對外貿易精選(九篇)

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第1篇：對外貿易范文

英文名稱：China＇s Foreign Trade

主管單位：中國國際貿易促進委員會

主辦單位：中國貿促會

出版周期：月刊

出版地址：北京市

語

種：中文

開

本：大16開

國際刊號：1000-954X

國內刊號：11-1019/F

郵發代號：82-959

發行范圍：國內外統一發行

創刊時間：1956

期刊收錄：

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期刊榮譽：

社科雙效期刊

聯系方式

期刊簡介

第2篇：對外貿易范文

關鍵詞：商務談判；對外貿易；語言技巧

1商務談判概論

1.1商務談判的概念理解

商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟活動必不可少的組成部分。可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行。小到生活中的購物還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。

那么商務談判有哪些具體特點值得我們學習注意呢？

1.2商務談判的個性特點

商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動，除了具有一般談判的共性外，還有其個性特點，表現在：

（1）商務談判以經濟利益為目的。

（2）商務談判以價格談判為核心。

1.3商務談判的重要性

商務談判的重要性具體表現在：

（1）商務談判是商業交易活動中的橋梁和紐帶。

（2）商務談判有利于企業獲取市場信息，為企業的正確決策創造條件。

（3）商務談判是企業樹立形象的重要手段。

（4）商務談判是企業實現經濟目標、取得經濟效益的重要途徑。

（5）商務談判能夠提高管理水平。

2商務談判的語言技巧

2.1商務談判的溝通藝術

商務談判的語言技巧表現在談判者之間的語言溝通，貴在信息的交流，只有雙方或多方明白了對方的意思表示，才能作出正確的判斷和反應，有效的溝通是商務談判成功的前提。口頭語言、書面文字和行為動作都是溝通的載體，它們幫助談判雙方傳遞信息、交流思想、增進了解、加強認識。口頭溝通是有聲語言溝通方式，它主要通過信件、電子郵件、傳真、備忘錄、會議紀要等基本方法來完成。

2.2商務談判中的有聲語言

商務談判中的有聲語言也稱自然語言，有聲語言是指通過人的發聲器官表達的語言，一般理解為口頭語言，這種語言借助人的聽覺交流思想、傳遞信息。它主要是通過談判者之間的聽、問、敘、辯、說服等基本方法來完成的。談判中有聲語言的要求：準確性、表述清楚、注意用詞。

2.3談判中有聲語言的溝通技巧

商務談判中的有聲語言主要是通過談判者之間的聽、問、答、辯、敘、說服等基本方法來完成的，溝通有效與否取決于以上方面的綜合表現。當然涉及到聽、問、答、辯、敘述、說服等各方面的技巧。

2.2.1聽的技巧

聽的技巧表現在就是指談判者要善于傾聽，要有耐心地聽對方的發言，不要急于表達自己的觀點，闡述自己的情況，反駁對方的不同意見。其實成功的談判者50%以上的時間是用來聽的，他們仔細傾聽，獲取大量的寶貴信息，增加談判的籌碼。

2.2.2問的技巧

“問”是商務談判中談判者獲取信息的重要手段，通過提問可以發現對方的需求，掌握對方的心理。在商務談判中，“問”主要分開放式提問和封閉式提問兩大類。所謂開放式提問，是指具有廣泛答復的問法，通常無法采用“是”或“否”等簡單的措辭作答復。通常在談判開始時使用，引導對方多說，進而獲取相關信息。所謂封閉式提問，是指在一定范圍內，在特定的領域得出特定的答復。一般用“是”或“否”即可予以答復。通常在談判的尾聲，用于縮小談判范圍，進行收尾工作。

2.2.3答的技巧

如何才能做出較好的回答，最重要的還是實現記下最可能提出的那些問題。在談判之前，先扮演一個挑剔的角色去對問題作出聯想表演，準備如何回答那些難對付的問題。你考慮的時間越長，想出的回答會越完美。但是，我們無法預知對方可能提出的所有問題，更多的時候談判的回答是一場即興表演。在談判中，談判人員的每一句話都負有責任，都將被對方看作是一種承諾。回答不當易使己方陷于被動，這都要求談判者回答問題時要有藝術性和技巧性。

2.2.4敘述的技巧

商務談判中的敘述就是基于己方的觀點、立場和方案等，通過闡述來表達關于參加本次談判的基本觀點和意見，使對方有所了解。從內容上可分為開場闡述和總結陳述兩種。開場闡述是各方對己方談判觀點的第一次陳述，通過對談判觀點的介紹，說明己方參加投票的基本立場及要求。總結陳述則是在談判的各個階段或全部談判結束前作的陳述。一方面它要對取得的成果進行肯定性總結，另一面還要為接下來的談判打好基礎。

2.2.5辯的技巧

在商務談判中，由于利益、立場的差別，會不可避免地出現觀點的對立，辯論則能使這種對立得到溝通和解決。談判中的討價還價就集中體現在辯上。

2.2.6說服的技巧

談判中能否說服對方接受自己的觀點，是談判能否成功的一個關鍵。說服是談判過程中最艱苦、最復雜，同時也是最富有技巧性的工作。那么在談判過程中，談判者應當如何說服對方，順利達成協議呢？下面我們從兩個方面論述這個問題。

（1）創造說服對方的條件。

①要說服對方改變初衷，應當首先改善與對方的人際關系。

②在進行說服時，還要注意向對方將你之所以選擇他為說服對象的理由，使對方重視與你交談的機會。

③把握說服的時機。

（2）說服的一般技巧。

取得對方的信任，不要只說自己的理由。

從談話一開始，就要創造一個說“是”的良好氛圍，而不要形成一個“否”的氣氛。

努力尋求雙方的共同點。

強調彼此利益的一致性。

不要直接批評、責怪、抱怨對方。

要誠摯地向對方說明，如果接受了你的意見將會有什么利弊得失。

說服要耐心。

說服要由淺入深，從易到難。

不可用脅迫或欺詐的方法說服。

運用經驗和事實說服對方。

2.2.7協調的技巧

成功的商務談判都是談判雙方出色地協調的結果。對于成功的談判，人們常常用這樣一個例子來描述：某一家庭有兩個男孩，有一天兄弟倆為吃一塊蛋糕而爭吵起來，誰都想多吃一點，而不愿平分，為此鬧得不可開交。他們的父親向他們建議：由一個孩子先來切蛋糕，他愿意怎么切就怎么切，另一個孩子則擁有優先挑選的權力。兩個孩子都覺得這個建議挺公正，就接受了，結果，兄弟倆高興的地分完蛋糕。這樣，既滿足了雙方的需求，又維護了雙方的關系，同時又不毫不費事地解決了矛盾，所以談判的效率很高。

3商務談判的語言特性

第3篇：對外貿易范文

關鍵詞：對外貿易；貿易總額；貿易商品結構；貿易地理結構；產業結構調整

中圖分類號：F74 文獻標識碼：B 文章編號：1009-9166（2011）020(C)-0323-02

加入WTO以來，我國的對外貿易每年都以極快的速度增長著，成為我國經濟增長的最重要推動力。作為拉動我國經濟增長的三駕馬車之一，對外貿易在我國國民經濟中的比重日益增大，2010年全國進出口總值達到29727.6億美元，約占全年國民生產總值的49.2%。正是由于對外貿易在國民經濟中占有如此重要的地位，而且2010年中國對外貿易又出現了新的特點，本文將從貿易總額，貿易增長速度，貿易地理結構，貿易商品結構等幾個方面來分析中國的對外貿易。

首先，從貿易總額和貿易增長速度方面來說，我選取近三年來的對外貿易統計數據做以說明。

2008―2010年全國進出口簡要說明表

（數據來自商務部統計網）

從上表中我們可以清晰的看出來，2009年間我國對外貿易總量有明顯的下降趨勢，說明我國對外貿易受到國際金融危機的影響嚴重，也從另一個側面說明我國參與全球化的程度很高。到了2010年，經過一年的全球經濟復蘇和政策調控，對外貿易又有了迅猛的增長，增長幅度達到34.7%，總量十分可觀。

從世界角度看，經過改革開放三十余年的快速發展，到2010年我國對外貿易總額超過德國，成為世界第二大對外貿易國，僅次于美國的32000億美元。在國際中的地位更加鞏固了我國對外貿易的大國的地位。

其次，從對外貿易地理結構來分析，我國對外貿易伙伴主要有：歐盟，美國，東盟十國，日本，香港特區，韓國和印度等，包含了發達國家和新興發展中國家。

具體來說，歐盟作為我國第一大貿易伙伴，2010年中歐雙邊貿易進出口總值為4797.13億美元，較上年同期進出口總值增加1156.24億美元，實現同比增長31.8%，占同期我國對外貿易進出口總額16.14%。

美國作為我國對外貿易第二大貿易伙伴，2010年中美雙邊貿易總值為3853.41億美元，較上年同期增加870.83億美元，實現同比增長29.2%，占同期我國對外貿易總額12.96%。我們可以看到，雖然中美貿易摩擦不斷，但是作為互相依賴的國家，不論從總量還是從增長速度來講，美國都與我國息息相關。

2010年以來我國與東盟地區雙邊貿易日益活躍，截至目前與東盟發生進出口貿易值較與日本發生貿易值十分接近，全年對東盟進出口總值累計達2927.77億美元，較上年同期增加797.66億美元，實現同比增長37.5%，東盟十加三的相互合作成效顯著。

日本作為我國傳統主要貿易伙伴，2010年中日雙邊貿易總值為2977.68億美元，較上年同期增加689.2億美元，同比增長30.2%，占同期我國對外貿易總額10.02%。但是近年來，我國一直處于對日貿易逆差地位，2010年對日累計貿易逆差額為556.46億美元，較上年同期增加226.19億美元。日本福島發生地震并引起核泄漏等災難以后，中日間國際貿易或許在短時間內會受到一定程度的沖擊，但是日本的災后重建同時也給中國企業帶來了新的商機，同時也會促進兩國的貿易交流。

第三，從對外貿易商品結構來分析。

首先看一下我國2010年主要進出口貨物的統計數據。

我國2010年主要貨物進出口總額及增長速度 單位：億美元

從以上的統計數據中我們可以看出，2010年我國對外商品結構有以下幾個新的特點：

首先，我國的外貿出口結構優化顯著。優化出口商品結構是近年來我國對外貿易發展的主要目標之一，從2010年出口商品結構來看，機電產品出口9334億美元，增長34.5%，高于同期我國總體出口增速0.5個百分點，占同期我國出口總值的58.9%，其中高新技術產品占出口總值的38.69%，比上年同期分別高出0.3及8.6個百分點，顯示高新技術產品在我國對外出口中的比重持續增加且增幅較大。雖然我國出口商品中，原材料及低附加值勞動密集型制造業依然占較大比重，但是我們的出口結構也在逐漸的優化，我們也在逐漸地由貿易大國向貿易強國轉變。

其次，外貿發展趨于均衡化。長期以來，我國對外貿易面臨著很不均衡的發展態勢，如進出口貿易的不平衡，致使貿易順差過大；國內區域發展的不平衡，對外貿易主要集中于東部沿海地區；貿易伙伴發展不平衡，進出口貿易伙伴過于集中。2010年以來，我國致力于擴大進口，縮小貿易順差，商務部部長陳德銘介紹，我國今年的貿易順差占GDP的比重會進一步下降。而且2010年統計數據表明，我國對外貿易的國內區域發展和貿易伙伴都朝合理的方向發展。

最后，金融危機帶來的轉型效果顯著。加快轉變對外貿易發展方式，提升對外貿易質量和效益是我國由貿易大國向貿易強國邁進的必由之路。2008年以來的金融危機雖然使我國的對外貿易出現了明顯下滑，但危機也帶來了“契機”，我國的外貿形成了一波出口結構升級的新趨勢，一些企業已開始利用各種手段，促進出口結構的優化升級。通過加強自主研發、提升設計能力，擴展產業鏈由低向中高端發展，自主經營布局全球高中低端產業鏈，以及在營銷領域形成新的國際競爭力等，為我國出口結構升級起到了重要的示范效應和帶動作用。

以上就是我從貿易總額和增長速度，貿易地理解構，貿易商品結構等幾個方面探討了我國2010年對外貿易的總體狀況。從各種指標、各個角度的分析中我們都可以看到我國產業結構、進出口結構正在不斷升級優化，而且我國十二五規劃也提出了對外貿易發展的新要求，我們要以十二五規劃為指導，加快改進我國在對外貿易領域的缺陷和不足，盡快將我國由貿易大國轉變為貿易強國，同時也為我國經濟又好又快的穩定發展做出貢獻。

作者單位：西安交通大學經濟與金融學院

作者簡介：秦杰（1988― ），籍貫河南，西安交通大學經濟與金融學院08級本科生，專業：國際經濟與貿易。

參考文獻：

[1]王紹媛.《中國對外貿易》.東北財經大學出版社,2010年.

[2]馮宗憲,張文科.《國際貿易理論》.西安交通大學出版社,2008年.

第4篇：對外貿易范文

關鍵詞：對外貿；TBT；貿易技術壁壘

中圖分類號：F75文獻標識碼：A文章編號：1009-0118（2013）01-0209-02

一、開放式貿易保護主義和貿易技術壁壘的出現

所謂開放式貿易保護主義是指，一國政府一方面保持國內市場總體對外開放乃至擴大開放的大環境；另一方面又根據本國經濟利益的需要，以公益性、社會性、程序性等類訴求為依據，以專項法規的定向約束和管理體系的特別設計為手段，以對國外競爭者設置制度化的市場障礙為目的，在市場開放的同時實現對特定領域的局部性保護。隨著開放式貿易保護主義的發展，貿易技術壁壘也得以興起，并且日益成為開放式貿易保護的一種主要手段。在國際貿易中出于安全、健康或環保等原因，各國政府經常需要制定強制性的產品技術規章。有時為了便利產品的使用，政府也會制訂非強制性的產品標準。被廣泛接受的產品標準可使制造商采用統一的設計、機器和原料，從而形成生產的規模經濟，同時也保證了質量。但是這些規章和標準有時會變成不合理的貿易壁壘。

二、TBT的表現及特征

（一）貿易技術壁壘（簡稱TBT），是指那些強制性或非強制性確定商品某些特征的技術法規或技術標準，以及旨在檢驗商品是否符合這些技術法規或技術標準的認證、審批和試驗程字所形成的不合理的貿易障礙閣。一個國家或地區通過一定的技術標準，對本國本地區居民的健康或安全、自然環境及動植物的生命或健康加以保護，本來是無可厚非的。但問題在于如果技術標準方面的規定運用不當，卻極易起到貿易壁壘的作用。具體表現在：1、各國技術法規、標準各不相同，人為地造成國際貿易障礙；2、有的技術標準對國內外采取雙重標準，抑制外國產品進口；3、技術標準在執行過程中可能產生的限制。商品在進出口過程中所產生的爭議，常常會導致復雜的、曠日持久的調查、取證、辯護、裁定等程序。在履行了這一系列復雜程序后，即使認定有關商品符合規定而準許進口，這時該進口商品銷售成本可能已經大為增加，從而失去與本地產品的競爭能力。

（二）與普通的關稅壁壘相比，TBT具有自己鮮明的特征：1、隱蔽性。TBT雖然也表現為法律形式，但更多的是行政法規或行業標準和慣例，具有靈活多變的性質，透明度不高，難于監控；2、虛假性。TBT往往打著保護環境、維護消費者身心健康的幌子，行貿易保護主義之實；3、廣泛性。TBT包含的范圍非常廣泛，以致于我們很難對其內涵作一個準確的界定；4、不平衡性。發達國家以其先進的技術、雄厚的資金提出過高標準，把發展的不平衡導人國際貿易領域；引致更多的不平衡。

三、TBT對我國農產品貿易的影響及應對

在眾多國際賈易產品中農產品貿易對我國而言意義非常重大。從國內來看，我國農業人口眾多，農產品長期過剩，農民增收困難。我們要千方百計增加農產品出口，增加農民收人。從國際上來看，由于我國農業生產技術低下，集約化生產不足，產品的國際競爭力一直處于劣勢。加之近幾年在國際農產品貿易領域針對我國農產品的技術壁壘不斷增加，并呈現出愈演愈烈之勢，一時間我國農產品貿易成為TBT的重災區。總之國內外形勢都要求我們加強針對我國農產品的TBT的研究。

針對我國農產品貿易所面臨的嚴峻形勢，筆者認為，我們應做好以下幾方面工作，才可能突破貿易技術壁壘取得主動：

（一）加快農產品深加工業的開發，增加抵御TBT的能力

中國農產品加工業發展嚴重不足，農產品加工水平落后，附加值低，賣不上高價，且產品差異性小，具有較大的替代性。據統計，目前我國農產品出口結構中，初級農產品占80%，深加工農產品僅占20%，與發達國家相比有較大差距。這樣可能會出現兩個不利的后果。其一，由于我國出口農產品附加值低，為了維持出口貿易值的增長，不得不大幅度增加出口數量，而出口數量的激增，又給了進口國運用TBT加以限制的理由。其二由于產品附加值低，使一整個農產品出口體系顯得尤為脆弱，一旦受到進口國TBT的打擊，容易出現全行業性的嚴重虧損，給國內相關產品生產的農民帶來很大損失，加大了國內農業產業的風險。而發展農產品加工業在一定程度土可以降低或消除這些風險。比如，鮮活農產品，尤其是蔬菜、水果，旺季不僅價格低而且很難出口。如果通過農產品的加工、保鮮等措施，放到淡季出售，可以部分地解決這一問題。所以我們要正視我國的農產品加工業落后、加工比重低，多數加工企業設備老化、產品質量不高、缺乏競爭力的現實。盡快對現有的加工設備進行技術改造，積極發展農產品保鮮、貯運等先進配套設施。還可以積極引進資金、技術、人才，吸引國外公司到我國興辦農產品加工企業，直接打人國際市場，減少遭受技術貿易壁壘的風險。

（二）發展綠色農業，減少進口國施加TBT的借口

在國際農產品消費市場上，安全、環保等問題越來越引起人們的關注。一場以尊重自然、保障健康為前提，以現代科技為依托，旨在采取一切手段為消費者提供安全、無害食品的農業綠色革命正悄然興起。綠色農業不僅將是一國內部農業產業發展的關鍵，同時也是在國際農產品貿易中能否占有一席之地的重要磚碼。針對人們生活水平提高，對農產品消費需求轉向健康、安全、天然食品的現狀，也為應對某些國家設置的綠色TBT，應該重視生態環境建設，大力發展有機農業，生產符合國際市場需求的有機安全食品。就我國現狀而言，盡管我們已完成了《大白菜》、《蕃茄》等有關貯藏技術與商品質量標準的修訂工作，但總體上我國農產品生產缺乏健全配套的國際標準，激素和農藥殘留問題在我國農產品生產中一直沒有徹底解決。這樣在國際農產品貿易中容易授人以柄，為一些TBT的不恰當適用提供了口實。為了盡決扭轉這一不利局面，我們應根據國際通行做法制：之與國際市場接軌的農產品規格標準體系和新的安全標準，例如加大1509000和15014000認證制度及：HACCP管理體系的引人力度。另外還要加強有關技術設施建設，為出口農產品提供監測服務，保證對食品衛生安全的有效監控。

（三）加強農產品品牌建設，在突破TBT中爭取主動

我國大部分農產品出口企業品牌意識薄弱，不注重品牌的經營建設，一味在價格上拼殺，結果事倍功半，價格日趨走低。這時一些企業為了保證利潤，就在質量上做文章，導致一些農產品出現質量問題，嚴重敗壞了我國農產品的國際聲譽，伺時也為我們突破國際TBT的限制帶來了很大的負面影響。在這種嚴峻的形勢下，我國的農產品品牌建設就顯得尤為迫切。具體做法首先要切實保證品牌農產品的質量，質量是品牌的生命，役有了質量也就沒有了品牌。大力發展品質好、檔次高的農產品，做好農作物種養期間的營養平衡與調節，推動農產品優質化的進程。其次要注重運用一定的營銷戰略。一個名牌產品的產生僅僅有產品質量是遠遠不夠的，還需要輔之以行之有效的營銷戰略。從國外的經驗看，農產品名牌的形成需以市場為導向，開展市場調研，按市場貓求制定可行的市場開拓策略。再次要做大做強農產品品牌。現代全球范圍內的市場競爭，要求一個企業一個品牌必須做大做強才能具有長久的生命力。因而在選準農產品龍頭企業和創造名牌產品之后，還要以品牌產品和龍頭企業引導產業鏈的延伸和優化，培育支柱產業，擴張市場，從而提高品牌的營運能力。總之，強大的企業、優質的產品、一知名度高的品牌才能使我們在打破國外TBT封鎖中取得主動。

參考文獻：

[1]王海峰.WTO法律規則與非關銳壁壘約束機制[M].上海財經大學出版社，2002：32.

[2]朱攬葉.關稅與賈易總協定國際賈易劍紛盤例匯編[M].法律出版社，1995：87.

[3]江林，王玉平.關賈總協定法律體系運用指南[M].華東師范大學出版社，1993：203.

第5篇：對外貿易范文

當國際金融危機席卷全球之際，人們普遍擔心，作為“世界工廠”的中國能不能經受住這場改革開放以來最嚴峻的挑戰？在各國對外貿易總量普遍下降、出口乏力的大背景下，長期以來以傳統的“三來一補”勞動密集型產品為主，并嚴重依賴歐美市場的中國出口能不能獨辟蹊徑，繼續保持金融危機前的高速增長？

2009年過去了，“中國制造”不僅沒有在世界上退潮，相反，通過實施一系列刺激對外貿易增長的重大舉措，中國在這場世界性金融危機所引發的外貿寒冬中率先復蘇。來自中國海關總署的數據顯示，2009年12月，中國對外出口漲幅終于由負轉正，結束了金融危機爆發以來的“13連陰”，開始正向增長。

“危中尋機、變危為機”，自金融危機爆發以來，面臨嚴峻的對外貿易形勢，我國先后出臺了多項促進外貿出口的重大措施，有力地保障了對外貿易的穩定發展。

著力推進自主創新、調整產業結構，促進外貿發展方式的轉變。2008年底以來，國務院總理多次主持召開國務院常務會議，研究部署推進加工貿易轉型升級。調整加工貿易禁止類和限制類目錄，將符合國家產業政策，不屬于高耗能、高污染的產品以及具有較高技術含量的產品從禁止類目錄中剔除，將部分勞動密集型產品和技術含量較高、環保節能的產品從限制類目錄中剔除，鼓勵發展低碳經濟，促進貿易低碳化。

促進投資和貿易互動，鼓勵外資投向高新技術、節能環保產業和現代服務業，大力發展國際服務外包。同時，正式啟動了自2002年以來開始建設的中國―東盟自由貿易區，中國和東盟10國組成的這一區域開始步入零關稅時代，必將對中國對外貿易的發展以及世界貿易的格局產生深遠影響。

海聞：世界貿易三足鼎立

記者：從世界范圍來看，中國－東盟自由貿易區的建成將會對世界貿易的格局產生什么樣的影響？

海聞：首先，中國－東盟自由貿易區的正式啟動，對中國是有利的，可以在貿易區內發揮比較優勢和規模經濟的特點，改變以往過度依賴歐美市場的狀況，開拓新的市場。同時，中國的加入會極大促進全球貿易環境的進一步開放，使其他國家也能從這個更加開放的環境中獲得更多的利益，實現共贏。

其次，中國－東盟自由貿易區的正式啟動也改變了全球的貿易格局。原來的兩大自由貿易區一個是歐盟，一個是北美，此次中國－東盟自由貿易區的啟動填補了亞洲的空白，與之前的兩個自由貿易區一起形成三足鼎立。

白明：轉變外貿發展方式

記者：低碳經濟對中國外貿而言意味著什么？

白明：對于正在從貿易大國走向貿易強國的中國來說，哥本哈根會議無疑發出了一個警示信號，這就是一定要徹底轉變對外貿易發展方式。近些年來，在轉變對外貿易發展方式方面，我們的動作不可謂不大，實施了科技興貿戰略、以質取勝戰略等重大舉措。可是，面對著后哥本哈根時代減少碳排放的全球化進程，中國轉變對外貿易發展方式顯然還任重道遠。

第6篇：對外貿易范文

關鍵詞:煙草對外貿易“走出去”戰略

一、我國卷煙對外貿易環境分析

從大環境來看，中國卷煙所面臨的國際市場競爭是異常激烈的。菲莫國際公司、英美煙草公司、日本煙草公司、以及帝國煙草公司等四大跨國公司占據國際卷煙市場將近70%的份額，在一些歐美等主流市場，市場份額達到90%以上，掌握了全球卷煙市場的主導地位。中國卷煙出口主要集中于周邊地區，且沒有區域優勢，對國際市場格局的影響作用并不明顯。中國煙草要突破重圍，充分實施“走出去”戰略異常艱難。

二、我國卷煙對外貿易現狀分析

煙草行業在實施“走出去”戰略后，國際卷煙市場拓展工作成效顯著，境外卷煙銷量持續增長，2015年境外銷量同比增長15.6%。在國際市場上卷煙銷量超過了韓國。重點出口品牌更加清晰，前五位出口品牌的外銷銷量占境外銷量的40%以上，起到較好的引領作用；重點出口市場更加穩定，傳統的東南亞市場增長3倍，中東市場增長了1倍。此外，中國煙草與跨國煙草公司戰略合作項目不斷深化，成立了中煙英美煙草國際有限公司、中菲瑞士合資公司等，在國際卷煙市場積累了一定經驗，具備了較好基礎。值得注意的是，在全球控煙輿論壓力日益增大的情況下，各國相繼出臺提高進口煙稅、素包裝、禁止廣告促銷等政策，更加不利于新品牌的進入，全球卷煙市場發展受到了一定程度影響，競爭環境日趨嚴峻。而中國煙草拓展卷煙境外市場是以各個工業公司為主導的，自主選擇市場，自主選擇品牌，自主進行營銷，不同工業公司在同一市場存在無序競爭的問題，總體競爭能力存在隱患。

三、促進我國卷煙對外貿易發展的相關策略分析

“走出去”戰略是我國卷煙對外貿易發展的重要方向。首先，要做好長遠規劃工作，落實相關調研，準確掌握國際卷煙市場的真實信息，保證戰略規劃的真實性及合理性。其次，要善于借鑒成功案例，學習國際煙草巨頭的成功經驗。再者，要充分整合國內資源，做到“一致對外”。通過并購、重組等方式來提升中國卷煙的綜合競爭力。另外，要夯實管理基礎，增強卷煙銷售網絡終端建設水平，以此來提升硬實力。當然，“走出去”戰略的實施離不開穩定的內部環境支持，可通過以下策略為“走出去”戰略建立基礎。

(一)充分發揮中國煙草管理優勢

我國煙草行業采用的是“統一領導、垂直管理、專賣專營”為核心的煙草專賣制度和管理體制。國家煙草專賣局、中國煙草總公司對全國煙草行業“人、財、物、產、供、銷、內、外、貿”進行集中統一管理。要將行業這個特點運用好，發揮集中優勢，形成合力。由行業從事國際貿易的中國煙草國際有限公司為主導，研究卷煙對外貿易的全球布局，統一規劃國際市場，在各工業公司中，挑選若干合適的強勢品牌，有針對性地進入該市場，著力發揮工業公司拓展市場的積極性，尋求單點突破，再由點及面，輻射周邊市場。改變目前缺乏統一規劃而產生的國內品牌同一市場的無序競爭。

(二)加快煙草企業國際化發展部署

首先，要以兼并、收購為手段，學習跨國公司做大做強的經驗，實現煙草集團國際化管理。通過國際并購，可打破貿易壁壘快速進入目標市場，擴大市場覆蓋面；可減少資金投入，能夠充分利用國外現有的銷售網絡和現有資源；可規避法律約束，避免當地政策風險；可優化品牌結構，將發展趨勢好的品牌納入自己名下，整合競爭性品牌。其次，要對國際市場消費習慣進行充分研究。

(三)進一步整合現有境外市場資源

目前中國煙草在境外的企業、公司有20多家，2015年境外生產銷售卷煙已經達到80萬箱，占境外銷售的44%。這些企業是中國煙草實施“走出去”戰略的寶貴資源。要逐一進行考察研究，最大限度地整合這些企業的人員、渠道及技術資源，努力打造好中國卷煙拓展區域國際市場的基地。中國煙草在境外還有一批有實力的卷煙貿易合作伙伴。要按照國際卷煙市場長遠規劃對他們進行調研分類，對那些信譽良好、實力雄厚、經營有方的合作伙伴，鞏固和發展合作關系，建立起真正的雙贏貿易模式。

(四)做好人才戰略儲備拓展

卷煙的國際市場，就必須參與到競爭激烈的國際市場中去。所有的競爭最終都取決于人才的競爭。中國煙草需要培養懂市場、懂外貿、懂營銷、懂法律、懂金融、懂財務的復合人才。在重視對現有駐外人員使用的基礎上，以多種形式招聘各國人才為我所用，拓展當地市場。

四、結束語

在卷煙對外貿易戰略部署過程中，要充分掌握國際市場動態，制定出科學、合理、可靠的長遠戰略計劃，同時要不斷提升煙草行業的硬實力，保持自身的競爭力，從而贏得國際市場的一席之地。

參考文獻:

[1]謝競.世界經濟一體化背景下中國煙草“走出去”的對策研究[J].財經界(學術版),2014（18）:22

[2]呂瑋加.新形勢下我國煙草行業管理體制創新研究[D].吉林財經大學,2014

第7篇：對外貿易范文

品牌一詞的英文“brand”，原意為“燒灼、烙印”，最初人們用這種打烙印的方式，用于區別私有財產。到了中世紀，歐洲的手工藝人在自己的手工藝品上烙下印記，以便區別于其他產品和生產者，這就產生了最初的商標。美國現代著名市場營銷學權威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所謂品牌，就是指一種關于某種商品的名稱、術語、標記、象征或設計，又或者是以上這些的混合運用，以區分于其他競爭者或賣者。品牌是由品牌名稱和品牌標志組成的，包括文字形式以及圖形標志。

二、品牌競爭力的特征

1．競爭的比較性。品牌競爭力是在品牌競爭過程中表現出來的比較能力，這種比較可以是產品質量、成本價格上的比較，也可以是占有或控制市場能力的比較，還可以是人力資本、管理和經營，以及再生產等環節上的能力比較。在比較中，同一行業品牌表現出競爭的優勢或劣勢。

2．目的利益性。品牌競爭最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場份額，以實現再生產的高效循環。最根本的目的是利潤的獲取。

3．動態性。品牌競爭力的動態性表現為品牌競爭力隨著市場結構和競爭行為的變化而變化，即品牌競爭的優勢或劣勢不是絕對持久的，優勢品牌可能變為劣勢品牌甚至消亡，劣勢品牌可能變為優勢品牌。

4．過程性。品牌競爭力的培育和建立以及競爭能力的消長是有一個過程的。

5．整合性。品牌競爭力是企業資源配置的產物，也是企業運作系統和品牌管理系統整合的產物，缺少任何一種必要的資源或系統中某一環節整合不佳，都會影響

6．品牌意識不強，管理能力較弱

目前，中國企業的品牌管理能力還較弱，企業商標保護意識薄弱。品牌競爭力的培育和建立。

三、我國對外貿易現狀分析及問題

由于我國國民經濟繼續快速發展，產業結構不斷優化，企業競爭力持續增強，所以對外貿易保持了強勁增長勢頭。2008年世界經濟貿易將保持增長趨勢，雖然存在一些不確定和不穩定因素，但是中國將繼續加強財政政策、貨幣政策、產業政策、土地政策和社會發展政策的協調配合，綜合運用經濟、法律和必要的行政手段，提高宏觀調控的科學性和有效性，處理好投資和消費、內需和外需的關系，加大節能減排力度。居民收入將不斷增長，城鄉消費需求將繼續擴張，投資過快增長將得到一定控制，國民經濟又好又快發展的基礎將更加牢固。但同時也有諸多問題的產生：

（一）對外貿易高速發展與品牌競爭力不足共存

改革開放以來，我國對外貿易的發展得到了世界的矚目，但與世界第三貿易大國稱號不相和諧的是，我國的品牌競爭力相對落后。

（二）品牌價值較低，附加值差距較大

總體說來，中國品牌顯然較多，但品牌價值與世界品牌價值相比還存在相當的差距。部分消費品市場國產品牌競爭力極弱。在這類消費品市場中，國外的一個或數個品牌占據了很大的市場份額，在很大程度上占據了這類消費品市場，而國產品牌的市場競爭力極弱。另外我國外貿品牌的突出弱點就是品牌的附加價值低。品牌附加價值指品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。在國際上，商標被公認為最重要的知識產權，名牌商標更是如此。跨國公司和許多知名企業視名牌商標為國寶，采取一切可能的手段保護名牌。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識淡薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。

四、提高我國對外貿易品牌競爭力的建議與對策

（一）營造有利于品牌競爭力提高的社會經濟環境

在市場經濟條件下，政府作為社會經濟中的宏觀管理主體，它在促進企業品牌發展中的作用是間接地構建品牌競爭力的政策支持體系，并非在政策上保護中國品牌，而是要在宏觀上為企業創造良好的外部環境條件，從而在微觀上促進企業品牌競爭力水平的提高。

（二）面向國際，制定品牌競爭戰略

缺乏戰略意識和戰略管理是中國企業普遍存在的問題。面向全球化和網絡信息化，制定品牌競爭戰略是中國企業提高品牌競爭力的必然選擇。

（三）端正品牌觀念，增強品牌整合管理能力

品牌必須保持與消費者的長期、穩定的交易關系，這種關系已經超越了以產品功能為基礎的利益關系，包含了以喜歡為內容的情感關系和以某種信念為核心的忠誠關系.品牌整合管理的目的就是打造消費者對品牌的某種信念和在此基礎上的對品牌的忠誠。

（四）重視核心技術，保障技術的持續創新

缺乏核心能力，是中國品牌參與全球競爭的最根本弱點。核心能力的缺乏根源于中國企業技術創新能力不強。在全球競爭和技術快速變化的市場，中國企業必須不斷實現技術創新，以培育自身的核心能力。

鑒于中國工業化起步比較晚的現實，中國企業技術創新在未來的5-10年還應是采取引進、模仿、自主創新與合作創新相結合的方式，但應逐漸走以自主創新為主、合作創新為輔的戰略，實現從“引進利用再引進”到“引進消化吸收輸出”的戰略轉折。

五、結語

綜上所述，世界經濟發展到今天，世界市場競爭的焦點已轉向了多樣化、系列化、優質化、國際化和名牌化的競爭。名牌競爭已成為市場營銷的焦點、核心問題，也是市場營銷的新亮點。因此，我們要占領國際市場，從政府到企業就必須高度重視外貿出口中品牌的建設，增強品牌的競爭力，為進一步擴大出口提供保障，從而更進一步的提升中國的綜合國力。

參考文獻

[1]袁輝，品牌營銷對外貿易新策略[J]，商場現代化，2007年11月（下旬刊）總第522期

[2]丁建軍，我國對外貿易中的品牌營銷對策[J]，中國經貿導刊，2005年第11期

[3]李世輝，中國企業品牌競爭中存在的問題及路徑選擇[J]，消費導刊，2008年第1期

第8篇：對外貿易范文

2006年以來，在國際市場供求兩旺，國民經濟持續增長的形勢下，中國商品進出口保持了近幾年快速增長的態勢。根據海關統計，前11個月進出口總額達到15935.6億美元，比上年同期增長了24.5%。

綜觀一年來我國進出口貿易的狀況，可以概括出以下幾個主要的特點：

（一）進口增速回升，但順差繼續擴大。

受國內投資一度急劇膨脹，又在宏觀調控下放緩的影響，上半年進口增長大幅回升，下半年逐步平緩，前11個月進口商品總額7185.2億美元，同比增長20.6%，增速比上年同期高約4個百分點。同期出口商品總額8750.4億美元，增長27.5%。由于出口增長速度仍大大高于進口，所以前11個月貿易順差達到1565.2億美元，比上年同期增長7成。全年外貿順差將創1700億美元以上新高。

（二）進出口商品結構進一步優化。

前11個月中國具有競爭優勢的商品出口繼續大幅增長。機電產品出口4963.3億美元，同比增長了29.8%；高新技術產品出口2538.7億美元，增長30.4%；紡織品和服裝出口1306.4億美元，增長24.7%。與此同時，資源性商品和高能耗、高污染商品出口量減少或增速放慢。同期，機電產品進口3876.3億美元，增長了23.5%。高新技術產品進口2241.4億美元，同比增長了26.6%。由于國內相關需求強勁，國際市場價格維持高位，進口資源、能源商品數量和金額均大幅增長。其中，進口原油617.2億美元，增長了42.5%；成品油146.5億美元，增長58.9%。

（三）一般貿易增長快于加工貿易。

前11個月一般貿易進出口總額為6871.1億美元，同比增長25.9%。其中出口3748.1億美元，增長31.4%；進口3032.9億美元，增長19.7%。加工貿易進出口總額7540.3億美元，同比增長21.8%。其中出口4621.7億美元，增長23.5%；進口2918.5億美元，增長18.4%。

（四）外商投資企業出口增勢強勁。

前10個月外商投資企業出口4519.6億美元，同比增長27.6%；進口3828.6億美元，增長23.2%；全年外資企業進出口總額將突破萬億美元。前10個月其他性質（主要是私營、股份制等）企業出口1715.1億美元，增長42.2%。國有企業出口1558.2億美元，增長10.6%。其他企業的出口金額第一次超過了國有企業。

（五）對主要貿易伙伴進出口全面增長。

前11個月除了對日本出口增長稍慢以外，與其他主要貿易伙伴之間的進出口均實現了兩位數以上的增長。對美、歐的貿易仍然保持較大順差，而對日本等東亞國家和地區貿易則繼續存在逆差。

二、對2007年中國對外貿易發展前景的預測

綜合相關權威部門的數據分析，我們認為2007年我國對外貿易將繼續平穩、較快增長。在不發生大的意外情況下，我國的進出口總額和增長速度、對主要市場的貿易額、主要商品的貿易狀況有望達到如下預測結果：

（一）進出口總額和增長速度。

2007年，我國進出口總額有望突破21000億美元，增長20%左右。出口額將突破萬億美元，達到11500億美元，進口額為9700億美元，分別增長19%和21%左右。貿易順差預計為1800億到2000億美元。

（二）對主要市場的貿易狀況。

歐盟仍將是我國第一大貿易伙伴。2007年我國對歐盟出口將達到2400億美元，增幅比2006年高12個百分點左右；自歐盟進口1100億美元，增幅與2006年基本持平。2007年我國對美國出口將達到2500億美元，增幅與2006年大體相當；自美國進口720億美元，增幅比2006年低5個百分點左右。中國與美、歐的貿易順差仍將呈增長態勢，這主要是由雙邊的產業結構和生產要素結構決定的。中國對日本和東盟等亞洲主要貿易伙伴的貿易也將繼續平穩增長。

（三）主要商品的貿易規模。

2007年我國機電產品進出口總額將達到12300億美元，增長25%。其中出口7000億美元，進口5300億美元；高新技術產品進出口總額為6800億美元，其中出口3800億美元，進口3000億美元；紡織、服裝及鞋類產品出口增速有所下降，出口額將分別達到540億美元、1000億美元和250億美元。

如果國際市場價格不發生大的變化，我國進口原油、鐵礦砂、成品油等大宗商品的增速將放緩，進口額分別為720億美元、220億美元和180億美元。

三、2007年我國外貿發展面臨的環境分析

（一）支撐外貿增長的國際環境沒有大的改變。

在當前世界各主要經濟體高利率政策抑制下，2007年全球經濟增長可能放慢，但是仍將保持在一個比較高的水平上。國際貨幣基金對世界經濟增長的最近預測為4.9%。美國經濟雖然受到房地產市場降溫的影響，但是按目前表現應當只是一次溫和的調整。歐盟經濟增勢強勁。日本經濟逐步回暖。預計2007年，美、日、歐三大經濟體的GDP增長率為2.6%、2.1%和2.4%。發展中國家經濟繼續增長。國際市場油價已經回落。國際貿易仍將保持活躍，貿易量預計增長7%以上。從長期看世界經濟仍處于長周期的上升階段，整體經濟形勢依然樂觀。

（二）國際市場需求依舊旺盛。

近年來，世界經濟增長強勁，國際市場需求旺盛，原材料和初級產品供不應求，商品價格顯著上升。預計明年初級產品和制成品價格仍呈強勁上揚趨勢，將刺激投資，新增產能也將陸續釋放，一些主要商品供求矛盾可望部分緩解。2007年，石油輸出國組織（OPEC）的原油產能將比2003年增長14.7%，將對抑制石油價格上漲起到一定作用。此外，一些不確定因素仍將影響未來的價格水平，比如天氣、自然災害、地緣政治、恐怖活動、罷工及美元匯率走勢等。

（三）我國國民經濟仍將保持快速穩定增長。

2007年，在國家加強宏觀調控形勢下我國經濟仍將保持平穩較快發展的良好勢頭，增長速度預計在10%左右。近幾年投資熱形成的充裕產能正在釋放，煤、電、油、運緊張狀況緩解，出口供給能力進一步增強。而進口在投資快速增長和人民幣升值帶動下也會繼續保持回升勢頭。外商投資企業進出口在結構優化中將繼續保持較快增長。

（四）產業轉移及出口擠壓效應仍將發揮作用。

我國具有經濟持續增長、市場容量大、產業配套能力強、基礎設施較完善、勞動力成本較低、社會政治穩定等優勢，未來一段時期中，中國仍將是跨國公司投資的首選地之一。在承接國際產業轉移的過程中，我國許多產業被納入跨國公司全球生產鏈條的重要組成部分，還會形成新的出口能力。此外，雖然我國內需增長較快，但是許多產品仍有較大的供給富余，從而繼續對國內企業產生強勁的“出口擠壓”效應。

四、需要特別關注的幾個問題

（一）如何看待貿易順差？

在經濟全球化愈益深入發展的當代，各國間相互依存日益強化，形成你中有我、相互滲透的世界分工與合作格局。在這一進程中我國外貿發展中出現的一些現象需要重新考慮和定位。如雙順差問題。首先，我們是結構性順差。改革開放二十多年來，經濟形勢發生了較大變化，尤其是加入了WTO以后，很多跨國公司進入中國，把這里當作其全球鏈條的一個組成部分。從中國對歐美的大量順差情況看，由于美國本土制造業占其GDP的13―15%，歐洲是20%，所以他們需要大量進口。這是造成結構性順差的原因。從這個意義上說，必須肯定，較大的順差與外匯儲備，對我國是一件好事。多年來我國所追求的在世界經濟中的地位和份量正是通過迅速增長的世界市場份額和龐大的外匯儲備實現的。從世界許多國家和我國經濟發展的歷史看，進口在一段時期中對國民經濟增長所起的作用，往往大于出口。因為進口先進技術、設備及國內短缺的原材料、能源、零部件等，對我國經濟技術水平的提高、國際競爭力的加強，都有著極其重要的、不可替代的作用。因此不必過分強調順差的問題，為進出口設置人為的障礙，否則容易使我國錯過承接國際產業轉移的機遇。

（二）貿易摩擦數量增多，形式多樣。

世界范圍內的貿易摩擦正在從個案轉向體制層面，從勞動密集型產品延伸至其他產品，從發達國家蔓延到發展中國家，從反傾銷等傳統手段擴展到利用知識產權、綠色環保標準等多種手段進行保護。迄今，歐盟已經發表三道“綠色指令”，將對我國電子類產品出口造成重大損害。2006年前三季度，共有23個國家和地區對中國發起反傾銷、反補貼、保障措施和特保調查70起，案件數量為歷年同期之最。因此，貿易摩擦的形勢依然嚴峻。

（三）密切關注人民幣匯率對外貿的影響。

從目前人民幣匯率的升值幅度看，尚沒有對國內企業造成過大的成本上升壓力。企業對外提高售價和內部降低成本的余地存在一些空間。但未來人民幣的走勢依然廣為關注,對企業消化人民幣升值的能力、人民幣升值對不同產品的影響要密切關注，深入研究。

五、保持我國進出口穩定增長的政策建議

（一）不宜再過多出臺政策調控出口。

除了加工貿易政策、出口退稅、外資政策外，相關管理部門如海關、稅務、商檢等部門都已經采取了一些措施朝緊縮出口方向努力。考慮到當前的政策發揮作用可能還需要一段滯后期，因此短期內不宜過多過密集出臺新的限制出口政策。

（二）積極采取措施擴大進口，進一步發揮和強化進口對國民經濟的推動作用。

可以考慮有步驟地取消對進口先進技術、設備、國內短缺資源性產品(如石油)征收的進口環節稅，降低部分消費品特別是高檔消費品的進口環節稅。

（三）在完善人民幣匯率形成機制的同時，保持人民幣匯率在合理、均衡水平上的基本穩定。

目前情況表明，通過人民幣匯率升值降低貿易順差的作用不是很明顯。因此，在考慮采用匯率政策調控貿易平衡時需要慎重。

（四）建立和完善對大宗商品市場需求及價格的監測預警分析系統。

我國經濟的持續快速增長導致對能源、鐵礦石、農產品等商品的需求增加，加大了我國民經濟運行的風險。建議建立和完善大宗商品市場需求及價格監測預警分析系統，增強我國企業參與大宗商品交易的競爭力，爭取更多重要商品的國際話語權。在保障大宗原材料和能源持續供應的同時，積極應對和有效地規避國際市場價格風險。

第9篇：對外貿易范文

2007年上半年我國對外貿易形勢總體表現良好，據海關統計，前5個月進出口總額達到8013.40億美元，比上年同期增長23.7%；其中出口額4435.33億美元，進口3578.07美元，同比分別增長27.8%和19.1%；貿易順差857.26億美元。前5個月一般貿易增長速度明顯快于加工貿易，一般貿易同比增長29.1%，而加工貿易增長只達18.0%。其中,一般貿易出口增長33.3%，而加工貿易出口增長只達22.2%；一般貿易進口增長24.4%，而加工貿易進口只增長11.9%。一般貿易順差達到360.3億美元，加工貿易順差達到906.6億美元，一方面說明國內產業對外需的依賴依然很大；另一方面也說明國際化生產布局對我國進出口貿易影響的基本格局沒有改變。

再從進出口企業性質來看，無論增長速度還是貿易順差，外商投資企業都發揮著重要作用。

從上表可以看出，外商投資企業以及非公有經濟企業的出口增長速度最快，貿易順差的貢獻也最大，而國有企業仍然保持貿易逆差形勢，說明跨國公司全球產業鏈和國際分工安排對我國貿易平衡的影響很大，我國單方面很難改變貿易順差的基本形勢。

從雙邊貿易格局來看，歐盟、美國、日本、香港特區、東盟和韓國依然是我國前六位最大貿易伙伴，前5個月，對美貿易順差達到598.5億美元，對歐盟順差也達465.3億美元，對香港特區貿易順差214.9億美元，對日貿易逆差108.8億美元。貿易不平衡的區域結構也基本沒有改變。對歐美貿易順差將繼續成為國際經濟協調的重要話題。

二、 減順差等宏觀調控措施開始見效，但不平衡

通過關稅杠桿限制資源性產品出口，并增加其進口初見成效。前5個月，能源礦物類產品的出口下降了1.7%, 而進口增長了50.1%。特別是煤炭進出口格局發生重大轉折。2006年11月，在取消煤炭出口退稅的基礎上，我國將煤炭進口稅率由3―6%下調為0或1%的暫定稅率，同時對煉焦煤加征5%的出口關稅，從而對煤炭實行“寬進嚴出”的政策。這些調控措施見到成效。2007年前5個月，我國凈進口煤炭367萬噸，去年同期為凈出口1068萬噸。我國長期保持的煤炭凈出口局面已經發生歷史性轉變。煤炭凈進口形勢也沒有替代國內煤炭生產。根據國家統計局數據，今年1―4月份，國內煤炭總產量達到6.86億噸，同比增長13.8%，我國煤炭凈進口量只占我國煤炭消費總量的很小部分，煤炭凈進口不會對國內國際市場產生太大影響。但凈進口能否持續，以及占總消費比重多大合適，則是需要繼續研究的新問題。而且，煤炭凈進口量的增加，其主要貿易伙伴是越南和印尼，這也有利于我國加強與東盟的貿易關系，并由此帶動我國企業走出去對外投資合作。

但一些資源性產品的進出口結構仍不合理。如，成品油出口達到647萬噸，同比增長22.2%，相反成品油進口只達到1479萬噸, 只增長了4.5%。紙及紙板的出口達到143萬噸，增長了48.3%；相反，同類產品進口177萬噸，同比下降3.2%，紙漿進口只達到354萬噸，同比略有增長。鋼材的進出口貿易結構問題也很突出。前5個月，鋼材出口達到2744萬噸，同比增長116.7%，相反，鋼材進口只達到728萬噸，同比下降5.9%，鐵礦砂進口增長21.4%。這種進出口結構對我國的資源和生態環境以及能源消耗都是不利的。

從今年6月1日起，國家對142種資源性商品加征出口關稅，特別是對80多種鋼鐵產品加征5―10%的出口關稅，對國內部分稀有有色金屬開征或提高出口關稅，這些措施能否收到應有效果，還有待繼續觀察。

三、出口增長方式轉變出現可喜現象

前5個月，我國機電產品出口達到2540億美元，同比增長27.5%，占出口總額比重為57.3%；高新技術產品出口達到1257.6億美元，同比增長24.3%，占出口總額為28.4%。令人可喜的是，相當一部分出口商品實現了量增價升的形勢。如印刷電路出口額達到35.9億美元，商品數量同比增長22.8%，但出口金額增長了31.3%。自動數據處理設備及其部件出口額達到449億美元，商品數量下降0.1%，出口金額增長了36.2%；電話機出口額達到141億美元，出口商品數量下降2.1%，但出口金額反而上升了13.5%。其他出口10億美元以上的商品出現量增價升現象的還有：空調器、手用或機用工具、集成電路、電線和電纜、汽車和汽車底盤、集裝箱、半導體器件、塑料制品、鞋類、橡膠輪胎等。

四、結論與建議

上述分析表明，我國前5個月對外貿易運行形勢總體表現是良好的，保守估計全年外貿總量增長速度仍將超過20%，總額將達到或接近2.1萬億美元。外貿順差將保持較高水平，預計仍將超過1800億美元。我國貿易順差的持續出現是國內國外兩個原因的結果。從國內看，是近幾年國內儲蓄增長快于國內投資增長的必然結果，這是促使貿易順差持續出現的基本因素。持續的貿易順差，從國民經濟運行機理上分析，是在國內投資不能吸納國內儲蓄情況下的一種資源（商品資本）流出，但這種資源流出主要是勞動要素，因此對我國是有利的。從國外因素看，貿易順差是我國參與經濟全球化后，跨國公司對我國產業轉移，實行生產國際化和價值鏈控制的結果，它們把貿易順差留給中國，但把利潤的主要部分拿走，目前我國的國際分工地位還無力改變這種基本格局。我們的減順差任務是在上述約束條件下進行，因此要在微觀和細節層面上探索有效途徑和方法。

（一）應把減順差與調整我國進出口商品結構結合起來

在經濟全球化深入發展和我國參與經濟全球化日益加深的形勢下，我國如何統籌國內國際兩種資源、兩個市場，特別是如何參與全球采購，是一個有待深入研究和實踐的新課題。減少貿易順差的重要途徑是深入開發全球采購市場并把它與我國的資源稟賦結構、商品進出口結構的調整密切結合起來，落實到每個商品目錄中。我國究竟需要多少個“凈進口”商品項目，需要逐個研究并確定下來。通過這些不斷增加的“凈進口”商品目錄來改善我國進出口貿易平衡態勢，改善進出口商品結構，從而達到減少貿易順差與實現國內可持續發展的目的。

（二）運用關稅手段調整進出口結構要有配套措施

這個措施在一些商品中已經見到成效，如煤炭。但是否在其他商品中也見效，這還要取決于別的因素，如國際市場的需求因素以及國內產能的消化程度。現在國際市場對我國低附加值普通鋼材的需求很大，價格也很可觀，加上國內產能又很大，這在客觀上會抵消關稅調控的作用，因此要研究采用別的配套措施，如對此類出口企業加強節能減排的監督和管理，促進其采用技術進步措施，提高產業水平。我國目前處在進口原料，加工初級制成品的分工階段，鋼鐵貿易是最鮮明的例子，它對我們的挑戰是環境和耗能的制約，但我們又不可能超越這個分工階段，因此我們所能做的事情是運用經濟杠桿應對和解決環境和耗能的挑戰，而不是單純限制出口，也不是利用關稅增加財政收入。

（三）使進口貿易的便利化措施和激勵政策惠及非公有企業