戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

管理是一門(mén)關(guān)于組織結(jié)構(gòu)和控制程序的綜合性藝術(shù)，具有大量的不確定性。從經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理到文化管理，管理的內(nèi)涵和外延在擴(kuò)展，管理的層次在深化和提升，管理的模式和工具在不斷創(chuàng)新。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論哪種管理模式和管理工具都只是解決某種問(wèn)題的方法和路徑，不可能是唯一的。

企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，首先必須有戰(zhàn)略思維和眼光。戰(zhàn)略管理大師邁克爾。波特認(rèn)為：“戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。”所以現(xiàn)代企業(yè)管理必須上升到戰(zhàn)略管理的高度，大量研究成果表明，運(yùn)用獨(dú)特的戰(zhàn)略管理理念的企業(yè)比不采用戰(zhàn)略管理觀念的企業(yè)更能贏利，更為成功。一切目光短淺、不能正確定位并具備戰(zhàn)略管理能力的公司，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，就像一條沒(méi)有舵手的船打圈航行一樣不可能如期到達(dá)勝利的彼岸，更不可能成長(zhǎng)為基業(yè)長(zhǎng)青的優(yōu)秀企業(yè)。

世界著名的戴爾公司迅速崛起并獲得成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是，它并不是依靠領(lǐng)先的技術(shù)，而是依靠一種全新的戰(zhàn)略思想，一種獨(dú)特的觀念，一種講求實(shí)效的商業(yè)模式。正如英特爾的安迪。格魯夫這樣評(píng)價(jià)戴爾:“在處理別人認(rèn)為十分棘手的問(wèn)題時(shí)，邁克爾總是顯得從容不迫，看得出他具有超凡的膽識(shí)和戰(zhàn)略眼光。”

在一個(gè)民族、國(guó)家或公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，文化決定戰(zhàn)略選擇，但并不是所有的民族和公司都在自覺(jué)地實(shí)施文化戰(zhàn)略。文化戰(zhàn)略是使公司物質(zhì)與所從事的行業(yè)特性順向一致，使公司的事業(yè)高度自覺(jué)持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。我們?cè)谘芯苛酥型獗姸啻笃髽I(yè)的案例后發(fā)現(xiàn)，世界優(yōu)秀企業(yè)，其成功背后都有不可模仿的獨(dú)特的企業(yè)文化基因在其中發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著至關(guān)重要的影響，它給企業(yè)帶來(lái)的有形和無(wú)形的、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的雙重效益，使之成為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有效手段和精神動(dòng)力。像通用電氣推崇的三個(gè)傳統(tǒng)：“堅(jiān)持誠(chéng)信，注重業(yè)績(jī)，渴望變革”；沃爾瑪?shù)幕拘叛觥白鹬孛课粏T工，服務(wù)每位顧客，每天追求卓越”；諾基亞的價(jià)值觀“科技以人為本”；英特爾精神“只有偏執(zhí)狂才能生存”等等。的確，他們持續(xù)成長(zhǎng)、不斷發(fā)展的動(dòng)力就在于他們具有不可替代的優(yōu)秀企業(yè)文化，他們獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，共同的價(jià)值觀念和規(guī)范的行為準(zhǔn)則，使企業(yè)與員工休戚相關(guān)，榮辱與共。

本質(zhì)上講，企業(yè)文化的核心要素是企業(yè)共同的價(jià)值觀。企業(yè)核心價(jià)值觀就是企業(yè)在企業(yè)哲學(xué)的統(tǒng)率下，為追求愿景、實(shí)現(xiàn)使命而提煉出來(lái)并予以踐行的指導(dǎo)企業(yè)上下形成共同行為模式的精神元素。波音公司的核心理念：“領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)、永為先驅(qū)，應(yīng)付重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，吃飯、呼吸、睡覺(jué)念念不忘航空事業(yè)。”日本索尼公司早在50年代初就確立了“成為最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象”的愿景目標(biāo)。企業(yè)愿景表明企業(yè)應(yīng)該往哪里去，給所有員工一份希望和盼頭；企業(yè)使命表明企業(yè)存在的價(jià)值和意義是什么，企業(yè)為什么要存在和持續(xù)成長(zhǎng)；企業(yè)精神表明企業(yè)在面臨重大事件或困難時(shí)，應(yīng)該具備什么樣的心理能量來(lái)面對(duì)；核心價(jià)值觀表明企業(yè)在未來(lái)三五年中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)思路、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)組合等等；管理理念則是企業(yè)在管理過(guò)程中所秉持的關(guān)于人才、領(lǐng)導(dǎo)、制度、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)等方面的基本理念或原則。愿景、使命、精神和核心價(jià)值觀等核心理念是相對(duì)穩(wěn)定的，不論企業(yè)未來(lái)如何發(fā)展，采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)思路，都是基本保持不變的；經(jīng)營(yíng)理念和管理理念相對(duì)于核心理念而言，則是相對(duì)變化的，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略需求，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整甚至變革。

愿景是普通公司與世界一流公司之間的差別之所在。共同愿景是一種文化理念，它喚起人們的希望，工作變成是在追求一項(xiàng)蘊(yùn)含在企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)之中比工作本身更高的目的。如蘋(píng)果電腦、福特汽車(chē)等企業(yè)，他們的成功，最重要的是共同愿景所發(fā)揮的功能。亨利·福特想要使一般人、不僅是有錢(qián)人能擁有自己的汽車(chē)；蘋(píng)果的創(chuàng)始人則希望電腦能讓個(gè)人更具力量。這種更高的目的，根植于他們的企業(yè)文化當(dāng)中，也使企業(yè)獲得了成功。彼得·圣吉認(rèn)為，“共同愿景是一個(gè)組織中各個(gè)成員發(fā)自內(nèi)心的共同目標(biāo)，是蘊(yùn)藏在人們心中一股令人深受感召的力量。”愿景呼喚企業(yè)走向真實(shí)的偉大。一個(gè)高尚的愿景能夠清晰地表明了員工的希望和夢(mèng)想，能夠觸及他們的心靈深處和精神世界，幫助他們看到并共同分享所做出的貢獻(xiàn)。一個(gè)鼓舞人心的愿景是有生命的，她會(huì)讓人們充滿激情，忘掉自我。如果一個(gè)企業(yè)的愿景是引人矚目的、令人興奮的，企業(yè)員工就會(huì)認(rèn)為他們的工作是有意義的、付出是值得的，而且會(huì)感到累并快樂(lè)著。

如今，越來(lái)越多的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)深入到了文化層面，文化的競(jìng)爭(zhēng)是更高的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)文化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)全球化后企業(yè)之間溝通、交流和合作的通用話語(yǔ)和文化基礎(chǔ)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)已經(jīng)逐步被眾多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家列為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和現(xiàn)代科學(xué)管理的重要內(nèi)容。今年7月初，國(guó)務(wù)院國(guó)資委舉辦的中央企業(yè)“企業(yè)文化建設(shè)研討交流會(huì)”上，明確提出了當(dāng)前和今后一段時(shí)期中央企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)，要用三年左右的時(shí)間初步構(gòu)建具有中央企業(yè)特色的企業(yè)文化體系，并將出臺(tái)《國(guó)務(wù)院國(guó)資委黨委關(guān)于加強(qiáng)中央企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界強(qiáng)烈反響。這不僅表明了國(guó)資委已將加強(qiáng)中央企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)擺上了重要日程，而且表明國(guó)資委既重視從經(jīng)濟(jì)上搞活并增強(qiáng)中央企業(yè)的硬實(shí)力，又重視從文化上激活和提升企業(yè)文化的軟實(shí)力，極具戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和實(shí)踐意義。

那么，提升執(zhí)行力的途徑有幾條呢？一是健全激勵(lì)機(jī)制。影響企業(yè)員工工作積極性和創(chuàng)造力的主要原因有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)行為、個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、報(bào)酬福利、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作環(huán)境等。從成本與收益對(duì)比的角度來(lái)看，激勵(lì)也是一種投資，投資的回報(bào)便是企業(yè)執(zhí)行力的提高。二是注意細(xì)節(jié)控制。控制就是追蹤考核，確保目標(biāo)達(dá)到、計(jì)劃落實(shí)。但是很多企業(yè)管理者往往只注重重要決策的控制，而不注重細(xì)節(jié)，這直接影響了執(zhí)行力的效果。三是量才使用。只有把合適的人才放在合適的位置上加以重用，才能充分發(fā)揮企業(yè)最大的執(zhí)行力。四是設(shè)立首席文化官CCO（chief cultural officer）。中國(guó)企業(yè)不僅需要首席執(zhí)行官、總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、總會(huì)計(jì)師、總法律顧問(wèn)等，也需要多培養(yǎng)執(zhí)行企業(yè)文化管理的首席文化官。

第2篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

關(guān)鍵詞 選秀節(jié)目 品牌 戰(zhàn)略

Abstract This article analyzes HuNan TV’s show program from two aspects which are the brand transplantation and innovation, and it also concludes its developing strategy. Its experience can be learned by TV industry.

Key words the show program brand strategy

2003年湖南有線嘗試推出《超級(jí)男聲》時(shí)，效果一般。但在2004年湖南衛(wèi)視與天娛公司合作推出《超級(jí)女聲》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“超女”）卻掀起一場(chǎng)娛樂(lè)盛宴。《超級(jí)女聲》是湖南衛(wèi)視在走娛樂(lè)頻道擴(kuò)張道路中一個(gè)關(guān)鍵的嘗試：它凸現(xiàn)了一種獨(dú)特的節(jié)目理念──大眾狂歡式娛樂(lè)；借鑒了國(guó)外成熟的節(jié)目形式《美國(guó)偶像》──真人選秀節(jié)目形式；體現(xiàn)了創(chuàng)新性的內(nèi)容追求──單一性別的選秀競(jìng)爭(zhēng)。2005年全國(guó)決賽期間，該節(jié)目在首播時(shí)段連續(xù)7次收視率高居全國(guó)第一，周六、周日重播時(shí)段收視率也高居第二、第三位，最高峰創(chuàng)下高達(dá)10%的收視和19.45%的收視份額，觀眾數(shù)達(dá)4億，廣告價(jià)每15秒高達(dá)7.5萬(wàn)元。①2006年“超女”晚間播出的節(jié)目平均收視率達(dá)1.832%，市場(chǎng)份額達(dá)5.705%。②“超女”連續(xù)三年高居全國(guó)真人選秀節(jié)目前列的位置。2007年湖南衛(wèi)視在超女節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)下，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，適時(shí)推出《快樂(lè)男聲》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“快男”），據(jù)湖南衛(wèi)視提供的數(shù)據(jù)，“快男”在一個(gè)月內(nèi)吸引了約10萬(wàn)人報(bào)名參賽，僅僅“5進(jìn)4”比賽的電視直播就累計(jì)吸引7700多萬(wàn)人觀看。③從湖南衛(wèi)視的節(jié)目開(kāi)發(fā)實(shí)踐可以得到以下一些認(rèn)識(shí)和啟發(fā)：

一、電視品牌要有牢固的受眾根基，才能得到更好地發(fā)展，而品牌的維護(hù)與鞏固也非常重要

湖南衛(wèi)視對(duì)電視欄目品牌的維護(hù)與鞏固從保持節(jié)目定位的一致性入手。“超女”“快男”是湖南衛(wèi)視與天娛公司推出的同系列真人選秀活動(dòng)，活動(dòng)的定位是從湖南衛(wèi)視的整體收視群體特點(diǎn)出發(fā)而設(shè)定的。湖南衛(wèi)視的觀眾結(jié)構(gòu)略偏重于女性，15-24、35-44、45-54年齡段的觀眾比例較高，其中15-24歲的觀眾比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)了其余的頻道，而這部分年輕觀眾也是與節(jié)目互動(dòng)較強(qiáng)的群體，其特點(diǎn)可概括為：節(jié)目的參與熱情較高、對(duì)新事物的接收能力較強(qiáng)、個(gè)性化的生活特色、較強(qiáng)的感染能力。湖南衛(wèi)視和天娛公司在運(yùn)作超女系列活動(dòng)時(shí)，考慮到本臺(tái)的觀眾結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)以及觀眾對(duì)節(jié)目審美的不斷提高，并對(duì)節(jié)目本身的優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行分析，運(yùn)用延續(xù)優(yōu)勢(shì)力量，完善不足之處的方式鞏固節(jié)目品牌。

二、內(nèi)容與形式的和諧與統(tǒng)一是品牌戰(zhàn)略成功必要條件。

這方面的特點(diǎn)突出表現(xiàn)在，其一：絢麗的舞美設(shè)計(jì)——提升視角沖擊力。2007年快男的整個(gè)舞臺(tái)充溢著音樂(lè)的元素，舞臺(tái)的地面被設(shè)計(jì)成鋼琴的鍵盤(pán)，大屏幕不時(shí)以符合主旋律的畫(huà)面出現(xiàn)，而大屏幕兩旁以音響的模型進(jìn)行裝飾。燈光設(shè)計(jì)更顯多變性和成熟性。舞臺(tái)煙花的運(yùn)用不時(shí)地提升觀眾的參與執(zhí)情度，更為節(jié)目增加了觀賞性。其二：時(shí)尚流行的元素。主持人和選手的服飾都進(jìn)行了精心的挑選與制作，幾乎每場(chǎng)比賽主持人都以新的服裝亮相，幾乎每一環(huán)節(jié)選手都以切合主題的服飾進(jìn)行演繹，從這些細(xì)節(jié)上可見(jiàn)工作人員與選手的良苦用心。其三：賽制上的延用。超女和快男在賽制上沒(méi)有太大的改變，以保持同系列節(jié)目的相似性使觀眾對(duì)于超女的關(guān)注成功轉(zhuǎn)移到快男身上。節(jié)目流程大體相似：海選初賽復(fù)賽決賽全國(guó)總決賽，海選方式仍顯現(xiàn)“零門(mén)檻”特色（2006年根據(jù)廣電總局的要求，規(guī)定參選年齡在18歲以上）。其四：精彩刺激的比賽內(nèi)容。每場(chǎng)比賽至少都有4場(chǎng)以上的PK，競(jìng)爭(zhēng)性得以很大的提高，PK壞節(jié)又以全新的方式進(jìn)行──搶擂的方式（每個(gè)選手根據(jù)自己和對(duì)手的情況來(lái)決定是否搶擂和什么時(shí)候搶擂），每一輪產(chǎn)生的PK選手的未知性增大，而PK結(jié)果也懸念重重。湖南衛(wèi)視注重各個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與整體定位的吻合，而整體的定位則是以市場(chǎng)需求為依據(jù)，良好的規(guī)劃原則對(duì)于欄目收視率的穩(wěn)定，對(duì)欄目品牌與頻道品牌的協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)起到了至關(guān)重要的作用。

三、注重品牌戰(zhàn)略決策與實(shí)施是品牌戰(zhàn)略成功的保證

品牌戰(zhàn)略決策與實(shí)施要十分注重方式方法，要選準(zhǔn)路徑，抓好重點(diǎn)。

1.品牌移植品牌提升

“湘式”電視營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)成為連接媒體與企業(yè)的熱門(mén)手法，市場(chǎng)數(shù)據(jù)有力地說(shuō)明了這一做法的有效性。2005年湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)聯(lián)手打造《超級(jí)女聲》為蒙牛企業(yè)帶來(lái)了20多億元的銷(xiāo)售收入，同時(shí)也為湖南衛(wèi)視贏得了大約4億觀眾的關(guān)注，其收視排名僅次于央視。2007年湖南衛(wèi)視與仁和集團(tuán)聯(lián)手打造《快樂(lè)男聲》，再次吸引了4億多觀眾。從對(duì)“湘式”電視營(yíng)銷(xiāo)手法的研究中可以發(fā)現(xiàn)，湖南衛(wèi)視巧妙地運(yùn)用了整合型品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，注重各種要素的優(yōu)化與集合，對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法是一種超越，是新型營(yíng)銷(xiāo)策略的一種嘗試和突破。具體來(lái)說(shuō)，湖南衛(wèi)視實(shí)施了品牌“移植”。

湖南衛(wèi)視在品牌移植上采取了屬性移植法和整合移植法。

（1）屬性移植：冠名企業(yè)借助電視選秀節(jié)目大幅度提升品牌。選擇與欄目品牌相關(guān)性較高的企業(yè)品牌是屬性移植法取勝的關(guān)鍵，湖南衛(wèi)視先后選擇蒙牛集團(tuán)、仁和集團(tuán)作為冠名企業(yè)，其共同特點(diǎn)是企業(yè)的成長(zhǎng)空間大，更重要是雙方受眾群體的相似——主要針對(duì)年輕人，共同的訴求對(duì)象才能更好地促進(jìn)兩個(gè)品牌的發(fā)展。在與外部品牌的移植過(guò)程中有兩個(gè)突破點(diǎn)：

一是改變傳統(tǒng)“硬廣告”投放形式，突破性地把企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)狀況與節(jié)目的傳播理念、節(jié)目特色、內(nèi)容取向連接、整合在一起。超女與蒙牛、快男與仁和的合作都為對(duì)方帶來(lái)了可觀的利益，其合作亮點(diǎn)是節(jié)目與企業(yè)的合作不只是著眼于對(duì)雙方整體形象和知名度的提升，同時(shí)也注重節(jié)目對(duì)部分產(chǎn)品的推介與宣傳。 “蒙牛酸酸乳”是針對(duì)女生的乳制品，以超女為載體的宣傳與推廣則能達(dá)到很好的效果，并且蒙牛選擇甜美可愛(ài)的超女“張含韻”作為“酸酸乳”廣告的主角，“酸酸甜甜就是我”的廣告詞不僅描述出超女成長(zhǎng)過(guò)程的酸甜苦辣，同時(shí)突出了產(chǎn)品的口味特點(diǎn)。2007年“快男”攜手仁和集團(tuán)，把“想唱就唱，唱得響亮”的口號(hào)改為“想唱就唱，唱得閃亮”，淡化滴眼液的產(chǎn)品實(shí)體，而強(qiáng)化閃亮的品牌屬性，與“快男”品牌特色緊密地聯(lián)系在一起，“快樂(lè)男聲”的節(jié)目理念提倡：以唱歌和聽(tīng)歌的方式達(dá)到參與者和觀看者的快樂(lè)訴求，而“仁和閃亮”的品牌理念提倡：人們的健康和美麗，二者在品牌傳播上實(shí)現(xiàn)了融合。節(jié)目與企業(yè)的合作以“軟”的形式進(jìn)行運(yùn)作，就是以不同品牌軟實(shí)力的移植為契機(jī)為品牌的發(fā)展提供更為寬廣的平臺(tái)。

二是突破傳統(tǒng)客戶關(guān)系的商業(yè)化形式，把客戶關(guān)系定位為伙伴關(guān)系。湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)、仁和集團(tuán)不單單只是客戶關(guān)系更是一種合作伙伴關(guān)系，雙方借助自身的優(yōu)勢(shì)全力促進(jìn)合作的成功。湖南衛(wèi)視利用其“空中”傳播優(yōu)勢(shì)——主要利用電視媒體進(jìn)行宣傳，而企業(yè)則利用“地面”傳播優(yōu)勢(shì)——主要包括一些紙質(zhì)宣傳：如DM單、海報(bào)、手冊(cè)，以及利用各銷(xiāo)售地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行整體宣傳。在這方面，湖南衛(wèi)視充分發(fā)揮了其觀念和執(zhí)行力的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在：

①?gòu)?qiáng)大的合作資源：湖南衛(wèi)視擁有強(qiáng)大電視傳媒資源并具有很好的覆蓋率，2003—2007年衛(wèi)視觀眾規(guī)模就都過(guò)4億，位列省級(jí)衛(wèi)視前列，成為觀眾規(guī)模超過(guò)30%的7個(gè)全國(guó)性頻道中的唯一的省級(jí)衛(wèi)視，是全球唯一進(jìn)入美國(guó)主流電視網(wǎng)的中國(guó)省級(jí)電視臺(tái)。冠名企業(yè)都是成長(zhǎng)較快的年輕化企業(yè)，擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)資本，2007年仁和集團(tuán)以5000萬(wàn)元冠名“快男”，并利用自身的“地面”優(yōu)勢(shì)對(duì)“快男”進(jìn)行多方位的宣傳。

②前沿的合作理念：擁有良好的領(lǐng)導(dǎo)班子與領(lǐng)導(dǎo)理念, 湖南衛(wèi)視總編輯兼廣告部主任樊旭文對(duì)與廣告客戶合作關(guān)系的看法,他認(rèn)為：不能把冠名只當(dāng)作廣告看，而應(yīng)該在活動(dòng)中互相融合，互相關(guān)聯(lián)，不僅體現(xiàn)在屏幕、現(xiàn)場(chǎng)主持人話語(yǔ)上，還體現(xiàn)在我們的推介上，在戶外、公交站牌、平面、網(wǎng)站、電臺(tái)的溝通上，我們也會(huì)為合伙伙伴推介。”④

③多元的合作方法：湖南衛(wèi)視采用“見(jiàn)縫插針式”廣告策略，利用可能的傳播機(jī)會(huì)擴(kuò)大和加強(qiáng)傳播力度，除在“快男”節(jié)目中出現(xiàn)仁和閃亮的植入式廣告，在《快樂(lè)大本營(yíng)》、《變形計(jì)》、《音樂(lè)不斷》等欄目中都會(huì)出現(xiàn)仁和閃亮的植入式廣告。蒙牛冠名超女后，除冠名資金以外還投入重金在自有銷(xiāo)售渠道上推廣“酸酸乳”與“超女”。仁和則加強(qiáng)以網(wǎng)站為平臺(tái)宣傳快男，并還在T字頭的列車(chē)上做仁和閃亮快樂(lè)男聲的廣告。

（2）整合移植：“超女”品牌助力“快男”品牌。所謂整合移植指在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中借原有相似品牌優(yōu)勢(shì)促進(jìn)新品牌的發(fā)展，從而縱向移植為新的整合型品牌，既讓觀眾容易接受新品牌，又讓觀眾鞏固加深了對(duì)原有相似品牌的喜愛(ài)和記憶。其一，縱向移植，按照時(shí)間的先后把“超女”與“快男”的品牌移植稱(chēng)之為縱向移植，其本質(zhì)是資源的優(yōu)化配置。湖南衛(wèi)視注重實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，特別在2007年的《快樂(lè)男聲》中，資源的優(yōu)化配置發(fā)揮得淋漓盡致。“男聲學(xué)院”是“超女”與“快男”品牌移植的第一站，它是全國(guó)13強(qiáng)入住封閉學(xué)習(xí)的地方，“快男”真實(shí)的生活細(xì)節(jié)是它倍受關(guān)注的因素之一，但在“快男”入住之前“男聲學(xué)院”同樣吸引了許多受眾的關(guān)注。原因在于“男聲學(xué)院”的宣傳，湖南衛(wèi)視巧妙地融合了“超女”的品牌優(yōu)勢(shì)，在對(duì)它的揭秘過(guò)程中邀請(qǐng)到人氣較高的超女（何潔、張亞飛等）助陣，達(dá)到了對(duì)超女、快男宣傳的兩不誤，實(shí)現(xiàn)了品牌的縱向移植。其二，橫向移植，頻道內(nèi)部不同欄目之間的品牌移植。湖南衛(wèi)視利用所擁有的欄目資源進(jìn)行有效地整合，其結(jié)果不僅增加了快樂(lè)男聲的出鏡率，也為同頻道的其它欄目提供了獨(dú)有的內(nèi)容資源。每個(gè)欄目根據(jù)自身特點(diǎn)挖掘快樂(lè)男聲的價(jià)值，并采取不同的形式向觀眾傳遞“快男”信息，例如：《快樂(lè)大本營(yíng)》采用游戲互動(dòng)的形式;《超級(jí)歌友會(huì)》采用演唱的形式;《娛樂(lè)無(wú)極限》采用參與式播報(bào)的形式;《背后的故事》采用談話的形式;《變形計(jì)》采用角色體驗(yàn)的方式。

2.品牌創(chuàng)新品牌提升

湖南衛(wèi)視以品牌創(chuàng)新達(dá)到品牌提升的目的，在這方面采取了兩個(gè)重要舉措：

①形成“電視—廣播—網(wǎng)絡(luò)”多媒體合作格局：一是網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)的增加，加強(qiáng)影響力覆蓋。根據(jù)國(guó)家廣電總局的批文指示“快樂(lè)男聲”地面賽區(qū)不得超過(guò)6個(gè)，而湖南衛(wèi)視獨(dú)辟蹊徑想到了“網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)”這一媒體手段，以此來(lái)應(yīng)對(duì)《加油！好男兒》大規(guī)模的地面覆蓋優(yōu)勢(shì)。喜歡唱歌的18歲以上的男性，不分唱法、不論外型、不分地域，無(wú)論是個(gè)人還是組合，都可以通過(guò)湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)報(bào)名參賽，參賽考評(píng)的依據(jù)就是上傳60秒的清唱視頻，其選拔過(guò)程也模仿賽區(qū)的操作及其模式：有網(wǎng)友的投票，有專(zhuān)業(yè)評(píng)委的審核，還有網(wǎng)絡(luò)評(píng)審對(duì)PK賽進(jìn)行投票。考慮到網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)公平性與真實(shí)性問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)僅限于海選。二是電視與網(wǎng)絡(luò)同步。全國(guó)十三強(qiáng)產(chǎn)生以后，快男進(jìn)入到“男聲學(xué)院”實(shí)行封閉式的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，電視直播也進(jìn)行了調(diào)整，時(shí)間上從每晚19：40改為每周四、五晚上19：40，星期四直播“小考”情況，星期五直播決賽戰(zhàn)況。同時(shí)湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)直播，觀眾可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解快男們?cè)谀新晫W(xué)院生活與學(xué)習(xí)情況。 三是攜手廣播媒體。2007同屬湖南廣電集團(tuán)的電視機(jī)構(gòu)和廣播機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全方位的資源共享，湖南衛(wèi)視授權(quán)湖南電臺(tái)文藝頻道為2007快樂(lè)男聲的全程電臺(tái)推廣機(jī)構(gòu)，全面對(duì)接廣播宣傳，在2007年4月5日，已經(jīng)有26家廣播電臺(tái)成為2007快樂(lè)男聲的指定廣播合作媒體。這些廣播電臺(tái)在新聞信息傳播、賽事聲音傳播上對(duì)快樂(lè)男聲進(jìn)行全程關(guān)注。此后湖南衛(wèi)視把快男的聲音報(bào)名工作推廣到全國(guó)的21個(gè)省市自治區(qū)，在各項(xiàng)選秀活動(dòng)中再次贏得先機(jī)。在長(zhǎng)沙唱區(qū)聲音報(bào)名情況相當(dāng)樂(lè)觀，報(bào)名人數(shù)超過(guò)3000人。⑤四是體驗(yàn)新媒體。湖南衛(wèi)視把目光投向了“百度貼吧”、“QQlive”等新媒體，把分散在全國(guó)各地的“快男”粉絲們聚集在一起，他們可以通過(guò)視頻、圖片、文字等形式進(jìn)行交流，討論自己的偶像、討論比賽的情況，湖南衛(wèi)視通過(guò)對(duì)新媒體的關(guān)注可以及時(shí)獲得反饋信息，及時(shí)地同網(wǎng)民進(jìn)行交流，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)對(duì)節(jié)目進(jìn)行合理的調(diào)整。

②評(píng)委角色演變，由“評(píng)委主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“評(píng)委參與”：對(duì)于選秀型欄目而言，評(píng)委已經(jīng)成為不可缺少的元素之一，許多欄目聘請(qǐng)資深的專(zhuān)業(yè)人士或當(dāng)紅明星作為嘉賓或評(píng)委，并以此為噱頭吸引觀眾的注意力，毫無(wú)疑問(wèn)觀眾在對(duì)于欄目質(zhì)量的評(píng)判中會(huì)加入對(duì)評(píng)委資歷的認(rèn)可程度。2007年快男的評(píng)委陣容強(qiáng)大（其中包括著名音樂(lè)制作人、歌手，如包小柏、斯琴格日樂(lè)、巫啟賢、成方圓、伍洲彤等），以精英文化的代表作為評(píng)委陣容的核心因素，使一場(chǎng)草根性很強(qiáng)的節(jié)目有了主流文化的包裹。同時(shí)評(píng)委的角色進(jìn)行了細(xì)分，分別為專(zhuān)家評(píng)委、大眾評(píng)委、匿名評(píng)委（通過(guò)短信投票的全國(guó)觀眾），這樣角色細(xì)分的方法可以談化傳統(tǒng)意義上評(píng)委主導(dǎo)性太強(qiáng)的印象，給觀眾一種親切性、互動(dòng)性的節(jié)目體驗(yàn)。專(zhuān)家評(píng)委以專(zhuān)業(yè)的眼光給選手打分并給予好的意見(jiàn)，在比賽前期專(zhuān)家評(píng)委的主導(dǎo)性較強(qiáng)；大眾評(píng)委以平民眼光決定選手去留，他們未必具有專(zhuān)業(yè)水平卻代表了普通大眾對(duì)快男的評(píng)價(jià)；匿名評(píng)委在比賽的后期則起關(guān)鍵的作用，選手最后是否能繼續(xù)留在舞臺(tái)上，觀眾的短信支持率的多寡非常重要。在進(jìn)軍全國(guó)總決賽名額時(shí)，吉杰以275831票高過(guò)當(dāng)場(chǎng)所有的選手票數(shù)，觀眾當(dāng)時(shí)對(duì)他的支持讓他有機(jī)會(huì)重新回到舞臺(tái)上。在快男的最后一場(chǎng)比賽中，欄目組對(duì)評(píng)委角色的詮釋有了更大膽的突破，觀眾欣賞到的不在只是評(píng)委對(duì)選手的評(píng)價(jià)，而是評(píng)委們作為陳楚生、蘇醒的粉絲為他們拉票加油。評(píng)委們從高高在上的審判者變成了活動(dòng)的積極參與者，這種角色的演變讓我們?cè)俅慰吹饺窨駳g的盛況，也同時(shí)感受到以“超女”“快男”品牌為代表的大眾文化的影響力。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)“超女現(xiàn)象”和“快男現(xiàn)象”褒貶不一、各有說(shuō)詞。由于我國(guó)電視節(jié)目在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處于探索階段， “超女”“快男”為真人選秀節(jié)目提供了一些可供參考的重要范本，值得肯定的。湖南衛(wèi)視注重打造品牌欄目，更注重以創(chuàng)造力為核心，以品牌鞏固和品牌提升為雙翼，打造獨(dú)具特色的品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖。

注釋

殷俊：《跨媒介經(jīng)營(yíng)》四川大學(xué)出版社，2006年版，p198

《湖南衛(wèi)視案例分析報(bào)告系列一：從娛樂(lè)品牌到頻道品牌》，《大市場(chǎng)廣告導(dǎo)報(bào)》，2006.11

王秀瓊、明星：《“快樂(lè)男聲”快樂(lè)嗎？ 選秀者的成名之痛》，，2007.7

第3篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)由各種各樣的生物物種組成，包括企業(yè)個(gè)體及同質(zhì)企業(yè)形成的種群(∑ai)、消費(fèi)者(∑bi)、供應(yīng)商(∑ci)、市場(chǎng)中介(∑di)等，用函數(shù)表示如下：企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)=F(各生物成員)=F(∑ai，∑bi，∑ci，∑di，…)

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新的影響

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2007年底，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為2.1億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為16%，整個(gè)世界成為了現(xiàn)實(shí)與虛擬、個(gè)體與全體緊密交織的“網(wǎng)絡(luò)”，這既為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也使之面臨著挑戰(zhàn)。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，所有人都能快速查找到所需資料，對(duì)其進(jìn)行篩選、整合和利用，通過(guò)實(shí)時(shí)交互或非實(shí)時(shí)交互即時(shí)參與各種網(wǎng)上活動(dòng)，地域和空間概念也逐步模糊，不同國(guó)家不同社會(huì)文化的全方位開(kāi)放，形成了世界范圍的文化共享。企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行著物質(zhì)、能量和信息的交換，不可避免要受到影響，創(chuàng)新活動(dòng)與信息交換關(guān)系密切，更是首當(dāng)其沖：

(1)創(chuàng)新源泉擴(kuò)展。技術(shù)創(chuàng)新需要相應(yīng)的創(chuàng)新切入點(diǎn)才能進(jìn)行，尋找到合適的創(chuàng)新點(diǎn)則要求企業(yè)積累一定的信息、知識(shí)，相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，如數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘等能為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新積累、搜索到更多的信息與知識(shí)，為之提供更多的創(chuàng)新方向。

(2)創(chuàng)新速度加快。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通訊信息技術(shù)的發(fā)展使模仿創(chuàng)新速度直追最初創(chuàng)新者的步伐，新產(chǎn)品、新技術(shù)一出現(xiàn)就成為眾多企業(yè)模仿的對(duì)象，企業(yè)必須以加快創(chuàng)新速度，持續(xù)創(chuàng)新才能維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(3)合作創(chuàng)新成為勢(shì)趨。通訊信息技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)擁有了跨時(shí)空交換信息的能力，減少了創(chuàng)新過(guò)程中信息搜索費(fèi)用，創(chuàng)新成本大幅降低，企業(yè)間的聯(lián)合變得更為可行，合作創(chuàng)新成為創(chuàng)新戰(zhàn)略的發(fā)展新趨勢(shì)。

(4)信息、知識(shí)的分布不均衡性加劇。企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)擁有創(chuàng)新所需的信息、知識(shí)越多，越有可能參與合作創(chuàng)新，進(jìn)而獲取更新、更多的信息與知識(shí)，從而加劇信息、知識(shí)的分布不均衡性。

(5)人性化管理及軟性創(chuàng)新的重要程度提高。教育水平的提高使權(quán)威的作用日漸式微，人們渴望更趨人性化的管理方式，以平等、開(kāi)放的態(tài)度交流、溝通，組織管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等軟性創(chuàng)新的重要性不斷提高。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新所存在的問(wèn)題

面對(duì)復(fù)雜、極度不確定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，我國(guó)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新尚存在許多問(wèn)題。

(1)信息利用率偏低。盡管我國(guó)的信息化建設(shè)已進(jìn)行多年，信息基礎(chǔ)建設(shè)也取得了一定成果，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，信息化水平還很低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息缺乏相應(yīng)的質(zhì)量控制和管理機(jī)制，致使信息的利用率偏低。

(2)創(chuàng)新資金投向失衡。企業(yè)是創(chuàng)新的主體，但我國(guó)政府的創(chuàng)新資金側(cè)重于投向科研院所，作為最活躍、最具有生命力經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)獲得國(guó)家創(chuàng)新資金的機(jī)會(huì)偏少，創(chuàng)新資金不足，難以引進(jìn)及留住創(chuàng)新人才，對(duì)于創(chuàng)新有心無(wú)力。

(3)信用機(jī)制缺失。創(chuàng)新是一個(gè)信息、知識(shí)不斷交流的過(guò)程，共享相關(guān)信息、知識(shí)是創(chuàng)新活動(dòng)順利展開(kāi)的必要條件，但我國(guó)的信用機(jī)制嚴(yán)重缺失，戒備、懷疑取代了信任與支持，致使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新障礙重重。

(4)組織結(jié)構(gòu)柔性差。面對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)必須擁有快速響應(yīng)能力才能及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，組織結(jié)構(gòu)柔性對(duì)于提高響應(yīng)能力至關(guān)重要，而我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)僵化，往往難以快速組織資源針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，浪費(fèi)了大好機(jī)會(huì)。

(5)企業(yè)文化建設(shè)不足。很多企業(yè)還沒(méi)有真正理解企業(yè)文化的內(nèi)涵，將企業(yè)文化建設(shè)等同為幾句獨(dú)特的標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)，對(duì)于合作、共享等的認(rèn)識(shí)不夠深刻，企業(yè)氛圍較為壓抑，技術(shù)創(chuàng)新缺乏必要的企業(yè)文化支持。

四、我國(guó)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新戰(zhàn)略

基于以上分析，我們認(rèn)為我國(guó)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新戰(zhàn)略應(yīng)該從宏觀—國(guó)家與微觀—企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)兩個(gè)方面加以考慮。

(1)宏觀方面：國(guó)家要為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新創(chuàng)造良好環(huán)境，通過(guò)政策引導(dǎo)、宣傳等方式營(yíng)造利于創(chuàng)新、支持創(chuàng)新的氛圍，同時(shí)要加快不利于企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新的運(yùn)行機(jī)制與經(jīng)濟(jì)體制改革，進(jìn)一步加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，除了將更多的資金直接投入到有活力、有創(chuàng)新精神的中小民營(yíng)企業(yè)與個(gè)體企業(yè)中，還應(yīng)通過(guò)建立科技創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)投資和提供更多的、更便捷的信貸業(yè)務(wù)為中小企業(yè)提供創(chuàng)新資金，同時(shí)積極采取措施為其牽線搭橋，促進(jìn)企業(yè)與高校、科研院所之間進(jìn)行合作研究，提升企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新能力。

(2)微觀方面：作為創(chuàng)新主體，企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)需要進(jìn)行更多的努力，應(yīng)積極進(jìn)行組織變革，致力于建立富有彈性的組織結(jié)構(gòu)，形成通暢的信息交流渠道，提高其適應(yīng)環(huán)境、響應(yīng)市場(chǎng)需求的能力，同時(shí)，塑造以創(chuàng)新為核心的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)文化，通過(guò)不同的激勵(lì)方式鼓勵(lì)其員工培養(yǎng)學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力，建立學(xué)習(xí)型企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，需要根據(jù)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略選擇慎重合作伙伴，在此基礎(chǔ)上達(dá)成一致的利益分配方案，并努力培養(yǎng)信用機(jī)制，維持較為穩(wěn)定的關(guān)系，逐步組建起創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，為持續(xù)創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。

五、結(jié)束語(yǔ)

在快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中促進(jìn)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略問(wèn)題，除了國(guó)家宏觀支持外，更多的是需要企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)全體成員的共同努力，將系統(tǒng)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新密切結(jié)合起來(lái)才能真正提升整個(gè)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新能力，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

參考文獻(xiàn)：

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[2]桂萍，高維義.企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[J].科學(xué)技術(shù)與工程，2004，(03)：236-238.

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第4篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

關(guān)鍵詞高新技術(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化價(jià)值鏈

1高新技術(shù)企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)

第一個(gè)系統(tǒng)提出價(jià)值鏈管理思想的是美國(guó)哈佛大學(xué)教授波特。根據(jù)波特的理論，“價(jià)值鏈”是指企業(yè)創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客的一系列“創(chuàng)造價(jià)值”的活動(dòng)。按照波特的模式，企業(yè)的價(jià)值鏈作業(yè)可分為基本活動(dòng)與輔助活動(dòng)兩大項(xiàng)。基本活動(dòng)是由投入到產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化，以及交貨和售后服務(wù)直接構(gòu)成，具體包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)加工、外部后勤、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等。輔助活動(dòng)包括采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。企業(yè)的價(jià)值鏈包括企業(yè)價(jià)值生產(chǎn)的全過(guò)程，即從原材料的供應(yīng)到產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到將最終產(chǎn)品送到顧客手中的全過(guò)程。

高技術(shù)企業(yè)的價(jià)值鏈相對(duì)于波特的基本價(jià)值鏈有一個(gè)變形。盡管它仍由輔助活動(dòng)和基本活動(dòng)兩部分構(gòu)成，但兩部分的具體環(huán)節(jié)發(fā)生了變化。在波特的基本價(jià)值鏈中，技術(shù)研發(fā)屬于輔助活動(dòng)，而在高新技術(shù)企業(yè)價(jià)值鏈中，技術(shù)研發(fā)中包含新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這在高新技術(shù)企業(yè)中應(yīng)歸于基礎(chǔ)活動(dòng)，而其他的技術(shù)支持活動(dòng)，包括基礎(chǔ)研究、產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、工藝流程設(shè)計(jì)、技術(shù)裝備的改進(jìn)、服務(wù)程序設(shè)計(jì)等仍然同計(jì)劃、會(huì)計(jì)、信息管理、質(zhì)量管理等一樣，屬于輔助活動(dòng)。之所以將新產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)歸于基本活動(dòng)，主要是因?yàn)楦呒夹g(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)從層級(jí)型向扁平型演變，研發(fā)一端直接承擔(dān)了價(jià)值創(chuàng)造功能，是產(chǎn)品增值的主要環(huán)節(jié)。不僅如此，許多高技術(shù)企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)已經(jīng)融入生產(chǎn)職能，研發(fā)本身也是生產(chǎn)。

2高新技術(shù)企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.1成本領(lǐng)先分析

根據(jù)波特的理論，成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)可能獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，基于此，許多企業(yè)將成本管理提高到了戰(zhàn)略的地位，制定了成本領(lǐng)先的目標(biāo)，加強(qiáng)了企業(yè)的成本控制和規(guī)劃。盡管影響企業(yè)成本的因素很多，但從戰(zhàn)略的角度來(lái)看，主要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。

一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的成本常常受制于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生于以不同的方式和更高的效率來(lái)進(jìn)行更大范圍活動(dòng)的能力；產(chǎn)生于更大的銷(xiāo)量中分?jǐn)偀o(wú)形成本和研發(fā)費(fèi)用的能力；也產(chǎn)生于隨著一項(xiàng)活動(dòng)的擴(kuò)大，支持該項(xiàng)活動(dòng)所需基礎(chǔ)設(shè)施和間接費(fèi)用的增長(zhǎng)低于其擴(kuò)大的比例。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵是需求要有價(jià)格彈性，然而，高新技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新程度很高，具有較強(qiáng)的壟斷性，沒(méi)有完全替代品，因而其需求的價(jià)格彈性較小，價(jià)格和銷(xiāo)量之間缺少必然的聯(lián)系。另一方面，高新技術(shù)產(chǎn)品的供求雙方存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，顧客無(wú)從得知什么樣的價(jià)格才是合理的，所以降價(jià)并不一定能帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也就無(wú)從發(fā)揮。

學(xué)習(xí)曲線是企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的又一重要因素。一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)隨著學(xué)習(xí)而導(dǎo)致其效率提高，隨著時(shí)間的累積其成本會(huì)下降。學(xué)習(xí)隨著時(shí)間的推移而成本降低的機(jī)制包括勞動(dòng)效率的提高，資產(chǎn)利用率的提高和原材料更適合于工藝流程等。也就是反復(fù)做同一件事可能發(fā)現(xiàn)更有效的生產(chǎn)方法。然而高新技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新性較強(qiáng)，這意味著原有產(chǎn)品和工藝流程持續(xù)的時(shí)間可能較短，而通過(guò)學(xué)習(xí)提高效率直至降低成本需要較長(zhǎng)的時(shí)間。同時(shí)，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較快，因此，它可能面臨著不斷向上位移的學(xué)習(xí)曲線，產(chǎn)品的單位成本由于分?jǐn)偭诵庐a(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用而難以降低，成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)難以獲取。

2.2差異化分析

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨越來(lái)越嚴(yán)重的同質(zhì)化，不但是產(chǎn)品的同質(zhì)化，甚至連營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧都趨于同質(zhì)化，企業(yè)紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)的泥潭之中，所以追求產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式的差異化已經(jīng)成了企業(yè)持續(xù)獲得動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然戰(zhàn)略手段。

無(wú)論是成本領(lǐng)先還是差異化，其最終目的都是為了獲取高收益。如前所述，高新技術(shù)企業(yè)實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略難以奏效，因此，差異化就成為其必然選擇。而差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇又是高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的自然結(jié)果。高新技術(shù)企業(yè)的最大特點(diǎn)在于其創(chuàng)新動(dòng)能和創(chuàng)新能力較強(qiáng)，而創(chuàng)新與產(chǎn)品的差異化是正相關(guān)關(guān)系。進(jìn)一步講，差異化又與產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格成正比，而高的相對(duì)價(jià)格就意味著高收益。創(chuàng)新而獲取高收益會(huì)反過(guò)來(lái)會(huì)刺激企業(yè)加大研究開(kāi)發(fā)的力度以促進(jìn)創(chuàng)新，這是一個(gè)良性循環(huán)。

3高新技術(shù)企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施

3.1降低顧客的價(jià)格敏感度

高新技術(shù)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略要求產(chǎn)品的創(chuàng)新，而創(chuàng)新意味著研究與開(kāi)發(fā)的高投入。在創(chuàng)新導(dǎo)入期，由于市場(chǎng)份額有限，單位產(chǎn)品的成本較高，這就需要有較高的市場(chǎng)售價(jià)作支撐。這也就要求顧客對(duì)價(jià)格不敏感。一般來(lái)講，顧客的價(jià)格敏感度與替代品有關(guān)，當(dāng)顧客無(wú)法準(zhǔn)確比較本產(chǎn)品與替代品的相關(guān)信息，或者本產(chǎn)品相對(duì)于替代品而言具有其無(wú)法代替的獨(dú)特之處時(shí)，顧客的價(jià)格敏感度會(huì)大大降低。因此，在高新技術(shù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，提供一種獨(dú)特的、差別化的產(chǎn)品訴求是至關(guān)重要的。這種訴求的目的就是將本產(chǎn)品與其替代品區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓它具有相當(dāng)程度的壟斷性，并依據(jù)這種存在于消費(fèi)者認(rèn)知中的壟斷性實(shí)行撇脂定價(jià)，獲取高收益。

3.2優(yōu)化顧客價(jià)值鏈，提高顧客價(jià)值

根據(jù)美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中的論述，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異性優(yōu)勢(shì)的來(lái)源有兩個(gè)，即要么使客戶的價(jià)值鏈更有效率，要么能增加客戶的價(jià)值鏈的差異性，進(jìn)而使得其產(chǎn)品和服務(wù)具有差異性。對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)來(lái)講，第一，要重視提高產(chǎn)品的可靠性。高新技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)新與高技術(shù)，而從另外一個(gè)角度講，這就無(wú)可避免地帶來(lái)可靠性較低的問(wèn)題。原因在于這種新產(chǎn)品或新技術(shù)尚未得到充分的市場(chǎng)檢驗(yàn)。因此，在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，差異化決不能以犧牲掉可靠性為代價(jià)。在實(shí)踐中，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做到比其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更大的可靠性。第二，要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是服務(wù)性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，顧客的價(jià)值不僅取決于產(chǎn)品本身，更有賴(lài)于高質(zhì)量的服務(wù)。這種服務(wù)不僅包括售前、售中和售后全過(guò)程的服務(wù)，也包括提供一攬子解決方案的服務(wù)。高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，因此，通過(guò)為顧客提供送貨、培訓(xùn)、安裝、咨詢、售后等一攬子服務(wù)，增加顧客價(jià)值是高新技術(shù)企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。第三，提高產(chǎn)品的柔性。高新技術(shù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較快，為了避免顧客的損失，打消顧客的疑慮，產(chǎn)品的柔性（兼容和升級(jí)）非常重要。提高產(chǎn)品的柔性就意味著提高了顧客的價(jià)值。

3.3發(fā)揮價(jià)值信號(hào)的作用，提升顧客的價(jià)值認(rèn)同

產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值能否創(chuàng)造有效需求有賴(lài)于顧客認(rèn)同。高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方信息的不對(duì)稱(chēng)會(huì)影響產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值的發(fā)揮。產(chǎn)品價(jià)值的不易感受性使得消費(fèi)者在使用產(chǎn)品之前幾乎不可能全面了解產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和企業(yè)為實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值所做的一切努力。因此，企業(yè)能否使得顧客清晰完整地感知、認(rèn)同其產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值對(duì)于企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成敗起決定性的作用。

消費(fèi)者行為學(xué)的研究表明，顧客是通過(guò)價(jià)值信號(hào)來(lái)感知、認(rèn)同企業(yè)為顧客創(chuàng)造的真實(shí)價(jià)值并將其轉(zhuǎn)化為感知價(jià)值的。真正決定和影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為的是感知價(jià)值而不是真實(shí)價(jià)值。真實(shí)價(jià)值是指產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性本身實(shí)際具有的對(duì)顧客的價(jià)值，它是生產(chǎn)廠商經(jīng)過(guò)努力所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)在性能、質(zhì)量等方面所達(dá)到的實(shí)際水平，無(wú)論顧客是否認(rèn)同它都是客觀存在的。感知價(jià)值是指顧客對(duì)廠商所創(chuàng)造的差別化或產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性對(duì)其帶來(lái)的效益多少的認(rèn)同程度，它可能大于、小于或等于真實(shí)價(jià)值。也就是說(shuō)感知價(jià)值與真實(shí)價(jià)值是分離的。價(jià)值信號(hào)則是顧客用于推斷企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的那些因素。一旦購(gòu)買(mǎi)者不能通過(guò)價(jià)值信號(hào)正確地評(píng)價(jià)他們對(duì)產(chǎn)品的感受，真實(shí)價(jià)值和被感知的價(jià)值就會(huì)出現(xiàn)差異，真實(shí)價(jià)值將不能被顧客感知、認(rèn)同，全部或大部分地轉(zhuǎn)化為顧客的感知價(jià)值，那么企業(yè)為產(chǎn)品與服務(wù)獨(dú)特性所做的努力就要宣告失敗，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自然也難以形成。因此，重視價(jià)值信號(hào)的作用，使之能將產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異性完整有效地轉(zhuǎn)化為顧客的感知價(jià)值是差異化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在實(shí)踐中，第一，要制定合理的價(jià)格。價(jià)格是價(jià)值的反映，合理價(jià)格一方面要依據(jù)市場(chǎng)均衡價(jià)格，另一方面要能體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特性。第二，運(yùn)用有力的促銷(xiāo)手段。產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。合理的廣告投入、高效的終端演示、個(gè)性化的產(chǎn)品包裝都是差異化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中有效的元素。第三，建立高效的渠道。現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，圍繞最終客戶的特定需求，通過(guò)提升渠道買(mǎi)方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是高新技術(shù)企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)。從這個(gè)意義上講，企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈應(yīng)通過(guò)渠道與外部?jī)r(jià)值鏈連為一體，通過(guò)強(qiáng)化整條價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4結(jié)束語(yǔ)

差異化戰(zhàn)略是高新技術(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的可行選擇，并且高新技術(shù)企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略較之一般企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。但是，差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成功有賴(lài)于高效率的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，如何構(gòu)建一個(gè)高效率的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超出了本文的討論范圍，但它在某種程度上決定了差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成敗。同時(shí)，選擇差異化并不等于放棄低成本，企業(yè)的最終目標(biāo)是獲取收益，而這與低成本是息息相關(guān)的，更何況，成本差異化也是差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容之一。從這個(gè)意義上講，低成本應(yīng)是差異化的應(yīng)有之義。

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第5篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

性貿(mào)易政策理論(StrategicTradePolicy)。該理論動(dòng)搖了在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下自由貿(mào)易政策的最優(yōu)性，證明了政府干預(yù)的合理性，提出了適當(dāng)運(yùn)用關(guān)稅、補(bǔ)貼等戰(zhàn)略性貿(mào)易政策措施，將有助于提高一國(guó)貿(mào)易福利的主張。這一核心結(jié)論正好與傳統(tǒng)貿(mào)易理論相悖。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論因其在理論的獨(dú)創(chuàng)性、分析方法的獨(dú)到性及其解釋現(xiàn)實(shí)的能力等方面取得重大的突破而日益為人們所重視。

一、突破之一：非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)條件下的貿(mào)易行為

1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的非常數(shù)性。規(guī)模收益用于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析廠商的生產(chǎn)函數(shù)始于20世紀(jì)30年代。顯然，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)在這一方面落后了許多，一直停留在完全自由競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模收益不變的分析基礎(chǔ)之上。戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)實(shí)顯然無(wú)法得到傳統(tǒng)貿(mào)易理論的合理詮釋。現(xiàn)實(shí)生活中的許多產(chǎn)品是以規(guī)模報(bào)酬遞增生產(chǎn)的，并且生產(chǎn)這些產(chǎn)品的行業(yè)（如汽車(chē)業(yè)、半導(dǎo)體業(yè)、計(jì)算機(jī)業(yè)等）構(gòu)成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱。產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)可分為外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)兩部分。外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是指廠商水平上的規(guī)模報(bào)酬不變，而社會(huì)的遞增性報(bào)酬以外部經(jīng)濟(jì)的形式體現(xiàn)的情況，因而這種廠商及其產(chǎn)業(yè)能夠產(chǎn)生巨大的外部經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和出口的擴(kuò)展。這種外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)往往并不能為各廠商同時(shí)同等程度地享受，廠商與行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)行為因而受影響。但更重要的是廠商內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即廠商水平上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在其他條件不變的情形下，一個(gè)較大的公司能夠更好地克服生產(chǎn)不可分割性，使生產(chǎn)能力得到更充分的利用。同時(shí)，由于某些一般管理費(fèi)用并不會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模而變化，因此其每單位成本會(huì)隨著生產(chǎn)增加而下降。如果規(guī)模經(jīng)濟(jì)持續(xù)存在，則平均成本總大于邊際成本，如果以邊際成本定價(jià)就意味著損失，因此，內(nèi)

部規(guī)模經(jīng)濟(jì)不可避免地與競(jìng)爭(zhēng)均衡發(fā)生了矛盾。因而，傳統(tǒng)貿(mào)易理論無(wú)法解釋發(fā)達(dá)國(guó)家之間與產(chǎn)業(yè)內(nèi)、公司內(nèi)的貿(mào)易成為國(guó)際貿(mào)易主流這一現(xiàn)實(shí)。到了20世紀(jì)80年代，以克魯格曼為首的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家才試圖突破這一理論與現(xiàn)狀的隔膜，將規(guī)模經(jīng)濟(jì)引入貿(mào)易分析，提出了依靠政府支持，通過(guò)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到擴(kuò)大出口、搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論。

2.市場(chǎng)的非完全競(jìng)爭(zhēng)性。由微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)可知，廠商這一層次上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在意味著價(jià)格行為與非負(fù)的利潤(rùn)不一致，因而市場(chǎng)不可能是完全競(jìng)爭(zhēng)的。對(duì)于不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)迄今沒(méi)有一個(gè)一般性的結(jié)論。但是，畢竟放棄了傳統(tǒng)貿(mào)易理論最不現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，即世界市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論分析了以下可能的三種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：(1)可競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（伯蘭特假定這與無(wú)代價(jià)和無(wú)限制地進(jìn)入和退出相結(jié)合）；(2)古諾雙寡頭國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)模型（即均衡產(chǎn)量水平由兩個(gè)廠商反應(yīng)曲線的交叉點(diǎn)所決定）；(3)壟斷競(jìng)爭(zhēng)。盡管一般性不完全競(jìng)爭(zhēng)理論沒(méi)有產(chǎn)生，但是，在各種不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，在實(shí)證和規(guī)范兩個(gè)方面有關(guān)貿(mào)易的一些重要結(jié)論都有效，也是可行的。

二、突破之二：技術(shù)對(duì)貿(mào)易的內(nèi)生變量性質(zhì)

傳統(tǒng)貿(mào)易理論早就注意到技術(shù)進(jìn)步的作用，但是，直到20世紀(jì)80年代后期國(guó)際貿(mào)易理論才把技術(shù)變化、不完全競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行研究。

克魯格曼等人認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部存在著動(dòng)態(tài)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。技術(shù)的改變是企業(yè)獲得動(dòng)態(tài)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的最重要形式，從而把技術(shù)作為內(nèi)生變量促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。技術(shù)變化包括兩種情形，其一是技術(shù)創(chuàng)新(Innovation)，其二是邊干邊學(xué)(Learningbydoing)。

技術(shù)創(chuàng)新是通過(guò)研究與開(kāi)發(fā)(R&D)活動(dòng)來(lái)獲得的。R&D所產(chǎn)生的技術(shù)創(chuàng)新改變了企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)，降低了邊際生產(chǎn)成本。在生產(chǎn)過(guò)程中，同樣的要素投入能帶來(lái)更多更好的產(chǎn)出，其表現(xiàn)為：(1)要素生產(chǎn)率的提高；(2)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。這樣，企業(yè)的邊際生產(chǎn)成本就會(huì)不斷下降，從而能在國(guó)際市場(chǎng)上占有更大的市場(chǎng)份額。另一方面，技術(shù)進(jìn)步能從學(xué)習(xí)曲線(LearningCarve)的角度闡述動(dòng)態(tài)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。假定邊際成本是累積產(chǎn)量的減函數(shù)，累積產(chǎn)量越多，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)越豐富，邊際成本就逐漸降低，這就是邊干邊學(xué)。一般而言，作為先進(jìn)技術(shù)的擁有者并非有意轉(zhuǎn)讓或傳播其技術(shù)，而是在貿(mào)易、投資或其他經(jīng)濟(jì)行為中自然地輸出了技術(shù)，即所謂的“技術(shù)外溢”。亞那戈娃(Yanagawa)分析了通過(guò)直接或間接的途徑傳播技術(shù)及其影響的國(guó)際技術(shù)外溢，克魯格曼和盧卡斯(Lucas)分別討論了國(guó)內(nèi)技術(shù)外溢的問(wèn)題，而格羅斯曼和赫爾普曼則系統(tǒng)研究了行業(yè)間和同行業(yè)內(nèi)部技術(shù)的外溢及其作用。戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是擴(kuò)展國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)因之一，而技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)動(dòng)態(tài)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的來(lái)源之一。技術(shù)進(jìn)步與國(guó)際貿(mào)易的擴(kuò)展存在一種互動(dòng)關(guān)系，貿(mào)易不僅通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及各國(guó)

努力來(lái)開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，也通過(guò)國(guó)際技術(shù)外溢給各國(guó)互相啟發(fā)的機(jī)會(huì)。技術(shù)開(kāi)發(fā)不再是個(gè)別國(guó)家的行為，不再是外生的經(jīng)濟(jì)變量，而是直接推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)生變量。

三、突破之三：對(duì)政府干預(yù)作用的重新定位

傳統(tǒng)貿(mào)易理論的主流觀點(diǎn)認(rèn)為：政府干預(yù)導(dǎo)致資源配置扭曲，造成國(guó)民福利下降，如關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘限制進(jìn)口，政府對(duì)出口實(shí)施補(bǔ)貼等，都會(huì)造成國(guó)民福利的凈損失。只有推行自由貿(mào)易政策，才是“雙贏”。當(dāng)然，主流觀點(diǎn)并不反對(duì)在出現(xiàn)市場(chǎng)失靈如外部性問(wèn)題、壟斷、信息不對(duì)稱(chēng)、道德風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，政府可以有目的、有選擇地干預(yù)，目的是消除“反競(jìng)爭(zhēng)”(Anticompetitive)現(xiàn)象，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自由有序正常地進(jìn)行。但總體上強(qiáng)調(diào)的還是自由主義思想。當(dāng)然，在自由貿(mào)易的喧囂聲里，還有幾聲應(yīng)推行政府干預(yù)的呼聲，但其勢(shì)單力弱。其中最有影響的是“幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)論”，始作俑者是李斯特。保護(hù)的目的是為了尋求一個(gè)良好的生存、成長(zhǎng)環(huán)境，免受外國(guó)同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但這一學(xué)說(shuō)并無(wú)完善、系統(tǒng)的理論證明。

戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論則認(rèn)為：在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，一國(guó)政府可以借助R&D補(bǔ)貼、生產(chǎn)補(bǔ)貼、出口補(bǔ)貼、進(jìn)口征稅、保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等政策手段，扶持本國(guó)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而謀取規(guī)模經(jīng)濟(jì)之利，搶占國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)移其壟斷利潤(rùn)，提高自身的福利水平。因此，實(shí)施戰(zhàn)略性貿(mào)易政策，政府起著關(guān)鍵的作用，必須有一個(gè)盡可能信息完備、決策獨(dú)立、干預(yù)有力的政府。理所當(dāng)然，在戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論中，政府的干預(yù)作用被提升到前所未有的地位。具體說(shuō)來(lái)，有如下幾個(gè)方面的解釋?zhuān)?/p>

1.政府干預(yù)是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的最優(yōu)途徑。

在非完全競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)模經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)際貿(mào)易中壟斷利潤(rùn)普遍存在，一個(gè)企業(yè)的壟斷實(shí)力越強(qiáng)，獲得的壟斷利潤(rùn)就越多。國(guó)家干預(yù)可以將國(guó)外企業(yè)的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)企業(yè)。為此，對(duì)于各貿(mào)易國(guó)來(lái)說(shuō)，如何擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額，并進(jìn)而通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本，就成為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。靠企業(yè)自身去積累和成長(zhǎng)，在強(qiáng)手如林、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，且若又是后起國(guó)家的企業(yè)，要成為國(guó)際市場(chǎng)上的真正挑戰(zhàn)者，顯然困難。而借助政府力量作為“第一推動(dòng)力”，選擇有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)給予扶助，使其盡快擴(kuò)大規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益，降低成本便是最直接、最有效、最迅速的途徑了。

2.政府干預(yù)是“以進(jìn)口保護(hù)促進(jìn)出口”模型實(shí)施的基礎(chǔ)。

“以進(jìn)口保護(hù)促進(jìn)出口”（英文簡(jiǎn)寫(xiě)IPAEP）是克魯格曼1984年提出來(lái)的重要理論。該理論有兩個(gè)假設(shè)前提：一是市場(chǎng)由寡頭壟斷，并可有效分割；二是存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。當(dāng)本國(guó)企業(yè)處于追隨者地位，生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，邊際生產(chǎn)成本很高時(shí)，這時(shí)本國(guó)政府通過(guò)貿(mào)易保護(hù)，全部或局部地封閉本國(guó)市場(chǎng)，阻止國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的逐漸擴(kuò)大，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益便會(huì)出現(xiàn)，生產(chǎn)成本得以降低。同時(shí)，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于市場(chǎng)份額的縮小而達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，邊際成本上升。此消彼漲，國(guó)內(nèi)企業(yè)就可能占有國(guó)外市場(chǎng)更大的份額。而銷(xiāo)售額的擴(kuò)大又進(jìn)一步降低了邊際生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這樣，以政府干預(yù)為后盾，IPAEP理論的實(shí)施便達(dá)到保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)的目的。戰(zhàn)后，在日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，汽車(chē)、電器、計(jì)算機(jī)設(shè)備等的發(fā)展就經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程。

3.政府干預(yù)作用內(nèi)生化是比較優(yōu)勢(shì)形成的關(guān)鍵因素。

將政府干預(yù)作用作為比較優(yōu)勢(shì)內(nèi)生為國(guó)際貿(mào)易理論的一個(gè)變量，是戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論的一大進(jìn)步無(wú)庸置疑，而比較優(yōu)勢(shì)依然是國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)。一方面技術(shù)變量已成為現(xiàn)代企業(yè)和國(guó)家相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)形成的關(guān)鍵變量。而技術(shù)變量的提升不管是來(lái)自于“邊干邊學(xué)”，還是R&D，都與法律、投資激勵(lì)等形成的經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)，都需要通過(guò)政府的支持，即取決于政府的干預(yù)情況。另一方面，在經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中，資源稟賦的內(nèi)涵發(fā)生了變化，相對(duì)于“自然資源”而言，“創(chuàng)造型資源”（如信息、知識(shí)資本、創(chuàng)新、制度、技術(shù)等）的作用越來(lái)越重要。企業(yè)以及一個(gè)國(guó)家越來(lái)越依靠于這類(lèi)資源來(lái)獲得比較優(yōu)勢(shì)，因而政府干預(yù)也被內(nèi)生為區(qū)位因素，成為直接影響這種“創(chuàng)造型資源”比較優(yōu)勢(shì)形成的關(guān)鍵變量之一。

四、突破之四：利潤(rùn)轉(zhuǎn)移理論

傳統(tǒng)貿(mào)易理論主張自由貿(mào)易政策，通過(guò)國(guó)際分工和專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)來(lái)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，使參與國(guó)雙方的福利水平都提高，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。但是，戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論卻提出了利潤(rùn)轉(zhuǎn)移的論點(diǎn)，即把壟斷利潤(rùn)從外國(guó)公司轉(zhuǎn)移給國(guó)內(nèi)，從而在犧牲外國(guó)福利的情況下增加本國(guó)福利。利潤(rùn)轉(zhuǎn)移理論顯然與傳統(tǒng)貿(mào)易理論能增進(jìn)雙方福利水平的論點(diǎn)不一致，它的基本前提是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)都具有寡頭競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。

戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論揭示了利潤(rùn)轉(zhuǎn)移理論的三種類(lèi)型。第一種類(lèi)型是關(guān)稅的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移效應(yīng)。布蘭德和斯賓瑟提出的“新幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)”模型，假設(shè)一家國(guó)外寡頭壟斷企業(yè)獨(dú)家向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供某種商品，正在享受壟斷利潤(rùn)，且存在潛在進(jìn)入的情況，那么，征收關(guān)稅便能抽取外國(guó)寡頭廠商的壟斷利潤(rùn)。因?yàn)椋鈬?guó)寡頭廠商會(huì)吸收部分關(guān)稅來(lái)決定“目標(biāo)價(jià)格”，以阻止?jié)撛谶M(jìn)入。否則，國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)入將不可避免。特殊情形下，外國(guó)公司甚至?xí)㈥P(guān)稅全部吸收。國(guó)內(nèi)既不會(huì)發(fā)生扭曲，又可以獲得全部租金。稅收收入就是轉(zhuǎn)移了該廠商的壟斷利潤(rùn)。該模型突破了傳統(tǒng)最優(yōu)關(guān)稅理論關(guān)于只有大國(guó)才有可能用關(guān)稅來(lái)改善其貿(mào)易條件的限制，認(rèn)為即使是貿(mào)易小國(guó)也同樣可以通過(guò)征收關(guān)稅來(lái)改善國(guó)民福利。

第二種類(lèi)型是“以進(jìn)口保護(hù)促進(jìn)出口”手段的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移效應(yīng)。該觀點(diǎn)來(lái)自于20世紀(jì)80年代逐步成型的“新幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)論”，認(rèn)為一個(gè)有戰(zhàn)略意義的行業(yè)在受保護(hù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里能迅速成長(zhǎng)而達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，從而相對(duì)于外國(guó)廠商具有規(guī)模上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其能夠增加在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和沒(méi)有保護(hù)的外國(guó)市場(chǎng)的份額，從而把利潤(rùn)從外國(guó)廠商轉(zhuǎn)移到本國(guó)廠商，使本國(guó)福利增加。

第三種類(lèi)型是出口補(bǔ)貼的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移效應(yīng)。布蘭德和斯賓瑟于1985年提出古諾雙寡頭國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)模型，認(rèn)為向在第三國(guó)市場(chǎng)上同外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行古諾雙寡頭博弈的國(guó)內(nèi)廠商提供補(bǔ)貼，可以幫助國(guó)內(nèi)廠商擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，增加國(guó)內(nèi)福利。古諾博弈的特征是，均衡產(chǎn)量水平由兩個(gè)廠商反應(yīng)曲線的交叉點(diǎn)所決定。通過(guò)補(bǔ)貼降低國(guó)內(nèi)廠商的邊際成本，使廠商有更高的反應(yīng)曲線，獲得更大的國(guó)際市場(chǎng)份額。總之，出口補(bǔ)貼降低了非完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)的壟斷扭曲程度，增進(jìn)的本國(guó)和消費(fèi)國(guó)的總收益大于另一生產(chǎn)國(guó)的損失。

五、簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)

第6篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

（1）技術(shù)創(chuàng)新人才匱乏。技術(shù)人才往往是企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵，但傳統(tǒng)型中小企業(yè)由于工資水平、福利待遇、社會(huì)地位和發(fā)展預(yù)期等方面都無(wú)法與大企業(yè)相比，所以，傳統(tǒng)型中小企業(yè)在與大企業(yè)的人才爭(zhēng)奪中很難網(wǎng)羅到合適的人才。即便是由自己本身培養(yǎng)、提拔起來(lái)的人才也很容易被大企業(yè)通過(guò)豐厚的待遇挖走。

（2）技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)大，承受能力小。傳統(tǒng)型中小企業(yè)無(wú)法承受創(chuàng)新伴隨的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新一旦失敗，前期創(chuàng)新投入的損失是難以承受的。而且即便創(chuàng)新成功，其成果能否受到市場(chǎng)的接受具有不確定性。傳統(tǒng)型中小企業(yè)相對(duì)缺少市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且將技術(shù)成果商業(yè)化的能力有限，難以將技術(shù)成果大規(guī)模推向市場(chǎng)，所以，即使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功也很難獲得高額回報(bào)。

（3）創(chuàng)新資金投入不足，資金渠道不暢。進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)需要投入大量的資源，傳統(tǒng)型中小企業(yè)缺乏的是財(cái)力，國(guó)家的技術(shù)改造周期在新的條件下，對(duì)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的刺激作用開(kāi)始減退，因?yàn)閲?guó)民經(jīng)濟(jì)的規(guī)模越來(lái)越大，需要大規(guī)模投資的企業(yè)也越來(lái)越多，國(guó)家的資金已難以像過(guò)去那樣可以形成資金集聚效應(yīng)。因此，資金緊張使傳統(tǒng)型中小企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)面臨更大的困難，企業(yè)已不像過(guò)去那樣依賴(lài)國(guó)家投資，只好自籌資金。但在目前的企業(yè)留利水平下，傳統(tǒng)型中小企業(yè)無(wú)力通過(guò)自身積累而在技術(shù)創(chuàng)新投入方面有所作為，而企業(yè)外部的融資環(huán)境也不利于傳統(tǒng)型中小企業(yè)籌集資金。因此，從企業(yè)的內(nèi)外兩方面看，傳統(tǒng)型中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入都是不足的[2-3]。

2企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式基本分析

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)重大的帶有全局性的或決定全局的謀劃，具有全局性、長(zhǎng)期性、層次性、風(fēng)險(xiǎn)性、依從性等特點(diǎn)。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，按技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分為領(lǐng)先戰(zhàn)略、跟隨和模仿戰(zhàn)略[4-5]。領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于在同行競(jìng)爭(zhēng)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位；跟隨和模仿戰(zhàn)略不圖率先開(kāi)發(fā)、采用新技術(shù)，而是在新技術(shù)被開(kāi)發(fā)、采用后即行跟上或進(jìn)行模仿。兩種模式各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)要依據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理訣擇。

2.1兩種戰(zhàn)略模式的基本特征

2.2兩種戰(zhàn)略模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

2.2.1領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是：領(lǐng)先者通過(guò)制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和形成比較優(yōu)勢(shì)地位增加了后繼者進(jìn)入市場(chǎng)的成本；容易獲得獨(dú)特的市場(chǎng)信譽(yù)和新的技術(shù)壁壘，可以使自己與用戶建立起良好的關(guān)系并形成壟斷地位。

領(lǐng)先戰(zhàn)略劣勢(shì)是：研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品成功率較低；投入生產(chǎn)時(shí)缺乏合適的現(xiàn)成熟練技術(shù)工人和新工藝；在市場(chǎng)銷(xiāo)售新產(chǎn)品可能存在較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)沉默期，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，由于領(lǐng)先者必須投入一定的技術(shù)開(kāi)發(fā)成本，缺少合作投資伙伴來(lái)共同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、降低開(kāi)發(fā)成本，而且往往需要獨(dú)自打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售局面，所以領(lǐng)先者具有較高成本。

選擇此戰(zhàn)略條件是:企業(yè)應(yīng)有獨(dú)立的R&D機(jī)構(gòu)，有較強(qiáng)的R&D能力和雄厚的財(cái)力。企業(yè)要能從技術(shù)上預(yù)見(jiàn)到未來(lái)市場(chǎng)的潛在需求，要對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品及技術(shù)進(jìn)行專(zhuān)利保護(hù)，并能進(jìn)行批量生產(chǎn)。

2.2.2跟隨和模仿戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

跟隨和模仿戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是：學(xué)習(xí)領(lǐng)先者經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)處，可減少研發(fā)投入，降低成本；同時(shí)，通過(guò)分析領(lǐng)先者不足之處，尋求更好滿足市場(chǎng)需求的解決方案，有可能獲得后來(lái)居上的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

跟隨和模仿戰(zhàn)略劣勢(shì)是：跟隨和模仿者往往需要付出巨大代價(jià)來(lái)改變領(lǐng)先者在消費(fèi)者心理的先入為主定勢(shì)，進(jìn)入市場(chǎng)較慢；如果市場(chǎng)容量有限，很難取得足夠高的市場(chǎng)占有率以享受規(guī)模效益；且領(lǐng)先者對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的專(zhuān)利保護(hù)，使應(yīng)用此戰(zhàn)略受到一定限制。

選擇此戰(zhàn)略條件是：企業(yè)R&D組織應(yīng)極富有彈性，能及時(shí)迅速掌握別的企業(yè)研究方向和成果并迅速而巧妙地加以利用、改進(jìn)和提高[5-8]。

3利用因果圖找出戰(zhàn)略模式各層次關(guān)系與構(gòu)成要素

因果圖又名魚(yú)骨圖，由日本東京大學(xué)石川馨教授于1953年提出，用來(lái)表示質(zhì)量特性與其潛在原因的關(guān)系，是表達(dá)和分析因果關(guān)系。它將原因與結(jié)果之間的關(guān)系圖形化、條理化，形象直觀、一目了然。特別是分析的問(wèn)題越復(fù)雜就越能體現(xiàn)出這一優(yōu)越性，可以較好地幫助我們理清需要解決問(wèn)題的思路，從而對(duì)癥下藥。我們通過(guò)頭腦風(fēng)暴法并結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新困境和兩種模式優(yōu)缺點(diǎn)，找出這些因素，按相互關(guān)聯(lián)性將它們整理成為層次分明、條理清楚的

4運(yùn)用AHP法對(duì)兩種模式進(jìn)行比較

層次分析法（AnalyticHierarchyProcess，AHP法）是一種定性與定量分析相結(jié)合的多目標(biāo)決策分析方法，能夠?qū)Q策者經(jīng)驗(yàn)判斷給予量化，尤其對(duì)一些難以全部量化處理的問(wèn)題，能得到比較滿意的決策結(jié)構(gòu)。我們可以利用AHP法，對(duì)影響我國(guó)傳統(tǒng)型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式選擇的要素進(jìn)行比較分析，從而對(duì)合適的戰(zhàn)略模式作出選擇[9]。

4.1建立系統(tǒng)的遞階層次

由上述因果關(guān)系圖按層次建立4方面準(zhǔn)則：創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新效能、創(chuàng)新成本和創(chuàng)新收益；其中，風(fēng)險(xiǎn)包括研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)3個(gè)指標(biāo)；效能包括資金效能、產(chǎn)品效能和技術(shù)效能3個(gè)指標(biāo)；成本包括技術(shù)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本2個(gè)指標(biāo)。收益包括品牌、銷(xiāo)售收入和技術(shù)壁壘3個(gè)指標(biāo)。

4.2建立兩兩比較矩陣，計(jì)算單一準(zhǔn)則下的相對(duì)權(quán)重

為了比較同一層元素對(duì)上層次某元素重要性，構(gòu)造兩兩比較矩陣。

構(gòu)造第二層中4個(gè)元素對(duì)目標(biāo)層和子風(fēng)險(xiǎn)層對(duì)第二層元素的判斷矩陣。根據(jù)我國(guó)傳統(tǒng)型中小企業(yè)的特點(diǎn)，所面臨的困境和兩種戰(zhàn)略模式適用條件，在技術(shù)創(chuàng)新投入不足，科研人才相對(duì)匱乏的情況下，與能取得的收益相比較，追求低成本低風(fēng)險(xiǎn)高效能是比較重要的，與效能相比低成本低風(fēng)險(xiǎn)較重要，低投入比低風(fēng)險(xiǎn)重要。使用方根法（幾何平均法）近似求得權(quán)重Wi，Wi=，（i=1，2，…，n）[10]。第二層與子風(fēng)險(xiǎn)層判斷矩陣如表3和4所列。同樣方法構(gòu)造方案層元素對(duì)子風(fēng)險(xiǎn)層的判斷矩陣。使用方根法求得權(quán)重Wi。如表5所列。

4.3一致性檢驗(yàn)

一致性檢驗(yàn)是判斷矩陣求出的權(quán)系數(shù)是否合理的過(guò)程。具有完全一致性時(shí)，就有λmax=n，除λmax之外，其余特征根均為0。當(dāng)判斷矩陣具有滿意的一致性時(shí)，它的最大特征根稍大于矩陣階數(shù)n，其余特征根接近0，這樣基于層次分析法得出的結(jié)論才是基本合理的。檢驗(yàn)過(guò)程如下：

將求得的各判斷矩陣的λmax值代入到CI=（λmax-n）/（n-1）中，得出一致性檢驗(yàn)指標(biāo)CI的數(shù)值；

根據(jù)平均隨機(jī)一致性指標(biāo)RI的數(shù)值表，查出RI的值；

最后，用CR=CI/RI，得出相對(duì)一致性指標(biāo)CR的數(shù)值。

當(dāng)CR＜0.1時(shí)，判斷矩陣合理，求出的權(quán)系數(shù)恰當(dāng)；

否則，要對(duì)判斷矩陣進(jìn)行調(diào)整，按上述步驟重新求權(quán)重系數(shù)矩陣。經(jīng)檢驗(yàn)，各判斷矩陣均符合一致性檢驗(yàn)，即CR＜0.1。

①計(jì)算B層元素對(duì)目標(biāo)層總權(quán)重

②計(jì)算方案層元素對(duì)目標(biāo)層總權(quán)重

5結(jié)論

方案P2比方案P1具有優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段我國(guó)傳統(tǒng)型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新受資金、設(shè)備、人員因素約束情況下，低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高效能的跟隨和模仿創(chuàng)新是較具優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略模式。但隨著企業(yè)自身和環(huán)境不斷變化，影響我國(guó)傳統(tǒng)型中小企業(yè)各因素權(quán)重也相應(yīng)變化，所以應(yīng)在跟隨和模仿創(chuàng)新過(guò)程中積累更多資金，吸引更多高技術(shù)人才，將更多資金投入到企業(yè)R&D活動(dòng)中，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體實(shí)力提升。

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基金項(xiàng)目：安徽省教育廳人文社科項(xiàng)目資助（2007sk158）。

作者簡(jiǎn)介：付堯（1982-），男，遼寧沈陽(yáng)人，碩士研究生，研究方向?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新管理。徐達(dá)奇（1964-），男，安徽望江人，副研究員，研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理、高教管理。

摘要：選擇合理的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成敗的關(guān)鍵，對(duì)企業(yè)有著深遠(yuǎn)影響。運(yùn)用因果關(guān)系圖找出影響我國(guó)傳統(tǒng)型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的各層次關(guān)系和構(gòu)成要素，然后運(yùn)用AHP法分析比較了領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨和模仿戰(zhàn)略兩種創(chuàng)新模式，得出目前我國(guó)傳統(tǒng)型中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)以跟隨和模仿創(chuàng)新為主，同時(shí)根據(jù)自身?xiàng)l件和環(huán)境的變化作出戰(zhàn)略模式的調(diào)整。

Abstract:Tochooseareasonablepatternoftechnologicalinnovationstrategiesintechnologicalinnovationisthekeytosuccess,ithastheprofoundimpactonenterprises.Thearticleusesthecausesandeffectsrelationalgraphtofindoutvariouslevelsrelationsandtheintegrantpartoftraditionsmallandmedium-sizedenterprisetechnologicalinnovationstrategicpattern,thenapplyAHPmethodtocompareleadingstrategicandthefollowedandtheimitationstrategy,anddrawsoutaconclusionthatthetraditionMedium&Small–sizedenterpriseshouldfocusonthefollowedandtheimitationstrategypattern,accordingtoownconditionandtheenvironmentchangemakespatternadjustmentofstrategyatthesametime.

第7篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略全面預(yù)算信息化管理

為促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步建立健全內(nèi)部約束機(jī)制，改善目前企業(yè)管理不夠規(guī)范的現(xiàn)狀，不斷提高企業(yè)的管理水平，將企業(yè)的決策目標(biāo)及其資源配置以預(yù)算的方式加以量化，戰(zhàn)略全面預(yù)算管理不僅要考慮其自身，還要考慮到市場(chǎng)的客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的市場(chǎng)觀念的核心是以變應(yīng)變，在確定的戰(zhàn)略目標(biāo)要求下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理都要適應(yīng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在預(yù)算過(guò)程中，必須改變傳統(tǒng)分析中的諸多靜態(tài)假設(shè)，積極改進(jìn)預(yù)算編制方法以適應(yīng)變動(dòng)的外部環(huán)境。戰(zhàn)略全面預(yù)算管理所具有的開(kāi)放性，縮小了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和實(shí)際環(huán)境之間的差距，增強(qiáng)了全面預(yù)算管理的相關(guān)性和有效性。

從企業(yè)編制的全面預(yù)算管理的內(nèi)容來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)都把編制的重點(diǎn)放在利潤(rùn)預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算和銷(xiāo)售預(yù)算上，而編制投資收益預(yù)算和資本支出預(yù)算的企業(yè)較少。因此，我們應(yīng)該以戰(zhàn)略全面預(yù)算管理來(lái)替代傳統(tǒng)全面預(yù)算管理。通過(guò)運(yùn)用多種分析手段和技術(shù)方法，提供并分析有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程、顧客等的綜合信息，利用更為合理的全面預(yù)算編制方法構(gòu)筑較為完善的全面預(yù)算管理體系。將財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)和非財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)相結(jié)合，市場(chǎng)化評(píng)價(jià)和內(nèi)部評(píng)價(jià)相結(jié)合，結(jié)果評(píng)價(jià)和過(guò)程評(píng)價(jià)相結(jié)合。它提供的不僅僅是關(guān)于顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有戰(zhàn)略相關(guān)性的外向性信息，也對(duì)企業(yè)自身的內(nèi)部信息進(jìn)行戰(zhàn)略審視，幫助企業(yè)管理層了解情況，進(jìn)行戰(zhàn)略思考，進(jìn)而據(jù)以制訂和實(shí)施戰(zhàn)略，最大限度促進(jìn)企業(yè)“價(jià)值鏈”的改進(jìn)與完善，并不斷增強(qiáng)其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期、健康地向前發(fā)展。

一、全面預(yù)算管理工具與應(yīng)用

全面預(yù)算編制緊緊圍繞資金收支兩條線，涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方方面面，將產(chǎn)供銷(xiāo)、人財(cái)物全部納入預(yù)算范圍，每個(gè)環(huán)節(jié)疏而不漏。具體細(xì)化到銷(xiāo)售收入、稅金、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配預(yù)算；產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；材料、物資、設(shè)備采購(gòu)預(yù)算；工資及獎(jiǎng)金支出預(yù)算等。預(yù)算編制過(guò)程中，每一收支項(xiàng)目的數(shù)字指標(biāo)得依據(jù)充分確實(shí)的材料，并總結(jié)出規(guī)律，進(jìn)行嚴(yán)密的計(jì)算，不能隨意編造。確定后，層層分解到各分廠、車(chē)間、部門(mén)、處室，各部門(mén)再落實(shí)到每個(gè)人，從而使每個(gè)人都緊緊圍繞預(yù)算目標(biāo)各負(fù)其責(zé)，各司其職。年度，月度全面預(yù)算下達(dá)后，就成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所遵循的基本準(zhǔn)則，在執(zhí)行過(guò)程中要做到：①有效控制。權(quán)限由總經(jīng)理掌握，控制月度各預(yù)算項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生值與預(yù)算控制計(jì)劃值差額比例在5%之內(nèi)；年度各預(yù)算項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生值與預(yù)算控制比例差額比例在4～5%之內(nèi)，如遇特殊突發(fā)事件超出年度預(yù)算、月度預(yù)算差額控制比例的開(kāi)支項(xiàng)目，則由開(kāi)支部門(mén)提出書(shū)面申請(qǐng)，按程序逐級(jí)申報(bào)并經(jīng)原批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)審議通過(guò)后實(shí)施。②信息及時(shí)反饋。建立信息反饋系統(tǒng)，對(duì)各公司、部門(mén)執(zhí)行預(yù)算的情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整執(zhí)行偏差，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

全面預(yù)算實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部門(mén)與其他部門(mén)之間的聯(lián)系，尤其是財(cái)務(wù)部門(mén)與購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通。全面預(yù)算控制制度的正常運(yùn)行必須建立在規(guī)范的分析和考核的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)某個(gè)時(shí)期企業(yè)靜態(tài)的會(huì)計(jì)資料的反映和各部門(mén)會(huì)計(jì)派駐員掌握的動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)信息，全面、系統(tǒng)分析各部門(mén)預(yù)算項(xiàng)目的完成情況和存在的問(wèn)題，并提出糾偏的建議和措施，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后協(xié)同職能部門(mén)按程序?qū)Ω鞑块T(mén)的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行全面考核，經(jīng)被考核部門(mén)、責(zé)任人確認(rèn)后獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

考評(píng)不僅為實(shí)現(xiàn)對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程控制提供了手段，而且其關(guān)于差異的分析和評(píng)價(jià)是期末綜合考評(píng)的基礎(chǔ)和依據(jù)，兩者的有機(jī)結(jié)合才能使預(yù)算作用得以充分發(fā)揮。預(yù)算控制只有過(guò)程與結(jié)果并重才能真正發(fā)揮其系統(tǒng)控制的作用，而動(dòng)態(tài)考評(píng)作為過(guò)程控制的重要手段，與期末的綜合考評(píng)相得益彰，使預(yù)算管理的作用得以充分發(fā)揮，其意義和作用應(yīng)引起企業(yè)的高度重視。

二、企業(yè)預(yù)算管理體系的基本內(nèi)涵和內(nèi)容

預(yù)算是行為計(jì)劃的量化，這種量化有助于管理者協(xié)調(diào)、貫徹計(jì)劃，是一種重要的管理工具。預(yù)算包括營(yíng)業(yè)預(yù)算、資本預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算、籌資預(yù)算等，預(yù)算管理可優(yōu)化企業(yè)的資源配置，全方位地調(diào)動(dòng)企業(yè)各個(gè)層面員工的積極性，是會(huì)計(jì)將企業(yè)內(nèi)部的管理靈活運(yùn)用于預(yù)算管理的全過(guò)程，是促使企業(yè)效益最大化的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著規(guī)模的迅速擴(kuò)張，如何保持原有高效的集中管理與監(jiān)控，將戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行力和績(jī)效考核作為內(nèi)部管理變革的重心。而突出的動(dòng)作就是在推行集中財(cái)務(wù)管理和全面預(yù)算管理，預(yù)算編制是預(yù)算得以實(shí)施的前提條件。在這個(gè)過(guò)程中，預(yù)算管理人員將會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，對(duì)信息系統(tǒng)的要求也各有不同：全面預(yù)算管理涉及到企業(yè)全面的業(yè)務(wù)，從銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等涉及到企業(yè)的方方面面。并隨著企業(yè)的管理水平不斷精細(xì)化。因此，信息系統(tǒng)建立的預(yù)算模型要能夠適應(yīng)不斷變化的管理需求，系統(tǒng)的能夠隨著企業(yè)的管理水平不斷精細(xì)化。其次、全面預(yù)算要求各業(yè)務(wù)單元的參與，各單元按照分工的不同，各自處理相應(yīng)的數(shù)據(jù)。全面預(yù)算最終要體現(xiàn)為財(cái)務(wù)預(yù)算，預(yù)算編制過(guò)程中有大量的財(cái)務(wù)規(guī)則和財(cái)務(wù)計(jì)算。因此，要求系統(tǒng)能夠提供財(cái)務(wù)智能工具，減少公式、規(guī)則的定義工作量，提高編制效率。為了達(dá)到此項(xiàng)目的，企業(yè)可以依靠電腦聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)的軟件系統(tǒng)，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行分析，定期地提供各類(lèi)分析報(bào)告，內(nèi)容包括公司所有的經(jīng)營(yíng)信息。例如，每天的報(bào)告有產(chǎn)品銷(xiāo)售分析、資金狀況報(bào)告，每月的報(bào)告有利潤(rùn)分析、費(fèi)用分析、存貨分析、應(yīng)收賬款分析等等；及時(shí)、準(zhǔn)確、詳盡的分析報(bào)告為公司高層人員管理、決策提供必要的信息。

三、對(duì)于如何能更有效的實(shí)施戰(zhàn)略全面預(yù)算管理，提出如下幾點(diǎn)建議

我國(guó)的大部分企業(yè)雖然已經(jīng)實(shí)施了全面預(yù)算管理，但是對(duì)于與戰(zhàn)略理論相結(jié)合的戰(zhàn)略全面預(yù)算管理卻仍處于摸索階段。所以首先必須提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和決策層自身的素質(zhì)及其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理及全面預(yù)算管理的認(rèn)識(shí)水平。建立健全企業(yè)預(yù)算管理的組織體系，要使戰(zhàn)略性全面預(yù)算管理有效運(yùn)行，企業(yè)除了建立完善的內(nèi)部控制制度外，還必須建立一套切實(shí)可行的預(yù)算管理制度體系。要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的預(yù)算管理組織機(jī)構(gòu)作為預(yù)算管理的執(zhí)行主體，以目標(biāo)利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)預(yù)算管理的組織體系，正確分析自身所處環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略全面預(yù)算管理的目標(biāo)，企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略性預(yù)算管理之前，應(yīng)對(duì)自身所處的內(nèi)外部環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行充分分析研究，明確企業(yè)目前所處的位置，然后據(jù)此提出企業(yè)不同時(shí)期發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，解決“企業(yè)向何處去”的問(wèn)題。戰(zhàn)略全面預(yù)算管理是對(duì)未來(lái)的一種管理，是實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的整體行動(dòng)規(guī)則。全面預(yù)算管理目標(biāo)實(shí)際上是以企業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的預(yù)算管理目標(biāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略意識(shí)的全面預(yù)算就會(huì)發(fā)生企業(yè)的短期行為，就會(huì)失去正確的目標(biāo)和方向，不可能增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，戰(zhàn)略性全面預(yù)算管理必須是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施、控制而采取的一系列措施的全過(guò)程。企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向、將直接決定預(yù)算模式的選擇，決定預(yù)算重點(diǎn)及其需要從哪方面進(jìn)行重點(diǎn)保障，決定預(yù)算目標(biāo)如何具體確定。建立有效的預(yù)算監(jiān)控和預(yù)算調(diào)整程序，當(dāng)公司的各項(xiàng)預(yù)算均編制完畢并獲得了預(yù)算管理委員會(huì)的批準(zhǔn)之后，各項(xiàng)預(yù)算就開(kāi)始進(jìn)入執(zhí)行階段了。為了了解預(yù)算的實(shí)際執(zhí)行情況，企業(yè)必須設(shè)置專(zhuān)門(mén)的預(yù)算監(jiān)控部門(mén)對(duì)預(yù)算進(jìn)行有效的監(jiān)督，以降低風(fēng)險(xiǎn)，提高效率。對(duì)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果要有及時(shí)的信息反饋和預(yù)算調(diào)整，反饋是調(diào)整的基礎(chǔ)，調(diào)整的實(shí)質(zhì)是使預(yù)算更接近于實(shí)際情況，更符合企業(yè)自身發(fā)展需要。預(yù)算監(jiān)控是指在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況所進(jìn)行的日常的監(jiān)督和控制。為保證預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)建立全方位的、多元的預(yù)算監(jiān)控體系。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

此外，還應(yīng)確立“嚴(yán)格考核與有效獎(jiǎng)懲''''的理念，確保預(yù)算管理落實(shí)到位。嚴(yán)格考核不僅是為了將預(yù)算指標(biāo)值與預(yù)算的實(shí)際執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行比較，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，分析原因，改進(jìn)企業(yè)管理，也是為了對(duì)員工實(shí)施公正的獎(jiǎng)懲，以便獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)員工積極性，激勵(lì)員工共同努力，以提高效率，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

總之、全面預(yù)算管理通過(guò)根據(jù)表述清晰的預(yù)算目標(biāo)，使員工能夠清楚了解企業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，使其保持高昂的戰(zhàn)斗力和士氣，在經(jīng)營(yíng)期末，企業(yè)管理者可用此來(lái)評(píng)價(jià)實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果的業(yè)績(jī)，并通過(guò)依據(jù)預(yù)算經(jīng)行考核、獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)員工。努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]溫曉勤，淺議企業(yè)全面預(yù)算管理的作用與意義[J].公用事業(yè)財(cái)會(huì)，2006，(02).

第8篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

一、引言

信息科技的日益縱深發(fā)展以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加劇，高科技競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈,現(xiàn)有企業(yè)和新興企業(yè)在這樣一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)密集的全球性市場(chǎng)上均面臨著前所未有的不確定性。企業(yè)僅僅關(guān)注“漸進(jìn)性的改進(jìn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”，不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越和發(fā)展中國(guó)家追求經(jīng)濟(jì)趕超的重要手段，但由于不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新具有不確定性、高風(fēng)險(xiǎn)性、收益的非獨(dú)占性，加之不連續(xù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)復(fù)雜程度與集成融合程度高，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)實(shí)施不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新面臨著巨大的不確定性。為降低風(fēng)險(xiǎn)性與不確定性，企業(yè)需要進(jìn)行有效的不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策。理論界對(duì)不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施的研究也給予了應(yīng)有的關(guān)注，然而，這些研究大多集中于組織的單一個(gè)體視角而非網(wǎng)絡(luò)視角，即其基本假設(shè)于企業(yè)的原子模型結(jié)構(gòu)而非網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。事實(shí)上，企業(yè)與外部組織間的關(guān)系已從單一的二元關(guān)系發(fā)展成為多組織間的相互依存和相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，與這種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系高度相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力對(duì)企業(yè)的資源基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)來(lái)源將產(chǎn)生重要影響。本文立足戰(zhàn)略管理理論的資源基礎(chǔ)觀引入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力，以定性分析和規(guī)范分析的方法探究其對(duì)不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策的作用原理，以期為企業(yè)實(shí)施不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新提供新的理論補(bǔ)充，并試圖為豐富傳統(tǒng)的資源基礎(chǔ)觀在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的拓展應(yīng)用提供新的視角。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力對(duì)不連續(xù)性技術(shù)新戰(zhàn)略決策作用分析

基于馬剛對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力內(nèi)涵的界定并結(jié)合不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策，本文認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力是指企業(yè)為了提升、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與其他行為主體建立戰(zhàn)略關(guān)系，獲取分享、整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系,以及協(xié)同創(chuàng)新的能力，因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力應(yīng)包含以下六個(gè)方面：戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建能力，內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，獲取、分享網(wǎng)絡(luò)資源能力，整合內(nèi)外部資源能力，關(guān)系管理能力，協(xié)同創(chuàng)新能力。

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力對(duì)技術(shù)掃描作用分析

不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策時(shí)機(jī)把握在很大程度上緣于企業(yè)通過(guò)技術(shù)掃描獲得的有關(guān)新技術(shù)信息。

企業(yè)社會(huì)資本存量決定了技術(shù)掃描的信息價(jià)值。技術(shù)掃描的準(zhǔn)確性和真實(shí)性源于企業(yè)所掌握的相關(guān)技術(shù)信息。企業(yè)可以通過(guò)常規(guī)媒體來(lái)獲得相關(guān)的技術(shù)信息，但得到的信息具有共享性和普遍性，信息的價(jià)值含量低。企業(yè)社會(huì)資本是獲取外部環(huán)境具有較高價(jià)值信息的基礎(chǔ)，社會(huì)資本存量的增加擴(kuò)充了信息傳播渠道、提高了創(chuàng)新擴(kuò)散主體之間的關(guān)聯(lián)性和人際交往頻度。由此可見(jiàn)，常規(guī)媒體起“周知”作用，而人際交往則起“相信”作用，企業(yè)社會(huì)資本有助于企業(yè)獲得不連續(xù)新技術(shù)可靠信息，降低了信息的搜集成本和信息的失真程度。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力可以幫助企業(yè)提高社會(huì)資本存量。通過(guò)戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建能力，識(shí)別外部網(wǎng)絡(luò)中的潛在的合作伙伴，并通過(guò)對(duì)其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)和價(jià)值觀的評(píng)估以適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)模式與之建立和發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系；其次基于共同的或相近的組織文化通過(guò)內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力對(duì)企業(yè)內(nèi)部之間、企業(yè)與合作伙伴之間進(jìn)行有效協(xié)調(diào)，在互信的基礎(chǔ)上通過(guò)獲取、分享網(wǎng)絡(luò)資源能力，從網(wǎng)絡(luò)中的其他行為主體那里獲取企業(yè)所需要的相關(guān)不連續(xù)技術(shù)信息；最后通過(guò)關(guān)系管理能力協(xié)調(diào)管理現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員和新加入成員，通過(guò)關(guān)系的管理，可以增進(jìn)各成員之間的交流程度，各成員在基于良好信任關(guān)系的基礎(chǔ)上更愿意增強(qiáng)自身技術(shù)信息資源的貢獻(xiàn)。

2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力對(duì)新技術(shù)和能力獲取作用分析

當(dāng)企業(yè)完成了對(duì)技術(shù)軌道躍遷點(diǎn)的選擇后，企業(yè)必須盡快地確定采取何種方式來(lái)獲取新技術(shù)。

合作聯(lián)盟是企業(yè)獲取新技術(shù)和能力策略中的最佳選擇。合作聯(lián)盟方式可以使得企業(yè)在缺乏新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)的時(shí)候依靠同盟伙伴的互補(bǔ)性資源的支持順利進(jìn)行新技術(shù)或者新產(chǎn)品的研發(fā)，以有效地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化。與新技術(shù)和能力獲取的其他三種策略——企業(yè)主體內(nèi)部研發(fā)、收購(gòu)或兼并、組建獨(dú)立機(jī)構(gòu)或者部門(mén)研發(fā)相比，合作聯(lián)盟不但能以更加靈活的方式及時(shí)地獲取到不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新所需的新技術(shù)和能力，還能減少企業(yè)研發(fā)的成本投入，使企業(yè)與其戰(zhàn)略伙伴共同面對(duì)不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新興產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的不確定性，降低了技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力可以提升合作聯(lián)盟的效率，使得企業(yè)更加傾向于合作聯(lián)盟策略。雖然合作聯(lián)盟是企業(yè)獲取新技術(shù)和能力策略中的最佳選擇，但需要考慮很多方面的因素。戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建能力可以幫助企業(yè)識(shí)別、評(píng)估外部網(wǎng)絡(luò)中的潛在合作伙伴，并以適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)模式與之建立戰(zhàn)略關(guān)系；內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力可以幫助企業(yè)有效協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部之間、企業(yè)與合作伙伴之間的關(guān)系，并在互信的基礎(chǔ)上通過(guò)獲取、分享網(wǎng)絡(luò)資源能力，從網(wǎng)絡(luò)成員那里獲取到相關(guān)資源和能力；關(guān)系管理能力可以幫助企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行有效協(xié)調(diào)管理，增強(qiáng)各成員之間的交流程度與自身資源的貢獻(xiàn)度。

3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力對(duì)技術(shù)軌道躍點(diǎn)選擇作用分析

通過(guò)對(duì)技術(shù)發(fā)展的跟蹤掃描，當(dāng)新技術(shù)的威脅被確認(rèn)后，企業(yè)必須盡快地鎖定技術(shù)軌道躍遷空間與躍遷時(shí)機(jī)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力直接影響現(xiàn)有的資源與能力以及對(duì)不連續(xù)新技術(shù)情形把握的精準(zhǔn)程度，并最終影響技術(shù)軌道躍遷空間。通過(guò)戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建能力、內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，吸引在原有技術(shù)創(chuàng)新方面具備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成員加入現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行調(diào)整，剔除已傷失技術(shù)創(chuàng)新相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)成員，而后通過(guò)獲取分享網(wǎng)絡(luò)資源能力、整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源能力、關(guān)系管理能力，對(duì)更新后的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。與此同時(shí)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力通過(guò)作用于技術(shù)掃描來(lái)影響技術(shù)環(huán)境中的高價(jià)值信息的獲取，進(jìn)而影響到企業(yè)對(duì)不連續(xù)新技術(shù)情形把握的精準(zhǔn)程度。不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)軌道躍遷空間是由企業(yè)現(xiàn)有的資源與能力，以及對(duì)不連續(xù)新技術(shù)情形把握的精準(zhǔn)程度共同決定的。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力通過(guò)作用于技術(shù)掃描的新舊技術(shù)性能與技術(shù)效率信息獲取的精準(zhǔn)程度來(lái)影響技術(shù)軌道躍遷時(shí)機(jī)選擇。技術(shù)軌道躍遷時(shí)機(jī)選擇在很大程度上依賴(lài)于通過(guò)技術(shù)掃描獲得的新舊技術(shù)性能與技術(shù)效率信息，當(dāng)新技術(shù)性能低于現(xiàn)有技術(shù)性能，而且新技術(shù)效率也低于現(xiàn)有技術(shù)效率時(shí)，企業(yè)只能采取觀望態(tài)度，因?yàn)樾录夹g(shù)和產(chǎn)業(yè)具有巨大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，而當(dāng)新技術(shù)還沒(méi)有展示出良好的發(fā)展?jié)摿图夹g(shù)效率的時(shí)候，盲目地進(jìn)行技術(shù)躍遷只能使企業(yè)面臨巨大的不可逆轉(zhuǎn)的創(chuàng)新失敗風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)新技術(shù)在技術(shù)性能還沒(méi)有超越現(xiàn)有技術(shù)的時(shí)候，已經(jīng)出現(xiàn)了較高的技術(shù)效率，企業(yè)應(yīng)該在對(duì)技術(shù)性能和技術(shù)效率綜合考慮的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源和能力選擇合適的躍遷時(shí)機(jī)進(jìn)入新技術(shù)軌道，是否在這個(gè)區(qū)域進(jìn)行軌道的躍遷將是一個(gè)綜合考慮的過(guò)程，還需要考慮其他的影響因素。

三、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力在不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策中扮演了這樣一種角色，那就是通過(guò)作用于企業(yè)社會(huì)資本提升技術(shù)掃描的信息價(jià)值來(lái)確保不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策時(shí)機(jī)把握和技術(shù)軌道躍遷時(shí)機(jī)選擇，加之企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力在資源與能力獲取方面的優(yōu)勢(shì)，確保了對(duì)技術(shù)軌道躍遷空間的準(zhǔn)確把握，有效降低了風(fēng)險(xiǎn)性與不確定性，同時(shí)還使得企業(yè)在新技術(shù)和能力獲取策略上更加傾向于合作聯(lián)盟。本文只是引入變量企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力，定性地探究了其對(duì)不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策的影響，還缺乏定量方面的分析，畢竟不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策是一個(gè)復(fù)雜過(guò)程，但企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力終究擴(kuò)充了企業(yè)的資源基礎(chǔ)，為不連續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策拓寬了決策空間。

參考文獻(xiàn):

[1]張錫林等:交易費(fèi)用與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策[J].科技進(jìn)步與對(duì)策.2003,(5):12～13

第9篇：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文范文

關(guān)鍵詞：直拍反膠，快攻打法，可持續(xù)發(fā)展

 

1 研究對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象

中國(guó)乒乓球男隊(duì)主力隊(duì)員馬琳和王皓

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

查閱國(guó)內(nèi)外有關(guān)直拍快攻打法方面的資料,閱讀了心理學(xué),運(yùn)動(dòng)心理學(xué),力學(xué),生物力學(xué),乒乓球有關(guān)方面的專(zhuān)著。

1.2.2 比較分析法

運(yùn)用比較法對(duì)直拍近臺(tái)快攻打法的兩個(gè)代表人物馬琳,王皓進(jìn)行研究。

2 結(jié)果與分析

2.1 技術(shù)分析

2.1.1 發(fā)球

直拍握法的正手發(fā)球從解剖學(xué)角度，生理學(xué)等方面分析：發(fā)球時(shí)，手腕不受關(guān)節(jié)解剖結(jié)構(gòu)，生理技能的限制，可以自由的內(nèi)收外展的發(fā)力動(dòng)作，手腕始終處于自然放松的狀態(tài)，相比較而言，橫握球拍正手發(fā)球時(shí)，若想使球的拍形接近垂直，既做出發(fā)側(cè)旋球的旋轉(zhuǎn)變化來(lái)，就必須在未接觸球之前手腕就已經(jīng)做很大幅度的內(nèi)收動(dòng)作了。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。因此，在這樣僵硬的手腕動(dòng)作前提下做發(fā)球動(dòng)作其效果不好，發(fā)力不充分，幅度小，假動(dòng)作不逼真，旋轉(zhuǎn)變化不復(fù)雜，發(fā)球速度慢，本方不易發(fā)搶。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。

3.1.2 發(fā)球搶攻

發(fā)球搶攻的使用率，命中率以及直接得分率的高低，是評(píng)價(jià)運(yùn)動(dòng)員力爭(zhēng)主動(dòng)，積極搶攻的意識(shí)和能力的重要指標(biāo)之一。發(fā)球搶攻技術(shù)好，即使不能直接得分，也將進(jìn)入相持階段占主動(dòng)奠定基礎(chǔ)。（見(jiàn)下表）

劉國(guó)梁與對(duì)手比賽發(fā)球搶攻階段

蓋亭 佩爾森 施拉格馬琳X

（法國(guó)）（瑞典） （奧地利） （中國(guó)）

得分率%77.2 83.386.560 76.8

評(píng)估優(yōu)優(yōu)優(yōu)及格優(yōu)

使用率%31.4 4026.622.6 30.2

評(píng)估較高高一般低較高

由于在發(fā)球上直拍握球拍打法優(yōu)于橫握球拍打法，所以隨之而來(lái)的發(fā)球后的搶攻也順理成章地優(yōu)于橫握球拍打法，球發(fā)得好，能抑制對(duì)方上手，利于我方搶攻；對(duì)方回球出現(xiàn)機(jī)會(huì)，我方乘機(jī)搶攻得分，可使對(duì)方“吃發(fā)球”，我方發(fā)球直接得分。

3.1.3 接發(fā)球

乒乓球作為一項(xiàng)技能很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng),其‘變化’比單純的盲目?jī)春萦懈蟮倪x擇性和使用性,因而顯得更智慧,更合理,更有效,并獲得更多的得分機(jī)會(huì)就接發(fā)球而言，直握球拍打法仍優(yōu)于橫握球拍打法：其一，在球感上=手腕靈活上兩者存在較大差異；其二，就生理機(jī)能、解剖結(jié)構(gòu)上的兩種握法的不同造成擊球效果差異較大。所以用反手接球動(dòng)作幅度、移動(dòng)范圍都太大，極易出現(xiàn)漏洞。而橫握球拍打法的這些缺陷直握球拍打法都不存在。所以，我們有理由認(rèn)為前三班（發(fā)球、接發(fā)球、發(fā)球搶攻）上直握球拍打法優(yōu)于橫握球拍打法。

3.1.4 步法

直握球拍快攻打法選手所進(jìn)行的步法移動(dòng)軌跡基本上是平行于端線或有一定角度的線性步法移動(dòng)（包括交叉步;側(cè)身步:由于直拍選手反手位的進(jìn)攻限制,在比賽中為爭(zhēng)取主動(dòng)往往橫拍選手更多的使用側(cè)身步進(jìn)行進(jìn)攻。因此側(cè)身步成為衡量直拍運(yùn)動(dòng)員步法的主要技術(shù)指標(biāo)之一）；橫握球拍快攻型打法主要是兩面攻。步法移動(dòng)范圍相對(duì)直拍較小，因此體能也消耗較小。所以說(shuō)直、橫拍兩種握法就步法是移動(dòng)范圍、繁簡(jiǎn)情況、費(fèi)力程度等肯定是直拍打法大于橫握打法。當(dāng)直拍反手橫打技術(shù)成熟后，從步法移動(dòng)上講可以節(jié)省體能，為最后的相持和拼搏奠定基礎(chǔ)。

3.1.5 直拍快攻特點(diǎn)

直拍快攻打法的特點(diǎn)的站位較近、移動(dòng)較少、動(dòng)作較小、速度較快。因此出手隱蔽性、突然性、爆發(fā)性較其他類(lèi)型優(yōu)先。反手用反膠可以增加球的旋轉(zhuǎn)，增強(qiáng)第二跳的威脅性同時(shí)使得中臺(tái)和中遠(yuǎn)臺(tái)威力增強(qiáng)。

3.2 體能上的分析

進(jìn)入21世紀(jì)“大球”時(shí)代以來(lái)，乒乓球競(jìng)賽對(duì)體能的要求上升到議事日程。“大球”使比賽回合增加，對(duì)選手的體能要求越來(lái)越高，誰(shuí)能有充足的體能就有很大可能娶的最終的比賽勝利。從2.1中個(gè)項(xiàng)指標(biāo)的分析結(jié)果可以看出，直握球拍快攻打法選手擊球時(shí)，手上的動(dòng)作幅度較小，腳下移動(dòng)范圍較小，所以體能的消耗小、疲憊程度低，利于適應(yīng)一場(chǎng)接一場(chǎng)的世界比賽規(guī)則，利于連續(xù)作戰(zhàn)。

3.3 心理上的分析

直拍快攻打法選手打出的球相對(duì)其他類(lèi)型打法選手“冷”，所以在相持階段的對(duì)攻中，對(duì)方感覺(jué)來(lái)球“沉”且“賊”，不好控制和不便發(fā)力反擊，來(lái)球節(jié)奏變化突然、難于預(yù)測(cè)，因此擊球時(shí)心里有顧忌、有壓力、有負(fù)擔(dān)，總感覺(jué)施展不開(kāi)、發(fā)揮不出來(lái)，從而使技術(shù)水平、戰(zhàn)術(shù)水平在比賽中的實(shí)施大打折扣。當(dāng)其他類(lèi)型打法的選手體力消耗較大也波及到心理，感覺(jué)心有余力不足，擊球質(zhì)量上不去所以影響了技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)是正長(zhǎng)發(fā)揮。因此，直拍快攻打法具有一定的心理優(yōu)勢(shì)。

3.5 直拍快攻打法改進(jìn)后的反手分析

目前而言，改進(jìn)后的直拍快攻打法的反手技術(shù)有三大流派；其一，以王皓為代表的新生代“直拍橫打”，反手只用“橫打”的流派；其二以劉國(guó)梁、馬琳為代表的中生代“直拍橫打”結(jié)合反手推、攻的流派；其三以金澤珠為代表的傳統(tǒng)代的推擋結(jié)合大幅度的反手近、中、遠(yuǎn)臺(tái)攻的流派。第三種“流派”因其改進(jìn)不大，在此不做過(guò)細(xì)分析。

第一種“流派”結(jié)合了橫板和直板的優(yōu)點(diǎn)，又有自己的特長(zhǎng)--背面拉弧圈球上旋與側(cè)旋動(dòng)作不易判斷，出手快、弧線平直、對(duì)手還擊時(shí)感覺(jué)來(lái)球“沉”且“賊”、“不易控制”、“速度快”、“旋轉(zhuǎn)變化大”，從表1的統(tǒng)計(jì)可略見(jiàn)一斑。

王皓參加2002年埃及、荷蘭公開(kāi)賽，參加2003年克羅地亞公開(kāi)賽（均獲冠軍）上“反手橫打”的使用率、成功率見(jiàn)表1。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。表中“成功率”是指在該場(chǎng)比賽乃至整次比賽中，使用反手橫打技術(shù)所得的比分占總反手橫打技術(shù)使用情況的百分比,我們稱(chēng)之為之拍反手橫打成功率。

表1 王皓“三賽”直拍反手橫打成功率統(tǒng)計(jì)

（引用張博，對(duì)直拍快功打法的研究[J]，沈陽(yáng)體育學(xué)報(bào)）

埃及公開(kāi)賽荷蘭公開(kāi)賽克羅地亞公開(kāi)賽

使用率成功率使用率成功率使用率成功率

反手橫打100%57.75%100%64.25%100%61.25%

王皓因其反手從小訓(xùn)練時(shí)就只會(huì)用"背面"擊球,不會(huì)用同一正手拍面進(jìn)行反手功，推，擋，因此其反手橫打的使用率為100%。

第二種“流派”同樣是吸收了橫握球拍與直握球拍反手技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，且保持了直握球拍反手推，擋球的傳統(tǒng)，繼承了推，擋技術(shù)的善于變化，動(dòng)作靈活，防守穩(wěn)鍵等特點(diǎn)，進(jìn)而創(chuàng)造新的，“自己獨(dú)特的特點(diǎn)”-反手背面拉弧圈球旋與側(cè)旋動(dòng)作不易判斷，出手快，弧線平直，橫打與推擋技術(shù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使擊球節(jié)奏變化巨大，使對(duì)手很難適應(yīng)，由表2的統(tǒng)計(jì)可以看出。與劉國(guó)梁相比，馬琳開(kāi)始習(xí)反手反面技術(shù)要略微晚一段時(shí)間。也正因?yàn)槿绱耍旁谇叭说幕A(chǔ)上再行發(fā)展。這主要體現(xiàn)在馬琳的反手背面拉在旋轉(zhuǎn)性質(zhì)上又多了一個(gè)左側(cè)旋，并且在運(yùn)用時(shí)機(jī)上融入了直板單面拉所特有的技術(shù)組合。

馬琳參加2001年第46屆世乒賽《獲男單第3名》，2002年世界明星 巡回 賽《獲男單冠軍》時(shí)“反手橫打”的使用率，成功率見(jiàn)表2。

表2馬琳“兩賽”反手橫打成功率統(tǒng)計(jì)表2

（引用張博，對(duì)直拍快功打法的研究[J]，沈陽(yáng)體育學(xué)報(bào)）

46屆世乒賽男單2002世界明星巡回賽

使用率成功率使用率成功率

反手橫打62.95%47.23%69.15%48.53%

4 結(jié)論

1）從馬琳，王皓兩名選手在近幾年的世界乒乓大賽上取得的優(yōu)異成績(jī)證明直拍反膠快攻打法的可持續(xù)存在和發(fā)展。

2） 從直拍快攻打法在技術(shù)，心理，體能，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等方面，以及開(kāi)創(chuàng)新模式后基本解決了反手的致命弱點(diǎn)，也證明了直拍快攻打法可持續(xù)發(fā)展。直拍橫打給直拍反膠打法注入了新的生命力。

3） 直拍快攻打法還很”單薄“（這種打法的比例相當(dāng)小，不到15%），還很弱小（開(kāi)創(chuàng)新模式后，該打法幾近乎于剛剛起步，仍處于摸索，實(shí)驗(yàn)，探索階段），證明直拍快攻打法有很大潛力可挖，直拍快攻打法的可持續(xù)發(fā)展是可行的。

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[4] 張博，乒乓球步法的技巧[M]，北京；人民體育出版社，2002

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