迎新工作方案精選(九篇)
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第1篇：迎新工作方案范文
一、總則
（一）本預案是保證我鎮教育系統在遭受可能發生自然災害時，能及時、高效、有序處置突發性自然災害應急搶險救援工作的行動方案。
（二）堅持以人為本，最大限度地減少人員傷亡和財產損失，保障災區人民群眾的基本生活，維護社會穩定。在政府的統一領導下，分工協作，各司其職，各盡其責，共同做好救災工作。
（三）本預案適用于洪澇、干旱、風、冰雹、低溫冷凍、山體滑坡、泥石流、地震等自然異常現象造成的重大自然災害后的應急反應。
二、指導思想
以黨的十七大精神為指導，以科學發展觀為統領，堅持人民生命高于一切，以保障師生安全和減輕財產損失為目標，建立行政首長負責制，建立“信息暢通，反應快捷，處置有方，責任明確”的學校應急機制，按照統一指揮、高效應對原則，在縣政府的統一部署下，組織開展防災抗災工作，確保我縣學校安全。
三、 組織機構
（一）成立花期鎮中心學校自然災害防治工作領導小組，其人員組成如下：
組 長：徐 勇
副組長：曹昌華
成 員：鄧懷剛 王慎思 游禮瓏 王元和 鄧小才 韓慶光 吳正錦 鄧國駒 穆仕武 張 軍
鄒明順 梁 禮
曹昌華同志抓此項工作。
各中小學校均應成立相應的組織機構，制定具體的應急預案，明確專人抓此項工作，加強對此項工作的組織領導。
（二）、主要工作職責
1、加強領導，強化工作職責，加強對防災抗災工作的研究，完善各項應急預案制度和制定各項應對措施。
2、充分利用各種渠道進行防災抗災知識的宣傳教育，指導全鎮師生開展防災抗災中的自救和互救訓練，不斷提高師生防災抗災意識和基本技能。
3、收集、匯總學校校舍損毀情況；幫助災區恢復正常教學秩序，組織指導災后校舍的恢復重建工作；對地質災害進行監測和預報，參與地質災害現場救援，組織現場監視，對次生災害進行預測，提供災情發展趨勢分析會商情況；組織地質災害現場災害調查、損失評估等。
4、認真做好各項物資保障，使之始終保持良好的戒備狀態，指揮和組織師生進行防災抗災，把損失降到最低點。
四、工作機構
建立以下三個工作小組，分別負責有關方面工作：
1、宣傳報道組：由中心校辦公室牽頭，負責組織開展防災抗災宣傳、防災信息等工作。
2、救災搶險組：由中心校辦公室牽頭，負責臨時現場搶險救人、協助維持秩序等工作。
3、物資保障組：由中心校辦公室牽頭，負責防災抗災所需的各種物資準備和供給等工作。
五、防汛抗災的準備
1、指導各學校制定好防災抗災應急預案，全面做好防災抗災各項準備工作。
2、加強對師生進行防災抗災宣傳教育，組織師生進行防災抗災應急演練，努力提高師生的自我保護能力。
3、做好各項安全工作檢查，排查安全隱患，及時整改落實，確保學校安全。
六、防訊抗災的應急
1、接到緊急警報后，各學校要迅速組織搶險救災工作，領導小組要迅速趕赴現場指揮搶險救災。
2、迅速發出緊急警報，受影響的學校立即停課，并組織師生有序撤退到安全地帶。
3、迅速關閉、切斷輸電（除應急照明外）和各種明火，防止洪水后滋生其他危害。
4、迅速開展以搶救人員為主要內容的現場救護工作，及時將受傷受困人員進行轉移和安置。
5、加強對重要設備、物品的保護和值班巡邏，防止各類犯罪活動。
6、迅速了解和掌握受災情況，及時匯總上報。
七、其他要求
1、各校領導要高度重視防災抗災工作，要以對國家財產和人民生命安全高度負責的態度落實各項防災抗災措施。防災抗災期間，領導無特殊情況不得離開當地，并保持24小時單位有人值班，通訊工具暢通。
2、在防災抗災應急行動中，各學校要密切配合，聽從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
第2篇：迎新工作方案范文
一、指導思想
堅持以科學發展觀為統領，以加強應用為主線，以提高效益為核心，明確目標，強化推進過程，促進學校信息化應用質量的迅速提升，不斷探索信息技術環境下新型的教育教學模式和管理模式，積極推進新課程改革。
二、工作目標
1、進一步完善硬件，充實軟件，逐步構建能夠滿足我校師生教育教學需求的信息化平臺。
2、加強現代化教育技術的繼續培訓，建立具有能夠高效應用信息技術的教師隊伍，具有研發能力的骨干教師隊伍，能夠勝任網絡管理的網管員隊伍。
3、建立相關制度，形成學校教育、教學資源的收集、開發和運用機制，推進信息技術在教育教學中的普及和應用。
4、加強現代教育技術的課題研究，以研究促進應用。
5、嘗試應用云空間的信息化手段，積極開展空間作文、網上閱讀、師生互動，家校共建等形式多樣的學習、交流等空間教育實踐活動。
三、項目推進策略
1、完善、整合學校教育網的各項服務功能，構建信息化教育應用平臺
在我校原有設施設備的基礎上，加大信息化硬件建設的投入，按照標準完善學校教育網絡，添置交換器、服務器等設備，建立校園網站，促進學校網站的規范、安全和有效應用。
2、組織教師參加上級人力資源的信息化專題培訓，以學促教，以應用促發展，推動學校教學的可持續發展。
加快我校網絡教育、云平臺建設步伐，通過自建、共建、整合和引進等多種途徑建設具有本校特色的專題資源庫。組織教師積極參加常用等軟件操作培訓,提高學科教師的信息技術應用能力、信息化的教學能力和信息素養，加強學校信息技術專業人員的管理和培養，提高信息技術專業人員的管理能力、服務能力。
3、切實做好數字化資源的建設工作，探索資源平臺支持下的學科教學。
一方面利用好本校教育資源庫和縣教體局提供的優質資源，另一方面立足本校學科主題的資源建設，形成共享機制，通過制度管理、獎勵機制，提高資源的應用效益，在資源的管理、使用等方面形成常規化、制度化。
4、繼續做好網絡研修工作，逐步探究基于云空間技術在日常教學研究活動中的應用實踐，促進教師專業化發展。
學校將充分利用大學城個人云平臺和學校云平臺開發校本網絡研修活動，逐步推進我校信息化教育應用的步伐，使我校的教學研究真正落到實處，推進教師的專業成長，激活課堂教學的有效性。
5、聚焦課堂，探索各項信息化設備和應用軟件在課堂教學中的應用實踐，提高課堂教學的有效性。
在縣、校有針對性的使用培訓基礎上，加強信息技術與課堂的整合，掌握信息技術與課程有效整合的方法和策略，改變教與學的方式，拓寬學生的學習渠道，提高信息化環境下的教學效益。
6、加強信息科技學科教學，培養學生信息素養。
通過相關學段信息學科的開設，提高學生學技術、用技術的能力，提高學生利用信息技術解決實際問題的能力，養成基本的信息素養。教師、學生共同營造和諧發展的校園信息化環境。
7、實現校園信息化管理，以數字化的方式體現學校工作、學習、交流與管理功能，提高學校文化建設。
通過培訓，提高校領導的信息意識，全面規劃學校信息化管理平臺，基本實現電子辦公、信息、會議通知、計劃總結、師生管理、后勤財務等方面電子化操作，并做到常態化、規范化，提升學校的教育內涵，提高教學效率和管理功能。
四、保障措施
（一）組織保障
學校成立教育信息化應用實施項目推進工作領導小組和工作小組，具體負責對項目推進各項工作的安排、協調。
（二）專業保障
項目指導：本校信息教師和網絡管理員
學科指導：本校信息教師和網絡管理員、學科組長
培訓、技術指導： 本校信息教師和網絡管理員
（三）技術保障
大學城云平臺向學校提供開展應用實驗所需的設備配置、系統集成、平臺制作、技術咨詢、指導等全方位的專業技術支持。
（四）經費保障
第3篇：迎新工作方案范文
1 資料與方法
1.1 一般資料 選擇剖腹產手術患者75例,年齡20~35歲,ASAⅠ級,體質量60~80 kg,身高150~168 cm,患者隨機分成三組,L組:昂丹司瓊8 mg;E組:胃復安10 mg;F組:昂丹司瓊4 mg,胃復安5 mg。
1.2 方法 患者術前常規禁食8~12 h,入室后監測NIBP、ECG、SpO2,記錄基礎BP、HR。開放上肢靜脈通道,輸入乳酸鈉林格液500 ml后左側臥位行L 3~4蛛網膜下腔穿刺,成功后勻速注入0.5%布比卡因1.5 ml然后硬膜外腔置入導管,平臥后取左側15°~20°手術,面罩持續給氧,BP低于基礎值25%,靜脈注射麻黃堿5~10 mg,HR
術后48 h PONV的評級標準為:0級,無惡心、嘔吐;1級,只有惡心或干嘔;2級,嘔吐1次;3級,嘔吐大于1次。
1.3 統計學方法 數據均采用SPSS 11.0軟件進行統計分析,計量數據以均數±標準差(x±s)表示,比較采用重復測量數據方差分析,計數資料用χ2檢驗。
2 結果
三組患者年齡、體重、身高等基本資料比較差異無統計學意義,三組患者術后鎮痛效果均比較滿意。F組患者術后0~12 h、12~24 h、24~48 h內PONV的發生率明顯低于L、E組(P
表1
三組PONV的發生情況(例)
組別例數0~12 h12~24 h24~48 h
L組251452
E組251562
F組25430
注:與L、組比較P
F組PONV的程度較L、E組輕(P
表2
三組PONV評級比較(例)
組別例數0級1級2級3級
L組254966
E組254876
F組2518430
注:與L、組比較P
三組患者均未發生明顯不良反應。
3 討論
PONV是術后較常見的并發癥,而剖宮產術因產婦特殊的生理特點PONV的發生率較高。妊娠期尤其是妊娠后期,產婦胃腸道張力降低,賁門括約肌松弛,加之胃酸分泌增多,易造成胃內容物反流。目前,術后鎮痛在剖宮產術后廣泛應用,但鎮痛藥中阿片類可直接作用于5-HT3受體,引起惡心、嘔吐,是術后鎮痛中造成PONV的因素之一。這同時也增加了剖宮產術后PONV的發生率。昂丹司瓊是一種強效高選擇的5-HT與5-HT3受體拮抗藥有很強的鎮吐作用。主要機制是抑制第四腦室底部postrema區的5-HT釋放,同時抑制外周神經和中樞神經內5-HT3釋放,從而有效地抑制嘔吐,抑制術后鎮痛液中阿片類藥引起的PONV,但對于產婦生理特點和其他途徑引起的PONV卻不能很好抑制。胃復安可作用于延髓催吐化學感受器多巴胺受體而提高閾值,具有強大的中樞性鎮吐作用,同時加強胃竇部蠕動,而松弛幽門括約肌,促進胃內容物排空,對產婦生理特點易引起術后PONV有很好的抑制作用。
第4篇：迎新工作方案范文
一、迎新內容安排
（1）新生報到
時間：2005年9月8日至10日（三天）
地點：新圖書館一樓大廳（西邊院系報到點、東邊職能部門）
（2）新生軍訓
按《國防教育法》的有關要求和我校新生入學教育安排，2005級新生集中進行軍事訓練，訓練時間為9月12日—24日（共13天）。9月12日上午8：00在學校田徑場召開開學典禮及軍訓動員大會。
（3）新生入學教育
2005級新生入學教育采取全校集中教育和院系分散教育相結合的方式進行，時間為9月25日—26日兩天。教育內容包括愛國愛校教育、校情教育、教學制度教育、校紀校規教育、圖書資料借閱及利用教育、專業學習和學習方法教育、安全教育、國防教育以及評建相關知識等。
二、各單位迎新工作任務及其職責
1、院辦
（1）組織召開迎新協調會
時間：8月31日14：30
地點：綜合樓會議室
參會單位及人員：院辦、紀委、宣傳部、學工部、團委、招生就業工作處、教務處、財務處、總務處、保衛處、現代教育技術中心、后勤集團（宿舍中心、食堂）及各教學院系負責人。
（2）抽調機關干部（3人）參與火車站、汽車站迎新點的協調組織工作。
（3）新生報到現場總協調工作，解決迎新中出現的各種問題。
（4）負責新生開學典禮會務籌備工作。①布置會場；②制定大會議程（邀請與會領導、起草領導講話稿、確定教師代表和學生代表發言人選）。
（5）組織檢查迎新各事項的準備工作。
2、宣傳部
（1）根據實際需要制作學校簡介宣傳牌、歡迎詞宣傳牌、歡迎橫幅、歡迎標語牌。
（2）充分利用校內外媒體做好新生報到期間和軍訓等活動的宣傳報道工作。
3、紀委（審計處）
負責處理迎新過程中的亂收費及學生家長反映的其他違規情況。
4、學工部、團委
（1）負責制定迎新工作方案，組織協調迎新工作。
（2）制作火車站、汽車站迎新牌，安排迎新站值班學生。聯系迎新車輛（大交通兩輛）。
（3）設立學工部、團委現場報到咨詢點，為新生報到提供咨詢服務，協調迎新現場各單位迎新點的有關工作。
（4）團委收取團組織關系。
（5）新生開學典禮現場組織（各院系場地劃分、學生入場），升旗儀仗隊訓練準備工作。
（6）制定新生入學教育方案、新生入學指南，指導入學教育工作。
（7）開通新生入學“綠色通道”。
（8）協助安排學生住宿，指導三里公寓住宿安排。
（9）指導新生家長的住宿。
（10）協調學生購買軍訓服裝。
（11）組織新生軍訓工作。
（12）制作各單位迎新場地分布圖。
5、招生就業處
（1）設現場報到點，審核新生入學資格。
（2）編制2005年新生錄取（報到）名冊，分發到各單位。
（3）現場統計新生報到情況。
（4）為新生報到提供咨詢服務。
6、財務處
（1）辦理新生報到繳費工作。
（2）與銀行聯系新生貸款事宜。
7、教務處
（1）參加新生入學教育方案的制定和培訓指導，提供新生教育的有關資料，安排入學教育活動場地。
（2）根據軍訓安排制定新生上課安排和調整。
（3）負責新生錄取專業調整工作。
8、保衛處
（1）負責校園安全。A、維護各迎新報到點的秩序。B、做好重點地段的安全保衛工作（財務處、學生宿舍）。C、收齊各院系學生戶口及辦理身份證有關工作。D、加強夜間巡邏，加強對外來人員的糾察。
（2）迎新期間，對在校園內違規設點、兜售物品等無序現象進行糾察。
（3）負責新生報到期間外來車輛的指揮調度。
9、現教中心
（1）保障迎新現場網線的暢通使用。
（2）提供安排新生入學教育活動場地（學術報告廳、多媒體教室），配合做好相關工作。
（3）開學典禮現場音響設備準備，會場錄像、照相。
10、總務處
（1）制作擺放新的校園平面示意圖。
（2）協調做好迎新點的布置工作。
（3）協調新生住宿的有關事宜。
（4）校園各重要位置指示路牌。
（5）9月6日前做好迎新現場清理工作。
11、后勤集團
（1）負責同大園區迎新環境的布置，做好迎接新生入住的各項準備工作。
（2）制定新生住宿卡，辦理新生入住手續。
（3）凈化、美化校園環境，開放校園霓虹燈及噴泉。
（4）迎新現場辦理金龍卡。
（5）迎新現場供水供電及新生全天膳食供應。
（6）新生報到前組織人員對商業服務網點、餐廳、食品環境進行一次全面的檢查，確保安全衛生。
（7）做好軍訓教官的住宿、生活接待以及指派醫務人員到軍訓現場負責學生救治工作。
（8）負責新生體檢，提前將學生體檢表下發到各院系。集中四天體檢，8：00—18：00隨到隨查。
12、新技術學院
（1）全面負責本院新生報到工作。
（2）按照學校的統一安排，做好軍訓準備。
13、各教學院系
（1）按照學校的統一要求，設置本單位迎新點，迎新點盡可能體現學校特色和專業特色。
（2）制定迎新方案，發放新生報到程序表、體檢表、住宿卡，指導幫助新生辦理報到手續。
（3）協助做好學生購買軍訓服裝費、保險費和教材的有關工作。
（4）現場收取新生檔案、戶口、黨團組織關系，做好與有關部門的交接工作。
（5）安排值班人員接待值班時間外到校的新生。
（6）做好新生編班，選派班主任工作。
（7）組織新生參加開學典禮、軍訓和入學教育活動。
新生開學典禮升旗儀式由校國旗護衛隊擔任；汽車站、火車站迎新工作由土木系派20名學生參加（時間三天）；開學典禮的會務工作和學工部迎新點的布置由物理系派20名學生參加。
（8）指導學生軍訓工作。
三、迎新工作要求
一年一度的迎新是我校的一項重要工作，各單位要站在學校教育事業的發展和關心學生的高度，切實做好迎新工作，向新生、新生家長和社會充分展示我校教育工作的成就，展現全體師生員工的良好精神風貌，用周到細致的工作，熱情耐心的態度迎接來自全國各地的新生。為此，特提出如下工作要求：
1、加強領導。各職能部門、各院系都要高度重視本次迎新工作，做到領導掛帥，安排專班，責任落實，提前準備，周密部署，熱情接待，方便學生，主動服務。
2、各單位要在新生入學前對在校學生和全體教職工進行一次動員，各院系需召開新生班主任迎新專題會議，按照學校的總體部署，認真做好今年的迎新工作安排。
3、新生入學前，各院系要組織輔導員、班主任進行培訓，提高政策水平，熟悉工作程序，掌握新生思想動態，及時為新生排憂解難。
4、迎新工作人員要恪盡職守，主動熱情為新生及新生家長服務。
5、迎新期間，各院系在統籌安排好日常工作的同時，要有一主要負責人在迎新現場，負責處理有關迎新事宜。
學生工作部
第5篇：迎新工作方案范文
一、充分的準備工作打好基礎
1、嚴密部署，做足準備
新生報到的前十天，也是我們科技學院新一批輔導員剛剛到位的日子，同時接到了首個很重要的任務——迎接新生。對于新搬校址、新組成的領導班子和全新成員的經濟學院來說是個不小的挑戰。學校在抓緊時間培訓新人，通過經驗講解、理論培訓等一系列的方式，使新導員盡快轉換角色，從思想上和理論上做足充分的準備。與此同時學院領導也對各項工作進行了周密的部署，制定了工作方案，明確各自任務，爭取做好最充足的準備。
2、方法創新，齊心合力
結合經濟學院人員少、時間緊和任務重的實際情況，學院領導發動任課教師和提前報到的同學齊上陣，充分調動一切可以利用的資源，壯大迎新生的隊伍。在準備迎新生報到的日子里，學院組織任課教師和提前報到的同學們一起動起來，將繁重的任務分配到個人，進行方法和形式上的創新，力爭工作有條不紊。
學院還安排了輔導員和班導師培訓工作，組織班導師和輔導員盡快與大家見面。同時，學院還開例出10個大學必讀書目給報到的同學，為今后的學業和專業知識的學習打好基礎。
二、熱情周到的服務得到好評
9月12日和13日為新生報到的日子，在這段時間里，全體老師和同學們一樣起早貪黑，加班加點，風吹日曬。我們同時還克服著缺少必要的通訊、辦公條件等困難，開始了一切行動靠腿，一切通知靠嘴的工作，但這絲毫沒有影響大家積極的工作熱情。從家長和同學們停下腳步的那一刻起，老師們便按部就班的講解著報到的程序；從上交通知書到領取報到材料，大家力爭用最少的時間做好應有的工作，提高效率；從剛進學校的一頭霧水到清晰明了的報到流程到有專人帶領和指引，家長們和同學們帶著微笑和滿意而歸。創新的工作模式、高素質的教師隊伍和周到的服務得到了家長們和同學們的一致好評，同時美麗的校園環境和先進的教學設備也給他們留下了深刻的印象。
三、緊張而又豐富多彩的軍訓生活令人難忘
1、與時俱進，改變軍訓模式
由于今年甲流的特殊情況，軍訓課程不得不變換方式，但又要達到軍事理論教育和軍事演練的效果。學校領導與時俱進，變換了教學方式，增加了理論教學的比重，縮短了室外教學的時間，降低了訓練強度。同時穿插著寢室內務的整理和紅歌比賽的評比等活動，使得緊張枯燥的軍訓生活變得豐富多彩。
2、組織活動，增進了解
為了增進同學們之間和老師的了解，輔導員力爭留在操場與同學們共同鍛煉，學院領導也是抽出時間觀看軍訓情況，應對突發事件。同時輔導員還主動要求加班值班，與同學們多做溝通。他們利用晚上休息的時間，組織同學們開展豐富多彩的晚會活動包括談話、唱歌、跳舞和游戲，鼓勵大家積極展示自己的特長與風采，并增進相互之間的了解，加強班級和學院的凝聚力。
3、工作細心，加班加點
晚上輔導員老師對全院的寢室進行走訪，詢問同學們對大學生活的感受和意見，并及時地給與解答和幫助。對于棘手的問題進行上報，爭取時間盡快解決。同時及時地對同學們的體溫進行檢查，確保對甲流的有效防護和抵御。有一天晚上11點左右，發現財政專業的雷覓同學高燒，輔導員邱菊和張峰華老師立刻陪著同學去醫院進行檢查，結果排除甲流后幫助其買藥等，將同學送回寢室已經后半夜1點自己才休息。還有一次國際經濟與貿易專業的劉慈航同學慢性闌尾炎發作，發燒并嘔吐不止，輔導員及時帶領同學去醫院就診，輸液完成時已經2點多，護送同學回到寢室，自己才能睡覺，第二天還要按時參加早操。
軍訓期間，發現財政學專業王嬌嬌同學態度消極，情緒低落，有退學復讀等想法。老師發現后，及時了解情況，反映到學院領導，并針對出現的問題給與耐心的開導和細致的關心，幫助其解決心理及生活上的問題。現在這名同學正在積極地準備競選學生會干部。
4、軍訓匯演，展現風采
就是這樣馬不停蹄的忙碌和對同學們的細心照顧，學院和輔導員老師的工作得到了同學們和家長們的一致認可。同學們也在嚴格要求自己，遵守校規校紀，大家齊心合力，團結一致，用整齊的隊列和響亮的口號回報老師和教官的付出。
經過學院領導悉心指導和輔導員老師每晚查寢室的耐心講解，全院同學的寢室內務水平也有了很大的提高。從最開始寢室內務凌亂不堪，到后來的整齊劃一，整體水平得到了極大提高，同學們從心里上理解了學校和學院老師們的良苦用心，也從行動上做到了學校的標準。不僅展現了90后積極活潑向上的一面，也展現了成熟和善良的風采。
5、有情有義，歡送教官
對于軍訓期間教官的付出，同學們也是有目共睹的。訓練的間歇，同學們主動給教官送水和含片；訓練時，大家認真練習；晚上，同學們、老師和教官一起聯歡，唱歌跳舞玩游戲~~~短短的半個月時間，大家建立了深厚的友誼。教官臨走之際，負責人組織了歡送晚會，同學們都表達了對教官辛苦工作的感謝和對學校人性化管理的認可，同學們留下的熱淚足以證明他們的成熟與成長。全體同學自發與教官留影紀念，并寫下離別箴言，留下對教官最真摯的祝福，表達了對教官的不舍之情。
四、存在的問題
盡管迎新工作順利而圓滿的完成了，但在工作中發現仍存在著一些問題：
1、新生入學的籌備工作。例如軍訓服裝的調換和耳機的調試等不夠及時。
2、服務設施的建設不完善。如學生宿舍熱水器仍不能使用等。這些緣于校址搬遷等問題，相信在今后的日子里一定會陸續完善。
第6篇：迎新工作方案范文
為了豐富群眾文化生活，營造喜慶、祥和、文明、平安的'節日氛圍，每年到了春節的時候，很多地方都會開展各種各樣的春節活動，以下是小編給大家整理的春節的活動策劃方案，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
春節的活動策劃方案1為激發工作熱情，提高工作效率，以更大的動力迎接2020年的到來，工會小組針對實際情況安排了兩組迎新工會活動，分別設立了以下項目：
一、工會小型室內運動會
1、跳棋比賽，活動規則如下：
(1)分公司20人分5組進行預賽，每組取第一名進行決賽
(2)各人抽簽決定自己的預賽小組
跳棋比賽取一二三等獎各1名。
2、部門踢毽球比賽
(1)分公司分：辦公室、經紀業務部、財務部、財富中心、電腦中心等五個部門，每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。
(2)比賽以部門參賽人在2分鐘內完成的踢球次數的平均數計算比賽結果。
踢毽球比賽取一二三等獎各1名。
3、單人跳繩比賽
(1)此項比賽為報名參加。
(2)一人搖繩(單搖)，雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在一分鐘時間內按累計次數多少排列名次，次數多者名次列前;次數相同，以失誤次數少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結束時的總次數為個人最后成績。
單人跳繩比賽取一二三等獎各1名。
4、夾乒乓球比賽
(1)此項比賽為報名參加。
(2)參賽者站立在間隔3米的桌子中間，左右桌上各放一盆。
(3)15個乒乓球擺在右邊的盆中，參賽者手持筷子，將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內。
(4)比賽以最短時間內完成15個乒乓球的轉移為勝出。
夾乒乓球比賽取一二三等獎各1名。
5、頂氣球比賽
(1)此項比賽兩兩組合(推薦男女搭配)
(2)參賽者抽簽決定對手組進行預賽
(3)以預賽結果抽簽決定決賽對手
(4)比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球，身體除頭部外任何部位不得接觸氣球，一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。
頂氣球比賽取一二三等獎各1名。
注：各個項目的裁判員將由該項目沒有進行比賽的同事做裁判。
二、卡拉OK大獎賽
1、活動概況
(1)主題：快樂參與我心飛揚
(2)時間：初定為2020年x月x日
(3)地點：x
(4)參加人員：工會全體員工
2、活動內容
(1)凡是分公司在職員工必須參加。
(2)參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。
(3)參賽選手按抽簽號順序上場演唱;
(4)參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制，不受語言種類的限制;
(5)參賽選手演唱時，其余19名同事組成評委會，以10分制進行打分。
(6)將所有評委打分相加后的平均分為最后成績。(去掉分和最低分，取加權平均分為最后成績得分)
3、比賽評分細則
(1)歌詞吐字咬字清晰規范(3分)
(2)在唱歌過程中不跑調、離調(音調標準)(3分)
(3)正確把握歌曲的旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己的獨到之處(2分)
(4)節奏感、與伴奏帶合拍情況(2分)
(5)演唱結束后評委直接亮分
(6)由工會小組統一計算得分，得分小數點后保留2位小數，報分時報到小數點后2位;
(7)在得分相同的情況下，則取并列名次。
4、獎品設置及經費預算
一等獎：一名
二等獎：三名
三等獎：五名
本次活動機會難得，望各位同事踴躍參加。
春節的活動策劃方案2為豐富社區居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互交流溝通平臺，增進“鄰里情”，增強社區的凝聚力、向心力，營造出一種團結奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區工委辦的安排，結合社區實際，制定社區2019年春節期間文體活動計劃。
一、指導思想
為深入踐行“努力構建公共文化服務體系，為廣大居民提供更多優質文化產品和文化服務，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實科學發展觀，貫徹落實黨的x大會議精神，始終把握社會主義先進文化方向，促進社區物質文明、政治文明和精神文明協調發展，全面建設和諧社區。
二、組織領導
為切實開展好社區的文體活動，成立社區2019年春節文體活動籌備組，組長為x，副組長為x，籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組，x兼任裁判組組長，成員為x，x兼任后勤保障組組長，成員為衛x。評委裁判組負責策劃、提供活動場地及制定、執行活動規則，后勤保障組負責提供比賽所用的器材及獎品等。
三、活動安排
1、舉辦廟會：時間初定在2月5日至元月6日。
設立五個活動區：一是娛樂區，由社區委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節目為主的文藝演出。二是宣傳區，利用展板宣傳反x、禁毒、科普、交通安全及民生等相關的政策和事例。三是送年貨進社區，社區委聯系區內華泰、統一、可樂等相關企業，引導企業擔當社會責任，送相關產品進社區服務千家萬戶。四是贈品區，主要發放購物袋、一封信及“福”字等宣傳品。五是寫春聯區，聯系區內學校老師、社區居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯。活動地點：社區人口文化廣場。
2、80分比賽：時間初定在2月10日，由執法中隊、各小區委進行預賽，各選出一支代表隊參加社區組織的80分復、決賽。
比賽地點：社區委四樓食堂。
3、象棋比賽：時間初定在2月11日至2月12日兩天，
參賽人員：社區象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區委選送或自愿報名，由小區委匯總后于2月9日報社會事業科。比賽地點：社區老年活動中心。
4、拔河比賽：時間初定在2月15日下午，參賽人員為社區居民，由各小區委選送男、女各1—2支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)，2月12日前報社會事業科。
比賽地點：社區人口文化廣場。
5、頂氣球：時間初定在2月15日下午，以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為小學生)，每個小區委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月12日前報社會事業科。
比賽地點：社區人口文化廣場。
6、綁腿走比賽：時間初定在2月15日下午，以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個小區委選送不少于10個參賽家庭，名單于2月12日前報社會事業科。
比賽地點：社區人口文化廣場。
7、露天猜燈謎：時間初定在2月15下午。
參賽人員為社區居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)2016社區春節活動策劃書。猜燈謎地點：社區人口文化廣場。
8、乒乓球團體比賽：時間初定在2月16日全天，參賽人員為社區乒乓球愛好者，由各小區委選送1—2支隊伍，2月12前報社會事業科。
比賽地點：社區四樓文體活動室。
四、活動資金預算
本著節儉的原則，預計共需活動資金10700元，其中廟會1500元，80分比賽1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽300元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團體比賽900元，文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。
活動要求
1、比賽項目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發紀念性的獎品。
2、社區委工作人員根據自身愛好和特長，積極參加上述比賽項目，由各科室負責人匯總本科室工作人員參加的活動項目并報社會事業科。
3、各小區委要安排人員維護比賽現場秩序，參賽隊員要服從裁判判決。
4、請各小區委加大宣傳，選送相關人員參與比賽。
從即日起要做好前期準備和宣傳工作，力爭把今年的各項節目辦好、辦精彩、辦到位，為社區居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。
5、活動項目若有變化，將另行通知。
春節的活動策劃方案3在新春佳節即將到來之際，為延續并深化x文化活動內涵，給各位員工營造開心愉悅、壓力釋放、和諧競爭、團結協作的氛圍，更進一步凝聚人心，增強團隊向心力與執行力。本著因地制宜、簡約歡快、隆重熱烈、適度拓展的原則，特開展本次活動。現將活動有關事項通知如下：
一、活動時間：擬定2020年x月x日
二、活動地點：
三、活動項目：姜太公釣魚、敲鑼打鼓賀新春、春種秋收(團隊項目)、摸著石頭過河(團隊項目)、一反常態(團隊項目)
四、報名方法：
1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。
2、摸著石頭過河(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。
注：如科室人員不夠可以邀請其他科室人員參加。
其他游藝項目不限制報名人數，在不影響工作情況下人人參加。
五、活動項目規則與獎勵辦法
1、姜太公釣魚(單人單項)
活動規則：參與者手持一根“魚竿”，“魚竿”由一根1.5米長的木棍、一根1米長的細繩和一個牙簽(牙簽做魚鉤)組成。“魚”是六個啤酒瓶，地上鋪上報紙保護啤酒瓶，以免摔碎。要求參與者在1分鐘的時間里使用“魚竿”釣起啤酒瓶。
獎勵辦法：此活動取用時最短、釣到“魚”最多者。取一二三等獎，允許并列。其他參與者獲得紀念獎。
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)
活動規則：將參與者的眼睛用布蒙上，原地轉3圈，然后用木棍擊中鑼鼓者獲勝，未擊中者獲得參與獎
獎勵辦法：擊中者獲得優勝獎，未擊中者獲紀念獎。
3、春種秋收(團隊項目)
活動規則：每隊4人，距離32米，中間每隔8米放一個瓶子，開始前每隊4人站成一路縱隊在起跑線后。第一位運動員手拿4束鮮花，聽到出發口令后，快速往前跑。快速將1束鮮花插在瓶子里，繼續往前跑，重復上述動作。直到4束鮮花分別插在4個瓶子里，然后跑回到起點，擊掌交接后第二位運動員快速前跑依次將4個瓶子里的4束鮮
花取回跑回起點遞給第三位運動員，第三位運動員將4束鮮花依次插到4個瓶子里跑回，擊掌交接后下位運動員出發;如上述方法循環，至四位運動員全部完成。全部完成的用時最少的隊伍獲勝。
瓶子不能倒地，如倒地須及時扶起，并計算犯規一次，加時3秒;鮮花必須插在瓶子里。如沒插準、掉地上、須及時重插，且不能碰倒瓶子。
獎勵辦法：本活動取團體一等獎。其他隊伍發給紀念獎。
4、摸著石頭過河(團隊項目)
活動規則：每隊4人，迎面接力，每道3塊“石頭”(木板長20cm寬10cm高5cm)，賽距為15米，開賽前，參賽隊員在各自賽道的起點線后，第一名隊員手持一塊石頭，兩腳分別站在起點線后的兩塊石頭上。發令后，隊員先將手中石頭放置在前方適當位置，然后腳踩在前方石頭上，再取回身后的石頭并放置在前方適當位置，依次反復前進直至終點，以人過終點線后撿起終點線內的最后一塊石頭為完成，第二名隊員同樣方式返回，依次進行，直至4名隊員全部完成即為該隊成功。隊員雙腳須各踩在一塊石頭上才能去拾身后空出的石頭，途中隊員身體的任何部位均不得觸及地面，單手、單腳觸地一次加時2秒。如雙手、雙腳觸地，即從該隊員起跑處重來。
獎懲規則：取用時最少的團隊獲得一等獎，其他隊伍發給紀念獎。
5、一反常態(團隊項目)
活動規則：每隊派出來4名隊員，排成一列，主持人念出口令或動作，相對應的每隊成員做出相反的動作，動做錯誤的人直接出局淘汰，在1分鐘的時間內，剩余人數最多的隊伍獲勝。例如：主持人說舉右手，隊員則舉左手，說抬左腳，隊員則抬右腳。獎勵辦法：該活動取一等獎。其他人員獲得紀念獎。
六、活動組織工作
公司辦工會負責比賽組織工作，各工會委員、工會組長負責各室人員報名。
活動總負責：x
1、姜太公釣魚(單人單項)
裁判員：x、x
2、敲鑼打鼓賀新春(單人單項)
裁判員：x、x
3、春種秋收(團隊項目)
裁判員：x、x
4、摸著石頭過河(團隊項目)
裁判員：x、x
5、一反常態(團隊項目)
主持人、裁判員x、x
春節的活動策劃方案4一、活動主題
深入群眾·扎根生活
二、活動時間
20x年x月x日至20x年x月x日
三、活動內容
(一)做好免費開放工作
縣圖書館、縣文化館和各鄉鎮文廣站、村文化活動室(文化院壩)、社區文化活動室等公益性文化單位要發揮骨干作用，利用學生寒假和廣大農民工返家過春節的有利時機，加大對留守學生(兒童)和農民工的免費開放力度，提高開放效益。
(二)開展群眾文藝活動
1、縣文化館精選一批具有地域特色和老百姓喜歡的文藝節目，在元旦春節期間廣泛開展“進學校、進社區、進企業、進景區”為重點的送文藝下鄉活動(具體安排見附件)，相關鄉鎮文廣站搞好協助工作。
2、各鄉鎮文廣站組織本地文藝隊伍和民間藝人，進一步打造如龍獅舞、車車燈、金錢棍、鑼鼓等民俗特色活動，在元旦春節期間至少開展一場群眾文化活動，豐富老百姓文化生活。
(三)開展春聯贈送活動
縣文化館組織書畫協會人員在春節前深入農村，現場為老百姓書寫春聯，并免費贈送。
(四)開展公益電影放映活動
縣電影公司組織好片源，深入到鄉鎮、村放映公益電影。
四、活動要求
(一)高度重視，認真組織。各相關單位要高度重視，按照縣局統一安排，積極做好相關籌備準備工作，要制定具體工作方案，分解任務，落實責任，確保活動有序開展。
(二)明確職責，搞好協調。文藝股負責統籌協調工作;文化館負責縣局安排文藝活動的文藝演出和春聯贈送工作;縣圖書館負責組織送圖書下鄉活動;縣電影公司負責公益電影放映活動;各鄉鎮文廣站負責本地文藝演出，并協助協調做好縣局安排文藝活動的場地落實、觀眾組織、安全保衛、氛圍營造等工作。
(三)嚴肅紀律，注重實效。各相關單位在活動期間嚴格遵守各項規定，堅持勤儉節約，搞好安全保障，確保活動收到實效。
春節的活動策劃方案5一、活動主旨：
放松心情、全員參與，過一個祥和、快樂的春節
二、活動內容：
活動分兩大版塊
(一)公司聚餐
(二)內勤聯歡會
三、組織：
四、時間：
五、主持人：
六、開場臺詞(由共同完成)
七、地點：舞臺(寬：;長：，面積)
八、背景布置：
所需物品：
背景紅布(內容：鐘式圖標、晚會名稱)
裝飾燈光(旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)
汽球、彩帶、熒光棒
高性能組合家庭影院一套
高頻度麥克風兩支、無線話筒兩支
九、晚會其它物資準備：
茶水供應/啤酒、飲料
特色水果、糖果、花生、瓜子等
抽獎禮品
各種游戲道具(祥見具體游戲規則)
十、藝術拍照藝術攝影：
十一、晚會節目安排：
1、開場熱舞表演者：
2、持人上臺宣布晚會開始并致開場白
3、總經理致詞
4、介紹特約嘉賓
5、娛樂文藝節目：
1)舞蹈名稱表演者：
2)女聲獨唱曲目表演者：
3)男聲獨唱曲目表演者：
4)魔術表演名稱表演者：
5)游戲：情侶——我猜、我猜、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈送
規則：由主持人在現場組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。
在8人中分發提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取，然后根據人名速配成對，進行表演，女方表演生氣的樣子，男方要對女方講一個笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑(此處判斷標準以全場觀眾的標準為準)，則判犯規。
對于失敗者和犯規者，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，如成語肢體表演名稱(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最后由他(她)所屬的組來猜，直到猜出來為止。
道具：8張4對人名紙條，事先寫好的若干節目名稱紙條
6)女生個人才藝展示名稱表演
7)最新流行歌曲放送名稱表演
8)情歌對唱名稱表演
9)交誼舞伴奏音樂
10)游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈送
規則：由主持人在現場選人組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共8人。
每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球
規定在5分鐘內，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠者勝。
道具：氣球、布繩若干只。
11)男生個人才藝展示名稱表演
12)金唱盤——《經典老歌》名稱表演
13)美少女合唱組名稱表演
14)Disco熱舞伴奏音樂
15)相聲名稱表演
16)嘉賓節目名稱表演
17)英文經典名稱表演
18)校園民謠名稱表演
19)說唱/搖滾名稱表演
20)瘋狂街舞名稱表演
21)游戲：八仙過海——吹牛皮大賽
規則：在一分鐘內吹氣球，不能吹爆，以氣球者取勝。
道具：氣球若干只。
人員：八仙扮演者：漢鐘離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹國舅、呂洞賓、藍采和及何仙姑
22)小品名稱表演
23)吉他彈唱名稱表演
24)老帥哥合唱組名稱表演
25)劉三姐情歌大對唱：
參加晚會的所有人按男女分為A、B兩大組，每組選出八位情歌對唱代表，然后A組或B組(具體由主持人視晚會現場情況而定)開始任意選一首歌由某組員演唱，則另一組必須以第一組所唱歌曲的最后一個字為頭開始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然后再由第一組接唱(組內任何人都可以接)，如此循環下去，每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鐘，否則以本輪輸于對方算;緊接著開始下一輪，共計三輪(或五輪，具體由主持人視晚會現場情況而定)的時候定出輸贏，然后由賽輸的組推選一位代表表演一個節目，游戲至此由主持人視晚會現場情況而定是否再來一個回合。
26)晚會頒獎：(頒獎小姐：部門文員)
A)頒發男/女金曲獎;獎品：
B)頒發游戲組合獎;獎品：
C)頒發才藝展示獎;獎品：
D)頒發個人/組合搞笑獎;獎品：
27)等待平安夜鐘聲的敲響(若時間間隔過久可安排歌曲)
28)迎新年幸運大抽獎/迎圣誕幸運大抽獎
一等獎：
二等獎：
三等獎：
道具：抽獎箱、編有號碼的紙條(視晚會人數而定)
29)難忘瞬間——公司人員集體合影
30)晚會結束大合唱《難忘今宵》
十二：行政部收拾物品并整理場地。
第7篇：迎新工作方案范文
述職報告這種帶有藝術性的論說文，正如所有科學文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，下面就讓小編帶你去看看酒業銷售個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
酒業銷售述職報告120__年以來，我作為酒廠業務部經理，負責__地區各種酒類的銷售工作。
在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現更快的發展，再創酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。
自__酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。
我通過專業化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了_元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，__市場上__酒類占市場達90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__酒類家喻戶_，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。
在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、不足和展望
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。
不過，隨著銷售業績的大好，在明年____酒類的銷售中，我們會做得更好。
酒業銷售述職報告2各位領導、同事們，大家好：
在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節里，我們迎來了皖蜀春20__年銷售年終總結大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團隊的`熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領導，向各位奮戰在第一線的同事們表示衷心感謝。
下面有我來介紹一下20__年的銷售情況
銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標;鄉鎮、酒店、宿外市場，針對酒店主要有：
1、建立完善的銷售檔
2、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤
3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
20__年銷售計劃 20__年銷售實際完成 20__年銷售目標完成
20__年同20__年銷售增長 按客戶組成的銷售情況
老客戶占銷售 萬元
銷售目標合同的 回款情況
給公司提供的建議
1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象;
2、車間部門要驗收每一道質量關，不要讓不合格的產品走出公司，要讓客戶對我們的產品越來越有信心;
3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格下去，從領導到每一位同事貫徹執行，保持不串貨、不低價。
公司的各部門應該互相協作，按時按量完成領導交給我們的各項任務，努力突破新的臺階。
今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格業務員;
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業而努力。
以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和在座的每位同事進行監督!
述職人：
20__年__月__日
酒業銷售述職報告3“___”期間,我區酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令__年第25號)的要求,認真履行職責,廣泛宣傳,以規范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,以規范酒類市場秩序為重點,以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,切實加強對酒類流通行業的監督管理,確保酒類市場的繁榮穩定。現將我區“___”工作總結如下:
一、基本情況
__年辦理酒類流通企業備案211家。其中:批發兼零售企業13家、零售企業164家、餐飲服務企業34家。
二、主要工作
1、領導重視,成立組織
自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發〔__〕21號)下達后,區商務局領導高度重視,專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區酒類流通管理工作。
2、制定方案,明確任務
根據《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面,從全區的實情出發,提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導,分工配合,成員之間明確了具體工作職責,為形成合力促進酒類流通管理工作規范化,凈化我區酒類流通市場,營造了氛圍,奠定了基礎。
3、深入基層,開展調研
根據我區實際情況,埇橋區商務局按“先城區、后鄉鎮,先抓批發、后抓零售”的工作方針,首先從市區批發企業著手,開展了對酒類生產、批發企業的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區商務局組織精干人員在城區范圍內,挨家挨戶調研我區酒類流通企業資料。
4、廣泛宣傳,營造氛圍
為確保我區酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發企業、零售企業和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識,我區印發了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規定氛圍,為有效地開展埇橋區酒類管理工作奠定了良好的基礎。
5、依法行政,辦理登記
酒類經營備案登記辦理是酒類監管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區商務局對經營資質、申請資料、辦理手續、辦理時限進行明文規定,實施陽光操作;在辦法登記工作中,我們有專人負責,建立臺帳,做好《隨附單》的發放、領取、登記、保管等各環節的工作。做到了沒有酒類批發許可證的企業堅決不能發給隨附單,防止將隨附單發亂,失去其控制作用。
三、存在的問題及建議
酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點多、線長,由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問題也比較突出,主要有:
一是實行酒類經營備案登記制和經營溯源制,是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對酒類流通環節的日常監督管理,這是一項長期的工作。
二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓,提高行政執法人員的思想素質,切實樹立正確的管理理念和服務思想。
四、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監管的部門規章,實施酒類經營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實,積極、穩妥地推進酒類流通管理工作。具體做法:
一是進一步加大宣傳力度,提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識,提高酒類經營者執行國家相關政策的自覺性,確保我市酒類流通市場的健康和安全。
二是進一步規范酒類經營行為,嚴格實行酒類備案登記和溯源制度,不斷加強管理,對貨源不清、渠道不明、手續不全的企業要及時整改,指導企業不斷完善和規范經營管理。在酒類商品交易過程中保證質量安全,保證酒類商品交易信息的真實性,完整性和可追溯性,建立健全酒類商品安全信用檔案,積極推進“放心酒”工程。
三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。“十二五”期間埇橋區將組織相關執法部門,對市區集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產企業、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產許可證的白酒、散裝酒的銷售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。
四是積極開展“放心酒示范店”工程,建立酒類商品信用檔案,對各個經銷企業的資信狀況、良好信用、不良信用和產品信用等信息進行記錄,構建信用監督和失信警戒機制,建立優秀企業的光榮。
述職人：
20__年__月__日
酒業銷售述職報告4時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然___年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的`騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、___和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習
能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒――沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他 潛在優質客戶作補充;
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“___發展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
六、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之____年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的____年，站在____年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
述職人：
20__年__月__日
酒業銷售述職報告5一、今年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的"柜中柜"營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對"__酒"的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的.要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、明年工作打算
盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
