商業計劃的核心精選(九篇)
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第1篇：商業計劃的核心范文
一、深刻認識發展農業機械化的戰略意義
發展農業機械化，是全面建設小康社會的有效途徑。實現全面建設小康社會的難點、重點在農村。農業機械化能大大減少土地耕作的勞動力，改變9億農民搞飯吃的局面，改善農民的生產生活條件，共享現代社會物質文明和精神文明的成果。同時，農業機械化有利于促進農業節本增效，拓寬農民增收的途徑，縮小城鄉、工農差距，不斷提高廣大農民的生活質量和水平。美國工程界評出的20世紀對人類社會生活影響最大的20項工程技術成就中，第7項就是農業機械化。其理由，一是20世紀世界人口從16億增加到60億，如果農業沒有實現機械化，很難養活這么多人口；二是農業機械化使從事農業的人口比重急劇下降，使更多的人能夠從事其他的工作，創造更多的社會財富，從而使世界更加繁榮。
發展農業機械化，是建設社會主義新農村的重要內容。農業機械在農業生產中的廣泛運用，既有利于節本增效，又有利于擴大農民增收渠道，促進農民生活寬裕。農民經營聯合收割機，一般3年就可收回投資，受益期在5年以上。2006年，全國有4100萬農民從事農機服務業，農機服務經營利潤達1087億元，相當于每人可以從農機經營中獲得2650元的純收入。此外，發展農業機械化，不僅可以提高秸稈等農業廢棄物綜合利用水平，使用農機參與鄉村道路建設、河道疏浚等基礎設施建設，有效地推動村容整潔，而且有利于推動農業產業化經營，帶動農民素質和農業生產組織化程度的不斷提高，促進鄉風文明和管理民主。目前，很多農機大戶已經成為致富奔小康和建設新農村的帶頭人。
發展農業機械化，是建設現代農業的迫切需要。農業機械化是現代農業的物質基礎，是衡量現代農業發展程度的重要標志。深耕深松、化肥深施、節水灌溉、精量播種、設施農業、高效收獲技術等新技術的推廣應用，只有以農業機械為載體，通過機械的動力、精確度和速度才能達到。農業生產中的搶收搶種、抗旱排澇、大規模的病蟲害防治等，更是需要依靠機械化作業。使用農機作業，可以大幅度提高農業生產效率和質量，并且節種、節水、節肥、節藥、節省人工，降低生產成本，減少污染。水稻機插秧效率是人工插秧的20倍，畝均降低成本30元、增產50斤以上，且抗病蟲害、抗倒伏性好。機械施肥、高性能植保機械噴藥分別可節省40%的化肥、35%的農藥。干旱地區使用機械進行保護性耕作，平均增加土壤蓄水量17%，提高糧食產量14%。武漢的如意集團使用高效鮮豆類收獲機收獲毛豆，效率為每小時10畝，相當于40個勞動力一天12小時工作的采摘量，每畝采摘成本15元，相當于人工成本的1/10，解決了出口新鮮毛豆采摘時間緊迫（必須在上午9點前采摘完畢、2小時內入庫加工）、用工荒問題。發展經驗表明，農業現代化的實現以農業機械化為前提，沒有農業的機械化就沒有農業的現代化。目前，我國農業基礎依然薄弱、生產手段落后、農業生產力水平還比較低，迫切需要發展農業機械化，用現代物質條件裝備農業，進一步增強農業綜合生產能力和農業防災抗災能力。
發展農業機械化，是我國農村勞動力轉移的必然結果。近年來，農村勞動力向二、三產業轉移呈明顯加快趨勢。據農業部統計，*年全國有2.1億農村勞動力外出務工，其中大多是有一定文化的青壯年，在農村從事農業生產越來越多的是婦女和中老年人，農業勞動力素質呈現結構性下降，部分農戶因勞力外出，對農業生產的某些環節無力顧及，經營比較粗放，土地生產率、勞動生產率得不到有效提高。農村勞動力轉移是經濟社會發展的客觀需要和必然趨勢，將伴隨我國現代化建設的全過程。目前，我國農村勞動力轉移帶來的變化不是表象的、局部的、暫時的，而是深刻的、全面的、長期的。隨著留在農村的青壯勞動力減少，迫切需要用農業機械替代人力，緩解農業生產中勞動力的結構性、季節性、區域性短缺的突出矛盾，以鞏固農業基礎地位，保障國家糧食安全。
二、堅持走中國特色農業機械化發展道路
國內外歷史和現實證明，發展農業機械化必須遵循經濟規律。一旦農機作業價格低于人力作業價格，農機比人工在經濟上、時效上、質量上更合算的時候，農業生產才具備了普遍采用農機作業的經濟前提。只有在這個前提下，再結合農業勞動力、土地資源、農業種植制度、國家和農民經濟條件等情況，輔以恰當的政策引導，才能持續快速健康地促進農業機械化的發展。當今，美國、歐洲、日本等已經實現了農業機械化，這三個經濟體分別采取的是大規模機械化路線、中等規模集約機械化路線、小規模精細機械化路線，但它們也有共同點：一是走資金和技術高度密集的路子，機具技術含量高、價值大；二是農機一般只是作為替代人力畜力作業的手段；三是農戶的投入能力較強。而我國的農戶眾多、戶均土地規模小、農民收入低、自主積累能力弱，每家每戶買農機，既買不起也不經濟，這樣的生產狀況決定我們必須走出一條中國特色的農業機械化道路。
從1996年起，農業部等有關部委開始推進農機跨區作業。經過多年的發展，在我國農戶平均擁有耕地面積不及歐盟國家的1／40、美國的1／400的小規模農業的情況下，基本實現了小麥生產的全程機械化以及超過發達國家的機具利用率。跨區作業在穩定我國農村基本經營制度的基礎上，解決了“有機戶有機沒活干、無機戶有活沒機干”的矛盾，在生產方式上實現了規模化經營，開辟了我國小規模農業使用大型農業機械進行規模化、集約化、現代化生產的現實途徑。多年來，各級政府部門堅持因勢利導，不斷加大政策扶持力度，推動跨區作業等農機社會化服務從小麥機收擴展到水稻機收、水稻機插、玉米機收、馬鈴薯機收、秸稈還田、植保等環節，農業機械化水平顯著提高，同時一大批農機專業戶走上了致富道路。目前，我國農業機械化步入了快速發展的新階段。但實踐使我們更加深刻地認識到，與其他已實現農業機械化的國家不同，我國的農機不僅要作為替代人畜力作業的手段，而且要作為農民勤勞致富的工具。我國農民購買農機特別是價值較高的大中型機具不僅要為自家服務，更重要的是要開展社會化服務。因此，我國農業機械化工作的重心應該是推進以跨區作業為代表的農機服務的市場化、社會化和產業化，扶持發展壯大各類農機服務組織，把分散的農業機械與分散的農戶聯系起來，提高農業機械利用率和效益，走“政府扶持、市場引導、社會化服務、共同利用、提高效益”為主要特征的中國特色農業機械化發展道路。
走中國特色農業機械化發展道路，構建我國農業機械化發展的長效機制，必須把農民作為發展主體，同時也必須發揮好政府的扶持引導作用，想方設法解決農民“買得起、用得好、有效益”的問題。“買得起”就是要針對農民收入還處于較低水平的實際，一方面國家要加大財政補貼、信貸等政策扶持的力度，解決農民購買力不足和資金籌措困難等問題；另一方面要積極引導農機制造企業，重點研制生產適合當前農民購買力的先進適用農業機械。“用得好”是要解決好農業機械使用的可靠性、適應性和安全性問題，要加強農業機械產品的研究開發和質量監督工作，做好農業機械的試驗選型、安全檢驗和技術推廣工作，讓農民安全放心地使用農機。“有效益”就是要積極培育農機作業市場，發展壯大市場主體，加強組織協調和引導服務，提高機具利用率和使用者的經濟效益，讓雇傭農機作業的農戶能節本增效，讓農機經營者有錢可賺，這是市場經濟條件下農業機械化發展的不竭動力。
三、以科學發展觀統領新時期農業機械化發展全局
當前，我國已形成了發展農業機械化的良好社會氛圍、經濟基礎、技術條件、市場環境、體制機制，農業機械化呈現出加快推進的趨勢。到2007年底，我國耕種收綜合機械化水平已達到41%，農業勞動力占全社會從業人員比重已降至38%左右，這標志著我國農業機械化發展已經由初級階段跨入了中級階段。這是具有重大意義的歷史性跨越，說明我國農業生產方式已開始發生重大變革，機械化生產方式得到多數農民認可，由原來的次要地位基本轉化為主導地位，農業生產對農機裝備和農機作業的需求呈快速增長態勢。在國家加大扶持力度和農業機械化內在成長力的推動下，我國完全可能在20年內將耕種收綜合機械化水平提高到70%，完成中級階段的歷史使命，基本實現農業機械化。在這個過程中，我們必須堅持用科學發展觀統領全局，循序漸進地推動農業機械化發展。
始終堅持發展是第一要務，實現農業機械化又好又快發展。目前，我國農業機械化整體水平仍然較低，遠遠落后于歐美、日韓等國家，還不能適應現代農業發展的要求。今后一個時期，我們必須采取更加有效的措施，支持和推動農機裝備總量持續增加，結構進一步優化，農機作業水平不斷提高，努力做到速度、質量、效益的有機統一，實現農業機械化科學發展、和諧發展、安全發展，為發展現代農業打下堅實基礎。
始終堅持以人為本，發揮好廣大農民群眾發展農業機械化的積極性。農民群眾是發展農業機械化的主體。當前，要重視培養為農業生產服務的農村人力資源隊伍，以培養農村農機人才和典型為主要手段，加強農業機械化技術推廣和普及，讓農民群眾充分共享社會進步的成果。
第2篇：商業計劃的核心范文
作者：孫緒德 柴偉 馬加海 徐禮鮮 杜洪印 楊永慧 趙暉
【關鍵詞】 高氧液
關鍵詞: 高氧液;再灌注損傷;丙二醛;超氧化物岐化酶;內皮素;一氧化氮
摘 要:目的 觀察高氧液對家兔心肌缺血再灌注損傷的保護作用. 方法 家兔36只隨機分為非缺血對照組12只（A組），缺血再灌注常規治療組12只（B組）及缺血再灌注高氧平衡鹽液治療組12只（C組）. 結果 與B組比較，C組心肌組織MDA含量、ET水平明顯下降（P
Keywords:hyperoxic liquid;reperfusion injury;malondi-aldyde;superoxide dismutase;endothelin;nitric oxide
Abstract:AIM To observe the protective effects of hyper-oxic liquid on myocardial ischemia-reperfusion injury in rabbits.METHODS Thirty-six rabbits were randomly pidedinto three groups:group A undergoing all procedures except ischemia-reperfusion and treatment，group B receiving the routine treatment after ischemia-reperfusion，and group C re-ceiving the routine treatment infusion of hyperoxic liquid10mL?kg-1 after ischemia-reperfusion.RESULTS Group C showed a significant reduction in myocardial MDA contents and plasma ET level（P
0 引言
心肌缺血性疾病是常見病、多發病，是威脅人類健康的主要疾病之一.近年來研究表明，鈣超載和自由基是心肌缺血再灌注損傷的重要機制［1-4］ ，因此針對性地對Ca2+ 拮抗劑和自由基清除劑進行了多方面的研究，取得了一定的效果.但引起心肌早期損害的直接因素是缺氧，如通過液體途徑給缺血心肌供氧，可能減輕缺血心肌的壞死程度，延長心肌的生存能力而產生一定的治療作用.用家兔心肌缺血再灌注模型，觀察最新研制的高氧液體對心肌的保護作用，并探討與自由基的關系，為臨床應用提供理論依據.
1 材料和方法
1.1 材料 家兔由本校實驗動物中心提供，高氧液用西安高氧醫療設備有限公司研制的“高氧醫用液體治療儀”制備，用量子化溶氧機制以臨床常用液體（50g?L-1 葡萄糖，生理鹽水或平衡鹽液等）為載體，溶O2 后可使PO2 由150mmHg上升到750～975mmHg和含O3 （10～20mg?L-1 ）的高氧液體.超氧化物歧化酶（SOD）試劑盒購自北京北方生物技術研究所;丙二醛（MDA）試劑盒購自南京建成生物工程研究所;內皮素（ET）放免盒購自中國總醫院，一氧化氮（NO）試劑盒購自軍事醫學科學院.
1.2 實驗方法 健康家兔36只，雌雄不拘，體質量2.0～3.5kg，實驗前禁食12h，30g?L-1 的戊巴比妥鈉30mg?kg-1 耳靜脈麻醉，氣管切開并插管.以家兔開胸冠狀動脈左室支結扎/放開為制造心肌缺血再灌注模型
［5］ .將實驗動物隨機分為3組:（A組）非缺血對照組:完成全部操作，只穿線不結扎冠狀動脈，觀察90min;（B組）缺血再灌注常規治療組:缺血60min，再灌注90min，用生理鹽水10mL?kg-1 靜脈滴注，于左室支動脈結扎前10min靜滴1/3量，再灌注時靜滴2/3量;（C組）高氧液治療組:按B的方法將生理鹽水改為高氧液.
1.3 觀察指標和測定方法 實驗結束時取冠狀竇血4mL，2mL血立即分離血清，置-30℃保存以備集中檢測NO，另2mL血加入含EDTA和抑肽酶的試管中，盡快在4℃3000r?min-1 離心10min，取血漿置-30℃冰箱保存待測ET，具體測定步驟按放免試劑盒說明操作;實驗結束后立即取左室壁心肌組織用4℃冷生理鹽水洗去血跡，制成2mm×2mm×5mm的心肌組織塊，用25mg?L-1 戊二醛固定作電鏡標本，用透射電鏡觀察心肌細胞結構;余下心肌置液氮中保存待測MDA及T-SOD，其測定步驟按試劑盒說明書進行.
統計學處理:實驗結果用x ±s表示，組間均數比較用t檢驗，多個樣本均數比較用單因素方差分析，均數間兩兩比較用t檢驗.
2 結果
2.1 三組心肌組織MDA含量及TSOD活性的變化 由Tab1可見，B組MDA含量明顯高于A組（P
2.2 三組動物血漿ET和血清NO水平變化 由Tab1可見C組ET水平顯著低于B組（P
表1 高氧液對缺血再灌注心肌MDA，SOD，ET，NO的影響 略
2.3 三組動物心肌組織超微結構的變化 A組:心肌細胞超微結構正常（Fig1A，B）.B組:心肌細胞壞死，膠原纖維增生，肌纖維斷裂、壞死、溶解，肌漿網擴張，線粒體腫脹、嵴排列紊亂（Fig2A），細胞核溶解，染色質部分降解、消失，核膜大部分溶解消失（Fig2B），C組:肌絲排列基本整齊、規則，線粒體基本完整、嵴清晰，少數線粒體腫脹，基質透亮（Fig3A），部分肌膜下水腫，肌絲輕度溶解（Fig3B）.
3 討論
目前已知自由基介導的脂質過氧化反應是心肌缺血再灌注損傷的重要環節［1］ .心肌缺血再灌注后，尤其是再灌注期，機體通過多種途徑產生多種自由基［5］ ，自由基對細胞的損害在于攻擊細胞膜脂質產生過氧化反應，因此測定心肌內MDA含量，可反映脂質過氧化程度;體內自由基的清除依靠SOD等抗氧化酶系統，因此測定SOD活性可反映心肌內抗脂質過氧化能力.本實驗結果顯示，心肌缺血再灌注后MDA含量明顯增加，SOD活性明顯降低，心肌超微結構損傷明顯，說明兔心肌缺血再灌注后，脂質過氧化反應增強，自身抗氧化能力減弱.應用高氧液治療后，MDA含量明顯下降，SOD活性顯著增加，心肌超微結構損傷明顯減輕，提示高氧液能抑制脂質過氧化反應，保護抗氧化酶活力，保護線粒體結構，減輕心肌缺血再灌注損傷.
ET是由內皮細胞產生的一種作用強烈而持久的血管收縮肽，其過量釋放可引起心肌攣縮、冠脈痙攣、心肌缺血壞死，加重心肌缺血再灌注損傷［6］ .本研究證實缺血缺氧是ET大量釋放的最主要因素之一［7］ .NO是由內皮細胞釋放的一種舒血管因子，持續基礎的NO釋放對維持心血管系統穩定的舒張狀態、調節冠脈基礎張力、保持心肌血流灌注等有重要作用［8］ .本實驗觀察到心肌缺血再灌注后，血漿ET水平明顯升高，血清NO水平顯著下降，用高氧液治療后可降低兔心肌缺血再灌注時血漿ET水平，提高血清NO水平，從而減輕ET對血管和心肌組織的損傷作用，保護心肌免受缺血再灌注損傷.
圖1 － 圖3 略
其機制可能與應用高氧液能給缺血心肌提供較充分的O2 及高氧中O3 能降低血液粘度，提高紅細胞變形能力，在單位時間里給缺血心肌提供更多的氧，使心肌缺血細胞損傷減輕，從而產生明顯的保護作用，在臨床上具有廣泛的應用前景.
參考文獻
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第3篇：商業計劃的核心范文
首先，請讓我們來看看商業計劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標，才能有的放矢，精準打擊！
商業計劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經開展或即將開展的事業有一個全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能（產品）定位、客戶定位、市場區域定位、分銷渠道安排、戰略聯盟、事業步驟設計、現金流分析、融資結構設計與安排、風險分析與規避等；第二個核心功能，就是吸引投資人關注和投資；第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進行進程監控與計劃調整。
以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。
那么，究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢？
第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發起人”，你從文字上就知道其嚴重性了！
第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。那么，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！
第三，設計商業模式。記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。
這一項至關重要，因此，我再提一行給各位朋友強調一下。
第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業會兩方面齊頭并進，一方面，我們發起人具備什么樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。
第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關于營銷方面的書很多，這里不再贅述。
第六，現金流分析。對于新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理。
我們的一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。
第七，融資方案策劃與融資結構設計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本項目設計一個或幾個什么樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。
第4篇：商業計劃的核心范文
封面和目錄
商業計劃封面看起來要既專業又可提供聯系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容。
行政性總結
這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業的來源、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的財政狀況及融資需求等信息。
企業描述
將企業的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業未來的主要目標（包括長期和短期），企業所品和服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。
市場分析
描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統計，市場對產品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。
競爭分析
明確指出與企業競爭的同類產品和服務，分析競爭態勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業與競爭對手的產品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業為什么能夠贏得競爭。
產品和服務
列舉企業當前所提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出產品所處生命周期或開發進展，如果本企業的產品和服務有獨特競爭優勢，應該指出保護性措施和策略。
財務計劃
包括企業的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產負債表，預期收入（利潤和虧損狀況）以及現金流量預測等。這部分內容是商業計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數字，所以，預測要現實合理并且可行。
第5篇：商業計劃的核心范文
Executive Summary(商業計劃書、執行摘要)不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業，而不是為了描述企業。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業的商業計劃書。
9個“步驟”
1 問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么?
2 解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?
3 商業模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?
4 潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?
5 營銷和銷售戰略：你切入市場的戰略是什么?
6 競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優勢何在?
7 預測：未來三年你的財務預測是怎樣的?實現這些預測的假定條件有哪些?
8 團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?
9 現狀和未來安排：企業現在的發展情況如何?近期將達到哪些重要目標?
7個“不要”
1 不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會。
2 “專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。
3 沒必要輕易聲稱你處在一個上十億美元(意思市場規模巨大)規模的市場中：根據一些研究，似乎每家公司都可以說處在一個十億美元規模的市場中。
4 不要聲稱你將創造一家成長速度最快的公司，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒用。
5 不要炫耀學位：大多數的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學位，比如MBA。要將精力集中在技術和銷售經驗上，因為在創業之初，你最重要的事情是要做出好的產品，并讓別人去銷售。
6 不要創造那些沒有證據的幻想：很多創業者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發現你在說謊。
7 不要為了起草一份商業計劃書，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天、甚至更長的時間來準備，因為這是你成功融資的重要基礎。
Tips：
如何做一份另類商業計劃書呢?
如果你是正拿著計劃書奔跑在路上的創業者，自稱Preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計劃書中最希望看到的內容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。
1 止痛藥還是白粉
如果是止痛藥，痛點在哪里?如果是白粉，快樂的體驗是哪方面的?
2 專注領域
我傾向于在某個細分領域深挖的團隊，越是精準的小眾越有深挖的價值!
3 藝術含量
告訴我，你們的產品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現你們的藝術水平!
4 競爭對手
告訴我你們是否在挑戰用戶行為習慣或者消費理念，憑什么贏得用戶?
5 商業模式革命
告訴我你的商業模式為什么與眾不同，你在革誰的命，搶誰的飯碗?
6 如何啟動
是站在開放平臺上的熱啟動?還是另辟新徑的冷啟動?有什么計劃?
7 運營功力
告訴我你們打算如何在產品、服務的運營上深挖優化產品甚至樹立門檻。
第6篇：商業計劃的核心范文
上世紀80年代初，我考進大學，那時候的學校沒有什么在校生商業計劃大賽一類的項目。只有一個學生創業項目，而且與價值觀、領導力等概念毫無關系。
時代不同了。我從事了27年的商業活動，從未上過一天有關商務的課程。現在，學生們能得到更好的教育，除了商務知識，他們有機會做一些真正有影響的事情。同時，現在的年輕人也不再把賺錢視作成功的唯一標志，他們需要通過為他人提供幫助，或者開發一個與眾不同的模式來滿足自己的成就感，將自身價值與商業價值聯系起來。在我看來，他們唯一要做的就是堅定自己最初的信念，別陷入那種“規模越大就越好”的執念之中。
在這屆比賽中，來自全世界各地的30支大學代表隊角逐啟動資金大獎，我看了五支決賽隊的演示，分別是：
俄克拉荷馬州的代表隊帶來了他們為印度沒有衛生間的人開發的衛生設備。在印度，80%的疾病是由于缺少衛生設備而導致的。
蒙特雷代表隊的項目是利用墨西哥有機仙人掌的種植和開發，改善當地低收入者的就業狀況。
來自亞利桑那州的代表隊開發了一種學生用的箱形背包，其商業收益將用來支持公立學校。
來自加拿大的一支隊伍建立了一個允許瀏覽者自主選擇觀看哪些廣告的網站，他們承諾會將啟動資金中的一半捐給慈善事業。
休斯敦的學生們則努力開發了一種可以為4300萬美國人搜索各種產品的信息系統。
讓我印象深刻的是，這些18至21歲之間的年輕人開發出來的商業計劃相當成熟而且富于感染力, 有些團隊做的PPT演示比我在公司里見到的要好得多。這些年輕人對自己的商業設想充滿了熱情，而且不論反饋如何，他們始終保持著冷靜和信心。
年紀輕輕就有如此的潛力和才華，可見未來的商業世界將充滿活力。我每天的所見所聞，無外乎賺錢和業績，很少考慮到顧客的利益和需求。我一直在不斷地強調，只有正確的文化和理念才能夠帶來收益，很多人表面上在聽，但我懷疑他們根本沒把我的話放在心上。
第7篇：商業計劃的核心范文
編號：
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（項目公司資料）
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本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：
1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容
復制、泄露、散布；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協
會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發／待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業計劃書大全
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成
熟／飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況（商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格
認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有
率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應
價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費） >>精彩推薦：商業計劃書大全
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務凈現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業計劃書大全
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
第8篇：商業計劃的核心范文
品牌“出海”的策略
《新理財》：盡管中國目前是世界最大服裝出口國，但出口的服裝幾乎都是中國生產制造的外國品牌。波司登此次在倫敦開設旗艦店可謂中國內地大型時尚集團首次在歐洲掛出自己的招牌，您認為這是出于怎樣的戰略構想？
麥潤權：波司登在國內的發展相對比較成熟，品牌名字在國內已經深入民心。我們一直致力于提升品牌形象，而零售店是展示波司登品牌形象、迅速提高品牌知名度的關鍵一環。經過多年的準備與摸索，波司登對英國服裝市場的了解、對當地消費者需求品味的把握、以及團隊建設都已到位，開店是個水到渠成的過程。
《新理財》：為何選擇倫敦作為投資海外的第一站？
麥潤權：波司登在2008年就通過在英合作伙伴進入英國市場，但僅限于英國中部城市，并沒有進入倫敦。倫敦是整個英國品牌最集中、競爭最激烈的地方。我們用了幾年的時間了解市場特點、消費者需求、競爭品牌特點等，同時在當地培養專業可靠的公司團隊。直到2010年年底，我們覺得機會已經基本成熟，才開始規劃設立倫敦旗艦店。這次出海策略意在打響品牌知名度，走海外迂回路線，先發展英國市場再回到中國市場。
算比“海外賬”
《新理財》：選在倫敦最顯赫的購物街南莫爾頓街開分店，把原有的三層建筑改建為一棟集商店、辦公室和公寓為一體的六層建筑，能否透露一下波司登此次拓展海外市場的前期成本大約有多少？都包含哪些費用？
麥潤權：該項目總投資額達3500萬英鎊，其中2100萬英鎊用于收購物業，余額則用于店鋪重建、裝修及市場營銷等方面。
波司登決定將倫敦作為進軍歐洲市場的橋頭堡，就需要在倫敦核心商業區設立旗艦店和歐洲總部辦公室。南莫爾頓街位于倫敦最大、最重要的商業中心—倫敦西區的核心地段，正對牛津商業街，緊鄰地鐵邦德街站出口和正在建設的地鐵新線CROSSRAIL車站，處于三條街的交叉口，位置獨特，區位優勢明顯，容易將該物業打造成一棟地標性建筑。同時南莫爾頓街處于梅費爾文化保護區，該街以設計師品牌而聞名，符合波司登在英國的品牌定位。倫敦的零售物業本來以出租為主，極少出售，正好我們有機會能在英國經濟尚未從金融危機中完全恢復前，以較低的市場價格收購，并獲得規劃通過，建成波司登大樓。這個地產的成交價格，從附近商業地產的歷史和現狀來看，對波司登來說是非常理想的。無論從波司登的資金實力，還是波司登著眼歐洲、深耕英國的長期戰略來看，都是非常適宜的。
《新理財》：作為波司登的CFO，您如何看待此次的海外投資？多久能夠收回成本？
麥潤權：由于倫敦店是購買的，屬于公司的資產，這為公司提供了更多的靈活性。我們擁有一個詳盡的商業計劃，包含了銷售、利潤等一系列指標，保證波司登在英國能夠自負盈虧、滾動發展。我們有機會能在英國經濟恢復前，以較低的市場價格收購該物業，這部分投資因為倫敦商業地產市場供不應求的特殊性和我們對購買時間的正確把握，貶值受損的可能性非常低。實際上該物業比一年多前購買時已經有所升值。
《新理財》：波司登有上萬的零售點，比起本土市場，海外門店的收入對于集團總收入能夠起到多大的貢獻？
麥潤權：公司在國內發展相對比輕成熟，擁有過萬零售點，而海外市場只在起步階段，不可與國內市場作直接對比。最重要的是，倫敦店會對公司的品牌及國內市場有正面的拉動作用，有利于公司長遠的品牌發展。
《新理財》：總部在北京的運動服制造商李寧曾在2010年1月在美國開設了一家旗艦店，但在今年2月已經關閉。您認為波司登下一步的海外之路，應該如何成功地走下去？
麥潤權：每家企業的策略和情況都不同。我們在發展海外市場時，當然也意識到不可能直接把國內的一套方法照搬過去，而是通過專業、可靠、敬業、高效的當地團隊來實現，設計、生產、市場推廣、銷售等各環節都圍繞歐洲市場、緊扣本地客戶的需求和口味。例如，波司登倫敦產品線除羽絨服外的大多數產品都是在歐洲的工廠按照歐洲人的版型生產的。營銷環節更是處處針對歐洲人的口味，如宣傳片突出人和自然的和諧，在目標客戶最喜愛的媒體上做廣告等。
投資并非“豪賭”
《新理財》：有媒體稱，波司登此次是“有意豪賭一場”。作為波司登的CFO，您怎樣看這種說法？
麥潤權：我完全不同意“有意豪賭一場”這個說法。賭博的意思是對結果沒有任何影響力及預測的能力。可是我們在開店前已做好風險管理，有一個詳盡的商業計劃，保證波司登在英國市場上能夠自負盈虧，從長期來看，逐步實現滾動式發展。
《新理財》：現在國內政策鼓勵企業“走出去”，也支持“中國創造”的概念，而非簡單的“中國制造”，波司登此舉無疑是順應這樣的潮流。但對于海外市場、文化等，國內品牌了解不夠，投資的風險會更大，您是如何看待的？對于波司登海外開店的風險，我們是否有所預估？
麥潤權：波司登在商店開業前，針對英國服裝市場的研究已經超過了5年，對于市場容量、消費者品味、競爭品牌等已了然于胸。可以說，我們有一個詳盡的商業計劃，對可能遇到的宏觀經濟惡化、消費模式改變等風險都一一作了評估并有應對預案。同時，波司登也在當地培養專業可靠的公司團隊，應該說把商業風險降到了最低。
第9篇：商業計劃的核心范文
關鍵詞：創業教育；創業過程；創業能力；課程設計
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）29-0176-02
隨著我國發展的不斷變化，新的就業結構和方式也逐步改變，在這樣的形勢下創業已成為我國大學生就業的一種新趨勢。同時，中國亟待加強創新能力建設，在人力資源方面培育新的競爭優勢。為此，高校應真正確立創業教育的新理念，對于培養大學生的事業心、開拓性的技能等都將有很好的提高。而創業教育也必須要對創業過程和能力有深刻認知和精神把握。
一、創業過程與創業能力
基于原有的創業理論，一般創業過程包含四個階段：市場機會識別與評估，經營計劃準備與撰寫，創業資源確定與獲得，新創企業管理。蒂蒙斯提出的創業過程模型指出：對于創業過程的核心驅動必然是商業機會，主導體系為創業者本身，有效的資源必然是創業成功的保障。創業的整個過程包含商業機會、創業者和資源的匹配和平衡三點貫穿其中。創業過程可以被視為一個連續不斷的、尋求平衡的行為組合。總之，創業者必須在推進業務的過程中，在不確定和模糊未知的創業環境下不斷摸索、勇于創新，對于商業機會的捕捉要有敏銳的察覺，資源的整合和戰略的構建及解決問題的能力都要不斷的提高和培養，要勤奮工作、富于犧牲。
二、本科生創業課程設計
國內外眾多學者不斷地研究創業教育課程體系設計，促使創業教育的日益顯現。蒂蒙斯認為，應系統化組合創業基本理論、案例分析和模擬練習，設計創業理論和創業實踐兩大模塊課程。在創業教育發展最為成熟的美國，已有多個學院進行相關的創業課程。Vesper and Gartner（1997）的調查發現，美國128所大學創業課程目標主要包括個人發展和企業發展兩大方面。盡管創業教育還處于初級階段，中國國內學者對創業教育課程設計的研究比較重視，結合中國高校的實際進行課程設計的構想（李春琴，2007；徐萍平，2005；郁震，2008）。
1.基于創業過程的本科生創業課程設計。
本科生創業教育課程設計與創業過程是緊密相通的，這將有助于提高課程體系的針對性和邏輯性，方便日常教學安排。首先，為了適應創業過程中商業機會識別與評估階段的要求，有必要從創業角度開設戰略管理、商業模式創新、市場研究三門主要課程。戰略管理課可以幫助計劃創業的同學了解一般的戰略分析工具和商業模式，熟悉宏觀環境分析（PESTCL）、產業環境分析（五力模型）、企業內部分析（SWOT）、基本戰略選擇、戰略實施過程等內容；商業模式創新課程則在戰略管理課程的基礎上，結合案例分析進一步向有意創業的同學展現商業模式創新的一般方法和一般過程，明確商業機會的主要方面；而市場研究則是討論如何利用商業的方法對商業機會進行更為具體的以顧客為導向的研究與確認。其次，在商業計劃書準備與撰寫階段，建議潛在創業者學習管理學、創業管理、創業實踐以及商業計劃書寫作等課程。管理學主要提供關于管理學基礎知識的初步介紹；創業管理則主要介紹創業行為以及創業企業管理的基本方面；創業實踐和商業計劃書寫作主要是建議計劃創業的同學采用商業實踐與模擬創業競賽的方式將所學、所想付諸實踐。再次，為了應對創業資源分析與獲取的要求，有意創業的同學可以考慮修讀創業融資、項目管理、領導學等課程。創業融資有助于了解并設計創業項目的融資模式及具體方案；“領導學”將幫助學生明確使命、愿景、目標，組織創業團隊，吸引、激勵、約束關鍵的人力資源；項目管理有助于整合各類創業資源，穩步推進創業計劃。最后，在新創企業設立與管理階段，有意創業的同學有必要修讀創業企業治理、經濟法、團隊管理、運營管理、財務管理等課程。創業企業治理和經濟法課程主要幫助在法律的框架下，構建作為制度保障的公司治理機制和契約體系，確保企業運營合規、合法；團隊管理、運營管理、財務管理等課程則主要針對如何對新創企業實施有效的日常管理。
2.基于創業能力的本科生創業課程設計。為了獲得或強化商業機會識別能力和創新能力，有意創業的同學修讀戰略管理、市場研究、商業模式創新是必要的。其中，戰略管理、市場研究主要是為了通過內外部環境分析以及深入的市場調查研究，界定可能存在的商業機會及其潛在價值；商業模式創新則是通過展現商業模式創新的一般方法和一般過程，強化創新能力。有意創業的同學策劃能力的提升需要管理學課程提供相關的基礎知識，并通過創業的商業實踐和商業計劃書寫作（模擬創業競賽），在實踐中鍛煉策劃能力。至于創業所必需的資源獲取與整合能力，則可以通過修讀創業融資、項目管理等課程得到比較系統的訓練和強化。計劃創業的同學的領導能力可以通過領導學和團隊管理的學習和實踐獲得較為系統的提升；而心理素質的優化，則可以考慮修讀心智模式管理課程。修讀經濟法、創業企業治理課程將有助于發展創業企業的基礎制度與文化，做到合法、合規經營，提高風險管理能力；而對于創業管理、運營管理和財務管理則有效的提高了管理新創企業的能力。
實施創業教育首先需要進行的是創業課程設計，所以高校的創業課程設計與創業過程是相互聯系、密不可分的。因此，本文在對創業過程和創業能力認知和把握的基礎上，緊密圍繞創業過程和創業能力兩條主線，嘗試進行高校本科生創業教育課程設計。
參考文獻：
[1]Vesper，K.H and W.B.Gartner.Measuring Progress in Entrepreneurship Education[J].Journal of Business Venturing，1997，（12）：403-421.
[2]李春琴.高等創業教育課程體系構建研究[J].中國成人教育，2007，（8）.
