營銷工作思路精選(九篇)

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第1篇：營銷工作思路范文

關鍵詞：電力營銷;供電企業

當前電力市場已從賣方市場逐漸轉為買方市場，我們供電企業的工作也應同時由生產管理向營銷管理轉變。供電企業要適應這一轉變，必須努力做好用電營銷管理工作，有效地利用電力企業的資源，加強電力需求側管理，做好降損節能工作，是企業獲得最好的經濟效益。

一、用電營銷工作總體思路

貫徹落實上級電力營銷工作會議精神，以人為本，求真務實，以“服務與效益”為主題，抓標準化、信息化建設和制度建設，強化管理手段，夯實管理基礎，穩步推行管理與制度創新，不斷提高營銷管理水平。2010年營銷工作目標是：售電量同比增長15%;完成電費回收100%，舊欠電費有一定的回收量。

二、電力營銷重點工作

1.構建完善、科學、有效、規范的管理平臺。一是加強營銷基礎工作的制度建設和優化管理。二是推行目標管理，強化營銷業務流程的整合優化，定期對營銷工作質量和管理水平進行評估;三是積極改進電費抄核收管理方式，優化電能計量技術和管理手段。

2.加強用電需求側管理。一是全面開展電力市場分析研究，加強負荷分析預測，做好電力供需平衡；二是開拓和培育良好的用電市場，引導電能消費，促進合理用電。三是加大節能技術的推廣應用，實現資源優化配置。

3.繼續推進營銷管理技術進步和現代化建設。一是要抓好營銷系統的建設和功能完善，用現代管理手段加強對營銷工作的管理。二是要加強負荷管理系統的建設和應用，使負荷管理系統成為市場分析、供需平衡、經營管理的重要技術支撐；三是要堅持先進性與實用性相結合，堅持“五統一”的建設原則，整合營銷管理信息系統、客戶服務系統、負荷管理系統等技術，保證營銷與服務信息的完整性和正確性，努力實現營銷現代化。四是要推進電能計量的技術進步，分析影響電能計量準確性的因素，不斷優化計量方案和手段，提高計量裝置的準確性和可靠性。

4.強化優質服務，提高服務水平。要結合平遠地區實際，把優質服務與企業發展相結合，與營銷管理相結合，與樹立企業形象相結合，與提高企業的經濟效益相結合。要以客戶滿意為落腳點，不斷轉變觀念，深化優質服務內涵，實行供電服務的長效化管理。為此，一是要強化服務意識，完善服務措施，在提高服務質量方面取得實質性進展；二是要研究客戶關系管理，學習其他行業的服務經驗，不斷完善客戶服務功能；三是要有針對性地開展各項供電服務，形成良性循環的供電服務運行機制。四是要繼續實施服務品牌建設，不斷提升服務品位，創建供電企業服務品牌；五是完善供電服務應急機制和評價機制。針對負荷的變化，制定相應的反事故預案，落實搶修的各項措施。六是要加強與社會各界的溝通，接受社會監督，重視企業的宣傳工作，建立良好的社會公共關系。

5.全面展開電力營銷人員的培訓工作。一是要以人為本，注重營銷人員的知識結構調整，加強對不同層次的營銷人員的知識技能培訓。二是對局營銷人員進行重點培訓，主要內容是依法經營與供用電合同、防范經營風險、營銷綜合分析、營銷技術支持系統的實用化標準等。

三、提出幾點建議

用電營銷環節是供電企業的重要一環，在電力產、銷、用環節中發揮好它的作用，就能不斷地促進電力的良好循環，并產生良好的社會效益。現結合我們地區實際情況提以下幾點建議：

一是加快電網建設，消除供電瓶頸。當前，隨著經濟的發展，社會用電需求不斷增長，給電網的供電能力帶來嚴峻考驗。同時，做好用電營銷很重要的一點就是電網供電能力，要使電網適應市場經濟發展。當前，不但要認真改善原有電網，而且要按照發展的需要做好電網的發展規劃。規劃電網要有超前意識，防止新建電網投入幾年而不能滿足用電需求的現象，繼續加大電網建設資金投入，優化電網結構，盡可能消除供電瓶頸，確保電能銷售通道暢通。

二是加快營業網點建設，完善服務功能。用電的增長必然帶來對服務質量要求的提高，必須加快營業窗口規范化建設，針對山區農村群眾分散的特點，應對農村用戶建立流動營業窗口，把供用電服務直接服務到戶，要轉變粗放的服務觀念，面對不同的用戶，都要做到便民、利民，提高服務質量。要強化地域管理，增加服務網點，及時有效的為用戶提供用電服務。

三是加強電力需求側管理。在電力供需矛盾突出的形勢下，要切實加強電力需求側管理。在爭取本地電源的同時，積極向上級部門增加山區用電指標。大力開拓電力市場，合理調度，增加供電量。同時，加強節能耗電工作，對用電大戶要切實加強用電指導，減少電能損耗，合理地選擇時段組織生產，擴大供電的面和量，促進全社會的用電和生產，加強負荷預測分析工作，制定用電高峰負荷預案，保障全社會用電的穩定。

第2篇：營銷工作思路范文

一、分析形勢、研究市場，形成系統成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。

近年來，我們認真貫徹落實市行黨委的總體工作部署，牢固樹立發展是第一要務的指導思想，不斷更新工作思路和營銷理念。2003年初，我們在對市場調研的基礎上研究制定了《2003—2005年業務發展三年規劃》，明確了各項業務的中期發展目標和工作思路，經過近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發展目標上，爭取用三年的時間，把存款余額發展到5億以上；在營銷重點上：一是全力爭奪政府類客戶、行業壟斷客戶，二是滲透電信客戶、教育衛生行業客戶，三是積極介入同業客戶，四是發揮信貸杠桿作用，積極營銷重點項目客戶；在營銷方式上，重點運用兩個營銷渠道（客戶經理上門營銷和營業柜臺營銷）；在激勵措施上，強力推行兩個機制（全員客戶經理制和量化考核機制）。

在以上思路的指導下，我們結交新客戶不忘老客戶，逐步培育了一大批優質支柱客戶群體，促進了各項業務的持續穩定地增長。

二、明確重點、差別營銷，培育支柱客戶群體是實現可持續發展的必由之路。

隨著金融機構同業競爭的加劇，對大客戶的爭奪戰日趨激烈。因此我們十分注重對支柱客戶的培育和維護工作。近兩年來，重點營銷突破了財政、供電、棗莊學院、魯能力源集團、網通公司、移動公司、鐵通公司、中泰煤業、南郊熱電、棗礦棗莊結算中心等優質客戶。同時我們也清醒地認識到，存款工作如逆水行舟，不進則退，如果不做好客戶維護工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們在每發展一個優質大客戶后，都要成立專門的客戶經理小組為客戶提供貼身服務，在客戶經理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡。“讓服務最好的員工給我們最重要的客戶服務”是我們的一貫宗旨。事實也證明了我們的措施是正確的，現在，這些大客戶辦理業務基本上都是跟他們的客戶經理聯系，由客戶經理上門服務或陪同到前臺辦理，既方便了客戶又能隨時了解客戶的動態，掌握了營銷的主動權。

在具體的工作中我們重點抓好四個方面的工作。一是整體突破工作，比如對棗莊學院，我們在成功實施信貸營銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實行體內循環，另外，教職工工資、學生代收學費、校園自助設備也全部由我行辦理。通過對網通的上門收款服務，爭取了代收話費業務、工資業務和銀行卡業務；通過和供電系統的合作，爭取到了三產職工的工資業務和供電系統職工的個人消費貸款業務；通過為司法系統干警的消費貸款業務，撬動了整個司法系統帳戶、存款、工資業務全部轉移到我行。行業突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭奪他行客戶。我們把目標瞄準在其他銀行開戶的如網通、移動、魯能力源、南郊熱電等行業性、系統性的客戶，通過不懈努力，目前已把大部分業務爭取到我行。三是切實運用好信貸杠桿撬動作用。把貸款投放作為先遣部隊，做到投放一個穩定一個，帶動一批行業或集團相關客戶的效果。對貸款支持的企業，貸款發放前協商簽訂全面合作協議，明確我行在帳戶、資金結算、工資、工程預決算審查等相關業務的權利并約定企業違約我行有權提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標，實行業務“捆綁式”營銷服務，做好延伸營銷工作，實現公司、個銀業務和中間業務的共同發展。我們在對營銷的貸款項目發放貸款前，都要和貸款企業簽訂全面合作協議，要求企業在資金結算、存款、工資、工程預決算審查等方面給予承諾，避免項目建成后造成“建行養雞、他行撿蛋”情況的發生。

三、以客戶為中心，建立專職客戶經理隊伍是應對激烈競爭的必然選擇。

近兩年來，我們借鑒新興股份制商業銀行的做法，探索建立專職客戶經理隊伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們設立了專門負責存款營銷、大客戶服務的客戶服務部（當然還不是真正意義的全職客戶經理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場，擴大服務半徑，建立快速反應機制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經常上門服務的客戶對我們客戶經理的服務均給予滿意評價。今后，我們要繼續加強專職客戶經理隊伍的建設，提高專職客戶經理的業務素質，力爭培養一批業務全面的全職客戶經理。

四、強化激勵機制，推行量化考核是激發員工積極性的最有效措施。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”如果把企業比作大河，員工則是大河的源頭。企業要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調動全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶經理制營銷模式，員工的績效工資與存款任務完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買單”為主的績效考核分配辦法，辦法集中體現了“以業績論英雄、按貢獻取報酬”的全面量化考核精神，將存款的增長與員工個人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲，促進了我部存款特別是個人存款的快速增長。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績效工資分配體制后，我們堅定不移地進行了貫徹落實，扎扎實實地做好了帳戶細分，認認真真地做好辦法的學習貫徹。目前，在我部呈現出了全體員工擁護市行的政策，積極營銷存款的大好局面，一部分員工個人維護的存款在一個月的時間里增長了600多萬元，量化考核的效果初步顯現出來。

五、提升營業前臺服務水平，提高客戶的滿意度和忠誠度是促進存款穩定增長的基礎。

營業部班子始終把提高前臺服務水平作為工作重點常抓不懈，逢會必講服務。2004年初，我們制定了《規范化服務風險金管理辦法》，從營業柜員到營業室負責人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對違反規范化服務規定，受到上級行處罰的，部里在從風險金中雙倍扣罰，對全年無投訴的給予雙倍的風險金返還。年底又購置安裝了客戶服務滿意度評價系統，制定了星級柜員評比辦法，對柜員的服務水質量提供了客觀評價平臺，通過以上措施，提高了柜員自覺服務的意識和服務水平，全年沒有出現一次有效投訴，樹立了市行營業廳良好的社會形象。今年，我們將進一步加強客戶評價系統是應用工作，每月評定“本月服務明星”，對服務質量好、客戶滿意度高的柜員給予獎勵，對服務質量差、客戶不滿意的柜員給予經濟處罰直至下崗培訓。

六、加強員工培訓，提高業務素質是實現我行可持續發展的當務之急。

第3篇：營銷工作思路范文

關鍵詞：投影機 多媒體教室 更新改造

Projector of multimedia classroom update strategy analysis in university

Liu Yixin

Guangdong university of technology， Guangzhou， 510006， China

Abstract： This paper is combining with practical work experience， puts forward the university reform in batch update multimedia classroom projector， overall planning and consideration， formulate specific test plan， and use scientific method to the working train of thought of comprehensive evaluation.

Key words： projector； multimedia classroom； upgrading

近十幾年，隨著大學的擴招以及教學對現代教育技術的訴求，各高校多媒體教室的數量劇增。投影機作為多媒體教室的核心設備之一，一旦長時間的高負荷運行，必然會面臨大批量更新的問題。如何科學更新改造現有老化嚴重的投影機，保證正常教學秩序，提高投入資金的使用效益，提升教室建設水平和服務水平，是當前高校相關部門和管理者關注的熱點。

經過對部分高校的調研發現，在現有投影機更新工作中，普遍存在著缺乏長遠規劃部署，沒有形成一套科學有效的程序和方法，導致投入的有限資金效益不明顯，沒有達到預期的效果。針對上述問題，以廣東省某地方工科高校（簡稱A高校）為例，介紹和總結近年來該校在對多媒體教室投影機設備進行更新提升過程中積累的經驗和具體做法，旨在為兄弟院校開展此項工作提供可借鑒的視角。

1 相關研究現狀

不少學者在理論上對如何選購教學投影機做了一定的探討，積累了不少經驗。陳士凡（2004）從教學實際需求、安裝環境、亮度、連接操作的便利性以及價格品牌等方面對選購教學投影機做了詳細分析[1]。鄒俊強（2005）提出在投影機采購過程中采取公開招標方式，選擇的廠商規模要大、信譽度較好、能重視售后服務[2]。周永勝（2007）從合理選擇亮度、分辨率、附加功能、品牌等方面分析了投影機選購的注意事項[3]。張（2010）從投影機技術原理角度分析比較了LCD和DLP投影機在性能和技術方面的特點，并提出要從投影機的各項技術指標、投影機的環境適應能力和使用維護成本3個方面綜合選購。吳立峰（2011）詳細分析了各類型教室對投影機性能的要求[4]。

綜上所述，現有文獻對教學投影機選購主要側重于技術指標和品牌等方面的探討，觀點比較分散，缺乏實操性的指導，對投影機品牌的測試和綜合評價鮮有提及，更缺乏用科學的方法進行評價。

2 具體思路

事實上，對多年累計下來的批量老化投影機進行更新改造是一項復雜的系統工程：既要考慮到學校的經費預算，也要考慮更換下來的舊投影機的使用問題；既要摸清現有投影機的老化程度，也要綜合考慮需更換投影機所在教室的環境；既要考慮滿足現有教學的正常需要，同時也要長遠規劃提升整體建設水平。因此，在實際操作中應該統籌規劃，采取科學的程序和方法。

2.1 摸清家底，統籌規劃

首先，通過投影機管理系統的相關記錄、日常檢測檢修情況以及授課教師的反饋意見等，對全校出現故障率高的投影機狀況進行全面清查登記，包括投影機的型號、安裝日期、使用機時、檢修情況以及所在教室的地理位置（校區、樓向）、面積大小、投影屏幕和教室用途等[5]。其次，邀請專業公司對上述投影機進行檢測，提供相關的檢測報告，并安排工作人員實地考察，核實檢測報告反映的情況。再次，對上述有問題的投影機按老化程度進行標識，列出清單，劃清更新的輕重緩急。最后，根據學校的經費預算，進行統一立項，按學期或學年制訂出分批分期實施方案。

A高校近十年來，經過進駐大學城和高考擴招，截至2011年6月底，從原有54間多媒體教室驟然增加到現有的366間（含語音室），安裝投影機共368臺（有2臺用于多媒體教室控制中心）。有208臺投影機是2006年2月之前安裝使用，使用年限8年左右，平均每臺每天使用率很高，設備出現故障多，投影機內光學系統、鏡頭、燈泡等各主要元部件經常需維修或更換，教師反饋意見較多。為此，A高校經過工作人員的全面清查和檢測核實，對208臺投影機的老化程度進行標識，按照每學期學校下達50萬元的預算經費，制訂出3批5期的更新改造方案。

2.2 制定標準，通盤考慮

不同環境下的教室對投影機的要求相差甚遠，通常要綜合考慮教室面積（或是座位數）、蔽光程度、已有投影屏幕大小和中控系統等因素。在選購新投影機之前，應根據學校不同校區教室的實際情況，通過專家論證，設定出投影機需求的基本參數，包括亮度、分辨率和對比度等。A高校2011年通過召集教學管理人員、設備采購人員、師生代表和廠商代表等組成的專家組，對該校不同類型多媒體教室所需投影機的基本參數做了論證，制成《2011～2015年多媒體教室投影機需求的基本參數表》（見表1），并要求每5年更新一次。

表1 A高校2011～2015年多媒體教室投影機需求的基本參數表

此外，為了發揮資金的最大效益，整體提升多媒體教室投影機的亮度水平，可考慮優先更換流明度高的投影機，同時把更換下來仍可使用的投影機替換到需要換機的小教室。在大教室批量換下來的高流明投影機，經過更換燈泡、系統清塵等工作，部分可以安裝到小教室中再循環使用一段時間。這樣，一方面可以節約用于購買低流明度投影機的預算經費，在一定預算經費情況下可購買更多數量的投影機。另一方面，用于這些小教室的高流明投影機，在到達使用極限后，可在下一批更換方案中采購高流明的新投影機，從而通過幾批次的循環更換，以達到提升多媒體教室投影機總體水平的目標。

2.3 測試性能，貨比三家

在進入正式采購之前，應根據需求和當前市場的情況，選擇若干家主流品牌進行測試，精準掌握不同品牌機型的實際技術參數情況，為評標成員提供科學依據。A高校在這方面具體做法如下：

（1）品牌和機型的選擇。從銷售規模、信譽度、服務承諾和口碑幾個方面選擇了目前市場主流的3個廠商（松下、愛普生、索尼），投影機技術采用3LCD成像，要求每個品牌分別提供3 500流明、4 000流明和4 500流明三個檔次的機型。

（2）測試用的儀器設備，包括3幅80英寸地拉白塑屏幕、3條秋葉原5M標準75-5Ω線、1個標準一分四VGA信號分配器、1套投影機效果測試軟件和1個亮度測光表。

（3）測試內容，包括測試投影機亮度，色彩還原準確度、鏡頭變焦比倍數等，并根據測試內容制定了詳細的評分表（見表2）。

表2 某流明投影機測試評分表

（4）測試方法。首先，在測試前將所有參與測試的投影機設為出廠設置。然后，在同一現場環境下，將同一信號通過VGA信號分配器同時分配給三臺相同檔次的投影機，利用測光表測量白色亮度、色彩亮度；用測試軟件測試投影機色彩還原準確度、灰度、對比度、鏡頭均勻度以及文字和PPT圖片的清晰度。利用評分表，現場記錄測試結果，并計算綜合得分。

2.4 專家評審，綜合評價

（1）根據招投標相關規定和程序，成立評標委員

會，由各成員分別對不同品牌投影機的技術狀況、商務狀況及其對招標文件要求的響應情況評分。

（2）將投影機測試綜合評分提供給各評委參考，將各評委的評分去掉一個最高分和一個最低分，其余評分的算術平均值即為該品牌機型的技術評分或商務評分。根據比價原則評出價格評分。

（下轉頁）

（上接頁）

（3）運用層次分析法（AHP）得出綜合評分。AHP是美國著名的運籌學家T.L.satty等人在20世紀70年代提出的一種定性與定量分析相結合的多準則決策方法。它將決策問題的有關元素分解成目標、準則、方案等層次，用一定標度對人的主觀判斷進行客觀量化，在此基礎上進行定性分析和定量分析的一種決策方法，它具有實用性、系統性、簡潔性等特點[6]。實際操作中，首先各學校根據自身特點，讓評標委員對技術狀況、商務狀況和價格狀況進行相對重要性評判，由此構造判斷矩陣，從而得出技術、商務和價格3個指標的權重。然后，根據各指標的評分和權重，按公式（1）得出最終的綜合分數TS。

公式（1）

其中，TS表示某品牌機型的綜合得分；T，S，P分別對應某品牌機型的技術評分、商務評分和價格評分；Wt，Ws，Wp分別表示技術、商務和價格3個指標的權重。

3 結束語

在經費投入有限的情況下，大批量更新改造多媒體教室投影機設備，提升多媒體教室建設水平，是一項長期的系統性工作，需要運用科學的程序和方法。通過A高校近年來的實踐工作，總結歸納了相關工作的具體思路和經驗，特別是提出了要遵循統籌規劃、通盤考慮的理念，同時給出了具體的測試實施方案，并運用層次分析法得出最終的綜合評價分數，為高校選購投影機和提升多媒體教室建設水平提供了一種實操方法。

參考文獻

[1]陳士凡.教學投影機的選購和使用[J].中國教育技術裝備，2004（7）：49-50.

[2]鄒俊強.投影機的選購與維護[J].廣東科技，2005（5）：75-76.

[3]周永勝，官正強.多媒體投影機的比較與選購[J].中國教育技術裝備，2007（4）：47-49.

[4]張.從技術原理淺談高校對多媒體投影機的選購[J].中國現代教育裝備，2010（3）：9-11.

第4篇：營銷工作思路范文

校企合作是國內外培訓技能人才的通用做法。但是，在我國，校企合作培訓技能人才一直存在著“一頭熱、一頭冷”的現象，即學校熱心、企業冷淡。

但這個問題，在新鄉市天光科技有限公司不存在。他們先后投入近千萬元，與河南機電高等專科學校、新鄉技師學院（新鄉職業技術學院）、河南師范大學3所學校進行“校企一體化”合作，并實現了雙贏。

天光科技的積極性從何而來

“積極性來自我們對高技能人才的迫切需求！”新鄉市天光科技有限公司校企合作負責人張士緒這樣回答。

新鄉市天光科技有限公司是一家擁有多項國際領先自主知識產權，致力興建高端觸摸屏玻璃產業基地的一家高新技術企業。該公司創建于2011年12月，是河南省及新鄉市招商引資重點企業，有國際先進的觸摸屏玻璃生產線，主要從事手機、平板電腦觸摸屏玻璃的研發、制造和銷售。

近兩年來，伴隨著市場機遇的垂青和公司人才儲備的蓬勃發展，天光科技已啟動三期工程建設，產品在2D、2. 5D的基礎上，將不斷進行技術創新，升級產品3D觸控工藝、藍寶石基材和膜層熱熔技術等，以期引領市場。

但是，作為一家高新技術企業，他們最頭疼的問題是高技能人才的匱乏。在社會上招聘的工人，有很多不盡如人意的地方，不是學習能力弱，技能提升的能力有限，就是綜合職業能力較差，滿足不了企業高新技術發展的需要。

兩年前，一個偶然的機會，他們與河南機電高等專科學校進行了接觸，希望能夠嘗試校企合作培養技能人才，以期能夠跟緊時代脈搏與節奏，適應國家加快經濟發展方式轉變和產業優化升級的要求，占領手機產業人才培養的制高點，結果取得了令他們滿意的效果。

就這樣，對技能人才的渴求，讓天光科技向學校伸出了橄欖枝。

從校企合作到校企一體化合作

雙方經過多次深入調研及互訪座談，結成戰略合作伙伴，共同籌劃成立河南機電高等專科學校天光科技學院，并擬訂了詳盡的發展規劃。

天光科技學院的成立，標志著學校產教融合賦予新意，意在讓產品走進課堂，面向產品實踐，讓理論指導體驗并自我評價。就這樣，一面校企聯合進行職業教育的旗幟在牧野大地上升起。

雙方共同建設的學校位于天光科技公司一樓西北側，占地700平方米，由河南機電專科高等學校投入151. 77萬元，新鄉市天光科技有限公司投入348. 24萬元共同建立，于2014年8月建成并投入使用。該學院集成人教育、技能培養、職業化訓練、行業發展、技能提升和鑒定為一體，擁有微機室、心理咨詢室、圖書及閱覽室、技能鑒定室、思想分享、實戰體驗、休閑娛樂和多媒體智能室等，是基于現代人才教育的培育和發展，實現多元共贏的創新嘗試。

雙方合作的核心是校企一體化，即“聯合培養、共同考核、雙向選擇、市場評價”的“校企全程合作”培養模式，共同培養企業需要的人才。在校企一體化的大背景下，再分項目進行研究實施。

聯合進行訂單培養是具體項目之一。他們根據市場需求，校企雙方簽訂半年至三年的訂單培養協議，學校負責招生，并與企業共同實施教學；企業提供實習教學條件，并投入相應資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等；學生培訓合格后進行企業就業。

聯合進行頂崗實習模式是具體項目之二。通過前兩年理論知識、實踐技能及職業基本素質的學習，以及在企業實訓工廠進行仿真教學實習和實訓，第6學期安排學生進行頂崗實習。

聯合進行認知實習模式是具體項目之三。每學期安排學生到企業觀摩和見習兩周以上，讓學生了解生產流程和設備設施工作原理，體驗企業生活。

聯合進行職工培訓和研發是具體項目之四。利用學校教師資源、職業技能鑒定培訓點、校內實訓基地、繼續教育學院等資源，主動承接企業的職工培訓工作及繼續教育工作，學校教師參與企業的研發項目和技術服務工作，建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

聯合進行生產經營模式是具體項目之五。學校以場地或其他現有資源作為股份參與企業的投資，利用企業生產經營的優勢，用生產項目帶師生實訓，彌補學校辦學經費的不足。如機電裝備協同創新中心、大學生創業孵化中心可引進企業合作，達到雙贏目的。

此外，他們還開展了課程開發、教材共編、專業建設、師資共訓等方面的一體化合作。

初嘗甜頭的天光科技有限公司又把目光又瞄準了新鄉技師學院（新鄉職業技術學院）。這次的合作方式是校內廠，他們與學院合作興辦了天光科技培訓中心。該中心位于新鄉技師學院四號實訓樓一樓，占地740平方米，其中，新鄉技師學院投資222. 911萬元，新鄉市天光科技有限公司投入329.1萬元。

天光科技培訓中心于2014年8月建成并投入使用，擁有數控立式復合磨銑機、開料機、十二槽超聲波清洗機、9. 2m隧道爐、自動印刷設備等16臺（套）。據該中心負責人介紹，該中心工藝齊全、功能完善，開設的實操實訓課包括插盤工藝、CNC實操、印刷作業、檢視工序等，仿真實現天光批量工序流程的全覆蓋和現代化實體工廠的全運作，可用于學生或職工常態崗位入門、技能提升，或職業素質教育等，課堂會結合企業理念、安防、規制、職業技能和提案管理、案例等理論進行授課、交流、實操展示、評價和記錄等。中心現有講師5名，可同時對150人進行做實實訓，現己成為學院學生實訓實踐、職工技能提升等的資源共享型人才訓練基地。

基于人才成長，創新培養發展采用“每周4+3實習制”模式，即企業實踐操作工作4天，學校理論學習3天，讓學生以基于工作需要來學習，學會解決問題，結合所學到車間親自實踐應用，做實工學結合。

由此可以看出，他們的校企合作己向校企融合跨越，走向了校企一體化。他們的校企一體化，是人才供需一體、培養過程一體、培養標準一體、教學教材一體、生產經營一體、共同利益一體。

校企雙贏鑄牢校企合作

“是什么讓你們校企合作這么深入、這么緊密，進行校企一體化合作，讓你們投入巨資來做這件事情？”記者問。

“雙贏！”張士緒干脆利落地回答。

張士緒一一列舉了企業在雙方合作中的種種好處。

企業建立了優秀、穩定的技能人才供需合作的渠道是其好處之一。天光科技學院自開班以來，先后培訓了675名大學生，他們多數能夠勝任工作崗位，并取得多個崗位的任職資格，有的還在關鍵崗位上表現突出。這不僅大大減少了企業的招聘成本，還提高了在職員工的素質，并建立了穩定的技能人才供需合作渠道。一年來，與新鄉技術學院合作的天光科技培訓中心先后培養各級各類行（企）業合格人才1195人，合格率達79.7%。這些合格學員個個成為了理論功底扎實、實踐操作過硬的復合型能手，并曾全數在天光服務和發展，為天光快速發展注入了勃勃生機和活力。

提升了企業的生產良率是其好處之二。據統計，這些經校企雙方合作培養的新員工入職后，讓企業的黑款良率從初始65%提升到了80%，就行業難度偏大的白款良率也提高了8%。產品良率的大幅度提高，不僅大大降低了生產成本，也極大提升了產品質量。

新員工的創新能力讓企業的競爭力大大提升是其好處之三。一年來，雙方培養的新員工先后提出并創建了4份制度性提案，有驗證并成果化的技術提案2份，以及無數大大小小已經落地的改進型建議。這些創新提案與建議的實施和應用，從根本上助推了企業內功和軟實力提升，從而有效增強了企業的市場競爭力。

持續、優秀的新員工加盟促成了企業飛速發展是其好處之四。天光科技的快速發展贏得了市場，短暫三年時間讓自己站穩，并讓行業垂青和信賴．歸根結底是經營了人才，建設了人才有機生態鏈。合作中，他們著眼自身需求和發展來培養，借助合作院校豐富的理論體系和專業知識，擬定完善的崗位任職資格考核標準，并在實踐中檢驗豐富。雙方在新員工培訓中，崗前培訓重在態度、職業化和技能，依次進行公司制度、文化、理念、工序技能和工具作業等科目學習，每一環節均有針對性實踐形式和內容。其間，過程跟蹤、評比、檢討并記錄學員的表現、評價和成績。訓練科目采用流水作業有序推進。對于培訓驗證達標的員工，優先進入崗位實踐體驗；對定崗表現突出者，部門會安排或推薦在關鍵工序或基層管理崗位進入選拔性培養，結合個人現況及愛好逐步分層級進入管理或技術培養發展梯隊。有了源源不斷優秀新生的加盟，近兩年來，天光科技公司的產值每年以超過翻番的速度增長，去年產值達到了2. 65億元，持續滿足了包含三星、LG、華為、小米等在內的客戶群對產能和良率不斷增長的需要。

在校企合作中，校方的收獲也顯而易見。

學生能夠實現訂單就業、穩定就業、高質量就業是收獲之一。在校企合作的項目中，雖然沒有明令但仍有相當部分畢業生愿意服務于天光。現在，在企業2400多名員工中，有約30%的員工（包含中基層干部）來自于河南機電高等專科學校，有超過15%的員工來自于與新鄉技師學院的合作。

雙師型教師的能力培養在校企合作中得到了大大提升是收獲之二。合作中，天光科技和河南機電高等專科學校雙方發揮資源共享，雙方互聘專兼職教師6人，在編教材2本，崗位任職資格標準5份，設計企業常見問題解決方案2套，另外，尚有17項行業攻堅和市場發展研究項目正在有條不紊推進。

及時了解市場、企業新技術、最新管理模式是學校的收獲之三。在合作中，學校了解企業的最新技術和最新的管理模式，反過來可以改進教學。

合作學校招生火爆是學校的收獲之四。畢業生供不應求為學校帶來了聲譽。今年河南機電高等專科學校首次開展自主招生，原計劃錄招600人，沒想到報名人數達3000多人，遠超出了學校預期。

由此可以看出，是共同的需求、共同的利益讓校企走到了一起，是雙贏鑄牢了他們合作的基礎，讓他們的校企合作進入了跨越式發展，進入了校企一體化時代。

【文說職教】

擁抱企業新型學徒制技校要做的五大準備

文／楊生文

又一塊蛋糕來了。

7月底，人力資源和社會保障部、財政部印發《關于開展企業新型學徒制試點工作的通知》，全面推行企業新型學徒制。

企業新型學徒制意在調動企業培訓的積極性。在技校招生萎縮的情況下，國家和企業都拿出錢來進行技能培訓，無疑是給了技校另外一塊蛋糕，對技校是利好消息。

這是人社部積極爭取的結果，來之不易！

但是，要想吃到這塊蛋糕，技校需要做好五大準備。

一是要盡快向中大型企業拋去橄欖枝。要通過實力、真誠贏得與他們合作的機會。這相當于間接擴大了招生。

二是要加快社會化培訓制度改革。要根據企業培訓科目和培訓時間的要求，加快培訓機制的改革。一切以方便企業培訓為原則。培訓科目可以壓縮時間，做到短平快；培訓時間可以靈活多樣，實現學分制，晚上、周末都可以利用；培訓地點可以在企業或方便學員的地方。

三是加快打造一支適應企業需求的高素質一體化教師隊伍。要根據企業學員的特點，改進教學方式；要根據企業的技術水平和技術需求，想辦法提高教師的技能水平，以滿足企業培訓需要。

四是要抓住與企業合作的機會，全面推進校企合作、校企融合、校企一體化。可以嘗試校企合辦工廠、舍辦企業、合辦技術中心、合辦員工培訓中心，在合作中學習企業的先進技術、先進管理方法、先進職業素養，反過來改進我們的教學和全面工作。要利用合作機會，爭取畢業生到企業就業，建立人才供需合作的常態化機制。總之，要爭取合作成果最大化。

第5篇：營銷工作思路范文

   200*年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長 45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

   1、上半年****除根據***總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；

    2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

   3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。 

   經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，***一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

       1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

   2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

   3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

   在XX年下半年當中，****將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神

   開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

   1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企

   業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

   2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善

   工作流程，為員工營造更好的工作條件。

   3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝

   通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

第6篇：營銷工作思路范文

一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業部主任室將根據支行的統一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業務工作逐項分解，結合營業部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優質客戶，潛在優質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優質客戶成功一個。二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。

三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼 年對 有限公司， 發動機廠， 物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。

四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和 *工作，在旺季工作中(截止月未)營業部全體人員必須完成人均萬元的 *任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發的有關文件執行，超額完成者營業部將在季度考核中給予適當獎勵。

第7篇：營銷工作思路范文

這次會議是深入學習貫徹落實市公司2009年營銷工作會議精神，總結成績，分析形勢，研究部署公司2009年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結了2008年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當前營銷工作面臨的形勢，明確提出了2009年營銷工作的思路，對08年的主要工作進行了安排。市公司領導也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關單位和科室作了專題發言，對2009年工作要點作了說明。會議還表彰了2008年度營銷工作先進單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標責任書。會議的成功召開，對于我們全面落實市公司營銷工作會議精神，實現公司年度經營目標，保證和促進企業的改革、發展、穩定和各項目標任務的完成，必將產生積極的作用。

二、會議的主要收獲

（一）總結了成績，堅定了信心。

2008年公司營銷戰線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標，克難奮進，團結拼搏，使得公司的各項營銷指標得到了優化和提升，營銷工作呈現又快又好的發展態勢。營銷指標再創歷史新高，經營質效取得一定進步，營銷精細化管理全面展開，營銷基礎管理進一步加強，各項重點工作穩步推進，優質服務明顯改善。這些成績的取得離不開各級領導的關心和支持，更是營銷戰線廣大干部職工辛勤勞動的結果。這些成績的取得為確保××區經濟社會發展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好2009年營銷工作的信心。

（二）認清了形勢，提高了認識。

會議充分肯定了2008年營銷工作的成績，在全面總結工作經驗的同時，還認真分析了當前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標壓力較大。二是營銷基礎管理有待進一步加強。三是營銷隊伍整體素質還有待提高。報告對當前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體干部職工在2009年搞好營銷工作的緊迫感和責任感。

（三）明確了目標，指明了方向。

針對當前面臨的形勢和任務，王總的報告明確了2009年營銷工作思路，提出了當前和今后一個時期營銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司營銷會議和公司2009年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎管理、抓過程管理、抓規范管理，促進效益提升，深入推進營銷基礎管理和營銷標準化管理工作，不斷提高營銷管理和優質服務水平，創營銷優良業績，全面完成2009年的營銷工作目標任務。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標，提出了2009年營銷工作的總體工作思路，確定了2009年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎、抓過程、抓規范,重點搞好十項工作：即加大增供擴銷力度，確保電量的穩步增長;嚴格執行電價政策，確保均價合理上揚;加強電費回收風險控制，切實保障經營成果;

突出線損管理工作，努力實現降損增效;加強營銷分析和考核，促進營銷指標全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;

加強營銷基礎管理，提高營銷工作質效;推進營銷標準化管理，全面規范營銷作業;創新優質服務舉措，樹立企業良好形象;加強營銷隊伍建設，提高員工綜合素質。十項新措施的提出使得我們2009年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司08年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務艱巨，責任重大。在以后的工作，我們營銷戰線的干部職工，要以嶄新的精神風貌，過硬的工作作風，頑強的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業務水平有待提高，會后各單位要認真組織員工學習會議報告和下發的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結合會議精神,大力開展各類營銷培訓及競賽活動，在培訓及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業務技能上有較大的提高。

（二）抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業管理創新工作，按照營銷工作08年重點安排，對照此次下發的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度；要進一步理順明確上下、左右、內外的工作關系，完善工作機制，強化工作流程的執行；要加快抄核收等控管體系建設進度，合理調整營銷系統管理權限；要進一步加強內稽外查力度，強化問題閉環管理，實現對營銷行為的全過程監管。

（三）規范營業行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執行下發的十五個制度和辦法，進一步規范營業行為，強化內部協調，完善內部流程的傳遞手續，抓好關鍵環節的控制點，抓好管理和執行的協調配合；要建立和完善營銷工作質量評價體系，制定工作行為量化標準；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質量的考核力度，用制度和標準來規范營銷行為，用指標來考核工作質量；要加大考核結果的兌現力度，通過經濟手段來引導員工進一步規范工作行為，提高服務質量。

第8篇：營銷工作思路范文

大家好，今天我能夠鼓足勇氣競聘我行團委委員，我感到十分的榮幸。此時此刻的我，心中涌起的是自豪，是欣喜！我自豪，因為我是光榮團隊中的一員；我欣喜，因為鷹雁展翅的高飛夢想和豪邁的號角已經熱切吹響！在新的征途上，我們人邁出了矯健的步伐。新思想的鼓舞和引領下，我們的腳步更加堅定不移！今天，這里是我們揮灑勝利喜悅的舞臺！明天，將是我們壯志凌云的家園！未來，我們將成為最耀眼的一顆明珠。今天我競聘我行團委委員職位，是因為我一直懷著“專業真誠贏感動，用心服務創品牌”的信念和如下幾方面的自身優勢：

一是具有較為扎實的專業知識和敬業奉獻的精神。

在日常工作中，我除了做好自身工作的同時，對大出大進的資金進行認真分析，重點關注，同時定期通過電話、發送短信等形式向客戶介紹我行正在發行的理財產品或收益情況。另外還通過幫助客戶理財、抽獎、積分等，加以維護和管理，提高客戶的忠誠度和貢獻度。我時刻提醒自己緊緊圍繞“抓住機遇、創新服務、樹立品牌”的我行發展思路，“擴大優勢、拓寬領域、提升能力”創新服務方式，主動融入市場需求，在加強營銷信貸業務的同時，我們還特別注重加強一萬以上的客戶的穩定、挖潛維護工作，充分自身優勢，努力擴大信貸業務和財會學習業務知識。我相信，通過自身的努力我的專業水平和營銷水平一定會更上一層樓，為行的發展貢獻自己的一份力。

二是有團委工作經驗，了解黨團工作思路方針和動態。

第9篇：營銷工作思路范文

大家好！滿懷著責任與夢想，我們迎來了嶄新的2015年。今天，在這里能和大家一起分享我的工作思路，我感到非常榮幸。

轉眼間我進入重晶石粉公司已年。回首這年，很榮幸得到公司領導的栽培，很高興有相關部門、同事對我工作的支持！在這里，我真誠的說聲謝謝!

新的一年，新的起點，新的征程，新的希望。我將堅定信念，傳承創新、開拓奮進、克難攻堅，以最好的姿態在公司領導的指導下，與綜合部全體同事一起給力2015，為重晶石粉公司再創輝煌盡自己的微薄之力！

一、行政工作思路

（一）加強綜合協調管理，創造良好的工作環境。綜合部工作處在公司的樞紐位置，需要處理內部和外部的各種關系，我會顧全大局，協調好各種關系，圍繞公司決策和領導意圖，統一認識，理順關系，化解矛盾，消除梗阻，凝聚合力，全力以赴地把各種事情辦成、辦好、辦到位。確保公司的各項工作正常運轉。

（二）加強服務保障，做好承上啟下工作。綜合部作為承上啟下、聯系內外，溝通左右的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心，我將會協助領導做好各項工作，積極主動地站在全局的角度思考問題，為領導決策提供全面、準確、適用的信息，積極當好領導的決策參謀，當好“咨詢員”。在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，適應公司發展的需要，做到工作有新舉措，推動綜合部工作不斷上水平、上臺階。切實轉變綜合部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。

（三）加強督促檢查工作。抓好員工禮儀行為規范、辦公環境辦公秩序的監察工作。我將嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進行抽查，營造良好的辦公環境和秩序。

二、人事計劃

1、根據生產部、經營部、綜合部、財務部、運輸部各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內，本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，協助部門完成人員招聘工作。對于新員工，定期與其面談，發現問題隨時溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓、企業文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業的發展前景、設計員工的職業發展規劃。