學生季手機銷售總結精選(九篇)
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第1篇：學生季手機銷售總結范文
縱觀三季比賽，從108到36強，從36到12強，從12到5強及最終的冠軍，每一場比賽的參賽項目，我都做了詳細的筆錄，最后歸類總結出來，作為自己參與創業項目的寶貴參考。為什么把別人已經做了的項目還拿來參考呢，原因就是這些參賽的選手是三季比賽歷時三年，從全國近40萬創業報名選手中硬的，就像在天山的雪峰上長出的雪蓮，那就一個字，難，其價值就可見一般了。再有所有參賽的項目，雖隔行如隔山，但隔行不隔理。
下面就是三個賽季中，每季36強共108個項目的分類總結：
1.電子科技產品：移動電源生產，文語通PDA（聾啞用戶），生物材料醫用項目（導尿管），傳染呼吸疾病試劑項目，航模玩具項目（遙控直升機），生物科技項目（奶牛乳房炎治療），水系統計算處理軟件，醫療檔案管理軟件，貼片熔斷器生產，電解制水機（家用），紅外感應潔具（節水），臺式機基本配置產品（攢機、個性外型基準），硬盤錄像機（160G，電視、AV、照片管理）
2.設備制造：供熱節能環保裝置，商用節能灶具，尾礦處理再開發項目，太陽能中央空調項目，調速電機（機床、起重設備應用）
3.農產品：生態托豬養殖（農戶），籠蜂養殖推廣（蜜蜂），生豬養殖屠宰項目，農牧畜產品養殖項目（牛）
4.服務類：洗衣皮革護理連鎖店，社區美鞋連鎖（擦鞋），便利店連鎖推廣，健康體檢會員服務中心（建全國數據庫檔案），早期腫瘤醫療檢驗中心，兒童近弱視治療服務連鎖（中醫），火鍋連鎖經營（不上火配方），咖啡連鎖推廣（客戶要求配比），中國健康餐飲品牌連鎖推廣（中高端、中國的哈根達斯），校園餐飲管理連鎖，電動車維修服務連鎖，汽車用品服務連鎖，殯儀服務連鎖（追憶生平），養老院（高端），公寓租賃（家，高端），專業勞務派遣（零售、餐飲），人力資源服務（電子、信息廠家勞務培訓派遣），直復式行銷企業的專業服務機構，旅游資源開發經營（北京長城），旅游房地產交易項目（分時度假共享產權），禮品團購服務（廠家或機構），通用積分卡，移動客戶營銷信息平臺（折扣信息，網站、手機、呼叫中心來實現）
5.家居消費品：自制陶瓷工藝品連鎖店（景德鎮瓷器，陶吧），普洱茶推廣（品牌+OEM），女性用品店社區連鎖，硅膠貓砂產品，整套辦公家具推廣(品牌+OEM)，沙發連鎖經營（品牌+OEM，中低端），木業地板（曲線），鋁合金門窗生產，衛浴產品（品牌+OEM），非白色陶瓷衛浴(設計＋OEM)，旅游用品生產項目（戶外），體育紀念品發行（奧運，冠軍），動漫城（市場、超市招商經營）
6.文化廣告類：專列韻母字典（編排出版），戶外交通候車亭媒體廣告，觸摸一體機媒體廣告（信息傳播），企業網絡自助平臺（視屏廣告制作和投放），高校媒體資源廣告開發，車載LED屏戶外媒體廣告，電動環保車媒體廣告
7.培訓類：美容美發培訓學校，軍事拓展培訓，大學生職業素質教育培訓，中小企業管理培訓，高端成人英語培訓學校，快消品經銷商培訓，電子商業實戰模擬培訓（EMBA、商學院課程）
8.互聯網站：Web3.0網絡技術開發，綜合通信服務網站（IP與電話手機，視屏會議），3G生活網（手機電子會員卡），網絡數碼沖印，珠寶電子商務網站，醫藥服務網站（藥店、視屏虛擬醫院），社區百姓服務網站，知識產權信息服務網站，誠信網（誠信信息采集交易），中產階級服務會所網（信用認證），出國中介服務網（留學、勞務，視屏信息交流），電影顧問網站（提供短片、經紀、顧問、包裝、技術服務），自由職業服務網（設計、撰稿，訂單團隊），金融產品資訊服務網站（中國的路透社），積分兌換服務網站，解決網（中小企業財稅、法律訂單服務），企業秘書信息服務網站，加速網（普及電腦知識、軟件），廣告營銷服務網站，同城旅游網，精確交友搜索網站(定時、定點、定性)，百合婚戀婚慶服務門戶網站（婚慶監理），GBQ交友網站（18至25年齡），寵物婚姻網站，商業交際網站(高端領導網上會所)，軟件銷售網站（各類軟件），外包軟件服務網（外包軟件訂單服務），運動服務網站（教練、釘場館），采購服務網站（用商務網站搜集信息（阿里等）＋OEM訂單生產），購樂網（團購服務），購物搜索網（搜索全國線上零售商），會員購物網（廠家生產視頻監控），綜合優惠購物網站（簽約會員商家），同城網上購物網站（簽約本城商家），商超導購網站（特價打折信息，2次參賽）
我們做一下項目的大概比例分析：電子科技產品類的項目占12％，設備制造類的項目占4％，家居消費品類的項目占12％，農產品類的項目占3％，服務類的項目占21％，文化廣告類的項目占6％，培訓類的項目占6％，互聯網類的項目占33％。從上面的項目拓開來看，三季36強的108個項目，涵蓋了產業布局的三大產業，農業、工業制造和服務業，只是在其中創業項目的偏重不同。總體來說，服務業的創業項目比重要遠遠高于制造業的創業項目。提升和整合產業或行業價值的創業項目，要遠遠多于真正創造新價值的創業項目。營銷渠道中，輔助的、服務的、中介類的創業項目，要遠遠大于上下游供應的、制造的、銷售類的創業項目。
至此，我們要問，選拔出的這三季108強的創業項目，是否代表著中國年輕創業選手的真正創業方向。如果是的，那么我們看一看，這些項目是否體現出了國家目前所倡導的，從中國制造向中國創造轉變的產業政策發展方向。無疑，我們從這些創業項目中沒有更多的看到代表中國創造的新技術、新發明、新科研，具有核心競爭優勢的新創業項目。
第2篇：學生季手機銷售總結范文
關鍵詞 翻轉課堂 微課 高職 行業英語
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2016.11.046
Abstract At present， the industry of English teaching to teachers in the teaching form， the class to the students' skill training is often inadequate， so that students can really apply， and flip the classroom to impart knowledge through "micro class + self-study before class task order form for students in extra-curricular， and the internalization of knowledge after the teacher and students help to assist in the classroom complete， effective in solving industry English teaching difficulties， improve learning efficiency and effect of the students.
Keywords flipped classroom； micro class； higher vocational； industry English
1 什么是翻D課堂？
翻轉課堂起源于美國科羅拉多州落基山林地公園高中的 Jon Bergmann 和 Aaron Sam 這兩位化學老師，為了解決耽誤了課程的學生的補課問題，他們把錄制好的教學視頻上傳到網絡而引發關注。在傳統的課堂模式下，學生在課堂里完成對知識點的識記和理解，而更高層次的對知識的應用，分析，評價甚至創造卻往往被老師布置成課后作業。根據布魯姆的教育目標分類學，對知識的記憶和理解在思維能力中處在低層狀態， 而傳統課堂模式下學生在這一階段卻獲得較多來自老師的幫助，而學生在處理對思維能力要求較高的知識點的應用，分析，評價或創造型的任務時，往往又而缺乏老師的指導，導致對知識的掌握處在較淺層的階段。翻轉課堂正是為了解決這個問題。在翻轉課堂模式下，學生在家里借助“微課+課前自學任務單”完成對知識點的識記和理解，而課堂則成為老師與學生，學生與學生之間互助、答疑的場所，從而達到更好的學習效果。
2 行業英語教學之困境
目前， 很多高職高專院校只開設普通的公共英語課程，而學生學習公共英語的目的也只是為了應付英語的過級考試。即使有些學校開設了行業英語課程，也往往學時有限，在行業英語的教學上，教師也多采取以講授為主的單一教學方式。由于行業英語涉及到大量專業詞匯，導致教師在授課時主要側重于對詞匯和相關句型的解釋，純粹的填鴨式講授使得外語基礎本來就偏弱的高職學生對行業英語學習提不起興趣，最終導致行業英語教學流于形式，學生也不能真正學以致用，教學效果不盡人意。
以本院的藥學行業英語來說，課程設置由十個板塊構成，分別為“中華人民共和國藥品管理法”，“OTC簡介”，“藥品使用說明書”，“藥店英語”，“英國藥典”，“美國藥典”，“中醫藥簡介”“生物和血液制品”，“后GMP人員素質要求”和“食品安全”。課程目標設置為通過學習，學生能掌握和藥學行業有關的專業詞匯和基本句型，能用英語完成藥品銷售工作，能在使用工具書和網絡工具的基礎上讀懂藥典，藥品說明書等行業英語材料并能進行基本的英漢互譯，以及能用英語應付基本的本行業涉處業務活動。總而言之，行業英語是公共英語的延展，行業英語教學，除了需要讓學生在公共英語學習階段打好語言基礎外，更要注重培養學生實際使用英語處理與本行業相關的業務的能力。
3 基于微課的翻轉課堂在行業英語中的實施
3.1 課前學習環節
3.1.1 教學視頻的設計
相較于傳統的課前預習，即學生自已閱讀教材，在翻轉課堂中，教師會要求學生閱讀教材，相關材料和觀看教師提前錄制的微課視頻， 微課視頻的長度應控制在十分鐘左右，充分考慮到學生的注意力集中時間范圍。視頻的形式多種多樣，可以是真人錄像，也可以是PPT錄屏，或結合手寫板。最重要的是微課視頻的設計能引起學生觀看下去的興趣，以本院校藥學行業英語課程的藥店英語模塊之銷售感冒藥為例，在設計微課視頻時，教師就先在本校藥學專業的模擬藥店拍攝了一段場景對話表演：一位外國病人來藥店買藥，與藥店銷售員由于語言溝通不暢而使得任務以失敗告終。在對話中教師故意設計了一些“誤解”來制造“笑”果，如外國病人說，I have a cold，被銷售人員誤解為外國客人很冷，而當外國病人說my nose is running， 又被誤解成鼻子要跑了，這樣在視頻的開端就成功引起了學生的興趣，學生甚至會產生代入感：如果和外國病人交流的是我，會不會也產生這樣的誤解？我能不能成功的完成這個交際任務？帶著這樣的問題，學生便有了興趣和動機把微課視頻看完。另外，視頻里教師講解時聲音應清晰明亮，語速適中，對關鍵的知識點，可以通過色彩，加粗等方式引起學生注意。除此以外，還可以使用動畫，游戲加增加趣味性。
3.1.2 設置課前自學任務單
傳統的教學中，教師也會給學生布置預習的任務，但課前自主學習與不完全等同于預習，首先，預習只是教師告訴學生從第幾頁看到第幾頁，學生預習時是沒有任何指導的，上課后教師也不管學生如何預習，按照自己的邏輯講授新知識。而翻轉課堂之前的自主學習是教師布置的具體任務，是教師設計的表單形式的指導學生自主學習的方案。教師會要求學生去看某個微課視頻后完成某個練習。在這個階段，練習的設計應該相對簡單，以對知識點的記憶和理解為主，而對知識點的應用，評價，分析，創造這些更高層次的要求則應放在課堂的展示環節和課后。總之，通過 “任務單+微課”的組合有效支持了學生通過自主學習達成教學目標。
3.2 課堂活動環節
由于學生在課前通過觀看微課視頻完成了對本課的學習，因此在課堂中教師應該把重心放在對學生自學時的疑問的解答，以及提供學生用英語交流和表達的機會。課堂活動可以設置成以“任務驅動”為主，老師將學習內容設計為任務，學生通過小組協作完成任務并展示成果，在這個過程中讓學生運用所學知識達到知識的內化。課堂活動包括：確定任務，完成任務，展示成果，反饋評價。
3.2.1 確定任務
教師將學習內容設置成任務，讓學生以小組協作的方式完成任務，以培養學生運用英語進行交際的能力為主。同樣以銷售感冒藥為例，上課時教師設置了以下任務：任務（1）要了解病人的癥狀應該如何詢問？（如what seems to be the problem；what symptons do you have）；有哪些常見的感冒癥狀？請進行回顧與總結（如a sore throat， a cough， runny nose， vomit）。任務（2）給出一系列感冒藥的圖片或實物，如四季感冒片，感冒靈顆粒，抗病毒口服液，金嗓子含片，感冒軟膠囊，止咳糖漿，要求能給出對應的英文表達（tablet， granules，oral solution， lozenge， capsule， syrup），并根據病人描述的某種癥狀給病人推薦合適的藥物；任務（3）解釋藥效（如This capsule helps relieve your cough）并告知病人某種感冒藥的用法和用量（如take two capsules three times a day after meals； take half a teaspoon every five hours before meals）。通過完成這些任務，將課文里關于銷售感冒藥的過程分解成了三個層次，層層遞進又環環相扣，讓學生一目了然。
3.2.2 完成任務
學生以小組的方式完成任務，每個小組可以設置6-8位成員，并選出一名組長。教將任務分配給小組，組長負責成員之間的協作，并把責任分配到每個小組成員身上。小組討論過程中，一方面要針對成員成課前自學過程中遇到的無法解決的問題作出討論并解答，如果小組沒法解決則求助老師；另一方面，小組討論任務的展示形式并且對組員進行具體分工。
3.2.3 展示成果
課堂展示成果的形式多種多樣，可以是口頭匯報、表演，對話，游戲，競賽等等。如在任務（1）的展示中，有一個小組采取了表演的方式，由組長負責在提板上給出某種癥狀，任意指定某個成員來表演這個癥狀，題板上的癥狀不能給其他小組成員看到，然后從其余的六位成員中抽一個同學用英文來描繪這個癥狀，如果描述正確則該同學和表演的同學各加一分。下一輪再換表演者。這樣，除組長外的七位同學輪流表演和描述了咳嗽，流鼻涕，頭暈，發冷等近十種癥狀，這一過程中，學生的積極性被極大的調動起來，整個展示過程中其他小組的成員也在認真觀看，大家對癥狀的英語表達也得到了熟練的掌握。在任務（2）的展示中，有一個小組設計了一個和全班同學互動的游戲“全民來找碴”，游戲有六輪，每一輪當中展示兩張圖片，圖片為藥店的貨架，右邊的圖片中有四處藥物和左邊的圖不一樣，要求以小組的形式搶答，能找到四處不一致的藥物并能用英文說的來的小組加一分。這樣的游戲調動了全班學生的積極性，也讓教師對學生的想象力贊嘆不已。而任務（3）的展示，抽到的小組采取了小組口頭報告的方式，成員們將藥品外盒的簡要說明（包含適應癥，用法用量）用手機拍下來導入電腦，然后小組中的每人負責一種藥品，用英語口頭解釋藥效，用法與用量。
3.2.4 反饋評價
任務展示結束后，教師再給予評價和反饋，對學生展示過程中所犯的錯誤進行糾正，對表現較好的小組和個人給予鼓勵，對小組未能解決的問題進行解答。此處還可以加入學生自評，小組互評、互寫評語等將評價方式多樣化，激勵學生反思與進步。
4 總結
翻轉的英語課堂很大程度上彌補了傳統課堂的缺陷，做到了最大限度地發揮學生的主觀能動性，提高學生的學習效率及效果。可以說，翻轉課堂為 21世紀的信息化教育帶來了轉機，相信會在行業英語教學中有著廣泛的應用前景。
參考文獻
[1] 張金磊，王穎，張寶輝.翻轉課堂教學模式研究[J].遠程教育雜志，2012（4）：46-51.
[2] 崔艷輝，王軼.翻轉課堂及其在大學英語教學中的應用[J].中國電化教育，2014.11.116-120.
第3篇：學生季手機銷售總結范文
關鍵詞：大學生；消費理念；互聯網；理性消費
大學生是網購及實體消費較有代表性的群體，通過研究該群體的消費方式可以幫助我們了解網購與實地消費的優缺點，找到兩者優勢互補的解決方案，推測兩種消費方式未來發展方向，引導大學生理性消費，為踐行綠色生活方式及城市消費模式的健康發展積極獻策。
一、實體店購物與網絡購物的對比
實體店購物對于用戶來說體驗感較高，消費者可以對商品進行體驗，從而選擇自己滿意的商品。而且在實體店購物交易更安全，實體店資質審核嚴格保證了交易的安全性。相對于網購，實體店購物交易可以面對面進行，一旦發現商品有質量問題，調換比較容易，消費者維權方便。然而實體店的商品種類較網店少，消費者如果想要購買到滿意的商品可能需要花費更多的精力去不同的店鋪做商品比較，而且交易方式較復雜，交易花費時間較長。網絡購物中商品種類豐富，用戶的選擇空間較大，搜索功能完善，可快速查找商品，節省時間，交易方式簡單，交費無需等待，因為沒有店鋪房租等費用，商品價格相比實體店便宜很多。但網絡購物售后保障可能會存在問題，消費者的權益有時難以得到保障，一旦發現商品有質量問題，消費者在部分店鋪退換商品較困難，容易發生糾紛。
二、大學生消費方式調查分析
（一）調查設計為了能夠更好、更全面地研究兩種購物方式的選擇以及給人們帶來的影響，本文進行了實地調查。本次調查的對象主要分為三個群體：赤峰學院的在讀學生，赤峰學院周邊商家以及步行街周邊商戶和赤峰學院的網絡用戶群體。首先，對于赤峰學院的在讀學生，該調查分別抽樣了大一至大四的在讀學生，原因在于大學生是網購及實體店消費的重要群體，且每個年級學生由于經歷不同對于消費方式有著不同理解，分年級調查可使結論更全面準確；其次，赤峰學院學生多來自外地，購物場所集中在較為熟悉的學校周圍和繁華的步行街地段，調查較為便捷；最后，大學生多用網絡交流，利用學校交流群組發起討論可獲得更為真實的信息，反饋結果可參考性高。本次調查采用問卷調查、實體店走訪調查及網上話題討論三種方式。問卷主要圍繞購物方式、款式、購物時間、季度網購消費金額等方面設計了25個相關問題。
（二）調查結果及分析根據問卷調查以及實地訪談的結果分析（見圖1和圖2），我們可以發現不同年級的學生消費數額也不同，大一學生的消費額明顯較其他年級學生高。同時隨著消費額度增加，網購消費金額也隨之增加，這反映出網購這種消費方式日益受到人們的歡迎。另一方面，從圖中可以看出大一學生明顯比大四學生網購花費多。隨著科技的發展，網購的功能越來越強大，安全性越來越高，而實體店經營基本處于停滯不前的狀態，缺乏銷售創新，相較于網購的便捷性和豐富性，其弊端更加明顯。所以基于互聯網的購物方式越來越受歡迎，越來越受到年輕一族的追捧。從調查結果中可以看出，消費方式的好感度與學生的年級具有一定的關聯，年級越低，對于網購的好感度越高，而對實體店購物的好感度明顯較低。原因在于，大一學生年齡偏低，更容易接收新鮮事物，而大四學生隨著年齡的增長，逐漸成熟，在消費購物上也比較理性，多數情況下會綜合考慮問題，消費方式及消費形式更加理性化。通過圖3可以看出，在購買商品的種類上，男女生網購存在差異。男生更傾向于電子科技類產品（如手機）、文化辦公用品（如圖書），而女生更傾向于化妝品、配飾等商品。在服裝鞋帽上的花費，男女生都較多。通過調查結果分析，男女生的夏冬兩季消費額比春秋兩季高。通過對實體店及學生的調查了解到，夏冬兩季由于氣溫原因，服裝類及化妝品類商品消費增加。其中冬季網購消費額最高，一方面是因為冬季衣物較貴，網上便宜且款式新穎，另一方面是因為近幾年興起的“雙11”，由于時間恰好在冬季轉冷時期，且優惠較多，促進了大學生消費，這從側面說明了網購消費方式的流行，也充分反映出大學生在消費過程中缺乏理性。化妝品類也是現在網購商品的主流，韓流的興起讓國外化妝品進入中國視野。對于追求時尚的大學生而言，國外化妝品格外受歡迎，但實體店往往局限性大，學生很難找到滿意的商品，導致更多大學生選擇網上購買化妝品。通過實體店走訪，我們了解到大部分交易失敗的原因是價格問題，而對學生的調查顯示，學生不選擇實體店的另一個重要原因是款式問題，質量是較少被考慮的問題。從調查結果可以看出，大四學生到大一學生，價格問題一直是學生購物考慮的重點，但是款式逐漸取代質量成為最重要的購物標準，這也是網購逐漸流行的原因之一。綜上，實體店消費似乎有被網絡消費取代的趨勢，但是從調查結果來看，仍舊有許多人喜歡在實體店消費，對網購中可能有的隱患存在顧慮，同時實體店購物具有網絡購物不具備的優點。
三、大學生消費方式存在的問題及解決方案
第4篇：學生季手機銷售總結范文
香椿芽經久不衰有原因
四大優勢無人能及
小小香椿芽，迄今為止已經整整推廣了近七個年頭。
在連鎖加盟行業，項目推陳出新是常見的事。有些項目的生命力只有一二年，有些項目的生命力可能是三五年，常常因為缺乏新意而被讀者所淘汰。但是，香椿芽卻憑借著特色十足、投資少、見效快、回報高，家庭、房間、陽臺均可生產，易經銷等諸多優勢。同時隨著天津紅油香椿芽品牌影響力和教學后服務的進一步完善，該項目在讀者心目中更是口碑絕佳，一直經久不衰。
有人不解，不就是一個小小的香椿芽項目嘛？它究竟是如何做到長盛不衰，讓學員個個賺錢的呢？
首先，從產品優勢上來說。香椿芽有著令人驚喜的美味和嬌嫩，濃郁的香味深受人們喜愛，是深受人們喜愛的四季佳蔬。李忠老師刻苦鉆研，反復實驗，終于研發出了一年四季無土栽培生產香椿芽技術。他的香椿芽香味濃郁、口感極佳、鮮嫩無比，成功填補了千年蔬菜領域香椿芽只能春天靠樹上發芽生產的空白。近些年來，李老師學生在全國各地生產的香椿芽更是持續熱銷，其種植前景無比廣闊。
其次，從培育優勢上來說。無土栽培香椿芽不受季節限制，只要掌握了技術，保證水分的供應，控制好空氣的濕度和溫度，不需要任何激素、農藥、營養液，香椿芽無化肥農藥殘留，是純綠色無公害蔬菜。1斤香椿籽可栽培10多盤左右香椿芽，生長周期為兩周左右，不占空間，10平方米房間或陽臺可連續日產30盤，一盤成本2元左右，市場價十六七元，每盤純利潤10多元，每月就可純賺八九千元。香椿芽營養也非常豐富，蛋白質、維生素含量在蔬菜中均名列前茅。老中醫們都說，香椿芽有清熱解毒、潤腸健胃、降血脂、降血壓等功效。
再次，從經銷優勢上來說。生產出的成品香椿芽主要銷往賓館、飯店，一般十五天左右即可出售，只需一次推銷，留下聯系方式，以后接電話送貨就可以，但必須在推銷之前先讀懂李老師根據自己十多年在教學、生產、銷售中總結的實踐經驗，為學員編寫的《香椿芽營銷大全》。飯店老板看到一盤香椿芽能做十多道菜，每道菜成本只多增加1塊錢，卻能多賣六七元，既推出了特色菜，又增加了收入。試想，老板還會有理由拒絕嗎？
最后，從誠信優勢上來說。無土栽培香椿芽技術面授由李老師親自教學，函授帶有教學光盤、技術資料，無論函授、面授包教包會。自該項目推廣7年來，無一投訴，一直被廣大讀者譽為坐地生財的金牌投資項目。正因如此，李忠老師也連續在2009、2010、2011、2012四年中，多次特邀榮登眾多雜志封面人物。在雜志社舉辦的讀者節和創業周活動上，李忠老師更是作為創業者專家，為廣大讀者現身說法，將香椿芽的種植技巧，經營優勢，一一公布與眾。
成功案例不勝枚舉
香椿芽學員喜報頻傳
通過天津紅油香椿芽，實現自己脫貧致富創業夢想的成功學員不勝枚舉。很多學員，種植香椿芽一做就是到現在。李老師每年靠提供學員種子賺生產成本與出售的差價錢，所以用李老師的話說：“不了解的學員起初會質疑項目的真實性，怕我收完學費不管售后，其實，我比誰都希望學員們能夠成功。他們一成功，就會成為我的長期供貨客戶，這樣才是真正的財富共贏。
河北承德的劉金福，如今已經是第九次從李老師這里引進種子和苗盤。起初，他只在十平方米的自家陽臺上進行小規模的種植，后來隨著市場需求量的擴大，劉金福的種植面積也隨之一路攀升。
據當時的回憶，劉金福告訴記者,他起初對于香椿芽項目還是將信將疑的，但李老師解答耐心，百問不厭，終于打消了他心中的顧慮。當他把種子和苗盤從物流站取回后，按著李老師光盤中所教授的內容演練了幾盤后，心中漸漸有了底。他和妻子齊心協力，僅用了兩小時就種了四十多盤，以后夫妻倆每天都按李老師資料的技術指導播種三四十盤。三天后，他們先是看到了第一天無土種植的香椿種子發了鮮嫩的小白芽，之后他們每天都能看到陸續長出致富希望的一盤盤鮮嫩的小生命，開始發芽的香椿芽每天都能茁壯地長高一大節，夫妻倆也將所有的希望寄托在了香椿芽上。
轉眼過了十四五天，夫妻倆將李老師的《香椿芽營銷大全》讀了好幾遍，令他們沒有想到的是，當天上午送過香椿芽的賓館、飯店，剛過中午就有一大半打電話定貨，夫妻倆當晚就在電話里向李老師報喜訊。轉天又兩次打款進種盤，準備擴大生產，截止到本刊采訪時，夫妻倆每天送貨由開始的三四十盤，增加到一百多盤。劉金福說，自己做夢也沒想到，種植香椿芽會這樣賺錢。
相關鏈接：
天津紅油香椿芽種植園具有10年生產、銷售、育種、教學經驗，函授面授均為880元，總投資包括學費3900元，10平方米房間或陽臺，每人每天工作兩小時可以生產三四十盤。同時李老師還贈送花椒芽、花生芽等幾十種芽苗菜生產技術，包教包會、包吃住。每縣、市只教一名學員，望廣大讀者明辨真偽。
地址：天津紅油香椿芽種植園
第5篇：學生季手機銷售總結范文
艱難掘得第一桶金
坐在寬敞明亮的副場長辦公室里的劉樂平個子不大，身材敦實，皮膚黑中透著健康的紅，一看就知道是常年是外面曬出來的，鼻梁上架著的一副眼鏡卻又透出一股書卷氣。沒錯!今年45歲的他當年可是貨真價實的“天之驕子”。1988年，劉樂平從中南林學院林學專業畢業后，被分配到當時的荊州地區林業科學研究所。作為八十年代少有的大學生，再加上工作認真負責，積極肯干，幾個月后，他便被提升為所長助理，負責苗木生產、苗圃土地管護等工作。他深知理論是要與實踐相結合的，剛踏入工作崗位、滿懷朝氣的他經常向有經驗的老職工、老苗農請教，刻苦鉆研，編制出了一套科學化育苗的量化標準，何時打藥，何時施肥，何時除草等等，要求職工定量、定時、定額地操作，收到了良好的效果，他總結出來的標準也得到了領導的贊揚，在全所應用推廣。
1993年，通過幾年的學習和實踐積累，不甘寂寞、希望闖出一番事業的劉樂平，憑直覺感到創業的時機已經來了!在當時，林業系統職工工資很低，滿懷創業激情的他，將積攢了多年的一萬多元錢，全部拿出來獨自承包了8畝土地搞花卉種植。他一口氣引進了2萬多株切花月季(即市場上通常銷售的“玫瑰”)，采用自己掌握的全光噴霧育苗技術和扦插技術進行培育。為了節省每一分錢的開支，挖溝、耕田、除草、挑糞等都由他一個人包了。幾個月后，他的辛勞付出終于有了回報，滿園的鮮花開得嬌艷欲滴。然而，看著這些惹人喜愛的鮮花，他卻沒有半點豐收的喜悅。由于沒有市場營銷的經驗，只知道埋頭生產的劉樂平，到這時候才發現怎么把這些嬌嫩的鮮花賣出去成了讓他十分頭疼的問題。花期不等人，他跑遍了荊州大大小小的賓館、花店，有時為了20塊錢，不厭其煩地按照客戶的要求制作好插花擺在指定的桌上，甚至晚上跑到電影院門口擺地攤賣花。那段時間他起五更、睡半夜，銷售卻沒有多少起色，最拮據的時候只得找人借錢度日。那段艱難的日子劉樂平并沒有詳細說，卻向記者提到，有一次他把沒賣完的花拿回家逗妻子開心：“世界上只有你是最幸福的女人，你看哪個男人比得上我，每天整桶整桶地給你送玫瑰!”劉樂平笑著說：“其實那個時候窮得都揭不開鍋了，苦中作樂嘛I”
機會總是垂青有準備的人!1995年，農行荊州市分行一片五十多畝的綠化地總是長勢不好，他去看過之后，憑借扎實的專業功底、多年的實踐經驗以及對綠化苗木種植技術的鉆研，很快找到了原因。他對著農行行長拍胸脯保證：“三年之內解決這些問題!”2年之后，經過他精心侍弄的農行小區里，蘭葉葳蕤、桂花皎潔，一片生機勃勃，農行行長大為贊賞。“這算是我的第一桶金吧，那個工程賺了有幾萬塊錢!”劉樂平一邊回憶一邊對記者說道。
整合資源做大做強
創業的機遇總是可遇不可求的。承接農行小區的綠化工程不僅讓劉樂平掘到第一桶金，還與行長成了知己。親眼見識到劉樂平對苗圃管理的輕車熟路，折服于他的專業技術水平，農行行長對他很是信任。1998年，兩人合伙在紀山程新村承包了五十畝山林發展苗圃。自認為在花木市場闖蕩多年的劉樂平這時自信滿滿，一開始就大手筆引進了香樟、筆柏、銀杏、杜英等四個主打品種。沒想到人算不如天算，當年夏天幾場特大暴雨將他們的苗圃沖毀了大半，差點賠了本，不過按照他的話說，雖然慘淡經營，但自己又多了一份經歷，積累了經驗和人脈，這些可是用再多錢也買不來的。2002年，劉樂平所在的林場效益不好，實行分田到戶，當時的綠化苗木市場環境不好，許多人不愿意要地，他卻對這一塊的行情看得很清楚，把別人不要的地都收到了自己名下，將綠化苗圃擴展到了150多畝。隨著經營的日漸成熟，市場也逐漸開始紅火，他的苗圃產業走上了正常發展的軌道。劉樂平是個肯鉆的人，他通過分析市場，發現城市綠化，尤其是小區、廣場、企業等對苗木的需求呈現兩極分化，大都以高檔次、大規格的喬木配以精致、小巧的花卉、灌木等色塊苗。根據這個特點，他通過實驗探索，總結出了一套大行距定植喬木、其下套種灌木的種植模式一喬灌復合種植模式，以短養長，長短結合，不僅迎合了市場需要，還大大提高了土地利用率，他的這一苗圃種植模式不僅獲得了荊門市科技論文二等獎，還被國內《中國綠色時報》、《花木盆景》等報刊廣為登載推廣。
俗話說，“二流企業賣產品，一流企業賣技術和品牌”。根據劉樂平的設想，下一步他準備對苗圃地進行整合升級，建設小苗繁育中心，自己培育小苗，自產自銷，確保品種的優良，打造品牌效應，延長產業鏈，帶動整個林場和周邊地區的苗圃種植提檔升級，引進新品種、運用新技術、推廣新模式，在荊門市重點建設的207國道花卉苗木大長廊中做最耀眼的那顆明珠。
群眾致富的帶頭人
發了家，致了富的劉樂平并沒有忘記他長期為之奮斗的林場。“林場職工夾在城市和農村之間，兩邊的好政策都撈不著，又加上我們林場的特殊情況，地處荊門，卻隸屬荊州，屬于沒人疼沒人愛的那種，職工們的生活十分困難”，劉樂平說道“我就想著怎么能幫一下他們。”
其實不需要他的幫助，他辦苗圃的成功就是最大的號召力，林場職工們在單位的鼓勵和“先吃螃蟹”富起來的一些人的帶動下，紛紛辦起了苗圃。這時的劉樂平通過開展技術咨詢和技術服務，扶持典型，利用自己掌握的信息和資源，引導職工調整產業結構，少走他以前走過的彎路，爭取做到“當年投入，次年收益”。經過這幾年的迅猛發展，到2010年，林場的綠化苗圃發展到了2000多畝，職工每年人均從苗木中獲得的收入達3萬多元。
不僅局限于林場內部，隨著他的名氣越來越大，近幾年來，周邊農民在他的影下，看到了綠色致富的希望，紛紛上門拜他為師，在他的指導下，有上十個以前干其他行業賺了錢的大戶轉產從事綠化苗木生產，共興辦綠化苗圃3000多畝，為本地群眾發展綠色產業起到了良好的示范帶動作用。他指導的徒弟楊長華，在沙洋辦起了專業苗木合作社，社員達到300多人，苗圃萬余畝，年創產值過億元。
第6篇：學生季手機銷售總結范文
我們經過對很多企業的走訪也發現，當前一些知名的品牌企業和正在成長中的企業，特別是從事產品營銷和品牌推廣的企業，一份好的市場調研計劃對未來一年的營銷工作會起著一個指南針的作用。因此，市場調研跟廣告一樣，如果能夠設定好目標，制定好計劃，市場調研將會是營銷工作的“火車頭”和“離合器”。
而如何才能夠制定出有效的具有可操作性和前瞻性的年度市場調研計劃呢？ 一、對本年度的營銷工作進行客觀分析和總結
對于企業來說，在考慮制定年度市場調研計劃時需要清楚以下問題：
在即將過去的一年的營銷工作中，哪些工作是經過了縝密的市場調查后做出的營銷決策，最后實施的策略如何？
哪些工作是需要下一年繼續進行的？
下一年營銷工作的重心在哪里？
正所謂緬懷過去，展望未來，年底企業將過去一年的營銷工作進行盤點，將可以評估出哪些工作需要在下一年通過市場調查來獲取相關的決策支持。然后再根據這些工作制定出市場調研的計劃。 二、根據下一年的營銷策略方向確定調研方向
不同行業和不同產品的生命周期不同，因此就需要在不同的時期采取有針對性的營銷策略，在總結即將過去的一年的營銷工作的基礎上，需要根據產品所處的生命周期確定出未來一年的營銷戰略方向，例如，對于需要進行市場開拓的企業，就需要確定出下一年重點在哪些區域進行重點開拓，對于本年度拓展了太多的客戶下一年需要看看哪些市場信息是必需的，或者哪些工作需要開展市場研究，以對市場進行維護，防御可能出現的競爭。
同時根據年度營銷計劃確定出相應的研究內容，再綜合評估哪些是需要委托外面的市場調查公司來操作，哪些需要自己來做。
例如，西部某生產瓶裝純凈水的企業在2002年他們的產品打開了西南和南方市場，同時在2002年下半年新生產出了果汁飲料，于是在2003年他們的營銷工作重點將會放在瓶裝純凈水西南和南方市場的維護和進一步開拓還有果汁飲料新產品的成功上市兩大方面。相應的市場調查計劃其實目前就可以予以制定，內容如下：
每一個月都需要從經銷的渠道（包括經銷商、大賣場、小超市等終端）對瓶裝礦泉水進入的區域的競爭品牌的市場占有率、鋪貨率進行監測，并收集相關品牌的促銷信息，并與該品牌進行比較，及時調整營銷策略；
2003年3月前需要針對果汁飲料要進入的幾大區域市場做消費者消費行為和需求研究，確定哪個區域的風險最低，同時了解了該區域消費者果汁飲料的消費者行為特征后，后面緊接著的廣告投入、促銷等都才能有的放矢。
同時在2003年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進入的市場區域的消費者的消費現狀和對該礦泉水的品牌認知度和品牌價值，為品牌價值的提升和樹立消費者品牌忠誠度探詢可行策略。
在以上內容中，月度的研究是需要企業的市場人員去了解的，而不同時期的調查則需要委托外面的市場調查公司來做。 三、需要預先做好市場調研年度計劃的主題
企業產品不同，面臨的市場競爭不同，調研的主題也不同，總體看來，包含以下主題的營銷工作需要制定年度市場調研計劃：
(一)顧客滿意度研究
對于很多市場上品牌繁多并且消費者轉移成本較低或者競爭非常激烈的產品和服務，需要認真研究顧客滿意度。就好像購買洗發水一樣，如果買了A產品消費者覺得不滿意，下一次就會轉而購買B產品，而消費者所進行的這個行動過程并不會被企業所發現。因此，顧客滿意度可以很好的評估出您所提供的產品和服務是否讓消費者感覺到實現了您對他（她）的承諾，同時您可以在一年當中看出您的消費者的變動趨勢，從而發掘出有價值的顧客群體同時進行細心的維護。顧客滿意度是一個連續性的跟蹤性調查，因此僅僅靠一次市場研究并不能解決所有問題，因為市場在變，通常會是每個季度或者每半年進行一次，因此，年度的顧客滿意度研究計劃能夠更有效指導企業的顧客忠誠度計劃的成功。
（二）廣告投放效果研究
很多企業在年底，通常都會大張旗鼓的進行廣告投放的計劃和制定廣告預算，少則幾十萬，多則上千萬甚至上億，但是并不是所有的廣告都能夠產生預期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是白白浪費，很多企業都想知道什么樣的廣告投放、進行什么樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計劃外，還相應應該有廣告效果評估計劃，這一計劃應該以本年年底為起點，同時最好是在下一年的廣告投放計劃前先對今年投放的各類媒體廣告綜合做一個效果評估，對于明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。
（三）市場進入機會研究
要進入到新的市場，就需要綜合評估企業的優勢、劣勢、機會和威脅，做好SWOT分析，這就需要認真深入的研究該區域市場的消費者習慣，競爭對手的現狀，銷售渠道的現狀，分析市場進入的障礙和機會，以為產品的順利進入找到良好的切入點，降低營銷風險。市場進入機會研究的計劃就需要結合營銷規劃中的市場進入時間來制定。
（四）消費者動態和潛在需求研究
對于一些具有品牌地位的企業，需要定期對競爭對手的消費者和自己的消費者進行研究，以摸清消費者動向，挖掘潛在需求，以采取更好的服務策略，并為產品和服務的創新奠定基礎。通常普通的快速消費品（例如食品、飲料等）和部分耐用消費品（例如手機、電信服務等）每一年都應該進行一到兩次大規模的消費者研究，才能滿足營銷策略的需要。
（五）細分市場研究
市場競爭的激烈和消費者需求的不同導致企業不可能抓住所有的消費者，因此必然需要市場細分。例如移動通信服務不斷發展細分出的家庭主婦、高校學生市場，手機的競爭使一些生產手機的企業專門只做高端的商務人士市場等等。對現有的消費者根據其消費習慣、所處區域和生活形態等進一步細分，是企業進行深度服務和延長產品生命力的策略，因為只有研究好細分市場，企業才能夠提供專業化和個性化的服務，而不是眉毛胡子一把抓。企業在年底需要研究本年度消費者的變化情況，確定出未來一年要大力開拓的細分市場，預先制定好的市場調研計劃依然是細分市場開拓的先鋒隊。
（六）品牌價值評估
品牌的概念已經深入人心，要想長期獲得消費者的忠誠，塑造產品和服務的品牌是大勢所趨，而對于一些多元化發展的企業，經營產品和多元化是會導致品牌價值的成長還是萎縮就需要認真思考了，同時，到底品牌是虛是實，很多企業并沒有清晰的思路。因此，分年度進行品牌的價值評估就很有必要。就好像紅塔山價值423個億，但是消費者不見得一直認同紅塔山一樣，在紅塔集團多元化投資的今天，其品牌的綜合評估就能夠看出紅塔的份量，以隨時給品牌企業予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。
（七）新產品開發
新產品的開發自然更需要關注消費者的需要，一個產品能不能有市場有多大的市場，消費者是可以說了算的，真所謂市場識英雄。新產品開發前，需要將模擬的產品給消費者來進行評價，比如其需求狀況，購買可能性，價格接收程度等等，對于下一年度要開發新產品的企業來說，這就需要花點時間在目標消費者身上了。我們曾經針對某日用品生產企業制定過一個產品創新的市場研究計劃，在不同的時期請目標消費者來提供新產品的創意，最后再結合企業發部門的研發的產品進行改進，產品推出后，形勢一片大好。這都是有效的市場調查計劃能夠實現的成果。
當然，不僅僅限于以上的領域需要制定科學的市場調研計劃，每個企業還要根據自身的實際情況來進行設計。首要原則是簡單、實用、明了，同時要納入市場營銷的戰略規劃和預算的范圍之內。 四、制定年度市場調查計劃的方法
第7篇：學生季手機銷售總結范文
（廣州市廣播電視大學（國家開放大學（廣州）），廣州 510091）
（Guangzhou Radio & Television University（National Open University（Guangzhou）），Guangzhou 510091，China）
摘要：本文是從研究開放教育學員的學習特點出發，發現開放教育財務管理（省設課）建設中存在的主要問題，然后結合存在問題研究出適合開放教育學員特點的財務管理建設模式，并且該課程建設模式在實踐中得到檢驗，是一種對開放教育行之有效的財務管理（省設課）建設模式，以該模式建設的財務管理使學員受益匪淺。
Abstract: Starting from the learning characteristics of students in open education, this article finds the main problems in the construction of the open education financial management (the province class). And then combined with the problems, the construction mode of financial management suitable for the characteristics of open education students is researched. After being tested in practice, this construction mode turned out be an effective mode and the financial management based on this mode has benefited the students a lot.
關鍵詞 ： 開放教育；財務管理；實踐模式
Key words: open education；financial management；practice mode
中圖分類號：G728 文獻標識碼：A
文章編號：1006-4311（2015）06-0262-03
0 引言
在開放教育領域，學員的多樣性，學習目的、需求的多元性、學習形式的靈活性，對開放教育課程建設的要求更高、針對性更強。開放教育的課程建設關系到開放教育的教學質量提高及人才培養目標實現，是開放教育發展的基礎，深入研究和探討開放高等教育課程建設模式，對開放教育的可持續發展，具有重要和深遠意義。本文是對開放教育的《財務管理》建設模式研究和實踐進行總結，以期對開放教育相關課程建設有一定的啟發和導向作用。
1 開放教育學員的學習特點
開放教育的學員一般都是有工作經歷的成人學員。由于年齡、心理、生理、環境等方面的差異，開放教育的學員具有與兒童和青少年學生明顯不同的學習特征。例如，在心理層面，成人的理解能力較強，但死記硬背較弱勢；在生理層面，成人的生理條件隨著年齡增加而逐漸退化，對學習會有一定的負面的影響；在社會層面，成人扮演著多元的角色，使得在學習的過程中容易遇到障礙，學習的精力不夠集中，學習動力不足等。根據成人的特征，可以分析總結開放教育學員的學習特點主要有以下幾點：
1.1 學習自主性、獨立性較強 開放教育的學習者和兒童、青少年在學習上存在著顯著的差別。因為不同年齡階段的學習者，所具有的能力也不同。因此，在學習過程中，教師需要根據學生地發言進行相關的學習要求。因為在學習過程中，學員希望得到教師的尊重，平等地與教師交流，自由地發表意見，希望教師有任何教學決定都要與他們進行協商后做出。
1.2 個體生活工作經驗對學習活動具有較大影響
個體生活經驗的差異就使得兒童、青少年的學習活動與開放教學學員的學習活動存在著較大的差異。對兒童和青少年而言，個體經驗都是來自于成人的間接考驗，因此也相對不全面，在學習過程中對學習產生影響的直接經驗也就相對較少。對于開放教育的學習者，在學習活動中更多地是借助于自己的經驗和工作需要來掌握和理解知識，并不是借助教師的傳授。
1.3 學習任務與其社會角色和責任密切相關 開放教育學員的學習任務就是由兒童、青少年時期的以身心發展和知識累積為主轉變為以完成特定的社會責任、達到一定的社會期望和完成工作的要求為主。對開放教育的學員而言，學習任務就是促使其有效完成需要承擔的社會責任，以此提高社會威望的一種方式，也是促進學習成為他們職業生涯或生活狀態的一個轉折點。因此，這樣的學習方式更具有針對性和目的性，而且有較強的學習動機，并且很希望有速成效果。
1.4 學習方式的多樣性 開放教育學員在學習方式方面具有自己的傾向和愛好，常見的學習方式有如下四種：
①行動型。有些開放教育的學員傾向于“從做中學”，他們對教師詳細的講授往往會感到不耐煩，所以當教師提問的時候就會不經過思考就會給予答案。他們熱心于新事物，喜歡新的體驗。在集體學習活動中表現的也很積極、主動，很多情況下都處于領導者的地位。②深思型。這類學員主要表現在回答問題的時候需要很長的考慮時間，經常猶豫不決，很難做出肯定的回答，在回答問題之前需要更多地信息。這類學員還喜歡和他人一起學習，因為這樣便于收集更多的觀點和信息。③理論型。這類學員在解決問題的時候喜歡先了解基本原理，然后提出假設，并采用循環漸進的手段來解決問題。他們常常用客觀的、公正的和邏輯性較強的方法來解決問題，而且還不接受他人的主觀判斷和眾多的不同觀點，往往只看重自己的理解。④試驗型。這類的學員喜歡嘗試和應用新的觀點。對于學習內容，一定要經過嘗試后才會相信，而且在討論問題的時候善于用新的更加有效的途徑來解決問題。他們總是充滿信息、精力充沛，因此就會覺得教師講的太多，他們認為只有在新的情景下才可以學習到很多知識，他們喜歡顯示自己解決問題的方法，但是如果沒有機會自己做的時候，就會感覺到很失望。
1.5 學習需要的類型多樣 開放教育學員的學習需要可以分為兩類，即外部需要和內部需要。內部需要如個人發展與進步的需要、認知興趣的需要以及得到認同與尊重的需要；外部需要包括社會威望、群體活動等引起的外部期望以及服務于社會組織的需要等。可以概括外：職業提高的需求、社會交往的需要、社會刺激的需要、外部期望的需要、服務于社會組織的需要、認知興趣的需要等。還有一些學員是為了培養素質、陶冶情操、滿足自己的認知需求和興趣。這類學員以學習充實精神生活，認為學習即享受。
2 開放教育《財務管理》（省開）建設中存在的主要問題
2.1 課程建設的普教化，忽視開放教育學員特色 長時間以來，開放教育一直被認為是學校普通教育的延伸或者補充，在人才培養目標和教學模式上與普通教育相同或相似，這種現象的產生與國家層面對開放教育的定位有很大的關系，主要表現在以下方面：一是對開放教育人才培養目標定位不明確，基本與普通教育相似，而忽視開放教育條件下的學員以能力為本位的學習訴求。二是《財務管理》課程內容相似。基于開放教育的補充或從屬地位，在教師聘任、課程內容、教材征訂等方面也基本照搬普通高等教育模式。三是教學方法和手段相似。隨著學習型社會觀點的提倡和深入，開放教育的形式越來越廣泛多樣，但是在教學方法和手段上絕大多數還是沿用傳統講授的方法，學員在下面聽，教師在上面講，依然是開放教育教學的主導形式，沒有的做到真正意義上開放教學。
2.2 《財務管理》課程內容偏重理論，結構不夠合理 合理的結構是促進事物朝著預定目標發展的前提條件，如果結構不合理，出現厚此薄彼的現象，事物的發展就會偏離原來的目標。目前，《財務管理》課程內容編排基本還是注重基礎的財務理論，這種編排方式強調課程的學科性和理論的系統性，求全、求廣、求深，但對符合開放教育需求的實踐性、職業性、技能性和參與性的課程內容呈現則比較少，甚至是沒有。課程教學大綱等仍以理論教學為主線，實踐教學環節被相應的忽視，甚至實踐環節只是理論上的存在，在實際實施活動中，根本沒有開設，這種課堂學習與實際運用脫節，理論學習不能指導社會生產實踐，使《財務管理》課程的效用將大大地打了折扣，導致學員學非所用或用非所學，使開放教育學員的學習變成了應付考試和混文憑，真正到了企業財務管理一線，還是不能完成相應的財務管理工作。
2.3 《財務管理》課程內容相對落后，教材更新較慢，學員學習興趣不高 開放教育的課程內容相對落后，教材更新較慢，滿足不了學員在實際工作所需要的知識和技能，不利于開放教育學員學習積極性的提高。現在不少教育管理機構對開放教育不重視，不少的人對開放不了解，有部分人甚至把開放教育當作是不正規教育形式，是在糊弄學員。由于不重視，因此在課程資源建設、師資力量建設、課程改革等方面根本無法投入更多的人力與物力進行科學研究與創新。在我國，由于開放教育發展時間比短，理論指導實踐的不足，與開放教育相關教材體系還不完善，因此在現有《財務管理》教材的編寫和選擇上，很少有體現開放教育學習特點的開放教育教材，內容相對來陳舊，對于當前的經濟環境下企業財務管理出現的新問題，涉及很少，學生不能從《財務管理》課程中得到解決現實問題的方法，從而使《財務管理》課程缺失應有的感召力，再加上《財務管理》課程又有一定的難度，公式較多，計算較為復雜，而開放教育學員的基礎又不是太好，接受能力有限，因此對《財務管理》的學習興趣越來越低，完全是為了應付畢業學分。
2.4 《財務管理》課程教學資源單一，考核方式不夠靈活，適應不了學員的多方位學習需求 當前《財務管理》課程的教學資源還主要是文字教材為主，主要是主教材、導學、形成性考核作業和期末復習資料等，充分利用網絡和微信等多種媒體的移動學習資源還幾乎沒有。《財務管理》的仿真虛擬實踐軟件也比較缺乏，學員的真正實踐機會很少。考核方式還是以期末的紙質試卷為主和平時形成的性考核成績兩部分理論考試組成，學員技能的考核和實踐方面的考核非常少，考核只注重了死記硬背，對財務知識的靈活運用考核不多。
3 基于開放教育財務管理課程（省開）建設模式構建
3.1 根據專業需求設計財務管理課程資源 財務管理是開放教育工商管理學科中所有專業學生都必須要學習和掌握的課程，但是不同專業學生對財務管理課程的需求也不相同。因此，在課程建設方面就需要對財務管理課程分層次建設，以此滿足不同專業學員的需求。目前，開放教育的財務管理課程很多使用的是中央廣播電視出版的財務管理學教材，部分學校在工商管理和市場營銷、人力資源、物業、物流等省管課程的財務管理課程也是使用中央廣播電視大學的財務管理教材，在課程難度上對這些專業的學生來說明顯偏大，而不同專業學員采用同一標準的教材，也不符合學員們的實際需求。因此，對于開放大學的財務管理課程建設，可以分為會計專業財務管理課程和其他專業的財務管理課程。對于會計專業要采用國家開放大學的統一財務管理教材，統一參加國家開放大學的考試，而工商管理、市場營銷等其他專業財務管理是省設課課程，要結合學員實際和需求盡量去自建財務管理課程資源。在省設課的財務管理課程資源建設中，對工商管理、市場銷售、國際貿易、人力資源等非會計專業的學生，只需要了解基本的理財方法和必要的理財技術即可，財務管理基礎作為財務管理的入門課程就可滿足需要，同時減少較深理論知識，增加好學易懂的經典案例和理財技能指導的內容，這樣學員學習也較為容易，因此對課程的學習興趣也會增加。
3.2 實現開放教育的財務管理課程理論教學與實踐的結合 財務管理課程多采用傳統的教學模式，主要以教材為基礎由教師進行課堂講授，而一些教師由于缺乏在企業財務管理的實踐經驗，即使做案例教學也無法將理論基礎及應用解釋得清楚明白，而開放教育的學員大多都有實際企業工作與管理經歷，可能也接觸過企業的財務管理實際，因此對教師理論教學感到和企業管理實際不一樣，因此學習的動力就會不足，教師也缺乏感染力。此外，單純由教師講授的知識往往只會讓學員被動接受，不去主動思考所學知識如何使用以及用于企業管理何處，只有將所學財務知識直接用于實踐才能更好地理解并加以應用。本人經過多年的開放教育財務管理教學實踐和探索，認為從以下方面實現開放教育財務管理課程學習與實踐的對接是較為可行的方法，并且效果顯著。
①erp沙盤模擬和財務管理模擬實訓。ERP沙盤的財務管理模塊和財務管理模擬實訓平臺，作為開放教育財務管理課程實踐教學的主要手段是非常有效的。ERP沙盤是模擬企業供、產、銷實際中遇到的財務行為，促使學員去思考，怎樣順利完成相應的財務活動，這樣結合企業實際的教學，學員容易接受，財務技能也相應的掌握。開發財務管理網上模擬實訓平臺，也是強化財務管理實踐教學的手段，通過模擬設計企業的籌資、投資、營運資金管理、利潤的分配、財務分析等財務活動，使學員全面了解企業的財務活動，并且能夠獨立完成相應財務管理活動。每學期都組織學員進行ERP實訓比賽，學員通過實訓，使實踐技能得到提高。②企業情景模擬實踐教學。由于財務管理實訓教學軟件較少，并且真正到企業實際實踐的機會更少，這給財務管理的實踐教學帶來了一定的困難。因此，在教學過程中，教師要自主設計模擬實踐教學的資料。做法就是將一個教學班模擬成為一個公司或者企業，然后根據公司的組織機構將學生分組擔任不同的角色進行仿真扮演，通過模擬操作，促使學生熟練掌握企業財務管理的主要活動，提高學生理論結合實際的能力。③深入企業財務部門調研考查，撰寫調查報告。開放教育的學員一般都有實際工作崗位，教師可以動員學員到自己企業的財務部門進行調研和考查，和企業的一線財務人員進行交流、取經，體會理論和實際之間的差異，探索用所學理論解決實際問題的技巧，并寫出相應的心得體會和調研報告。④在崗實踐。開放教育的學員大部分都是有工作的，這就要求學員運用所學的財務管理知識，并且要結合企業實際情況，設計投資、統籌、利潤分配以及流動資產管理等具體方案，通過這種方案把理論知識和實踐運用有效結合，及時發現工作中的問題，然后進行總結，學員還可以在網上教學時相互交流，有時也作為教學案例在課堂上討論解決。⑤邀請企業一線財務人員或財務專家到學校進行具體財務管理的實踐講座，以此增強學生感性認識。每個學期可以邀請一些企業財務總監、財務經理或財務主管到學校進行專題講座，這樣可以讓學生了解企業錄用會計和財務人員的標準，以及對知識和技能的綜合素質的要求，這樣學生也會有針對性的去提高自己的應聘能力和應對實際財務工作的能力。⑥加強對教師實踐經驗的培養。開放教育的多數教師都是一直從事課堂教學和研究的，很少有機會到企業進行掛職鍛煉，也缺少企業實際財務工作的經驗，對于財務管理課程案例的理解多來源于文獻資料，因此就會出現在教學過程中照本學科的現象，很難有針對性的引導學生自己思考。教師實踐經驗的培養是財務管理課程教學的基礎，因此學校可以通過鼓勵教師到企業掛職鍛煉、參與企事業單位的課題研究等方式鍛煉自身的財務管理能力，并且豐富教師的財務管理經驗。⑦建立實踐教學基地。我們可以充分利用學習資源和一些大中型企業和會計事務所建立合作關系，并將這些企業作為開放教育的實踐教學基地，以此增加學員的財務管理技能的實際應用能力。由于財務管理涉及到企業資金運作的方方面面，就需要學員從資金籌集、資金儲備再到資金投放等進行合理的安排，以此從財務管理實務中去了解和體會，增加對財務活動的感性認識。
3.3 基于開放教育學員特點建設有適應性財務管理課程資源 開放教育的學員一般都是有工作在身，有的還有家庭，大多是在工作之余，家務完成后才有時間學習，因此學習的時間非常有限，很難做到去聽面授課和圓滿完成書面作業。因此在財務管理課程建設中，要充分利用現代網絡和多媒體技術開發課程資源，把財務管理知識和技能網絡化，使學習不受時間和空間限制，能夠利用電腦、手機等現代通信工具利用點滴的時間進行學習和完成作業。在財務管理課程資源建設中，要注重學習的過程，把考核融入學習過程之中，只要完成學習任務，就算考核合格，不再采用傳統的期末集中紙質的考核方式，做到隨學隨考，學完考過。在課程網絡資源中要有學員與教師交流的平臺，教師可以隨時解答學習中遇到的問題，幫助學習者完成課程學習任務。
4 開放教育財務管理課程（省開）建設的成果
筆者對開放教育的財務管理課程（省開）建設經過幾年的探索和實踐，已經研究出有效的課程建設模式，并且在已經實施財務管理建設中發揮較好作用，取得了較好建設成果，具體表現在：
一是財務管理課程（省開）課程建設成果獲得較多的獎勵。財務管理獲得中央廣播電視大學精品課程和廣州市精品課程；財務管理教材獲得廣州市優秀立體化教材評選二等獎；財務管理網絡課程分別獲得教育部信息技術中心教育軟件評審高教文科組三等獎；廣東省教育軟件評審高教組一等獎；廣州市教育軟件評審一等獎；財務管理模擬實訓平臺獲得廣東省教育軟件評審一等獎和廣州市教育軟件評審一等獎。二是充分調動開放教育學員對財務管理課程學習的興趣，提高學生的學習熱情。這樣也會促使學生到課率大幅提高，特別是《財務管理》網絡課程點擊數量增加，主帖數量26000多，回帖數量有23000多個，完成網上形成性考核作業100%。學員的成績合格率提高明顯，在2014春季的成績及格率達到99%。三是理論結合實踐的教學模式得到充分應用，克服學習中理論和實踐想脫離的現象。因此，就需要教師在每節課后，就組織學生參加與與教學內容相關的實踐活動，這樣也能夠促使學生根據所學的知識進行公司運作的仿真模擬和ERP實訓，并且以小組為單位組織學生選擇企業進行相應的考察等。四是培養學員勤于思考、善于動腦的好習慣，還要培養學生分析問題和解決問題的能力。在本課程的網上教學中，讓學員分角色的對問題進行思考和討論。讓學員涉身處地的發表自己的真實想法，根據學員的回答，了解學員對理論知識掌握情況和動手實踐能力的熟練程度。五是極大地豐富了學員的知識，開拓學員視野，以此加深學員對財務管理工作的全面了解和認識。由于財務管理網絡課程的使用，為學員的自學提供非常便利的學習平臺，又加之財務管理網絡課程的內容非常豐富，有理論知識、有實踐技能、有操作指南、有考核鞏固，使學員邊學習，邊檢驗自己知識掌握情況，取得很好的學習效果。本文是對開放教育財務管理課程（省設課）建設模式的研究總結，希望能對開放教育相關課程建設起到拋磚引玉的作用，真正把開放教育的課程資源建設成為適用、有效的課程內容，提升開放教育的教學效。
參考文獻：
[1]龔小鳳.財務管理課程建設的若干意見[J].三峽大學學報（人文社會科學版），2013，12.
第8篇：學生季手機銷售總結范文
健身房的主人劉霄瑾總是很從容，她與先生經常帶著可愛的小女兒，一家人身康體健、美好和諧，令人向往。可是，很少有人會想到，這里的主人曾經是耐克、阿迪達斯等國際品牌最早的華南地區經銷商，曾經創辦了13家店面的多品牌經營的連鎖店系統；曾經在上海創辦的Gold’s Gym金太陽（后改名為金吉姆）健身俱樂部，是國內最早的國際健身連鎖品牌，中體倍力、青鳥俱樂部創辦人都曾前去取經，青鳥的李總還曾以會員的身份在那里實地體驗學習了半年。事業的巨大轉變，給劉霄瑾留下了珍貴的生命體驗，讓她足可以風淡云輕地面對一切。
當我們坐在Let’s Move工作室旁邊的Nature Café里，她是那么放松與自然，偶爾啜一小口面前的單品咖啡，舒展的體態和笑容，聊起自己的起起落落，就像笑談一部傳奇小說。
少年藝術體操冠軍，一生與美結緣
天賦使然，9歲的劉霄瑾就被北京石景山體校藝術體操隊選中，那是上世紀八十年代，國內的藝術體操剛剛熱起來，劉霄瑾與小伙伴們趕上了一個藝術體操發展的上升期。全國每年都會舉辦中小學生的藝術體操比賽，而劉霄瑾每年參賽，而且年年獲得冠軍（在1984～1988年北京中小學生藝術體操比賽中，獲得團體冠軍和個人全能冠軍）。童子功雖辛苦，但為她的一生帶來很多益處，不僅在身體素質和體態上讓人更加青春活力，還影響了一個人意志品格、審美情操的培養與成熟。談起藝術體操訓練對日后生活的影響，劉霄瑾說：“我小時候體質弱，哮喘，練體操后慢慢全好了。在體校時，我們有8個小伙伴一起參加團體操的訓練，在一起時間久了之間的感情很深，一直到現在，非常的珍貴。那時的團隊合作精神，建立與人良性互動的關系的能力，在我日后的生活中是非常重要的；然后就是不怕苦、不輕言放棄的意志的養成，以及對美感的向往，都是少年生活給我留下的。”小學畢業后，劉霄瑾與隊友一同考入北京市重點學校九中的體育班，高中一年級特招進入北京體育學院的競技體校，從那時起，國內開始流行健美操，競體畢業進入北京體育大學學習體育教育專業，大學畢業后，直接進入國家體育總局社體中心，參與管理全國的健美與健美操項目的普及并組織比賽。
從億安體育到“金太陽”的誕生
外表文雅安靜的劉霄瑾，也有著青春躁動的一面。上世紀九十年代中期，她離開國家體育總局，在珠海東大電器市場部開始學習市場行銷的全套功夫。不久，她遇到了前夫，結婚、生子，同時催生了億安體育品牌的誕生，投資了華南地區第一個耐克專賣店。很快，經過內部資源整合，汰劣更新，億安體育發展成為擁有13家專賣店的多品牌經銷商。1998年，劉霄瑾赴美國觀看世界女足比賽，那一年中國隊獲得了亞軍。為女足高興之余，她順帶看了看全美健身行業的Idea 年會，考察了美國健身行業的發展。就在這個年會上，種下了一顆種子，為劉霄瑾日后投資健身行業開了頭。
Idea年會旁邊，是全球最大的連鎖健身俱樂部Gold’s Gym舉辦的年會，受朋友之邀，劉霄瑾也觀摩了Gold’s Gym的年會。展會上遇到了當時正在上海籌建Gold’s Gym的一對夫婦，先生在美國開一家連鎖餐廳，夫人是上海人，已經在上海靜安區找到場地并開始裝修，但還有500萬～600萬元人民幣的資金缺口，他們以25%的股份出讓吸引劉霄瑾入資，共同經營。有億安體育做后盾，劉霄瑾決定嘗試一下，更何況健身會所的設備、教練和管理技術來自Gold’s Gym總部，她自己又正經是這個專業科班出身。他們合資成立了金太陽上海股份有限公司，成為Gold’s Gym品牌在上海的特許經銷商。計劃以Gold’s Gym在美國的成熟經營模式，在中國建立連鎖健身俱樂部。那時，國內還沒有其他的健身連鎖俱樂部，劉霄瑾躊躇滿志，希望在自己的領域一試身手。
金色陽光下的艱辛與歷練
劉霄瑾的資金很快到位，進口的設備也到了，俱樂部也預售了800名會員卡，但是俱樂部卻遲遲不能正式開張運營，其實資金缺口遠不是500萬～600萬元人民幣。合伙人給不出明確的說法，只能提供一桌子發票和一大堆說不清的糊涂賬。劉霄瑾找到Gold’s Gym總部希望通過股權的再次分配重新界定自己的權益，重新制訂投資計劃，Gold’s Gym總部也建議將她的股份提高。當她拿著Gold’s Gym的建議回來與合作者協商時，對方跑路了，還帶著800名會員預售卡的收入。上海外經貿委及相關部門找到劉霄瑾，希望她能接手這個爛攤子，并承諾提供政策上的優惠，因為800名會員中多數是外籍人士，涉及國際影響，俱樂部就這樣黃了大家臉上都不好看。劉霄瑾咨詢了公關公司，經過一整套危機公關的手法，平息了各方面的意見。追加投資400多萬元人民幣，將滯留在海關的設備清關，支付裝修尾款和前期拖欠的人員工資，2000年12月1日2500平方米的健身會所終于開張了，前期預售的800名會員獲得了一年半的免費服務。金太陽正式改名為金吉姆。
直到現在人們一提到上海金吉姆，仍然念念不忘它的裝修風格及專業時尚的課程，還覺得那是國內少有的令人難忘的健身空間。但是，洋品牌落地，出現各種水土不服。由于聘請了外籍管理者和教練，每個月人員薪資就高達70萬元人民幣，而當時的月流水只能維持30萬～40萬元人民幣之間。因為有億安體育的支持，更重要的是對健身行業的熱愛，劉霄瑾堅持著，同時尋找調整的機會。
億安危機，后院失火，墻倒眾人推
有人說，如果人生中必須經歷磨難，就讓它來得早一些吧！
這句話對于2002年時的劉霄瑾，似乎顯得那么的殘酷和鮮血淋漓。
2002年母公司億安科技的變故，牽扯了方方面面，事情又一次落到劉霄瑾的頭上，廣州的億安體育也受到了巨大的負面影響，各大體育品牌公司紛紛取消了億安體育近千萬元人民幣的信貸額度。這樣，億安體育所面臨的只有轉讓和關門。
與此同時，上海金吉姆也面臨著殘酷的市場競爭，英國第一大健身連鎖品牌Fitness First健身俱樂部進駐上海恒隆廣場，高薪挖人，臺灣籍銷售經理帶著整個銷售團隊，集體跳槽到另一家本土的健身俱樂部。留下來的團隊七零八落，本來就難以為繼的金吉姆，陷入了無力挽回的深淵。
劉霄瑾只有先處理廣州億安體育的危機。當時，以億安體育的品牌號召力，整體出售13家連鎖店可獲得至少上千萬的無形資產。但是各大體育品牌公司害怕失去整體市場的控制力，千方阻撓，最后不得不打散出售，最后只獲得300萬的店鋪轉讓金（頂手費）。
對于上海金吉姆，劉霄瑾沒有放棄任何一個轉機，從2001年11月開始她就動過轉手的念頭，2002年下半年開始與中體倍力談品牌收購條件。2003年8月，32歲的劉霄瑾再次赴美參加Gold’s Gym的年會，卻忽略了護照到期的問題，當她抵達機場之后，因護照有效期差3天為由被扣72小時，然后被遣返回國。這還不算完，上海金吉姆所在的物業-九安集團（臺灣九鼎集團和上海靜安區政府合資公司）因股權糾紛清算樓盤，九安集團以債轉股洽商協議直接把上海金吉姆告上法院，要求查封。2003年11月12日，對劉霄瑾是個難忘的日子，金吉姆的大門被法院查封。
天鵝低下高貴的頭，從零開始
了結了億安體育的所有賬務，劉霄瑾將全部收入用來償還金吉姆的債務。她當時的律師曾對她說：“您從天上落到了地上，現在已經落到地下室了。”就在她最困難的時候，她的現任老公接住了她。為了償清債務，她找了一份新的工作，這是浦東的一家健身俱樂部，這一次，她從最基礎的前臺做起，接待、清潔、市場推廣、日常管理，3年中，她把原來沒有搞懂的健身俱樂部的管理細節全部弄明白了。健身俱樂部老板深受感動，如獲至寶，他們最終走在一起，組成了新的家庭。
由于市場環境的變化，2005年8月他們決定轉讓上海的俱樂部，赴澳洲度假。劉霄瑾想好好休息，老公非常體貼，說：“好，我們一起休息，直到你不想休息為止。”從澳洲度假回來，他們回到了北京，在父母身邊安頓下來。
輕資產，再出發
2006年，劉霄瑾與原上海金吉姆的技術骨干在北京的高端社區陽光上東的4號樓底商合作開設了國內第一家小型健身工作室，2007年，她獲得了工作室所使用的設備-在美國擁有很高知名度的Total Gym在中國的總權，2009年由于工作室租賃合同到期，被迫停止營業，在妥善安排員工與會員后，劉霄瑾休整了一年，隨后小女兒的出生給全家帶來了新的氣象。2010年，她決定按照自己的思路，重新開辦一個純粹的引力健身工作室。
2010年9月，引力工作室進入籌備階段。
2011年10月10日場地簽約，進行裝修和人員招聘。
2011年12月4日正式展開教練培訓。
這一次，劉霄瑾延續第一家工作室小而精的路線，將工作室的地點依舊設在外籍人士聚居的陽光上東安徒生花園底商，裝修風格簡潔清馨，視覺效果讓人不由得心情愉悅爽朗。經過這么多次的洗禮磨練，劉霄瑾對客人的心理與需求理解得更加透徹，她知道，健身行業最核心的價值是幫助客人建立一套有效的運動方法，讓客人在日常生活中真正地運動起來。因此，小型健身工作室設備的選擇至關重要，既要省時省力易于收放，又要功能強大效果顯著。劉霄瑾選擇Total Gym 除了它具備以上特點外，它還有強大的引力訓練體系及完整的商業運作模式支持著經營者，層出不窮的訓練方法，持續更新的技術使經營者和使用者從不乏味。這與大型的健身俱樂部一成不變形成鮮明的對比。
當前，許多健身俱樂部都面臨經營困境。而引力工作室卻能平穩經營，它的會員的忠誠度超高，很多人達到上癮的程度。和龐大生硬的傳統健身俱樂部不同，引力工作室看上去都精致漂亮，優質的器材，親切微笑的員工，免費提供的水果、儲物柜、毛巾、發帶、手機充電器等微小的服務細節足以溫暖所有會員的心。不過，和多數以各種優惠計劃吸引會員的健身俱樂部不同，引力工作室的規定其實相當苛刻：
1. 工作室不按月或按年收費，而是按次收費，每種課程有明確的標價；
2. 必需提前預約，如需取消，必須提前24小時，否則仍會扣除該節課時費。這種收費方式，對多數三心二意的健身者起到了非常好的督促作用，那些猶豫要不要去上課的會員，一想到課時費被扣除，為了避免白花錢，就會乖乖來報道。
劉霄瑾正是看到了這樣的機會，總結出小而精的健身工作室具有更多的優勢，是未來健身行業發展的趨勢。
第一，小型工作室更容易在社區中找到適合的場地，離客人的生活更近，帶來更多的方便；
第二，很多健身教練希望獨立創業，可以有能力加盟這樣的連鎖品牌；
第三，從培訓、裝修到日常管理，具備一整套全新的技術和經營管理方法；
第四，Total Gym每年提供最新的研究成果和培訓支持，保證走在行業的前端；
第五，訂制更加貼近客人需求的將健康送到家，以及企業健康管理服務；
第六，與新媒體結合得更低成本更有效的推廣手段等。
第9篇：學生季手機銷售總結范文
但是,如何判斷電影產業化改革的成敗得失?要不要繼續改革?改革還需要解決哪些課題?對這些問題,業內外卻有著不同的認識。下面,筆者想就中國電影的現狀(包括輿論現狀)、前景以及如何更好地在改革中發展,談幾點自己的理解和思考。
一、兩種聚焦
不管是業界還是業外,一個有目共睹的事實是:電影正在回到社會文化輿論的話題中心。不同于上個世紀的八九十年代,進入新世紀以來,以報紙為代表的平面媒體,不再只是在副刊中間隔性地為電影提供學術性的"影評"篇幅,而是開始高密度地刊登電影的投拍消息、明星花絮、導演行蹤;而在以電視為代表的視聽媒體中,對電影事件和電影人物的報道也愈來愈占據文化娛樂欄目的首要位置。與此同時,關于電影創作整體動向和導演個人藝術行為的議論分析的聲音,也越來越多地來自從事娛樂報道的媒體記者,而少數專家學者的聲音在眾聲喧嘩之中已然不復往日的榮耀。的確,從總體而言,電影在經歷了一度的邊緣化之后,正在重新位移到人們談論的焦點區域。
這當然是好現象。
但是,在引起社會輿論熱情關注的同時,電影界也正在遭遇出于種種目的的責難。最近一段時間以來,這些責難似乎集中在了這樣一個話題:每年拍攝的這么多國產片為什么不能經常在電影院看到?有的平面媒體和網絡媒體甚至用"迷失"、"消失"、"失蹤"這樣的富于文學性的字眼,作為文章的關鍵詞;而有的報紙則更是赫然以《出得了電影局,進不了電影院》、《銀幕"廢"電,千部國產片有"影"無蹤》作為文章的標題。于是問題就變得嚴重起來:與若干年前相比,電影是否真的開始邁向繁榮了?改革到底是"好得很"還是"糟得很"?
筆者認為,對于上述問題,需要進行冷靜的思考才能找到答案。
二、歷史中的現實
讓我們先來做一點簡單的回顧和對比。中國電影的改革之路,始于1993年。這一年,一些制片單位開始越過中央級或省市級電影發行放映公司,而直接向下一級發行放映機構銷售影片。已經維持了數十年的統購統銷局面開始被打破,地域性壟斷的防線也開始受到了越來越多的沖擊。但是,電影發行的初期振蕩,并沒有很快催發當時電影體制的整體創新,電影界仍處于大變革的前夜。由于長期形成的觀念桎梏,上個世紀整個90年代的電影業幾乎處于連年滑坡狀態,其負面效應甚至延續到了2001年--這一年,連電影頻道節目中心拍攝的20來部16毫米膠片電視電影計算在內,全國的故事片產量總共才88部。與影片產量減少相伴而行的是:電影觀眾人次以每年近10億的速度下降(而1979年我國電影觀眾的人次曾經達到過293億),專業電影院在漸離主營業務的同時數量也不斷減少,一貫享受拍片特許權的電影制片廠度日艱難。至此,長期被作為文化事業的電影業,與日益發展壯大的社會主義市場經濟之間的不適應性甚至矛盾性,嚴重凸現了出來。正是在這樣一種尷尬的窘境中,根據電影自身的特性,把電影作為產業來管理和經營的觀念漸漸明朗起來。
2000年10月,國家廣電總局公布了《外商投資電影院暫行規定》;2001年12月,又公布了新修訂的《電影管理條例》。這兩個法規性文件,在總結實踐和履行引導職能的基礎上,對過去一些限制性的政策做了調整,開始從某種程度上顯現出開放搞活的胸襟。而政策的部分調整,漸漸使電影的局面有了變化--2002年,盡管整個電影市場票房漲幅不是很大(總票房約9億元,在前些年的基礎上止跌略升),但國產故事片的生產數量卻爬升到了100部;其中,由非國營制片單位(社會力量)獨立或聯合出品的故事片達到34部,較上一年的19部增長了12%。與此同時,全國23個省市以"合縱連橫"方式組建的30條院線橫空出世。院線制的建立,徹底打破了放映發行跨地區經營的壁壘,有效整合了多種資源,其規模效應在下一年度的票房業績中很快就有了顯現。
2003年可以說是電影產業化改革初見成效的一年。隨著上一年《關于取得〈攝制電影許可證(單片)〉資格認證制度的實施細則(試行)》的制定和實施,影片投資和拍攝進一步向全社會開放。電影作為產業的概念更加明晰,電影的生產和市場活力得到了激發。這一年,盡管經受了"非典"的嚴峻考驗,但國產故事片的產量達到了140部,較上年增加了40部;國內票房達到10億元,較上年增長了1億元。
2004年和2005年,電影的產業化發展更是取得了實質性的突破。隨著《電影制片、發行、放映經營資格準入暫行規定》(2003年12月)、《關于加快電影產業發展的若干意見》(2004年1月)、《中外合作攝制電影片管理規定》(2004年7月)、《電影企業經營準入資格暫行規定》(2004年11月)等幾個重要文件的相繼出臺,電影作為產業的概念全面確立。在進一步降低準入門檻、鼓勵非公資本(包括境外資本)積極進入的政策環境下,電影的創作生產、影院經營、市場發行等各個方面,形成了活躍的多主體投資局面,從而使得整個行業呈現出迅猛攀升的勢頭。2004年,國產故事片的產量躍升到212部(其中社會力量獨立或聯合出品100部,較上年的49部增長了近500%);國內票房達到15億元,較上年增長50%;電影的主業收入(包括國內票房、電視播映、海外銷售)達到36億元,較上年的22億元增長66%。而到了2005年,國產故事片產量又上升為260部(其中社會力量獨立或聯合出品172部,就資金數量論,民營資本和境外資本在全年16億元制片投資總額中占到了80%);國內票房達到20億元,同比增長33%;電影的主業收入達到48億元,同比亦增長33%(參見表1、表2)。
表1.2000-2005年國產故事片產量統計表 年份 總產量 國有制片廠出品 社會力量獨立或聯合出品
(部) 數量(部)百分比 數量(部) 百分比
2000年 91 68 75% 23 25%
2001年 88 69 78% 19 22%
2002年 100 66 66% 34 4%
2003年 140 91 65% 49 35%
2004年 212 112 53% 100 47%
2005年 260 88 34% 172 66%
表2.2002-2005國內票房及主業總收入情況表
(單位:億元人民幣)
2002年 2003年 2004年 2005年
國內票房 9 10 15 20
主業總收入(含票房、 不詳 22 36 48
電視播映、海外銷售)
同樣是2005年,國產影片的單片票房最高紀錄和國產影片的總票房,繼上兩年之后第三年超過進口影片;18部影片在24個國際電影節上獲得了32個獎項。與此同時,院線制也獲得了長足的發展,加入院線的影院數量較院線制建立初期大幅度增加。截止到2005年底,全國的院線數量達到37條,下轄影院達1,243家,銀幕總數達2,668塊①(參見表3)。
表3.院線情況統計表 院線數量(條) 所轄影院(家) 銀幕總數(塊)
2002年 30 872 1,581
2004年 36 1,188 2,396
2005年 37 1,243 2,668
毫無疑問,從上述簡略的回顧和對比當中,我們可以發現一個基本的事實:由于產業化改革的持續推進,近年來的中國電影無論從創作數量還是產業規模,都較以往有了顯著的提升。而電影市場上揚的勢頭,還仍在持續顯現之中。據《中國電影報》統計,2006年第一季度,全國電影總票房4.0623億元,比2005年同期的2.9086億元增長39.7%,比2004年同期的2.2565億元增長80%;觀眾人數比2005年同期增長了21.7%,比2004年同期增長了47%。②而春節后通常被認為是淡季的二、三月份,也通過對營銷手段的挖掘,出人意料地呈現"井噴狀態"--情人節檔期票房達2000萬元,比2005年同期增長22%;新開發的三八節檔期,票房比2005年同期激增110%,觀影人次增長84%。③由此看來,改革,也只有毫不動搖地繼續堅持改革,中國電影才能不斷獲得和保持發展的動力和生機。
三、市場辨析
在做了上述歷史的審視之后,我們再來對所謂國產電影"市場失蹤"問題進行一番辯證的審視。在計劃經濟的統購統銷時代,國產新片一般都由各級發行公司通過統一排片的手段與影院觀眾見面,唯一不同的只是影片映期或長或短。但隨著統購統銷局面的徹底打破,影片的制片、發行、放映各方都擁有了自主選擇的權利。作為市場主體,制片、發行、放映各方既可以通過在全國范圍內以統一檔期的形式向影院供片,也可以通過某條院線或某個地區在不同時間段以分銷的形式向影院供片,這是遵循市場經濟規律的一種必然。由于影片供銷方式和市場需求變得日益靈活多樣,因此,就會出現有的影片在全國不同步放映甚或只在局部地區放映的情況。這大概就是影迷和關心電影的媒體產生"新片在影院上映數量太少"印象的一個重要原因。但事實上,某部影片未在某個地區上映,并不能說明該片未能進入影院市場。據《中國電影報》的不完全統計,"2005年進入院線放映的國產片增多,全國院線在2005年發行新片180部左右,其中國產新片125部"。④這125部國產新片,有的進入跨地區院線,有的進入局部院線,而院線還不是全國影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各種形式進入二級市場統計的話,2005年在影院上映的國產新片數量應該達到165部左右,占當年產量的63%。誠然,近些年確有一部分影片由于藝術質量問題而未能為市場所接納,也有一部分影片由于缺少后期推廣資金或版權糾紛問題暫時沒有發行,但就總體而言,大多數國產新片還是以不同的方式進入了影院,因此,所謂絕大多數影片拍攝完成后就扔進了倉庫的說法,只是部分媒體從局部角度出發的一種臆斷,與事實并不相符。
在談到影片是否進入市場的問題時,我們還需辨明一個觀念:對于電影產品來說,影院放映雖然是重要的營銷渠道,但并不是唯一的營銷渠道;其票房收入也并不是衡量一部影片市場成敗的唯一標尺。世界電影產業發展到當代,傳統的以影院為主的單一盈利模式,越來越為多元盈利模式所取代,影院放映、電視播映、碟帶發行、網絡點播及其他新媒體開發,共同構筑了電影的多渠道、多層次的立體市場空間,從而也使電影擁有了更多的產出方式。與此同時,影院票房在電影產業綜合收入中的比重也處于不斷下降的位置。以美國為例,上個世紀50年代,票房占整個美國電影產業總收入的90%,1980年這一數字下降為76%,而到了1990年和1995年又分別下降為32%和30%。在票房比重下降的同時,各項后電影開發的收入則大幅度上升。目前,在美國電影總的產出結構中,非銀幕收入已占到80%,形成了典型的"二八結構"。而即使在票房收入這一塊中,美國近年來的情況也主要集中于少數影片,即以2004年為例,美國電影市場共投放影片400部左右,其92.14億美元總票房的90%來源于排在前40名的影片。這也就是說,其他數百部影片在分切剩下的10%票房的同時,更多是依靠影院之外的多種渠道來回收成本或獲得盈利。由此可見,在盈利渠道日趨多元的情形下,電影產品的市場效益不能完全憑其是否上影院或影院放映規模、影院觀眾人次來判定。就我國而言,有的制片方由于投資規模較小,出于節省拷貝印制、宣傳推廣等后期成本的考慮,采用投放局部影院或直接進入電視播映、音像發行等非銀幕市場的方式銷售影片,也屬正常現象。如果這種方式能夠使相當一部分制片方維持投入產出的平衡,或由此獲得利潤進行擴大再生產,那么,從某種程度上來說也恰恰是我國當代電影產業從總體上走向成熟的表現。 四、樂觀的預測
2005年3月,國內知名投資機構易凱資本在其的一份研究報告中稱:中國電影市場當年的產值規模預期能夠達到41億元人民幣左右。當易凱資本的CEO王冉將這份報告親自送到默多克手中時,這位傳媒大亨說:"41億元?這么少?"
默多克感到吃驚是有道理的。按照中國目前的經濟和社會生活發展水平,電影的產業規模還實在是太小。但從默多克此話的背后,我們或許也能讀解出中國電影產業還應該有更大的增長空間之意。
根據國外的經驗,當人均GDP接近1萬美元時,文化產業將進入高速增長期。當前,我國的文化娛樂消費正呈現出持續增長的態勢,而隨著產業化改革的進一步深化,中國電影也將獲得一個更為樂觀的產業前景。從可以預測的角度而言,在未來幾年中,中國電影在產出方面是有可能持續增長的。
(一)銀幕放映市場
銀幕市場的票房產出,大部分來自城市中的影院設施。目前,我國有相當一部分影片未能在銀幕上獲得放映收入,很大程度上也與影院銀幕數量太少有關。我國現有影院3,000多家,除37條院線下轄的1,243家影院2,668塊銀幕外,非院線影院以1家1塊銀幕計,全國銀幕總數大約為3,600塊左右。按城市人口比例,我國的銀幕數量與美國的30,000多塊和韓國的約1,500塊相比,尚有非常大的增長空間。從過去的幾年看,我國大城市的影院投資正處于方興未艾階段,業外民營資金和境外資金正在不斷涌入這股投資熱潮中(這之中也包括房地產商在商業設施甚至居民住宅區中的影院投資)。在傳統影院數量增多的同時,我國的數字影院也呈急速增長之勢(參見表4),數量已處世界領先地位。
表4.數字影院銀幕數量增長表(單位:塊) 2002年 2003年 2004年 2005年
34 54 146 211
而隨著經濟的發展,這股影院投資熱潮可能會很快向中小城市輻射。在影院環境改善和銀幕數量增加的情況下,我國近4億城市人口若每人每年看一次電影,按每次15元計,影院票房也有可能達到60億元。
此外,我們也不可忽視農村電影市場的巨大潛力。目前,我國在農村傳統的16毫米膠片放映之外,正在大力發展農村數字電影的放映。新研發的dMs系統在試點地區獲得了良好的反響和市場效益。隨著廣電總局和當地政府扶持力度的加大和市場機制的引入,農村電影放映將進一步普及,農民"看電影難"的問題將逐步得到解決。我國現有9億農村人口,若每人每年看0.5次,按每部5元計,其市場規模也有可能達到20億元以上。
(二)非銀幕市場
如前所述,當代世界電影的營銷渠道和盈利模式正在日益多元化。隨著技術革命和各種新媒體的發展,電影的視聽終端不斷增多。在家庭電視機接收和錄像機放映之外,新的非銀幕方式的視聽終端至少包括:影碟機、電腦(包括機上DVD和網絡下載)、樓宇電視、公交和列車移動電視、航空器電視、酒店VOD點播、手機等。從某種意義上說,視聽終端的增多一方面使得電影的消費人群增多了(而不是相反),另一方面也使電影"作為節目"而越來越成為"內容產業"。而當電影一旦成為"內容產業",無疑將為整個行業帶來巨大的增值空間。僅以電影的寬頻網絡下載一項而論,我國現有1.1億網民,若按一半人有在網上下載看片的習慣,以每部1元每月看兩部計,全年也應有11多億元的收入。⑤在知識保護環境得到改善的前提下,電影的各種新媒體傳播收入的前景,可謂未可限量。
五、必要的正視
當然,預測還只是預測。盡管中國電影近年來的產業化改革取得了明顯的成效,但是,在整個文化娛樂產業中,電影當前還仍然是弱勢行業。中國電影更大發展的整體拐點尚未到來。而在迎接這個整體拐點的過程中,筆者認為至少還面臨以下一些有待改善或有待解決的問題:
(一)創作質量
毫無疑問,在影響人們電影消費欲望的諸種因素中,影片創作質量是一個非常重要的因素。而近年來國產影片在生產數量快速遞升的同時,在創作質量上還缺少整體的提升。平庸和劣質的影片屢有出現,甚至占有很大的比例。這些平庸和劣質影片的產生,除了某些制片商的投機行為所致之外,創作觀念的陳舊和藝術功力的缺乏也是其中一大原因。與此同時,一些影片雖然在藝術上有一定的探索,但由于主創人員過于沉醉干個人化的生活體驗及其影像表述,也使得作品缺少市場競爭力。此種現象,在已經有過多年拍片經歷的"后第五代"導演身上顯得較為普遍。而問題還在于,對于這些相對年輕的導演來說,他們的影片不僅經常"手法跟不上想法",而且其所表現的內容也常常顯得"老氣橫秋"。在接受《中國電影報》記者的采訪時,多次來華的蒙特利爾國際電影節主席沙吉·羅塞克如是說:"在與'第五代'、'第六代'導演接觸的過程中,我發現'第六代'拍出來的電影不一定就是年輕時尚的,雖然他們掌握了前衛的表現手法。"⑥應該說,沙吉·羅塞克的批評確實不無道理。
(二)產品結構
當前中國電影的整體產品結構,低成本或較小投資影片的數量過多,而投資規模在1000萬元以上和票房在1000-1500萬元之間的中等片,在產品數量上和整體產值中并沒有起到中堅作用。只有中等規模影片在產品結構中的比例逐步擴大,電影的整個產業基礎才能得到有效的夯實。如何使中等規模影片在獲得良性循環的同時增加生產數量,應該是投資商、發行商、政府主管部門需要共同考慮的一個問題。
(三)投資體系
盡管業外民營資本已經開始越來越多地介入電影業,但目前較完善的電影投資體系尚未建立起來。一個完善的電影投資體系,至少應該有風險投資機構和金融貸款的積極介入。而目前,由于版權交易不規范、知識產權狀況不佳、數據統計手段匱乏及統計信息不透明(包括偷漏瞞報現象嚴重)等原因,電影業還較難獲得風險投資和金融貸款。而缺少既熟悉融投資業務、又深諳電影行業規律的職業經理人,以及國有電影企業缺少現代企業管理的機制和經驗,也是中國電影在突破資金瓶頸時面臨的一大問題。
在政府的資金支持機制方面,目前的一些做法或許也有需要適當改良之處。國家對主旋律重點片、科教片、兒童片、動畫片、紀錄片、少數民族題材和農村題材影片,通過"政府購買"、評獎、補貼等方式給予資助,當然是必要的和必需的。但是,這些影片在得到政府資助的同時實際上也就具有了全部或部分的公共產品功能,而作為公共產品就有一個如何使社會效益發揮到最大化的問題。因此,在政府資助環節,還應該建立一種效益評估機制,對資助對象的前期預算報表、生產周期計劃、目標市場分析以及后期的推廣手段和效果,進行較細致和嚴格的審核,這樣才能使資金使用決策進一步科學化,同時也才能更好體現政府公共管理的公平性和導向性。
(四)知識產權保護
與以上幾個方面相比,知識產權保護問題應該是當下中國電影產業發展中面臨的最為嚴重的問題。作為"內容產業",電影的市場交易說到底是一種版權經濟。但是,在電影產業鏈日益延伸并日益開拓出可觀的增值前景的同時,各種形式的未經權利人許可的盜版、盜播行為卻呈現愈演愈烈之勢。目前國內電視頻道(尤其是各級地方頻道)所播出的電影節目,絕大多數均屬盜播行為。而光盤盜版也屢禁不止,并且極大地沖擊了音像市場的合法交易,甚至已經嚴重威脅到音像企業的生存⑦;電影版權擁有者與音像經營機構業已經初步建立的良性互動關系,正在面臨嚴峻的挑戰。至于在各種依靠新技術發展起來的新媒體中,損害影片權利人利益的非法行為更是極為普遍;尤其在網絡寬頻業務中,肆意盜播和免費下載電影節目可謂觸目驚心。上述種種盜版、盜播行為之所以愈演愈烈,一方面自然與提供者和使用者版權意識模糊有關,但更重要的還在于違法成本過低和維權成本過高。作為轉變政府職能、改善公共服務的題中應有之義,相關部門尚需加大行政投入和司法力度,建立真正有效的市場監管體系,這樣方能為包括電影在內的文化生產提供良好的產業環境。⑧
注釋:
①2005年全國電影院線較上一年新增加影院55家,新增銀幕272塊。據《中國電影報》2006年第2期《解讀中國電影市場產業結構之變》一文估算,2005年我國在影院建設上的投資總額應不少于10億元。
②范麗珍《數字解讀春季影市》,《中國電影報》2006年第16期。該文所列全國電影總票房,僅限于已加入計算機聯網的影院的票房數據,不含未加入"聯網"的影院票房和買斷影片折算票房。
③朱玉卿《水漲船高,增幅喜人--2006年第一季度全國電影市場評述》,《中國電影報》2006年第14期。
④劉嘉、丁一嵐《解讀中國電影市場產業結構之變》,《中國電影報》2006年第2期。
⑤根據中華傳媒網(academic. mediachina. net)轉載的《傳播渠道整合趨勢下的電影接觸情況與評價量表》(作者:張洪忠、許航、何艷)一文調查,北京地區大學生有91.3%通過電影院、電腦、電視等各種渠道在每個月看過至少一部電影,其中,看過1-2部的為22.3%,看過3-5部的為36.3%,看過6-10部的為23.4%,而平均接觸率達到5.74部。而通過網絡下載方式和使用VCD、DVD方式在電腦上看電影的比例,分別達到46.83%和23.30%。根據這個調查推論,目前中國1562萬在校大學生,若平均每人每月在網上看1.5部電影,以每部1元計,此項收入也可達到2億元以上。
⑥《中國電影報》2006年第14期第5版。
