企劃營銷方案精選(九篇)
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第1篇：企劃營銷方案范文
紡織行業歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，市紡紗企業132家，擁有165萬紗錠，主要產品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產品，全市日產紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東*.天津化纖，近期南韓產品受進口政策影響，市場已無其產品，臺灣和天津大化纖性能不穩，市場口碑不佳，紡紗企業以山東*大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業日用山東*大化纖350噸，其產品頗受紡紗企業經理歡迎。
二：*化纖營銷
（一）組建營銷機構;*化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應該抓住機遇，積極聯系*化纖公司，組建*集團化纖公司辦事處（或用我現在經營部的名稱：新鑫滌綸化纖經營處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網絡。建立相應營銷機構以便于*滌綸大化纖在以及周邊縣市的營銷。
（二）：機構業務：
（1）;*化纖在石家莊地區的銷售。
（2）：*化纖石家莊及市場調研，定期信息反饋。
（3）：化纖石家莊地區的宣傳.推介。
（4）：*化纖石家莊地區用戶的聯誼。
（5）：*化纖公司交付的其它工作。
（市場調研，信息反饋，產品宣傳，用戶聯誼結合*化纖公司企劃方案同步進行，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。）
（三）：營銷策略
（1）：對象：及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業。
（2）：價格策略：合理的價格反映產品的質量和價值，從紡紗企業獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照*化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。
（3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業進行宣介，向各企業免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高*化纖及營銷機構的知名度。B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業，通過這些重點企業帶動其它紡紗企業的銷售。C：設立*化纖中轉庫，以備零散小客戶的需要。D：加強*化纖用戶的聯誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等）。
三：營銷機構優勢和劣勢
第2篇：企劃營銷方案范文
消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司2004客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1、品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其粵派風格做詳細描述。
6、廣告風格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區推廣。
9、展銷活動。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌建設
方案1：報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經濟晚報合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。星藝專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。
方案2：店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從5月初開始。店招設計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。
方案3：戶外廣告：與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。
方案4 ：發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案5：電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），
方案6：行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。
方案7：視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對性地發放。
方案：軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。
方案：DM單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報社發行部）合作，將印
刷精美的星藝DM單張（上面印有星藝裝飾優惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。
以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾上的一致性。
二、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。
市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過[你閱讀的文章來自：126]程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。”
第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”！
第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關懷，強調星藝是江西人創辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，為了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。
以下分三個方面分開闡述：
聯合促銷
策略一 與知名品牌空調經銷商進行合作（比如海爾空調），開展“買海爾空調、送價值2000元星藝裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。
策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發星藝裝飾VIP金卡。
策略三 與中國移動、聯痛通信建立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送星藝裝飾VIP優惠金卡。
社區推廣
在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。
推廣形式：
（1）在社區門口擺上“X”展架并向過往居民派發星藝宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有星藝標志及廣告語）。
（2）公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。
（3）在活動現場設置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。
推廣時間：
以一周時間為宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。
具體事項：
1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出星藝裝飾的優點，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。
2、人員配置：每個社區配一位專業設計師及兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。
3、社區推廣數量：計劃做20個社區。
4、社區推廣時間：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤攻略
新樓盤攻略目的是對新樓盤進行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。
具體實施方案：
（1） 選定幾個檔次相對較高的樓盤（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3％-5％。
（2） 為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標志和電話。
（3） 在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。
（4） 在新樓盤盛大開盤時向購房者散發宣傳畫冊（折頁），體現星藝裝飾風格（時尚、前衛、藝術化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。
大型推廣及公關活動
第3篇：企劃營銷方案范文
關鍵詞：現代學徒制；一體化育人；營銷專業
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
收錄日期：2017年4月11日
一、引言
《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》（國發[2014]19號）和《教育部關于開展現代學徒制試點工作的意見》（教職成[2014]9號）等文件闡明：開展校企聯合招生、聯合培養的現代學徒制試點，完善支持政策，推進校企一體化育人。為了更好地開展本專業與合作企業的協同育人工作，充分發揮校企雙方的主體作用，明確職責，精誠協作，培養出符合市場需求的營銷人才，結合企業和本專業實際情況，特制訂實施方案。
二、協同育人的目標與原則
本著互利互惠、協作共贏的原則，充分考慮職業院校的人才培養目標和合作企業的本質屬性，我們認為培養的人才應該具備以下特征：（1）本專業培養德、智、體、美全面發展，在生產、管理和服務第一線從事市場開發與營銷工作，具有所面向的行業、產業需要的職業行動能力、職業生涯可持續發展能力和社會責任感的高端技術技能型人才；（2）本專業以合作企業的營銷人才需求為指南，培養的人才能從事本企業旗下產品的銷售、營銷、策劃、管理等工作，能獨立承擔某個區域市場的調研、開發、維護和拓展。
為了保障一體化育人的效果，同時確保校企雙方日常教學和市場工作的正常開展，不影響其他工作和部門的運轉，使一體化育人方案能夠順利執行，并在今后的育人過程中得以延續，雙方需遵循以下四個原則：一是共建共育原則。現代學徒制強調在校企合作的基礎上，以校企雙方的深度參與和教師、師傅的深入指導為支撐的新型職業人才培養方式，這就要求雙方共同建立實習基地，共同參與人才的培養過程；二是互動原則。在共建共育的育人過程中，校企雙方有各自的利益訴求、授課計劃和授課方式，雙方需就人才培養的標準、要求、任務和效果等各方面展開頻繁的溝通和互動，才能保證人才培養沿著既定的模式循序漸進，達到預期的培養質量；三是互利原則。校企雙方在育人過程中有付出，也會有所回報，或者是培養的人才質量更高，或者是短期雇傭員工的成本更低，或者是優先選聘高素質畢業生的機會等等；四是相互協調、配合的原則。育人方案構建完成之后，理應嚴格按照方案執行，若出現一些特殊情況，比如企業市場發生重大變化或者人事發生較大變更，比如學校授課進度過快或滯后等，雙方需冷靜處理，相互協調，共同解決棘手問題，以期使人才培養達到預期效果。
三、共同培養的模式
（一）共建頂崗實習基地。學生在校完成教學計劃規定的全部課程后，由企業選聘優秀學生進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。
（二）共建人才培養基地。利用學校設施設備、教育管理、師資和企業生產經營場所、技術指導等優勢資源，開展形式多樣的技能培訓，培養企業所需要的專業技術人才。
（三）共同參與培養過程。學校和企業共同協商，合理設置課程體系，制定人才培養計劃。同時，企業需要指派技術能手親自輔導學生，并且需根據課程安排為學生提供相應的指導、授課、講座等，滿足教學的需要。
（四）共同完成培養考核。學生以小組或者團隊的形式完成企業布置的實踐項目、任務，企業和學校根據學生的表現給予鑒定。
四、人才素質要求
營銷專業所培養的人才應具有以下技術知識、職業能力和職業素質。（表1）
五、知識分解與重構
在教育學理論中，所有的知識分為兩大類：顯性知識和隱性知識。顯性知識是可以通過口頭表述的方式傳授，而隱性知識是只可意會而不可言傳的知識，往往通過觀察他人的行為方式或積累實踐經驗而習得。由于營銷專業是一個理論和實踐并重的專業，其中既有很多營銷理論屬于顯性知識，同時開展營銷活動又屬于隱性知識，通過實踐來獲取這部分隱性知識更為直接和有效。因此，我將營銷專業的課程按照能力進行分解，根據分解能力設置課程，并將每門課程的知識點分解出來，歸納為顯性知識和隱性知識。一般來說，顯性知識在學校習得，隱性知識在企業習得，既可歸屬為顯性又可歸屬為隱性的知識通過學校習得相關理論之后在企業實踐活動中進行操練，進一步強化和鞏固相關知識點。（表2）
六、教學安排與方法
在校企一體化育人實施過程中，需充分考慮到學校和企業雙方的教學任務、教學目標、授課課時量、工作安排、教與學的科學性和可行性等諸多方面，綜合以上因素設置各課程和知識點的教學安排，并根據知識所屬的顯隱性的性質和教學的內容設計科學可行而又有效的教學方法。
（一）校企因時制宜。現代學徒制著重強調了師傅的幫帶作用，但又區別于傳統的學徒制，它講究的是邊學邊帶，理論與實踐的結合，因此學生的習得由學校學習和企業實踐兩部分構成。而企業每年的經營活動呈現出一定的規律性，銷售淡季和旺季明顯區分，忙時和閑時工作各有側重。那么，為了兼顧企業的市場運營和課程教學的連續性，校企雙方因時制宜，根據市場規律和教育理論設置課程體系與課程內容。
（二）課程分段開設。從營銷專業的必備能力分解表中可以清晰地看到，大部分課程的知識點既包括了顯性知識又包括了隱性知識，顯隱性知識適用于不同的教學場所習得，其教學方法迥異。我們要敢于打破課程只能整門教學的傳統，嘗試將課程的顯性知識集中在學校教授，將課程的隱性知識集中在企業實踐，分段開設，采用適宜的教學方法，有效地提高教學效果。
（三）學生輪換學習。在一些非典型性的實踐活動中，企業專家的指導和幫帶會受到時間、地點和條件等的限制，對學生的數量會有特殊要求，比如商務談判、客戶拜訪等活動中，能從旁學習的學生只能一兩名。那么，學生可以采用輪流制，輪番跟隨師傅，觀察和模仿，習得這些隱性知識。還有企業的節日慶典等活動中，由于舉辦次數較少，學生也可以采取輪流的方式參與活動，以增加自己的實踐和體驗。
主要參考文獻：
[1]董慧.行業企業在校企合作中主體作用探索[J].中國高校科技，2015.9.
第4篇：企劃營銷方案范文
關鍵詞：通信 固話改造 智能撥號
中圖分類號：TM73 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）08（b）-0130-02
自1876年貝爾發明電話以來，固話的使用已有將近140年的歷史。雖然當今移動通信和智能手機的出現，使人們可以更便捷地進行語音和信息的溝通，但固定電話以其價格低、無輻射、信號穩定、習慣使用等眾多優點，還被大家普遍保留，是企業內部通信的主要手段。近年來，出現了一些帶觸摸屏的智能座機，其功能豐富、操作簡便，但因價格不菲，甚至超過了許多電腦的價格，讓大家望而卻步，無法大量推廣應用。另外，也有通過升級企業現有程控交換系統，部署軟交換、IP用戶，開發推廣高級應用，成本就更高了，IP電話利于節省長途通信費用，對于沒有遠地分支機構的一般企業，設備、終端的成本會顯得過高。
隨著企業IT普及率不斷提升，辦公網、辦公電腦普遍應用，為提升固話應用創造了有利條件。本文從實際出發，針對普通固話存在的缺陷，通過增加硬件接口等措施，實現普通固話的應用提升，內容涉及硬件改造、點擊撥號實現、智能路由和通信錄管理等方面。下文就以上幾個方面進行分別闡述。
1 硬件改造
普通固話座機電路簡單，一般都沒有與計算機系統對接的CTI控制接口，但只要增加簡單的硬件接口，通過在普通電話座機上并接接口電路，以USB連接電腦系統，就可以讓它通過電腦控制摘機、撥號，采集主叫號碼等。
如圖1所示，在電話座機中加入附加電路邏輯圖的獨立電路，只需要跟電話座機的電路主板有幾根線路連接，不會對原電話機的電路性能和話機通話音質有任何影響，還可以通過USB口向話機提供電源，如果原來的話機需要電池，經過改造后無需再安裝電池，這是一種將座機和接口電路整合成一體式話機的方式。
除此之外，還可以采用另一種獨立接口的方式，不改動話機，只需將USB接口和附加電路做成一個接口盒，通過接口盒將電話和電腦連接起來，此方案通用性更強，適用于任何類型的模擬電話。
2 點擊撥號
點擊撥號，即不用通過對電話號碼逐位一一按鍵，只需要點擊整個號碼，即可實現撥號，這樣不僅可提高撥號的效率，而且大大減少了因為長串號碼撥號過程中的出錯率和撥號時間。點擊撥號不是新發明的功能，在智能手機和呼叫中心等產品中已被廣泛使用，但在普通固話座機上沒法實現。經過硬件改造后，原來功能單一的固話座機可以通過USB接口與計算機系統連接，借助簡單的驅動程序和客戶端軟件，輕松實現點擊撥號。只要在計算機上點擊客戶端里的通信錄用戶號碼，計算機通過USB接口把撥號的請求和號碼發送到固話座機，固話座機再一次性完成撥號。
點擊撥號的實現，簡化了固話座機撥號的過程，并且可以進行一系列的功能擴展，是在固話座機上實現智能撥號的基礎。本文所述的智能撥號的功能，也是建立在點擊撥號的基礎上，在計算機上實現了與固話座機的對接后，再建立適用于企業的通信錄管理機制，增加號碼的智能分析功能，實現真正方便快捷的電話呼叫方式。
3 通信錄管理
通信錄管理根據通信錄不同的性質，又分為公共通信錄、個人通信錄和第三方接口通信錄三個功能模塊，這幾個模塊的有機結合，靈活而又方便地實現了通信錄管理功能。（如表1）
公共通信錄：其實質是單位內統一維護管理的共用通信錄，由單位相關管理人員通過系統服務器集中維護，所有用戶共同享用這個通信錄。公共通信錄的數據是客戶端連接登錄后，定時監測是否更新，然后自動下載。出于信息安全考慮，這個公用通信錄必須具備多層、級的訪問權限設置和數據加密方式，方便用戶使用的同時也能確保數據安全。公共通信錄存儲在公用的服務器上，由管理員或授權人員在服務器上維護，也可以通過WEB方式遠程維護。
個人通信錄：是由用戶自己在本地編輯維護的通信錄，這是個性化的數據，由自己管理維護，其他用戶無法訪問和使用。個人通信錄支持常用的EXECL格式、標準的VCARD格式等，方便用戶編輯和導入、導出。
OutLook等第三方接口通信錄：為本地維護的通信錄，主要是通過第三方軟件同步日常使用的電話、郵箱地址等信息，也可以通過這些中間軟件，同步手機上的通信錄數據。這是基于常用第三方軟件功能成熟、用戶眾多的特點，同時也支持絕大部分的手機通信錄數據同步。
上述幾個通信錄模塊的結合，全方位地提供了一個完整的通信錄管理服務。單位的公用通信錄信息與個人的通信錄信息完美結合，分別維護，統一檢索查找。
4 智能路由與撥號方案
有電話呼入時，固話座機將來電主叫號碼通過USB口通知計算機，計算機系統將會在屏幕上彈出來電號碼信息。比如對于手機號碼，會根據手機的前7位號碼，自動判斷手機號碼所屬的運營商、地區名稱等，也可以根據企業系統內部的局向號自動識別并彈出相應的單位名稱信息。如果號碼被收錄在通信錄中，將會自動搜索并彈出該號碼的用戶信息，來電用戶信息呈現功能讓通話的界面更加友好，一旦建立了商業客戶信息數據庫，就成為一個簡易的客服中心。
在撥出電話的過程中，只要點擊通信錄中某個人的號碼，計算機軟件會根據號碼的性質，配合單位內部的交換系統，自動加減撥號的字頭，選擇不同的中繼進行通話，比如撥打電信的號碼，選擇電信的中繼；撥打移動的號碼，選擇移動的中繼；撥打長途號碼，自動增加IP字頭以減少通話費用等。
5 推廣前景與應用價值
本方案以整合現有資源（包括固定電話、辦公電腦、辦公網等）為前提，拓展提升企業工作效率，為企業帶來相應的經濟效益。體現在以下方面。
企業通信管理提升：將企業通信錄存放在數據服務器上，各個辦公電腦通過各自權限下載、更新通信錄數據，企業員工能夠更方便地進行通信錄查詢和應用，減少紙質通信錄的印制，節省企業成本。根據企業實際情況，針對性設計開發的通信錄系統結構和安全保密策略，又可有效保證企業通信錄數據的安全性和易用性。另外，用戶數據更新可以由用戶本人在客戶端直接提交管理員審核、入庫，提高了數據更新和管理的時效。
多功能通信能力提升：通過導入“客戶通信錄”“應急通信錄”等專用通信錄，可快速建立滿足各種需求的專用通信中心；通過客戶端功能擴展，提供短信接口、視頻接口和即時通信等，可進一步打造一個多媒體統一通信平臺。
工作效率提升：快速查找、智能撥號、來電用戶信息呈現將大大地加快通信過程、提高工作效率。據實際測試，用固話逐位撥號，加上查號時間（從紙質號簿、名片、電子文檔或者手機號簿等查號），撥打一個11位外線手機，平均約40 s，而用本方案撥號，查找、撥出只需要4～5 s，效率提升將近十倍。
信息化系統整合便利：基于基礎應用而獲得廣泛部署的客戶端，可以成為企業內部已有的各種專業管理信息系統的有效門戶或者整合平臺，客戶端可以拓展各種接口，滿足不同系統的信息采集需求，從而降低企業信息化管理成本，提高應用效率。
信息安全保障：通信錄信息屬于比較敏感的信息，本方案在這方面做了充分的考慮，不僅在信息管理上做了嚴格的級別權限限制，對數據庫底層數據進行了加密，即使萬一數據庫被侵入，沒有解密的密鑰，也看不到通信錄等信息內容。
語音通信與計算機數據通信的融合是IT發展的趨勢，這個趨勢不僅體現在技術層面，也體現在業務應用層面，技術的發展與業務應用的發展必然相互影響、相互促進。正是在這個趨勢下，利用已有技術，在業務應用上做出新嘗試，通過直接提高工作效率來體現平臺的經濟價值。
第5篇：企劃營銷方案范文
摘要：機械式鋼化玻璃破玻器2013年開始設計研發，于2014年10月正式申請專利，基于為公眾實現安全快速破玻的社會理念，利用將彈簧的彈性勢能轉化為撞針的動能然后產生巨大沖擊力的裝置，力求為消費大眾提供最安全、便攜、性價比最高的破玻產品。機械鋼化玻璃破玻器的應用原理通過啟動旋鈕釋放高壓彈簧，高壓彈簧松張撞針撞擊玻璃的一瞬間產生超過40，000兆帕的壓強遠超過鋼化玻璃的承受范圍，從而達到瞬間破玻效果。針對該款即將面市的新產品，本文通過分析自身優勢、市場競爭力等方面提出機械式鋼化玻璃破玻器的營銷推廣方案。
關鍵詞：破玻器；營銷推廣；市場現狀
一、破玻器的應用及營銷現狀
（一） 破玻器的應用現狀
1.電子自動破玻器。目前，在國內破玻器市場已經出現了產品較為成熟、運作較為完整的同類功能產品公司。其中深圳某公司所生產的該類產品在市場上取得了較為良好的效果，它所生產的“側窗玻璃自爆系統（又名：自動破玻器）”可在1秒內迅速開啟逃生通道，為封閉式空調客車的安全帶來質的飛躍。[3]從產品推出進入市場，到現在市場上反應良好，其雖價格高昂，但是現有破玻市場技術含量最高、破玻效果最好的產品之一，因此在破玻器市場，電子破玻器是機械破玻器面市后所需面臨的最大的競爭對手。
2.安全錘。2012年，國家標準《機動車運行安全技術條件》（GB7258-2012）文件，明確規定了車長大于等于6m的客車必須設置應急門的情形及應急錘配備要求。[4]至此，安全錘作為一種應急逃生工具被國家及民眾所廣泛接受并使用，安全錘面市時間早，在消費者心中地位高，因此機械破玻器想要挑戰安全錘的地位，必須通過打破消費群體的傳統觀念進行實現。
目前破玻器的使用尚未完全普及，主要為自動破玻器和安全錘兩種，面對的主要市場為大中型城市的公交車等封閉式大中型空調車領域，由于傳統安全錘對該市場的盤踞以及現有破玻器相對高昂的價格，導致破玻器的使用推廣困難重重、止步不前。
（二）現有破玻器的營銷方案
1.傳統營銷：消費者對現有破玻器的應用認識不深，且成本相對安全錘高出數倍，市場購買者尚處于觀望階段。對于產品的不信任現狀，生產商大多采用的是最傳統的人員推銷方式。優點是可以最直觀的將破玻器的優勢和效果展現給目標客戶，但費時費力，收效甚微。
2.網絡營銷：借助互聯網平臺，采用B2C和B2B的營銷模式。最常見的就是在天貓平臺開設直營店，在線接受咨詢與訂單，線上線下合作，共同推廣，市場推廣力度弱。
二、破玻器不普及的原因分析
（一）傳統觀念的影響
根據2006年《營運客車類型劃分及等級評定》的相關規定，營運車輛根據核載客運量的多少，需配備相應數量的安全錘才可進行營運。[4]安全錘不僅在公交、大巴等封閉式載人客運車上進行配備，現今許多公共領域都隨處可見安全錘。且安全錘的形式越來越功能化、多樣化，這無疑是破玻器進入市場推廣所要面臨的最直接的對手。
（二） 性價比不突出
表2-1 各式破玻器價格表（單位：元數據來源：各破玻器代表企業官網價格）
通過對表2-1中各式破玻器價格的比較可以看出，普通安全錘價格低廉，購買成本低，一直深受目標客戶的偏愛，但機械破玻器在破玻效果和時間成本上具有明顯優勢。在破玻效果與時間成本上與機械破玻器相持平的電流破玻器，價格上具有相對明顯的優勢，綜合實力強勁，有長遠目光的市場購買者，定會看到機械破玻器高性價比，發展前景廣闊。
（三） 破玻效果與技術含量不成正比
機械鋼化玻璃破玻器在實驗室經過無數次的實驗、改進，現成功率已高達100%，安全系數高，在保證不發生對被困人員產生二次傷害的前提下，保證100%的成功率，是該款破玻器研發以來一直的承諾，這也是每款安全產品對社會的承諾。但機械破玻器的技術含量有限，很容易發生被模仿、侵犯專利的事件，這也是該款破玻器在面市時需要面臨最嚴峻的考驗。一旦有假冒產品出現在市場上，不僅侵犯產品本身的知識產權，更可能因質量問題對大眾生命財產安全造成損害，給產品推廣帶來致命阻礙。
（四）產品目標市場不明確
破玻器適用于所有的封閉空調車、私人汽車，正是由于其簡便靈活的操作，適用的市場寬泛，比如適用于難以移動的其他鋼化玻璃使用層面，比如鋼化玻璃門窗，既個人破玻市場。在突發火災，門窗無法移動時，輕旋破玻器即可達到破玻逃生的效果，但正是因為其“萬能”屬性，導致產品的市場目標混亂。一旦所選的細分市場混亂或有眼光不夠獨到時，涉獵過多領域對剛進入市場的新產品反而是利大于弊。這就涉及初入市場與市場拓展時市場選擇的重要性，百搭就意味著沒有獨特性、不可替代性，這對于產品的l展是非常不利的。
三、機械式鋼化玻璃破玻器的營銷推廣方案
（一） 營銷推廣目標及可行性分析
先以福建省九市為初期目標市場，全省登記運營公交車數量大約為16000輛。以每輛公交車安裝3到4個機械破玻器，大約數量在10.5萬個，這是我們初期的市場地位及目標市場的定位。每個破玻器的直接成本加間接成本，平攤到每個產品身上，單個機械破玻器的成本為25元人民幣，單個產品零售價為98元，我們選擇的是人員直接營銷方式，也就是用最短的營銷渠道，取得最大的利潤空間。除去批量出售的折扣，人工成本的累加，破玻器的回收、營銷推廣費用等等變動成本和固定成本因素，每個破玻器的利潤至少在30元人民幣。根據現金流量表計算內含報酬率如下：IRR=（P/A，IRR，n）=1/NCF IRR =38.38%，內含報酬率達到38.38%，表明該項目具有良好的市場前景和可運行性。
（二） 目標市場
機械式鋼化玻璃破玻器以其操作便捷、安全系數高、性價比高等優勢進入市場，前期的目標市場選在對破玻有必要需求的公共交通安全領域，既大型載客封閉式空調車，比如公交車、載人大巴、旅行社車輛等。培訓專員與公交車公司采購負責人、旅行社負責人進行接洽，以實物的優勢最直接的呈現在目標客戶面前，比起普遍使用的安全錘的優勢對比，采用批量免費產品試用等方法，以期與客戶達成長期協作，供貨-反饋一體化機制的信息交流體制。目標市場則以泉州市場為突破點，形成福建“一點九線”（以泉州為供貨點，將福建九市銜接）市場，伺機選擇合適時機，進行市場調研，將在浙江、湖北等市擴大市場。
四、營銷推廣方案
1.營銷推廣方案
（1） 線上推廣，線下銷售，試銷一體化，加大宣傳力度
利用傳統的實體銷售模式，經培訓的銷售人員采取一對一、一對多的方式與潛在客戶進行溝通宣傳，使潛在客戶可以最真實的體驗到破玻器的實際功能，還可提供一批量產品用于潛在用戶公司免費試用，利用產品價格與破玻效果的性價比和市場已有產品的比較，突出機械破玻器的高性價比為宣傳賣點，吸引公交公司等潛在客戶，通過市場口口相傳，口碑營銷是新產品面世要取得最大信任度最好的方式。當然在互聯網思維下，選擇雙管齊下的營銷推廣方式才是最明智且宣傳力度最大的，力爭線上線下結合宣傳可取得1+1>2的效果。利用排名服務優化網站，既通過設計符合產品特色的著落界面，優化搜索引擎，提升企業的競價排名等方式，進行產品推廣。現代足不出戶就能做到“讀萬卷書，知天下事”，破玻器屬于傳統行業，要實現傳統行業與現代技術的碰撞，必須要借助互聯網思維和平臺進行產品推廣。購買關于“破玻、交通安全”等關鍵詞，在用戶進行搜索時，可知該款產品，通過點擊進入官網查看產品的具體介紹，達到提升知名度和推廣性作用。
（2） 市場滲透策略，追求高性價比 打情懷牌 打造品牌形象
通過產品價格與破玻效果的對比作為銷售賣點，低價且保證質量的高性價比產品，吸引潛在消費者。零售98元的定價既可保證自身有盈利空間，又能減少潛在客戶的購買成本，爭取以高性價比優勢進入市場，以高市場增長率帶動市場占有率，在安全破玻細分市場占得一席之地。機械式鋼化玻璃破玻器自研發理念伊始，秉承的宗旨即為承擔應有的社會責任，扛起安全破玻領域的一面大旗。雖然破玻器面市后作為一種商品在經營，但始終不忘初衷，不僅會盡全力經營公共關系，使商業化產品不僅僅只是商業化產品，“我們不僅僅是賣產品，賣的是責任，讓出行更安全”，打造健康的品牌形象，贏得消費者的心。
（3） 加強與企業、政府合作，贏得消費者信任
使用盜空劭鄣姆絞劍鼓勵公交公司、旅行社采購負責人等潛在客戶大批量的購買，并與其簽訂長期合作協議，形成購貨-反饋-調整一體化的信息、產品溝通一體化機制。一方面，在與購買機械破玻器的公交公司、旅行社等合作伙伴進行產品銷售活動之外，并且與其建立定期的交流會議機制，我方可免費提供破玻器的技術支持保障與服務，要求合作企業配合我方的搜索平臺與使用客戶回訪機制，從而利用雙方的數據信息分析中心，實時了解每一位使用顧客的需求、感受及變化。通過交流分析，了解市場的實時動態與使用者的不同需求，以便產品及時更新，適應市場需求。另一方面，破玻器營銷推廣負責人將會與政府相關部門進行溝通，通過電視、網絡、公交車車身等形式的公益廣告，提高機械式鋼化玻璃破玻器在顧客心中的形象，贏得消費者的信任。
五、總結
首先，通過對機械式鋼化玻璃破玻器的產生背景、原理應用及實物圖的展示可知，機械式鋼化玻璃破玻器并不是僅存在于理論世界的美好產物，它可存在且真實存在。機械破玻器自研發以來所秉承的社會責任與機械破玻器將作為市場產品經營兩者間的沖突，也必將可找到平衡點，通過自主控制研發生產費用成本及銷售渠道等銷售終端環節，將成本降至最低，且能最大程度的保證產品質量。并不斷的探尋最適合產品運營的管理模式及營銷戰略，以最低的價格致力于為駕乘安全技術把關，樹立健康正面的品牌形象，時刻牢記以消費者的實際需求為導向，研發出消費者真正想要的破玻產品。
其次，通過對機械式鋼化玻璃破玻器的市場容量、市場前景、市場競爭力、營銷戰略等的分析，也足以證明機械式鋼化玻璃破玻器作為商品運營的可行性。雖然現有市場競爭力度大，且潛在競爭對手也將時刻威脅著機械破玻器的消費者市場，但沒有競爭的市場是無用市場，堅信機械破玻器憑借自身優勢，定可在駕乘安全技術市場占據一席之地。用數據做支撐，以客戶為中心，以產品為基礎，以團結的人才團隊為前進的力量，具備一切可成功的因素，機械式鋼化玻璃破玻器一定會很快出現在大家的視野中。
參考文獻：
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第6篇：企劃營銷方案范文
摘要：隨著互聯網技術的日益發展，以及大數據時代的到來，“互聯網重構企業發展”的發展戰略逐漸成熟，同時也帶動了軟件和信息服務行業的興起和蓬勃發展。軟件技術服務行業的企業——以無錫市古德軟件服務有限公司為例，如何抓住時代機遇，搶占市場，迎來自己發展的春天？筆者認為，應從企業實際出發，進行市場再定位、打造“技術人＋廣告人”的服務營銷組合，建立服務質量評估模式及方法，從而提升企業的核心競爭力。
關鍵字：服務營銷；微信；服務質量評估模式
隨著互聯網技術的日益發展，以及大數據時代的到來，人們的生活、學習與網絡的關系越來越緊密。手機和移動通信網絡、計算機和計算機網絡及Internet已經成了人們生活與工作不可或缺的一部分。互聯網的發展使得企業管理模式、經營模式和營銷模式等都發生了改變。因此，軟件技術服務行業就開始興起和迅速發展，成為了拉動綠色GDP的主力軍。
1.“互聯網重構企業發展”的新技術和營銷新模式
1.1 “互聯網重構企業發展”的主要新技術。
（1）移動互聯技術。指用戶使用無線智能終端（手機、PDA、平板電腦等）可以在移動狀態下使用互聯網的網絡資源。
（2）物聯網技術。通過射頻識別、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協議，把任何物品與互聯網相連接，進行信息交換和通信，以實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡概念。
（3）社交網絡技術。幫助人們獲取網絡信息資源或建立社會性網絡的各項互聯網應用技術和信息載體。具有綜合性、人際關系真實化和工具性特點。如微博、FACEBOOK、在線社區、視頻網站、開心網、人人網等。
1.2“互聯網重構企業發展”的主要營銷新模式。
（1）博客營銷。是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。它是靠原創的、專業化的內容吸引到讀者，培養一批忠實的讀者，在讀者群中建設信任度、權威度、形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購買決定。
（2）微博營銷。是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果顯著。
（3）微信營銷。主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷，商家通過微信公眾平臺二次開發進行展示商家微官網、微支付、微活動等，已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。
2、無錫市古德軟件服務有限公司的SWOT分析
2.1 行業定義。軟件與信息技術服務業是指利用計算機、通信網絡等技術對信息進行生產、收集、處理、加工、存儲、運輸、檢索和利用，并提供信息服務的業務活動。其業務形態主要但不限于：信息技術咨詢、信息技術系統集成、軟硬件開發、信息技術外包和業務流程外包。而無錫市古德軟件服務有限公司屬于該行業下的軟件技術服務子行業。
2.2 公司經營概況。無錫市古德軟件服務有限公司（簡稱：古德公司）屬科技型小微企業，在無錫市場上發展近10年，主營業務為網站建設和維護、SEO網站推廣優化、網絡平臺建設。古德公司處于發展中的軟件技術服務行業小微公司，以口碑營銷為主，擁有顧客200多家。在未來五年里，希望通過市場再定位、打造“技術人+廣告人”的服務營銷組合，建立服務質量評估體系，進一步提高市場占有率，提高企業知名度，發展新業務。
2.3 公司SWOT分析
（1）優勢：2003年古德公司成立以來，用“以誠為本、用信得眾、質量第一、利益共享”作為企業的經營理念指導企業的發展，致力于為顧客提供網站建設和維護、SEO網站推廣優化、網絡平臺建設服務。在該行業發展的10年，古德公司以口碑營銷為主，其他營銷模式為輔，以品質和服務贏得了顧客的信賴，使得顧客愿意向同行推薦，從而逐步擴大其公司影響力，擁有較穩定的顧客群。古德公司在無錫軟件技術服務行業中已經樹立了良好的口碑，成功的為無錫餐飲業、機械行業等企業進行品牌網站的建設，并搭建了無錫婚慶網、無錫廠房網等行業網絡平臺。該企業具有中華人民共和國增值電信業務經營許可證，該證需要公司三人以上參加考試合格后才可申請，每年年檢，五年一大檢，只有正規的公司才能申請到。所以，一些兼職小團隊是不合法的，不具備經營資質。
（2）劣勢：古德公司雖然發展了10年，但是公司規模小、業務量較少，提供的服務技術含量低，產品單一，營銷模式比較傳統，不具備自身的核心競爭力。
（3）機會：國家政策的導向作用，“十二五”時期，實現軟件和信息技術服務業平穩較快發展，產業的整體質量效益得到全面提升，創新能力顯著增強，應用水平明顯提高，推動經濟社會發展、促進信息化和工業化深度融合的服務支撐能力顯著增強；市場潛力大，國外企業在網絡推廣上的投入可抵達企業總投資的35%以上，而中國中小企業大部分在網絡上的投入不到企業投資的10%，市場有待進一步開發。
（4）威脅：同類企業參差不齊，據不完全統計，在無錫市場上該類企業有150家左右，同行競爭激烈，除了在工商局登記的企業外，還有一些2-4人的兼職小團隊，運作成本低，報價極具吸引力。
3、無錫市古德軟件服務有限公司的MODERN營銷理念和方案設計
3.1 從關注企業生存向重塑“創新、專業、進取、真誠、感恩”企業形象的轉變。
企業形象是指人們通過企業的各種標志，而建立起來的對企業的總體印象，是企業文化建設的核心。著名品牌專家Keller對企業形象的定義是：消費者在記憶中通過聯想反映出對組織的感知。
企業形象有好與不好之分，當企業在社會公眾中具有良好企業形象時，消費者就愿意購買該企業的產品或接受其提供的服務；反之，則不會。因此，古德公司要從企業內涵建設下功夫，內在形象是企業目標、精神和風氣的綜合體現，是看不見、摸不著的，但是能感受到的，是企業給顧客的第一印象。塑造“創新、專業、進取、真誠、感恩”的企業形象，既具有時代感又表達了企業的社會責任感和公眾認同感，是向顧客傳遞企業正能量的有效途徑。
3.2 深耕細分市場，主攻“專精特新”。
科技型小微企業要在細分市場上下功夫，努力打造“小而美，即擁有核心競爭力和樹立了良好的企業形象”的優質小企業。“專精特新”，即專業化經營、精細化經營、特色化經營和新穎化經營。
古德公司要進行細分市場，必將在市場裂變、產品升級換代和商業模式變革中尋找機會。微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，目前，該軟件的語音短信、視頻、圖片和文字，以及通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“朋友圈”、“公眾平臺”等服務插件的強大功能廣泛被社會大眾接受，微信用戶已經達到6億。因此，古德公司要順應時展，抓住機遇，挖掘新技術催生的新市場，進行市場的再定位，即為顧客提供微官網的技術服務。
3.3 從單純的技術營銷向內容營銷和技術營銷的轉變。
古德公司在以往的營銷中，注重的是技術服務和服務態度，目前的顧客都是通過老顧客介紹，即口碑營銷而獲得的。如能將有形展示和過程與產品進行有機結合，進行“技術人+廣告人”的服務營銷組合，必將吸引更多的潛在顧客。
很多同行企業只是為顧客提供技術服務，如搭建品牌網站，網站產品信息由顧客提供，其實軟件服務公司的服務并不到位，品牌網站的瀏覽量很大程度上和網站內容的編寫質量息息相關。因此，基于上述情況，古德公司應重新認識如何提高顧客滿意度的有效途徑，轉變公司角色，既要為顧客提供技術服務，又要為顧客優化產品宣傳廣告詞，利用熱門
關鍵詞 編寫文章，提高點擊瀏覽率。
3.4 從公司利益最大化向顧客利益最大化的轉變。
要真正做到顧客至上、以顧客為中心，如果僅僅停留于滿足顧客的現有需求顯然是不夠的。古德公司要想成功，必須通過不斷的創新去“引導”市場需求，“創造”市場需求，也就是說，企業通過自身對市場敏銳的洞察力和正確的判斷力，合理配置內部資源，創造新的產品與服務引導市場、吸引顧客，在充分尊重顧客利益基礎上滿足顧客個性化、知識化、綜合化的服務需求。
古德公司只有力爭使顧客利益最大化，才能穩定地實現企業利潤最大化。主要從以下方面著手：（1）發展微官網業務，為顧客推薦微信的魅力和巨大的用戶市場。（2）做到服務升級，為顧客提供技術服務的同時，為顧客提供內容（廣告）服務。（3）引導顧客重新制定服務滿意度的評價標準，在同行里，古德公司起到能達到顧客滿意度要求的示范作用。
4、服務質量評估模式及方法的建立——軟件技術服務行業
4.1 服務質量的定義。服務質量是產品生產的服務或服務業滿足規定或潛在要求（或需要）的特征和特性的總和。服務質量的基本屬性為可感知性、可靠性、反應性、保證性和移情性。
4.2 服務質量評估模式建立。顧客感受到的整體服務質量不僅與顧客所接觸到服務經歷有關，而且與顧客對服務質量的期望有關。（如圖一）
4.3 服務質量評估的方法。（1）根據軟件技術服務行業特點，確定服務質量評價標準。可考慮的服務質量要素為技術功能、安全性、價格、交付期、服務增值性等。（2）按照其重要程度確定每條標準的權數。（3）針對每條標準設計相關的問題。（4）設計問卷，請顧客評分。（5）進行問卷結果的統計分析。
根據消費者期望模型所獲得的服務質量，反映的是感知的服務質量距離預期的服務質量的差距，即服務質量=預期服務質量－感知服務質量，如果差距值越大，表明服務質量越差，反之，則服務質量越好。
古德公司將更重視服務質量管理給企業帶來的強大競爭力，做到貼心服務，讓顧客產生信任感、安心感和共鳴感。
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第7篇：企劃營銷方案范文
關鍵詞：參苓白術散煎劑；小細胞肺癌；EP方案化療；胃腸道反應
在現代醫學技術快速發展的過程中，惡性腫瘤的治療技術也在不斷提高和完善，進而也顯著提高了惡性腫瘤的臨床治療有效率和治愈率，然而在小細胞肺癌患者進行治療時，化療依然是最常用的方式之一[1]。在對小細胞肺癌患者進行治療時，化療容易導致嚴重的胃腸道反應，進而對臨床療效和化療的開展造成嚴重影響。本研究主要分析了參苓白術散煎劑治療小細胞肺癌患者行EP方案化療后引起的胃腸道反應，現做如下總結。
1 資料與方法
1.1一般資料 本研究所選擇對象為我院2014年2月～2016年3月收治的小細胞肺癌患者50例，全部患者均經過病理檢查或細胞學檢查證實，明確無法進行手術治療，預計生存期超過3個月，能進食半流質或者流質食物；過往并沒有接受栓塞、化療和放療；排除糖尿病史、高血壓病史或者心肝腎功能不全患者。50例患者中，男29例，女21例，年齡47～73歲，平均年齡（55.1±7.2）歲。隨機將全部患者分成兩組，對照組和實驗組均為25例，兩組患者的年齡、性別等資料比較差異具有可比性（P>0.05）。
1.2方法
1.2.1對照組 本組患者給予EP方案化療：足葉乙甙100～120 mg/m2，0.9%氯化鈉注射液250 ml，靜脈滴注，第1～3 d；順鉑75 mg/m2，0.9%氯化鈉注射液500 ml，靜脈滴注，第1 d。常規給予格拉司瓊止吐，給藥劑量為3 mg，靜脈滴注，第1～3 d；3 w為1個周期。
1.2.2實驗組 患者則在EP方案化療的同時給予參苓白術散煎劑治療。藥方組成包括丹參、山藥、白術、炙甘草各20 g，茯苓、扁豆各15 g，少人、薏苡仁、桔梗、蓮子各10 g；用水煎熬，每天早晚各服用1次，每次100 ml。
1.3臨床觀察指標 對患者治療后半個月的胃腸道反應情況進行觀察比較。抗癌藥物急性和亞急性毒性反應的分度標準為[2]：①惡心嘔吐：無則為0度；惡心為Ⅰ度；暫時性I吐為Ⅱ度；嘔吐需要治療則為Ⅲ度；嘔吐難以控制則為Ⅳ度。②腹瀉：無則為0度；短暫性腹瀉則為Ⅰ度；腹瀉能耐受則為Ⅱ度；腹瀉不能耐受，需要給予藥物治療則為Ⅲ度，血性腹瀉則為Ⅳ度。
1.4統計學分析 本次實驗數據采用SPSS17.0軟件進行統計學分析，其中組間數據資料對比采用t檢驗，計數資料對比采用卡方檢驗，以P
2 結果
化療后對照組患者、實驗組患者的Ⅰ～Ⅳ級胃腸道反應發生率分別為52.00%、72.00%；在Ⅰ～Ⅳ級胃腸道反應發生率方面，實驗組顯著低于對照組，兩者比較差異具有可比性（P
3 討論
在我國惡性腫瘤中，肺癌的發生幾率最高，而在肺癌患者中，小細胞肺癌的占比大約為20%～25%[3]。小細胞肺癌具有較高的惡性程度，大部分患者在確診時已處于疾病晚期，另外轉移的幾率較高，臨床治療難度較大。臨床中在對小細胞肺癌患者進行治療時，化療是最常用和最有效的治療方式之一，但是化療而導致重度骨髓抑制和炎癥的胃腸道反應，導致化療不能按時規范進行，最終對臨床療效造成嚴重影響[4]。
臨床研究結果顯示，化療藥物引起患者嘔吐、惡心的原因較多，而化療藥物對嘔吐中樞造成刺激則是引起化療患者出現嘔吐、惡心的主要原因。現階段臨床中在對化療所導致的胃腸道反應進行治療時，臨床中則常用的藥物主要為抗組胺藥物、h-HT3受體阻斷劑、鎮靜劑、腎上腺皮質激素以及多巴胺阻斷劑等，然而如果患者存在胃腸道疾病史，或者體質較差，在采用以上藥物治療時效果則較差。
隨著我國中醫學的不斷，現代中醫對化療藥物所導致的胃腸道反應的認識也更加深入，通過對臨床資料進行查閱發現，化療所引起的胃腸道反應和胃氣上逆、脾虛濕阻有直接關系。因為化療藥物會對患者的脾胃造成損傷，進而引起水濕運化失職，脾失健運，阻滯中焦，胃氣下降受阻，進而引起胃氣上逆，如果患者病情輕微，則可能出現惡心，如果患者病情嚴重則可能出現嘔吐；除此之外還可能引起患者進食水谷減少，精微物質的吸收缺乏，進一步減弱患者的各個臟腑功能，讓機體抗癌能力削弱。所以對嘔吐、惡心等腸道反應進行及時消除或緩解，讓化療患者的脾胃功能及時回復，對于患者臨床療效的提高非常重要。
中醫研究結果顯示，參苓白術散煎劑具有益氣健脾的作用，藥方中的四君子湯主要為平補脾胃之氣，同時加入扁豆、蓮子、山藥、薏苡仁等和胃理氣滲濕的中藥，不僅具有健脾的作用，同時也具有滲濕止瀉的效果；桔梗則是一種引經藥；以上諸藥合用具有滲濕濁、補中氣、行氣滯的作用，而且能讓脾胃健運和受納恢復，讓胃腸恢復正常的消化吸收功能，讓機體免疫功能顯著提高。參苓白術散煎劑扶正祛邪相和，化濕養陰互補，在健脾益氣的同時不會導致雍塞，在祛邪的同時不會傷正。在實際的臨床治療中，應結合患者的具體情況隨癥加減治療：對于氣虛明顯的患者，可以加用黃芪；對于胃陰虛隱痛的患者則可以加用石斛和麥冬；對于肝氣犯胃腹脹對患者，則應加用厚樸、枳實和柴胡；對于嘔吐嚴重的患者，則應加用旋覆花、竹茹、法半夏；對于脾胃虛寒患者，則應加用吳茱萸和干姜。分析本研究結果發現，化療后對照組患者、實驗組患者的Ⅰ～Ⅳ級胃腸道反應發生率分別為52.00%、72.00%，兩者比較差異具有可比性（P
總之，應用參苓白術散煎劑治療小細胞肺癌患者行EP方案化療后引起的胃腸道反應，具有比較顯著的臨床效果，而對患者的免疫功能進行顯著改善，具有臨床應用價值。
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[3]丁軍利.參苓白術散加減治療晚期非小細胞肺癌38例臨床觀察[J].河南中醫，2005，25（1）：42-44.
第8篇：企劃營銷方案范文
為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。在這統一營銷向差異營銷轉型的過程中，總部企劃組需做好指導及監督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。文秘資源網 希望通過嚴格執行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產出比的概念性認識，真正實現轉型的到位。
管理辦法如下：
一、 活動方案嚴格按照“規范的方案范本”書寫；(范本見附件一)
二、 活動報批，嚴格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規定；(詳情見附件二)
三、 單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執行。
四、 活動結束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結報告”的范本完成工作，并提交營運企劃組。(范本見附件三)
五、 活動結束后十天，費用處理到位；
六、 活動相關資料收檔備案；
各部門的職責要求如下：
一、
門店職責要求：
1、在大檔活動的基礎上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標超一年2-3次；（活動是否執行根據情況，策劃的目的，一方面培養門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善后，能更合適的推行）、
2、每二周做好市場動態反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；
3、根據區域企劃分管人的意見，做好相應工作；
二、
區域企劃分管人的職責要求
1、仔細評估門店所提的方案，在規定時間內給出建議性的意見；
2、全面跟蹤及了解方案執行前后的各種情況，并在必要時做好指導工作；
3、對屬管區域進行經常保持聯系（走訪或電話聯系），隨時了解各店的動態情況，便于隨時做出決策；
聯系要求：每周至少一次；
內容要求：店內活動執行情況、競爭店的活動情況、所在區域的社會活動情況等
三、
約束條件
1、門店不根據時間申報活動，未經同意就執行活動的者，第一次所產生的費用自行處理，并在營運考核中扣2-3分；（應及性活動要重點與區域分管人進行聯系，根據實際能力再做出對策）
2、當門店第二次違規操作，就上報總經理室，并通報批評；
3、門店未根據要求完成門店企劃職責工作，每次在營運考核中1-2分；
4、區域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據；
第9篇：企劃營銷方案范文
企劃人員在國外被稱為企業的智囊團，近幾年國內大中型企業基本都設有“企劃部”，其部門經理是企業決策層的核心成員。目前，很多企業都在招聘優秀的企劃人員，那么，成為一名優秀的企劃人員應具備怎樣的職業技能？
筆者現結合人才服務行業的一個企劃案例，來談談有志于成為企劃高手必須培養的八項核心能力。
企劃核心能力之一：博學多才
近幾年，隨著市場準入條件的逐漸放開，萌芽于20世紀70年代后期的人才服務業，少了政策的限制，更多的外資及民營資本不斷涌入，市場化程度逐年提高，在全國已有幾家年銷售額超億元的才市巨頭，他們紛紛在全國各地開設分支機構，與當地的人才服務業“地頭蛇”短兵相接，行業之間的競爭程度進一步加劇。
Z公司是珠三角一家才市巨頭在N市開設的分子公司，成立時間不足2年。俗話說“大樹底下好乘涼”，然而，相比于扎根N市10年之久的A公司而言，Z公司雖然在N市體育館成功舉辦過6場萬人招聘大會，在當地市場具有一定的影響力，但與A公司還存在較大差距。
企劃高手修煉：一名優秀的企劃人員最重要的就是博學多才，諸如：必須對行業發展狀況有深入的研究，這樣才能預測行業的發展趨勢和方向；必須對企業的市場地位等有深刻的認知，這樣才能為企業制定具有可行性的企劃案；必須對自己的產品有深入的了解，這樣就等于你能夠熟練掌握手上的武器……
魯迅曾把作家比作奶牛——吃的是草，擠出來的是奶。企劃人也是一樣，必須有全面的知識、完備的知識結構作為企劃職業基礎，諸如文學、歷史、政治等基礎知識以及扎實的市場營銷、行業發展、產品技術等專業理論知識。
企劃核心能力之二：分析能力
6月初，經過春節之后的“金三銀四”才市旺季，以及“五一”長假后的跳槽高峰期，N市的企業、求職者市場呈現出較大的下滑趨勢，各才市機構的營收狀況直線下降，Z公司的情況也不樂觀，要完成6月份的業績指標幾乎不可能。
面對惡劣的市場環境，Z公司總經理緊急召集企劃部吳經理、銷售部經理商討應對策略。
吳經理分析道：“目前，市場環境不容樂觀，不過仍有機會逆勢而起。因為我們的招聘會產品是現金牛業務產品，且是N市體育館同類招聘大會乃至N市人才服務業中大型招聘會的‘標桿’，具有很高的品牌認知度，所以，我建議借勢招聘會這個現金牛產品，來打個反擊仗。”
為此，Z公司決策層在6月初制定了“借勢現金牛產品實現業績增長”的營銷策略，以求在淡季中逆勢而起。
企劃高手修煉：在競爭激烈復雜的市場環境中，一個勤于分析、善于分析的企劃人員，常常能透過事物的表面現象看到事物的本質，找到問題的癥結所在，并繞過險灘暗礁，使創意與企劃的航船始終沿著正確的航向前進，一直通向成功的彼岸。
分析能力是企劃力之要，是企劃人員心智的最高體現，是企劃人員駕馭知識、駕馭信息的整體能力。想要提高自己的企劃力，勤于動腦分析是企劃新人必須跨出的第一步。 企劃核心能力之三：響應能力 在Z公司舉辦萬人招聘大會的同一天，“地頭蛇”A公司在N市展覽館舉辦大型招聘會，為有效阻擊A公司對其招聘大會的影響，企劃部以最快的響應速度擬定了較歷屆招聘大會更具吸引力的增值服務套餐：凡在規定時間前預訂招聘大會標準展位的企業客戶，即贈送一定規格的招聘報廣告版面，通過這一增值服務吸引了眾多企業優先預訂展位，最終完成了400家企業的招展目標；
企劃高手修煉：弱勢企業與強勢企業競爭的利器就是“以速度抗擊規模”： 以更快的速度提升服務水平、以更快的速度更新產品，以更快的速度調整市場策略。這個速度指的就是響應能力。
作為優秀的企劃人員，必須要能在第一時間通過各種渠道收集競爭對手的最新動態，并擬定出有針對性的策略，這就要求，企劃人員必須具有較強的市場調查和解決問題的能力，并最終擁有更快的市場響應能力。
企劃核心能力之四：整合能力
為了實現引才目標，Z公司企劃部充分整合自有媒體、供應商關系、媒體關系、發行終端、高校等各類資源，在N市人才服務業首次總結提煉出“主流媒體強勢覆蓋”、“ 校園引才豐富儲備”、“公交廣告普工專項引才”等諸多引才服務亮點，并切實給予100%有效執行，通過整合自有人力物力、媒體關系、供應商關系、高校就業辦等資源，在N市上演了一場聲勢浩大、史無前例的引才傳播戰。
企劃高手修煉：企劃是對各種資源的整合，通過整合各種與企劃目標相關的人、財、物、信息等資源，使之發揮作用，形成合力，從而實現企劃的目標。
優秀的企劃人員必須具備較強的整合能力，體現在對內部資源的調配以及對外部資源的協調利用能力，另外，企劃人員的資源整合能力不僅要體現在企劃階段，更必須體現在企劃方案的實施、評估階段。
企劃核心能力之五：公關能力
Z公司企劃部針對每年6月份是應屆畢業生求職面試的高峰期，在招聘大會現場設置“2010應屆畢業生職業指導專區”， 由資深專家免費為畢業生提供生涯規劃等方面的專業指導，并邀請N市各大主流媒體記者悉數到場。
通過媒體公關，N市各大主流媒體記者對本屆招聘會進行了會前、會中、會后的新聞報道，網易等知名網絡媒體進行了轉載報道，有效擴大了本次萬人招聘大會的活動影響力及權威性，達到了助力招展、傳播引才的目的。
企劃高手修煉：公共關系活動經常與企業的營銷、廣告等活動緊密相連，因此，具有較強公關能力的企劃人員，不僅可以聯系企業與消費者、媒體、政府、行業協會之間的感情，為企業的長遠發展打下基礎，而且可以提高企業的運行效率和經濟效益。
公關能力表現為一個人在社交場合的介入能力、適應能力、控制能力以及協調能力等，嫻熟的公關能力是優秀企劃人員必備的能力之一。
企劃核心能力之六：說服能力
Z公司總經理要求企劃部在完成萬人招聘大會引才宣傳、媒體公關等系列工作的同時，必須向各類快速消費品廠商及各噴繪供應商推介萬人招聘大會現場宣傳廣告位。
星火噴繪是Z公司的噴繪供應商，企劃部吳經理在與其老板閑聊，溝通得知其有強烈的廣告宣傳需求。通過充分挖掘星火噴繪的廣告宣傳需求，最終說服對方付費投放了招聘會現場宣傳廣告位，為Z公司增加了一筆不菲的廣告收入。
企劃新人修煉：企劃部門是花錢的部門，而為了從廣告商那里多為公司節省幾個“銅板”，就必須具有說服能力；為了使自己的策略被老板、客戶采納，以更好地實施自己的企劃方案，同樣需要超強的說服能力。
說服能力是企劃人員一項不可缺少的重要職業技能，因為企劃人員有太多的人需要說服，否則將寸步難行。
企劃核心能力之七：創新能力
部分企業有在短時間具有大量人員招聘需求為了成功實施“借勢現金牛產品實現淡季業績增長”的營銷策略，Z公司針對這一需求，在最短的時間內包裝企劃出“會中會”專場招聘產品，然后，要求銷售部全力向名優企業推介，并最終促成某知名企業決定在6月招聘大會中舉辦“會中會”專場招聘會。
企劃新人修煉：創新是所有進步的源泉，企劃總是和創新緊密聯系在一起的，只有創新，才能使企劃方案變得新穎、奇特，令人耳目一新、拍案叫絕。
無論是產品包裝企劃、CIS形象企劃、廣告企劃等等，都要求企劃人員具有較強的企劃創新能力。沒有創新意識的企劃人員沒有前途的，是不適合從事企劃工作的。
企劃核心能力之八：寫作能力
通過上述一系列的策略安排及有效實施執行，Z公司打了一場漂亮的“反擊仗”，6月份銷售業績增長了50%，并首開N市 “會中會”招聘服務模式之先河，提高了公司在企業客戶及人才心智中的品牌認知及產品聲譽，擴大了市場份額。按總經理要求，企劃部吳經理專門撰寫了此次活動的總結報告，及時、詳盡地總結經驗，以利再戰。
