計劃總結精選(九篇)

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第1篇：計劃總結范文

經過了兩年時間的工作鍛煉和學習，我對農村的工作已經比較了解，進入了村官的角色，參與到村里的多項工作中去：環境整治、遠程教育、秸稈禁燒、臺賬完善，協助會計做好賬目工作等。農村的工作是繁瑣具體的，目前村民們獲取信息的手段還相對比較年缺乏，甚至會出現一些讓我們覺得不能理解但卻是有其存在理由的事情。比如，每年國家發放的小額扶貧貸款，利息很低，手續也復雜。但是，以前我們村一邊是每年小額扶貧貸款的可貸額度都沒有用完，一邊卻還有不少村民在向私人高利貸借錢。開始我對這種情況很不能理解，為什么這些村民會寧愿去借需要更高利息的錢。經過調查，我了解到他們很多人都只是扶貧貸款的政策了解地比較模糊，不清楚怎么去操作才能貸到款，更有的人聽別人以訛傳訛的說法，認為操作手續很復雜，甚至于銀行會克扣錢款等等。知道了以上的情況后，我就聯合村里其他干部一起加大了對小額扶貧貸款政策的宣傳，充分利用了廣播、傳單、版畫等多種形式。經過努力，今年我們村的小額扶貧貸款額度全部用完，雖然在過程很累，但在看到村民拿到貸款時的笑臉，我心里也很開心。

在正常參與村里的工作的同時我也參與了鄉里的多項工作比較落后，由于對電腦打操作的熟悉，對農經、民政部門的數據錄入，辦公室的文稿打印，違章建房情況的統計工作等都參與到其中。同時，我還與我們鄉其他三名大學生村官共同，投資與老板合作創立西圩金地園農業開發有限公司，占地1500畝，建日光溫室400余幢。蔬菜示范園建成后，年可畝產蔬菜4萬公斤，畝經濟效益達5萬元;提供300多個工作崗位，并帶動當地農戶1000余戶一起發展，人均年純收入將可增加xx元以上，工程在實施過程中采用統一規劃，統一管理，分戶作業，集中銷售，形成“公司+基地+大學生村官+農戶”的模式，帶動當地及周邊農民一起發展蔬菜生產，形成山東壽光日光溫室蔬菜生產模式特色產業。

一年來，工作上取得了一定的成績，思想上也成熟了很多，但同時我也還存在有不足的地方，自己的業務水平還有待進一步提高。在即將到來的xx年我計劃:繼續加強學習，學好知識是干好工作的前提，深入學習科學發展觀，不斷提高自己的理論水平，繼續向身邊的同志學習各種工作的經驗，同時在工作實踐中總結和積累自己的經驗。

第2篇：計劃總結范文

1、工程建設扎實推進。20*年，中心區工程建設總體情況較好。一批在建工程進展順利，目前中心區建設項目主要有公共建筑、道路工程、綠化工程三大塊。正在建設的工程有市行政管理中心、公安指揮中心、國稅大樓、報業大樓和質監大樓等一批辦公建筑項目；婦幼保健院、公共衛生中心等一批公共配套項目；三環路、二環路和晨曦路等一批道路工程；綠化工程中心公園。其中市行政管理中心主樓主體結構于去年1月16日結頂。市民活動中心主體結構結頂于今年9月13日。行政管理中心主樓：年初以來進行內部砌體、安裝的施工及配套項目的招投標工作。空調、暖通、建筑智能化(一期)的招標工作已全面完成。室內裝修設計已完成。附樓東區：會議中心主體結構已完成總量的100%（鋼構除外）；后勤服務中心主體結構已完成。市民活動中心：現已完成電梯、空調、鋼結構、智能、建筑外裝飾等所有專項配套招標，現正在進行水、電、暖、鋼結構的安裝及室內粗裝飾工作，同時在進行外墻裝飾的準備進場工作。三環路：上半年已基本完成3km道路的非機動車道瀝青路面的鋪裝及人行道板的鋪裝，其中第二標段（約1.3km）道路已通過竣工驗收；已基本完成3KM道路的綠化種植；電力、通訊等管道配套工程已基本完成。后所段7#橋已完成樁基施工。晨曦路：I標排水工程、礦渣填筑大部分完成；110kv高壓線遷移完成；一號橋下部結構、梁板現澆等完成；二號橋橋臺處理完成。II標：路基提前原計劃一個月全線進入預壓期，現觀測路基沉降速率，以便控制路面的施工日期。中心公園：西區正在進行中心湖面水體形態的改造，區域形狀、水體形態已形成；現已進入綠化種植、景觀造型等施工。另外，環河景觀已進入方案設計，金溪路、銀溪路已完成了施工圖設計，一批項目的前期工作有序進行。

質監大樓主體工程、公安指揮中心、公共衛生中心、報業大樓和國稅大樓等工程主體結構已全面結頂。重大招商引資項目五星級酒店正在施工建設。

除以上工程正在建設之外，人民醫院、外國語學校、電訊大樓、檢察院和法院大樓已建成并投入使用。人才大廈、康居工程等工程已經啟動。其他一大批工程正在做前期工作。

2、認真做好區內規劃的完善，按法律、法規抓好項目報批工作的落實

認真做好中心區的修建性詳細規劃的完善和實施，協助落實各村的安置用地工作，在承諾日內完成建設項目選址意見書、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證的報批和建筑方案設計會審、內審及批復工作。

3、積極做好項目工程的前期工作

認真完成項目立項、項目可行性研究、項目初步設計、項目投資核查。大力支持中心區范圍內其他工程建設，并做好相關的統計工作。

4、嚴格按法律、法規認真抓好區內的征地、土地申報、政策處理和工作的落實

認真做好土地預審和農轉用工作，及時協助市土地局對中心區范圍內的東山南村回扣田、市中心幼兒園、康居工程和三環路四個項目，103畝土地的農轉用工作。積極協助市土地局和業主項目供地資料的匯總，完成好征地和征地后續工作，做好中心區范圍內五個市重點工程的前期政策處理工作，并協助處理好其他工程的前期工作。嚴格按照國務院《條例》的要求，建立、健全各項制度，努力建立起“依法、有序、文明、理性”的秩序，做到群眾有，及時研究對策，把問題解決在萌芽狀態，共處理來信來訪12件，已落實答復和處理無意見的11件，有1件正在調處。

5、招商引資工作穩步進行

中心區作為招商引資的主戰場，任務繁重，我們正在不斷努力創新思路，制定好招商引資計劃，做好招商引資項目選址、規劃及相關政策處理工作，做好對外招商宣傳及引資項目的后續服務工作。

招商引資項目五星級酒店、維多利亞花園已完成設計即將開工建設。推出了商業步行街、大型超市等，爭取確保今年的招商引資任務全面完成。同時還推出了濱海片區大型居住4區的出讓。積極做好招商引資前期工作，努力加快建設步伐，完善城市功能

但招商引資任務完成不到位，原因是投資項目規模小，且樂清地處偏僻。

二、存在的主要問題

1、征地后續工作是影響工程建設的一個重點難點問題。因村內部矛盾突出或是農民由于切身利益等各種原因阻撓工程建設，村民提出各種不合理要求的現象非常嚴重，以上這些因素都給工程建設帶來了很多棘手的問題，處理不好，將直接影響工程的建設進度和社會的穩定。

2、村留用地容積率要求過高已經成為影響規劃執行的一個主要矛盾。各村不顧規劃要求普遍要求提高容積率，不然就對涉及到該村的工作十分不配合，這給規劃的嚴格實施帶來一定難度，同時給建設的進度也帶來一定的問題。

3、全面完成供地任務難度較大。除道路、綠化項目供地進展比較順利外，公建項目、出讓用地、村計劃留用地的供地受各方面情況限制，在短時間內全面完成供地難度較大，不是通過努力就可以解決的問題。公建項目已由市發改局牽頭，出讓土地未出讓前不算供地。出讓地塊絕大部分集中在濱海片區，且比較偏遠。留用地是村里報不上來，報上來后都要求容積率方面這樣、那樣的問題。如果予以調整，就對規劃有所修改，不予調整，長期拖著批不了，有的上訪，有的阻擋工程建設。留用地審批慢，關鍵原因在村里。

三、2007年工作思路

20*年，中心區建設的總體思路是全力以赴，攻堅克難，強勢推進中心區建設，盡快構筑新區雛形。

1、狠抓工程進度，凸現新區雛形。2007年，以行政管理中心、市民活動中心和三環路建設為龍頭，重點抓好二環路等一批道路工程、公共衛生中心等一批公共配套項目、公安指揮中心等一批辦公大樓三大類續建項目建設的同時，新上項目中重點推進道路工程建設，并在2007年確保康居工程等一批新的項目開工建設，切實做好環河景觀等一批新上項目的前期準備工作。通過一批批項目的推進，使中心區城市框架進一步拉開，城市功能進一步完善，城市人氣進一步集聚，新區雛形盡快顯現。

第3篇：計劃總結范文

一、加強財務監督，強化會計基礎規范。

二、加強收費管理，繼續執行“三個5%”減免政策。

為認真貫徹落實教育部、國務院糾風辦《關于進一步做好治理中小學亂收費工作的緊急通知》精神，切實做好治理中小學亂收費工作，4月份，我們邀請了市物價局有關專家對教育系統300余名在崗會計人員進行了教育收費培訓，使我市教育系統財會人員的收費業務水平有了明顯提高，收費管理工作日趨規范。

三、加強植樹造林和綠化工作

積極響應政府號召開展綠化荒山活動，教體局與各學校簽訂的綠化目標責任書，并將責任書內容列入年終目標考核，有力的推動了學校綠化工作的開展，截止目前，已投資24萬元，綠化荒山400畝，植樹44000余棵。

為綠化美化校園，創造優美的教書育人環境，我們鼓勵學校加大綠化投資。2003年共有6處學校達到了即墨市花園式學校標準，有20處學校達到了即墨市綠化先進學校標準，有4處學校達到了青島市花園式學校標準，有3處學校被推薦為青島市綠色學校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。

四、統計工作穩步開展

第4篇：計劃總結范文

非常幸運，我參加了國培計劃(XX)---陜西省農村中小學學科教師遠程培訓。本次國培中資源豐富多樣：專題視頻、專題文本、專題ppt、專家答疑活動、課程簡介、班級簡報等等，通過這次網絡培訓學習，我學到了很多知識。我感受到了各位專家的教學理念、教師們的刻苦學習精神，感覺到課題研究就在自己身邊，就在自己的教學實踐中。同時，通過國培學習使我感受很深，受益匪淺。

交流研討：在一系列發貼、回貼、網上答疑的活動中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對我的觸動很大。我學會了變換角度審視自己的教育教學工作，在新理念的引領下，不斷反思、調整我的教育觀，正是這種換位思考，讓我學會了信任學生，并不斷地感受到信任帶來的驚喜和力量。我已經把同仁們交流的良好的經驗運用于平時的教育教學之中，而且隨時進行反思和總結。學員們才思敏捷，學識淵博，令我感慨萬千，羨慕不已，真是“山外青山樓外樓”，我不由得充滿了學習的激情。這次培訓學員們之間相互交流，各自發表見解，發帖和回帖積極認真，見解深刻獨到，使我收獲頗多，加深了對數學教學的認識，認識到在數學教學方面應該提升教學技藝。

課例研究:這次培訓為我們提供了適當的進行小組、同桌合作教學，有效的達到了教學目的。有的老師和風細雨般的語態、多種多樣的教學方法、激勵為主的組織教學、干練親切的教學語言;還有的老師，隨機處理課堂突況的能力真是讓人嘆服，她們非常注重發揮學生的自主能力，從不刻意制止學生的學習行為，有放有收，特別注重激發學生的學習熱情，及時抓住學生的閃光點給予嘉獎鼓勵，注重教學細節;。他們上課時能準確地把握“放”與“收”的度，讓整節課精彩、生動，充分體現了教師教學經驗的豐富，展現了教師的教學魅力，整個學習觀看視頻的過程讓我進一步改變了教學觀念，樹立了新的教學理念，主要學會了解讀課程標準，根據課標來安排教學設計和組織、實施教學活動，并及時進行教學反思;學會了怎樣在新課程背景下全面客觀地評價一堂課的有效性;學會了在評課的過程中既要關注教師的教學，還應關注學生的學習活動;既要重視結果，更要重視過程。無論是觀摩上課、還是聆聽評課，都帶給我思想上的洗禮，心靈的震撼，理念的革新，對教師這個職業有了重新認識，對于有效課堂的教學藝術、教研活動的形式等諸多方面有了更理性的認識。

名師們的講座，讓人耳目一新，心生敬仰。讓我明確了數學課標的性質和任務，為我們指明了數學教學的方向。教學視頻，讓我們親睹了老師的教學風采，通過學習，我更加認識到新時期應該怎樣做才能成為一個真正的好老師。我努力提高自身的職業道德修養，努力提升自己的專業素質，愛崗位、愛學生、愛教育，把教育事業作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無聞的耕耘者。總之，專家教授們的講座和學員們的積極參與交流探討，讓我們收獲多多，無以一一細說。

經歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，他們的講座為當前的數學指明了方向。培訓的內容都是當前所關注的熱點、難點問題如教學設計課堂教學技能，如何評課，教師的專業成長，校本研修等等，都和課堂教學、教師的專業成長有緊密聯系，針對性、操作性很強，很有實用價值。通過這次研修，我在理論上得到了提升，提高了認識，同時學到了很多專業知識，找到了自身的不足之處，認識到自己與一名優秀教師的差距所在。我將以此為起點，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。在今后的教育教學實踐中，我將采他山之玉，納百家之長，爭取做到在教學中做到課前鉆研、課反后思，揚長避短，努力爭取做一名優秀的人民教師。

第5篇：計劃總結范文

2017年度銷售總結及2017年工作計劃一：

2017年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門2017年的工作進行總結。

部門工作總結

在2017年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶 位;

2、實現銷量 噸;

3、實現回款 萬元，回款率 %;

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在2017年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態迎接來年的工作：

2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，穩扎穩打的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2017年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2017年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

2017年度銷售總結及2017年工作計劃二：

過去的一年是市場跌宕起伏、產品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(**萬噸)最高的一年，在這一年當中***全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人2017年工作總結和2017年工作計劃做如下匯報：

一、2017年工作總結

1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

2017年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。

⑴ *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。

⑵ 肥減少原因。春季****市場由于種植結構調整，銷量減少**噸，秋季回補有限;節能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少**噸。

個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據實際情況開展市場開發和維護

⑴ 開況。

鑒于**地區銷量逐年萎縮，今年**肥開發重點放在**地區的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。肥開發重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商。

⑵ 維護情況。

今年做了周邊市場統一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發生的一些問題;市場開發和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內搞好團隊協作，對外團結協作其它部門。

**團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在2017年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成**內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業內**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業利潤最大化。

個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

5、妥善處理好客戶關系

在2017年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業與經銷商關系，延續了企業與客戶的良好合作關系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

6、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。

個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、2017年工作計劃

2017年計劃生產**萬噸。對于2017年個人區域的銷量，可以參考2017年實際銷量來操作。2017年工作計劃如下：

1、銷售任務繼續完成。

第6篇：計劃總結范文

屹立在世界法律思想史上有三座歷史豐碑：第一座是古代希臘的亞里士多德；第二座上鐫刻著近代西歐三個人的名字——側面的是洛克，前面的是盧梭，后面的是孟德斯鳩；第三座是現代美國的龐德。

亞里士多德首次給法治下了一個定義：“法治應包含兩重意義：已成立的法律獲得普遍的服從，而大家所服從的法律又應該本身是制定的良好的法律 ”。根據他對法律的分類理論，實行法治的法律還必須是“良法”，必須符合自然法要求，必須符合人類理性，必須體現社會正義或者個人正義的正義之法。按照他的“中道理論”，社會階層可以分為極富、極貧和庸常三個，法律制定時不能考慮兩個極端階層的利益和愿望，因為極貧階層的流氓無產者和極富階層的王公貴族始終是社會秩序的破壞者，一個往往恃強凌弱、為富不仁，另一個往往不計后果、反抗秩序，他們人數極少，不足全社會總人口的百分之十，但其中一個階層卻擁有著全社會的絕大部分財富。法律是正義的同義語，法律就應當體現正義，而體現社會正義的法律就是要反映人數占絕對優勢的庸常階層的最大利益和根本要求，也就是“良法”。反之，就是“惡法”。

人類法律思想史的第二座豐碑屹立在近代社會的入口處，正面寫著一個人的名字——盧梭，背面鐫刻著孟德斯鳩的名字，側面則是洛克的大名。他們在最黑暗的中世紀末期，向人們預言了新社會的曙光，宣告了未來法治國理想，感召著千千萬萬仁人志士努力奮斗。洛克的分權理論奠定了英國君主立憲制政體的理論基礎，使得第一個民主制政體衍生于專制君主體制下成為可能。尤其值得一提的是，洛克提出了法治國理想的第一項原則——法律面前人人平等。針對封建等級特權制度的不平等性，提出這項原則，對于保護人民的生命、自由和財產權利具有歷史進步作用和現實意義。在憲法出現以后，完成了權力與法律的歷史性較量，法律第一次將歷來不可一世的權力、乃至權力的人格化代表——國王置于自己下面，具有了最高的權威，從而使得人人平等的理想在法律面前成為現實。他認為：“法律一經制定，任何人也不能憑他自己的權威逃避法律的制裁，也不能以地位優越為借口，放任自己或任何下屬胡作非為，而要求免受法律的制裁。公民社會中的任何人都是不能免受它的法律制裁的。 ”要求平等，反對特權，強調法律至高無上的權威，以取代金口玉言的國王，這一原則所蘊含的革命性認識最終成為未來國家的藍圖。在資產階級革命理論家中，最具革命性和人民性的要數盧梭了，其理論的徹底性和民主主義的堅定性是獨一無二的。自然法學說在近代的復興集中體現在盧梭著名的《社會契約論》一書所表達的社會契約理論中。在自然狀態下，人人生而平等，享有完全的自然權利。在進入文明時代的時候，人們為了更好的維護自身的利益，不得不出讓一部分權利出來，構成了公共權力，通過簽訂社會契約即法律，從而建立政府來行使這些公共權力。政府的權

第7篇：計劃總結范文

現將年上年的工作總結匯報如下：

一、緊緊圍繞中心工作，支持大工程建設

針對今年街道的大工程項目多，任務重，我村依據相關政策法規，協助街道開展多項中心工作，現已完成我村在二期工程土地的第二次補償以及通途路拓寬工程面涉及多戶村民的土地征用及補償工作，為大工程的順利開展保駕護航。

二、大力依靠群防群治，抓好綜治工作。

1、配合街道上級部門做好相關綜治工作，安排安防技術公司，在全村范圍內安裝監控攝像頭及報警器，并以此為契機大力建立健全本村的治安聯防體系，大力加強治安巡邏機制。

2、做好民事調解工作，上年共調處群眾內部矛盾糾紛宗，使村民的內部矛盾和糾紛及時發現、及時調解、及時處理，避免矛盾激化，使一般問題和矛盾化解在本村，較好地維護了社會穩定。

3、加強外來人口管理，隨著繞城高速及通途路段工程的火熱施工，工地內涌入不少外來務工人員短期租住在我村，給我村治安管理工作帶來了不少壓力，積極配合區域聯防隊，派出所聯點民警對居住在本村的外來人口，進行逐戶登記，逐月檢查，做到情況清楚，不留治安隱患。

4、做好安全生產管理檢查工作，對村范圍內各企業簽訂安全生產責任書，做到山林防火，安全生產落實到人，每月一次到企業檢查安全生產工作，發現安全隱患立即指出，并責令在規定期限內整改。同時加強對食品、藥品安全管理，特別是對我村范圍內餐飲、飯店、商店負責人督促他們層層把關，茅洋禪寺香期期間聯合質檢、衛生等相關部門開展嚴格檢查，確保一方平安。

三、加大管理力度，抓好計劃生育工作

計劃生育是基本國策，無論何時何地都要長抓不懈，我村年年主要抓好村內計劃生育方面的經常性管理工作，包括做好每季度本地及外來人員育齡婦女查環查孕工作，并在街道計生部門的指導和支持下，加大宣傳力度，集中開展外來人口婦女計生常識培訓次。

四、注重開源節流，保持村內環境衛生

我村環境衛生以“自我組織、自我管理、自我維護”為原則，發動本村群眾大力做好環境衛生工作通過多次選址，本村的垃圾填埋場工程得到了妥善地解決，僅此項設施就為村里節約開支近萬元。同時村里還調撥了相關資金，對村道兩側綠化帶進行了再次植綠及除草工作，使村道景觀得到了較大的美化。

五、整合村內資源，大力發展集體經濟

主要是進一步拓寬招商引資思路，發掘與整合村內資源，再者利用空廠房及空地等場所，引進相關企業發展村級經濟，同時大力支持和引導村民生產，調整產業結構，發動富余勞動力從事村內的第三產業，增加各戶村民的經濟收入，共同推進全村集體經濟發展。

年下年村工作計劃如下：

1、積極籌備、宣傳、協調作好年村黨支部換屆選舉工作。

2、發展集體經濟一直是我村建設新農村道路上的頭等大事，下年我村還將繼續積極爭取三產用地指標，在合法允許條件下，吸引相關企業來我村投資建廠。

3、繼續配合街道各部門做好相關大工程的開展工作，保證項目準時順利實施。

4、配合安防技術在我村的試點工作，并以此為契機，加大對村內治安工作開展的支持力度，維護我村穩定發展的大好局面。

第8篇：計劃總結范文

2006年在公司“效益質量年”的定位目標指導下，緊緊圍繞公司“加強管理、保證質量，降低成本、提高效益，深化改革、強化支撐”的網絡運維方針，確保網絡運行質量，加強了基礎管理、網絡優化、大客戶支撐以及安全生產等方面工作力度，積極開展降本增效活動，取得了一定的成績，現對全年工作總結如下，。

一、加強基礎管理工作

我班組負責全區的網絡的維護、技術支持工作，為了更好的在數據網絡中開展各項數據業務和增值業務，我班組在中心的領導下嚴格落實省公司精細化管理的要求，按照“共識、細化、落實”的六字方針，堅持嚴格基礎管理工作，一年來，我班組堅持不斷完善客戶的資料工作、各種網絡設備以及大客戶的應急預案等各項基礎管理工作，特別是隨著三標一體以及內控工作的深入開展，更是要求我班組對擔負的各項工作必須有記錄，包括資料統計、障礙統計、網絡分析統計等，并且按照部門的各項規章制度和管理辦法，優化了各項工作流程，努力做到細化到人、優化到事、強化考核，確保提高員工工作效率，從管理中創造效益。

具體工作有：

1、按照維護規程嚴格執行各項維護作業計劃，結合內控，加大了對作業計劃、各種日志、記錄表格、安檢記錄等各項維護作業計劃和巡檢的檢查力度，保證內控審查可以順利通過，并根據實際工作需要不斷完善和更新相應的表格。

2、完善了對數據網絡各種統計維護資料并及時更新，保證基礎資料的準確性、完整性和及時性，安排專人制作了數據網絡資料庫程序并對該資料庫進行不斷完善和更新，特別對于光纖專線客戶和vpn客戶的資料管理，對涉及到的所有信息都在資料庫中均有詳細的體現。對全區的ip地址進行及時的備案并不斷完善ip地址管理系統，這些都為今年的全區ip地址優化工作打下了堅實的基礎。

3、為了更好地開展業務，理順流程，制定并完善了fttx業務、基礎數據業務、vpn業務、數據設備維護等各種流程和基礎數據網、ip城域網的分析作業指導書，并結合內控和三標一體工作的要求對以上規范進行完善，并按照省運維文件的要求及時更新和調整各種數據網絡設備的應急預案，強化細化了應急預案的執行功效。

4、為了提高班組員工的綜合素質，我班組加強了對員工業務、技術、安全、保密、形勢教育等各方面的培訓，今年累計進行培訓32次，內容涵蓋業務、設備、維護經驗及本專業最新技術等，并組織培訓效果測試11次，取得了良好的效果，特別針對新員工，我班組制定了專門的培訓計劃并按照計劃進行實施，有力的提高全班員工的維護素質。

5、在公司及部門領導下，積極參于公司舉辦的數據專業維護規程及寬帶adsl技能競賽，我中心取得了第一的優異成績，并且選派兩名技術骨干參加省公司組織的華為寬帶adsl技能大賽，取得了全省三等獎的好成績。

6、配合網運部組織開展了多次對各縣公司及營銷中心的維護知識培訓，其中包括城域網交換機的培訓、atm設備ip化改造的培訓等技術培訓，還安排專人去縣局進行現場講解，取得了良好的效果，提高了縣公司維護人員的綜合素質，為交換機權限下放打下了堅實的基礎。

7、為了達到內控的要求，我班組通過對××*地區市內97個模塊局進行巡檢并在數據設備上粘貼了資產標簽，滿足了內控的要求。

二、強化維護手段，積極開展將本增效活動，積極優化網絡，發揮網絡最大效益

一年來，我中心維護工作未發生重大故障，各項考核指標均達標。其中省內考核互聯網時延≤40ms，實際為≤10ms；本地ip客戶考核接入認證平均響應時間≤8s，實際為≤3s；基礎數據網用戶電路考核故障修復及時率≥99%,實際為100%；數據設備考核故障修復及時率≥96%,實際為100%；大客戶業務考核響應及時率≥99%,實際為100%；考核電路開通及時率100%,實際為100%；重大障礙上報及時率為100%，圓滿地完成了上半年的各項維護指標。

1、通過充分利用現有的城域網網管，我中心加強了對網絡流量、設備利用率、日志及網絡安全的監控及分析，分析范圍由原來城域網幾臺設備擴大到整個城域網匯聚層以上設備，并新增了對atm網絡流量的分析。結合網絡分析情況，及時地對網絡進行優化和調整，三月份新增城域網出口ge中繼一條，通過流量調整，緩解了城域網出口流量激增所帶來的壓力。由于寬帶bras匯聚ip上行設備的lpuk板卡和lpuh板卡接入客戶不同，××*地區局下掛各縣寬帶客戶較多，××*地區局下掛各縣寬帶客戶較少，通過將容量較大的lpuk板卡調整到××*地區局，并將武安ip上行的寬帶客戶及時的調整到××*地區bras，緩解了由于××*寬帶客戶激增帶來的板卡利用率過高問題，保證了××*方向寬帶業務的發展，隨后又對××*地區bras資源進行了適當均衡，使得全區bras的資源得到了充分的利用。六月份對城域網核心層設備××*地區局7609新增加一條至××*地區方向的ge中繼，充分緩解了西部流量大的問題，通過安排專人對網絡中的各種設備定期觀察，及時地發現網絡中的安全隱患并給予解決，極大的保證了業務的順利開展。

2、配合網運部做好寬帶ma5300綁定用戶端口工作，截至目前全區主要縣市ma5300節點已實現用戶帳號及端口綁定。為了實現pppoe+綁定測試，對全區ma5300設備的命名重新規范并進行命名更改，我中心××*根據端口綁定工作的需要發明了小程序，使得帳號綁定可以實現批量操作，將幾十個人幾天的工作量壓縮到了一個人幾個小時就可以完成，從人力成本上起到了將本增效的作用。

3、對××*地區路華為s8016交換機、華為s8512交換機及核心層7609路由器進行了升級打補丁操作，解決了由于客戶網絡攻擊及版本不穩定而可能造成系統瞬斷的隱患。并對華為ua5000寬帶設備進行統一升級，保證軟件版本的同一性。

4、在全省率先開展了華為ua5000和ma5300寬帶設備帳號和端口的綁定測試工作，并初步測試成功。由于我中心測試工作進展較早，所以省公司指定我公司和滄州分公司作為試點單位對各型號的bras和dslam進行測試，測試成功后將在全省進行推廣，通過測試為我公司下一步的寬帶賬號和端口綁定工作打下了堅實的基礎。

5、完成了城域網設備具備mplsvpn條件的mpls的部署。通過此次部署，我公司今后可以開展跨域的vpn業務，對市場部門開展新的業務起了有力的支撐。

8、實施了ip地址回收工作，

三、面向用戶、面向市場，做好業務支撐

我班組按照部門一貫倡導的“維護就是經營”的大經營觀念，整個維護工作緊緊圍繞以效益中心，加強對客戶、對市場的支撐力度，全力作好后臺支撐工作。

2、逐步建立了金銀牌大客戶電路資料臺帳，并結合金牌大客戶使用數據電路的實際情況分別為其制作了客戶電路應急預案。為了實現大客戶等級化我中心安排對大客戶電路用不同顏色的插塞來進行識別;為了體現對大客戶單位的差異化服務,我班組定期對金牌大客戶進行巡檢,并按月制作大客戶單位的網絡運行報告。

3、在省公司網管中心指導配合下完成了對寬帶vpdn技術的測試工作，并對××*地區市體彩大客戶利用該技術進行組網工作，涉及體彩客戶約300余戶。

4、全年為幾十個大客戶制作了大客戶電路接入方案，并到各個大客戶提供支撐數十次。配合大客戶服務部積極對教育局校校通客戶內網故障進行技術支持，并完成了多個校校通客戶vpn改ip專線的工作，尤其是對于××*地區區電教站，我中心前后對該客戶進行了10余次技術支持。

5、面對福彩窄帶vpn客戶不斷增長的情況，我部積極協調設備維護中心，新增了窄帶a8010接入服務器至××*地區、××*地區匯接局中繼4條，滿足了客戶數量增長的需求。

6、為了及時了解縣公司以及各營銷中心寬帶維護情況，我中心安排專人到中華南營銷中心、××*地區、××*地區、××*地區等縣分公司進行現場測試，并深入到客戶家中進行了解，掌握了全區客戶反映比較突出的問題并制定了相應的措施，取得了很好的效果。

7、全年網絡維護班組受理各類客戶技術咨詢上千次，受理縣市營銷人員技術問題達3000余次，強有力的支撐了前臺維護人員，由于機房人員服務水平高、服務態度熱情，深受廣泛的好評。為了保證增值業務的順利開展，班組在部門安排下多次派專人到各縣分公司和營銷中心進行現場技術培訓，通過多次的培訓，有力的支持了各營銷單位業務的順利開展。

四、抓緊安全生產，強化安全意識

一年來，我班組認真貫徹公司對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作。，

1、全年圓滿地完成了××*地區局、××*地區局、××*地區局數據設備的安全整治工作，并配合完成了市內模塊局的整治工作，達到了安全生產的標準。

2、加大對員工的安全教育培訓，在職工中樹立“安全第一”的觀念。組織員工進行保密制度、交通安全、安全生、消防安全、防汛安全等安全教育達40余次，安全知識答題8次，配合部門進行消防演練4次，并根據根據班組的情況堅持每周一次安全培訓和每周一次安全檢查的制度。通過采取檢查、培訓及實際演練相結合的辦法，全面提高了員工的安全素質、安全意識和應變能力。在上半年生產樓電梯間著火事件中，我中心5名員工發現后按照消防要求及時向上級匯報并安全的將火撲滅，為公司挽回了損失。

4、加強了機房安全防火、防汛工作。始終把安全防火、防汛當作安全工作的重中之重，開展了經常性的安全檢查，要求班組員工熟練“四懂、四會”，熟練掌握初期火災撲救、防毒面具佩戴、消防水帶連接、滅火器等操作。

5、加強網絡設備巡檢，通過充分發揮ids和掃描等網絡安全系統在漏洞掃描、入侵檢測等方面的作用，完善各項網絡安全管理制度，細化日常維護、權限管理、檢測分析和安全防范流程，有力地抵制了外界對網絡的各類攻擊。

第二部分：2007年工作思路

2007年我班組以內控工作為契機，不斷完善基礎管理制度，通過加強網絡安全檢測，健全綜合分析、安全管理、故障分析等制度，強化維護支撐和服務，優化網絡結構，強化網絡質量，提高網絡運行效率，提高維護效益，不斷加強安全生產管理工作，深入開展員工培訓教育，提高員工綜合素質，積極開展將本增效活動，不斷提高維護水平，保證各項生產指標。

1、結合內控工作和三標一體工作的開展，繼續按照維護規程嚴格執行各項維護作業計劃，加強基礎管理，完善部門管理制度，優化管理流程，簡化管理環節，努力實現部門維護工作效率最大化和效益的最大化，確保順利通過各項審查。

2、持續深入開展各種形勢的教育學習活動，為員工發展創造良好環境，鼓勵員工勤于思考，敢于創新，深入開展學習型班組，加強維護隊伍建設，提高維護人員的素質。

3、繼續科學管理網絡資源，提高網絡資源的利用率，做好資源分析預警工作，充分利用網絡的資源，使網絡資源的效益盡量最大化。繼續深入開展將本增效工作，從管理和技術入手，對現有設備進行優化和改造，有效地開展將本增效工作。

4、進一步完善各項應急預案，提高應急預案的可操作性。加強安全教育和應急演練，強化員工應急意識，提高全員應急操作能力。

5、積極配合計劃建設部工程建設。配合完成港灣設備替換工作和中華路機房搬遷工作。結合各項工程的建設，優化城域網的網絡結構，提高網絡健壯性，進一步完善城域網、基礎數據網等網絡的網絡監控工作，加強網絡運行狀況的分析，為業務發展提供有力支撐，繼續不斷對網絡進行優化調整，使網絡發揮最大效益，圓滿完成各項維護指標。

6、積極發揮網絡安全系統在漏洞掃描、入侵檢測等方面的作用，不斷完善各項網絡安全管理制度，細化日常維護、權限管理、監測分析及安全防范流程，預防外界對網絡的各類攻擊。

7、堅持以人為本，繼續作好安全生產工作，抓好行風建設，提供優質服務，為經營發展保駕護航。

第9篇：計劃總結范文

為了切實加強社區人口與計劃生育工作，加強新時期人口與計劃生育管理工作目標，進一步落實“三為主”“四進家”工作方針，結合我轄區的記計生工作發展情況，以人為本、依托社區，真正體現群眾的人口與計劃生育主人翁地位，依法管理以“三為主”和“四進家”工作方針政策，全面推行以避孕節育措施知情選擇和生殖健康為中心的優質服二零零五年北斗新月社區計劃生育開展各種工作總結如下：

一、宣傳工作

認真負責開展執行上級計劃生育的各種規章制度，創建“婚育新風進萬家”活動，利用宣傳欄、宣傳單、計劃生育知識培訓等多種形式開展宣傳優生優，按時上報避孕藥具表，育齡婦女基礎信息表，流動人口計劃生育信息表等，建立建全藥具名明細帳，服務到家，發放避孕藥具到人，做好表計劃生育丈夫有責，“一法四規”生死3保健活動家。在轄區開展計劃生育技術服務，面向群眾，面向家庭，提高職工、家屬、純居民對計劃生育知識的認識。居委會更換計劃生育宣傳欄內容4次，組織職工、家屬、純居民培訓學習班6次，在轄區為居民發放宣傳單1600份。世界人口日在居委會門前掛橫幅，熱情接待來訪人員，服務周到，全心全意為育齡婦女排憂解難，解除了她們的后顧之憂。

二、基本指標

出生人口政策符合率達100%，出生人口上報準確率達100%。

三、經常性工作

認真負責招待上級計劃生育工作的各項規章制度，按時上報各種報表，做到報表清楚、數據準確無誤差，按時上報藥具報表，建立建成全明細帳清，做好對轄區流動人口的登記、核對、摸底工作，并及時向上級反饋轄區的計劃生育信息。