營銷實踐論文精選(九篇)

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第1篇：營銷實踐論文范文

關鍵詞：中職教育市場營銷應用案例教學

1市場營銷教學中運用案例教學的重要性和必要性

1.1能夠滿足中職院校培養學生的營銷技能

市場營銷學中采用案例教學法具有重要的現實意義。一方面，現實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯系很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材。另一方面，市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業環境中，并且擔任一定角色，分析企業內外部環境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力，符合中職教育的“以能力為本位”的教學理念。

1.2有利于提高學生參與度

案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創造性。在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導討論，并且讓學生就他們的觀點暢所欲言，學生充滿自信地發言，并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中，激發了學生的學習熱情，調動了學生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現從“要我說”到“我要說”的轉變。

1.3增強學生的社會適應能力

案例教學的最終目的是要將學生的知識轉化為技能。案例教學通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案；在討論中，要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧；在案例討論完后，寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。

2中職市場營銷案例教學的關鍵環節

2.1收集真實典型案例，正確把握教學重點

在課前，教師要做好充分準備，全面了解案例主題，把握教學知識點。案例選擇要盡量緊密聯系現實企業營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯系實際。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎。

2.2明確教師角色定位，聯系實際更新案例

案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學目標和要求、學習程序和操作方法，然后引領案例討論過程。在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流；也不能嚴格控制討論過程，不讓學生說出自己想說的話。其次，教師是啟發者，通過教師一個又一個提問，推動學生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發展。針對學生的案例討論明確告訴他們應用到了哪些理論及知識點，如何進行創新和改進。最后，教師是案例更新者，要使案例教學跟上時代的要求和反映當前的教育實際。

2.3提高學生認可度，引導學生積極參與

長期以來，學生習慣了教師站在講臺上傳授知識，而當教師組織學生進行課堂討論時，他們或表現得不積極，或表現得很拘謹，總認為只有聽老師講課收獲最大，其他同學的發言不值得聽。因此，教師在采用案例教學前，一方面要對學生的學習態度和對案例教學方法的認識進行疏導，明確案例教學對于培養學生綜合技能的重要性，提高學生對案例教學方法的認可度。另一方面，引導學生的積極參與配合是必須的。學生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現實而有用的結論。在課堂上，積極發言，講出自己的思考和結論，并與他人展開爭辯。這樣，學生學到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。

3對中職市場營銷案例教學的幾點建議

3.1提高教師教學能力，完善繼續培訓制度

教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓，提高其案例教學水平和能力。設立中職高專教育師資培養培訓基地，提高專業課教師的專業技能，更新教師知識結構，以適應教育教學改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業鍛煉，增強感性認識，增強動手能力，提高案例教學的水平。

3.2建立本土化案例庫，匹配中職教學特點

中國的市場經濟正處在高速發展階段，我們在現實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現當前中國企業的文化、機制和企業所處的社會環境，更具有現實意義。市場營

銷案例教學需要解決案例建設問題，建立本土化案例庫是當務之急。

結合中職高專學生具有的特點，只有選擇與他們現在或將來密切相關的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學目的。在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與中職高專學生的特點及教學目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性、趣味性，激發學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論價值和實踐的認識。

3.3建立學生實習基地，提供實踐教學場所

案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象來進行教學，缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數量的實習實訓基地，讓學生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習基地的建設就顯得非常重要。學校要鼓勵建立固定的專業實習基地，為學生提供實踐教學的場所。雖然案例教學應用已經比較普遍，但因中職院校的地位、特點及發展所面臨的問題，中職案例教學也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學條件的改善及政策、機制的完善，案例教學在中職高專教育中會受到越來越多的關注和重視，值得進一步的探索和研究。

參考文獻：

[1]徐國偉.市場營銷案例教學的體會與探討[J].商場現代化,2006,(21).

第2篇：營銷實踐論文范文

作者：史永亮 單位：哈爾濱德強商務學院

企業應以現代市場營銷成本控制理論指導市場營銷成本控制體系的建立，以此使企業的市場營銷成本控制體系具有先進性、科學性與發展性，同時，以現代市場營銷成本控制理論對市場經濟環境的研究、企業行業特點的研究等實現市場營銷控制體系建立與優化目的。另外，企業在市場營銷成本控制體系構建中還要充分考慮企業的實際情況、營銷管理模式等基礎信息，以此使市場營銷體系具有針對性與適用性，促進市場營銷成本控制工作的開展。通過具有針對性、先進理論指導的市場營銷成本控制體系促進企業市場營銷成本控制工作的開展，促進企業核心競爭力的構建。企業市場營銷成本控制方法與重點強化質量成本控制，促進營銷成本控制目標的實現企業產品質量成本控制是通過對企業產品質量的嚴格控制與管理減少銷售過程中產品質量問題造成的營銷成本增加，實現企業營銷成本控制目標。例如：通過產品質量的嚴格控制減少市場返貨造成的人員、運費等成本的增加。通過產品質量控制減少市場銷售過程中由于產品質量問題造成的市場維護與客戶口碑維護成本。以產品質量控制控制工作的科學開展為市場營銷成本控制目標的實現奠定基礎。

以供銷規模控制實現營銷成本控制目標在現代企業的經營與發展中，越來越多的企業通過擴大生產規模、縮短生產周期來實現市場份額的搶占。但是，實際上盲目的擴大供銷規模不僅增加了企業的經營成本、還將影響企業的經濟效益。現代企業應運用最佳期量控制理論對企業產品的生產、存儲、銷售周期進行控制。以合理安排企業的供銷模式與供銷關系實現供銷利潤的提高，實現市場營銷成本控制目標。產品銷售過程中的營銷成本控制優化在企業市場營銷成本控制中，產品渠道成本是營銷成本的重要組成部分。渠道的調研、建設等工作中的成本控制對市場營銷成本控制有著重要的意義。現代企業的市場營銷戰略制定中，應根據行業特點、產品特點以及企業的實際情況選擇銷售渠道。通過渠道建設方式的選擇以及相關控制重點的嚴格控制實現渠道建設成本控制目標，確保企業利潤最大化的實現。另外，在企業市場營銷成本控制中，客戶維護與拓展費用也是影響企業營銷成本的重要因素之一。通過穩定客戶實現企業長期盈利目標。在現代企業市場營銷成本控制中，企業應中客戶維護與拓展過程中的成本控制。通過建立客戶維護與擴展成本控制制度、對銷售人員費用支出的監督等，預防企業資金的浪費與流失、預防銷售人員與職業侵占等情況的發生。為了避免這一現象，企業還應加強銷售人員激勵機制的完善。從銷售人員的薪資與獎勵等促進客戶維護與拓展工作的開展。在現代市場營銷中，廣告成本是影響企業銷售、影響企業市場營銷成本的重點。廣告效應的產生對企業的發展有著重要的影響。現代企業市場營銷成本控制中，應針對企業產品特點、面向消費者群體的廣告接受點等進行廣告投放策略的制定。以消費者群體的廣告受點分析與調研為基礎，提高廣告投放效率與廣告影響、擴大廣告對企業產品銷售的影響。進而實現廣告投入產出比的提高、實現企業廣告成本控制目標。

在現代企業市場營銷成本控制工作中，需要對相關注意事項進行關注。遵循市場營銷管理、營銷成本控制理論與基本原則對市場營銷成本進行控制。針對企業的實際情況進行相關制度的完善，以此促進市場營銷成本控制工作的開展。同時，企業還應明確營銷成本控制目標。以企業經營現狀的分析、企業銷售情況的調研等為基礎制定科學的營銷成本控制目標，促進企業市場營銷成本控制工作的開展。另外，針對企業全員崗位對市場營銷成本控制的影響，現代企業還要加強全員市場意識的樹立。以市場服務為中心開展企業的各項管理工作，促進企業市場營銷成本控制目標的實現。

綜上所述，企業市場營銷成本控制是關系到企業核心市場競爭力構建的關鍵、是關系到企業長期盈利能力構建的重點。現代企業應認識到市場營銷成本控制工作的重要性，以科學的市場營銷成本控制理論指導企業的市場營銷控制工作，促進企業可持續發展目標的實現、促進企業經濟效益的提高。

第3篇：營銷實踐論文范文

    在建材行業中,中小建材企業所起的作用不容忽視。面對競爭日益激烈的市場環境,我國中小建材企業必須從自身的優勢出發,盡量避免自己的短處,采取正確的方式獲得企業的生存和發展。相對于大企業來說,中小企業能夠快速響應市場,對市場的變化能及時采取針對性的措施,有效提升其管理效率和在市場上的競爭力。中小型建材企業人數較少,主要以銷售人員為主,其工資制度實行提成制,即銷售人員的工資按照銷售額以一定比例進行提成,銷售額的數量決定了銷售人員的主要薪酬,通過變動薪酬以提高銷售人員的工作積極性。但是相對于大企業的規范管理,中小企業不注重銷售策劃工作,銷售管理落后,銷售人員的工作沒有進行戰略性的分工,人員工作區域混亂、重疊。另外,中小型企業的銷售人員素質普遍較低,在企業注重銷售成果的導向下,人員忽視企業整體利益,以個人利益為重心,銷售人員內部之間的業務爭奪激烈,影響企業整體營業額的增長。中小型建材企業相對于大企業來說,雖然發展迅速,但是觀念陳舊、營銷能力缺乏,對營銷戰略重要性認識不夠。因此,即便為了適應現代化企業管理,進行營銷戰略的制定,也榮譽流于形式,不會起到真正的作用。

    二、我國中小型建材企業營銷戰略存在的問題

    1.銷售渠道單一。中小型建材企業的銷售渠道相對單一,一般都是以其中一種為主,另外一種或其它幾種為輔,例如有些企業就是以總經銷制度為主,同時兼以分銷。企業的銷售人員主要是通過尋找有發展實力的經銷商代為銷售產品,雖然減輕了公司的銷售壓力,同時也簡化了企業的管理,但是卻也使得企業對市場信息的把握有失準確。企業不能取得終端市場或是顧客的第一時間的意見反饋,很難及時對產品研發進行改進和研制,進而影響產品在市場上的銷售,失去短時間占領市場的優勢,對新產品的推廣速度會造成影響,進而影響企業整體的盈利情況。因此,對中小型建材企業來說,應該采取符合公司特點和戰略的多種營銷模式,擴大銷售規模的同時降低人力成本,使得公司得以繼續不斷發展。

    2.創新動力不足。創新是企業發展的不竭動力,只有通過創新,企業才能有效整合多種資源,以最低企業成本,取得市場競爭優勢,獲得有力的市場份額,進而實現企業的可持續發展。近年來,綠色環保逐漸成為建材行業的基本要求。我國中小型建材企業應抓住市場機遇,積極轉被動為主動,實施綠色營銷,建立新的營銷哲學觀念—綠色營銷觀念,并努力承擔綠色社會倫理責任,在實現企業價值和消費者滿意的同時,達成人與自然的和諧相處,共存共榮。

    3.服務觀念不到位。現代市場競爭激烈,產品質量已不再是制勝的法寶,產品的后續服務成為顧客新的關注點。我國中小型建材企業各項管理制度完善性不夠,營銷策劃等活動也不夠健全,產品營銷從開始至結束,其服務觀念都不到位。產品銷售前沒有對產品形成服務理念,產品銷售過程中,企業沒有對顧客的售后服務進行追蹤調查,對銷售人員也未進行相關正規的培訓,導致銷售人員對產品的知識掌握有限,為客戶的服務有限。此外,售后服務的不到位也體現了我國中小型建材企業的服務觀念不到位。現代市場,企業的競爭不僅是產品質量的競爭,服務的競爭也更是全方位影響顧客對企業整體水平的評價。

    4.缺乏長遠規劃。隨著現代經濟的發展和人們生活水平的提高,建材行業的競爭愈演愈烈。中小型建材企業為了短時間獲益,會制定一些短期規劃,進行有針對性的短期營銷活動。然而現代市場變化莫測,企業需要為未來的生存和長遠發展做好打算,結合自身的優勢規劃并制定長期營銷戰略。

    三、我國中小型建材公司營銷戰略的制定

    1.營銷戰略制定的原則。營銷戰略的有效制定關系到我國中小型建材企業戰略目標的實現,因此營銷戰略的制定應遵循以下幾個原則:

    1.1可行性原則。該原則要求營銷戰略符合企業的實際情況,不能鼠目寸光,也不能好高騖遠,適度的戰略目標既能使企業得以生存和不斷發展,同時又能激發員工的斗志,積極進取。戰略的制定可以參考其它企業的成功經驗,但是不能照搬硬套,應體現出自己的特色,靈活機動。

    1.2前瞻性原則。建材行業未來的市場變化不清,中小型建材企業抵抗力弱,面對突發其來的變化可能無從順利應對,因此,企業在進行戰略制定時,應有意識到考慮到未來長遠規劃中的內外部可變因素,以及時有效地采取有針對性的措施。

    2.基于4P理論的營銷策略的制定。

    2.1產品策略。我國中小型建材企業產品的定位可以采取高檔品對高定價,低檔品對應高性價比的策略,遵守產品的相關法律法規,按國家“三包”規定對售出產品在規定時間內負全責或是提供相關補償服務。

    2.2價格策略。產品的價格與企業利潤直接相關,其影響因素包括很多方面,如成本、利潤等。我國中小型建材企業產品的定價是依據產品的檔次和品質來設定,隨著檔次和品質的提高,價格也呈上升趨勢。顧客可根據需要,選擇自己所能接受的檔次和品質或價格產品。

    2.3促銷策略。促銷策略是營銷策略的重要組成部分,我國中小型建材企業可以采取場地展銷、廣告促銷和人員推銷等促銷方式,用于激發消費者購買某一特定產品或服務。其中,人員推銷是產品銷售的主要渠道。中小型建材公司對銷售人員進行科學的職業規劃和專業的培訓,努力塑造有責任感、勤奮進取、富有專業知識等高素質的營銷隊伍,保證客戶最大需求的滿足。

    2.4分銷策略。產品的分銷渠道主要有密集分銷、選擇分銷、獨家分銷三種方式。渠道策略是我國中小型建材企業產品營銷中的重要策略,營銷渠道的制定需要考慮多方面因素,如:分銷渠道避免過長、控制銷售渠道上額外費用的產生、利益共享、保證信息的暢通并加大顧客的銷售。隨著市場的不斷變化和發展,渠道模式也在日益變化,我國中小型建材公司應根據自身實際情況,結合外部環境的變化,不斷地對渠道進行調整,保證企業的不斷成長和發展。

第4篇：營銷實踐論文范文

［關鍵詞］小學生；數學實踐活動；適應性障礙；應對措施

一、小學生數學實踐活動適應性障礙的成因

小學數學是一門重思維、重實踐的學科，對學生的思維與認知能力要求較高，所以學習起來比較困難。特別是對于小學低年級學生而言，由于缺乏足夠的數學知識積累和學習經驗，在參與數學實踐活動的過程中就非常容易出現適應性障礙。實際上，小學生數學實踐活動適應障礙本質上屬于一種情緒障礙，嚴重者可能會誘發生理功能或行為方面的障礙。如果無法及時解決這些適應性障礙問題，就非常容易導致小學生出現嫉妒、焦慮、孤僻、退縮、畏學或厭學等心理，影響他們的學習質量。歸納起來，小學生數學實踐活動適應性障礙的成因主要表現在以下幾個方面：其一，學生的數學基礎薄弱，邏輯思維能力和認知能力不足。其二，學生缺乏足夠的實踐活動經驗，在參與實踐活動的過程中常常會表現出緊張或畏懼等不良心理。其三，學生個體因素。有些學生性格比較內向，平時不喜歡與人溝通，這也會影響他們正常參與數學實踐活動。

二、小學生數學實踐活動適應性障礙的應對措施

數學實踐活動適應性障礙是學生在學習中非常容易遇到的一類障礙，會直接影響學生的數學學習質量。對此，教師就要積極地創新數學實踐活動教學方法，具體可以從以下幾個方面著手：

1.豐富活動形式，調動學生的參與積極性

興趣是決定學生能否積極參與數學實踐活動的關鍵要素，但是單一的數學實踐活動形式非常容易使學生感到厭煩。因此，小學數學教師在組織數學實踐活動過程中就要注意創新實踐活動形式，具體需要注意以下問題：其一，開展觀察類實踐活動。比如，在教學“軸對稱圖形”部分知識期間，教師在課下就可以帶領學生觀察花園中的蝴蝶、天上的風箏或飛機等，在引導學生仔細觀察這些事物的基礎上，讓學生說一說自己觀察后的感受。其二，開展測量類實踐活動。比如，教學“面積測量”部分知識期間，教師可以帶領學生測量校園的面積，使學生可以明確測量的方法以及計算方法。其三，調查類實踐活動。比如，教學完“年、月、日”部分知識，教師就可以為學生布置調查任務：調查你家一天能夠節約多少升水？一年呢？全班學生家庭一年能夠節約多少升水？這些貼合學生生活實際的調查任務可以有效地激發學生的探索欲。其四，探究類活動。教學完“簡單統計”部分知識，教師可以為學生留置“統計班級學生身高和體重”的實踐活動，學生在對相關數據進行收集、整理的過程中就可以掌握一些簡單的數據統計方法，提升了他們的實踐操作能力。

第5篇：營銷實踐論文范文

首先，市場營銷專業自產生之初，就與社會實踐息息相關，社會經濟的發展，企業銷售的需求量增加、市場份額的重要性都是市場營銷專業產生的直接原因，這就決定了市場營銷專業的實踐性與應用性。其次，任何一門學科的開設最終都是要滿足社會的需要，在實際工作中企業要求營銷主體在實實在在的競爭中占據市場，這就強調了這門專業的實際操作性和應用性。最后，這是一門必須在實踐中才能歷練的學科，脫離了社會實踐，市場營銷就失去了賴以生存的基礎，成為無根之樹，必然不能獲得長久的發展。

2當前市場營銷專業脫離社會實踐的表現

2.1教材缺乏更新，與實際市場脫軌由于市場發展的日新月異性，傳統教材的更新速度無法與實際市場變化保持一致，實際存在的教材落后現象使得教師為學生傳授的知識與現實存在一定的滯后性，在這過程中，市場營銷專業與社會實踐的脫離與高速發展并變化的市場的脫軌是造成營銷專業供需矛盾的重要原因。雖然教材中不乏經典案例的傳承，但實際上有許多教材引用的案例年代已久，客觀背景的變化，政策的調整，企業的轉型，營銷領域的新思想，新方法都缺少系統的補充與介紹。

2.2課程設置趨向理論化，缺乏實際操練目前，大多數高校對市場營銷專業學生的培養依然選擇單一的課程設置，具體表現在過多側重于純理論的灌輸。在實際教學過程中，這種課程設置直接帶來的弊端就是學生被動接受枯燥、抽象的理論知識，而一旦走上工作崗位，隨著時間的推移，理論知識的遺忘，將出現理論知識無法指導實踐的尷尬情況，這也是不少用人單位招收市場營銷人員時不設置專業限制的重要原因。不少高校與企業的聯系不緊密，導致實踐條件不具備，缺乏可供大規模學生實踐操練的平臺，影響了教學效果和人才培養。

2.3考核方法不科學，延續應試教育評價體系受整體大環境的影響，市場營銷專業的考核也與其他專業相似，多以閉卷考試的形式進行。學生出于自身評獎評優需要，把大量精力應付于考試上，靠死記硬背來獲得分數，這中考核方式存在很多不合理地方，并不能客觀真實地反映出學生的潛力和水平。從某種意義上說，這種以應試考試為方法的考核體系，也會一定程度上制約了學生主動參與社會實踐的積極性，導致學生埋頭于理論的死記硬背，限制了學生的眼界，不利于學生綜合素質的提高和整體專業的發展。

3促進市場營銷專業與社會實踐相融合的途徑

3.1調整教師結構，引進雙師型教師人才教師在教學過程中起著主導作用，教師的知識儲備、教學方法和其所存在的教學環境直接影響到課堂教學的效果。促進市場營銷專業與社會實踐的融合，就要求教師必須擁有豐富的社會實踐經歷和高超的實踐教學水平。一方面可以大力引進雙師型教師人才，優化教師隊伍結構，另一方面鼓勵教師走出校門，走進實踐，向著雙師型的方向發展。為教師提供培訓機會，提高教師的理論教學水平和實踐教學水平。

3.2推進教學改革，增加實訓課程的比例課程設置是影響教師如何教與學生如何學的直接因素，調整課程結構，增加實訓課程比例，突破封閉式單一教學是促進專業與實踐結合的重要途徑。高校在此過程中可采用漸進式發展方式，即在舉辦教改班、試點班等模式的基礎上逐步推進，讓一部分學生充分接觸到社會實踐中去。在試點過程中，不斷發現問題，總結問題并改善問題，最終實現試點班的全覆蓋。

3.3轉變思想觀念，培育學生實踐意識作為教學過程中的主體，教育者的施教對象，學生的地位不言而喻。然而長期以來，傳統的教學模式以及單一的考核標準都讓大部分學生失去了實踐意識，成為只會埋頭苦背的被動接受者。學校應該轉變學生的思想觀念，讓學生認識到市場營銷這門專業與社會實踐融合的重要性。引導學生樹立起在實踐中學習、在實踐中檢驗、在實踐中積累的意識。同時，制定科學規范的專業評價標準，將社會實踐納入考評范圍之內，鼓勵學生主動參與社會實踐。

3.4加強校企合作，拓展實踐平臺促進市場營銷專業與社會實踐融合，離不開基礎實踐平臺的建立。學校應該著眼于未來，大力拓展實踐平臺。通過多種渠道積極加強校企合作。豐富合作方式，創造合作機會，從學校的專業設置、市場行情、就業形勢出發，為大規模、可持續的社會實踐教學提供長久平臺。促進市場營銷專業的學生學習與實踐相統一，評價與反饋為一體的良性培養模式，實現市場營銷專業穩步向社會實踐靠攏。

4結語

第6篇：營銷實踐論文范文

關鍵詞：保健品營銷模式顧問營銷模式

我國保健品行業發展中存在的突出問題

保健品行業在我國是一個發展不規范的行業，企業在單一依靠廣告促進銷售的模式下發展之路越來越窄。具體情況如下：

保健品行業的低水平競爭

由于中西醫理論的差別，整個社會對保健品行業的定位、歸屬缺乏明確、統一、合理的認識。我國保健品企業缺乏有效的核心競爭能力，醫藥保健行業在國家的特殊地位使我國開放醫藥保健行業一直采用謹慎的態度。這樣使得我國保健品行業一直在低水平重復建設并且也一直在低水平競爭。

保健品面臨嚴重的信譽危機

一些企業粗制濫造、夸大宣傳和違規經營，一次次被政府通報和媒體暴光，使保健品在廣大消費者心中的信譽度不斷降低。甚至有不法生產企業見利忘義擅自在保健食品中添加違禁藥品，對消費者的身體健康構成極大威脅。保健品的信譽危機已發展到十分嚴重的地步，消費者不僅對保健品的功效宣傳產生懷疑，而且對使用保健品的安全性也心存疑慮。甚至對衛生部審批保健食品的科學性和權威性置疑。

企業重廣告、輕研發

現在不少企業將保健產業作為完成資本原始積累的第一桶金，盼望著自己的企業“超常規成長”，投機心態嚴重，因此偏重對市場的廣告和營銷投入，不注重科技創新和產品創新，造成保健品生產企業的生命周期明顯縮短。統計資料顯示，2000年全國保健品食品的廣告投入占銷售收入的6.6%，而科研投入僅占1.67%，此外缺乏系統的專業論證和高水平的頂層設計，還造成低水平的重復開發和申報，致使部分企業因產品雷同而陷入惡性競爭。

保健品缺乏市場分工

中國保健品企業沒有市場分工，生產和銷售一體化，加大了銷售成本，也造成了企業無資金能力進行新產品開發。目前市場上的1000多種保健品中，90%是第一代及第二代產品。

保健品顧問營銷模式基本內涵

保健品行業同質化現象極為普遍，越來越多的企業意識到只有把服務與產品相結合，才能使企業差異化、產品差異化。而顧問營銷模式正迎合了這一趨勢。

顧問營銷模式的基本內容

顧問營銷模式是借鑒服務營銷的精髓，向目標消費者提供健康服務，并配合廣告傳播，創造顧客價值最大化的一種新營銷模式，它的最終目的是通過滿足目標顧客需求形成顧客忠誠、樹立品牌形象，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

顧問營銷模式基本特征

顧問營銷模式最突出的特征正是向目標顧客提供全方位服務，與其他模式在增加獨特顧客價值方面相比它顯示了強大的優越性：顧問營銷能以新的或不同的方法幫助目標顧客理解存在的難題、問題；顧問營銷能向目標顧客提供解決問題的新的或更好的方案；顧問營銷有利于保留與維持現有的顧客；顧問營銷可以增加產品的價值；通過良好的服務可以使企業及時得到反饋的信息。

顧問營銷模式的適用性分析

顧問營銷模式與傳統營銷模式相比較，它更注重市場細分，強調選擇目標顧客，以顧客滿意為宗旨開展營銷，能夠提供個性化的服務使產品差異化明顯。我國保健品市場產品同質化現象特別嚴重，同一種功效的產品有十幾種甚至上百種，原來主要通過大量的廣告進行“概念”炒作以此突出產品差異化。但隨著消費者消費的理性化，消費者的信任危機產生。而整合顧問營銷模式更側重與提供健康咨詢活動，進行一對一營銷，了解顧客消費狀況和信息反饋調整產品與服務，滿足顧客需求，使顧客滿意。同時，顧問營銷模式注重樹立企業形象，建立品牌忠誠。整合顧問營銷模式改變了傳統模式下只注重產品銷量，不注重品牌建設的弊端，通過和顧客的交流互動建立良好的企業形象與品牌忠誠，這樣顧客就會反復購買，購買成本下降達到盈利目的。

顧問營銷模式的產品適用性分析

顧問營銷模式要求企業必須通過市場調研，進行科學的市場分析和產品定位。要求以科學的標準對市場進行細分，鎖定目標顧客，了解目標市場需求，進而研發出更加適合顧客的保健產品。要求產品注重功效，效果感要強。據統計2000年在全部保健品企業中僅有20%的企業進行了新產品的開發，從事新產品開發的科研人員僅占保健品從業人員的7%。目前在市場上銷售的保健品90%以上屬于第一、第二代產品，產品功能雷同現象明顯。在衛生部準予申報的22項保健功能中，具有增強免疫力、調節血脂和抗疲勞功能的產品占全部產品的2/3。

保健品未來競爭的核心已不在是廣告，而是科技含量和產品功效，保健產品的科技含量將越來越重。而顧問營銷模式中顧問咨詢與顧客交流的特點將使消費者更易了解產品功效、性能，同時也便于企業了解產品使用情況。

顧問營銷模式的顧客群體的適用性分析

需求是保健品行業生產的前提。保健品生產企業要想在未來的競爭中立于不敗之地，前提就是要清楚的了解消費需求及消費偏好。隨著消費者對保健品消費的成熟，“保健品不是藥，服用保健品是為了健康而不是為了治病”的觀念已得到廣泛認可，消費者群體結構已發生明顯變化。最終導致消費需求亦發生根本性變化。中青年保健人群在消費者結構變化中崛起，需要以“健康服務”為特點的整合顧問營銷模式。

隨著我國社會化、工業化的進程加快，社會壓力、生存壓力日漸加大，城市人口患有以“亞健康”為代表的現代病的比率越來越大，中青年是主要人群。以老三類人群（老人、小孩和女性）為對象的傳統中醫中藥保健品，對于這類人群的引力不大。

顧問營銷模式的企業適用性分析

保健品行業正處于營銷模式變革時期，保健品企業必須結合企業特點，自身條件，合理的選擇適合自身發展的保健品營銷模式。顧問營銷模式要求保健品企業有全新的保健概念，有細分化、系列化的產品。它是確保整合顧問營銷模式得以貫徹的物質保障；同時要求保健企業要有一支高質量的能提供咨詢服務的專業隊伍，直接面向終端更好的實現終端拉動消費。顧客營銷模式的最終目的是樹立企業形象建立品牌忠誠。傳統的營銷模式一般是做銷量不做品牌，企業只顧市場利益進行短期的市場投機行為。

顧問營銷模式要求企業進行規范化的管理制度建設。它是確保整合顧問營銷模式得以良性運行的制度保障。企業要想從做大到做強轉變，就必須在完成市場資源和資本的原始積累之后，進行規范化的管理制度建設，進行系統營銷，強化營銷管理。

保健品企業對顧問營銷模式的應用

保健品生產運營企業，要實施顧問營銷模式開拓市場，贏得顧客，就必須要從產品、服務、分銷渠道以及促銷等方面，采取正確的營銷策略。

產品策略

注重產品研發，開發新產品。保持競爭產品的持續優勢，保持產品對消費者的持續吸引力。企業經過前期的市場調研，對產品進行科學定位，針對目標顧客的需求研發產品。增加保健產品科技含量，增加產品功效.

選擇恰當的時機擴展產品的深度、產品組合的寬度和廣度。企業應不斷挖掘產品深度，生產系列化產品，更好地滿足消費者的需求，延長產品生命周期。

品牌策略

21世紀，是品牌營銷的時代。品牌是企業在市場競爭中最有力的武器，也是最寶貴的資產。品牌形象成為最有力的營銷手段、最具說服力的市場先鋒。現代企業競爭已經從原始競爭、簡單競爭、局部競爭進入整體競爭——品牌競爭時代。

服務策略

提供超值個性化的服務，不斷滿足目標顧客需求。售前服務提升銷售效果，售后服務則提高顧客忠誠度。企業要經常保持與顧客的聯系與溝通，建立顧客數據庫，幫助消費者解決問題，準確了解消費者的需求和期望，使顧客有效利用企業產品。

促銷策略

廣告策略：廣告投放要有的放矢，廣告輸出要實事求是，通過合適的廣告致力于企業品牌建設。提高廣告投放的準確率，找準廣告訴求點，減少投放量，節省廣告費，用于技術改進，讓利于中間商，謀求渠道優勢，回饋消費者。

銷售促進：充分發揮銷售促進活動的全部潛力，將銷售促進的目的變為確保消費者忠誠，而不僅僅為了拉動和擴大短期的銷售業績。

公共關系：保健品生產運營企業，一定要建立危機應對機制。可以根據企業搜集信息的能力建立信息中心，保持暢通的信息溝通渠道。盡可能降低危機情況的發生概率，提高危機的處理能力。

分銷策略

采取保健品企業現行的流通渠道——傳統渠道，加強與銷售商的合作，共享信息共同創造競爭優勢。利用社區服務網絡或會員網進行銷售。采用特許經營的方式銷售產品及提供服務

保健品企業在應用顧問營銷模式中應注意的幾個問題

根據產品科技含量的不同，保健品可以分為兩大類：一種是傳統的補品，比如西洋參、蜂王漿、維生素等產品。另一種是現代科技產品，像腦白金、珍奧核酸等是依托現代科技發展而產生的保健產品。一般來說傳統補品的差異化幾乎為零，品質上也相差不多，并無本質區別，它唯一的出路就是依靠品牌取勝。而現代科技產品由于起步時間晚，其概念、配方隨著科技的發展在不斷的更新換代，一般無法建立長期品牌。

據自身現有的相關產品、營銷資源調整運用顧問營銷模式。任何營銷模式的產生都有其特定的背景，有其自身的優缺點和實用性，不應全盤照搬，應創造性地發揮和使用。

保健品企業在開發新產品時應充分考慮市場風險，結合自身資源，進行全面市場調研。以顧客需求為出發點，生產顧客需求和滿意的產品。要準確進行市場調研，尊重市場，尊重科學，不能憑感覺、憑經驗創造新產品。

保健品行業正經歷一次重大變革，這次變革的核心是：從單純的產品，轉化為健康顧問服務，如果以前保健品營銷拼的是廣告轟炸，今天保健品比拼的則是企業掌握目標消費者資源，向目標消費者提供健康顧問服務的能力。相信顧問營銷模式能夠使保健品行業走出冬天，走向成熟。

參考資料：

1.唐德才、錢敏，《營銷創新：知識經濟下的市場營銷》，東南大學出版社

2.（美）澤絲麥爾，《服務營銷》，機械工業出版社，2002

第7篇：營銷實踐論文范文

1．對建筑學專業設計系列課程“場效應”教學理論的認識還較模糊

在建筑學專業設計系列課程教學實踐中，對結合專業特征的“場效應”課堂教學的作用認識不足，其理論建構也有待進一步加強。傳統的師徒式教學模式是一種僅注重學生繪制草圖、教師修改圖紙的單向教學模式，專業設計知識存在于教師的經驗中，而學生只能通過觀摩與模仿來學習設計，這種教學模式是混沌與隨機的，不具備系統性。“場效應”教學模式理論建構的基本出發點是，對建筑學專業設計系列課程教學中的共性問題進行歸納總結，并提升到可操作的教學方法論的層面，用于指導實踐教學。

2．建筑學專業設計系列課程“場效應”教學體系還不夠完善

現代建筑學專業教育起源于巴黎美術學院，其特點是建筑師完全通過繪圖來思考和表達自己的設計思想，注重草圖、制圖與渲染技能的培養;到20世紀初的包豪斯教學體系，是將抽象形式語言的訓練代替了傳統的古典建筑語言的練習;到20世紀50年代的“德州騎警”，提出以現代主義建筑設計的空間共性作為建筑設計訓練的核心，使得現代建筑設計成為可以傳授的技能。總的來看，基于“德州騎警”這一建筑教育理念的基本認知來建構建筑學專業課堂教學的“場效應”體系是可行的，但對其體系還應作進一步的完善。

3．建筑學專業設計系列課程“場效應”實踐教學有待于進一步探索

通適性的“場效應”教學理論的建構，對專業特征明顯的建筑學專業設計系列課程教學來說，其理論的可指導性是有限的。在結合專業設計的“場效應”教學模式的教學實踐摸索中，逐漸形成建筑學專業設計系列課程教學“場效應”的基本原則與基本教學內容，對“場效應”教學模式中的教學環境、教學手段等問題也更加重視，將專業設計系列課程教學知識點通過“場效應”教學模式，來建構其專業知識的整體性與可教性。

二、建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式的建構

(一)“場效應”教學模式建構擬解決的關鍵問題

本文從建筑學專業設計系列課程教學特色的視野出發，結合多年來建筑學專業設計系列課程教學中存在的問題，來探討當前建筑學專業“場效應”教學模式，以期尋找相應的專業設計系列課程“場效應”教學規律，以及實踐教學的具體手段與措施。理論層面:研究建筑學專業設計系列課程特色視野下的“場效應”教學模式的結構與功能，找出適合專業設計課程特征的“場效應”教學模式的基本規律，構建建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式的理論框架。技術應用層面:總結以往建筑學專業設計系列課程特色教學經驗，提出與專業設計課程“場效應”教學模式相匹配的教學手段與方法;針對專業教育新技術，研究“場效應”教學模式下的教學技術的應用、教學場所與環境的營建、教學方法的創新，構建適應建筑學專業設計系列課程特征的“場效應”教學手段與措施。

(二)“場效應”教學模式建構方案

建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式實施方案主要側重于兩個方面:第一，適合開展“場效應”教學模式的教學空間的建構;第二，適合“場效應”教學模式的教學方法與手段的摸索與總結。其實施方案的分解如，方案實施進程主要包括以下四個階段:第一階段，對已開展的場效應教學實踐進行總結分析，找出問題與不足。對國內外已有的有關建筑學專業設計系列課程“場效應”教學成果和經驗進行歸納、分析和總結，并對當前已有的專業設計課程教學空間進行改造，以適應“場效應”教學的開展。第二階段，在收集資料的基礎上，分析當前專業設計課程“場效應”教學模式的特征，并對其特征進行總結歸納，使其提升到方法論的層面，指導相應設計課程教學課件及教學方法的提煉;對其不足進行剖析，提出相應的改進措施與手段。第三階段，在信息反饋的基礎上，制定較為完整的適應建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式的實施方案及具體的方法與手段。第四階段，成果的總結。

(三)“場效應”教學模式建構的實施方法

第一，文獻研究法:對建筑學專業設計系列課程傳統的教學模式，通過對相關記載文獻的查閱與考證，總結出對當前建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式有借鑒意義的理論與方法。第二，課堂觀察法:結合設計系列課程課堂教學現場，對“場效應”教學模式在實施過程中存在的問題進行觀察，對教學過程中教師的教學心理與學生的學習心理進行研究，為確保該教學模式的效果提供基本的信息支撐。第三，案例分析法:對建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式下的教學小組進行案例跟蹤與調查，對其教學模式下的專業設計課程作業進行縱向與橫向的比較，力求適應“場效應”教學模式下的專業設計課程作業的設置與學時和知識點的合理配置，實現課堂教學的高效化。實施“場效應”教學模式的主要方式是:一是循序漸進地更新教學模式。改變傳統的以教師設計經驗傳授為主的建筑設計教學模式，為典型建筑案例信息解碼與學生自主創新進行課程信息編碼的建筑設計系列課程“場效應”教學模式。二是由小范圍實驗到大面積推廣。對開發與制作的建筑設計系列課程“場效應”教學模式課程教學課件，首先在個別教師指導組內實施，積累經驗后再向其他教師推廣。

三、建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式的實踐探索

(一)建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式教學場地的建造

從傳統的單一的封閉式專業設計教學空間向多元的開放式專業設計教學空間的轉變。開放式教學空間的層次性:大開放的展廳空間。

(二)建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式下的教學手段與教學方法

適應建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式的教學手段的研究主要側重于以下兩個方面的內容:第一，與建筑學專業設計系列課程“場效應”教學場所和環境相匹配的現代化教學手段的開發。側重于教學設備的配套與適應專業特點的現代教學技術的采用，主要是多媒體設備及建筑模型設備的配置。第二，適應建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式的課程教學課件的編寫與研發。結合建筑學專業設計系列課程教學的術語性、圖示性、空間性，注重課件對術語的闡述、對圖示的分析和對空間的表達等，通過教學課件來承載專業設計課程教學大綱的教學要求與標準。適應建筑學專業設計系列課程“場效應”教學模式的教學方法的研究主要側重于以下二個方面的內容:第一，示范性的教學方法。教師在講授專業設計知識點過程中采用案例示范教學方式。教師讓學生參與到示范教學中，學生用所學的典型建筑案例激發自身的設計潛力。教學中教師做好知識點的掌控與基本原則的把握，課堂上可以針對示范的建筑案例開展深入的討論，使課堂氣氛活躍起來，在溝通和交流的過程中教師應了解學生在專業設計知識學習上的問題所在，并找出解決問題的方法，有效提高教學質量。第二，啟發性的教學方法。重視理論指導與實訓的結合，建筑學專業設計系列課程教學應重視在基本理論認知下對學生實際動手能力的訓練。

四、結語

第8篇：營銷實踐論文范文

論文關鍵詞：信息化計算機網絡校園網網絡應用

近年來隨著高職院校的快速發展，對校園網絡需求越來越大，校園一卡通、校務行政辦公系統所需采用的網絡技術日益復雜。隨著設備和管理系統應用的增加，維護和管理工作已越來越繁重，網絡管理人員的工作壓力和工作量急劇增加，必須采取一定的措施來加以解決。網絡管理中遇到的問題，主要有不能及時發現故障、無法預知潛在故障、故障排查比較費時費事、無法統計系統性能以及面對網絡威脅無法及時采取防護措施等，極大地影響了校園網的服務質量以及教學、科研等日常網絡應用，

分析了目前校園網絡管理現狀后認為，在信息化迅猛發展的今天，運行在校園網上的教學應用系統日益增多，每項業務系統對信息網絡的依賴性越來越高，對校園網絡的可用性、可靠性和穩定性也提出了更高的要求。為全面監控校園網絡的運行狀態，保證諸多關鍵應用系統穩定運行，急需建設全校統一的網絡管理中心平臺。

1校園網建設

校園網是學校教育資源的重要組成部分，已成為現代高等學校不可或缺的重要基礎設施和基礎條件。校園網建設為高校利用網絡化、信息化手段提高教學質量、促進研究型自主學習提供了更為廣闊、自由的教學與科研空間，從而推動了教育教學的整體變革。

為了適應信息時代的發展，加快信息化建設，將網絡資源應用到教學中提高學校整體教學質量，建設一個先進實用的校園網，必須對校園網進行了深人的研究。通過研究，確定正確的建網思想，考慮到網內所有設備的兼容性、互通性，把硬件設備選型和軟件系統的選擇統一考慮。在這一基礎上，本著結合實際、講求實用、高標準、安全性強、易管理和易擴充的原則構建了一套軟硬件環境。

拿我校的校園網建設來說，2000年9月，我院校園網建設工程正式啟動。考慮到一次投人資金有限，技術力量缺乏，學院整體的計算機管理、應用水平都較薄弱，我們決定從局部做起，以教學管理單項應用開發為試點，籌建綜合樓局域網。我院校園網一期建設以信息中心為主，總體采用以太網星型拓撲結構，東、西校區之間用單模光纖連接，樓宇之間的傳輸媒體也為單模光纖，網絡主干采用百兆交換以太網技術，工作組采用10/100M獨享式交換以太網技術，使用D-LINK二級交換機與500余臺終端用超五類雙絞線連接。

2006年學校開始規劃、籌建校園網二期工程。在二期工程中對校園網主干進行了全面升級，建成了覆蓋整個校園的以千兆以太網為核心、百兆到桌面的高效網絡系統，連接了綜合樓、教學樓、圖書館、實訓中心和后勤管理，在校園內所有教室和大部分的辦公室鋪設了信息點。在這個工程中，建立信息點約1500個，室外光纜5800米，室內光纜300米，樓內網絡布線40000米。校園網出口擴增為1OOOM連人Internet,l00M接人中國教育和科研計算機網。隨著校園網二期項目的建設，在我院已形成了具有一定規模的、覆蓋整個校園的大型園區TCP/IP網絡，并通過寬帶城域以太網與中國教育和科研計算機網(CERNET)、中國公眾信息網互聯。所有的網絡設備均選用國際知名品牌。網管中心的主交換機采用了Cisco公司的3750，路由器采用了Cisco3800，防火墻采用Cisco(思科)的PIX525，二級交換采用了Cisco2960。服務器采用THP580,HP380等高端設備，2008年我院購置了卡巴斯基網絡版殺毒軟件，安裝和殺毒都很方便，將病毒扼殺在搖籃中，有效的防止校園內病毒大規模的爆發。這些高性能的網絡設備為我們的校園網絡的穩定性和可擴充性提供了可靠的保障。

2無線網絡

無線網絡工程建設啟動于2006年，是在有線網絡基礎上提供安全、無縫覆蓋整個校園的互聯網和校園網的寬帶無線接入。對包含教學樓在內的所有教學樓階梯教室、會議廳、辦公室、圖書館、會議中心等，進行全方位立體式無線覆蓋，讓師生們可以隨時隨地、無拘束的連接到網絡。利用原有完善的有線網絡結構，新的無線網絡建設在網絡互聯、安全防御等方面與有線網絡進行良好的兼容和互補，實現無線網絡認證計費無縫融合。校園無線局域網建立，實現了對有線網絡的補充，在無線網絡覆蓋的區域，師生們可隨時隨地接人校園網，提高了學生學習的主動性與靈活性，也推進學校多媒體教學和在線教育的更廣泛應用。使用無線接人解決方案，節省了大量的布線成本，僅需要在每個教室或宿舍的每個樓層預留一至兩個以太局域接口，便可輕松實現無縫接人校園網。啟用無線接人解決方案后，如果教師、學生配備了筆記本電腦或PDA，學校就不必再投人大量的資金來建設許多公共機房，在座位緊張的電子閱覽室，學生也不必再為上機發愁。

3網絡資源建設

從理論上講，校園網的應用應該帶來教學、科研、管理和服務效益和效率的提高，然而教育信息化資源的嚴重缺乏直接制約了校園網應用，教育信息化建設不只是現代化的硬件基礎設施的建設，要真正發揮校園網的優勢，必須有豐富實用的教學信息資源，近兩年，我校信息化建設的重點逐步從以硬件基礎設施為主向軟件和資源傾斜。學院網站建設作為學校與外界溝通的窗口，代表學校在虛擬數字世界的地位和形象，校園網站已成為衡量一個學校校園信息化程度和社會聲譽的一個重要標志。學院網站始見于2000年，最初委托中華企業視窗建立我院主頁，現在我們自主管理、制作、維護直至開發，版面已進行了三次較大規模的改版。目前學校主頁已形成擁有校園新聞、學院概況、院系設置、人才培養、教務教學、學生管理、師資隊伍、招生就業、校園文化等10多個欄目的綜合性宜傳教育網站。通過校園網站，不僅能夠及時地向社會展示學校在教學、科研和社會服務方面的最新成果，同時也有利于外界深入了解學校，提高社會知名度和影響力。

4系統軟件的建設

為充分挖掘我校現有精品課程資源的作用，同時加強網絡輔助教學力度，與高等教育整體發展趨勢相吻合，經過我校相關人員的調研、考察，大家一致認為網絡輔助教學軟件符合我們的各項需求。2006年，我校購買了Blackboard教學平臺，該平臺的購買為我校今后廣泛應用網絡輔助教學創造了更好的條件。

同時購買了浙江大學開發的教務管理系統，基本實現教務管理網絡化和無紙化。學生成績錄人、學生成績統計、學期的課表、教務處通知公告、學生成績查詢及全院選修課的選課、排課全部在網上進行，大大減輕了院、系級和教務處的工作量，同時方便了學生。教務管理系統的使用大大提高了教務管理的水平和效率，并且從根本上改善了學院信息交流資源共享的條件，形成了校園內部、校園與外部進行信息溝通的暢通的體系。

5網絡應用

校園網建成以后，如何充分發揮它的作用，是擺在我們面前的主要問題。再好的硬件設備，如果應用不好，校園網的建設可以說也是不成功的。而且從技術進步和學校發展來看，校園網永遠不可能是一成不變的，它需要不斷吐故納新，跟著學校的脈搏向前走，因此我們需要不斷對校園網平臺進行完善。

5.1注重后期開發，對校園網建設進行必要的完善

具有一套功能完善、信息強大的校園網信息管理平臺是校園網所必不可少的，也會給所有的使用人員帶來很大的方便。請專業網站建設公司與學院網絡中心相關人員共同建制學院網站，讓外面想了解學院的通過校園網站能充分了解，讓各個部門、系科能及時信息。同時知名教育行政系統開發商來學院建立適合學院行政辦公管理系統。

5.2更新觀念，搞好技術培訓，把校園網絡的應用真正落到實處

要更新干部、教師傳統的辦公、教學和生活觀念，就需要向們展示網絡的特點和優越性，反復強調網絡化辦公和網絡化學的歷史必然性。只有在觀念更新后，學習網絡知識和應用網絡技術才能成為其自身發展的一種迫切需要，從而激發其學網、用網的積極性和主動性。

網絡技術培訓包括對網絡管理人員和網絡應用人員的培訓。沒有對網絡管理人員的培訓，網絡就無法保證正常運轉，就無法開發適合于本校的應用軟件，校園網建設就是一個空架子。沒有對應用人員的培訓，校園網絡就沒有或很少有人使用，網絡建設也就失去了實際意義。而這兩者中，我認為應當將對網絡應用人員的培訓作為校園網絡建設的重點，引導他們從網絡中獲取知識，將網絡應用于教學、科研和工作實踐;引導他們在網絡中提高文化和道德素養，豐富自己的業余生活。

以網絡應用促進學校教學、科研和辦公自動化的發展，反過來，再以教學、科研和辦公自動化的發展，促進網絡在更多領域、更大規模中的應用，從而實現網絡應用和網絡發展的良性循環。

5.3分層次對教職員工進行培訓

第9篇：營銷實踐論文范文

關鍵詞：市場營銷；營銷理念

隨著或界經濟格局中重心的轉變，我們的營銷環境也在不斷變化，我們慣用的營銷理念、經營策略、營銷組織都受到了來自國內外的各種新挑戰，影響著市場營銷的方方面面，以營銷創新為主題的新營銷革命風暴在國內外掀起。轉變營銷理念與營銷策略、構建合理的營銷組織是我們適應市場經濟條件下營銷發展的新趨勢。

1基于市場環境的變化轉變市場營銷理念

如今新經濟的迅猛發展正改變著整個營銷環境。市場營銷觀念從產品觀念、生產觀念、推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進是基于當時的市場環境發展和變化的，每一種營銷觀念都深刻地烙上了那個時代的印記。經濟的飛速發展，我們的營銷理念已經表現出了諸多與新經濟不相適應的方面。應該看到當前一個時期以至未來，營銷觀念的發展將著重體現“戰略、合作、知本、顧客”四個方面。

1.1營銷理念將更加重視戰略。

傳統計劃經濟下誕生的國有企業，甚至包括一些知名的民營企業，大都沒有明確的經營目標和長期的戰略規劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創造企業的經營特色，在生產經營設施和技術開發上不愿進行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。未來企業營銷將更強調可持續發展，要求企業營銷必須重視戰略的制訂、戰略與戰術的協調以確保市場營銷作用的充分發揮。

1.2更加重視合作。

“商場如戰場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統的競爭觀念。這種觀念在我國企業的市場營銷上表現得尤為突出。我們看到的國內企業競爭基本上都是低水平的價格戰和廣告戰，其結果往往是兩敗俱傷。這種傳統的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實行資源共享、優勢互補的雙贏的戰略聯盟、企業間合作已是大勢所趨。

1.3更加重視“知本”。

以前企業營銷活動中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營銷活動就難以開展。而知識經濟時代企業要重視資本更要重視“知本”即營銷人才的作用，沒有資本但如果有“知本”，企業營銷同樣可以開展。美國通用公司總裁曾經說過：“如果我一夜之間失去了所有的財產，而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開始。”從這話中我們不難看出營銷“知本”的重要性。“知本”，是未來營銷致勝的核心資本。

1.4更加重視顧客。

從營銷觀念的發展進程中就可看出，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向更進一步發展的結果。未來營銷觀念的演進也是如此，不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差別化需求亦或更加細化、深化的需求。

2不局限于產品、價格、渠道、促銷四個方面孤立的確認營銷策略

提到營銷策略，許多企業管理人員多會從產品、價格、渠道、促銷這四個方面著手進行營銷策略的制定與分析。那么，這孤立的單純從這四個方面入手是不能適應市場經濟對營銷策略發展的需求的。

2.1服務的價值將高于產品本身。

在產品方面。隨著市場由以“產品技術為中心”向以“客戶為中心”的轉變，服務正成為企業競爭的焦點。據有關調查顯示，服務正在成為IBM最大的一張王牌。2001年IBM服務的營業收入占IBM全部營收的1/3.在IBM的盈利模式里，有這樣一個算式：產品+服務=1+3=4，也就是說，1元的產品加上服務后可以賣到4元，這充分體現了服務的價值。

2.2知識因素、創新成本將計入產品價格

在價格方面，價格構成因素發生變化，知識因素、創新成本等計入價格之中；價格導向發生轉變，即由傳統的以生產成本為導向的定價策略轉為真正以需求為導向的產品定價策略；定價方式也發生變化，通過網絡技術運用價格策略的方式出現。

2.3營銷渠道結構由金字塔式向扁平化轉變。

如有的企業由多層次批發環節變為一層批發，還有一些企業在大城市設立配送中心，直接面向經銷商、零售商提供服務。這種扁平化結構的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業和消費者的利益，增加了品質保證；同時也有利于企業把握消費者需求。渠道方式實施E化分銷。互聯網技術和電子商務的飛速發展為企業渠道E化提供了廣闊的空間。E化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應新經濟時代消費者快速、便捷并富有個性的需求。

2.4網絡廣告、網絡公共關系將成為促銷的新興手段

網絡使得企業與企業、企業與公眾之間可以通過網絡進行雙向互式溝通，站點宣傳、網上新聞、欄目贊助、參與或主持網上會議、發送電子推銷信、在網絡論壇和新聞組發送信息傳單等等網絡公共關系出現。與此同時，電子郵件廣告（E－mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告等新型網絡廣告形式將成為未來廣告的重要組成部分。

3學習型、網絡型、虛擬的組織將成為營銷組織建設的發展趨勢

未來營銷組織的發展趨勢主要朝向學習型、網絡型、虛擬三個方向發展。

首先未來的營銷組織將是學習型的營銷組織。圣吉博士在《學習型組織。第五項修煉》提出了一種新的管理科學理論。它是在總結以往理論的基礎上，并通過對4000多家企業的調研而創立的一種具有巨大創新意義的理論，如今愈來愈引起理論界及企業的濃厚興趣，并被喻為“21世紀的管理圣經”。他在研究中發現，1970年名列美國《財富》雜志“500強”排行榜的大公司，到了20世紀80年代已有1／3銷聲匿跡。通過深入研究，他發現，是組織的智障妨礙了組織的學習和成長，并最終導致組織的衰敗。組織智障，顧名思義，指的是組織或團體在學習及思維方面存在的障礙。這種障礙最明顯地表現在：組織缺乏一種系統思考的能力。這個障礙對組織來說是致命的，許許多多的企業因此走向衰落。因而要使企業茁壯成長，必須建立學習型組織，即將企業變成一種學習型的組織，以此來克服組織智障。

其次網絡型營銷組織將是未來營銷組織的潮流。近年來，隨著競爭的激化和復雜、顧客需求的多樣化，很多企業已逐漸認識到要保持競爭優勢必須改變組織結構，沒有任何一個企業可以靠單干保持競爭優勢，越來越多的企業走上了戰略聯盟的道路，營銷的重點從交易轉至關系，采用關系營銷戰略，進而又不斷地轉移到管理獨立組織間的戰略聯盟，企業從交易型營銷向網絡組織型營銷模式轉變，企業及其市場環境間的傳統外部界線變得日益模糊不清，企業不斷開發與供應商、分銷商、顧客的戰略營銷伙伴關系，以取代傳統的競爭模式。西方國家已出現了營銷交流公司、營銷聯合公司、虛擬公司等網絡組織形式，通過網絡的開發，網絡成員都提供了一種其他成員所缺乏的核心能力，網絡成員通過高度復雜的信息和決策支持系統互相連接在一起形成一個價值增值系統，為企業帶來優勢。

最后虛擬營銷組織將日漸盛行。所謂虛擬組織，是指為實現對某種市場機會的快速反應，通過互聯網技術將擁有相關資源的若干獨立企業集結以及時地開發、生產、銷售多樣化、用戶化的產品或服務而形成的一種網絡化的戰略聯盟經濟共同體。在這個經濟共同體之中，在有限的資源背景下，為了取得競爭中的最大優勢，合作各方僅保留自身最關鍵的功能，而將其他功能通過各種形式借助外力進行整合彌補，以最大效率地發揮協同優勢，構造強有力的戰略競爭聯盟。