網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

關(guān)鍵詞：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；消防信息化；網(wǎng)絡(luò)安全

中圖分類號：TP393.0；TU998.1

1 高校消防工作的現(xiàn)狀特點

高校作為國家培養(yǎng)各類高級專門人才的地方和人員密集場所，一旦發(fā)生火災(zāi)并造成國家財產(chǎn)損失和學(xué)生人中傷亡，其結(jié)果是無法用金錢來衡量的。其社會和政治影響將十分巨大而惡劣。首先消防安全工作要足夠重視。消防安全是一個長期的工作，要讓學(xué)生們充分認(rèn)識到消防工作與自己的切身利益息息相關(guān)，其次是消防安全責(zé)任落實到位。高校要層層鑒定責(zé)任書，內(nèi)容要根據(jù)具體部門的具體情況有所區(qū)別，把責(zé)任落實到具體的崗位和人員身上。在消防安全檢查上，不能做表面文章，要切實把消防工作落到實處。高校師生眾多，人員密集，消防宣傳教育應(yīng)是重中之重。高校在消防宣傳教育方面次數(shù)要增多，內(nèi)容要豐富，效果才能理想。只有不斷增強(qiáng)師生們的防火意識，在日常生活和學(xué)習(xí)中采取必要的防范措施，才能避免危險的發(fā)生，而不致于當(dāng)危險發(fā)生時只知道打119。

2 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的特點及消防信息化的基本內(nèi)容

在現(xiàn)代信息社會，我們處處都離不開網(wǎng)絡(luò)。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有節(jié)省經(jīng)費、資源共享、可擴(kuò)充性等特點。而消防信息化正是通過計算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、衛(wèi)星定位技術(shù)、呼叫求助等現(xiàn)代化科技手段的綜合利用，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)作為其載體，進(jìn)行消防信息的采集、分析、優(yōu)化處理以及數(shù)據(jù)的及時存儲，從而實現(xiàn)消防工作硬件基礎(chǔ)設(shè)施和消防信息資源得到高質(zhì)量、高效率、高效益的共享。而消防信處化的安全保障體系則是實現(xiàn)部門間消防信息共享、遇到情況快速反應(yīng)和高效運(yùn)行的重要保證。

消防信息化的運(yùn)用不僅能夠有效提高高校消防部分在日常工作中的自動化水平，并能能夠使以往的工作強(qiáng)度大大減弱，并且把消防救援工作提升到一個新的更高的高度。實現(xiàn)了快速發(fā)現(xiàn)火情，及時進(jìn)行處理，把損失降到最低點。消防信息化實現(xiàn)了消防工作的透明化，使消防工作做到有數(shù)據(jù)可參考、有記錄可警示、有方法可運(yùn)用。

3 消防信息化的安全保障體系建設(shè)

安全保障系統(tǒng)首先應(yīng)保證網(wǎng)絡(luò)的安全、可靠運(yùn)行，在此基礎(chǔ)上保證應(yīng)用系統(tǒng)和業(yè)務(wù)的保密性、完整性和高度的可用性，為將來的擴(kuò)展應(yīng)用提供空間。安全保障體系建設(shè)的基本要求是：（1）確保網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境的安全、持續(xù)運(yùn)行和可靠，并能夠防止來自外部各種不利因素的惡意攻擊和內(nèi)部因素的蓄意破壞；（2）提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行容錯、容災(zāi)的風(fēng)險保障；（3）在保證安全的條件下盡量為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供方便，實行消防信息網(wǎng)內(nèi)統(tǒng)一的身份認(rèn)證和基于工作角色的訪問控制；（4）保障信息的完整性、機(jī)密性和信息訪問的不可否認(rèn)性；（5）建立完備而嚴(yán)格的消防信息化安全管理制度。

4 消防信息化在網(wǎng)絡(luò)安全上面臨的問題及對策

4.1 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全的定義

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全是指在一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，利用網(wǎng)絡(luò)管理控制和技術(shù)措施，保證數(shù)據(jù)的保密性、完整性及可使用性受到保護(hù)。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全包括兩個方面，即邏輯安全和物理安全。邏輯安全包括信息的完整性、保密性和可用性。物理安全指系統(tǒng)設(shè)備及相關(guān)設(shè)施受到物理保護(hù)，免于破壞、丟失等。

4.2 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的脆弱性

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的脆弱性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）操作系統(tǒng)的安全脆弱性，操作系統(tǒng)不安全，是計算機(jī)不安全的根本原因。（2）網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全脆弱性體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)安全的脆弱性；計算機(jī)硬件系統(tǒng)的故障；軟件自身的“軟肋”；軟件的信息漏洞。（3）數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的安全脆弱性主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的大量信息存儲在各種各樣的數(shù)據(jù)庫中，而這些數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的安全問題卻很少有人考慮到。（4）防火墻的局限性。（5）其他方面的原因，如環(huán)境和災(zāi)害的影響，計算機(jī)領(lǐng)域中任何重大的技術(shù)進(jìn)步都對安全性構(gòu)成新的威脅等。

4.3 入侵消防通信網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式

由于消防工作的社會性水平大大提高，通過網(wǎng)絡(luò)為社會各界提供全方位的消防信息的方面也更多，如網(wǎng)上受理各類消防業(yè)務(wù)，為高校師生提供服務(wù)，增強(qiáng)師生們對消防工作的滿意度；有關(guān)消防工作的法律法規(guī)、消防知識的宣傳等；在利用網(wǎng)絡(luò)提高工作效率和簡化日常工作流程的同時，也面臨許多信息安全方面的問題，主要表現(xiàn)在：（1）內(nèi)部資料被竊??；（2）利用系統(tǒng)漏洞入侵，瀏覽、拷貝甚至刪除重要文件；（3）Web服務(wù)被非法利用；

4.4 消防信息化在網(wǎng)絡(luò)安全方面采取的對策

4.4.1 采取有效的安全技術(shù)措施

就現(xiàn)階段高校消防信息化建設(shè)的程度來看，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用主要體現(xiàn)在辦公自動化方面、數(shù)據(jù)庫服務(wù)、局域網(wǎng)服務(wù)、Web服務(wù)上。應(yīng)當(dāng)避免消防信息網(wǎng)絡(luò)與Internet直接連接，而是配置一臺性能穩(wěn)定的服務(wù)器，整個高校的消防信息網(wǎng)通過這個服務(wù)器上網(wǎng)，上網(wǎng)終端在Internet上是沒有真實IP的，能夠避免常規(guī)的攻擊。

防火墻是一種將內(nèi)部網(wǎng)和公眾訪問網(wǎng)（如Internet）分開的方法，好比內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的“門戶”，它實際上是一種隔離技術(shù)。防火墻是在兩個網(wǎng)絡(luò)通訊時執(zhí)行的一種訪問控制尺度，它能允許你“同意”的人和數(shù)據(jù)進(jìn)入你的網(wǎng)絡(luò)，同時將你“不同意”的人和數(shù)據(jù)拒之門外，最大限度地阻止網(wǎng)絡(luò)中的黑客來訪問你的網(wǎng)絡(luò)。

加密就是對信息重新編碼，使信息的內(nèi)容更加隱蔽，消防信息經(jīng)過加密處理后，其安全性和保密性則更有保障。安裝殺毒軟件的作用是殺毒和防止病毒入侵。軟件要定期進(jìn)行升級，因為病毒在不斷更新中，殺毒軟件也要隨之更新，才能更有效地防毒、殺毒。

4.4.2 制定嚴(yán)格的安全管理措施

良好的安全管理制度是確保網(wǎng)絡(luò)安全的關(guān)鍵。首先是制定網(wǎng)絡(luò)安全管理制度，規(guī)范管理流程。在消防信息化工作中，必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全的管理工作，只有不斷簡化管理環(huán)節(jié)、強(qiáng)化管理基礎(chǔ)、優(yōu)化管理過程、細(xì)化管理流程，才能達(dá)到信息化目，完善網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。如制定消防工作人員日常行為準(zhǔn)則、加強(qiáng)工作人員的資格審查；避免工作人員單獨完成作業(yè)，將具體操作與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計分離等。只有把消防信息化的安全意識深入人心，才能使安全防范真正落到實處。

5 結(jié)論

將計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于高校消防信息化方面是一個全新的嘗試，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把原本分散的日常管理工作綜合在一起，將分散在各處的資源整合在一起，使高校消防部門的工作效率得以提高。并用不斷重視消防信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全狀況，采取先進(jìn)可靠、切實可行的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全防護(hù)的技術(shù)與管理手段，提高管理和使用人員的素質(zhì)，才能增強(qiáng)系統(tǒng)抵抗各類人為和非人為的因素影響等安全問題，全面提升消防信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運(yùn)行性能，確保計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在高校消防信息化工作中的順利進(jìn)行，只有這樣才能更好地服務(wù)于師生員工，為他們的工作學(xué)習(xí)保駕護(hù)航！

參考文獻(xiàn)：

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

網(wǎng)絡(luò)營銷改變著傳統(tǒng)的營銷方式，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生的巨大影響正在逐步顯露出來.隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用成本日益降低，以往只有實力強(qiáng)大的大公司參與的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，現(xiàn)在更多的中小企業(yè)也開始涉足.網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)發(fā)展帶來的巨大作用和商機(jī)正在日益顯示.互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到眾多企業(yè)和媒體的關(guān)注，每天都有新的企業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，也有很多企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了實實在在的回報。

客觀分析一下，日漸激烈的行業(yè)競爭，迫使企業(yè)通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)普遍認(rèn)可的新營銷方式：網(wǎng)絡(luò)營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購買前常會先上網(wǎng)站了解信息，拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度。那么對于一般的中小企業(yè)如何才能有效的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動呢？

一、充分重視網(wǎng)絡(luò)營銷

每個公司都應(yīng)該設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門或?qū)Ｂ毦W(wǎng)絡(luò)營銷人員，把網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)的一項日常工作來做，網(wǎng)絡(luò)營銷部與市場部、銷售部互相配合，才能收到成效。不少企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的隨意性很大，往往是覺得有用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法手段就去試一試，沒有有效的規(guī)劃，自然效果甚微。企業(yè)如果將網(wǎng)絡(luò)營銷作為日常工作來做，按照企業(yè)要求來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營銷工作，制定網(wǎng)絡(luò)營銷的工作流程，制定網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃(例如網(wǎng)站建設(shè)方案，網(wǎng)絡(luò)推廣計劃等)，專人負(fù)責(zé)實施，定期效果評估，不斷改進(jìn)，這樣就能取得網(wǎng)絡(luò)營銷的理想效果。

二、建立營銷性企業(yè)網(wǎng)站報關(guān)員考試報名

有實力的企業(yè)可自行開發(fā)建設(shè)網(wǎng)站，一般的中小企業(yè)也可將網(wǎng)站外包給網(wǎng)絡(luò)公司來建設(shè)。網(wǎng)站建設(shè)要遵從正面展示企業(yè)形象、實用、對客戶親和友善這樣一些原則來進(jìn)行，而不一定要做成華麗、圖片堆積、純動畫的網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)站首頁都有一個FLASH片頭，色彩炫目，變化多端，短暫的視覺沖擊卻給訪問者帶來很多的不便(訪問速度慢、導(dǎo)航不清、瀏覽器FLASH屏蔽、點擊不方便等)。要把網(wǎng)站做成搜索引擎友好的營銷性網(wǎng)站。

一個有效的企業(yè)網(wǎng)站，要有效展示企業(yè)形象，宣傳企業(yè)品牌、文化，陳列企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)新聞資訊，建立客服通道，甚至于建設(shè)產(chǎn)品交易或分銷渠道等，只有這些工作都做好了，才有利于企業(yè)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

三：全力推廣網(wǎng)站

不少企業(yè)以為做一個網(wǎng)站，就等于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作了。其實并非如此，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，只是萬里走出的第一步，把它歸為網(wǎng)絡(luò)營銷的準(zhǔn)備工作毫不為過。主要的一些方法有：

1)網(wǎng)絡(luò)文章：歐美亞應(yīng)該根據(jù)品牌推廣和事事通推廣的需求，按月進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文章的，文章主要內(nèi)容應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)熱點類的評論為主。文章大部分要以軟文的形式在各大主流網(wǎng)站進(jìn)行高頻次，要覆蓋主流IT網(wǎng)站和中小企業(yè)匯集的行業(yè)網(wǎng)站等。

2)網(wǎng)絡(luò)專題策劃：應(yīng)該針對比如“七一”“奧運(yùn)”“國慶”等建立相關(guān)專題。比如可以做一些歐美亞和奧運(yùn)等有聯(lián)系的相關(guān)專題。同時以二級域名形式推出相關(guān)頁面。

3)網(wǎng)絡(luò)論壇傳播：論壇作為有效的信息傳播方式，對于歐美亞的信息傳播和品牌提升的過程有很重要的作用。所以把歐美亞相關(guān)文章在一些熱門論壇，正向引導(dǎo)潛在客戶來歐美亞網(wǎng)站。

四、B2B網(wǎng)站信息

企業(yè)網(wǎng)站就好比是企業(yè)的網(wǎng)上銷售展示大廳，一味坐守大廳守株待兔是不明智的，而應(yīng)當(dāng)主動出擊，把網(wǎng)絡(luò)客戶請進(jìn)來。走出去，主要表現(xiàn)在利用各種商務(wù)信息交流平臺，做好信息、反饋、回饋、商務(wù)洽談等工作，同時把自身的網(wǎng)站推薦給客戶，供客戶了解企業(yè)，選擇產(chǎn)品。這個過程中，企業(yè)要做的準(zhǔn)備工作是選擇若干個好的商務(wù)信息平臺，可以是收費的，也可以是免費的，只要適合企業(yè)需要就成；好好整理整理企業(yè)的產(chǎn)品資料，制定產(chǎn)品信息計劃；完善企業(yè)的網(wǎng)上商務(wù)信息處理和業(yè)務(wù)溝通談判機(jī)制，制定網(wǎng)上業(yè)務(wù)處理流程，并由專人負(fù)責(zé)；有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)做好外貿(mào)資料準(zhǔn)備工作和人才儲備。

五、建立網(wǎng)站訪問統(tǒng)計系統(tǒng)

網(wǎng)站的一個很好的優(yōu)勢在于，可以方便統(tǒng)計訪問者的各種數(shù)據(jù)，可以驗證某種推廣方法的有效性，從而著重于某個商務(wù)平臺或推廣方法。企業(yè)也可以按傳統(tǒng)方法來驗證，如客戶來源調(diào)查、設(shè)立專用電話/郵箱、客戶回訪等。這樣對于推廣效果的觀察和推廣方案的實施都一個依據(jù)。

六、建立CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐。以下是小編為大家整理的員工年度工作計劃通用版，希望能給各位提供幫助!

員工年度工作計劃通用版1根據(jù)審計署的有關(guān)會議精神，結(jié)合本市x區(qū)的審計制度的相關(guān)規(guī)定，特制定了20x年的內(nèi)部審計工作計劃，具體的情況如下：

一、指導(dǎo)思想：

繼續(xù)堅持“圍繞中心、服務(wù)大局”的指導(dǎo)思想，牢固樹立“審計為發(fā)展服務(wù)”的科學(xué)理念，切實履行監(jiān)督職責(zé)，發(fā)揮審計工作推進(jìn)教育發(fā)展、推進(jìn)依法行政、推進(jìn)制度創(chuàng)新的作用。

二、工作重點

(1)繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。

認(rèn)真執(zhí)行《縣級以下黨政領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計暫行規(guī)定》，做到凡“離”必審。同時加強(qiáng)任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，使審計關(guān)口前移，變審計發(fā)現(xiàn)型為預(yù)防型。進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計行為，嘗試實行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計預(yù)告制、工作聯(lián)系制、情況報告制、跟蹤落實制、結(jié)果公告制等。

(2)繼續(xù)深入開展財務(wù)收支審計。

以自主創(chuàng)新為動力，在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計的基礎(chǔ)上實施財務(wù)收支的真實、合法、效益的審計，努力深化審計內(nèi)容，不斷改進(jìn)審計方法。積極開展食堂、房屋出租等情況的審計，逐步規(guī)范核算行為，提高資金使用效益。

(3)進(jìn)一步完善相關(guān)的內(nèi)部審計制度和操作規(guī)程，搞好內(nèi)審人員后續(xù)教育工作。

(4)認(rèn)真抓好跟蹤審計。

以審計意見、建議的落實和審計成果的運(yùn)用為重點，實行跟蹤審計回訪制度。督促檢查單位自覺執(zhí)行審計意見和建議，促進(jìn)單位財務(wù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、法制化。

三、主要措施

1、堅持以人為本，以法治審的原則。

加強(qiáng)審計隊伍建設(shè)，提高審計人員的素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)《審計法》、《會計法》、《內(nèi)部審計具體準(zhǔn)則》等法律、法規(guī)和審計業(yè)務(wù)知識，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“依法、求真、嚴(yán)謹(jǐn)、奮進(jìn)、奉獻(xiàn)”的審計精神。

2、貫徹“全面審計、突出重點”的方針，做到認(rèn)識到位;

強(qiáng)化管理、夯實基礎(chǔ)、質(zhì)量到位;突出重點、落實責(zé)任，成果到位。開展文明審計樹立公開、公正、文明、廉潔的'審計形象。

3、堅持求真務(wù)實，講求實效的要求，堅持一切從實際出發(fā)，實事求是，做到原則性和靈活性的和諧統(tǒng)一。

4、發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍”的作風(fēng)，把它貫穿到審計業(yè)務(wù)的全過程，力求做到從審計計劃、審計方案、審計取證、審計報告的撰寫到審計成果利用，都嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，以避免審計風(fēng)險的產(chǎn)生。

員工年度工作計劃通用版220x年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點。 認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20x年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，x年取得更好的成績，全面提高自己。

員工年度工作計劃通用版3作為20班的紀(jì)律委員已經(jīng)有一段時間了，我們總結(jié)了一下最近的工作情況，從中也發(fā)現(xiàn)了一些問題。針對這些問題，我們進(jìn)行了商討，最終得出了一些解決方案，在此向大家匯報一下。

一、存在問題

1、說話的同學(xué)越來越多。

2、起哄的現(xiàn)象屢見不鮮。

3、經(jīng)常很多人一起聊天。

4、晚修開始紀(jì)律較差，無法迅速安靜，離開座位的人多。

5、后排的男生講話較多，而講臺上的紀(jì)律委員無法及時觀察后排的情況。

6、紀(jì)委登名在黑板上，容易引起起哄，不配合紀(jì)委工作，給紀(jì)律委員造成較大的壓力。

二、工作計劃

1、如果有同學(xué)說話，紀(jì)律委員可以提醒一次，若屢教不改者，把名字記錄下來。

2、如果出現(xiàn)嚴(yán)重違反紀(jì)律的同學(xué)，不需要加以提醒，直接把名字記錄下來，由班主任處理。

3、如果有要事相告于全班的同學(xué)，建議在下課前幾分鐘說，避免出現(xiàn)全班激烈討論的現(xiàn)象出現(xiàn)。

違者記名兩次。

4、每個都有管理紀(jì)律的權(quán)力，可以將記名和提醒推廣到臺下，由各四人小組的組長負(fù)責(zé)。

5、可以讓紀(jì)律委員輪流坐在講臺上減輕單名紀(jì)律委員的壓力。

6、鑒于有時記名容易引起個別同學(xué)不滿或起哄的情況，建議登名以小組為單位。

將全班劃分成若干個四人小組，由各組長負(fù)責(zé)管理本小組的紀(jì)律。紀(jì)律委員在黑板上登記講話的小組，加以警告。若跨組講話，二組并罰。若被登名兩次以上的小組，處以全組的同學(xué)搞打掃除等處分。

7、晚修禁止投擲、隨便下位調(diào)位、亂用黑板，違反者與講話同罪。

8、不服者可于下課理論解決，禁止繼續(xù)講話，否則繼續(xù)記名。

9、老師、班委會及紀(jì)委對晚修管理有最終解釋權(quán)。

以此來讓每個同學(xué)認(rèn)識到管好班級紀(jì)律是每一個同學(xué)的責(zé)任，而不僅僅是幾個紀(jì)律委員的任務(wù)。從而造就良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高我們班級的成績。希望同學(xué)們認(rèn)真配合，共同為20班的未來努力!

員工年度工作計劃通用版420x年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20x年度公司發(fā)展方向及項目年度生產(chǎn)計劃，以20x年工作情況為基礎(chǔ)，我訂立了20x年度工作計劃：

1.用業(yè)余時間進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)。

2.收集整理資料，保證工程資料完整、真實、系統(tǒng)、有效;

編制資料盒內(nèi)目錄。目錄按照分部、專業(yè)分類，具體到盒內(nèi)資料。并在資料盒脊背粘貼標(biāo)識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進(jìn)度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學(xué)城工程質(zhì)量目標(biāo)是創(chuàng)深圳市優(yōu)質(zhì)樣板工程，資料室要根據(jù)深圳市建筑協(xié)會編制的《深圳市創(chuàng)優(yōu)工程統(tǒng)一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創(chuàng)優(yōu)資料。

3.負(fù)責(zé)對每日來往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立詳細(xì)臺帳。

4.根據(jù)《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)GB50300—20x》等規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合廣東省建筑工程竣工驗收技術(shù)資料統(tǒng)一用表(深圳版)編制施工技術(shù)資料，其編制的工程資料必須做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

5.協(xié)助項目部對新進(jìn)出工人進(jìn)行安全、質(zhì)量技術(shù)交底、教育工作，并把活動中形成的并具有保存價值的文件材料文字、聲像資料整理存檔;

6.監(jiān)督試驗員做好工程檢驗試驗工作，做到送檢及時，報告齊全，不耽誤后續(xù)施工。

7.材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的進(jìn)場報審工作;

收集各種材料的質(zhì)量證明文件。

8.各種施工記錄的填寫要規(guī)范。

記錄中的內(nèi)容填寫要具體，結(jié)合施工實際情況填寫，避免使用規(guī)范性語言。

10，工程竣工后，所有施工管理文件、技術(shù)文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統(tǒng)、完整。并根據(jù)深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專業(yè)編制A、B類歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個月內(nèi)資料具備交檔條件。

以上是本人在20x年內(nèi)的工作計劃，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

員工年度工作計劃通用版5由于先前本人從事的工作是教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站推廣和優(yōu)化，所以對于一個剛剛踏入醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、醫(yī)療知識自我提升的意識，充分認(rèn)識并做好醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。為此，在網(wǎng)絡(luò)部的小楊、何廷婷兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前一些方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷人員，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉單位的規(guī)章制度和基本工作的實施。作為一位新員工，本人通過對基本工作內(nèi)容的實施，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，便于以后在工作中更加得心順手。

1、在第一季度，以知識學(xué)習(xí)和提升自我網(wǎng)絡(luò)推廣能力為主，由于我自身先前沒有接觸過醫(yī)療行業(yè)，知道存在欠缺，先從網(wǎng)絡(luò)編程做起，我會充分利用從事編輯工作的這段時間補(bǔ)充本單位網(wǎng)站的內(nèi)容知識大綱，認(rèn)真學(xué)習(xí)本院得規(guī)章制度，對本院的醫(yī)療方面的權(quán)威技術(shù)了解透徹，與部門人員充分認(rèn)識合作;

通過到相關(guān)的網(wǎng)站，了解網(wǎng)上同行對手的營銷推廣模式;通過百度知道，SOSO問答的方式、博客發(fā)表醫(yī)療方面的博文、相關(guān)醫(yī)療行業(yè)的論壇發(fā)帖、和重權(quán)相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站互換友情鏈接等方式，讓更多的潛在客戶了解本院的網(wǎng)站，與核心技術(shù)，從而到本院進(jìn)行治療，同時也讓自己正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

2、在第二季度的時候，本人對公司的了解，和日常工作的任務(wù)實施都有所了解，我會努力爭取讓部門所負(fù)責(zé)的武警廣西總隊醫(yī)院泌尿外科等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在百度排名有所提升，讓本院的知名度在原有的基礎(chǔ)上，更加深入人心。

讓男同胞在有需要幫助的情況下會第一個想到的是“武警廣西總隊醫(yī)院”。

3、第三季度時，相信通過本部門同事的合作和努力，本院的品牌效應(yīng)也有一定的提升，對一些潛在的，真正需要醫(yī)療的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來，到本院進(jìn)行醫(yī)治，并能夠健康向上的進(jìn)入自己完美幸福生活。

此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的本院的男科網(wǎng)推廣、對潛在客戶的推廣，我相信是我們網(wǎng)絡(luò)部一定功夫不負(fù)有心人。

同時，我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的工作是需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整推廣和營銷策劃思路的工作，學(xué)習(xí)對于網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化人員與時俱進(jìn)的步伐和自我價值的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷知識、本院的醫(yī)療核心技術(shù)知識、男科方面的病例知道、部門管理等相關(guān)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

分銷體系的建設(shè)是企業(yè)自上發(fā)展不可或缺的一步，縱觀眾多品牌商，例如李寧、芳草集等品牌商，在運(yùn)作好自身淘寶商城或淘寶店鋪的同時，構(gòu)建強(qiáng)大的分銷體系，才能為企業(yè)的淘寶或電子商務(wù)戰(zhàn)略提供做強(qiáng)做大的足夠動力。市場中的資源是無限的，淘寶的大賣家、皇冠店、淘寶商城運(yùn)營商、京東商城、麥考林、1號店、走秀網(wǎng)、銀泰會、唯品會、團(tuán)購網(wǎng)等等，都將是公司渠道建設(shè)的重心。昆明寶成生物科技有限公司電子商務(wù)的重點將是去這些平臺中招募自己的網(wǎng)絡(luò)品牌商、品牌運(yùn)營商，簡單來說是用他們的平臺和流量，來銷售公司的產(chǎn)品，最終打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。第一階段：建立一家公司授權(quán)的官方網(wǎng)店。本著公司長遠(yuǎn)利益考慮，公司可以在淘寶商城直接運(yùn)營專營店或搭建C店，一方面，可以為線下的忠實客戶提供一個網(wǎng)絡(luò)購買公司產(chǎn)品的渠道，另一方面，主要目的是培養(yǎng)公司自己的淘寶網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊。建立官方網(wǎng)店的目標(biāo)和意義主要在于：①全面提升品牌形象；②不受任何中間渠道限制，提高銷售毛利；③運(yùn)營銷售靈活性強(qiáng)，不受第三方平臺限制；④能逐步積累顧客數(shù)量及信息，幫助企業(yè)建立完整的用戶動態(tài)數(shù)據(jù)庫；⑤可發(fā)展性強(qiáng)，官方網(wǎng)店為企業(yè)獨立運(yùn)營，可隨著企業(yè)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，跟隨性地不斷完善；⑥官方網(wǎng)上商店將對于企業(yè)的供應(yīng)鏈反應(yīng)效率起到很強(qiáng)的積極推動作用。第二階段：網(wǎng)絡(luò)第三方渠道。目標(biāo)：提高市場滲透率，將現(xiàn)有的分銷渠道拓展到網(wǎng)絡(luò)上，增加銷售公司產(chǎn)品的分銷商數(shù)量。分析公司的產(chǎn)品后，公司目前可用的分銷渠道有以下幾個方面：①B2C旗艦店分銷體系：對于B2C旗艦店的運(yùn)營，將以合同授權(quán)的形式，授權(quán)給專業(yè)的淘拍檔公司，這類公司對于淘寶商城的運(yùn)營已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗，擁有完善的運(yùn)營團(tuán)隊、成熟的運(yùn)營技巧和流程以及淘寶內(nèi)部的公關(guān)經(jīng)驗及人脈。交由這類公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，業(yè)績提升速度會加快，公司自身投入很小，投資回報率高。②C2C平臺分銷體系：利用淘寶供銷平臺逐步建設(shè)公司在淘寶店的分銷體系，選擇優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，作為公司的網(wǎng)絡(luò)渠道分銷商。C2C平臺分銷體系的構(gòu)建由電子商務(wù)部整合公司內(nèi)部資源，直接篩選、審核、評定優(yōu)質(zhì)分銷商，由電子商務(wù)部負(fù)責(zé)各分銷商一切日常事務(wù)的管理工作，包括訂單處理、貨品控制、價格控制、發(fā)貨等等。③B2C平臺分銷體系：公司銷售的是益生菌食品，可選擇京東商城、麥考林、1號店、走秀網(wǎng)、銀泰會、唯品會等一線的B2C平臺，作為重要分銷渠道。B2C平臺分銷體系的構(gòu)建由電子商務(wù)部負(fù)責(zé)平臺渠道的開拓、合同條款初審以及訂單處理、貨品管理、發(fā)貨等日常管理工作。④團(tuán)購網(wǎng)站分銷體系：為配合公司的線下促銷活動，可選擇如美團(tuán)、拉手、團(tuán)寶等一線團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行階段性的合作，以團(tuán)購的形式促銷公司的產(chǎn)品，同時團(tuán)購網(wǎng)站的大流量特性也能推廣公司品牌。團(tuán)購網(wǎng)站分銷體系由電子商務(wù)部全權(quán)負(fù)責(zé)拓展及業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

2公司網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建

公司網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建是公司實施電子商務(wù)戰(zhàn)略的一部分，是保障順利開展電子商務(wù)活動的基礎(chǔ)。結(jié)合公司現(xiàn)有的資源，可從以下幾個方面構(gòu)建公司的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

2.1公司形象網(wǎng)站的運(yùn)營

在已有的企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)上，進(jìn)行SEO優(yōu)化，加大推廣宣傳力度，將網(wǎng)站建設(shè)成真正能促進(jìn)銷售的工具，讓需要了解健康知識的人能訪問到網(wǎng)站，并知道寶成生物有限公司；讓需要購買益生菌的客戶能訪問網(wǎng)站，了解產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品，最后線下購買，實現(xiàn)真正的線上咨詢線下購買即O2O。

2.2移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用———微信公眾平臺的運(yùn)營

公司已開通微信公眾號，眾號為“hhmm0101”。通過微信公眾平臺的運(yùn)營，將公司的客戶關(guān)系管理納入到微信公眾平臺中，使得微信公眾平臺成為公司與新老客戶溝通的一個渠道。

2.3第三方信息平臺的應(yīng)用

利用一切可以信息的渠道，整理好推廣思路和文案后，分階段分任務(wù)量完成推廣任務(wù)，從而達(dá)到將公司的信息和產(chǎn)品信息出去，傳遞公司形象，構(gòu)建公司的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，讓潛在客戶在網(wǎng)上能及時地找到公司的目的。利用的推廣手段主要有第三方資訊平臺、論壇、博客和微博、及時通訊工具、sns網(wǎng)站、搜索營銷、微信平臺推廣。

3核心運(yùn)營團(tuán)隊的搭建及工作計劃

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

銷售是一項幸苦和勞累的工作，需要用巨大的耐心與智慧去完成。下面是小編整理的銷售下半年工作計劃，希望對大家有幫助。

軟件銷售下半年工作計劃一、現(xiàn)狀分析

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)

1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。

2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。

3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。

4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù)，原因是自己對某些問題根本就不了解。

6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。

7、我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計劃

1、爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。

2、多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。

3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

5、每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。

6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。

7、每天挖掘至少20個潛在客戶。

8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。

9、每天工作后及時進(jìn)行自我總結(jié)。

銷售部下半年工作計劃1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

白酒銷售下半年工作計劃1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

業(yè)務(wù)員銷售下半年工作計劃下半年工作計劃

一，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

傳播規(guī)則

1)確定有影響力的個人群體，如論壇斑竹和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務(wù)和聯(lián)系。整體來說：傳播人分兩類，一類是網(wǎng)絡(luò)化所特有的一類網(wǎng)絡(luò)內(nèi)行：斑竹、編輯、BLOG主等；這些傳播人掌握著一些網(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容和展示，他們甚至是網(wǎng)絡(luò)化社會的風(fēng)向標(biāo)，營銷經(jīng)理們應(yīng)該創(chuàng)建一個工作計劃，和適合自己宣傳的站點編輯以及論壇斑竹定時聯(lián)系，因為這群人天天接觸網(wǎng)民，了解網(wǎng)民習(xí)慣和愛好；在我營銷工作中，很多編輯朋友給過我營銷工作上很大的幫助，他們甚至能預(yù)測一個文字連接內(nèi)容如何改幾個字將增加多少關(guān)注，所以咨詢一些專業(yè)的編輯，能幫助我們把握整個營銷活動中各個細(xì)節(jié)。不要小看這些細(xì)節(jié)，他很可能能讓整個活動效果提升20%以上。斑竹之于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，就象是我們社會里的熱點人物，他們不光是社區(qū)管理員，他們的觀點被一幫人所關(guān)注，是相對擁有人格魅力的角色。所以充分與這兩類人溝通，并獲得他們的支持，將使活動傳播傳遞的更快更有效。這也是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡召開斑竹討論會的原因。

2)設(shè)計具有較高傳播性的(傳播體)，或是較高談?wù)搩r值的信息內(nèi)容、或是幽默性的可傳播性強(qiáng)的內(nèi)容，如果我們針對的某個行業(yè)或某個職業(yè)的人群，如果能提供出與受眾群體職業(yè)相關(guān)的幽默內(nèi)容，將會得到在同行中的廣泛傳播，相當(dāng)精準(zhǔn)。關(guān)鍵的是，我們的內(nèi)容是否符合以下幾個方面：第一，是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有傳播欲望，傳播對象是否是我們的準(zhǔn)人群。

3)傳播細(xì)節(jié)關(guān)注：將我們的創(chuàng)意傳播體提供給某些人以產(chǎn)生意見帶頭人，或社會團(tuán)體中有影響力的人，如某些興趣團(tuán)體的領(lǐng)頭人，這些人有時候在網(wǎng)絡(luò)上各個興趣團(tuán)體都已經(jīng)擁有自己的圈子，很容易找到。但讓他們參與是有藝術(shù)的，如果是金錢的引誘，肯定達(dá)不到什么很好的效果。只有他們愿意主動分享的，才是被傳播者也愿意分享的。有的甚至還為用戶把自己的視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到百度帖吧制作了專門的代碼。企業(yè)如果能在在互聯(lián)網(wǎng)傳播過程中，充分綜合考慮這些因素，充分把握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)人群的力量，才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的威力。

基本方式

口頭傳遞

最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法。對這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。對于一些娛樂網(wǎng)站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內(nèi)容網(wǎng)站，這種方法是不夠的。使用率主要取決于所推薦內(nèi)容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本并快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入競賽和幸運(yùn)抽簽得以增強(qiáng)。

傳遞下去

對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，我們通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個分銷渠道，在幾小時之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件。

這里要談到如何實施“傳遞下去”的病毒營銷：用Flash創(chuàng)建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。Flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們點擊你的網(wǎng)站。同時，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴(kuò)散出去。

要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint制作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應(yīng)用程序等。

以服務(wù)為基礎(chǔ)

最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營銷先驅(qū)是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址。公司由此獲得顯著發(fā)展?，F(xiàn)在設(shè)想一下每天發(fā)出去的email的數(shù)量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導(dǎo)致更多的email發(fā)出去。下一個例子是Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡。當(dāng)有人發(fā)出一封Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網(wǎng)站才能收看，這就帶來另一個發(fā)賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發(fā)出更多賀卡。

再舉一個例子：BraveNet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇、在線調(diào)查和email表格的工具。當(dāng)人們在一個會員網(wǎng)站上使用BraveNet的訪客登記時，就會看見BraveNet的廣告，邀請他們注冊BraveNet獲得服務(wù)。

還有是微軟的i‘m Initiative慈善計劃，每位MSN用戶(必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上)只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼，如*sierra(地球環(huán)境協(xié)會)，那么自己的呢稱前就會出現(xiàn)“I’m”小旗幟，乍一看就讓人以為是：I‘m XXX，一點都也不突兀。每次MSN用戶使用i''''m進(jìn)行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i’m活動的組織。

病毒營銷的六個基本要素：

美國著名的電子商務(wù)顧問Ralph F. Wilson博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。

這六個基本要素是：

(1)提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；

(2)提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；

(3)信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

(4)利用公共的積極性和行為；

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

蘭新

身份證號碼

性 別

女

年 齡

25歲

政治面貌

共青團(tuán)員

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

1.5

身高(厘米)

體重(公斤)

59 kg

民 族

漢族

戶口所在地

江西省

技術(shù)職稱

最 高 學(xué) 歷

大專

現(xiàn)居住地

南昌市(含區(qū)市縣)

畢業(yè)時間

2008

求 職 狀 態(tài)

目前正在找工作

電話、手機(jī)

1583778***

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市迎賓北大道（定居南昌）

郵編

330043

受教

育及

培訓(xùn)

狀況

2003年9 月 至 2006年7月

江西大宇學(xué)院

大專

專業(yè)描述：

在校主修課程為辦公自動化、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)組裝與維修、商務(wù)交流、電子商務(wù)案例分析、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)英語、基礎(chǔ)會計、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、應(yīng)用文寫作、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)教程和國際貿(mào)易等應(yīng)用課程，兼修課程為企業(yè)管理概論、人力資源管理等，主要通過電腦學(xué)習(xí)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公，網(wǎng)絡(luò)交易及網(wǎng)上銷售等活動。

2005年9 月 至 2012年8月

江西師范大學(xué)

本科

專業(yè)描述：

工

作

經(jīng)

驗

摘

要

任職公司名稱: 江西蓋博建材有限公司 。

2006年7 月 至 2008年6月

財務(wù)

工作職責(zé)和業(yè)績:

1、負(fù)責(zé)開據(jù)各門店（部分），工程部門，各分銷處的銷售清單 2、負(fù)責(zé)一個門市部門每月銷售業(yè)績統(tǒng)計及其核對，并對其貨款回籠進(jìn)行跟蹤 3、負(fù)責(zé)工程部門的業(yè)績統(tǒng)計，協(xié)助會計完成每月員工工資提成的核算 4、監(jiān)督核對倉庫每月的庫存，對所缺庫存進(jìn)行統(tǒng)計并定時向廠家申請 5、完成總經(jīng)理下達(dá)的其他指示，如公司有關(guān)文件的制定及傳達(dá)

任職公司名稱: 南昌龍工天地機(jī)械有限責(zé)任公司 。

2008年9 月 至 2012年4月

銷售內(nèi)勤

工作職責(zé)和業(yè)績:

1、日常公文、傳真、郵件等各類文件的收發(fā)，上傳下達(dá)及跟蹤；銷售信息、服務(wù)信息錄入相關(guān)系統(tǒng)； 2、協(xié)助總經(jīng)理外出銷售業(yè)務(wù)并對其進(jìn)行完成，客戶來訪的接待等； 3、協(xié)調(diào)部門間的合作與溝通；負(fù)責(zé)公司促銷業(yè)務(wù)活動的安排及完成； 4、日?？记?、車輛外出登記管理、辦公用品的采購與管理、員工檔案的管理； 5、制定庫存計劃及發(fā)貨安排，銷售帳目、服務(wù)報銷帳目監(jiān)督審核等一些相關(guān)工作 6、制定安排服務(wù)人員工作計劃，及時處理客戶投訴等相關(guān)工作 7、負(fù)責(zé)與總公司及相關(guān)生產(chǎn)廠家聯(lián)系相關(guān)的工作事宜

求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：

商業(yè)服務(wù)/中介行業(yè)

現(xiàn)從事職業(yè)：

銷售/顧問類

現(xiàn)職位級別：

中級職位（兩年以上工作經(jīng)驗）

期望月薪：

面議

目前月薪：

面議

可到崗時間：

面談

期望工作性質(zhì)：

全職

欲工作地區(qū)：

未提供、未提供

欲從事行業(yè)：

商業(yè)服務(wù)/中介行業(yè)

欲從事職業(yè)：

銷售/顧問類

技能特長

能熟練操作Word ,Excel，PowerPoint等辦公自動化操作軟件，并能熟練應(yīng)用 Photoshop,Flash,AutoCAD等圖片處理軟件； 英語四級水平，具備基本的聽、說、讀能力； 能夠熟練操作電腦，具備計算機(jī)軟硬件的故障分析、診斷、維護(hù)能力； 曾參加初級會計師考試，具備基礎(chǔ)的財務(wù)會計知識； 2009年2月份取得增值稅防偽稅控一機(jī)多票開票子系統(tǒng)“企業(yè)操作員”資格，能熟練操作增值稅發(fā)票開據(jù)； 2006年5月獲得“國際商務(wù)人員”職業(yè)資格證書

外語水平

第一外語:英語 普通英語四級

第二外語:其它外語 普通英語四級

興趣愛好

看書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)，音樂

自我簡評

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

自從2月份進(jìn)入公司市場部以來，一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計、制作。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。

目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式，我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因，從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機(jī)械式促銷，所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限，沒有有效的在整個市場和消費者中擴(kuò)大認(rèn)知，形成足夠的口碑效應(yīng)，促使大量消費者購買的欲望。沒有讓消費者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策。

來年的工作計劃

（一） 公司在目標(biāo)市場必須要有一個全年的廣告計劃，全年的廣告費用投放多少？分別安排在什么時間？在什么媒體投放？是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做？這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題。

（二） 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字，純天然綠色的、健康的、高品質(zhì)的、大眾消費的、好口碑的。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、采用純天然高山牧場的生產(chǎn)原料，良好的生產(chǎn)環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等，就是全方位地強(qiáng)化說明我公司在本地區(qū)是最好的，我們的產(chǎn)品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光顧購買。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科 經(jīng)管專業(yè) 畢業(yè)設(shè)計 創(chuàng)新

畢業(yè)設(shè)計是高校本科教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的重要教學(xué)形式。畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)的教學(xué)和管理對于保證本科教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。然而，近年來，由于學(xué)生對畢業(yè)設(shè)計不夠重視，指導(dǎo)教師精力投入不夠，以及教學(xué)管理上存在的諸多問題，如畢業(yè)設(shè)計教學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練課程不完善、答辯流于形式，畢業(yè)設(shè)計與畢業(yè)生找工作、考研、聯(lián)系出國、甚至崗前培訓(xùn)等交織重疊，從而無法在時間和精力上加以保證等等，是導(dǎo)致目前各應(yīng)用型本科畢業(yè)設(shè)計存在“被應(yīng)付”之風(fēng)的主要原因。畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量滑坡，未達(dá)到鍛煉學(xué)生獨立思維和綜合實踐能力的目的，這一現(xiàn)象在經(jīng)管類專業(yè)中尤為突出。為進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，促使學(xué)生更好地接受科學(xué)研究基本訓(xùn)練，探索具有我校特色的創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制。我們在畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)過程中，根據(jù)專業(yè)性質(zhì)和培養(yǎng)目標(biāo)，積極探索和拓展了不同的培養(yǎng)模式，現(xiàn)將幾種畢業(yè)設(shè)計改革模式總結(jié)出來，期望能對致力于教學(xué)改革的同仁帶來一些幫助。

一、項目帶動式畢業(yè)設(shè)計模式

針對大學(xué)生上課時間緊，缺乏較長時間從事與畢業(yè)設(shè)計相關(guān)的工作問題，我們結(jié)合已經(jīng)開展的“項目帶動式”人才培養(yǎng)模式，將其與本科畢業(yè)設(shè)計相結(jié)合，進(jìn)行了所謂的項目與畢業(yè)設(shè)計一體化實踐模式探索。

該模式適用于所有經(jīng)管專業(yè)的畢業(yè)生。項目的主要來源是校方設(shè)立的科技創(chuàng)新基金項目，以及威克網(wǎng)招標(biāo)項目。前者能獲得學(xué)校的資金支持（一般為500-1000元），后者則是通過網(wǎng)絡(luò)互動問答平臺出售個人的技能，知識，智慧獲得財富一種模式，內(nèi)容涉及微博營銷、推廣注冊、QQ群推廣、論壇推廣、博客推廣、QQ日志營銷網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，也包括品牌故事、產(chǎn)品推廣方案和營銷活動、便利店營銷推廣策劃、廣告語等文案寫作。這類題目往往具有明確的目的和較強(qiáng)的實際意義，它能將學(xué)生的知識資源轉(zhuǎn)化為財富，所以充分調(diào)動了學(xué)生的能動性。學(xué)生在學(xué)習(xí)和完成項目的過程中將學(xué)校教育與企業(yè)、行業(yè)融為一體，有利于實現(xiàn)學(xué)生與行業(yè)、社會的零距離接觸，真正實現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教育以需求為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的教育理念。項目帶動式能將畢業(yè)設(shè)計與項目充分地融為一體，以項目帶動畢業(yè)設(shè)計的全過程，有利于提高畢業(yè)設(shè)計的針對性和實效性，營造一個利于學(xué)生理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的良好環(huán)境。在時間上，項目帶動下的畢業(yè)設(shè)計提前至大三，給學(xué)生相對寬松的時間。在空間上，表現(xiàn)為讓學(xué)生走出教室，根據(jù)應(yīng)用型本科的專業(yè)特點，市場對應(yīng)用性人才的需求，學(xué)生個人的興趣、性格等，指導(dǎo)學(xué)生深入社會、廣泛接觸社會，進(jìn)行市場調(diào)查、廣告策劃、營銷策劃。在方法上，采用合作探究、對比分析、個案研究等，使畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)充滿人性化和個性化。由于項目帶動式以考察整體素質(zhì)為目標(biāo)，不是一個人能完成的，因此安排了3-4人為一個項目團(tuán)隊。通過團(tuán)隊的集體力量和能力完成畢業(yè)設(shè)計，同時出考核了學(xué)生們的合作精神和團(tuán)隊分工等能力。

以這種模式為主導(dǎo)的考核采取學(xué)院與學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)專家委員會專家考核相結(jié)合，或?qū)W校與企業(yè)考核相結(jié)合的方式。

1、學(xué)校專家組考核

學(xué)生科技創(chuàng)新項目要經(jīng)過申報――立項――中期檢查――結(jié)題驗收等環(huán)節(jié)。

項目組在專業(yè)老師的指導(dǎo)下填報申報書，專家組對項目進(jìn)行評審并提出意見和建議。項目下達(dá)后，項目組將與學(xué)校簽訂《重慶工商大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新基金項目管理協(xié)議書》。半年后學(xué)院學(xué)生科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組將對項目進(jìn)行中期檢查。包括項目負(fù)責(zé)人及課題組成員是否按計劃開展研究，研究進(jìn)度是否符合項目研究計劃的要求；是否有階段性研究成果；在的問題及解決辦法等。一年后，學(xué)校將組織教學(xué)指導(dǎo)專家委員會專家對項目進(jìn)行結(jié)題驗收。通過事前指導(dǎo)、事后督促的全過程管理措施，充分利用校內(nèi)外可利用的顯性資源、隱性資源，做出有實用價值和社會價值的畢業(yè)設(shè)計來，使學(xué)生獲得了“點石成金”的方法。

2、企業(yè)考核

參與威客懸賞項目，學(xué)生可以將自己的知識、經(jīng)驗和學(xué)術(shù)研究成果作為一種無形的“知識商品”和服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上來銷售。通過威客網(wǎng)站這個平臺買賣“知識產(chǎn)品”，讓自己的知識、經(jīng)驗和學(xué)術(shù)研究成果逐步轉(zhuǎn)化成個人財富。學(xué)生開始體會到，個人的知識（資源）不但是力量，而且又是個人的財富。學(xué)生參加威克網(wǎng)上相關(guān)的懸賞項目，一旦提出的方案得到信息者的認(rèn)可，就實現(xiàn)了知識、智慧、經(jīng)驗、技能等轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價值。學(xué)生們對某個項目進(jìn)行投標(biāo)，并爭取中標(biāo)從而獲得項目開發(fā)機(jī)會。企業(yè)的評價無疑側(cè)重于方案的可行性等等。

3、學(xué)?？己?/p>

指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)審批學(xué)生的營銷策劃方案進(jìn)行檢查和評價，老師的評價不僅側(cè)重于內(nèi)容及格式的規(guī)范。同時考查學(xué)生對課本知識的掌握程度和運(yùn)用水平。

二、頂崗實習(xí)帶動畢業(yè)設(shè)計模式

該模式適用于市場營銷專業(yè)。這種模式操作流程簡單，考核方式新穎，具有較強(qiáng)的可操作性、應(yīng)用性和實踐性等特點。該模式的運(yùn)行情況如下：

1、實習(xí)工作計劃與總結(jié)

學(xué)校對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)的去進(jìn)行跟蹤把握，并及時和實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在第一時間了解學(xué)生在實習(xí)單位的表現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，要求學(xué)生每周撰寫一份實習(xí)工作計劃和總結(jié)，并于每周日晚之前與指導(dǎo)教師聯(lián)系，請指導(dǎo)教師批示。這兩份資料都有統(tǒng)一的模板，參考兄弟院校衡水職業(yè)技術(shù)學(xué)院的經(jīng)驗，為防止學(xué)生搞突擊，每張表格上附有的位隨機(jī)編號。截止實習(xí)期結(jié)束，每位同學(xué)要至少完成8份在同一個公司實習(xí)的工作計劃和總結(jié)。并于參加答辯時交給自己的指導(dǎo)老師。通過這種方法鼓勵學(xué)生認(rèn)真對待實習(xí)環(huán)節(jié)，幫助他們合理規(guī)劃實習(xí)階段的各項工作。

2、營銷策劃或調(diào)研報告方案

實習(xí)工作開始一周后，學(xué)生們對工作崗位有了一個初步的認(rèn)識和適應(yīng)。這時候，就要求學(xué)生們自擬營銷策劃方案或調(diào)研報告題目。指導(dǎo)老師兼顧學(xué)生自身的實際情況進(jìn)行科學(xué)合理的選題指導(dǎo)。畢業(yè)設(shè)計的題目要結(jié)合頂崗實習(xí)具體情況，并發(fā)揮個體的專長和興趣愛好。雖然頂崗實習(xí)帶動的畢業(yè)設(shè)計具有形式靈活、內(nèi)容多樣的特點，但仍要求營銷策劃書或調(diào)研報告要符合統(tǒng)一要求。題目確定后，學(xué)生就可以著手進(jìn)行策劃書或調(diào)研報告的撰寫了。畢業(yè)設(shè)計的內(nèi)容除了綜合性，深度和廣度要求外，還要結(jié)合學(xué)生個體的專長和興趣愛好，進(jìn)行合理的內(nèi)容及指導(dǎo)方法的策劃。學(xué)生能通過策劃撰寫過程，鞏固和應(yīng)用專業(yè)基礎(chǔ)知識，解決實際問題，提高分析能力、問題求解能力，以及綜合、評價等實踐創(chuàng)新能力。在此期間，指導(dǎo)老師既要責(zé)任到位、嚴(yán)格要求，又要鼓勵學(xué)生大膽實踐、大膽探索、并營造一個支持有力、溝通順暢、關(guān)系和諧的工作環(huán)境，最大限度地調(diào)動學(xué)生的積極性。

3、考核方式

頂崗實習(xí)帶動畢業(yè)設(shè)計模式采取企業(yè)考核與學(xué)?？己讼嘟Y(jié)合的方式。首先由學(xué)生實習(xí)所在企業(yè)的直接領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生的工作計劃、工作總結(jié)和策劃等進(jìn)行檢查和評價，然后簽字并加蓋企業(yè)的公章。其次指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)審批學(xué)生每周的工作計劃、工作總結(jié)和評閱營銷策劃方案。最后由該專業(yè)老師組成畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)小組，通過面談、博客、QQ、電子郵箱等對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、考核。

以上兩種畢業(yè)設(shè)計模式改革是我們在探索應(yīng)用本科教育教學(xué)改革的道路上進(jìn)行的大膽探索和嘗試。經(jīng)過我們近年來的實踐，取得了很好的實際效果。當(dāng)然，要從根本上解決現(xiàn)有畢業(yè)設(shè)計中存在的問題，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力，并不是單靠一種方式和方法就能夠解決的，它需要我們從教育思想、教育體制、教育方式等等方面進(jìn)行系統(tǒng)的改革，不斷探索和完善。即使是項目帶動式和頂崗實習(xí)帶動式畢業(yè)設(shè)計模式也受到老師投入精力問題、場地問題等等因素的制約和影響，在實施過程中還是存在對學(xué)生的具體指導(dǎo)不夠等等問題。因此，這一模式的進(jìn)一步推廣，還需要我們共同努力，不斷完善。

基金項目：重慶市教育委員會科研課題（高職《市場營銷學(xué)》課程“實踐課業(yè)教學(xué)”創(chuàng)新研究，編號：09-3-082）的階段性研究成果。重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院教育教學(xué)改革與研究項目（應(yīng)用型本科經(jīng)管專業(yè)“畢業(yè)設(shè)計”模式創(chuàng)新研究）的階段性研究成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁明躍，駱清銘．大學(xué)生二課、實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計一體化研究實踐探索[J]．北京：科技資訊，2008，（03）：185－186．

[2]段全林．高職高專開設(shè)“畢業(yè)論文設(shè)計指導(dǎo)課”的探索與實踐[J]．河南：新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），2008，（03）：130－132．