工商管理與市場營銷精選(九篇)
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第1篇：工商管理與市場營銷范文
隨著我國經濟水平的迅速提升，網絡信息技術日新月異，逐漸促進了電子商務的迅速崛起，對傳統的市場營銷環境造成了極大的沖擊。在電子商務時代，企業要緊隨時展趨勢，積極創新市場營銷模式，抓住市場營銷發展機遇，以消費者為導向，樹立企業品牌影響力，增加市場份額，促進企業綜合競爭實力的提升，企業的持續性發展提供源源不斷的動力支持。但是在實際的企業市場營銷中，企業在市場營銷理念方面還存在一定的偏差，嚴重影響企業的穩定發展。所以，企業要結合電子商務時代市場發展新特點，制定更加科學的營銷方案，提升企業對社會發展是適應能力，實現企業長遠發展。
一、電子商務與市場營銷概述
隨著新時代的到來，網絡信息技術迅速發展，對人們的生產生活方式產生了重要的影響。在此背景下，電子商務迅速崛起，極大程度上改變了人們的消費觀念和消費方式，也對企業的市場營銷環境帶來極大的沖擊力。利用電子信息進行市場營銷逐漸成為企業發展的重要趨勢，進一步激發了企業市場營銷模式的創新。電子商務平臺，為企業和消費者之間的交易溝通提供了便利，消費者可以利用移動設備或者是計算機設備隨時隨地進行消費溝通，了解產品情況，從而決定消費意愿。電商商務可以通過網絡實現企業和消費者的溝通，不需要見面。這種交易模式，進一步簡化了交易流程，節省交易時間，對交易提供了更多的靈活性。
電子商務和市場營銷之間存在著不可分割的關系，兩者之間互相促進，互相發展。電子商務和市場營銷的相互融合，為企業發展提供更加可靠的電子營銷環境，促進企業在市場營銷模式上的創新。[1]隨著網絡信息技術在企業市場營銷中的滲透，促進了我國企業的迅速發展，為我國市場經濟發展提供源源不斷的動力。
二、電子商務對市場營銷的作用分析
（一）積極作用
隨著互聯網信息技術的發展，電子商務對市場營銷的發展具有重要的積極作用。企業在電子商務平臺展示自身的實際信息。消費者可以通過對這些企業信息的了解，尋找自己需要的產品和服務。通過這種方式，不僅為消費者的消費行為帶來了極大的便捷，而且簡化了交易流程，節省時間，極大程度上減少了企業的營銷成本。此外，企業也可以利用消費者在電子商務平臺的消費信息進行分析，從而掌握消費者的消費興趣和傾向，從而調整企業營銷方案，為消費者提供更加優質的服務，滿足消費者的個性化需求，提升企業的品牌影響力。
企業可以把產品信息在電子商務平臺進行實時，方便消費者進行了解，從而對其消費行為和消費心理產生積極的引導作用，提升產品交易成功的幾率。隨著市場經濟的迅速發展，市場競爭環境日益加劇。在這種情況下，企業要對市場發展動態進行科學預判，掌握市場發展方向，并確保市場營銷方案的可行性，強化企業和消費者之間的聯動關系。通過這種方式，為消費者提供針對，結合市場需求有效調節產品產量，降低產品積壓現象，加強企業資金流動性。[2]由此可見，電子商務為市場營銷的發展提供良好的基礎和保障，提升企業營銷效率，打造企業品牌效益，促進企業長足發展。
（二）消極作用
1.加劇了市場競爭環境
隨著電子商務的迅速崛起，為企業發展提供了更加靈活性的銷售平臺。此外，電子商務發展，降低了企業成立門檻，企業數量迅速增多，對市場份額進行迅速瓜分，導致市場競爭環境逐漸惡劣，對企業市場營銷帶來了極大的挑戰。[3]
2.在電子商務迅速崛起的過程中，網絡交易的數量越來越多
但是在目前的稅務制度中，對網絡銷售的相關稅收法規還不健全，網絡交易監管體系還不完善，對網絡交易雙方的行為缺乏一定的監督管理機制。這種情況下，容易導致國家在網絡稅收方面的流失，在一定程度上加大了金融風險。
3.網絡安全是影響電子商務市場營銷效果的重要因素
黑客，病毒等對網絡安全造成了嚴重的隱患，極大程度上影響了電子商務市場營銷戰略的有效實施。此外，由于網絡信息具有一定的開放性，缺乏完善的監管機制。部分企業為了謀取私利，違法市場營銷規則，在網絡上肆意虛假信息，進行虛假宣傳，不僅嚴重營銷了消費者的合法權益，而且在極大程度上擾亂了電子商務市場營銷的正常的運行秩序，不利于市場營銷的健康發展。
三、電子商務與市場營銷優化發展策略探究
（一）強化消費者的營銷主體性
隨著時代的不斷發展，人們的生活質量逐漸提升，消費觀念也得到了極大改變。在進行產品消費的過程中，人們不再僅僅關注產品的實用性，對產品的視覺效果也提出了個性化的需求。在這種背景下，企業要對消費者的消費需求以及消費心理進行積極調查和分析，并結合分析結果進行針對性的產品生產，迎合消費者消費心理。企業要轉變以往的營銷模式和營銷理念，充分利用網絡信息技術收集和整合消費者信息，促進產品的個性化發展。通過這種方式增強消費者對企業品牌的認可度，從而強化企業品牌效應，提升企業的市場競爭實力。由此可見，在電子商務時代，消費者成為市場營銷的主體，企業要時刻關注消費者的消費心理的變化，在產品，信譽，服務等方面，優化企業綜合管理能力，以消費者的實際利益為競爭導向，積極創新營銷模式，和消費者構建和諧的關系，促進企業的穩定發展。
（二）優化市場營銷戰略
隨著電子商務的迅速崛起，對人們的消費方式產生重大影響的同時，也對企業的營銷戰略帶來一定的發展機遇。企業要充分意識到電子商務營銷模式的優勢作用，積極提升企業的品牌影響力，減少銷售周期，有效解決庫存積壓的問題，為企業帶來一定的流動資金，以便企業采取更加靈活性得到發展模式，從而激發企業發展規模的逐漸擴大。[4]由此可見，企業要積極加強電子商務營銷隊伍的建設，積極引進專業的電商營銷人才，利用現代化的管理手段，實現電商市場營銷的穩定發展，提升企業的市場競爭實力。企業要結合電子商務發展實際，制定科學的企業管理制度，確保市場營銷的規范化和制度化管理。要結合市場動態變化，實時調整市場營銷戰略，以便提升企業市場營銷戰略和市場發展的適應性。
（三）維護消費者的合法權益
隨著市場經濟的迅速發展，電子商務時代，消費者逐漸成為市場營銷的主體，維護消費者的合法權益是提升企業市場核心競爭力，促進企業持續性發展的關鍵策略。在制定市場營銷戰略以及具體的實施過程中，企業要始終把消費者放在第一位，把為消費者提供優質服務作為營銷戰略的宗旨。企業要進行市場調查和網絡信息分析，掌握消費者的實際消費需求，從而為消費者提供針對性的服務，滿足消費者的個性化需求。[5]
隨著網絡信息技術和物流的聯動合作，向消費者提供定制服務成為可能。消費者通過互聯網平臺自身對產品的具體要求。企業通過電商平臺獲得消費者的產品需求信息，并利用互聯網渠道向生產企業進行溝通。企業利用強大的物流網絡將產品以最快的速度送達消費者手中。企業還可以利用網絡為消費者進行全面的售后服務，為消費者解決各種產品問題，并對消費者的產品使用體驗以及意見進行回訪，從而進一步提升企業的服務水平。通過電子商務不僅改變了企業的市場影響模式，而且能夠及時了解消費者的需求信息，強化了企業市場營銷對電子商務環境的適應性，從而進一步提升企業的綜合實力。
（四）加強電子政務建設
為了更好是適應電子商務的發展環境，促進企業市場營銷戰略的有效性，減少市場信息壟斷，強化市場信息流通，為企業市場營銷戰略的實施提供更加便利的服務。工商管理部門要結合時展特點，并在網絡技術要求的基礎上，強化電子政務建設。工商部門要積極注重基礎設備建設，對網絡，計算機等基本的硬件設備進行安裝和運行，為電子政務建設提供基礎保障。[6]要在內部部門之間建立信息共享平臺，實現信息共享，提升管理效率，強化對企業的實時監管。工商管理部門要加強和其他部門的信息共享，加強溝通和交流，以便對電子商務市場進行全范圍的監督和管理。
第2篇：工商管理與市場營銷范文
關鍵詞：應用型本科；工商管理專業；學生職業技能
本文為云南省高等學校教學改革研究項目“應用型本科工商管理類專業實踐教學體系的構建與實施”的研究成果；曲靖師范學院教育教學改革項目“應用型本科工商管理專業學生職業技能的培養”的研究成果。
一、應用型本科工商管理專業學生職業技能培養的重要性
職業技能是指學生實現就業所需掌握的技術、能力和素質的總和。應用型本科工商管理專業學生的職業技能包括學生的自我探索技能、職業生涯決策技能、求職技能，以及在職業崗位上應具備的職業道德品質、職業知識、專業技術技能和各種通用技能，如溝通技能、問題解決技能、自我管理技能和人際交往技能等。
（一）職業技能培養是應用型本科工商管理專業學生專業學習的應有之義
工商管理專業培養掌握工商管理的基本理論和方法，具備管理、經濟、法律等方面的知識和能力，專業基礎扎實，綜合素質高，具有較強的工商管理實踐能力和創新精神，適應社會主義市場經濟發展和地方經濟建設的需要，能在企業事業單位及政府部門從事管理工作的工商管理學科應用型高級專門人才。我國高等教育從“精英教育”轉向“大眾化教育”的背景之下，大學畢業生的就業壓力不斷加大。工商管理專業是我國各類高校中大量設置的專業，其學科和專業性質決定了工商管理專業教育和學習必須重實踐，必須從實踐中學習和掌握管理。然而，國內高校工商管理專業人才培養過程中，不同程度存在著“紙上談兵”的傾向。工商管理專業課程設置脫離人才市場現狀和企業實際需要，理論教學比重越來越重，忽視、弱化實踐教學環節，或者由于實踐場地、實訓基地不足，師資有限，教學理念和教學方式落后等原因，使實踐教學環節流于形式。其后果是：工商管理專業人才越來越難以適應和滿足企業和社會需要。因此，加強職業技能培養，是應用型本科工商管理專業學生專業學習本身必須包括的、不可或缺的主要內容。
（二）職業技能培養是滿足用人企業對工商管理專業畢業生能力期望的有效路徑
工商管理作為管理學的重要分支，是一門應用性很強的學科。它依據管理學、經濟學的基本理論，研究如何運用現代管理的方法和手段來進行有效的企業管理和經營決策。這就要求管理者不僅需要具備相應的管理學、經濟學知識背景，同時也需要擁有判斷決策能力和管理經驗，而后者往往是應屆本科畢業生所欠缺的。企業所青睞的管理者應具備良好的適應能力，能夠迅速融入企業的環境，并且一專多能，對企業中各個崗位的運營流程都有一定的了解。工商管理專業應屆畢業生在校期間往往缺乏有效的管理技能方面的培訓和鍛煉，很難快速勝任企業的管理工作。
可見，開展工商管理專業學生（本科）職業技能訓練的目的在于提高學生從事工商管理的實踐能力，完善學生的知識和能力結構，增強其就業能力，為其職業生涯發展打下良好的基礎。開展工商管理專業學生職業技能訓練是實現我校人才培養目標和培養規格的一個重要途徑，也是工商管理專業課堂教學的有益補充，對提高工商管理專業學生的實踐能力、就業能力和就業水平，為地方經濟社會發展提供優質人力資源，促進地方經濟社會發展具有重要的現實意義。
二、工商管理專業學生職業技能的構成要素
工商管理職業技能訓練的項目和標準根據我院2012級人才培養方案制訂。從知識結構要求上看，本專業學生應系統掌握管理學、管理信息系統、市場營銷、運營管理、人力資源管理、企業戰略管理等基本知識；熟悉經濟學、心理學及法律等方面的相關知識；具備外語、計算機及信息技術應用、文獻檢索、方法論等方面的知識和技能；具有一定的人文社會科學知識和自然科學知識。從能力結構要求上看，本專業學生要具有堅實的工商管理專業理論基礎，掌握基本的專業技能，初步具備創造性地綜合應用所學知識分析解決工商管理實際問題的能力；具有一定的適應會計學、市場營銷、人力資源管理等相鄰專業工作的基本能力；具有良好的自學能力，能夠熟練操作現代工商管理軟件，使用計算機從事業務工作，尤其是要具備較強的表達能力和社交能力。從素質結構要求上看，本專業學生要具備良好的職業道德、團隊精神、效益意識和革新精神，身心健康；熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則；具有較好的人文素養和科學精神，掌握現代人際交往和溝通的方法和技巧；具有扎實的工商管理專業職業能力，以及初步的從事工商管理專業理論和實際管理工作研究的能力。
三、工商管理專業學生職業技能訓練的實施辦法和檢測方式
（一）工商管理專業學生職業技能訓練的實施辦法
職業技能訓練是在課程教學對學生專業知識和能力培養的基礎上，對學生職業技能進行的綜合強化訓練和補充訓練，重點在于增強學生就業能力和職業能力。職業技能訓練應與課程教學和其它實踐性教學一起共同促進學生形成完整的職業技能結構。學生職業技能訓練原則上安排在課外及短學期進行，以課外輔導、課外訓練、實踐教學為主。學生職業技能訓練采用多種檢測方式。為確保學生職業技能訓練的順利實施，學院成立學生職業技能訓練工作指導小組，負責統籌學生職業技能訓練工作的計劃與具體實施。職業技能訓練實行學分制管理，學生必須獲得職業技能訓練和測試的相應學分方能畢業。未能獲得規定學分的學生，則自動延遲畢業時間，直到取得規定的學分為止。工商管理專業的職業技能訓練的總學分原則上為8學分。
為確保順利完成訓練體系中的各項訓練內容，全面提高學生的綜合能力和專業水平，根據訓練體系內容分在各個學期進行。
第一學年第一學期，學院安排《專業導論》、《管理學》等課程的任課教師進行課外輔導，全面負責做好專業解讀工作，讓學生全面了解所學習專業的基本情況、學習任務和重點、就業前景和學習要求，學習此專業應獲得的相關資格證書和綜合應用能力證書，引導學生做好專業學習規劃，明確學習目標和學習重點，并培養學生良好的工商管理職業道德和技能意識，開展管理決策技能訓練。
第一學年第二學期結束后的短學期，結合《職業禮儀與形象訓練》、《會計學》等課程，在專業任課教師的指導下，組織學生分小組進行人際交往中的禮儀訓練，提高學生閱讀財務報表的技能，并著手引導學生參加相應的專業任職資格考試和取得相應的資格證書。
第二學年第一學期，學院安排《語言表達能力訓練》、《市場營銷》等課程的任課教師進行課外輔導，組織學生分小組進行人際交往中的語言表達訓練，以及市場營銷技能的訓練，提高學生的語言表達及市場營銷技能。繼續引導學生參加相應的專業任職資格考試和取得相應的資格證書。
第二學年第二學期，結合《統計學》、《經濟應用文寫作》、《人力資源管理》等課程，在專業任課教師的指導下，組織學生分小組進行市場研究、求職技能的訓練。
第三學年第一學期，結合《管理信息系統》、《運營管理》、《國際市場營銷》、《組織行為學》、《勞動經濟學》、《信息檢索與利用》、《人事測評理論與技術》、《服務營銷技巧》等課程，在專業任課教師的指導下，組織學生分小組進行運營管理技能（ERP）、信息檢索與利用技能、市場營銷技能、服務營銷技能、人事測評技能的訓練。
第三學年第二學期，結合《企業戰略管理》、《ERP沙盤實訓》、《市場調查與預測》、《工作分析與勞動定額》、《薪酬理論與績效管理》、《商務談判與推銷技巧》、《網絡營銷與實訓》、《員工招聘與錄用》、《員工培訓與開發》等課程，在專業任課教師的指導下，組織學生分小組進行管理決策技能、運營管理技能（ERP）、市場研究技能、工作分析技能、商務談判與推銷技能的訓練。
第四學年第一學期，結合《運籌學》、《工商管理綜合模擬實訓》、《銷售渠道管理》等課程，在專業任課教師的指導下，組織學生分小組進行工商管理綜合模擬實訓。
（二）工商管理專業學生職業技能的檢測方式
基本技能訓練的考核方式以參加和取得相應資格證書為考核記入相應學分的依據。專業技能訓練考核方式由專業任課教師根據訓練內容、要求、目標完成情況，結合訓練過程中學生對訓練內容的掌握情況及最終完成的書面報告、口頭報告、操作模擬結果給予評分。綜合技能訓練檢測可根據綜合訓練項目的完成情況、見習單位的評價、參與相關活動（比賽、參與校內外活動次數等）的情況、畢業綜合設計等方面進行綜合評定。現以人際交往技能的檢測方式為例進行說明。按照訓練方案進行訓練后從以下幾個方面對學生進行檢測：
1.職業禮儀
（1）職業化妝：學生在接受職業化妝師指導后訓練一個月左右，在規定的時間和地點現場化妝后接受專業人員的檢閱，評定該項成績。
（2）禮儀操：分組進行禮儀操學習和訓練，并在最后開展一次表演賽，邀請多位評委對每支參賽隊伍進行成績評定，每支參賽隊伍的成績即為所有成員的成績。
（3）情景模擬：提供給學生10個左右的生活和工作場景，布置學生在教師指導下以課外訓練為主，訓練結束后開展一次表演賽，由抽簽決定模擬的情景，邀請多位評委對每支參賽隊伍進行成績評定，每支參賽隊伍的成績即為所有成員的成績。
2.語言表達
（1）自我介紹（2分鐘以內）：學生撰寫修改2分鐘以內自我介紹書面材料工作結束后，提交申請分派到不同的場次進行脫稿介紹，由評委老師給出成績。
（2）演講（5分鐘以內）：提供給學生10個左右的話題，布置學生分組后在教師指導下以課外訓練為主，小組成員要開展合作性學習和訓練，訓練結束后開展測評，由抽簽決定演講的話題，由評委老師給出成績。
3.成績構成
（1）總體成績：職業禮儀和語言表達各占50%。
（2）職業禮儀成績：女生：職業化妝占30%；禮儀操占30%；情景模擬占40%；
第3篇：工商管理與市場營銷范文
會展策劃與管理專業的對口本科專業是會展經濟與管理專業，另外也可以考慮市場營銷專業。
1、會展經濟與管理專業培養具備管理、經濟、法律及工商管理方面的知識和能力，熟悉會展策劃、營銷、管理和服務等全過程實務運作流程，具備會展組織與管理等基本能力，具有較強的外語和計算機運用能力；
2、市場營銷專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
（來源：文章屋網 ）
第4篇：工商管理與市場營銷范文
關鍵詞:國內外;工商管理現狀;發展建議
一、前言
我國社會經濟的發展，加快了市場經濟體制改革的步伐，將國內外發展現狀的對比和校驗事務作為工商管理研究的主體，希望能夠與一切的先進技術手段聯合起來，大幅度地提高我國工商管理對外交流的引導和水準，指導性線索的內容更加充足［1］。因此，國內有關的技術人員與國內外工商管理的現狀聯合起來，細致地進行對比和驗證，主動與工商管理國際變化趨勢相適應，是直接的途徑。
二、國內外工商管理的研究過程
(一)國內研究工商管理的過程
從國內研究的一些工商管理取得的成果可以知道，我國研究工商管理的活躍度很高，尤其在企業的經營管理上，在人力資源管理等相關的領域，很快就會對營銷進行開發和研究。最近幾年，經濟主體已經開始由政府轉型為市場經濟體制，在這個轉型過程中，企業要面臨許多不適應的情況，無論對于商業和工業，還是電力，都是主要的管理理念［2］。此外，我國將工程學科與工商管理學科合放在一起，從這些數據上可以看出，社會已經漸漸地認可企業管理，正在向更加成熟的道路邁進。
(二)國外研究工商管理的過程
國外分析工商管理的歷史已經長達數百年，而且形成的企業管理理論體系已經很完善。根據調查的數據表明，國外在研究企業管理關鍵的問題上，各個時間段都不一樣，當前社會是經濟全球化，在廣泛的地區，企業怎樣才能夠將資源合理地進行配置，怎樣才能夠將成熟穩定的客戶更多地獲得，從而使企業無論在操作資本的工商管理的研究市場上，還是其他的問題上，都能夠更加具有競爭力，所以，占有主導地位的仍然是分析理論。
三、國內外工商管理方面發展現狀的對比
在工商管理事務的處理上，西方的先進國家可以說是獨具匠心，迄今為止，一類比較完善學科的規范引導體系已經形成。觀察驗證記錄的文獻材料，無論是可持續發展的戰略內容和相關的國外企業多元化的技術結構，還是文化交流的體制等，都有本質性變化的發生，而我國對外改革開放政策實施以后，國際型的工商管理的思維模式，開始向我國轉移，并且大范圍地進行試用和拓展［3］。
(一)項目管理模式
與實踐經驗的整理判斷相結合，在國際經濟領域中，工商管理的專項研究始終圍繞著調試既定項目集群化的規則，進行跟蹤式的校驗延展。特別是借助網絡技術在不斷地進行完善，針對于各類企業的傳統運作管制的手法，也提出了嚴重的質疑，傳統形式“一體化”的控制體系結構，與國際改造多元化市場的需求已經具有嚴重沖突的跡象。而我國對于調節企業的可持續發展的前景和供應鏈的結構，具有獨道的見解，但是，在研究這方面的內容上，我國起步相對比較晚，內部基層的工作人員無論是職業道德的素質，還是專業技能都比較有限，相關的各項實際要素的結合效率偏低［4］。
(二)市場營銷領域
中西方國家在工商管理工作中，差異效應內容最顯著的就是市場營銷。新世紀以后，國際范圍內的熱點話題就是營銷控制戰略體驗式的內容，客戶適應生命周期的規則，搭建客戶和諧的交流關系以及保護客戶資產等相關的理論。在中國特色社會主義事業全效發展的背景下，相關的工商管理人員對于日漸成熟和機智的消費群體更加重視。市場經濟環境的變動比較激烈，與分析材料聯合起來，實效性地鑒定傳統樣式的廣告推廣宣傳和品牌營銷工作，工商管理事務的有關熱點始終在市場營銷領域之中徘徊。對于打造品牌的知名度和市場銷售的渠道，我國工商管理事務的研究人員具有獨道的見解，并且具有網絡和涉獵關系等相關領域新型的營銷模式，但是，與市場經濟的實際發展條件還是不能夠進行無縫的對接［5］。
(三)創新技術的要素應用
通過精確化的有關文獻資料，細致拆解和提取重整發現，在國際領域中，我國的技術管理和信息成就是比較深刻的，同時，與我國市場結構也不會有任何的沖突產生。在這種背景下，國際化的市場競爭空間中，國企改革和國內企業的成長機制，將會有更多工商管理類的創新思維火花碰撞出來。企業核心競爭力的控制技術和創新形式的綠色營銷都是國外首先公布以后，我國特定的經濟管理機構才進行吸納和沿用。從當前來看，國內的工商管理的研究主體需要做的是:盡可能適度解析我國市場結構獨有的問題，有必要的話，可以結合自身長期的實踐經驗和與西方經濟管理類文化主動聯合，搭建多元化戰略的服務指導體系，對于基層工作人員不良的行為及時進行糾正。如此這樣，就會提高我國工商管理學科的世界先進性的競爭水準［6］。同時，在特性解析國際化經濟項目和復雜項目集群化管制中，國外的有關學者投入了很大的精力。此后，管理模式將供應鏈作為基礎，全面進行覆蓋，不可計數的工商管理的研究熱點也在同期引發出來。從總體上來說，當前國外重視的是物流鏈和供應鏈控制的層面，對應的熱點話題相應地向精益生產的配送中心等相關的方向進行過渡和延展。透過宏觀的角度，對我國的工商管理研究進行觀察和界定，正在將一切的技術手段集中起來，吸納國際創新規范的經驗，對于各類項目工程施工現場的進度保障和安全防護，希望都能夠做出優質化的指導貢獻。在交叉控制該類異質化國度文化范圍的內部，對于國內工商管理一段時期的核心理念，與國際對應的專業熱點的掌控要求，都無法避免地出現背道而馳的現象。
四、促進國內工商管理發展的建議
(一)加強企業內部控制
企業可持續發展既需要企業內部良好的控制和循環，又需要外部良好的發展環境，所以，企業內部管理的控制必須要加強。企業應該根據內外部的情況變化及時地進行應對，若想對企業內部腐化有效地進行防范，必須要進行獨立的經濟監督，并且要將企業風險防范機制的優化和內部的管理水平有效地進行提升。同時，還需要審計企業的內部，相對獨立的審計機構設立起來，企業的資本運行和企業自身的財務狀況定期匯報給企業，從而將企業內部管理進一步加強，同時，還要時刻具有警惕性［7］。
(二)借鑒國外優秀的研究方法
結合比較進行分析和研究，我國工商管理在研究方法上與國際先進水平相比較，比較滯后。通常是國外工商管理領域的研究方法已經出現了，我國還在起步的階段。例如，跨國并購和綠色營銷等相關的領域，在研究方法上都是在國外研究熱點首先形成了，我國才跟隨在后進行研究，這對于我國工商管理可持續性的健康發展非常不利。所以，我國應該結合國內實際的情況，根據國內市場經濟發展的實際情況，將國外工商管理研究方法的熱點問題，有針對性地引入到國內來進行研究和改造及創新，成為國內獨特的工商管理的創新模式，同時，對于我國工商管理學科在世界上的研究地位和發展水平也能夠起到推動的作用。例如，國有企業股份制的改革，致使我國工商管理研究在世界上保持著先進的水平。
(三)培養工商管理專業化的人才
隨著時代的飛旋，互聯網誕生了，我國的經濟在快速地發展，經濟結構也在不斷地轉變，需要更多地專業工商管理人才，所以，對工商管理專業化的人才應該加快地進行培養，來將這個缺口進行彌補。其一，在高等教育進行擴招的前提下，我國對于招收工商管理人才的規模應該進一步地加大;其二，在上層建筑的層面上，國家應該給予政策的扶持，對工商管理教育的活動有效地進行幫扶;其三，教育部門應該將工商管理專業的教育機制進行完善，課程內容及時進行更新，與時代的發展同步，使學生能夠學有所得，從而將素質型的工商管理人才有效地培養出來。
(四)改革工商管理體制
從當前來看，我國工商管理體制并不完善，還有很多的弊端之處，企業人性化的管理并沒有實現，大多重視的都是企業的經濟利益。若想使企業內部的管理有理有據，必須要將工商管理體制進行改革，才能夠將企業管理的人性化和規范化得以有效地實現。所以，工商管理的制度在制定時，應該將企業員工需求和企業發展實際的情況作為導向，既要對企業的結構進行優化，又要對員工賞罰分明，使員工工作的積極性得到有效地刺激［8］。此外，隨著我國科學技術的發展，計算機信息技術系統化也在不斷地發展，傳統市場經營的管理模式的很多漏洞也出現了。此后，很多的企業領導的主體對于零庫存的生產理念比較提倡，致使結構經濟的危害得到了有效地解決，市場經濟的損失也得以避免。因此，企業應該將學習力度加強加大，深入探討和研究企業工商管理理念，讓企業管理成為發展的動力源泉，走在發展的最前沿。
五、總結
綜上所述，針對市場經濟體系而言，維持經濟秩序管理，企業管理非常重要而有效，因此，必須要繼續探索企業管理，整合各種管理職能，建設更好的業務管理平臺，優化管理，從而使市場資源能夠將市場多元化穩定和可持續發展進行有效地促進。
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第5篇：工商管理與市場營銷范文
一、工商管理專業就業前景分析
工商管理是一門應用性很強的學科。它依據管理學、經濟學的基本理論，研究如何運用現代管理的方法和手段來進行有效的企業管理和經營決策。其學科理論基礎是經濟學和管理學，知識構成跨越自然科學、人文科學的不同領域，研究對象涵蓋了企業經濟運作中的財務管理、資金籌措、投資分析、市場營銷和資源配置等各個方面。其專業主要包括工商管理、市場營銷、會計學、財務管理、人力資源管理、旅游管理等。根據其學科專業特點，工商管理專業學生就業面比較廣泛,包括各級經濟綜合管理部門、行業管理部門和大中型內資或外資工商企業等。伴隨著我國第三產業的興起，社會經濟的快速發展，社會對各類管理人才的需求越來越大。特別是我國加入WTO后，面對日益激烈的國際市場競爭與挑戰，越來越多的企業需要建立與國際接軌的現代企業制度，而制度的建立與執行，則需要大批的高端以及中層管理人才來做為堅強的后盾。據相關調查數據顯示，企業對工商管理人才的需求將逐年增加，因此，未來工商管理專業的就業形勢總體看好。
二、工商管理專業畢業生就業壓力仍然巨大
根據上述分析，工商管理專業的就業前景看好，但由于當前工商管理專業畢業生總體素質不好，導致就業奪力仍然巨大。具體問題表現在以下兩個方面。一方面，工商管理專業畢業生的專業技術和素養還適應企業的需要。當前，企業對工商管理類人才是有著迫切需求的,人力資源的研究、市場營銷的運行等都需要工商管理的專業人才。但是,如此巨大的崗位需求卻不能隨便的接納剛剛畢業的工商管理專業畢業生。糾其原因，是因為很多應聘企業管理崗位的工商管理專業畢業生或是缺乏團隊意識,以自我為中心,不愿意虛心請教,從而無法勝任工作,處處碰壁，或是不愿從基層做起,不愿意接受溝通技巧運用、心理能力磨練、實戰方法掌握等方面的基礎訓練。企業的發展需要追求利益的最大化，面對工商管理畢業生普遍存在的這種“眼高手低”的現象當然敬而遠之，因此，企業不愿意為其提供就業機會也無可厚非。另一方面，工商管理專業畢業生缺乏實踐經驗。應試教育的壁壘，培養出的工商管理專業畢業生，只會課堂聽講記筆記,課后背誦做習題，因為沒有社會實踐的機會，大多只會“紙上談兵”，而我國目前的經濟發展狀況，讓學校為工商管理專業學生提供良好的實踐平臺也存在著較大的難度，從而導致了學生無法將所學的知識應用于實踐，經驗自然也無從談起。而企業為了節約成本，大多不想花費大量和時間和資金對員工進行系統的培訓，企業更希望所招聘來的員工可以立即投入工作，為企業帶來效益。正是由于上述原因，給工商管理專業畢業生本來看好的就業形勢蒙上了一層“陰影”。
三、改善工商管理專業畢業生就業狀況的對策
針對工商管理專業畢業生就業方面存在的問題，筆者認為，應當采取以下幾個方面的措施加以解決。
1、搭建“立體式”實訓平臺。職業高校應盡可能的加大實踐訓練課的節數和實驗設施的建設，通過聘請高素質工商管理人才授課,提高課堂的實際說服力。針對工商管理專業的特點,對選定要去實習的單位展開模擬訓練,增強學生對企業流程的感性認識。通過密切與企業的聯系和交流，結合學生的專業方向,鼓勵學生主動與相關企業單位聯系，接受公司上崗綜合實訓，從而增強實際操作能力，積極實踐工作經驗，為就業打下良好的基礎。
2、探索“定單式”培養模式。工商管理專業畢業生就業難的主要原因就是不能滿足企業的需要，因此，只有從企業的需求出發對學生進行培養，才能為學生的就業找到出路。職業高校應當建立與各大企業的溝通機制，通過定期和不定期的走訪問，加強同企業的聯系，通過認真歸納梳理企業的需要，理清教育教學思路，明確學生培養方向，并通過
及時調整辦學理念和專業設置，使工商管理專業學生所學的知識真正轉化成為企業急需的技能，只有這樣工商管理專業學生的培養才能提高“針對性”，避免“盲目性”，這種“訂單式”的培養模式必將為工商管理專業畢業生的就業打開“方便之門”，也必將成為今后工商管理專業發展的必然趨勢。
3、打造“專業化”就業名片。工商管理專業畢業生同其它專業畢業生就業難的共同點就是缺乏實踐經驗，在當前這一突出矛盾無法解決的情況下，最佳的途徑就是為自己的應聘簡歷“加碼”，其中一個重要的一種方式參加資格考試。
第6篇：工商管理與市場營銷范文
一、“大平臺、小模塊”課程體系設計思路
“大平臺、小模塊”課程體系是在借鑒國外在課程模式上的成功經驗的基礎上，根據我國高職教育的改革與發展的需要，構建起來的。
“大平臺，小模塊”的課程設置的基礎就是寬口徑的知識平臺，靈活的專業方向，“大平臺”部分的學業之后，可以在自己擁有的知識和技能的基礎上，結合專業特長和愛好，自主選擇“小模塊”部分，某一專業或專業方向特定的知識和技能，體現了個性化教育的特色。由于“小模塊”部分是某一專業或專業方向特有的知識和技能，因此其本身就充分體現了學校特色和優勢，而學生的自主選擇“小模塊”部分的專業或專業方向，則促使各專業或專業方向進一步強化專業特色和優勢。當“小模塊”中的某些專業方向的社會需求過剩時，不需對"大平臺"部分的課程作過多的調整，只需根據社會人才需求變化，靈活轉向，主動地調整專業方向，按需招生，按需培養。這樣既避免了過多調整專業結構，保證教學的相對穩定性和教學質量，又體現了高等職業技術教育的靈活性和針對性，也提高了辦學效益。同時拓展了學生的知識面并保證學生知識結構的合理性，增強了學生在就業市場上的競爭力，加大了教育教學制度的靈活性和彈性。
而所有課程則呈階梯式逐漸上升，無論哪一階段都始終圍繞著職業實踐活動，從泛到精、從淺到深而開展。
二、“大平臺，小模塊”教學體系構建的必要性
1.教學內容的不斷增加。科學技術在加速向前發展，人類知識積累的速度加快。社會工作崗位的內涵也在不斷地變化，大量的教學內容涌入高教課程視野，如技術、環境、外語學習、外國文化、企業管理、創業教育、創新教育、信息教育、閑暇教育等。這些新增加的內容對于已有的課程將造成大的沖擊。如何才能在保證課程穩定的前提下及時添加或刪除教育內容呢？課程結構模塊化的引入解決了這個問題。模塊化的課程結構將教育內容劃分成若干個模塊，以這些模塊的不同組合來滿足不同的需要。當新內容加入時，只不過是擴充了某一課程模塊的內容或增加了新的課程模塊，而不會對課程整體產生重大影響，從而有利于課程的穩定，專業性課程模塊由于目標明確，內容短小，也便于靈活組合以排列成適合新需要的課程。變化較小的基礎課程摸塊也得以保持其課程內容的系統性、完整性與穩定性。
2.個性化教學。信息技術的發展使得人們可以選擇多樣化的生活方式，包括學習方式，學生在受教育過程中的主體地位日益受到重視，以學生為中心而不是以教師為中心來組織課程是課程發展的必然趨勢，一方面，模塊化的課程結構靈活，可采用不同的學習方式，在時間上可以集中學習也可以分散學習，已經從學校畢業走上工作崗位的人也可以隨時返回學校選擇自己工作所需要的課程模塊進行學習。另一方面，由于信息技術在教學中的運用給傳統的教學帶來了革命性的變化，個性化教學成為可能。學生可根據自己的的知識能力水平、興趣愛好等，自我決策選擇受教育的方式與途徑，選擇學習進度。同一組的學生可以處于不同的學習模塊狀態，或同一模塊的不同階段。
3.經濟增長方式的轉變。知識經濟時代的來臨使得大工業生產在社會經濟中的地位不斷下降，人們正從原子能時代進入數字化的時代。大型企業中雇傭的工人在下降，中小型企業雇用的工人在增加，中小型企業的發展成為新經濟增長點。這些中小企業所需要的人才也是多種多樣的，因而在人才培養上也應當引入柔性制造系統概念，小批量、多規格地培養不同類型與規格的人才，在一個專業下面，設立多個不同方向課程模塊供學生選擇，以滿足社會對人才的需要。
4.辦學主體的多元化。國家職業資格制度的實施使得高職有了相對穩定的標準，各種社會機構將充分利用自身的有利條件舉辦高職，既可以開設系統的高職課程，也可以是僅開設某一類課程，高職的辦學主體將多元化。課程的模塊化結構使不同辦學主體之間溝通與聯系成為可能，各教育機構開設自己的優勢課程，學生在不同的教育機構中選學不同的課程模塊。
三、高職工商管理專業“大平臺，小模塊”課程體系構建方案
高職工商管理專業的“大平臺、小模塊”課程體系即實行工商管理專業寬口徑招生，入校第四學期細分專業方向。
根據工商管理作為二級學科，下設工商管理、市場營銷、財務管理、人力資源管理、會計學和旅游管理等六個專業方向和其它衍生專業的情況，采取“大平臺、小模塊”的課程體系設計思路。即將這些專業及衍生專業方向集成為一個工商管理專業群，以該專業群所具有的共性基礎知識與技能來組合設計課程，構成“大平臺”，將專業群中各專業所需的具體入門知識和技能，設計成小模塊。這樣寬口徑的知識平臺，靈活的專業方向，既能避免過多調整專業結構，保證教學的相對穩定性和教學質量，又能體現高等教育的靈活性和針對性。
根據國家教育部的統一規定，工商管理專業的培養目標是：培養具備管理、經濟、法律及企業管理方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。由此，我們就按照“知識+素質+能力”科學構建工商管理專業課程體系，把課程體系從知識本體、智力本體轉向人的整體發展。把文化科學知識體系、能力培養體系和素質教育體系有機結合起來，使知識、能力、素質三大功能協調、融洽。在設計上，以提高學生的文化科學素質、增強社會適應性和競爭意識及創新能力為著眼點。以培養適應社會主義現代化建設需要、德智體全面發展，具有現代思維和國際意識的，為終身發展奠定基礎的復合型、創造型的高級管理人才。在此基礎上，我們設想了一個工商管理專業的“五層次模塊式”的課程體系，具體內容如下：
1.通適教育課程。通適教育課程即公共基礎課、公共選修課，這部分課程中思想品德修養、哲學、數學、計算機、外語、體育為統一必修課，其他設立部分公共選修課如人文科學、社會科學、自然科學、信息技術、藝術等課程，學生根據自己的興趣和需要，選取其中一塊修完一定的學分即可。
2.工商管理的專業基礎課程。工商管理專業的專業基礎課程是該專業學生必須具備的基本知識，是對該專業學生的素質要求，以便為專業學習打下寬厚的基礎，有利于學生綜合利用各門學科知識，提高分析問題和解決問題的能力。根據國家教育部有關工商管理專業的專業課程設置要求，可設計本層次的有關課程如：管理學原理、經濟學、市場營銷學、統計學、會計學、經濟法、貨幣銀行學、
3.工商管理專業職業核心課程。職業核心課程亦即限定選修課，是對工商管理人員的最基本的規格要求，是工商管理專業區別于其他專業的特色課程。具體課程可設計如：工業企業管理、現代商場管理、物流管理、生產管理、質量管理、商法、財務管理、企業戰略管理、運營管理、商品學、管理信息系統、人力資源管理。
4.職業模塊課程。職業模塊課程是為了拓寬學生就業適應面，照顧學生的興趣特點而設置的選修課程，具體分為以下幾個模塊：（1）市場營銷專業課程：市場調查與預測、消費者行為分析、公共關系學廣告學、推銷原理與技巧、商務談判、零售學、服務市場營銷、營銷信息系統、市場營銷案例分析；（2）物流管理專業課程：倉儲與配送、物流與供應鏈管理、物流系統規劃與設計、物流設備與設施、物流信息技術；（3）人力資源管理專業課程：人力資源規劃、員工選拔與招聘、員工績效管理、薪酬與福利管理、勞動關系管理。
5.實訓、實踐模塊。將學生的各種社會實踐提到一定高度，使之成為前一階段學習的總結和下一階段學習的起點。配備專業指導教師，進行實習前、中和后三個階段的指導，增加實踐活動的目的性、循序性、專業性和計劃性。
在以上五大模塊中，第一至三模塊構成“大平臺”，第四和五模塊構成“小模塊”部分。工商管理專業的課程群改革應考慮到學科的特點、社會的變化和市場的需求，應當根據學生的就業方向，改革應該主要突出課程一體化和設置專業模塊，實現“T”型素質的培養。
第7篇：工商管理與市場營銷范文
1.工商系師生現狀:工商管理系現有學生664名，教職員工16人(截自2002年9月底)。教師中有4名教授，3名講師和8名助教，這個群體有一定的教學經驗和較大的工作熱情，但是總體來看，除部分教師外，大多缺少企業管理和工商管理的實踐經驗和民辦院校的工作經驗。
學生的基本特征是年輕，單純，充滿活力。但是自信心不足，部分同學的自控能力較差，自我管理能力較弱。尤其作為管理專業的學生來說，嚴重缺乏管理實踐經歷。
2.開設專業:工商管理，旅游管理，市場營銷，電子商務，會計電算化，涉外會計和國際貿易等7個專業和市場營銷和英語，電子商務和英語兩個雙專科專業.。專業特點和目前所處的狀態:
隨著中國進入認叮0，對管理人才的總體需求將會有一個上升期。從2001年的招生情況來看，工商，市場營銷和會計己進入成熟期。但是細分一下，由于中國進入WTO會計規則將會和世界接軌，會計專業的改造勢在必行，所以在2002年我們的招生計劃中將會計專業改為涉外會計專業.而其他專業處于成長期。
二.制定規劃的基本思路:
工商系的發展規劃必須放在一個環境中來考慮，作為一個民辦院校永遠要兼顧教育效益和經濟效益兩方面才可能使學院得到持續發展。這兩個效益是相輔相成的，貫穿于教學管理的全過程，從專業設置到畢業實踐都必須兼顧教育效益和經濟效益兩方面。從這一點出發，專業設置必須考慮知識的有效性和成本兩方面，其因果關系見(圖一因果關系圖)。
知識有效性取決于市場需求，市場供給和學院內部條件三部分。學生的價值取向一般來說則取決于知識有效性和市場花費兩方面。隨著市場經濟的深入，學生選擇的多樣化，學生和家長對于專業的選擇，必然更看重于專業的市場需求和潛在的市場需求。如果一個專業的市場需求大于市場供給，而學院內部又在該專業有所建樹，具有一定的教學管理和科研能力該專業一定會受到學生的歡迎。當然，由于知識經濟時代的臨近，教育費用的支出已經占到大多數家庭支出的重要的部分。對于教育支出的考慮就是必然的了。
如何以最小的化費取得最大的有效知識，就必然成為市場經濟條件下的學生和家長的價值取向。
作為學生(顧客)的基本價值取向是每單位化費取得有效知識的多少。
根據類似分析，作為企業的基本價值取向是每單位成本取得的市場花費的多少。學生和企業的價值取向確定了專業設置的價值取向:每單位成本取得的有效知識越多，就越有價值。
因為，只有設置專業有效且花費少，學生才愿意選擇這個專業，使學生價值得到滿足。同時形成市場規模。
使企業每投資一元得到較多的市場花費，使企業的價值得到滿足，進而加強投資力度，形成規模效益，從而使學院得到更好的發展.。當然，值得一提的是，教育是一種特殊產業，涉及學生的前途，所以教育質量將會成為學生和家長選擇的重要因素.
制定規劃的基本思路是:在保證教學質量的前提下，以較低的成本獲得更多的有效知識為原則，兼顧成本和知識有效性兩方面設置民辦院校的工商專業。知識有效性與成本，市場需求和內部管理相關，下面分別從這兩方面來考慮我們的規劃。
三.市場需求預測和發展趨勢分析
1.市場需求預測
如果招生專業不變，招生政策不變，以1998，99，oo，01的招生人數作為觀測值，Q=0.7，用二次指數平滑法進行修正，對于2003年，2004年，2005年，2006年全系學生規模初步預測結果如下:
值得說明的是這里的預測排除了政策因素和人的因素，實際上這是不可排除的，所以還必須進行進一步的分析。
2.發展趨勢分析
總體來說進入WTO后，工商類專業是價值高的專業(即投資少知識有效性高的專業)，工商專業學生的市場需求呈上升趨勢，其理由如下:
(l)根據最新人才市場統計，估計今后我國各高校的工商經濟類畢業生每年只有5年至少還需要與工商管理專業有關的管理人員180萬，而目前13萬，五年也只有65萬，缺口ns萬。
(2)由于進入一，提供了許多新的商機，如金融，旅游，電子商務，汽車，家斷·…等行業的基層銷售人員和管理人員的需求會大量增加。
(3)由于進入認叮O以后，原有的工商管理人員，營銷人員素質不適應，間接引起需求的增加。
(4)高層管理人員的年輕化和知識化，必將帶動基層管理人員的年輕化和知識化，引起需求的增加。
3.綜合分析
總體來說，通過我們的努力，只要專業設置恰當，教學質量得到市場的認可，管理有效。南洋學院工商系的發展前景是好的，是完全可以達到和超過我們預測的規模。其發展趨勢見圖二工商系學生規模發展趨勢圖。
四.工商系學生規模發展趨勢圖
專業設置和市場定位
1.專業設置
(1)現有專業改造:努力辦好現有的電子商務，電子商務和英語，會計電算化和工商管理和市場營銷專業。對于工商專業和市場營銷專業增加與仃和英語有關的課程的比重。以適應市場的需求。
(2)新增專業:積極探討開設物流管理，物業管理，創業和管理等專業的可能性。
(3)爭取開辦工商管理本科專業。
2.市場定位:
(l)專科以培養具有一定技術特長的基層管理人員，營銷人員，小型企業業主，保險，證券……的基層工作人員，大型超市的售貨員為主。經過一段實踐，部分優秀學生可能成長為中，高級管理人員。(2)本科以培養具有一定技術特長的合營，民營，外資企業的基層工作人員和未來的中，高級管理人員。
五.實現規劃的步驟和措施
1.堅持以人為中心的管理
教學改革的關鍵是學生和教師的積極參與，根據我系學生的特點，轉變學風提高學生的學習自覺性是教學改革的關鍵和瓶頸。為此，我們必須繼續加強直接面對學生的思想工作，建立以提高學生的自信心為中心的教育理念，提高學生的學習自覺性和自我控制能力。具體做法是:
(l)繼續完善副班主任制度提高學生的自信心和自我控制，自我管理能力。
(2)以各種形式開展教師和學生直接對話和思想交流，以克服學生的自卑心理。為因材施教建立良好的學習氛圍。
(3)建立尊重學生，理解學生，教育學生，為了學生的良好文化氛圍。
2.建立有效的專業委員會以減少專業設置和教學計劃制定的盲目性。
3.積極進行教學內容改革，當前必須把教學內容改革與有關上崗資格認證培訓相結合，力爭做到工商系的學生一人一證(上崗證)，一人一技(汽車駕駛，計算機硬件維修，劍橋商務英語……等)
4.積極進行教學方法，考試方法和實習方法改革
(l)建立優秀的校外教師兼課制度聘請有實踐經驗的校外教師和企業家授課，實現校內外教師優勢互補。
(2)以仃為平臺積極開展案例教學逐步形成南洋教學特色。
(3)減少講課比重，加大討論課的比重。在條件許可的情況下力爭討論課學時占總學時的114以上，提高學生的分析問題能力和表達能力。
(4)積極開展考試方法和考試內容改革，改死記硬背的應試方法為綜合素質的能力測評。
(5)加強實習方法研究，建立適合市場經濟的管理教學實習方法，提高學生對市場的適應能力和良好的心理素質。
5.組織改革
為了滿足市場對專業設置多樣化的要求，專業多樣化是市場的呼喚。為此，必須將現有的教學組織結構進行變革，建立以知識模塊為基礎的學科組，根據專業組合的需要，建議設立下列七個學科組:
(l)系統和組織管理
(2)經濟學
(3)財務管理
(4)市場營銷
(5)商務英語和場叮O規則
(6)電子商務
(7)管理實踐
由系統和組織學科組負責調查和組建新專業，由各個學科組協同完成教學計劃的制定和實施。新專業的設置必須符合市場規律，教學規律和有效性法則。
六.教學質量的管理和控制
第8篇：工商管理與市場營銷范文
關鍵詞：市場營銷；應用型；課內實訓
2015年11月，遼寧省政府辦公廳印發《關于推動本科高校向應用型轉變的實施意見》，提出至2017年遼寧省除部屬院校外，高校培養應用型人才的專業占比將達到70%左右。沈陽大學遵循遼寧省政府的指導意見，積極向“應用型”發展。目前實踐化教學已經延伸到了企業，企業一線技術人員也會參與教材的制訂和學生實習實訓指導，校企深度合作共建產學研育人基地數十個、冠名班級12個。在課程體系設置方面，更加注重培養學生的操作能力和動手能力，增加課內實訓課時，內容更注重實際應用。
一、“應用型”本科教育的內涵和意義
“應用型”本科教育是以培養綜合素質好、動手能力強，面向生產、管理、服務類組織的高級應用型人才為目標的高等教育。而更好地服務地方經濟、對接相關產業，這是“應用型”大學的根本所在，具體體現在其服務經濟社會發展的能力，以及其培養的人才所具有的良好適應性。
二、市場營銷課程“應用型”的著眼點
市場營銷課程是工商管理專業和人力資源管理專業的必修課，是一門理論與實踐交叉的綜合學科。它是在把握經濟活動和市場運行規律的基礎上，對企業營銷活動進行研究和指導，為企業在市場競爭中獲取優勢地位服務。市場營銷課堂實訓建設是提升教學質量、打造特色教育資源的重要手段，有利于推動和促進工商管理專業教學改革和轉型發展。本課程安排在第四學期開設，共4學分，64學時，為工商管理專業學生第五、六學期的專業課學習和專業實習作好鋪墊。學生深入領會和掌握市場營銷相關知識和技能，這對其職業能力的提升和職業素質的培養起到重要的指導作用。
三、市場營銷課程課內實訓的設計
市場營銷課內實訓的重點是根據教學內容設置多樣化的課堂“實訓任務”。課堂“實訓任務”由授課教師預先設定，一般以當堂課中的教學難點和重點為主，要求學生以小組形式協作達成“實訓任務”。可采用多元化方式來實現實訓任務，如小組討論、辯論、案例分析、模擬體驗、借助營銷之道、策略銷售軟件分組進行營銷競賽等。如講解營銷環境內容時，可利用營銷實訓軟件舉行營銷方案策劃比賽，增強學生運用SWOT方法進行環境分析的能力。“實訓任務”完成的過程能使學生充分吸收、深入理解和掌握所學的內容。同時，課堂“實訓任務”的完成情況也能夠有效地反映學生掌握知識的程度及學習能力，并可作為課堂考核內容的依據。在完成課堂“實訓任務”之后，進行總結，要求學習小組就任務目標達成中遇到的困難進行溝通和反饋，分享小組的結論供他人觀摩，互相學習經驗，總結自己的不足。
市場營銷課程通過課內實訓開拓學生的視野，實現思維火花的碰撞，點燃學生的學習熱情，為實現教學良性循環奠定基礎，也是學生營銷創新能力的培養和學以致用能力提升的重要手段。
四、市場營銷課內實訓的考核方式
市場營銷課程將建立“課內實訓過程考核與結果考核相結合”的考核體系。通過學生實際參與到營銷問卷的設計、市場調研、產品設計、促銷推廣、營銷活動組織與實施、客戶關系管理、撰寫營銷策劃方案等環節的多種課內實訓方式，將學生課內實訓成績納入考核，綜合考查學生的素質和能力。
對市場營銷課程的課內實訓設計的探索，還將在今后的實踐中繼續對教學效果進行動態分析、跟蹤和評估，不斷開展相關的研究。
參考文獻：
第9篇：工商管理與市場營銷范文
關鍵詞：工商管理；課程改革；中等職業學校
隨著我國經濟的不斷發展，企業的管理也逐漸走向現代化和國際化，企業對工商管理專業的學生提出更高的要求，因此，中等職業學校工商管理專業的教學也面臨著嚴峻的挑戰，傳統的教學模式和課程內容已經很難適應企業現代化發展的要求。而根據教育部的要求，中等職業學校在培養學生方面要以市場為導向，與時俱進，培養適應社會發展的應用型人才。因此，對中等職業學校工商管理專業的課程進行改革是目前值得研究的問題，筆者結合自身的教學實踐，總結了有關工商管理專業課程改革的幾點經驗。
一、正確定位培養目標
工商管理專業是集管理學、經濟學為一體的綜合性學科，它
具有很強的應用性，與其他學科相比，工商管理專業的學生涉及的方面比較寬泛，這就使得學生在學習過程中感覺自己什么都學一點，但是又感覺自己什么都沒有學，導致畢業生在找工作時沒有正確的定位。因此，中等職業學校要正確定位學生的培養目標。工商管理專業涉及的內容比較廣，主要分為傳統管理類、市場營銷類等，職業學校要根據不同的方向設置不同的專業課程，各專業學生主修的專業課程要有區別，突出重點課程，比如說傳統管理方面的學生要以管理學為重點課程，而市場營銷管理方面的學生要以市場營銷和管理學為重點課程。
二、在專業課程設置方面，要突出重點課程
在工商管理專業的課程設置方面，要合理安排課程內容。一方面要根據中等職業學校人才培養目標，適當調整專業理論課和選修課的比例，讓學生在學好專業課的同時可以根據自己的興趣愛好，適當地選擇自己感興趣的課程進行學習，完善學生的知識結構。另一方面，中等職業學校要根據企業的現代化發展趨勢，設置相應的專業模塊，使該專業的課程內容符合社會對工商管理類人才的發展需求。這就要求職業學校要時刻關注畢業生發展動態和企業的發展趨勢，與時俱進，不斷更新教材內容，改變教材內容老化和滯后的現象。同時，中等職業學校還要從工作崗位的實際需求出發，總結任職人員的知識結構和能力要求，進而不斷完善課程內容，培養適應社會發展需求的工商管理專業人才。
三、加強專業技能課程的設置
隨著現代化企業的不斷發展，企業對工商管理專業的學生要求越來越高，需要畢業生掌握更先進的知識和技能，導致傳統的專業技能已經不能滿足社會發展的需求，這是職業學校面臨的重大難題。因此，為了適應現代化發展需求，學校在設置專業技能課程時，要注重以實際情況出發，結合該專業工作崗位的技能需求進行專業技能課程的設置，突出專業技能教材的實用性和先進性及靈活性。同時，為了適應課程改革，學校要相應地更新教學軟件，以適應當前課程改革的需求。通過專業技能課程，可以加強
學生的職業技能，增強畢業生自身的優勢，達到職業學校的教學目的。
四、加強校內模擬實訓，拓寬校外實訓基地
中等職業學校不僅要培養學生擁有扎實的理論知識，還需要提高學生的實踐能力。因此，學校要加強該專業的實踐內容，完善校內實訓基地。教師在教學中要重視實訓環節，安排相應的配套練習，通過校內實習，學生可以在較短時間內將理論知識與實際相結合，提高學生對工作崗位的適應能力。此外，在專業技能培養時，不僅要利用校內資源進行教學，還需要拓寬校外實訓基地，增強校企合作的范圍。通過校外實訓，能夠讓學生與社會進行零距離接觸，讓學生切身感受企業對工商管理人員的能力要求，學習企業先進的工商管理理論，激發學生學習的積極性和主動性，提高工商管理專業人才的技能水平。
五、提高教師隊伍自身的素質
在課程改革過程中，教師起著重要作用。學校進行課程改革后，給專業教師提出新的要求，因此，教師既要有扎實的工商管理專業理論知識，又要有豐富的實踐經驗。這就要求學校要定期邀請高層次的企業管理人員對職教教師進行有目的、系統的培訓，不斷完善教師的知識結構，提高教師隊伍自身的素質。同時，學校可以安排教師深入企業進行鍛煉，豐富自身的實踐經驗，切身體驗企業對該專業人才的要求。
總而言之，中等職業學校作為工商管理人才的培養基地，一定要注重課程內容的與時俱進，重視工商管理專業的課程改革，不
斷豐富和更新教材內容，創設良好的平臺，提高工商管理專業畢業生的專業技能。教師也要改變教學觀念，注重知識的積累，促使學生掌握先進的專業技能和扎實的專業理論知識，從而為社會培養更多和更高層次的工商管理人才。
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