經濟市場分析技巧全文(5篇)

摘要：本文重點介紹國際商務管理和市場營銷專業的設置以及優缺點，根據以上信息分析國際商務管理在市場營銷專業中是否有教學意義。

關鍵詞：市場營銷；國際商務管理；教學

一、國際商務管理概述

國際商務管理是一門涉及面較廣的學科，從宏觀角度來看一國的整體利益，對一些國際上的活動做出探討，起到引導的作用，從微觀角度說是一個大型企業或者公司從企業和集團的利益出發在國際活動中找尋國際活動中的計劃，分析出有利于和無利于公司的點，做出市場決策。

二、國際商務管理與市場營銷專業的比較

國際商務管理這個專業開設的是較少的，因為國際商務管理和國內商務管理有很大的區別，考慮的廣度不同。筆者所在系部中主要開展的類似專業是市場營銷專業，在教學過程中筆者深刻思考如何用自己所學習的國際商務管理的專業知識更好地為市場營銷專業教學服務，這就需要從專業上的區別、優點、缺點和如何融入來探討。從兩個專業的區別上來說：國際商務管理主要討論國際形勢，從一國優勢出發，追根究底是以“管理”為主要學習方向，市場營銷沒有太多的限制，主要分析市場，最重要的點是“營銷”，這是兩個專業的基本區別，總結下來有三點：第一，人才培養方向不同，國際商務管理主要學習的是國際商務管理、財務分析、金融等方面的知識，志在培養具有分析和管理能力的獨立工作人才。市場營銷專業主要學習的是營運和銷售，主要學習對產品和服務的定價，各種活動的策劃和執行，需要團隊合作、社交能力較強的人才。第二，開設的課程和需求是不同的，國際商務管理專業需要學生學習各國不同的政策和思想，需要學生時時刻刻關注實事。在國際商務管理中還需要學生不斷練習如何運用知識在實踐中模擬學習，有強悍的分析和解決實際問題的能力，業務技能要熟練運用在實踐活動中。而市場營銷專業也要學習一部分商務管理的知識，但更多的是學習技巧，也就是如何營運和銷售的技巧，會被要求掌握營銷的方法和提高解決營銷問題的能力，更多的實踐經驗來自真實的實習。第三，就業去向不同，國際商務管理的學生在畢業后更多的會偏向到外資公司、外貿公司、貨物進出口公司、銀行、保險公司等地方進行學習和深造。市場營銷專業畢業的學生的就業范圍會更加廣泛，在市場上的每一家公司，市場策劃、推廣員都能占據一席之地。綜上所述，國際商務管理和市場營銷專業有一定的相同之處，都需要考慮宏觀經濟和微觀經濟，都需要考慮市場的走向。所以，將國際商務管理的部分知識和能力的要求融入市場營銷專業的教學中是可行的。分析下來國際商務管理的難點在于語言的不同導致溝通的困難，語言的不同、文化的不同會導致交流上的困難，而學習好如何解決這些困難的老師具有一定的市場分析能力，將這些能力放在市場營銷專業的教學中可以極大地幫助學生提高營銷能力。從另一方面來說，市場營銷專業最容易在交易中發生問題，如交易接洽的困難、糾紛處理的困難等，而國際商務管理的專業能力很適用于解決這些問題。所以國際商務管理的專業能力是適合運用一部分放在市場營銷的專業教學中的。

三、國際商務管理在市場營銷專業中的教學作用分析

摘要:本文以麗江師專市場營銷專業為例，剖析了高職高專市場營銷專業人才培養模式和定位，指出了就業方向和實踐教學模式。

關鍵詞:高職高專;市場營銷專業;人才培養模式

1麗江師專市場營銷專業專業歷史及辦學效益

麗江師范高等專科學校市場營銷專業2004年開始招生，到2012年共招9屆學生，現在校學生112人，2013級45人，2014級25人，2015級42人。市場營銷專業現有校內專職教師16人，建有5家穩固的校外實訓基地。自市場營銷專業開設以來，我們認真貫徹落實以“培養適應社會主義市場經濟需要，德、智、體、美全面發展，掌握市場營銷專業的基礎理論和專業知識，具備從事企業市場營銷活動以及市場管理的職業技能和職業道德，有一定創新能力的高等技術應用型專門人才”的專業培養目標，按照學校“辦出特色和實現跨越式、可持續發展”的要求，對市場營銷專業進行了定位，確立了市場營銷專業的發展目標，制定了市場營銷專業的發展規劃，開展了一系列的教學教研活動。9年的建設與發展，市場營銷專業已成為旅游與經濟管理系的骨干專業，畢業生受到社會各界好評。

2專業定位及培養模式

2．1專業定位

本專業旨在培養德、智、體、美、勞全面發展，具有良好的職業素養，能夠掌握市場營銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運用現代化營銷手段進行策劃、調研、談判、銷售等工作。畢業生就業面向主要到企事業單位和有關的組織機構中從事經營決策、市場營銷管理、市場調查與預測、商務談判、廣告策劃、企業診斷、網絡營銷、國際營銷及公關管理等相關工作。

1廣播電視編輯工作普遍存在問題

要順應市場趨勢從而達到與時俱進的目的，必須對廣播電視業的發展進行深刻審視。筆者根據自身觀察以及思考，對目前廣播電視編輯工作普遍存在的問題作出以下幾方面的總結：

1）廣播電視搜集新聞仍僅僅采取傳統的實地探訪、專題跟蹤等路徑進行，效率較低的同時也無法保證新聞題材時效性以及質量，更無法滿足大眾的需求。

2）廣播電視編輯工作并沒有合理、高效的組織構架，職能劃分以及工作內容劃分不明確，從而導致工作效率低下。

3）編輯工作人員綜合素質有待提高，且其專業度、思考水平以及媒介市場靈敏度不高，無法符合現代媒體市場的發展要求。

4）除此之外，大部分編輯工作并未充分考慮大眾的主流價值觀以及需求，導致節目的內容、編排以及形式等均未能達到有效抓住大眾眼球的高度。總之，要加快廣播電視的發展步伐，必須對編輯工作加以科學改進措施。

2現代廣播電視編輯工作的新策略

我國的畜牧業發展水平相較于發達國家相對較低，規模化程度和產業均不足，所以我國的飼料企業應和畜牧養殖企業、肉制品加工處于相對獨立的狀態。正因如此，使得企業數量較多，我國飼料企業規模較小，企業在市場經濟發展中逐漸凸顯出品牌營銷的重要性，面對的競爭更加激烈。為了促進飼料產業良性發展，通過廣告營銷成為重中之重，而當前社會中廣告的形式，隨著社會的發展呈現出多樣化的趨勢，廣告人逐漸將新鮮的元素融入其中，尋求簡便快捷的方式，所以敏銳的商業頭腦促使他們逐漸推出形象代言人，應用人們愛屋及烏的心理，達到他們的銷售目的，促使其的產品實現熱銷。而廣告的目的是推廣商品和服務，作為一種付費的信息傳播形式，致力于取得預期的廣告效果，將影響消費者的行為。受眾、廣告信息、廣告商、媒介等均是廣告活動的構成要素，是非人員的銷售推廣活動。于是當前社會中出現“卡通風”，每個人的內心均有自己喜歡的漫畫、動畫角色，很多青少年更是稱自己為“萌一族”，是狂熱的動漫愛好者，當前的一些經典動漫形象深入人心。很多企業也紛紛用耳熟能詳的動漫形象作為自身形象代言人。因此，在飼料廣告中選擇動漫形象成為大勢所趨，對其營銷和傳播有極大的作用。《飼料營銷與技術服務》一書的作者是方希修等，在2015年3月經中國農業大學出版社出版。

《飼料營銷與技術服務》為了便于學習和實踐，系統詳細論述了客戶開拓與銷售開啟、飼料市場調研和分析、客戶與市場管理、飼料營銷團隊建設、常見疾病防治基本知識、技術支持與技術服務、客戶需求與業務締結等內容，同時配有職業能力、資格測試及項目總結等主題。此書緒論主要包含4項任務，分別是飼料營銷與技術服務的基本概念與種類、飼料營銷與技術服務的內容、飼料營銷與技術服務的主要任務、飼料營銷與技術服務的學習方法；此書項目一主要講述飼料與動物常見疾病防治基本知識，主要包含5個任務，分別是飼料組成與動物營養基本知識、常見畜禽疾病與防治基本知識、飼料的加工工藝、飼料原料與產品管理、飼料行業發展趨勢分析；本書項目二主要講述飼料營銷基礎知識，包含5個任務，分別是市場營銷概述、國外市場營銷、飼料產品的營銷特性、飼料營銷工作的基本原則、飼料營銷組合及其應用；本書項目三主要講述飼料市場分析，包含5項任務，分別是生產者市場分析、客戶市場分析、市場細分與目標市場、市場定位、飼料市場出現的新特點和存在的問題；本書項目四主要講述飼料市場調研，包含3項任務，分別是市場調查、測序及案例分析；本書項目五主要講述飼料產品策略，包含5項任務，分別是產品的整體概念、組合、生命周期、品牌、商標與包裝、新產品的開發；本書項目六主要講述價格策略，包含3個任務，分別是影響定價的主要因素、定價目標與定價方法、定價策略和技巧；本書第七個項目主要講述客戶開拓與銷售開啟，包含4個任務，分別是客戶開拓的方法與技巧、營銷員的訪前準備與計劃、直接拜訪客戶、客戶資料的建立與管理；本書第八個項目主要講述客戶需求與業務締結，包含5個任務，分別是探索客戶需求、銷售說服與產品介紹、客戶拒絕處理、客戶異議處理、收場與成功締結業務關系；本書第九項目主要講述客戶與市場管理，包含5個任務，可以細分為客戶心理及購買決策過程分析、飼料客戶管理、飼料產品價格管理、飼料銷售市場管理、飼料產品促銷管理；本書第十個項目主要講述飼料營銷團隊建設，包含5個任務，可以細分為團隊概述、營銷團隊建設、團隊精神的培養、營銷團隊的溝通、團隊的績效考核；本書第十一個項目主要講述技術支持與技術服務，包含5個任務，可以細分為技術支持與技術服務的基本知識、客戶投訴的處理、售前服務及對策、售中服務及對策、售后服務及對策。

通過對《飼料營銷與技術服務》一書的通讀，將主要從動漫形象在飼料廣告中的營銷與傳播策略的角度展開分析。因此，在實際飼料廣告中，為了避免明星代言的各種弊端，一些活潑可愛的動物或動漫人物等作為代言形象，逐漸認識到虛擬形象代言的關鍵作用，其色彩濃厚，個性鮮明的感性訴求引起受眾好感，發展為一種有效的推動和促進飼料廣告吸引受眾的途徑。首先，指明我國飼料企業品牌廣告營銷的關鍵作用，其一，促進飼料企業健康發展，增值功能：在運行飼料企業中存在一項重要的無形資產，以及各種物資資產，成為品牌，關系到消費者的認可度及企業形象，通過廣告推廣品牌標志，相應的價格較高，保障產品的質量；品牌營銷有存儲功能：在長時間的經營過程中，飼料企業將動漫形象應用在飼料廣告中，在消費者心中形成良好商譽，構建其獨特的企業形象，保證商譽和形象；降低企業運行成本的功能：在具體經營過程中，飼料企業經相應的廣告推廣和品牌營銷方式，積極樹立良好的企業形象，和顧客間建立緊密的聯系，有效降低新產品在企業經營中的成本。其二，滿足養殖戶需求，導購功能：經飼料廣告的營銷，減少購買飼料中消耗的精力和時間，更快地幫助消費者尋求所需產品；品牌具有識別功能：經飼料廣告的營銷，在一定程度上幫助消費者深刻認識到飼料產品制造商及產品性能等，經品牌方式向消費者承諾，通過廣告推廣的方式為其品牌識別提供幫助，為消費者合理購買提供相應的參考；降低購買風險的功能：經飼料廣告的營銷發現，在飼料產品認可度層面上產生的影響較大，幫助飼料企業樹立獨特的企業形象，所以在購買飼料過程中，能降低購買帶來的風險，認可飼料產品的質量和性能。

通過對《飼料營銷與技術服務》一書的通讀，通過分析我國飼料企業品牌廣告營銷的關鍵作用，將詳細闡明動漫形象在飼料廣告中的營銷與傳播策略，同時指出，卡通動漫形象的應用優勢及前景：通過分析發現，眾多商業廣告選擇的均是明星做品牌代言人，但他們并非十全十美，作為社會中的個體，可能出現負面消息，以及其一舉一動均會給公司帶來風險，甚至可能會對代言企業造成影響。因此，更多的廠家把目光投向動漫虛擬代言形象，下述是動漫形象在飼料廣告中的營銷特點：其一，形象的可塑性和多樣性：針對飼料行業廣告，通過動漫虛擬代言形象能加強實現造型、表情和顏色上的轉變，在之前的原形上衍生，較為快捷、方便化。動漫虛擬代言形象是一組表情、服務、姿態多變的形象，同時是系統形象，它們并非獨立存在，能通過不同時節、場合和目的等滿足飼料企業商業推廣的需要。飼料企業經合適的虛擬代言形象“量身訂制”設計廣告代言，向消費者傳遞基本的飼料信息。其二，飼料行業在做廣告宣傳時聘請名人需花費昂貴的費用。在當今西方國家中，聘請名人做廣告已不再是一種廣泛流行的趨勢，電腦制作的各種卡通人物已逐漸取代名人，應用于飼料企業中能增強廣告娛樂性，節約廣告制作成本。動漫虛擬代言形象在現實生活中并不存在，可按照飼料產品特色和企業自身虛構出一個形象，在使用時單純需要向制作動漫虛擬代言形象的單位或個人支付之前的制作費和后期維護費用，無需面對巨大的經費壓力。廣告商在設計飼料企業動漫虛擬代言形象時，可針對民族文化背景、不同訴求、公司性格、產品特點等設計動漫虛擬代言形象，促使其獲得獨特的品牌專屬性，賦予動漫虛擬代言以情感、個性和生命。將飼料企業動漫形象應用于廣告中，通過可愛的卡通形象及真誠的理念打造屬于自身專屬的動漫虛擬代言形象，達到穩固和擴大市場的目的，促進飼料企業廣告營銷和傳播。其三，形象的可控性和強大的親和力，飼料企業塑造出的動漫虛擬代言形象可以是和藹可親、專注認真的，也可以是活潑可愛、詼諧幽默的，通常把飼料企業設計制作為產品自身或使用者，把飼料行業帶到消費者身邊。在飼料廣告營銷中積極引入動漫形象，經廣告商設計出形象和個性，賦予最佳的年齡、職業、形態和表情等，能實現對飼料企業的全心全意服務。需要注意的是，飼料企業在當前廣告品牌推廣中所設計出的卡通動漫代言形象也會存在一些問題，如缺乏管理、開發、規劃，形象過于簡單，品牌核心價值和動漫虛擬代言形象脫節情況等。通過對《飼料營銷與技術服務》一書的閱讀和分析發現，其是一本關于飼料行業營銷的專業性叢書，具備一定的技術服務需求，從理論的角度出發，展開實踐性探究，是一本兼具實用性和收藏性的優秀著作。

作者：高婧 單位：陜西職業技術學院

一、戰略管理會計在我國的應用現狀

(一)企業對戰略管理會計的理論研究不夠深入

眾所周知,理論指導實踐,同樣,戰略管理會計的有效實踐離不開其理論研究指導。目前我國會計學術界并沒有對戰略管理會計應用制定很完善的體系,只是介紹了簡單的戰略管理會計的一些方法,并沒有從企業戰略上考慮問題,更沒有聯系中國國情進行理論系統研究,缺乏創新,應用價值不高。我國企業也沒有對戰略管理會計進行深入的理論研究,戰略管理會計在我國企業的實踐時間并不長,

(二)戰略管理會計實際應用不夠廣泛且效果不明顯

迄今為止我國只有少數企業真正在應用戰略管理會計,還有很多企業對戰略管理會計的理論和實踐缺乏足夠的認識。從目前情況來看戰略管理會計在企業中不能很靈活應用且沒有進行深入研究,盡管戰略管理會計在一小部分企業中得到了試用和推廣,但對這些企業來說,他們也只是很表面地理解和應用戰略管理會計的方法,這就使得戰略管理會計在企業日常經營管理中的作用得不到有效發揮,使用效果也就不佳。我國企業在使用戰略管理會計的一些方法的時候,沒有真正理解這些方法之間的密切聯系。可能是理論知識的不扎實,企業只是很簡單的使用了一些基礎學員都能應用的核算方法,并沒有顯示出戰略管理會計的明顯優勢,這就必然導致戰略管理會計在我國的應用效果不明顯。

(三)會計人員、管理層對戰略管理會計的認識不足

會計人員對戰略管理會計缺乏足夠的認識,對戰略管理會計缺乏系統學習。會計人員對會計處理還只是停留依靠大量的手工操作的階段,再加上企業的管理人員并沒有真正的體會到戰略管理會計的精髓所在,還有就是企業的高管們對戰略管理會計的實際應用表示很懷疑,這就使得企業的戰略管理會計的很多策略并沒有很好地實施和應用。