夯實基礎(chǔ)，防范稅務(wù)風(fēng)險。東部項目整改后，項目公司運營模式的改變，由原來的“投資人”身份變更為“承擔(dān)項目建設(shè)管理工作”的人，原定的增值稅征收政策已不適用，順德公司在項目整改后拜訪主管稅務(wù)機關(guān)咨詢了解適用東部項目公司增值稅的相關(guān)征收政策，最終主管國稅機關(guān)確定了項目公司可按建筑業(yè)、勘察設(shè)計業(yè)、金融業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)繳納增值稅,并開具相關(guān)品目的增值稅專用發(fā)票。本項目稅費明確由政府方承擔(dān)，征收品目及稅率的不同及差距，也為項目公司后期稅務(wù)籌劃提供了可行性。2018年9月，東部項目公司按補充協(xié)議（一）的相關(guān)約定向東部新城公司開出了第一批價稅總額共8763萬元的增值稅專用發(fā)票，至此本項目全線抵扣鏈條已打通，為稅務(wù)籌劃及資金加速周轉(zhuǎn)提供了良好的基礎(chǔ)。

（三）存在主要問題分析及解決對策

1.西部項目

政府用地指標(biāo)辦理進度緩慢。西部高新區(qū)計劃開工的項目都面臨著政府用地指標(biāo)辦理進度緩慢問題，嚴(yán)重制約項目開展。項目公司按照合同支付土地費用，但是政府用地指標(biāo)辦理進度相對滯后，影響到投資建設(shè)計劃的實現(xiàn)和經(jīng)營性土地出讓及回款計劃。

解決對策：首先項目公司嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真履行投資建設(shè)合同，避免給政府留下違約理由；其次，采取與西南管委會、鎮(zhèn)政府定期召開專題協(xié)調(diào)會議，督促管委會及鎮(zhèn)政府采取明確責(zé)任到人、限定最后期限等措施督促用地指標(biāo)辦理。

合法合規(guī)性風(fēng)險。由于項目的特殊性,順德西部項目分成多個子項目,要分別進行立項、規(guī)劃選址意見、環(huán)評、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、施工許可證等合法合規(guī)性方面的批復(fù)，由于地方政府行政效率較低，往往要求我方在沒有立項的時候就要做初步設(shè)計、施工圖設(shè)計，等施工圖設(shè)計完成后，才開始立項、規(guī)劃選址等一系列工作，導(dǎo)致后續(xù)的行政許可審批事項一再拖延。目前，建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證這三項，除西山小學(xué)已全部獲得外，無一項目獲得三證。

解決對策：①項目公司通過工作協(xié)調(diào)會、函件形式與政府部門及順德高新區(qū)管委會進行溝通協(xié)調(diào)，要求加快推進項目前期工作進度，高效推進項目的投資建設(shè)。②請政府部門協(xié)調(diào)國土城建和水利局、順德高新區(qū)管委會與鎮(zhèn)街等單位，制定明確的項目推進計劃，并明確各方權(quán)責(zé)，共同推動項目各環(huán)節(jié)工作進度。

2.東部項目

合法合規(guī)性問題。已開工項目因前期工作開展緩慢，未能及時辦理施工許可證，項目建設(shè)的合法合規(guī)性存在風(fēng)險。目前，除已完工的德勝東路升級改造項目外，包內(nèi)其他項目均未取得施工許可證，為滿足政府方的進度訴求，不得不在報建手續(xù)未完善的情況下開始建設(shè)，存在較大隱患。

解決對策：由東部開發(fā)公司協(xié)同國土水、土儲中心、項目公司等相關(guān)各方，制定明確措施解決各項目前期手續(xù)未完善問題。

管線遷移工作推進過慢。擬建設(shè)項目涉及征地，管線遷移工作推進過慢。該問題的存在影響項目建設(shè)周期的合理安排。

解決對策：項目公司及各股東方發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，督促政府等各相關(guān)方面對征地，管線、綠化遷移工作安排專項督辦，減少因拆遷周期太長對工程進度造成的影響。

二、2019年及今后一段時期形勢分析及重點工作計劃

（一）形勢分析及應(yīng)對策略

2018年，地方調(diào)控政策升級，調(diào)控城市進一步擴容。熱點城市調(diào)控政策全面升級，部分三四線城市出臺調(diào)控政策。除了傳統(tǒng)的限購、限售、限貸等政策，政策非常注重市場監(jiān)管的強化，通過監(jiān)管的強化，規(guī)范市場秩序，保障合理購房需求。與過去比較，沒有調(diào)控的城市逐漸加碼升級調(diào)控。預(yù)計在長效機制加快建立并完善背景下，房地產(chǎn)調(diào)控工作仍將穩(wěn)步推進，2019年房地產(chǎn)穩(wěn)定運行預(yù)期將進一步強化。佛山地區(qū)2019年的調(diào)控政策也將有可能繼續(xù)收緊，行業(yè)整合將持續(xù)。而受多方影響，目前順德房價走低態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。

但鑒于其靠近一線城市，且順德處于港珠澳大灣區(qū)核心區(qū)域，地理位置優(yōu)厚，不缺乏住宅購買需求。預(yù)計2019年順德房價不太可能出現(xiàn)大幅度的調(diào)整，而是繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)的態(tài)勢。

2018年，隨著貿(mào)易摩擦的進一步升溫，在增加進口、出口受限的情況下，我國貿(mào)易順差或?qū)⑦M一步收窄，國內(nèi)經(jīng)濟態(tài)勢也隨之走弱。同時，在金融嚴(yán)監(jiān)管和去杠桿的壓力之下，社會融資增速大幅下降，增大了經(jīng)濟下行壓力。資管新規(guī)在內(nèi)的金融去杠杠措施逐步落地，理財規(guī)模增速下滑明顯，銀行負債端壓力和社會融資成本不斷上升等因素導(dǎo)致流動性收緊，使得實體企業(yè)流動性壓力上升，從而容易導(dǎo)致“錢荒”狀態(tài)。

這都將對順德東、西部項目的推進帶來比較大的影響。雖然2019年項目將遭遇不少難題，但也不斷有利好消息出現(xiàn)，兩大項目的發(fā)展前景仍將是一片光明。隨著順德獲批廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)、佛山三龍灣的建設(shè)、馬崗片區(qū)的開發(fā)、深中通道的建設(shè)等眾多利好因素的影響，將為順德東、西部項目開發(fā)帶來重要推動作用。

2019年將是順德東、西部項目的新征程。西部項目提前實現(xiàn)利潤封頂，利潤計算方式發(fā)生變化，變更為按照完工百分比進行計算；東部項目改成政府直接投資項目，我方?jīng)]有投資收益，只有施工價差利潤，這也意味著我方在兩個項目的利潤將完全與建設(shè)進度掛鉤。為了避免“錢荒”等因素的影響以及利潤的實現(xiàn)，因此下一階段的工作重點是加快投資進度，加快回款，加快結(jié)算。

雖然新的一年順德東、西部項目在前進的道路上將面臨不少的荊棘與挑戰(zhàn)，但我們相信通過大家的不懈努力、克服困難，兩大項目的發(fā)展前景是光明的，2019年，我們將實現(xiàn)更大的作為。

（二）2019年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)

1.西部項目

（1）計劃投資額61700萬元；

（2）土地出讓100畝；

（3）計劃實現(xiàn)回款30000萬元；

（4）實現(xiàn)利潤總額約22259萬元；

（5）完成我公司下達的考核指標(biāo)；

（6）確保實現(xiàn)各項進度、安全、質(zhì)量目標(biāo)。

2.東部項目

（1）計劃投資額100860萬元；

（2）實現(xiàn)利潤總額約719萬元；

（3）完成我公司下達的考核指標(biāo)；

（4）確保實現(xiàn)各項進度、安全、質(zhì)量目標(biāo)。

（三）2019年相關(guān)重點工作安排

做強運營效益，增強發(fā)展新動力。提升運營管理水平。完善適應(yīng)投資型公司發(fā)展的計劃運營管理體系。在現(xiàn)有的年度計劃、季度計劃、月度計劃等基礎(chǔ)上，通過實施和動態(tài)調(diào)整管控體系，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督有效制衡的計劃運營管理機制，確保職責(zé)明確、權(quán)責(zé)清晰、專業(yè)協(xié)同、運行協(xié)調(diào)、風(fēng)險可控；圍繞責(zé)任主體，建立權(quán)責(zé)更為明晰的權(quán)責(zé)體系。針對項目特點，繼續(xù)完善公司管理制度，理順公司管理權(quán)責(zé)，梳理與上級單位管理權(quán)限與流程相關(guān)問題，尋求解決方案，探索項目管理新模式；繼續(xù)完善結(jié)果導(dǎo)向與過程管理相結(jié)合的績效評估機制。對考核制度和考核方案繼續(xù)完善，構(gòu)建目標(biāo)制定、分解落實，過程管理、監(jiān)督和結(jié)果評估的績效管理新模式。

做好企業(yè)文化，推進團隊熔煉。持續(xù)推進企業(yè)文化年度計劃制定及落實、推進企業(yè)文化相關(guān)制度落實。通過系列的企業(yè)文化活動來加強認(rèn)識，推動適應(yīng)性改革之后的順德公司進一步提高團隊協(xié)作能力與集體凝聚力，加強溝通協(xié)調(diào)能力，提升團隊工作效率。更是要通過潛移默化與活動開展相結(jié)合，培育“責(zé)任、價值、創(chuàng)新、共享”的經(jīng)營理念，弘揚“團結(jié)開放、實干創(chuàng)先”的企業(yè)作風(fēng)，為實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)提供有力支撐。

形象提升，助力打造城市IP。一是開展多渠道、多維度的片區(qū)營銷。通過營銷策劃和營銷推廣引領(lǐng)招商，在2019年預(yù)期較為低迷的房地產(chǎn)市場形成順德高新區(qū)獨有的產(chǎn)業(yè)新城IP，持續(xù)深化提升“智域城”的品牌核心理念；二是持續(xù)提升園區(qū)現(xiàn)場的形象。一方面要以價值落地為導(dǎo)向在園區(qū)內(nèi)形成針對性的品牌物料新形象，以全新的姿態(tài)迎接社會各界人士，另一方面繼續(xù)落地項目精神文化元素，通過標(biāo)識或者抽象雕刻，豐富園區(qū)整體的視覺感官性，強化及豐富智域城IP，通過鮮明的設(shè)計傳遞園區(qū)與投資者獨特的價值理念；三是繼續(xù)構(gòu)建并夯實產(chǎn)業(yè)招商工作。產(chǎn)業(yè)的持續(xù)豐富將是城市IP打造的底蘊，2019年，順德公司計劃加強與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)招商中介服務(wù)機構(gòu)的管理，適時繼續(xù)增加有實力的產(chǎn)業(yè)招商中介單位，不斷拓寬政府和項目公司的產(chǎn)業(yè)招商渠道，努力實現(xiàn)公司和園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商軟實力，加強計劃管理，督促中介公司按照合同約定保質(zhì)保量完成精準(zhǔn)對接項目，為順德高新區(qū)儲備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)項目；四是多維宣傳促品牌引爆。結(jié)合項目發(fā)展節(jié)點，多維度宣傳，實現(xiàn)品牌引爆。在宣傳當(dāng)中，抓住順德剛獲批的廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)的契機等重大利好，根據(jù)當(dāng)前輿論宣傳特點，傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，構(gòu)建傳統(tǒng)陣地與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合的宣傳戰(zhàn)略，助力項目城市IP內(nèi)涵的豐富及項目更好的發(fā)展。

“東西”戰(zhàn)略，促區(qū)域價值提升。隨著順德東西部項目規(guī)劃逐步落實，項目框架不斷拉大。為了更好的推動項目發(fā)展，獲取更大的投資收益，順德公司將在2019年啟動“東西”戰(zhàn)略，促區(qū)域價值得到更大的提升。

西部戰(zhàn)略：用“四配一策”方式著力提升區(qū)域價值。即加快完善交通配套、教育配套、環(huán)境景觀配套、生活性配套服務(wù)業(yè)及做好區(qū)域定位策劃。在基礎(chǔ)設(shè)施配套上，推進德美路、德泰路、德康路等道路建設(shè)；在教育配套上，順德高新區(qū)完全中學(xué)將投建；在環(huán)境景觀配套上，中心公園、智域城綠化工程等項目將動工建設(shè)；在生活性配套服務(wù)業(yè)上，將進一步推進林書豪——李群籃球聯(lián)盟的引入，并爭取60畝商業(yè)地塊盡快出讓，完善區(qū)域內(nèi)的綜合性商業(yè)配套；在區(qū)域定位策劃上，順德公司一是將抓住順德區(qū)剛獲批的廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)的契機，梳理區(qū)域定位，對外宣傳。二是推動政府加快對馬崗片區(qū)（北）、西部二期（南）的區(qū)域定位和規(guī)劃的，形成連片開發(fā)的趨勢。三是推動政府加快打通前往倫教（北）、容桂（東）的過江通道的實施，提高區(qū)域?qū)ν獾慕煌ㄟB接。

東部戰(zhàn)略：在東部項目方面，2019年順德公司將以龍盤北路東延線、環(huán)湖路北段、新逢沙小學(xué)、南國路、新城中軸線“五大工程”為抓手，用“速度”、“品質(zhì)”爭取新項目的開拓，推動項目價值最大化。2019年，順德公司將力推龍盤北路東延線、環(huán)湖路北段主線完工具備通車條件，新逢沙小學(xué)完工具備開學(xué)條件，南國路項目完工，新城中軸線項目完工。

三、對公司經(jīng)營管理的意見及建議

減少報表，讓管理簡單化。目前，城投總部明確一線需要上報給機關(guān)的各類報表、數(shù)據(jù)不僅多且重復(fù)。現(xiàn)狀是各層經(jīng)營組織為了報表的填報疲于奔命，對工作效率的提升極為不利。對于一線經(jīng)營組織來說，減少報表數(shù)量已刻不容緩。這里說到的減少并不是不填報，而是要明確一線需要上報給機關(guān)的責(zé)任報表/報告數(shù)據(jù)，是一線必須承擔(dān)責(zé)任的部分，必須由一線報表。要從經(jīng)營有效的角度去定義合理的報表/報告數(shù)量。其中分析類的報表不應(yīng)再由一線提供，為一線真實減負；改變總部部門向一線隨機索要報告的習(xí)慣，分析類的報表機關(guān)可以自己在基礎(chǔ)報表中提取數(shù)據(jù)，進行分析，確實不懂時，可以請求一線幫助，而不是指令；要明確向各層經(jīng)營組織提供報表的清單，按時、按需提供。雙方應(yīng)有相關(guān)約定，明確報告的清單，超過約定需求時，一線有權(quán)不提供。減少報表填報不僅僅是簡單的減少工作量，從深層次來說是公司管理要適度的問題，公司可將關(guān)鍵重點的部分突出出來，讓各級經(jīng)營組織快速抓住重點，并容易理解。公司推行報表填報減少事實上就是將管理的內(nèi)容壓縮，可以更有效地管理重點，簡化管理，讓各級經(jīng)營組織工作效率更高，精力更集中于項目的發(fā)展及新項目的開拓。

構(gòu)建平臺，打破“信息孤島”。實施信息化可以提高公司日常運行流程和生產(chǎn)經(jīng)營活動管理能力，促進公司內(nèi)外部各種資源的協(xié)調(diào)利用，實現(xiàn)運行、服務(wù)和經(jīng)營的決策科學(xué)化，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率。通過信息平臺，公司可以打破“信息孤島”的存在，充分實現(xiàn)內(nèi)外部的知識共享，提高員工的創(chuàng)新能力，推動企業(yè)發(fā)展。信息化可以提高公司的管理水平，促使公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達成。

第8篇：招商部月度工作計劃范文

商場經(jīng)營協(xié)議范文1甲方：__________

乙方：__________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及甲方會員章程，為明確甲乙雙方在商品供銷過程中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，訂立此合同，并共同遵守：

第一條 基本文件乙方必須提供蓋有公章的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)證明、食品衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報告等有關(guān)證照復(fù)印件及法人代表授權(quán)書。

第二條 專柜設(shè)立

1、甲方商場_____樓提供_____平方米的場地，經(jīng)營品牌系列品種的商品;若乙方商品首次在甲方銷售，須向甲方繳納_____元的商品進場費。

2、乙方承擔(dān)專柜設(shè)計、裝修的費用，具體方式為：__________

(1)乙方設(shè)計、裝修(2)乙方設(shè)計、甲方裝修(3)甲方設(shè)計、裝修(4)改造甲方現(xiàn)有設(shè)施

3、合同期滿后，專柜的所有權(quán)歸甲方所有。

第三條 結(jié)算方式及要求

1、甲方每月按乙方銷售額的_____%作為銷售的利潤提成;

2、為促進商品銷售，乙方應(yīng)積極因素配合甲方的各類促銷活動，并每月按銷售額的_____%提成作為廣告促銷費用;

3、甲方采用POP機銷售商品，乙方須每月向甲方支付按銷售額的_____%的條形碼制作費;

4、乙方月度保底銷售額、月度保底利潤額(計算方式：當(dāng)月保底利潤額=當(dāng)月保底銷售額×[提成扣點+廣告促銷費扣點+條形碼費扣點+電費 %扣點])當(dāng)乙方_____個月實際銷售額超過或等于保底銷售額時，甲方按_____%提成;當(dāng)乙方_____個月實際銷售額未達到保底銷售額時，乙方應(yīng)按保底利潤額在_____個月內(nèi)補齊，否則甲方有權(quán)單方面調(diào)整乙方商品的經(jīng)營位置及面積;如乙方連續(xù)_____個月未完成計劃保底利潤額或在同類商品銷售中排名后_____位，甲有權(quán)提前終止協(xié)議;中途停止經(jīng)營的按實際經(jīng)營月度結(jié)算。

5、乙方累計銷售商品達到_____萬元(大寫)時，乙方給甲方年終返利，返利額為累計銷售額的_____ %;

6、甲方在扣除提成及相關(guān)費用后，憑乙方_____%的增值稅發(fā)票，在_____日內(nèi)將剩余銷售款支付給乙方。

7、甲、乙雙方的交易必須嚴(yán)格遵守國家對增值稅的有關(guān)規(guī)定，不得借用、冒用第三者的增值稅發(fā)票，乙方違反本條款應(yīng)承擔(dān)給甲方造成的損失。

8、以甲方電腦實際銷售數(shù)量和銷售額作為結(jié)算依據(jù)，訂單不作為結(jié)算依據(jù)。

第四條 供貨方式及要求

1、乙方所代商品的品名、規(guī)格、數(shù)量、單價及金額等均以甲方的商品訂貨單為準(zhǔn)，乙方在接到甲方訂貨單后，須在_____天內(nèi)將所訂商品送到甲方指定交貨地點_____ ，費用由乙方承擔(dān)，甲方的訂貨單為本協(xié)議的組成部分;

2、乙方因不可抗力的原因須延期供貨或不能供貨，應(yīng)在收至訂單后兩天內(nèi)書面通知甲方，否則，若乙方七日內(nèi)仍不能將商品送到甲方指定的交貨地點，將視為乙方無故不能供貨，甲方有權(quán)從乙方當(dāng)月銷售貨款中扣除不能供貨金額的50%作為違約金，并有權(quán)單方面終止本協(xié)議。

第五條 經(jīng)營期限

1、本協(xié)議有效期限為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日;

2、協(xié)議期滿，乙方如想續(xù)約，須在協(xié)議期滿30天前向甲方提出書面申請，并經(jīng)甲方同意后方可簽訂新的協(xié)議，若未于期限內(nèi)提出續(xù)約申請，則協(xié)議自行終止。

3、乙方要求提前解除合同，需提前三十天提出書面申請，經(jīng)甲方同意后方能撤柜。若乙方未經(jīng)甲方同意而撤而擅自撤柜或終止協(xié)議，須自撤柜或終止本協(xié)議之日起到本協(xié)議期滿之日，按本協(xié)議規(guī)定的保底利潤分成方法賠償甲方。

第六條 甲方責(zé)任

1、有償提供商場的有關(guān)設(shè)備、設(shè)施;

2、提供商場的經(jīng)營管理及經(jīng)營管理條件;

3、對乙方派遣的人員進行監(jiān)督和管理，并提供銷售、行政培訓(xùn)機會;

4、負責(zé)統(tǒng)一制作商場的宣傳廣告及美工工作，但相關(guān)費用由乙方承擔(dān);

5、負責(zé)商場的統(tǒng)一收銀;

6、對商品的品種選擇，零售價的定價與利潤分成由雙方協(xié)商決定，但甲方面擁有最終決定權(quán)。

第七條 乙方責(zé)任

(一)商品管理

1、 乙方銷售的商品以第二條的內(nèi)容為限。若有新增品牌，必須填寫《新增品牌引進審批表》報甲方審批，經(jīng)審批合格后方能上柜銷售;

2、 乙方存放于甲方場所的商品由乙方自行負責(zé)管理，風(fēng)險由乙方承擔(dān)。所有商品的出貨(退貨、換貨、撤貨等)須經(jīng)甲方采購部門同意，經(jīng)甲方警衛(wèi)人員查驗并依規(guī)定的出口進出。

3、 乙方必須提供合法有效的經(jīng)營證件，嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)、符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)化法》、《計量法》等國家有關(guān)規(guī)定及甲方的有關(guān)規(guī)定，不得經(jīng)營任何性質(zhì)的假冒偽劣商品，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提供商品的真實情況，包括價格、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、用途、性能、規(guī)格、等級、生產(chǎn)日期、檢驗合格證明，使用說明書等有關(guān)情況，不得更換商標(biāo)，超過保質(zhì)期的商品，已接近失效期的商品，中文標(biāo)識不齊全的商品不得陳列和銷售;

4、甲方在驗收貨時，對不符合合同規(guī)定之商品，甲方有權(quán)柜收并索賠，經(jīng)驗收通過的商品，甲方保留對其質(zhì)量提出異議的權(quán)利，對于滯銷商品，乙方負責(zé)退、換處理;

5、乙方應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)及甲方的有關(guān)規(guī)定，對商品實行保質(zhì)量、保換貨、保修理、保退貨及搞好售后服務(wù);

6、乙方不得經(jīng)營與本商場其它柜臺品種雷同或相近的商品，如由此類情況發(fā)生，甲方以誰先上柜誰經(jīng)營的原則處理，乙方應(yīng)服從甲方的統(tǒng)一管理;

7、乙方須允許國家有關(guān)部門或甲方對商品質(zhì)量進行抽查，并承擔(dān)相關(guān)抽檢費用;

8、 若有顧客對乙方的商品或經(jīng)營行為提出訴訟，或有關(guān)政府部門對其經(jīng)營活動或商品提出某些修正意見或進行處罰時，甲方有權(quán)對該投訴或修正意見或處罰作出適當(dāng)及相應(yīng)的處理，乙方須服從于該決定、處理 方法;

9、 處于非正常經(jīng)營狀況時，甲方有權(quán)隨時要求乙方達到陳列標(biāo)準(zhǔn)或終止協(xié)議;

10、如乙方違反上述規(guī)定，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，乙方除對顧客造成的損失、傷害應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任外，必須賠償甲方因此所產(chǎn)箋費用及損失。

(二)價格管理

1、乙方的商品價格須符合國家物價政策，乙方不得擅自調(diào)價，確需調(diào)價時，應(yīng)提前出示正式調(diào)價通知單，經(jīng)雙方協(xié)商一致后方能執(zhí)行;

2、商品零售價格以_____(A 甲方訂價; B 乙方訂價)。但售價不得高于同城其它商場、專賣店。否則，甲方有權(quán)單方降價、增加扣點_____%或終止本協(xié)議。

3、同類商品在同城其它商場或?qū)Ｙu店打折銷售或其它促銷活動，乙方須事前三天通知甲方，以使甲方享有同等的優(yōu)惠，否則甲方有權(quán)單方降價、增加扣點_____%或終止本協(xié)議。

4、商品的會員價與銷售價之間的差價，乙方應(yīng)按實際銷售額的_____%承擔(dān)。

5、甲方已付款的部分商品的市場價格下降時，只要降價現(xiàn)象發(fā)生在結(jié)算日之前，乙方應(yīng)對甲方所受的損失給予等值補償;如果乙方故意隱瞞商品市場價格下降現(xiàn)象，乙方應(yīng)按該部分商品實際銷售額的三倍支付給甲方作為賠償金。

(三)人員管理

1、乙方專柜營營業(yè)員由_____方提供_____名，費用由乙方承擔(dān)，但專柜營業(yè)員須事先經(jīng)甲方面試、考核、培訓(xùn)合格后方可上崗;

2、乙方營業(yè)員須遵守甲方的統(tǒng)一規(guī)定，如有違規(guī)行為，甲方有權(quán)處罰或要求乙方撤換該人員。對因乙方有關(guān)人員的行為影響甲方信譽或權(quán)益的，乙方負連帶責(zé)任。

(四)商場管理

1、乙方須遵守甲方規(guī)定的營業(yè)時間。除甲方另有規(guī)定外，乙方不得在營業(yè)時間內(nèi)停止?fàn)I業(yè);

2、未經(jīng)甲方事先同意，乙方不得在商場或?qū)９駜?nèi)隨意展示任何廣告、布告;

3、乙方使用甲方提供的各項設(shè)備如有故障或不良反應(yīng)時，應(yīng)立即通知甲方，否則因此所造成的損失由乙方承擔(dān);

4、乙方享有所有權(quán)的商品，乙方承擔(dān)商品在商場的一切風(fēng)險。對于該商品非因甲方員工的故意過失行為等引起的損失，甲方不負責(zé)任;

5、協(xié)議有效期內(nèi)，若未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得隨意停止?fàn)I業(yè)，不得擅自將本協(xié)議的權(quán)利義務(wù)或?qū)９褶D(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租于第三者，或與第三者合作經(jīng)營該專柜以及參與其它有損甲方權(quán)益的事宜，違反此規(guī)定者，甲方有權(quán)終止本協(xié)議;

6、乙方如違反本協(xié)議規(guī)定擅自收銀，截留銷貨款或?qū)⑴l(fā)移至甲方商場外進行，甲方可處以十至百倍的罰款，乙方應(yīng)承擔(dān)5000元---10000元的違約金，甲方有權(quán)終止本協(xié)議;

7、乙方如違反本協(xié)議規(guī)定超出乙方及甲方的經(jīng)營范圍從事經(jīng)營活動及利用專柜進行非法或違規(guī)經(jīng)營，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的任何后果，所造成的損失由乙方承擔(dān);

8、如因乙方提供的商品發(fā)生變質(zhì)或包裝不良及其它原因造成商品滯銷，乙方應(yīng)當(dāng)無條件接受甲方退貨要求，退貨款及退貨費用從貨款中扣除，貨款不足抵扣的，乙方應(yīng)補齊不足部分，如有發(fā)生其它損失，由乙方全額賠償;

9、如因乙方或其人、受雇人的行為造成甲方商場結(jié)構(gòu)、設(shè)備及其它有關(guān)財務(wù)或商場其它專柜蒙受損失時，乙方應(yīng)負完全的賠償責(zé)任;

10、乙方應(yīng)服從甲方因商場經(jīng)營結(jié)構(gòu)和布局的變動所所作的一切調(diào)整;

第八條 協(xié)議變更、解除和終止

乙方如違反本協(xié)議的任何條款，除給予甲方經(jīng)濟賠償外，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議;如因不可抗力原因?qū)е卤緟f(xié)議無法履行，合同自行終止;

第九條 其它約定事項

第十條 本協(xié)議有關(guān)條款經(jīng)雙方協(xié)議無效，將不影響本協(xié)議其它條款的效力。

第十一條 違約責(zé)任及爭議的處理

1、本合同的最終解釋權(quán)歸甲方，合同如有未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，如協(xié)商不成，訴請人民法院裁決;

2、凡因執(zhí)行本合同或本合員有關(guān)事宜所發(fā)生的一切爭議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方均可向甲方注冊地人民法院提起訴訟;

聲明：我們的企業(yè)和員工與眾不同，為了維護供應(yīng)商的權(quán)益，乙方不得請甲方員工吃飯或娛樂，也不得給予甲方員工任何形式的饋贈。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議。甲方人員未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得向乙方借錢、借物或在商場間調(diào)貨，如有發(fā)生，視為其個人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

十、其他事項

本合同自 _年 月 日起生效。合同正本一式 份，聯(lián)營各方各執(zhí)一份，副本一式 份，分別送 等單位各1份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

商場經(jīng)營協(xié)議范文2甲方：

乙方：

為了充分發(fā)揮甲、乙雙方各自的資源優(yōu)勢，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

第一條 合作方式：

1、甲方將其所有的位于天津市 項目所在地 的 ?的二層鋼結(jié)構(gòu)建筑房屋(包括 ?的停車廣場房屋處墻)用于乙方合作經(jīng)營建材家具裝飾市場。

2.乙方用其品牌、管理經(jīng)營模式、營銷策劃和經(jīng)營傳統(tǒng)建材流通市場的經(jīng)驗等與甲方合作，共同經(jīng)營建材家具裝飾市場。

3.甲、乙雙方在天津塘沽區(qū)共同組建注冊合作公司，負責(zé)日常經(jīng)營管理工作。

第二條 合作期限:

甲、乙雙方合作期限暫定為五年，自20xx年 月 日到20xx年 月 日止，從合作市場開業(yè)時起算。

第三條 合作條件:

1. 甲方按照附件(一)的標(biāo)準(zhǔn)提供經(jīng)營場所;

2. 可租面積按實際測量計算為準(zhǔn)。

3. 乙方對該項目的招商出租率(按可租面積計算)達到80%以上;

4. 甲方以基本管理費的形式每年向乙方支付人民幣 整(￥ )。付款方式為 。其中合作第一年付款方式詳見補充協(xié)議(一)。

5.平均租金低于 元?平方米·月，乙方只收取全年管理費的 %。

6.乙方應(yīng)于20xx年 月 日前完成該項目的招商工作。

第四條 甲方義務(wù)：

1.甲方應(yīng)負責(zé)按乙方的設(shè)計、經(jīng)營管理要求對全部 的房屋進行內(nèi)外裝修，并及時支付全部裝修費用。

2.為合作市場添置必要的，符合要求的消防、電力、用水、暖氣、自動扶梯等設(shè)施，使房屋適合于經(jīng)營建材家具裝飾市場，符合國家消防經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。

3.甲方應(yīng)于本協(xié)議簽訂后，于20xx年 月 日前將符合上述條件的房屋交付乙方驗收用于合作公司的經(jīng)營。

4.甲方負責(zé)協(xié)調(diào)處理于地方各部門的關(guān)系，爭取各項優(yōu)惠政策和稅收減免等。并在商場營業(yè)前，提供建材家具裝飾市場可投入運作的全套合法證明文件。

5.甲方應(yīng)保證協(xié)議有效期內(nèi)：整體的房屋、土地所有權(quán)人是甲方，甲方不得將房屋、土地分割、出租，在簽訂合作協(xié)議時甲方應(yīng)向乙方提權(quán)資料的復(fù)印件，甲方保證該資料的真實性。

第五條 乙方義務(wù)：

1. 負責(zé)對擁有的企業(yè)品牌、管理經(jīng)營模式、營銷策劃經(jīng)驗和招商客戶資源用于合作公司。

2. 負責(zé)對房屋的裝修進行整體設(shè)計，并于20xx年 月 日前將設(shè)計方案交付甲方。并在甲方認(rèn)可后，由甲方負責(zé)施工。

3. 負責(zé)合作市場前期的營銷招商工作，應(yīng)在甲方將符合協(xié)議約定條件的房屋交付驗收后天(即20xx年 月 日)使市場能開張營業(yè)。

第六條 合作公司的經(jīng)營管理方式：

1. 甲、乙雙方合作公司名稱為********廣場，注冊資金為 元，其中甲、乙雙方各占有出資比例為 %和 %，雙方均已人民幣出資。

2. 該合作公司董事會由三人組成，甲方委派兩名董事，其中一人擔(dān)任董事長(法定代表人)，乙方委派一名董事。擔(dān)任執(zhí)行總經(jīng)理。

3. 甲方向合作公司委派相關(guān)財務(wù)總監(jiān)，負責(zé)公司財務(wù)工作;乙方向合作公司委派執(zhí)行總經(jīng)理。全權(quán)負責(zé)公司日常各項經(jīng)營管理活動，執(zhí)行總經(jīng)理每月十號前向董事長報告上個月的工作情況和財務(wù)報表。乙方在合作第一年內(nèi)可委派一名市場管理人員協(xié)助總經(jīng)理進行商場的經(jīng)營管理和招商工作。

4. 甲、乙雙方每年至少召開兩次董事會，決定公司的重大事項。

5. 合作公司以乙方指派的執(zhí)行總經(jīng)理為主，組建經(jīng)營管理團隊。甲方對管理人員除執(zhí)行總經(jīng)理外享有推薦權(quán)，但須經(jīng)乙方考核合格后方能任用。為減小成本開支，合作公司應(yīng)盡量聘用本地員工。

第七條 合作公司的費用分擔(dān)方式：

1. 對房屋內(nèi)外的裝修預(yù)、決算應(yīng)得到雙方書面確認(rèn)，內(nèi)裝修招牌分 年折舊進入合作公司經(jīng)營成本，而房屋外裝修、消防、暖氣設(shè)施、自動扶梯不計入合作公司折舊成本。

2. 合作公司經(jīng)營所需而使用的水、電、通信、經(jīng)營管理、廣告、工資、稅收等費用均列入成本。合作公司每年廣告費用按預(yù)算使用，原則上不高于100萬元。其余各項成本費用由乙方在每合同年年初，以書面形式上報董事會。董事會批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

3. 合作公司的組織架構(gòu)和工資標(biāo)準(zhǔn)為：(詳見補充協(xié)議二)

4. 甲、乙雙方組建合作公司前市場發(fā)生的欠、貸款及利息由甲方組織資金償付。乙方不負擔(dān)任何責(zé)任。

5. 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得利用**********廣場對外借款、對外擔(dān)保、向外抵押。否則由此產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)。同時乙方作為單一經(jīng)營管理方也不承擔(dān)合作公司所產(chǎn)生的一切債務(wù)關(guān)系。

第八條 利潤分配：

1. 利潤是指為按上述費用分擔(dān)基礎(chǔ)上確定的可分配純利潤。

2. 利潤按以下原則分配：

(1)以市場第一年合同約定的租賃平均價格(即 元/?.月)，合同期內(nèi)年度的租金遞增系數(shù)指標(biāo)為 為基本標(biāo)準(zhǔn)。乙方在合作經(jīng)營期間需保證甲方的基本收益。

(2)若市場實際平均租賃價格高于約定平均租賃價格的12%之內(nèi)(含12%)，乙方得高出部分的 %作為利潤分成。

(3) 若市場實際平均租賃價格高于約定平均租賃價格的12%以上，乙方得高出部分的 %作為利潤分成。

3. 合作公司每年12月30號進行一次財務(wù)審計確定可分配利潤，并一次性分配。

第九條 合作期滿或合作期內(nèi)終止的資產(chǎn)處理：

1. 合同期滿，經(jīng)甲、乙雙方確定終止繼續(xù)合作的，房屋及相關(guān)設(shè)施、裝修等均歸甲方所有，企業(yè)名稱天津*******廣場歸乙方所有，乙方不得再行使用含有“****”的企業(yè)名稱。

2. 合作期內(nèi)因一方違約終止或雙方協(xié)商終止合同的。除按協(xié)議應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任外，其他仍按上述原則處理。

第十條 違約責(zé)任：

甲、乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格履行協(xié)議，若有一方違約應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約金 元，造成終止合同的，除應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任外，資產(chǎn)按本協(xié)議第九條約定處理。

第十一條 其他約定：

1. 未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商補充協(xié)議。經(jīng)雙方確認(rèn)簽字同樣具有法律效應(yīng)。

2. 本協(xié)議履行過程中若有糾紛，可向本項目所在地人民法院提起訴訟。

3. 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽章生效。

4. 本協(xié)議一式四分，甲、乙雙方各持兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

商場經(jīng)營協(xié)議范文3委托方(以下簡稱甲方)：

受托方(以下簡稱乙方)：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方委托乙方獨家負責(zé)甲方所購物業(yè)經(jīng)營管理的相關(guān)事宜，訂立本協(xié)議，并約定具體條款如下：

一、協(xié)議聲明

1、甲方已與大慶銀億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂《商品房買賣合同》，購買大慶銀億陽光城E21號樓 (以下簡稱“該物業(yè)”)。在甲方按約履行《商品房買賣合同》的前提下，甲方作為買受人，將依法享有對該物業(yè)的所有權(quán)。

2、乙方系按照《中華人民共和國公司法》注冊成立的中國企業(yè)法人，經(jīng)核準(zhǔn)依法開展商業(yè)投資咨詢、商業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷策劃等業(yè)務(wù)。

3、本協(xié)議簽訂同時，甲方向乙方提供身份證復(fù)印件和授權(quán)乙方辦理該物業(yè)交付手續(xù)及委托租賃的不可撤銷授權(quán)委托書。

4、本協(xié)議簽訂同時，乙方向甲方出示乙方企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和乙方服務(wù)監(jiān)管電話。

5、甲方承諾，完全履行與該物業(yè)開發(fā)商簽署的《商品房買賣合同》，保證甲方權(quán)利和乙方受托管理不受影響。在本協(xié)議期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得對該物業(yè)作影響乙方運營、管理或承租人(使用人)使用之處臵。

6、雙方一致確認(rèn)，本協(xié)議所涉及的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)報價等條款約定，均系雙方合作之重要商業(yè)信息，由協(xié)議雙方共同予以保密。

二、物業(yè)概況

1、甲方委托乙方提供商業(yè)經(jīng)營管理的所購該物業(yè)，坐落于大慶銀億陽光城E21號樓 ，建筑面積合計為 平方米(詳見附圖)。

2、因該物業(yè)尚未建成交付，故甲、乙雙方同意，為保證本協(xié)議之履行，無論其項目 核準(zhǔn)名稱、實際門牌號碼、層高、平面位臵、建筑面積、交付標(biāo)準(zhǔn)等發(fā)生調(diào)整或誤差，均不影響本協(xié)議履行。

三、委托經(jīng)營管理期限及相關(guān)約定

1、委托經(jīng)營管理期限自20xx年12月30日起至20xx年12月30日止。

2、本協(xié)議期滿前，任何一方如需續(xù)訂協(xié)議，應(yīng)當(dāng)提前90日書面通知對方，并由雙方另行協(xié)商和簽訂協(xié)議續(xù)約事宜。

3、本協(xié)議期限內(nèi)，甲方承諾，如將該物業(yè)轉(zhuǎn)讓或設(shè)臵任何他項權(quán)利的行為給其他第三方，則甲方不損害本協(xié)議的履行及乙方的優(yōu)先購買權(quán)，甲方應(yīng)將受讓方的名字與地址通知乙方，同時確保受讓方出具書面文件承認(rèn)繼續(xù)履行本協(xié)議所有條款。在甲方未能提供上述書面承諾前，不得簽署轉(zhuǎn)讓文件。

4、甲方如將該物業(yè)抵押給第三方，應(yīng)將本協(xié)議有關(guān)事項告知抵押權(quán)人及乙方，并保證本協(xié)議的繼續(xù)履行和乙方及承租人(使用人)的利益不受損害。

四、委托經(jīng)營管理期間相關(guān)費用

1、雙方經(jīng)協(xié)商同意，本協(xié)議委托經(jīng)營管理期限前三年內(nèi)，即自該物業(yè)交付后三年內(nèi)為免租期,乙方不用支付租金等相關(guān)費用給甲方。委托經(jīng)營管理期間，相關(guān)物業(yè)、水、電、暖及維修等費用由乙方承擔(dān)。

2、雙方確認(rèn)，本委托經(jīng)營管理協(xié)議滿三年后的租金等相關(guān)事宜，由甲方成立的業(yè)主委員會代表與乙方在三年期滿前90天協(xié)商并簽訂租金及相關(guān)事宜的協(xié)議，租金等相關(guān)費用根據(jù)市場行情雙方協(xié)商確定。

五、委托經(jīng)營管理服務(wù)內(nèi)容

1、乙方接受甲方和其他買受人的委托，根據(jù)本項目商業(yè)運營之具體特點，提供統(tǒng)一、系統(tǒng)和全面的商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)。

2、乙方接受的上述委托，應(yīng)為排他性委托，即在服務(wù)期限內(nèi)，甲方不得就上述內(nèi)容另行委托第三方提供可替代的商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)。

3、乙方的商業(yè)服務(wù)包括對本項目商業(yè)運營發(fā)展所需的宏觀策略與微觀管理計劃，也包括對本項目業(yè)態(tài)劃分之下各物業(yè)的商業(yè)運營策略和商業(yè)管理計劃及日常的具體經(jīng)營管理工作。

六、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、有權(quán)了解乙方的商業(yè)經(jīng)營管理成果，并對乙方提出合理建議和意見。

2、在協(xié)議期限內(nèi)，雙方不得單方面解除或終止本協(xié)議，也不得將本協(xié)議事項同時委托乙方以外的第三方。

3、保證乙方的經(jīng)營管理服務(wù)不受甲方物業(yè)產(chǎn)權(quán)變動、抵押等情形的影響，且不干涉乙方依據(jù)商業(yè)經(jīng)營管理協(xié)議和工作計劃所實施的商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)。

4、尊重乙方在履行本協(xié)議職責(zé)過程中所形成的作品著作權(quán)，未經(jīng)乙方書面許可，不得用于本項目以外的其他商業(yè)或非商業(yè)用途。

5、尊重并保守所知悉的乙方企業(yè)的商業(yè)秘密和乙方受聘實施商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)過程中應(yīng)屬保密的商業(yè)信息。

6、甲方履行作為該物業(yè)產(chǎn)權(quán)人承擔(dān)的各項義務(wù)，使其不影響或損害物業(yè)實際承租人(使用人)利益。乙方在履行本協(xié)議時，僅作為甲方所委托的管理人，本協(xié)議不能構(gòu)成為甲、乙雙方之間任何合伙、合資、合營或其他關(guān)系的約束。

7、非因與乙方協(xié)商一致或法定事由，甲方不得以任何理由干涉該物業(yè)的租賃和經(jīng)營管理活動。

8、委托經(jīng)營管理期限屆滿，雙方一致確認(rèn)，在不影響該物業(yè)主體結(jié)構(gòu)的條件下，甲方對該物業(yè)的實際情況表示認(rèn)可并自愿接受，乙方按照屆時現(xiàn)狀將該物業(yè)交還給甲方。

9、不得以乙方的名義對外招商和訂立租賃協(xié)議或以其他方式對該物業(yè)進行商業(yè)性利用。

10、委托經(jīng)營管理期間，甲方不得轉(zhuǎn)租。未征得乙方書面同意不得自行經(jīng)營。

七、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、制定各階段的商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)工作計劃，及時開展并提供商業(yè)推廣和商場管理服務(wù)。

2、定期向甲方公開或供甲方查閱商業(yè)經(jīng)營管理工作成果，接受甲方的監(jiān)督，改進商業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

3、保守因簽訂本協(xié)議而知悉的甲方個人(企業(yè))信息和商業(yè)秘密，未經(jīng)甲方許可不得將本協(xié)議披露于任何第三方。

4、按照甲方授權(quán)范圍和內(nèi)容實施商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)，不得違反法律、法規(guī)的強制性規(guī)定損害甲方的委托利益。

5、乙方有權(quán)根據(jù)本受托事項，制定本項目商業(yè)管理的具體細則和措施，包括制定本項目的整體經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)整方案、確定該物業(yè)的經(jīng)營范圍、為制約和追究承租商戶(使用人)違約責(zé)任所制定的處罰措施等，以不違反法律、法規(guī)的強制性規(guī)定為限。

6、以乙方名義對外進行各項商業(yè)活動對該物業(yè)進行商業(yè)性利用。

7、委托經(jīng)營管理期間，因使用不當(dāng)造成該物業(yè)房屋的損壞由乙方承擔(dān)修復(fù)責(zé)任。

八、免責(zé)條款

1、甲、乙雙方同意，出現(xiàn)下列情況乙方可以免責(zé)：

(1)因不可抗力或非乙方過錯造成的煙、水及火災(zāi)或給排水、電力等的泄露或供應(yīng)中斷而引起的一切后果。

(2)因該商場、物業(yè)以外的范圍需要進行維修、改建、裝修工程而需要暫時限制或更改公共通道而導(dǎo)致的干擾或不便。

(3)自然原因造成甲方物業(yè)陳舊老化的。

(4)因建筑結(jié)構(gòu)設(shè)備設(shè)施的建造施工等原因造成的。

2、本協(xié)議所指不可抗力，是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀狀況。因不可抗力所引起的任何損害，協(xié)議雙方均可以免責(zé)。

3、因本協(xié)議免責(zé)事由造成的損害，由各受損方自行承擔(dān)。如因該損害客觀上已使得本協(xié)議不能繼續(xù)履行，則該雙方均有權(quán)以書面方式通知對方解除協(xié)議。解除協(xié)議的效力自該書面通知送達時生效，但此項免責(zé)解約權(quán)應(yīng)當(dāng)在該免責(zé)事由發(fā)生后15日內(nèi)行使。

九、違約責(zé)任

1、協(xié)議期限內(nèi)，甲方不得單方面解除或終止本協(xié)議，不得損害乙方的獨家受托。甲方違反本協(xié)議上述條款造成乙方直接和間接損失的甲方全額賠償,并且甲方繼續(xù)履行本協(xié)議。

2、如因乙方管理不當(dāng)?shù)瓤蓺w責(zé)于乙方的原因，致甲方物業(yè)損害的，甲方有權(quán)要求乙方修復(fù)并賠償由此造成的經(jīng)濟損失。

十、爭議處理

本協(xié)議未盡事項由雙方協(xié)商解決，另行簽署補充協(xié)議。協(xié)商不成的，任何一方均可向本項目所在地法院提起民事訴訟。

十一、其他約定

1、本協(xié)議生效后，甲方同意就該物業(yè)的租賃經(jīng)營管理事宜，于本協(xié)議委托租賃經(jīng)營管理期限內(nèi)，委托乙方以甲方名義與承租人(使用人)協(xié)商并收取各種形式的各項費用,包括代表甲方在本協(xié)議期限內(nèi)代為簽署由此組成的各項合同協(xié)議,甲方就此向乙方承諾不可撤銷的有效授權(quán)委托。

2、為便于乙方有效開展該物業(yè)的招商推廣和商業(yè)經(jīng)營管理工作，雙方同意本協(xié)議生效后，甲方向乙方承諾的甲方委托乙方代為與該物業(yè)的開發(fā)商辦理該物業(yè)交付授權(quán)委托書及不可撤銷的委托租賃有效授權(quán)委托同時生效。本協(xié)議期限屆滿，乙方將該物業(yè)交還給甲方，雙方辦理交接手續(xù)。

3、雙方確認(rèn)，本協(xié)議委托經(jīng)營管理期限內(nèi)，乙方有權(quán)直接向承租人(使用人)收取房屋租賃(使用)押金，并代為保管。

4、因甲方的該物業(yè)租賃而產(chǎn)生的相應(yīng)稅費，由甲方根據(jù)法律法規(guī)自行負擔(dān)，并由乙方從甲方應(yīng)得的租金中代扣代繳。

5、委托經(jīng)營管理期間該物業(yè)所在樓宇的外墻面、屋面甲方委托乙方進行使用管理，使用時需符合相關(guān)規(guī)定。

十二、文本收存

本協(xié)議一式三份，甲方一份、乙方兩份，經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第9篇：招商部月度工作計劃范文

不斷加強財務(wù)部會計、出納的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，及時了解和掌握國家頒布的相關(guān)法律、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義，提高財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)。一起來看看公司財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)范文精選5篇,歡迎查閱!

公司財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)1

一、財務(wù)管理工作

1998年5月調(diào)至沈陽市____開發(fā)中心做財務(wù)工作，同年8月成立沈陽____公司，擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時__公司的財務(wù)人員在三好街辦公，而生產(chǎn)基地在外地，工作溝通相當(dāng)不方便，為了保證公司的生產(chǎn)正常進行，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將財務(wù)部搬到生產(chǎn)基地辦公，于1999年8月10日搬到生產(chǎn)基地辦公。

本人業(yè)務(wù)本事的提高與沈陽____公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務(wù)人員少、資金嚴(yán)重不足，整個生產(chǎn)車間正在進行改良，產(chǎn)品在進行試生產(chǎn)階段，項目不能適應(yīng)規(guī)模生產(chǎn)，限制了企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫忙企業(yè)運作起來，在領(lǐng)導(dǎo)的多方努力下，最終在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的一句話我至今仍記憶如初“領(lǐng)導(dǎo)說：趙會計，這可是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要按照財務(wù)的規(guī)定去支出。”這說明我們借款的錢來之不易，在支出方面必須要花得得當(dāng)，盡可能的減少支出，給領(lǐng)導(dǎo)做一個好參謀。

建廠初期，財務(wù)規(guī)模很小，雖然注冊資金1000萬元，但貨幣資金到位的僅有102萬元。由于注冊資本股東單位多次變更，直至到__年12月份，經(jīng)過會計師事務(wù)所的驗資及評估，確認(rèn)了股東單位的出資額及所占比例，這使財務(wù)工作的管理得到了進一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)達6797萬元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開發(fā);從固定資產(chǎn)改良到購買土地、新建廠房;從運營資本管理到產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、回收資金;從審計檢查到財務(wù)決算;從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎(chǔ)材料的編制，在本人的帶領(lǐng)下，財務(wù)做了很多的工作，異常是，沈陽____公司被沈陽市國家稅務(wù)局評選為“__年度優(yōu)秀___納稅戶”的284家企業(yè)之一。

二、業(yè)務(wù)方面

本人自1978年開始從事財務(wù)工作，擔(dān)任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔(dān)任財務(wù)部門主管會計__年，擔(dān)任財務(wù)部門經(jīng)理6年。本人完全利用業(yè)余時間參加學(xué)習(xí)會計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業(yè)務(wù)方面共同提高，以最高的業(yè)務(wù)水平指導(dǎo)本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預(yù)算、決算上都指導(dǎo)在先，異常是財務(wù)軟件，erp系統(tǒng)更要實行規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財務(wù)工作，為公司的經(jīng)營決策供給及時，準(zhǔn)確的經(jīng)濟信息。

自從擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理以來，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，縱向職責(zé)明晰，橫向進取努力協(xié)調(diào)，按照公司的規(guī)章制度辦事。在資金的管理上：工程項目按計劃、合同列支;生產(chǎn)經(jīng)營按生產(chǎn)計劃列支;日常零星開資按領(lǐng)導(dǎo)在erp系統(tǒng)審批計劃列支。總之，我從事20多年的財務(wù)工作，我認(rèn)為沈陽____公司在財務(wù)管理方面的制度很規(guī)范，主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)很及時，這都是我學(xué)習(xí)的地方。多年來，會計職業(yè)時刻提醒我，必須要恪守會計人員的職業(yè)道德，按照《會計法》和《稅法》的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實際情景，進取參加并做好會計人員的繼續(xù)教育工作，共同提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，做好公司的財務(wù)管理工作，以最優(yōu)的方案為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策供給及時、準(zhǔn)確的經(jīng)濟信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

三、協(xié)調(diào)、配合好各部門的工作，做好服務(wù)工作

財務(wù)對一個公司來講，是一個核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，在收支款項、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經(jīng)理：從我做起，嚴(yán)格要求財務(wù)人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務(wù)，對不貼合手續(xù)的業(yè)務(wù)必須做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風(fēng)和服務(wù)宗旨，在月末報表過程中，需要對各部門的上報信息進行核對，這就更要求我做好配合、協(xié)調(diào)工作，這也是我的重要工作資料之一。

四、對財務(wù)工作的設(shè)想

在近6年財務(wù)經(jīng)理的實踐工作中，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性，除了發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督，服務(wù)職能外，工作的職責(zé)心，事業(yè)心業(yè)務(wù)本事也是十分重要的。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠遠不夠的，要有一個跨越式的飛躍，不能我一個人提高，要全體財務(wù)人員共同提高。我想：經(jīng)過mba的學(xué)習(xí)，要在管理、預(yù)算、項目投資方面進一步加強，要把學(xué)到的知識真正運用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項財務(wù)工作。我相信：在不久的將來，財務(wù)部門將成為優(yōu)秀人才向往的地方。

公司財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)2

一、財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。所以，上任伊始，我就抓緊學(xué)習(xí)財務(wù)知識，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié)，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標(biāo)成本管理，__年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經(jīng)一月，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本，以此，對生產(chǎn)成本進行控制。__年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務(wù)進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《_____關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排___重新對全廠的固定資產(chǎn)進行了認(rèn)真核查，規(guī)范了管理。經(jīng)過以上等方面的努力，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效，財務(wù)核算工作更加合理、真實、可靠。

二、受___委托，從__年8月份開始，對______“三項制度改革”進行調(diào)研，先后帶隊考察了公司內(nèi)外改革、改制多家單位，組織人員起草了《_________改革實施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn)。7月份率先對__進行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結(jié)果。

三、今年元月份，主持制定了《______經(jīng)營職責(zé)制實施辦法》，進一步完善了以經(jīng)營職責(zé)制為中心，責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，按勞分配，績效優(yōu)先，兼顧公平的經(jīng)營職責(zé)制考核體系，有效發(fā)揮了經(jīng)營職責(zé)制的杠桿作用。

四、重視職工技能培訓(xùn)，從__年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員____人，獎勵____人，降崗__人，促進了技術(shù)工人技能的提高。并且我廠也榮獲了____職工培訓(xùn)先進單位稱號。

五、今年4月份，在“__”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調(diào)人員，設(shè)立檢查站保護水源、并經(jīng)常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務(wù)。

六、協(xié)助___開展____戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作，并負主要職責(zé)。此項工作時間長，任務(wù)重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經(jīng)常深入車間、單身樓、家屬區(qū)了解情景，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。

七、加強勞動紀(jì)律管理，從__年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《______勞動紀(jì)律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風(fēng)。

第二部分工作剖析和自身剖析

工作剖析

在一年的任職經(jīng)歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改善。

1、______虧損____，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn)，異常是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負面影響。我應(yīng)負很大職責(zé)。

2、《經(jīng)營職責(zé)制實施方案》由于研究市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經(jīng)營情景與預(yù)期的結(jié)果出人較大。

3、職工培訓(xùn)投入大，效果不很明顯，投人與結(jié)果不對等。雖說與大環(huán)境有關(guān)系，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新，方法單一有關(guān)，需要下大力氣進行改善。

4、____改革后，沒有及時抓勞動紀(jì)律，最近，全廠勞動紀(jì)律有所退步。

自身剖析

我分管經(jīng)營工作，管錢、管人、管事。能夠說利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴(yán)格要求自我，管住自我的手，管住自我的口，管住自我的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學(xué)習(xí)，以提高管理本事，業(yè)務(wù)水平，能緊密聯(lián)系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自我的素質(zhì)和本事，更加自如地干好本職工作，使_____的經(jīng)營工作上臺階。

第三部分提議、意見和今后工作努力的方向

1、提議、意見

在________改革過程中，我們也聽到了不一樣的聲音，我認(rèn)為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關(guān)系。市場經(jīng)濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創(chuàng)新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發(fā)展，各項改革應(yīng)穩(wěn)步向前推進。

2、今后努力的方向

繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)環(huán)境的變化。加強道德修養(yǎng)，拒腐防變。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自我心中無愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求______經(jīng)營工作的健康，穩(wěn)步，有效開展。

公司財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)3

時間如梭，__年很快就過去了。回顧這半年的工作，我對公司財務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時對應(yīng)收應(yīng)付賬款進行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)當(dāng)說此刻的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益于進銷存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然__年也有很多不足之處，主要有以下幾點：

1、財務(wù)部的工作不夠主動，往往是被動理解工作，屢次影響其他部門的工作;

2、工作不夠細化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點工作就僅有形式?jīng)]有實質(zhì);

3、財務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運營增加了不少隱性成本。

二、__年度工作計劃

過去的成績只能說明過去。“逆水行舟，不進則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作外，搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進行財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督。(一)、“一責(zé)”是指問責(zé)制，誰沒有盡職，那么就由誰承擔(dān)職責(zé);“二制”是指公司財務(wù)制度及稅法制度。1、按照公司人員編制計劃，財務(wù)部將由4人組成，對于今后各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財務(wù)部工作崗主要由財務(wù)部主管、往來會計、稅務(wù)會計、出納組成。那個崗位出錯，則由崗位職責(zé)人承擔(dān)相關(guān)職責(zé)。

2、遵守財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財務(wù)制度審查各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)報銷單據(jù)，根據(jù)審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關(guān)統(tǒng)計報表。細化公司收入、成本、費用、利潤核算方法，構(gòu)成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進銷存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計算營業(yè)稅款及個人所得稅等各項稅金并負責(zé)按時及時、足額地繳納稅款，進取配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，堅持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級及維護保養(yǎng)工作。

3、加強財務(wù)部內(nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險。

(二)、我公司是商品流通企業(yè)，所以準(zhǔn)確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運營情景。在__年我們計劃財務(wù)部這邊同時對存貨進行數(shù)量核算，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化，加強對存貨的管理，改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。

(三)、嚴(yán)格按財務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務(wù)決算，為公司進行經(jīng)營決策、財務(wù)分析供給真實、及時、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，使會計信息更加具有時效性和真實性。

以上計劃的順利執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財務(wù)部的同事們共同努力，同時也需要其他協(xié)作部門的支持。期望在__年我們能取得更好的成績。

回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當(dāng)然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下頭我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：

一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作

組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)儉了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

財務(wù)部一向人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每一天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動供給了應(yīng)有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一向很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達2億3757萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自我最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會計憑證2179張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今日的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財務(wù)部除要認(rèn)真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并堅持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關(guān)資料的申報。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情景下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一齊籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一向有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期到達積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了很多資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了很多的財務(wù)分析和市場調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調(diào)動招商進取性和主觀能動性供給財務(wù)參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至12月31日，門店銷售：297個、住房銷售262個，成交率72.44%，成交額11560萬元，實收房款9301萬元，尚有未收房款__萬元，資金回收率為82.62%;預(yù)定門店67套，收取定金139萬元。出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25%。在這5個月中，財務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中，表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

時光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財務(wù)部有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務(wù)核算程序、統(tǒng)一財務(wù)管理表格上，在及時準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)數(shù)據(jù)，實施財務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應(yīng)當(dāng)是__年財務(wù)管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改善的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與職責(zé)。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自我，加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同提高，與公司共同成長，。

公司財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)4

總公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人有幸擔(dān)任湖南分公司財務(wù)部經(jīng)理，深知自我肩負的職責(zé)重大，財務(wù)部門是企業(yè)的核心部門，它的工作貫穿了企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)。資金則相當(dāng)于企業(yè)的血液，它的循環(huán)是否暢通，構(gòu)成比例是否合理將直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。所以，本人自入職以來也一向嚴(yán)格要求自我，按照國家的法律法規(guī)以及總公司的財務(wù)制度來執(zhí)行，以高度的職責(zé)心和進取心對待本職工作，現(xiàn)就本人今年1-3月份以來的學(xué)習(xí)和工作等情景向各位經(jīng)理、總經(jīng)理做出如下匯報：

一、主要工作業(yè)績

1、根據(jù)總公司財務(wù)部發(fā)放的《財務(wù)管理》與《財務(wù)規(guī)范事項》，歸納和總結(jié)了貨幣資金收支業(yè)務(wù)審批程序的相關(guān)規(guī)定，制定了《財務(wù)審批與支付程序》，進一步規(guī)范和完善了分公司內(nèi)部的審批制度與報銷流程，使分公司的收支業(yè)務(wù)嚴(yán)格的、有序按照事前與事后五級審批制度來執(zhí)行;

2、制定了公司非財務(wù)人員和公司新進員工基本財務(wù)知識的培訓(xùn)資料，包括：費用的預(yù)算、資金的申請、費用的審批、審核與報銷、資金的支付和方式以及外購物品出入庫等要求與程序;

3、將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計相結(jié)合，每月開始了自查、自檢工作，從原始票據(jù)的審核、票據(jù)的粘貼、票據(jù)的填制以及印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，細化財務(wù)報賬流程，加強財務(wù)工作的規(guī)范性、合理性和合法性，保障和促進各項業(yè)務(wù)的順利開展，進一步完善分公司的財務(wù)管理與監(jiān)督體系;

4、盤點和清查了湖南分公司自重新組建以來所購置的所有固定資產(chǎn)和物品，并將固定資產(chǎn)的使用職責(zé)落實到了部門和使用人;

二、今后需要加以改善的方面

1、經(jīng)過總公司檢查小組指出我們現(xiàn)存的一些問題后，意視到在我們的工作中還存在著嚴(yán)重的管理漏洞，需要去完善和落實，“開源節(jié)源”不是建立在一句口號上的，是要我們把它落實到、具體到日常的管理工作中去，所以我們財務(wù)部門將會配合和監(jiān)督各個部門一齊來落實和完善這個工作，以資金管理和成本費用控制為重點，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行預(yù)算制，將費用預(yù)算與考核制度相結(jié)合，控制點滴的成本與費用，合理、高效的運用和調(diào)配每一分錢財，節(jié)儉和保障公司經(jīng)營所需的資金;

2、不斷加強財務(wù)部會計、出納的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，及時了解和掌握國家頒布的相關(guān)法律、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義，提高財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)。

公司財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)5

一，業(yè)務(wù)方面：

1，明確部門的工作目標(biāo)和職責(zé)范圍，必須要與老板反復(fù)溝通，最好有書面文件，或構(gòu)成書面資料;2，組建財務(wù)團隊，即使原先已經(jīng)有財務(wù)部門，也要按自我的思路重新規(guī)劃，但要逐步推進。。。千萬不能意氣用事。。。

3，分析目前的現(xiàn)狀，初步找出從現(xiàn)狀出發(fā)要到達你的工作目標(biāo)的戰(zhàn)略安排;

4，制定各種財務(wù)管理規(guī)定和工作流程;

5，制定考核和激勵標(biāo)準(zhǔn);

6，把你的團隊打造成一個真正的團隊;

7，盡量多的與其他部門溝通;

二，辦公室政治方面

1，保護自我和保護自我的團隊;

2，不會有永遠的朋友，也不會有永遠的敵人，僅有永遠的利益;

3，在處理控制公司五大資源的部門的關(guān)系上必須要慎重(五大資源：采購、銷售、人力資源、信息、資金);

4，永遠對老板和對公司忠誠，如果你這點都做不到，收拾行李走人;

5，維護自我獨立和尊嚴(yán);

三，工作技巧方面

1，永遠關(guān)心你的團隊建設(shè)，永遠以人為本;

2，時刻關(guān)注現(xiàn)金流

3，成本控制是成本職責(zé)的落實，不是成本項目的分解

4，我理解的財務(wù)和會計職業(yè)，不是天然具有控制和監(jiān)督職能的，任何監(jiān)督和控制都來自管理的需要，任何監(jiān)督和控制都需要管理層的單獨授權(quán)。。。沒有授權(quán)，財務(wù)不要想當(dāng)然的認(rèn)為自我就有監(jiān)督和控制權(quán)。。。

1、制度管理：協(xié)助制定財務(wù)制度;嚴(yán)格執(zhí)行制定的財務(wù)制度。

2、報表管理：每月及時報送各種財務(wù)報表，包括外部報表和內(nèi)部報表，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

3、會計監(jiān)督：子公司有不貼合總公司制度規(guī)定的事項發(fā)生，及時向財務(wù)總監(jiān)反映。配合審計部、會

計師事務(wù)所等部門的工作。

4、流程管理：合理設(shè)崗，合理配人，培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，對本部門工作流程全面監(jiān)控，關(guān)注重點，

確保流程的順利實施，發(fā)現(xiàn)并解決問題。協(xié)調(diào)處理流程之外事宜。

5、目標(biāo)分解：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定本部門階段性工作目標(biāo)，分解細化完成目標(biāo)的時間、職責(zé)人。

6、日常管理：將公司文件、通知、會議精神及時下傳，將本部門員工的工作成果、提議和意見及時

上傳;組織日常會計核算，確保及時、準(zhǔn)確報表;

7、稽核：審核會計憑證和復(fù)核會計賬簿、會計報表、財務(wù)分析。

8、定期分析：組織各崗位人員充分利用所掌握的經(jīng)濟信息，從財務(wù)角度全面、深入地對所處理經(jīng)濟

業(yè)務(wù)進行定期、定向財務(wù)分析，匯總后對本公司的經(jīng)營情景進行全面分析，與財務(wù)報表一同報出。經(jīng)過分析，找出當(dāng)期經(jīng)營存在問題，提請公司或有關(guān)部門加以改善。

9、專題分析：組織對公司的經(jīng)營方案進行效益測算、對有關(guān)部門申請購置的大型固定資產(chǎn)進行經(jīng)濟

可行性分析等。

10、內(nèi)部控制：針對業(yè)務(wù)循環(huán)和會計要素制定對賬、盤點等公司內(nèi)部控制制度，不斷完善公司內(nèi)部控制

體系，不斷提高規(guī)范化、制度化管理水平;進取貫徹執(zhí)行公司內(nèi)控制度，保證賬賬、賬證、賬實

相符，保證公司資產(chǎn)的安全完整，防范財務(wù)風(fēng)險。

11、融資管理：進取開拓融資渠道，充分利用銀行政策，完成公司下達的融資任務(wù)。

12、納稅管理：熟悉稅收政策，獲取稅務(wù)支持，協(xié)調(diào)稅金繳納、發(fā)票認(rèn)證及供應(yīng)等。

13、合作服務(wù)：與其他部門密切合作，牢固樹立后勤服務(wù)意識，維護公司形象。

14、思想工作：經(jīng)常與下屬溝通，統(tǒng)一認(rèn)識，充分調(diào)動本部門員工工作進取性，確保業(yè)務(wù)水平的不斷提

高和隊伍的穩(wěn)定。

15、政策掌握：不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和國家政策，根據(jù)政策變化適時調(diào)整會計處理，確保公司及時、最大

限度地獲取政策利益或避免政策損失。

16、其他：完成本公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。