品牌策略方案精選(九篇)
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第1篇：品牌策略方案范文
【關(guān)鍵詞】跨國公司品牌策略；聯(lián)想
品牌策略是跨國公司經(jīng)營的一個重要領(lǐng)域，如今已經(jīng)逐步成為公司市場營銷，爭奪市場的核心。一個企業(yè)如果沒有找到相應(yīng)的對策與建立企業(yè)的品牌就十分容易被激烈的市場競爭淘汰。因此，實施合理的品牌策略是企業(yè)所需要面對的重大問題。
一、品牌化決策與品牌名稱決策
1988年6月23日，新技術(shù)發(fā)展公司與導(dǎo)遠公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同創(chuàng)辦聯(lián)想，并采用名稱：Legend，這是聯(lián)想作為公司名稱第一次出現(xiàn)在大眾的視野里。在品牌名稱決策方面，聯(lián)想采用在新研發(fā)的產(chǎn)品的品牌名稱上加上企業(yè)名稱的方式，使聯(lián)想的新產(chǎn)品享受企業(yè)的知名度。而且聯(lián)想通過采用不同的品牌名稱，使聯(lián)想的新產(chǎn)品在眾多競爭者的產(chǎn)品中顯示出了自己的特色，這在聯(lián)想大規(guī)模進行研發(fā)與增添新產(chǎn)品時起到了很好的效果。聯(lián)想在Lenovo品牌旗下增添了Ideapad、Thinkpad、揚天等正是聯(lián)想公司實現(xiàn)品牌化決策的重要一步。
二、品牌戰(zhàn)略決策
聯(lián)想的產(chǎn)品發(fā)展歷史體現(xiàn)了聯(lián)想一系列的品牌戰(zhàn)略決策。如其揚天系列的臺式電腦分為卓越品質(zhì)A系列主流商務(wù)M系列實用超值T系列。聯(lián)想在增加生產(chǎn)線產(chǎn)品的同時沿用原有的品牌，并且對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了微創(chuàng)新。通過增添產(chǎn)品的新的功能，樣式與風格，節(jié)約了成本，完善了用戶的多樣化需求。另外聯(lián)想通過收購IBM后推出了2種品牌產(chǎn)品Idea產(chǎn)品與Think產(chǎn)品，以面向不同市場的需求從而占領(lǐng)更大的市場的份額，這種舉措使聯(lián)想充分利用了企業(yè)的生產(chǎn)能力，并且滿足用戶新的需求，使聯(lián)想獲得消費者需求逐漸細分化的市場上的份額。合作品牌策略，聯(lián)想與多年的合作伙伴Intel在智能手機和平板電腦業(yè)務(wù)方面采取更加積極的姿態(tài)，以應(yīng)對當今市場的劇烈變化與激烈競爭。品牌再定位決策，聯(lián)想在用戶對產(chǎn)品需求不斷變化的市場上不斷對自身產(chǎn)品進行再定位，使自身的產(chǎn)品持續(xù)更新與進步，迎合多變的消費者。聯(lián)想從最初的1+1系列到天驕天禧，到如今產(chǎn)品涵蓋移動互聯(lián)、云計算與服務(wù)產(chǎn)品，無不體現(xiàn)出聯(lián)想品牌的不斷定位決策。
三、品牌更新策略
1.聯(lián)想形象更新，聯(lián)想用lenovo取代原來的legend，傳遞聯(lián)想“科技創(chuàng)造自由”的新理念。
2.定位的修正，自從蘋果的Mac系列沖擊傳統(tǒng)的筆記本市場以來，聯(lián)想Ideapad，U系列也在進行輕薄化、小型化的技術(shù)創(chuàng)新，如今U系列精致細膩的設(shè)計風格構(gòu)成了其產(chǎn)品特質(zhì)，并且在市場占有一席之地。
3.管理創(chuàng)新企業(yè)，管理創(chuàng)新企業(yè)與品牌是緊密結(jié)合在一起的，從1990年《聯(lián)想集團管理大綱》開始，聯(lián)想就把“創(chuàng)造先進的管理模式和先進的企業(yè)文化”作為聯(lián)想發(fā)展目標之一，期間聯(lián)想復(fù)制了“惠普模式”，如今聯(lián)想以全球資源配置模式改造供應(yīng)鏈，形成了創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，這些策略增添了全球范圍內(nèi)的競爭力與獨特競爭優(yōu)勢。在技術(shù)研發(fā)方面，聯(lián)想的技術(shù)創(chuàng)新圍繞著自身的核心業(yè)務(wù)，兼顧自身的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，聯(lián)想的設(shè)計中心作為研發(fā)機構(gòu)的核心負責研究主流技術(shù)，給出合理的設(shè)計方案，協(xié)調(diào)各部門進行研發(fā)。另外產(chǎn)品部門對用戶進行調(diào)查了解到用戶對研發(fā)成果的反應(yīng)，通過向研發(fā)機構(gòu)的發(fā)送用戶反饋，使聯(lián)想的產(chǎn)品能夠適銷對路。聯(lián)想在實踐中建成了適合自身的研發(fā)管理體系，使其的研發(fā)成果能夠快速轉(zhuǎn)化，盡快投放市場，研發(fā)中心與各部門良性互動保證了公司研發(fā)能力和創(chuàng)新能力不斷提升。
四、品牌延伸策略
從北京成功申奧開始，聯(lián)想就制訂了奧運戰(zhàn)略理策略，2004年聯(lián)想成為國際奧委會全球合作伙伴，也是第一個獲得此殊榮的中國企業(yè)。使聯(lián)想在2005年到2008年內(nèi)為參與奧運會的國家及地區(qū)的代表團提供計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。從2007年至今，聯(lián)想在企業(yè)社會責任方面進行大膽創(chuàng)新，秉持“世界因聯(lián)想更美好”的社會責任理念，承諾提供對環(huán)境負責的產(chǎn)品與服務(wù)，同時希望其供應(yīng)商也遵循此承諾。在社會投資方面，聯(lián)想每年投資全球社會投資計劃，創(chuàng)立“下一代希望基金”社會投資項目，為學(xué)校以及相關(guān)機構(gòu)提供設(shè)備與資金援助，同時聯(lián)想員工成立了聯(lián)想志愿者協(xié)會，參與地區(qū)性的環(huán)境、教育與扶貧活動。聯(lián)想是第一個將“公益創(chuàng)投”引入中國的企業(yè)，為國內(nèi)的公益組織提供創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的各項援助。這些措施大大提升了聯(lián)想的品牌感知度與知名度。
參考文獻：
[1]范秀成.論西方跨國公司品牌管理的戰(zhàn)略性調(diào)整[J].外國經(jīng)濟與管理，2000（10）
[2]P.Berthon，J.M. Hulbert，and L.F.Pitt.Brand Management Prognostications[J].Sloan Management Review， Winter，1999
第2篇：品牌策略方案范文
然后我就努力回想Slides里面的畫面，一邊手足并用，汗流浹背地努力弄暈對方。使其瞠目結(jié)舌，或者露出一臉不屑。為了避免這種情況的產(chǎn)生，在這里將品牌經(jīng)理的工作范圍描述一下，這樣可以省去許多口舌，也可以澄清一些片面的看法。
實際上沒有公司的品牌經(jīng)理在做著完全一樣的工作，這個自然，因為在各自管理著不同的品牌，面對不同的產(chǎn)品市場范圍。但是我的意思是不同的公司對于品牌管理的認識是不同的，處于不同戰(zhàn)略狀態(tài)的公司對于品牌的取向自然也不一樣。我不把可能性一一枚舉，只能是就品牌管理的工作范圍做一個大致的界定，其中就有品牌管理的精髓存在。所以，讀者自行領(lǐng)會發(fā)展可也。
從品牌經(jīng)理管理的品牌性質(zhì)看，有對公司品牌進行管理的，有對產(chǎn)品品牌進行管理的。
公司品牌管理往往不涉及公司具體業(yè)務(wù)，在較大規(guī)模的公司才可能有這樣的功能職位。品牌經(jīng)理應(yīng)該屬于公司的Middle Manager Level，過低則無法協(xié)調(diào)日常工作。
在戰(zhàn)略分解執(zhí)行，市場策略制定、品牌策略制定層面其具體工作表現(xiàn)為：分解公司發(fā)展戰(zhàn)略；對公司品牌進行戰(zhàn)略性管理，樹立品牌形象并不斷強化，使之與目標受眾心目中的形象進行互動；進行持續(xù)有效的傳播活動，建立維護品牌資產(chǎn)；決定品牌的產(chǎn)品和市場范圍，協(xié)助公司進行多元化的產(chǎn)品以及市場環(huán)境下的正確決策，以促進公司的戰(zhàn)略目標達成。對企業(yè)CI發(fā)展以及管理：
在品牌策略執(zhí)行層面，其具體工作表現(xiàn)為：
1、確定Brand Identity System；根據(jù)品牌發(fā)展策略負責發(fā)展品牌推廣創(chuàng)意策略以及媒介策略；實施并監(jiān)督管理。協(xié)調(diào)其他傳播推廣工具如PR與品牌調(diào)性關(guān)系；
2、品牌研究；
負責通過產(chǎn)業(yè)廣告投放情況以及媒介投放監(jiān)測進行定性與定量的研究。分析其SWOT。以對品牌長期策略的發(fā)展起參考作用。為品牌資產(chǎn)的建立立以及品牌管理提供直接資料與數(shù)據(jù)。
3、完善企業(yè)視覺識別體系：如渠道、合作伙伴、供應(yīng)商、管理企業(yè)品牌樹（品牌架構(gòu)）；
4、內(nèi)部品牌傳播以及品牌管理規(guī)范如品牌手冊的發(fā)展；
OK，下面是關(guān)于產(chǎn)品品牌管理的具體工作，同樣分為兩個層次：分別是戰(zhàn)略執(zhí)行與策略擬定層面以及策略執(zhí)行層面的工作：
產(chǎn)品品牌管理的策略性工作：
1、分解企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
2、協(xié)助制定產(chǎn)品開發(fā)計劃并與研發(fā)以及產(chǎn)品部門共同組織實施；
3、協(xié)助確定產(chǎn)品的經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略；
4、編制年度營銷計劃和進行營銷預(yù)測；
5、管理產(chǎn)品品牌資產(chǎn)并不斷優(yōu)化以獲得品牌競爭優(yōu)勢。（視乎產(chǎn)業(yè)競爭狀況）；
產(chǎn)品品牌管理的品牌策略執(zhí)行性工作：
產(chǎn)品品牌Identity System的建立并不斷改善。
1、品牌推廣以及市場組合；
與廣告商和經(jīng)銷商共同發(fā)展市場推廣方案——產(chǎn)品品牌推廣的創(chuàng)意策略以及媒介策略；從品牌角度協(xié)助并參與管理Marketing Mix即市場推廣組合；如促銷、產(chǎn)品包裝、POP、Events等等。
2、直銷以及渠道管理；
激勵推銷人員和經(jīng)銷商對該品牌產(chǎn)品的支援。
3、產(chǎn)品品牌研究；
不斷收集有關(guān)該品牌產(chǎn)品的資訊，發(fā)起對產(chǎn)品的改進，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
第3篇：品牌策略方案范文
一個品牌的建設(shè)，除了要有高質(zhì)的產(chǎn)品外，還必須在各方面去努力做到集中、差異、符號、持續(xù)；這就需要認真科學(xué)地規(guī)劃及隨時的關(guān)注與調(diào)整。企業(yè)應(yīng)清楚自己的位置和資源、方向，然后科學(xué)地經(jīng)營管理自己的品牌。
所謂大USP就是一個品牌的精神或稱為核心價值主張的簡單直接的體現(xiàn)。寶潔：永遠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；海爾：真誠到永遠；海信：創(chuàng)新就是生活；凌志：不斷追求完美；美的：率先活在明天。這些企業(yè)的傳播主旨，絕大多數(shù)反映了品牌的核心價值或精神。根據(jù)上面我們談到的品牌是什么？品牌是如何讓消費者認同的，以及消費者定義、產(chǎn)品、市場屬性定義——品牌定義，就是品牌的基本認同進行集中、差異、簡單、直接的表述
構(gòu)建一個好的品牌精神——核心價值主張。仍不能說是品牌就成功了，關(guān)鍵要看是通過怎樣的方式去達成或?qū)崿F(xiàn)它——完成消費者接受——這驚險的一跳。
品牌個性的塑造；小USP的開發(fā)，確立與運用；核心戰(zhàn)略和戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)的確立與實施；主題運動；品牌管理與控制。
品牌個性是品牌精神——核心價值主張打開消費者心靈的最佳之道。品牌是品牌精神——核心價值主張實現(xiàn)的最快捷的方法。品牌個性即是把品牌人物化，他是一個什么樣的人呢？哈雷機車：自由、自我、男性；一個穿黑皮衣、重靴子、軍事裝備、強壯的男子；他崇高那種“……在風中馳騁而出……隨性而轉(zhuǎn)”的自由、自我的感覺；為騎車而生活；為生活而騎車。哈雷曾在10幾年前瀕臨破產(chǎn)——面對日本機車的技術(shù)；很無奈而現(xiàn)在，哈雷每年的營業(yè)額高達25億美元，哈雷如此存活，體現(xiàn)它的品牌個性及賺取利潤；哈雷俱樂部有25萬多人，有800多個分會；會員每兩個月收到一份會刊；會員每周、每月都有活地動——機車踏青；……互動，一致化。
品牌個性是特殊的，也是永續(xù)的，有相當大的表面正當性，極富認同力和號召力。品牌個性能有效代表和揭示功能的特點和產(chǎn)品屬性。沒有個性的品牌是很脆弱的，就象不動的要塞一樣，容易曝露在外遭到攻擊，且銷售乏力，因為他不能與消費者互動，認同度低。這是品牌的五大個性要素和15個面相，它們?yōu)槲覀兲峁┎呗孕赃x擇的思考。
■純真（康柏、賀軒、柯達）
純樸面相：家庭為重的、小鎮(zhèn)的、循規(guī)蹈矩的、藍領(lǐng)的、美國的。
誠實面相：誠心的、真實的、道德的、有思想的、沉穩(wěn)的。
有益面相：新穎的、誠懇的、永不衰老的、傳統(tǒng)的、舊進尚的。
愉悅面相：感情的、友善的、溫暖的、快樂的。
■刺激（保時捷、Absolut、班尼頓）
大膽面相：極時髦的、刺激的、不規(guī)律的、俗麗的、煽動性的。
有朝氣的面相：酷酷的、年青的、活力充注沛的、外向的、冒險的。
富想象面相：獨特的、風趣的、令人訝異的、有鑒賞力的、好玩的。
最新面相：獨立的、現(xiàn)代的、創(chuàng)新的、積極的。
■稱職（Amex、CNN、IBM）
聰明面相：技術(shù)的、團體的、嚴肅的。
成功面相：領(lǐng)導(dǎo)者的、有信心的、有影響力的。
■教養(yǎng)（凌志、奔馳、露華濃）
上層階級面相：有魅力的、好看的、自負的、世故的。
迷人面相：女性的、流暢的、性感的、高尚的。
■強壯（李維斯、萬寶路、耐克）
戶面相面：男子氣概的、西部的、活躍的、運動的。
強韌面相：粗野的、強壯的、不愚蠢的。
那么，如何使用和運作品牌的個性呢？品牌個性是品牌打開消費者心靈之門的最佳之道——品牌——消費者的關(guān)系，品牌策略必須達成的重要部分。（實質(zhì)：一個人與另一個人的關(guān)系）如果IBM是交通工具，那一定是一輛蒸汽壓路機。**象個笨熊一樣，誰買？！
品牌——消費者關(guān)系的程度——關(guān)系品質(zhì)（trand relateon ship quality BRQ），七個描述：
（1）獨立行為：關(guān)系的緊密程度從互動的頻率和重要性中看得見。這項品牌在我的生命中扮演著重要的角色；一旦我不使用這項品牌，我就覺得好像有什么東西正在消失。
（2）個人承諾：朋友忠心于彼此，會隨時間改善關(guān)系的品質(zhì)，背叛的時候會感到內(nèi)疚。我非常忠于這項品牌；不管生活好壞，我都會繼續(xù)使用這個品牌。
（3）愛與激情：激烈的情感結(jié)合，缺乏忍受分離的能力。在這利熱烈的連結(jié)關(guān)系中，替代品會讓顧客不安。沒有其他品牌可以完全取代這個品牌的地位。如果找不到這個品牌，我會非常沮喪。
（4）懷舊連結(jié)：這種關(guān)系部分是奠基于過去美好的記憶。這個品牌讓我想起曾經(jīng)做過的事或是去過的地方。這個品牌讓我想起生命中某個特別的階段。
（5）自我概念連結(jié)：朋友間彼此分享共同的興趣、活動和意見。這個品牌的形象和自我的形象是類似的。這個品牌提醒了我是誰。。
（6）親近感：存在朋胡間的深刻了解。顧客會經(jīng)由知道品牌和使用方法的細節(jié)而獲得親近感，一對一的營銷計劃強化了這種親近感，培養(yǎng)互相的了解。我對這個品牌知之甚詳。我對制造這個品牌的公司有很深厚的了解。
（7）合伙品質(zhì)：這個面相反映出你對伙伴的評價，也就是消費者感受產(chǎn)品的態(tài)度。我知道這個品牌會感謝我。這個品牌會看重我這位顧客。
如何才能支持品牌精神——核心價值主張的實現(xiàn)？小USP的開發(fā)、確立與運用。如上所述，一個品牌的一個人，一個品牌包括了企業(yè)、人、符號、產(chǎn)品四大方面，每一個方面都在支持品牌的核心價值主張和品牌個性。我們必須把這些優(yōu)勢、支持方面有節(jié)奏有選擇的進行加工和告訴消費者，讓他們?nèi)ソ邮懿拍艽蛟煲粋€完整的品牌形象。
小USP的確立和運用是分不開的。從實際上來講，每一個品牌在消費者心目中都是不完整的，消費者的可變性給我們使用小USP帶來的充足的要求。這也同樣預(yù)示著品牌管理是一場永無休止的需要不斷付出關(guān)愛和專業(yè)追求的工作，這即是品牌管理的專業(yè)真諦，也是營銷的真諦。但小USP的開發(fā)使用必須符合品牌個性。
判定標準：大USP；品牌核心戰(zhàn)略；消費者對品牌的缺乏方面和不認可的（品牌在這里存在什么問題——影響了銷售？）；競爭、環(huán)境。小USP是針對解決什么問題而采取的方案，那么，它將依然面臨著科學(xué)使用和管理的問題。小USP的運作是中短期競爭運動和解決緊急事件的利器，是日常品牌經(jīng)營管理的中心工作，它需對五個狀態(tài)的及時、準確把握品牌實際狀態(tài)、消費者實際狀態(tài)、企業(yè)實際狀態(tài)、市場與行業(yè)實際狀態(tài)、競爭實際狀態(tài)。
品牌的大小USP都是品牌建設(shè)乃至傳播中極為重要的；而一個品牌的建設(shè)與經(jīng)營也需要一個核心戰(zhàn)略。大小USP把品牌的各方面信息加以濃縮，以期能讓消費者更快、更直接、更方便地接受。品牌的核心戰(zhàn)略則是把更多資源集中在哪一個方面以更快更具差異更有效乃至更低成本傳達構(gòu)建品牌核心價值，從而銷售。這也可能是企業(yè)核心競爭優(yōu)勢（能力）的關(guān)鍵方面。寶潔：用產(chǎn)品品種形成的市場區(qū)隔；海爾：售前、中、后的服務(wù)；華為：研發(fā)；麥當勞：通路（尤其貨流）和終端；可口可樂與百事可樂：傳播、終端。
品牌核心戰(zhàn)略的特征：更多資源的集中；做法的差異或高級化；更低經(jīng)營成本；與消費者的核心需求是相對應(yīng)的；形成長期的優(yōu)勢與特征；能支持品牌的大USP。
我們看一個品牌應(yīng)如何主動地具體地行動，才能使上面的規(guī)劃得以體現(xiàn)出來，產(chǎn)生良好銷售。
什么是主題運動？為什么要推行主題運動？主題運動是針對某一個品牌的所有問題在一段時間內(nèi)所制定和采取的，以針對核心問題或高關(guān)聯(lián)強度問題的綜合性解決方案。作業(yè)要點：明確品牌核心價值主張；明確品牌的目標和方向；明確品牌的階段和狀態(tài)；明確品牌存在的問題的評估，確立主要問題；明確企業(yè)的資源與能力；明確品牌管理系統(tǒng)運行的狀況。其特點是：焦點與思想概念化
推行主題運動的理由企業(yè)的資源是有限的；品牌的問題往往很多，但不可能一次全部解決；市場、行業(yè)與消費者雖然會有一定的平衡穩(wěn)定期，但總得來講是變化的；每一個計劃的執(zhí)行都需一個思想，而每一個思想都需簡單明了地讓有關(guān)人員最快了解和掌握；任何品牌問題的解決必定反映到市場績效上，或者說消費者對品牌的態(tài)度，因此，問題之解決也同樣需要集中、差異、簡單直接、快速。
主題的來源與特征。來源：品牌的核心價值主張；品牌的目標與方向；5個實際狀態(tài)；問題的評估。特征：概念化、易記易懂；能反應(yīng)核心思想；能與執(zhí)行人員和消費者產(chǎn)生共鳴；能體現(xiàn)和支持品牌核心價值主張（主題也可能會分為對內(nèi)和對外主題）。譬如： IBM——銀湖計劃；西門子——陽光服務(wù)計劃；CCP—— “三講”教育。
主題運動的制定及內(nèi)容制定：一般情況下是由企業(yè)內(nèi)部高層專務(wù)人員和專業(yè)品牌管理或有關(guān)咨詢機構(gòu)按照以上方法共同制定。
內(nèi)容：主題運動是一個針對核心問題或高關(guān)聯(lián)強度問題的綜合性解決方案，它有可能在一個目標和思想下對包括品牌表現(xiàn)層面的行動（細分了的人、符號、企業(yè)、產(chǎn)品）。
主題運動——實質(zhì)上就是對品牌定義——認同之執(zhí)行的全面檢討和修正。依據(jù)經(jīng)驗，主題運動主要有以下類型：強化品牌形象；緩合品牌形象；改變品牌認同或其中某一部分（策略）；調(diào)整品牌系統(tǒng)；改善品牌管理與控制。
建設(shè)與經(jīng)營管理品牌——即保有持續(xù)良好銷售目前面臨的困難。價格競爭的壓力‘對短期利潤追求的壓力’反對創(chuàng)新的偏見‘多元投資的壓力’對改變策略的偏見‘多元化的品牌策略與關(guān)系競爭者激增‘多元化的市場與媒體’。
我們目前企業(yè)最為苦惱的事情大致有：銷售不暢、投入與回報不符、競爭壓力不大……綜合起來說是兩大特征：經(jīng)營疲憊與迷茫，銷售不暢和成本提高。產(chǎn)生這些現(xiàn)象的根本原因是品牌策略或執(zhí)行上出現(xiàn)問題了，消費者購買下降。
品牌策略或執(zhí)行不佳；品牌認同/執(zhí)行表達不佳；品牌認同/執(zhí)行是過時的缺乏當代性；品牌認同/執(zhí)行吸引的市場有限；品牌認同/執(zhí)行趨于疲乏。而造成以上問題的則是品牌經(jīng)營管理者出現(xiàn)了以下9個錯誤掉入品牌形象的陷井：
掉入品牌定位的陷井
掉入外在觀感的陷井
掉入遷就產(chǎn)品屬性（產(chǎn)品特點、功能）的陷井
掉入知名度的陷井
沒有建立推行品牌核心價值主張
沒有構(gòu)建推行品牌核心戰(zhàn)略或戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)
品牌系統(tǒng)混亂
品牌管理系統(tǒng)混亂
第4篇：品牌策略方案范文
與其他產(chǎn)品相比房地產(chǎn)有著顯著的區(qū)別，呈現(xiàn)了構(gòu)建周期長，投資規(guī)模大的特點，并且具備了不動產(chǎn)的特征。因此在對其品牌進行定位時將對企業(yè)的發(fā)展方向以及品牌的利益產(chǎn)出將直接關(guān)聯(lián)。一個有效的房地產(chǎn)品牌將能夠促使樓盤順利推銷從而獲取可觀的經(jīng)濟效益并獲取良好的名聲。反之若品牌定位無法契合市場需求將會使得項目失敗，嚴重的話將會使得企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷層，將給企業(yè)長遠戰(zhàn)略目標的實施帶來極大的阻礙[3]。房地產(chǎn)品牌定位應(yīng)該與行業(yè)環(huán)境相符合，在定位過程中不僅僅要注意企業(yè)自身的內(nèi)部環(huán)境，同時要關(guān)注市場動態(tài)及外部環(huán)境，通過綜合性衡量來確立品牌方向。相關(guān)企業(yè)活動也應(yīng)該圍繞品牌理念進行，其中不僅僅涉及到項目價格，同時還包羅了樓盤包裝、銷售對象、營銷途徑等。上述過程中廣告也發(fā)揮了十分重要的作用。在品牌定位確立后對其進行個性化包裝使得品牌的特點得以彰顯。房地產(chǎn)與宏觀經(jīng)濟存在密切聯(lián)系，是國家經(jīng)濟的重點支撐。從當前大環(huán)境來看房地產(chǎn)與國民經(jīng)濟發(fā)展存在直接聯(lián)系，房地產(chǎn)的穩(wěn)步增長也促使社會經(jīng)濟穩(wěn)定上升。因此在對其品牌進行定位時要考慮到社會環(huán)境以及社會發(fā)展動向，結(jié)合相關(guān)政策及法律法規(guī)來權(quán)衡。
二、房地產(chǎn)品牌管理策略
在進行房地產(chǎn)品牌管理時應(yīng)當抱有危機意識，在某些情況下房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將會受到外界或內(nèi)部因素及事件的作用從而放大風險甚至引發(fā)品牌危機。為了避免品牌危機首先應(yīng)該加強預(yù)警管理，當危機出現(xiàn)時先要對危機產(chǎn)生環(huán)境、時間以及相關(guān)因素進行確認，獲取危機源。在確認危機類型后，對危機影響范圍進行分析并制定針對性方案對危機進行控制。結(jié)合主動性原則以及快速行動原則對局勢進行控制，阻斷危機的蔓延效應(yīng)，將品牌重新至于受眾面前，讓事態(tài)能夠平穩(wěn)發(fā)展。同時要遵循誠信原則，以真實面去面對消費者，將消費者權(quán)益置于首位，以此來降低消費者損失。解決品牌危機過程中保持統(tǒng)一性與全員性原則讓相關(guān)工作效率得以提升。要充分發(fā)揮品牌效應(yīng)必然要對品牌進行擴張，例如在品牌連鎖經(jīng)營時要注重品牌輸出。上述過程中要充分利用人才經(jīng)營措施，將無形資產(chǎn)充分利用，以此來突破品牌的束縛。品牌連鎖壓縮了公司品牌積累的周期并降低了項目構(gòu)建成本。同時借由品牌策略可促使相關(guān)管理工作水平提升，購買品牌的客戶將得到企業(yè)的專項服務(wù)。企業(yè)有義務(wù)對客戶實施人才培訓(xùn)并對其進行針對性指導(dǎo)。連鎖品牌將可緩解不同區(qū)域存在的地域性差異，這對于房地產(chǎn)有效供給將提供促進作用。另外副品牌策略也是一種有效的品牌管理策略。往往副品牌較主品牌更具內(nèi)涵，但它的應(yīng)用范圍較為單一。副品牌的作用在于突出產(chǎn)品的某種屬性或特點，而這種特點又與主產(chǎn)品相互對應(yīng)，使得產(chǎn)品的促銷力進一步提升。另一方面副品牌可有效降低產(chǎn)品廣告預(yù)算，通過主副產(chǎn)品的捆綁式銷售策略及聯(lián)合性宣傳來擴大品牌的影響力。當然品牌需要核心理念支撐，這種核心理念來源于企業(yè)的戰(zhàn)略目標以及企業(yè)文化等。核心理念將不同類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品充分、徹底地關(guān)聯(lián)起來，彰顯了品牌的標志與風格。
三、結(jié)語
第5篇：品牌策略方案范文
【關(guān)鍵詞】聯(lián)通；WCDMA；市場定位；營銷策略
第三代移動通信（3G）包括三大標準：WCDMA，cdma2000，TD-SCDMA，雖然cdma20001xEV-DO已完成標準化，獲得商用，但cdma20001XEV-DV和cdma20003X尚在標準化，目前尚無成熟的產(chǎn)品；TD-SCDMA在產(chǎn)品成熟度方面與其他兩大標準相比有較大差距，目前也無商用網(wǎng)絡(luò)開通；而全球十大移動運營商中已有7家選擇了WCDMA作為向下一代移動通信系統(tǒng)演進的標準，另外，進入2004年以來，全球開通的WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)與日俱增，用戶規(guī)模急劇擴大，WCDMA正在成為3G的最主流標準，為此本文對WCDMA市場的最新發(fā)展進行了匯總，對國內(nèi)電信設(shè)備企業(yè)的研發(fā)和市場進展進行了概要介紹，以便有助于關(guān)注WCDMA的讀者有一個較為全面的了解和認識。
1.聯(lián)通WCDMA的市場現(xiàn)狀
聯(lián)通作為中國第二大移動通信運營商、世界第三大電信運營商，截至2009年一季度末，用戶數(shù)量已經(jīng)突破1.5億。
繼2009年10月1日中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)正式投入商用以來，中國聯(lián)通的3G用戶連續(xù)保持了高增長勢頭。中國聯(lián)通公布的運營數(shù)據(jù)顯示，2009年12月中國聯(lián)通3G新增用戶繼續(xù)保持了前兩個月的高速增長態(tài)勢，截至2009年12月底累計達274.2萬戶，凈增92.0萬戶，增幅達50%，平均每月新增3G用戶超過90萬戶。這一切與中國聯(lián)通在3G時代的發(fā)展戰(zhàn)略定位有關(guān)。在2009年11月舉辦的2009年亞洲移動通信大會上，中國聯(lián)通董事長常小兵公開表示，中國聯(lián)通在3G時代的目標，不是中國通信市場的跟隨者，而是“做3G市場領(lǐng)導(dǎo)者”。為實現(xiàn)這一目標，中國聯(lián)通在3G發(fā)展上堅持了“三個領(lǐng)先”和“六個統(tǒng)一”的原則。除此之外，業(yè)內(nèi)人士認為，豐富的終端機型以及與世界上最流行的智能手機iPhone的合作也增添了用戶選擇中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的吸引力。
2.聯(lián)通WCDMA的市場定位
移動電話雖然只有短短數(shù)年的歷史，但其發(fā)展速度驚人。國內(nèi)移動通信用戶數(shù)已經(jīng)超過3億，對如此龐大的用戶群做好服務(wù)是件艱巨的任務(wù)，而用戶群的分化、業(yè)務(wù)的多樣化使得服務(wù)的變數(shù)加大，運營商不僅要滿足用戶普遍的需求，更要關(guān)注用戶個性化的需求，而關(guān)注用戶個性化的需求則必須對目標客戶群體進行市場細分，才能正確定位市場。
中國聯(lián)通WCDMA有五大突出特點：一是部署的國家最多。目前世界上已有100多個國家建立起258個WCDMA網(wǎng)絡(luò)；二是用戶群最龐大。全球目前已有3.6億用戶，市場占有率接近80%；三是采用的運營商最多。如美國的AT&T、中國香港的和記黃埔、英國的沃達豐、西班牙電信、德國電信、法國電信等全球絕大多數(shù)運營商都采用了WCDMA；四是終端品種最多。目前，國際市場上WCDMA終端有2000多款，占全部3G終端的比重超過70%；五是產(chǎn)業(yè)鏈成熟，行業(yè)應(yīng)用豐富。聯(lián)通全業(yè)務(wù)品牌借助3G上市時機推出，并根據(jù)3G業(yè)務(wù)規(guī)劃，將面向各客戶群的3G產(chǎn)品納入全業(yè)務(wù)品牌體系并逐步推廣。
中國聯(lián)通品牌架構(gòu)以全業(yè)務(wù)品牌為核心，進而統(tǒng)領(lǐng)所有延展品牌，因此傳播資源更有利于集中，傳播效果更有利于沉淀；同時更能突出全業(yè)務(wù)運營商的特點，品牌形象更統(tǒng)一；全業(yè)務(wù)品牌不局限于3G 業(yè)務(wù)，有利于積累客戶體驗，并為下一步技術(shù)演進留下了空間。全業(yè)務(wù)品牌相對企業(yè)名稱更有活力和客戶親和力，易于同消費市場溝通。
中國聯(lián)通選擇采用企業(yè)品牌下全業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略，以3G業(yè)務(wù)為契機，憑借全業(yè)務(wù)品牌策略抗衡中國移動和中國電信的多品牌策略。塑造中國聯(lián)通企業(yè)品牌新形象，以有利于現(xiàn)階段營銷推廣及促進業(yè)務(wù)發(fā)展為原則，對現(xiàn)有品牌進行梳理整合、合并或取消現(xiàn)有客戶及業(yè)務(wù)層級的一些品牌，適當調(diào)整品牌標識、擴充品牌內(nèi)涵。由中國聯(lián)通企業(yè)品牌統(tǒng)領(lǐng)整合后的客戶及業(yè)務(wù)品牌，不再對客戶及業(yè)務(wù)品牌進行品牌層面的傳播，只配合營銷進行業(yè)務(wù)推廣。這就決定了聯(lián)通WCDMA需要更加靈活多變的營銷策略組合來實現(xiàn)中國聯(lián)通WCDMA在3G時代占據(jù)半壁江山的宏圖。
3.國內(nèi)企業(yè)的進展
3.1華為
華為在3G上投入巨大，已持續(xù)投入40多億元人民幣。華為公司為實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先，在WCDMA研發(fā)領(lǐng)域采用了全球研發(fā)模式，目前華為WCDMA研發(fā)中心分布在中國深圳總部、上海研究所、北京研究所、南京研究所以及瑞典研究所、印度研究所、美國研究所、俄羅斯研究所等全球多個研究機構(gòu)。
華為是ITU-T，3GPP，3GPP2，ETSI，CWTS等3G標準化組織和論壇的成員，一直積極地推動WCDMA協(xié)議的成熟，并取得開放基站Iub接口和3G新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進展。作為發(fā)起人之一，華為與Ericsson，NEC，Siemens和北電網(wǎng)絡(luò)成立CPRI（通用公共無線接口）組織，致力于定義無線基站的開放接口，以降低WCDMA無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的費用。
3.2中興
為了幫助運營商降低WCDMA的設(shè)備和運營支出，中興通訊在掌握基站核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)了高性能的集中式基帶ASIC芯片。基于自主開發(fā)的基帶芯片，中興通訊WCDMA基站的無線性能指標已經(jīng)同步國際領(lǐng)先水平，而且基站成本得到了顯著降低。目前，中興通訊已經(jīng)開始了基于RS/R6標準的下一代WCDMA套片的開發(fā)，將全面支持HSDPA、多用戶檢測、智能天線等增強型技術(shù)。
中興通訊在WCDMA協(xié)議、模型、算法、仿真等方面研究成果顯著，在WCDMA網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方面的專利超過了60項。同時通過將cdma2000網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃/優(yōu)化工具移植到WCDMA，研發(fā)出了具有獨家專利的WCDMA系統(tǒng)系列網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和測試設(shè)備，經(jīng)過多個試驗網(wǎng)、商用試驗網(wǎng)的經(jīng)驗積累，中興通訊具備了對運營商進行全網(wǎng)同步規(guī)劃能力。
4.結(jié)束語
就目前看來，在3G標準中WCDMA無疑是發(fā)展最快、也是最成熟的，同時相比于cdma2000和TD-SCDMA來說，WCDMA具有更強的接口和業(yè)務(wù)開放性，擁有更多的網(wǎng)絡(luò)運營商和設(shè)備、內(nèi)容供應(yīng)商的支持，同時由于全球GSM用戶數(shù)與CDMA用戶數(shù)之比為7：3，由GSM向上延伸的WCDMA也更具全球漫游優(yōu)勢。對于國內(nèi)運營商而言，端到端解決方案商用提供能力應(yīng)該是其選擇合作伙伴的重要條件，選擇經(jīng)過商用檢驗的系統(tǒng)設(shè)備、解決方案和運營方案，能夠迅速開展業(yè)務(wù)，發(fā)展用戶，避免新網(wǎng)絡(luò)在前期容易出現(xiàn)的問題，如系統(tǒng)不穩(wěn)定，商用網(wǎng)絡(luò)成為了試驗局；沒有商用經(jīng)驗，不知道如何幫助運營商提供運營方案等。
【參考文獻】
第6篇：品牌策略方案范文
2000年5月23日，第四屆全國百貨洗化用品展銷會在上海市光大匯展中心隆重開幕。全國各地商家濟濟一堂，懷著期待與興奮的心情等待著不同的評判：或者檢驗別人的商品，或者等待著別人的檢驗。在二樓一個布置新穎、高雅大方的展區(qū)內(nèi)，人們看到了“春之葉”洗發(fā)露這個陌生的商品名。但3天的展銷會結(jié)束后，與會人員對“春之葉”不得不刮目相看，也不能不對“春之葉”洗發(fā)露展區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的盛況驚嘆不已。
盛況之一：全國各地商家一度擠垮了二樓展區(qū)布置，令廠家措手不及，不得不出動保安修復(fù)現(xiàn)場。
盛況之二：本打算出售的60ml試用裝被哄搶一空。
盛況之三：招商大獲全勝。遼寧、黑龍江、山東、河南、新疆、寧夏、湖北等地幾乎同時爭奪經(jīng)銷權(quán)。
古詩云：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。本可以拿到700萬元訂單的香雪蘭公司婉拒了如潮的商家，只接受了400萬元的訂單。陪同參展的“春之葉”項目企劃負責人在欣慰之余也備受鼓舞，為“春之葉”洗發(fā)露苦思冥想、辛勤策劃的日日夜夜終于有了一個初步的果實。 做好，先要想好
接手“春之葉”洗發(fā)露上市策劃的時候，該產(chǎn)品除了擁有“春之葉”這個名字和亟待改進的包裝外，其他幾乎等于零（包括市場情況和產(chǎn)品情況）。懷著讓人興奮且蘊含著巨大挑戰(zhàn)性的美好愿望——在強手如林的市場中，塑造一個內(nèi)含優(yōu)質(zhì)基因的嬰兒，并把他教育、培養(yǎng)成一個優(yōu)秀青年，我們開始了對“春之葉”洗發(fā)露的整體策劃。
時間推移到公元2000年4月份，深圳香雪蘭公司全國洗發(fā)水市場調(diào)研已經(jīng)結(jié)束。分析洗發(fā)水市場，最強大的競爭對手就是寶潔公司。海飛絲（去頭屑）、飄柔（令頭發(fā)飄逸柔順）、潘婷（滋養(yǎng)頭發(fā)）猶如三張大網(wǎng)，廣泛覆蓋于洗發(fā)水市場，無論是功能還是形象都很清晰地攻入消費者心中，加上沙宣和潤妍，寶潔在中國洗發(fā)水市場的地位近期內(nèi)難以撼動。其他如力士（營養(yǎng)頭發(fā)）、舒蕾（焗油博士）、B&D、好迪、黛絲等都在市場中占據(jù)了穩(wěn)固的位置，高、中、低檔都有名牌產(chǎn)品。走進商場、超市、面對琳瑯滿目，品牌各異的洗發(fā)水，更讓人感到了競爭的殘酷。那么，在短兵相接的洗發(fā)水市場中，“春之葉”洗發(fā)露就真的沒有市場機會了嗎？答案當然是“NO！”
欲在高手如林的洗發(fā)水市場中闖出一片自己的天空，策劃的指導(dǎo)思想很快確定：采取迂徊策略，不與敵手作正面交鋒；避實就虛，經(jīng)營自己的長處。策劃的步驟逐步清晰：尋找最佳上市時間(2000年5月底)；確定目標消費群（重點目標消費群是25~30歲的女性）；更新產(chǎn)品包裝，進行正確的產(chǎn)品定位和市場定位，制定正確的產(chǎn)品策略；價格定位（中檔價位）和功能定位（具有“養(yǎng)發(fā)根”功效的“中草藥”洗發(fā)水）是“重中之重”；制定正確的營銷政策和廣告宣傳策略。
尋找最佳上市時間。冬去春來，夏季即將來臨，炎炎夏日超強度的紫外線很容易造成對頭發(fā)的損傷，高溫燥熱勢必引起頭部油脂分泌增多，這自然會增大洗發(fā)水用量，春末夏初應(yīng)是“春之葉”洗發(fā)露全面上市的良辰吉日。恰好，5月末在上海將舉辦全國百貨洗化用品展銷會，這無疑為“春之葉”洗發(fā)露進入市場提供了一個絕佳的機會。
確定目標消費群是事關(guān)全局的重要一步。有關(guān)資料表明：購買日用品，90%以上由女性決定。因此，“春之葉”洗發(fā)露的主要消費群即為女性。而商品購買力是人口和消費需求和經(jīng)濟支付能力的總和，綜合分析不同年齡段女性的消費心理和消費需求，可以確定：“春之葉”洗發(fā)露的重點目標消費群是25~30歲的青年女性。了解各目標消費人群的生活形態(tài)，也就找到了與她們進行有效溝通的手段和方式。
1.重點消費人群（25~30歲）的特點：
經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，購買能力相對較強。
日常開支計劃性較強。
日用品消費心理逐漸成熟。
比較在意自己的形象，細心護理頭發(fā)。
注重質(zhì)量和實惠，品牌效應(yīng)影響較大。
電視及專業(yè)雜志媒體的忠實觀眾和讀者。
能夠接受新事物，并愿意嘗試購買。
具有特殊護發(fā)功效、價廉物美、有一定名氣的中檔產(chǎn)品。
對重點消費人群的溝通策略：
電視廣告（認知產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度）
女性類／家庭類雜志（全面了解產(chǎn)品）
報紙廣告（配合新產(chǎn)品推介和促銷活動）
贈送試用裝（驗證產(chǎn)品使用效果）
制作精美的DM（包含青年女性美容知識）
售點宣傳（人員推介、POP、促銷活動）
戶外廣告（路牌、車體）
2.輔助消費人群（30~35歲）的特點：
經(jīng)濟能力有所提高，生活負擔不大，購買能力相對較強。
經(jīng)常算計日常開支，日用品消費心理趨向?qū)嵒荨?/p>
從家庭使用角度考慮購買日用品。
心理上擔心青春逝去，渴望有特殊功效的洗發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品。
仍較在意自己的形象，選擇適合自己消費需要的洗發(fā)露。
注重質(zhì)量和價格，品牌效應(yīng)影響一般。
比較相信廣告及口碑傳播。
適合自己發(fā)質(zhì)所需的洗發(fā)水，價廉物美，有一定名氣的中檔產(chǎn)品。
對輔助消費人群的溝通策略：
電視廣告（認知產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度）
女性類／家庭類雜志（全面了解產(chǎn)品）
報紙廣告（配合新產(chǎn)品推介和促銷活動）
贈送試用裝（驗證產(chǎn)品使用效果）
制作精美的DM（包含現(xiàn)代家庭女性美容知識）
售點宣傳（人員推介、POP、促銷活動）
戶外廣告（路牌、車體）
包裝是消費者認知產(chǎn)品的第一印象，即使沒有一見鐘情的魅力，至少應(yīng)該看上去感覺不錯。而“春之葉”洗發(fā)露的市場調(diào)查結(jié)果表明：多數(shù)被訪者認為現(xiàn)有包裝不好或一般，缺乏吸引人。看來更新包裝勢在必行。翻閱有關(guān)設(shè)計書刊，走訪多家超市、商場，比較各種實物產(chǎn)品，我們對“春之葉”洗發(fā)露的包裝設(shè)計有了明確的概念：現(xiàn)代感瓶形；淡雅、清爽的風格；以黃綠色為基本元素。新包裝的測試結(jié)果，自然讓參與者覺得沒有白費力氣。
價格是大多數(shù)消費者購買商品時較為關(guān)注的因素，任何一種商品的定價，都直接關(guān)系到廠家、商家、消費者的切身利益。“春之葉”洗發(fā)露作為新上市產(chǎn)品，其定價將關(guān)系到“春之葉”的市場地位和以后的品牌形象。
市場調(diào)研結(jié)果顯示，中檔洗發(fā)水的目標消費群為普通大眾、工薪階層，其銷量占所有洗發(fā)水銷量的38%，全年總價值約為69.8億元，把“春之葉”洗發(fā)露定為中檔類產(chǎn)品是全方位思考、分析的結(jié)果。
對“春之葉”具體價格的確定，我們是慎之又慎。目前，寶潔、聯(lián)合利華等著名品牌洗發(fā)水的價格在逐步下調(diào)，即將進入市場的“春之葉”洗發(fā)露必須著眼于未來的價格發(fā)展。于是我們決定逆勢而上，以比中檔強勢品牌高幾個百分點的價格切入市場，這樣既能夠保持較大的價格空間，讓人感覺質(zhì)量與強勢品牌差不多，又可應(yīng)付強勢品牌的降價壓力。 中西配方的一次深刻較量
可口可樂的神秘配方是世人皆知而無法解開的秘密，就是這只占可口可樂成份0.03%的秘方不僅打破了所謂的“產(chǎn)品生命周期學(xué)說”，也承載了傳播至世界各地的美國文化和美國精神?！按褐~”洗發(fā)露是否具有獨特的功效敢與諸多名牌爭奪天下呢？深入了解產(chǎn)品，我們信心倍增：“春之葉”洗發(fā)露以“中華藥草”為原料，具有獨特的功效——養(yǎng)發(fā)根，能夠徹底護發(fā)，全面護發(fā)。中西配方在這里進行了一次無聲而深刻的較量。
目前市場上云集的洗發(fā)水所宣揚的功能賣點無不以自身所含有的化學(xué)成份而自傲。寶潔的海飛絲、飄柔、潘婷如此，力士、花王也如此，從維他命原B5到角質(zhì)蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成份無一例外地套上了化學(xué)合成的外衣。在現(xiàn)在這個追求健康、推崇綠色環(huán)保的時代，傾向自然、回歸傳統(tǒng)的心理情結(jié)成為時尚，也越發(fā)顯現(xiàn)出中國傳統(tǒng)名貴中草藥的威力和可貴。
實驗證明，純正天然的中草藥理配方，能為秀發(fā)注入綠色的健康元素，避免化學(xué)物質(zhì)長期殘留積聚于秀發(fā)上，損害頭皮健康?！按褐~”洗發(fā)露即是在此實驗原理基礎(chǔ)上研制生產(chǎn)的純天然洗發(fā)用品，它以銀杏精華液為主要原料，內(nèi)含用以外護的“藥草烏發(fā)素”和用以內(nèi)養(yǎng)的“藥草黑發(fā)因子”。洗發(fā)露中還含有活腦素，能夠刺激頭部細胞活動，活血醒腦，令頭發(fā)更有生氣。 好品牌，必須揚名四萬
功能定位是產(chǎn)品推廣宣傳的基礎(chǔ)，也是品牌策略確定的基點。什么樣的品牌策略才是真正適合“春之葉”洗發(fā)露的呢？
市場上運用較廣的是“多品牌策略”和“單一品牌策略”。這兩種策略各有優(yōu)劣勢。多品牌策略的優(yōu)勢是抗風險能力強，企業(yè)本身收益大，但動作成本高，每個品牌都需要獨立的投入。單一品牌策略的優(yōu)勢是可集中力量推動產(chǎn)品進入市場，動作成本低，劣勢是抗風險能力差，易造成“一著不慎，全盤皆輸”的悲慘局面。
“春之葉”洗發(fā)露產(chǎn)品的情況是：有幾種不同的洗發(fā)露，都由中國傳統(tǒng)名貴中草藥提煉而成，以銀杏液為主，混合其他中草藥。由于配方不同，各有其主要功效，如倍黑、去頭屑、清涼等，而且其推廣資金有限。這時，一個新的品牌策略“品牌家庭策略”跳入我們腦際，它是集“多品牌策略”和“單一品牌策略”二者之所長發(fā)展而成，它可有效利用運作資源推動主導(dǎo)產(chǎn)品進入市場，同時帶動驅(qū)動產(chǎn)品和防御產(chǎn)品，并根據(jù)市場進入情況，不斷推出進攻產(chǎn)品鞏固市場地位，亦可大大增強抗風險能力，在某一種產(chǎn)品推廣受阻時，迅速推出其他產(chǎn)品替補，從而把損失降至最低。
接下來就是市場推廣宣傳?！按褐~”洗發(fā)露的重點消費人群是25~30歲的青年女性。她們更關(guān)注健康，更擔憂青春活力的消失，而“春之葉”洗發(fā)露所能給予她們的就是健康的頭發(fā)和青春活力?；诖耍簿痛_定了主題為“健康自然有活力（中草藥+天然+活腦素）”的廣告宣傳活動。 到第二級城市爭市場
營銷通路是產(chǎn)品到達消費者的載體，最終決定消費者與產(chǎn)品的接觸情況?！按褐~”洗發(fā)露想占領(lǐng)盡可能大的市場，在沒有大量資金投入作后盾的情況下，直接進入一級市場無疑收效甚微，而且一級市場有眾多名牌產(chǎn)品，很容易形成對新產(chǎn)品的圍攻。討論的結(jié)果是先行進入二級市場，尋找地市級經(jīng)銷商。因為二級城市具有人口多，覆蓋面廣，周邊輻射能力強的特點，是城市與農(nóng)村的聯(lián)接點，占有近可攻城市，遠可退農(nóng)村的地理優(yōu)勢。同時，一方面有利于廠家對營銷網(wǎng)絡(luò)的控制，能夠迅速掌握市場情況，提高直面市場變化的應(yīng)變能力，另一方面有助于提高“春之葉”洗發(fā)露的產(chǎn)品知名度，迅速增強鋪貨范圍，為占領(lǐng)市場做好充分準備。在尋找商和零售點的時候也頗費一番思量，能否成功地把產(chǎn)品推銷給消費者，很大一部分來自經(jīng)銷商的努力程度。
經(jīng)銷商定位：成長型公司
“春之葉”洗發(fā)露是新上市產(chǎn)品，市場基礎(chǔ)薄弱，知名度較低，想要有效介入市場，需尋找到既接受自己（愿意經(jīng)銷），也能夠提升自己（積極推廣）的經(jīng)銷商。
通過分析比較成長型公司經(jīng)營特點、經(jīng)銷心理和成熟型公司的經(jīng)銷心理，可以發(fā)現(xiàn)，成長型公司更符合“春之葉”洗發(fā)露的市場要求。
零售點定位：中、小型商場及超市
零售網(wǎng)絡(luò)是“春之葉”直接面對目標消費群的紐帶，我們需要尋找到既符合“春之葉”以后的品牌形象、市場地位，又能讓目標消費群購買方便的銷售點。
由中小型商場、超市的形態(tài)描繪和經(jīng)營特點可以看出，中小型商場、超市是“春之葉”洗發(fā)露銷售點的良好選擇。
銷售網(wǎng)絡(luò)的溝通策略：
溝通市場營銷／宣傳計劃（正確傳達商品概念、營銷思路、市場推廣方案等信息，使行銷計劃、宣傳推廣操作有效配合執(zhí)行）。
分銷技能培訓(xùn)。
銷售人員培訓(xùn)。
設(shè)定銷售目標、獎勵政策（用合理的《產(chǎn)品招商手冊》）。
廣告宣傳支持（增強經(jīng)銷商信心）。
售點廣告支持（增強經(jīng)銷商信心）。
參與市場反饋信息的分析（及時應(yīng)對市場變化）。
參與維護營銷網(wǎng)絡(luò)（掌握市場控制主動權(quán)，鞏固市場銷售基礎(chǔ)）。
第7篇：品牌策略方案范文
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理;營銷;物流
中圖分類號：F2 文獻標識碼：A 文章編號：16723198（2012）18002701
經(jīng)濟全球化發(fā)展的今天，市場競爭不斷加劇?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是單個企業(yè)間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，即以核心企業(yè)為首的企業(yè)群與企業(yè)群之間的競爭。作為流通中各種組織協(xié)調(diào)活動的平臺，將產(chǎn)品或服務(wù)以最低的價格，迅速向顧客傳遞為特征的供應(yīng)鏈管理，已經(jīng)成為競爭戰(zhàn)略的中心概念。
供應(yīng)鏈管理不但打破了時間和空間的傳統(tǒng)觀念，也改變了物流企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略。供應(yīng)鏈管理大大縮短了企業(yè)、同行和客戶三者之間的距離。作為物流企業(yè)，如何在供應(yīng)鏈管理模式下，通過現(xiàn)代營銷策略開辟市場、發(fā)展市場、占有市場，如何在激烈的競爭中搶占先機，更好更快地發(fā)展，已成為眾多物流企業(yè)越來越關(guān)注的問題。
1 供應(yīng)鏈管理模式下物流企業(yè)的特點
物流企業(yè)，是指至少從事運輸(含運輸、貨物快遞)或倉儲一種經(jīng)營業(yè)務(wù)，并能夠按照客戶物流需求對運輸、儲存、包裝、流通加工、配送等基本功能進行組織和管理，具有與自身業(yè)務(wù)相適應(yīng)的信息管理系統(tǒng)，實行獨立核算、獨立承擔民事責任的經(jīng)濟組織。從概念中，我們可以看出物流企業(yè)不同于其他行業(yè)，具有自身的特殊性，隨著供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，物流企業(yè)又呈現(xiàn)出新的特點：
1.1 物流企業(yè)發(fā)展參差不齊，兩極分化情況突出
目前，許多中小型物流企業(yè)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，因?qū)Ψ?wù)對象和區(qū)域的定位不準確、信息化系統(tǒng)不完善、以及對新興物流業(yè)務(wù)的探索不夠大膽等原因而退出了物流行業(yè)。同時，我國也迅速崛起了一批實力雄厚，業(yè)務(wù)功能齊全，集成化運作水平高，服務(wù)能力強，管理技術(shù)，管理水平達到國際化水平，具有很強競爭力的物流大企業(yè)，其中有由運輸倉儲貨代轉(zhuǎn)型的如中遠、中海等，也有新建的第三方物流如廣州寶供、天津大田、大連錦程等。
1.2 物流企業(yè)現(xiàn)代化的重要標志是信息現(xiàn)代化
基于供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)代物流企業(yè)是以信息為中心、實現(xiàn)顧客滿意為第一目標、以達到企業(yè)整體最優(yōu)為目的。因此，加強信息化建設(shè)已成為當前物流企業(yè)發(fā)展的必然也是唯一的選擇。要想提高物流運作效率、管理質(zhì)量和水平就必須提高企業(yè)的信息化水平。POS系統(tǒng)、EOS系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)（MIS）、決策支持系統(tǒng)（DSS）、企業(yè)資源計劃（ERP）和業(yè)務(wù)流程重組（BPR）等現(xiàn)代信息技術(shù)在物流企業(yè)中被廣泛的應(yīng)用。
1.3 第三方物流企業(yè)迅速發(fā)展
第三方物流是通過契約的形式來規(guī)范物流服務(wù)提供者與物流服務(wù)需求者之間的關(guān)系。物流服務(wù)的提供者根據(jù)契約的規(guī)定，提供多功能直至全方位一體化物流服務(wù)，并以契約來管理所以提供的物流服務(wù)及其過程。
2 基于供應(yīng)鏈管理的物流企業(yè)營銷現(xiàn)狀
隨著全球物流進入了供應(yīng)鏈管理時代，近幾年我國物流企業(yè)也得到了突飛猛進的發(fā)展。但是，由國內(nèi)傳統(tǒng)儲運企業(yè)轉(zhuǎn)型改制后形成的物流企業(yè)多數(shù)仍未脫離過去經(jīng)營服務(wù)壟斷時期的陳舊思想，在已有固定的大量業(yè)務(wù)面前很少考慮宣傳營銷戰(zhàn)略；而一些富于競爭實力的民營物流企業(yè)雖考慮了宣傳營銷市場的發(fā)展，但多數(shù)做得不夠，且策略與國際物流企業(yè)營銷水平相差甚遠。
2.1 物流企業(yè)營銷觀念淡薄，缺乏成長活力
在營銷策略上，我國大部分物流企業(yè)的服務(wù)觀念、營銷意識相對淡薄，一些物流企業(yè)還停留在“等顧客找上門”或是依靠一些固定的客源維持的原始營銷階段，企業(yè)自主宣傳促銷意識薄弱，競爭觀念、服務(wù)觀念不能到位。
2.2 現(xiàn)代管理意識淡薄，影響整體競爭力
當前，我國一些民營、小型物流企業(yè)普遍存在著“小農(nóng)意識”，短期逐利思想嚴重，很難向現(xiàn)代化物流企業(yè)發(fā)展理念轉(zhuǎn)變；多數(shù)物流企業(yè)經(jīng)營管理水平較低，缺乏必要的服務(wù)規(guī)范和內(nèi)部管理規(guī)程，經(jīng)營管理粗放，很難提供規(guī)范化的物流服務(wù)。
2.3 物流企業(yè)營銷宣傳方式層次較低，缺乏系統(tǒng)性
目前，大多數(shù)物流企業(yè)所采用的營銷手段主要是發(fā)放企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳單，在營業(yè)網(wǎng)點附近制作指引廣告等，而這些營銷方式均是以企業(yè)自身為中心進行開展的，沒有和客戶服務(wù)聯(lián)系起來；營銷宣傳缺乏系統(tǒng)性。
2.4 物流服務(wù)營銷人才缺乏，行業(yè)競爭不規(guī)范
目前，我國物流企業(yè)現(xiàn)有營銷人員大都沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)有待提高；同時，我國現(xiàn)在還沒有一部完整的《物流法》，涉及物流服務(wù)營銷方面的法律法規(guī)更是缺乏，行業(yè)競爭秩序亟待規(guī)范。
3 基于供應(yīng)鏈管理的物流企業(yè)營銷對策分析
3.1 提高營銷意識，加強營銷宣傳力度
我國物流企業(yè)要學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，充分重視物流營銷宣傳，通過多種方式有效宣傳企業(yè)，提高物流企業(yè)的知名度和信譽度。物流企業(yè)要開展有效的促銷策略，利用廣告、物流人員銷售策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式與客戶實現(xiàn)有效溝通，提高企業(yè)知名度和信譽度。
例如，享譽全球的聯(lián)邦快遞公司在營銷宣傳中，注重通
過電視、報紙、公益活動等多種渠道宣傳企業(yè)形象，進行業(yè)務(wù)推廣，不斷提高企業(yè)知名度和美譽度。
3.2 滿足客戶需求，確立自己的品牌
物流服務(wù)品牌是一種通過提供創(chuàng)意性過程提升客戶滿意度的勞務(wù)行為標記。物流品牌的服務(wù)具有即時效應(yīng)。首先，它不能夠像一般品牌那樣可以多次享用，只有在參與購買的過程，才能一次享用這種品牌，一旦脫離，享用也就結(jié)束了。物流企業(yè)在選擇和制定品牌策略時，要依據(jù)社會條件、市場環(huán)境、消費者偏好和商品特點等因素綜合考慮，注意品牌的特異性，使品牌能與商品實體相吻合；物流企業(yè)通?？梢圆扇∪缦聨追N品牌策略：品牌差異策略；單一品牌策略；效用品牌策略；名字品牌策略；產(chǎn)地品牌策略等。
3.3 拓寬營銷渠道，提供多樣化的服務(wù)
“得渠道者得天下”強調(diào)的就是營銷渠道的重要性。物流企業(yè)營銷渠道是指物流服務(wù)通過交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的路線。物流分銷渠道涉及的是物流服務(wù)從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移的整個過程。在這個過程中，起點為生產(chǎn)者出售物流服務(wù)，終點為消費者或用戶購買、使用物流服務(wù)，位于起點和終點之間的中間環(huán)節(jié)。
物流企業(yè)營銷渠道的設(shè)計一般要做好四項工作；一是確定渠道模式，企業(yè)在對分銷渠道進行選擇時，必須先決定采用哪種類型的分銷渠道，其中主要是看是否通過中間商，如果需要的話，要通過的中間商屬于什么類型和規(guī)模等。二是確定中間商，包括中間商的數(shù)目、選擇中間商的條件等。三是明確渠道成員的權(quán)利和義務(wù)，涉及的內(nèi)容主要有：價格政策、銷售條件、地區(qū)權(quán)利以及雙方應(yīng)提供的權(quán)利與責任等內(nèi)容。四是對渠道設(shè)計方案進行評估。
3.4 積極培育并合理使用營銷型物流服務(wù)人才
現(xiàn)代物流企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開高素質(zhì)的營銷型物流服務(wù)人才。當前，新的物流觀念和技術(shù)不斷涌現(xiàn)，國內(nèi)物流企業(yè)不僅要對員工進行物流管理和物流技術(shù)知識培訓(xùn)，而且要進行市場營銷和電子商務(wù)技能的培訓(xùn)。
現(xiàn)代物流企業(yè)在實行營銷管理的過程中應(yīng)以實現(xiàn)顧客滿意為第一目標，看重整個流通渠道的商品運動，以企業(yè)整體最優(yōu)為目的，必須從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，與生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商及客戶結(jié)成利益共同體，以獲取和保持競爭優(yōu)勢。
參考文獻
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第8篇：品牌策略方案范文
消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因是由品牌在消費者大腦中（也有時髦地稱之為心智）的聯(lián)想所決定的。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動消費者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會認同、喜歡乃至愛上了這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個品牌。同時，我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
品牌有一個令消費者怦然心動的核心價值是消費者愿意付出溢價進行購買的主要驅(qū)動力和理由，如寶馬的“駕駛樂趣、瀟灑的生活方式”、三星的“e時代領(lǐng)導(dǎo)者、時尚”、浪琴的“優(yōu)雅個性”。
核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業(yè)的一切價值活動（直接展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不會被風吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵，核心價值是提升消費者心智中的品牌感知價值和溢價能力的主要驅(qū)動力量。
打造高價值品牌策略二、堅持品牌的戰(zhàn)略定位，品牌向消費者傳遞的一切信息都不應(yīng)與品牌戰(zhàn)略定位發(fā)生沖突。
品牌的戰(zhàn)略定位是指品牌意圖在消費者心智中建立起來的聯(lián)想，核心價值是品牌戰(zhàn)略定位的主要內(nèi)容。品牌向消費者傳遞的一切信息都不應(yīng)與品牌戰(zhàn)略定位發(fā)生沖突。品牌管理成熟的企業(yè)非常注重這一點，比如IBM手提電腦的戰(zhàn)略定位是“商務(wù)首選、權(quán)威、嚴謹”，所以IBM對音樂會的贊助就嚴格限定在高雅音樂，絕不會去流行音樂、搖滾音樂。盡管贊助流行音樂、搖滾音樂可以獲得更廣泛的傳播，品牌的知名度能得到更大地提升。如果，IBM更大膽一些，選李宇春做代言人，知名度宇銷量都會在一個較短的時間內(nèi)得到較大幅度的提升，但副作用也非常大，因為真正有品味的商務(wù)人士可能從此就排斥IBM了。所以，IBM絕對不會選李宇春做代言人。
然而，絕大多數(shù)中國企業(yè)在實際的品牌建設(shè)過程中，營銷傳播偏離品牌戰(zhàn)略定位，或品牌傳遞給消費者的信息不能傳遞品牌戰(zhàn)略定位或者與品牌戰(zhàn)略定位相沖突的事情是經(jīng)常發(fā)生的。比如，許多看上去非常動聽的訴求點（賣點）和抓住市場熱點的炒作能對眼前的銷售提升起到一定作用，但并不能對有效傳遞品牌戰(zhàn)略定位作貢獻，也不能提升品牌的整體價值感。中國家電品牌的市場表現(xiàn)可謂十分“機靈”，每天都在“創(chuàng)新”，新概念滿天飛，空調(diào)有“納米”、“負離子”、“抗菌”，彩電有“上網(wǎng)通”、“變頻”、“綠色”。概念經(jīng)常被炒得沸沸揚揚。中國的家電品牌似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點，實則撿了芝麻丟了西瓜，不同的概念之間缺乏有機的聯(lián)系，沒有反映共同的品牌戰(zhàn)略定位，所以每一個不同概念與熱點的宣傳并沒有持續(xù)一致地傳達出品牌的精髓和追求，無法起到對品牌的戰(zhàn)略定位添磚加瓦的作用。這樣的概念營銷與賣點，看上去熱鬧一時，也能在瞬間創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績乃至銷售奇跡。但幾年下來，卻發(fā)現(xiàn)品牌的整體價值并未上升。
造成類似現(xiàn)象在中國企業(yè)界普遍存在的主要原因有：
1、 沒有真正理解品牌戰(zhàn)略；
2、 而沒有能力識別與品牌戰(zhàn)略定位相違背的營銷傳播策略；
3、 迫于競爭壓力或者市場壓力，為了眼前利益所以明知與品牌戰(zhàn)略定位相違背仍然采取一些短期行為；
第9篇：品牌策略方案范文
一、挑選合適產(chǎn)品
1、合適：產(chǎn)品質(zhì)量要好而長期穩(wěn)定，否則出現(xiàn)三鹿事件，所有品牌傳播就全部打水漂。市場容量大，否則你的廣告分攤成本太高。能有溢價能力，最好能越賣越漲。在藥品、化妝品及功能用品行業(yè)、產(chǎn)品的療效及效果非常重要。
2、聚焦：一定要集中所有力量及資源突破某一品種及品類，面面俱到只會是浪費時間及資源，以“品種育品牌、品牌帶品類”是一種較好的傳播策略。在許多行業(yè)無不是這樣，對廣大中小企業(yè)更應(yīng)如此。如千金片成就了千金藥業(yè)、好娃娃成就了太陽石。
3、系列化：產(chǎn)品一定要考慮系列化、在研發(fā)時一定考慮和營銷匹配，這樣的關(guān)聯(lián)推出，能有效降低傳播費用，如“孩子常見病、認準好娃娃”牌系列藥品，千金，女性健康家園。
二、建立品牌體系
1、統(tǒng)一CIS及傳播
如設(shè)計極具美感及傳播力VI手冊及統(tǒng)一的傳播體系，并要求全公司內(nèi)外統(tǒng)一遵循。試想一下，如果一個有一百個產(chǎn)品的企業(yè)有一百個包裝風格，并且沒有一個LOGO來統(tǒng)一是一種什么狀況。試想你的傳播設(shè)計如果千變?nèi)f化，消費者如何記住你。彩虹管理企業(yè)咨詢孟慶亮在許多培訓(xùn)場合都拿軍隊來講VI，我說你是憑什么來認識中國及其陸?？杖姷?，大家齊聲告訴我：八一的軍徽及綠色、藍色、白色的格式服裝。那么我們的包裝為什么不學(xué)學(xué)解放軍，形成統(tǒng)一的標記及格式包裝呢？
2、制定好品牌架構(gòu)策略：
統(tǒng)一品牌即產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌重疊；主副品牌即企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌不同；族群品牌即一個產(chǎn)品系列一個品牌；產(chǎn)品品牌即一個產(chǎn)品一個品牌；以上品牌策略是常用的四種品牌架構(gòu)，都有優(yōu)劣，但是企業(yè)在做品牌時一定考慮好與自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合；如太陽石藥業(yè)就采用了康婦特：全面呵護女性健康；好娃娃：幫助孩子健康成長為主的族群品牌策略，并獲得了空前的成功。一旦確定一定要長期堅持，不可中途調(diào)整，否則將無法累計品牌資產(chǎn)。孟慶亮將在10月25日的深圳的“賣不動到第一品牌”公開課中詳細講解，詳情可上中華品牌管理網(wǎng)或長沙彩虹管理網(wǎng)站了解。
3、進行品牌法律保護，確保投資不損失；
商標注冊一定要成為注冊商標后進行傳播較為穩(wěn)妥，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮看到很多企業(yè)投了上千萬的廣告，最后商標批不下，或者侵權(quán)，最后損失很大，企業(yè)元氣大傷；
商標轉(zhuǎn)讓一定要按法律程序；如個人的轉(zhuǎn)讓，如果已結(jié)婚，轉(zhuǎn)讓方一定要夫妻雙方簽署法律文件，否則無效，當然最好請商標事務(wù)介入最好，確保無法律糾紛。
關(guān)聯(lián)行業(yè)注冊防止李鬼跟進及未來品牌延伸；比如：第五類的產(chǎn)品最好把第三類，第三十類進行注冊，如果可能還可以更大一點范圍保護。
做大過程中國際注冊以利開發(fā)國際市場。如《馬德理》協(xié)定等。
4、品牌核心價值觀的長期堅持；
如海爾：真誠到永遠；太陽石、永遠的溫暖；好娃娃：幫助孩子健康成長；企業(yè)的所有傳播圍繞核心價值觀長期進行傳播。從營銷、公關(guān)、廣告、新聞、終端生動化等方面做到統(tǒng)一、簡單、重復(fù)。
5、先做行業(yè)品牌、再做消費者品牌。即先調(diào)動行業(yè)人士推廣品牌的同時再做消費者品牌。
三、合適傳播規(guī)劃
1、不同時期不同的傳播組合：
導(dǎo)入期、上升期、成熟期、衰退期的傳播都是有重點的，同時在產(chǎn)品的不同上市階段在媒介運用、宣傳品運用上也應(yīng)有重點，不能面面俱到，否則也會浪費資金。如好娃娃的傳播就圍繞：“高空點綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系”的總體傳播思路，不同時期不同組合。
2、敢為天下先進行新聞炒作；如美國對伊拉克戰(zhàn)爭期間，統(tǒng)一油的“少一點磨擦、多一點”，花了很少的錢進行新聞炒作卻讓銷售成倍上漲。
3、膾炙人口的有聲商標、廣告歌、廣告語；如80年代燕舞牌收錄機。
4、品牌廣告重復(fù)到臨界點；好娃娃生病好娃娃幫、好娃娃讓好娃娃更健康，連續(xù)五年傳播，一直到成為中國弛名商標還在堅持。勁酒：勁酒雖好，可不要貪杯哦！王老吉：怕上火，喝王老吉。
5、形象商標的運用：如好娃娃的五子鬧新春圖、腦白金的老頭、老太太的卡通，米其林輪胎的輪胎人卡通等。這些品牌沒有請代言人，同樣都是行業(yè)第一品牌，并且絕對不會受不良代言的影響。
四、重視網(wǎng)絡(luò)傳播
1、關(guān)鍵詞傳播：將產(chǎn)品及品牌的廣告創(chuàng)意做出來，在網(wǎng)上進行檢索，將自然收索率最高的詞與產(chǎn)品及品牌推廣關(guān)聯(lián)起來，和大的網(wǎng)站進行合作，進行網(wǎng)上推廣。如小兒七星茶等；
2、網(wǎng)絡(luò)推手：即能夠不斷提升網(wǎng)絡(luò)知名度的專業(yè)人員，企業(yè)與之合作，也能快速提升品牌知名度。
3、網(wǎng)絡(luò)促銷：在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常開展促銷、要善于利用焦點及節(jié)日。
4、點擊率：與大的IT企業(yè)合作，提高品牌知名度。
5、不僅要進行網(wǎng)絡(luò)硬廣告運作，更要利用互聯(lián)網(wǎng)的軟性運作，目前很多品牌都是這樣成功的，如紅孩兒、哎呀呀等品牌，用好了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)快速發(fā)展，成為新經(jīng)濟品牌的勝利者。
五、建立一個好網(wǎng)站
1、務(wù)實為主、務(wù)虛為輔，即以服務(wù)客戶及消費者為主，以宣傳企業(yè)文化為輔。如筆者近期策劃的安邦制藥、明瑞醫(yī)藥等網(wǎng)站等。
2、網(wǎng)站一定要符合企業(yè)的VI體系，即傳播統(tǒng)一。
3、在網(wǎng)上不斷提品、客戶解決方案及消費者解決方案，如IBM的網(wǎng)站。
4、針對客戶及消費者公布企業(yè)的服務(wù)流程，但是一定是流程優(yōu)化固定下來后，如麗珠制藥的網(wǎng)站。
5、要讓客戶及消費者一個電話就能找到你，最好有專人管理網(wǎng)站并能及時解決問題。
6、爭取每日更新新聞、以利“收索引擎的爬蟲”快速找到你。如果一個月也沒有一兩條新聞還不如不要網(wǎng)站，保持一點神秘感。
7、可以制造一些焦點來提升網(wǎng)站的流量，擴大網(wǎng)站的影響力。
六、正確地進行傳播
1、找對人，你的傳播對象是誰，誰是購買者及決策者；人錯了，再多的廣告費也是白搭；
2、說對話，消費者到底關(guān)心的是什么；這個一定要做調(diào)研，而且是在找對人的情況下才能說對話。
3、找對地，的途徑一定要對；即一定要選對媒介。
4、媒介組合三原則：不同時期、不同組合；不同市場、不同組合；不同產(chǎn)品、不同組合。
5、軟硬廣告搭配好、對硬廣告的投放要有底線，即最好用銷售養(yǎng)廣告，用廣告賣銷售一定要小心?？傊荒茏審V告斷了你的現(xiàn)金流，必須要有底線。
七、產(chǎn)品是最好的廣告；
1、包裝廣告化；將VI導(dǎo)入包裝，加強陳列效果，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消及密集分銷類產(chǎn)品，消費者能夠從一個產(chǎn)品就能認識到另一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會降低傳播成本。
2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數(shù)，孟慶亮經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個對中小企業(yè)是致命的。
3、終端生動化：產(chǎn)品的陳列及終端生動化能促進產(chǎn)品的傳播。
4、特別產(chǎn)品可以導(dǎo)入體檢營銷、靠口碑宣傳。
5、設(shè)計包裝的版權(quán)等專利、給予李鬼一個門檻及區(qū)別。醫(yī)藥行業(yè)的楊森、聯(lián)邦等大企業(yè)利用這個辦法阻礙了很多競品跟進的時間。
總之，品牌傳播是一個最燒錢的地方，稍不小心就會引火燒身，或者讓一些中小企業(yè)元氣大傷或死掉，愿中國的企業(yè)家及企業(yè)中高層更多一點學(xué)習(xí)品牌常識，更專業(yè)一點建設(shè)品牌。
