包裝策劃與管理精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的包裝策劃與管理主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：包裝策劃與管理范文

1、封面封面

一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。“起名”是國外策劃公司的一項重要業務，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。

2、序文

主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。

3、目錄

目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

4、策劃目標

目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、規范的專業術語，避免概念含糊不清。用語盡量數字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業資金利潤率提高20％”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內容

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費用預算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優的經濟效益，實現策劃要素的聯動優化。也可以根據企業的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

7、策劃需要的場所、環境和條件

對在策劃項目操作過程中，需要何種環境、提供哪些場所、求助于何種協作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。

8、預測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現于策劃書中，以增強其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等，以表示策劃者的負責態度、提高企業策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源；有的只談資料來源的權威性，不談細節。參考資料主要的目的是給委托企業提供一個資料平臺，以提高企業經營管理水平。

10、注意事項

列出企業策劃主體雙方的責權利；關注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業感到無法實施而被否決；條件過于寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約定。

市場營銷策劃書（一）

一、產品定位

對于任何一個企業來講，產品永遠是企業生存和發展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實現產品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定。考慮從以下四個方面著手：

（1）產品包裝

包括：產品宣傳物料的準備、企業形象傳播等

（2）產品組合

根據產品型號、價格等情況，將產品分為三類：

A、利潤產品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產品市場形象；

B、銷售產品（60%）

目的：提升市場占有空間，擴大市場份額和銷量；

C、沖市場產品（10%）

目的：無利潤產品，一定階段內沖擊市場、占領市場使用

（3）產品價格

1、制定產品出貨價

價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤

2、制定市場銷售政策

A、采取多讓利經銷商的原則。即：供給經銷商價格高，但返利也高。

B、對經銷商的返利，實現階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產品渠道

根據產品的不同品類和價格，經過市場調研選擇產品適應的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道，并對產品進行有效細分。

一級市場：以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策；

二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

二、渠道開發

在界定了產品之后，就要利用產品本身的特性運作市場，實現渠道開發和占領的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場傳統的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個月左右的市場調研，了解各個區域的產品接納情況，從而制定市場渠道開發順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場，傾注60%的精力來優先大力開發、次重點市場傾注30%的力量來開發，非重點市場10%的精力進行簡單開發。在單個區域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進行有針對性的市場開發活動。

（注：渠道調研工作，可以招聘專職人員來進行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業務人員進行，務必講求調研資料的詳細、準確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統的業務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區域市場的啟動！

需要掌握的資源包括：區域內各個經銷商的手機聯系方式、報紙和電視臺！

1、手機短信

有針對性的進行招商廣告的工作。

2、報紙廣告

可以借助《山西晚報》或者各個區域內有影響力的報紙來進行招商廣告的；

3、電視廣告

在當地電視臺（主要是縣級電視臺）進行招商廣告的。

（3）渠道市場開發

1、促銷方案制定

根據各地的實際情況，協助經銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。

②、實施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

時間：**年6月1日至**年8月31日

③、實施策略

限時：僅限周六、周日、店慶、節慶等特殊時段輸出，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應。

品種控制：出于產品差異化、效果最優化考慮。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數量，分公司月度促銷產品總量必須嚴格控制在總部下發額度范圍內

分公司可聯合商業單位，策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發揮促銷產品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據本部規定，充分結合區域實際情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業務、導購、科室等層面人員培訓，作好終端攻堅的一切準備工作。

在具體實施過程中，各分公司必須引導導購人員充分發揮“周末特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產品銷售，追求整個產品線的全面上量。

2、有效落實實施

公司派駐專人進行促銷活動的實施和執行，經銷商有效協助！在整個過程中，要嚴把落實，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評估

公司派出專職業務人員全程跟蹤促銷活動，隨時發現問題，修正方案。并在一個階段活動結束后，對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。

（4）費用預算

根據整體運營情況而定

三、渠道維護

作為現代營銷中連接廠家和消費者的環節—渠道，廠家必須要謹慎對待。可以采取相應的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務機制

1、建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務。

包括：公司對客戶的電話回訪、經銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度，吸引再次購買！

2、客戶激勵機制

激發老客戶的參與意識，設立獎勵機制，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1、公司對經銷商的專家式服務

為經銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。

2、經銷商對客戶的專家式服務

經銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等。

（3）關系營銷體系

主要是公司與各個經銷商的主要環節人員的關系營建，從而為銷售助力！

1、影響經銷商采購銷售的關鍵人物

老板、銷售經理等！

好處：A、可以更好的銷售本公司產品

B、可以更加詳細的了解其現金流、渠道資源、客戶資源等關系，促進產品銷售。

2、導購人員

A、直接面對消費者，可以更好的進行產品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進產品銷售。

市場營銷策劃書（二）

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著上海市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業的發展可謂是得天獨厚。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業的發展前景很好，人們厭倦了快節奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競爭者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度不高，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽度、忠誠度還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢 經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做松江區老大;強化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿易“細分部分”。

B、決定定位手段和市場營銷目標。

C、為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

B、聘用廣告機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

第2篇：包裝策劃與管理范文

中圖分類號：F713.8文獻標識碼：A 文章編號：41-1413（2012）01-0000-01

摘要：隨著廣告產業的不斷發展，POP廣告設計的發展狀況相當可觀，已經躋身于五大廣告媒體之列，隨著POP廣告市場趨于成熟化，POP廣告設計市場的競爭也日趨激烈，由此POP廣告的設計策劃也顯得尤為重要。本文通過分析POP廣告的自身優勢，挖掘POP廣告的設計要素，提出POP廣告設計的主要宣傳方法，著重探討立體構對于POP廣告設計的重要作用，從而為今后的藝術設計專業的POP廣告設計策劃實踐提供一些有價值的參考建議。

關鍵詞：POP廣告；立體構成；廣告設計

廣告策劃概述

POP (Point of purchase) 其主要含義是購買點廣告，顧名思義該類廣告的主要特點是為消費者提供空間以及時間零距離接觸廣告，從而達到吸引消費群體主動了解產品的具體情況，并產生購買的動機，進而完成買賣交易。POP廣告興起于美國，借助于POP廣告，美國成功的激發了二戰之后的美國市場，令人眼花繚亂的POP廣告為美國市場帶來了新的生機。

POP廣告作為一種宣傳媒體是目前較為常見的宣傳手段，而POP行業中大多是半路出家，因而對于POP廣告的整體策劃工作并不重視，然而POP廣告在營銷手段中卻占有極其重要的地位，廣告的策劃工作主要是建立在市場調研的基礎之上，對于廣告活動進行規劃以及決策，其貫穿于POP廣告的各個環節，因而其重要性不言而喻。

POP廣告設計策劃的原則

以POP廣告的設計要素為基礎，在POP廣告的宣傳手法方面，我們應當力求看到POP廣告的顧客會有如下的行為：被吸引――留下印象――購買沖動――購買。進而再POP的宣傳手法的策劃過程中，應當立足于消費者的心理，從而才能提高POP廣告的宣傳作用，宣傳手法的選擇成為POP廣告的策劃核心。在宣傳手法上，我們需要堅持如下原則。第一、質量保證。POP廣告的設計中主要體現產品的品質，耐用、經久不衰、獨特。第二、物以稀為貴。即抓住產品通過再三的精選，數量有限，珍貴難得。第三、價格優勢。突出產品合算、物超所值。第四、流行風格。即產品符合當今的潮流時尚的要求，極受大眾的歡迎。第五、節慶習慣。即產品滿足了節日的需求抑或者附屬的贈品具有相應的節日含義，比如情人節附贈玫瑰巧克力、母親節附贈康乃馨、圣誕節抽取禮物等等。第六、重視表現力，POP的宣傳手法應當注意具有獨特的設計風格，在具體的方案制定過程中把握色彩搭配，突出價格優勢，注意主次分配，簡明扼要等等。

POP廣告策劃主要內容

POP廣告的設計要素是POP廣告的基本構成，因而在POP廣告設計的策劃過程中，對于設計要素的掌握決定了POP廣告設計的優劣。一般而言，POP廣告設計的實體要素主要有主標題、宣傳內容以及編排三個方面，而創意則是POP廣告的靈魂要素，因而在POP廣告設計策劃過程的主要內容如下：首先、主標題，作為整個廣告的主題，其一般以宣傳產品為中心，經加工修飾之后作為整個POP廣告的宣傳主題，在產品宣傳過程中，我們需要重點強化產品的某一方面而淡化其他特點，由此更容易讓消費者記住產品。其次、宣傳內容，是POP廣告的主體部分，平面構成一般以文字以及插圖為主，而立體構成則主要以展臺的布置為主，宣傳內容的選擇直接決定了宣傳的效果，因而在POP廣告的設計過程中應當注意廣告所處的空間狀況，考慮人機關系、材質效果以及工藝水平，對POP廣告的進行可行性分析之后在決定具體的宣傳內容。第三、編排，主要涉及的是POP廣告的布置實踐，其決定了POP廣告最終的視覺效果。針對于POP廣告而言，由于其與消費者的親密接觸性，因而編排是否合理決定了消費者對產品的印象是否良好。在實踐中，廣告的編排需要結果具體的宣傳內容而定，考慮空間因素，POP廣告的造型以及具體的結構，具體的如何布置展品等等。第四、創意。IDEA是一個POP廣告設計的靈魂因素，POP廣告之所以可以創造可觀的宣傳效果，主要在于其價格低廉但是創意優質，因而在前期的POP廣告設計過程中，應當盡可能的激發設計師的創意。

POP廣告設計策劃的主要環節

POP廣告策劃的主要環節如下：第一、產品信息的收集，由于策劃是針對于產品的推廣，因而在POP廣告需要在進行廣告設計之前收集產品信息，主要包括產地、產品性能、產品價格、保修問題等等。第二、企業信息。企業是產品的外在保證，企業的實力也影響了廣告的形式，因而在企業信息的收集成為POP廣告策劃的主要內容，包括企業資金、人員構成、發展史等等。第三、市場信息。市場信息關乎市場對于該產品的認可度，也成為廣告策劃的最重要內容，主要包括產品的市場定位、銷售地區、消費者心理等多方面內容。第四、消費者信息。消費者是廣告所以吸引的目標，因而做廣告策劃和設計的時候需要分析消費者信息，因而POP廣告策劃需要設計調查問卷，關注包括消費心理等在內的消費受眾的一般情況。第五、宣傳現場的環境。在大型商場的POP廣告設計過程中，應當注意考察具體的環境，從而決定POP廣告的整體風格。第五、時間與地點。POP廣告的時間以及地點是POP廣告規劃中的重要環節，應當根據廣告經費的預算、產品上市時間、季節、促銷等綜合考慮POP廣告的時間。第六、費用。在設計廣告的策劃中費用成為制約POP廣告設計的主要因素，因而要綜合考慮市場、設計、材料、稅收等費用。

POP廣告的未來展望

作為一類綜合性較強的廣告設計藝術，POP廣告設計已經逐步由平面因構成向立體構成發展，因而在POP廣告設計策劃的主要發展方向，由于立體構成更具直觀性以及可接觸性，同時三維立體空間可以賦予宣傳內容更多的真實感，從而成為POP廣告設計策劃的重要考慮方式。在立體構成的策劃過程中，應當把握立體造型的創新性，重視立體想象力與空間概念轉換，結合立體構成的材料以及具體的應用空間，創造具有親和力的POP廣告設計。在立體的表現形式中不僅僅要重視外在造型的研究，同時對于廣告設計的色彩、圖文以及文字等諸多因素也應當予以重視，從而才可以完成一件出色的，吸引人眼球的POP廣告設計作品。

結語

POP廣告作為一種宣傳媒體具良好的宣傳效果，從而被廣泛的應用。隨著POP廣告市場趨于成熟化，POP廣告設計市場的競爭也日趨激烈，在POP廣告設計的策劃過程中應當結合POP廣告的自身優勢，注意POP廣告的要素構成，積極的探求合適的宣傳手法，重視立體構成在POP廣告設計中的應用，力求顧客被吸引并產生購買行為，從而更好的策劃POP廣告設計。

參考文獻：

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[6] 黃益民. 淺談POP廣告設計及立體構成的應用[J]. 天津市工會管理干部學院學報, 2009,(03) .

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[8] 黃益民.淺談POP 廣告設計及立體構成的應用[J].天津市工會管理干部學院學報，2009（9）.

第3篇：包裝策劃與管理范文

本人概況

姓名：XXX 曾用名：XXX 英文名：XXX 性別：男 民族：滿 籍貫：XXX

學歷(學位)：本科 專業：平面設計 婚姻狀況：未婚 工作經驗：6年

聯系電話：

Email Address：

聯系地址：

批注：聯系方式很重要，請一定要確認自己填寫了正確的，可以隨時聯系到自己的聯系方式。

自我評價

迄今為止，本人從事廣告行業6年時間，擁有雜志，廣告設計經驗，項目包裝推廣經驗，活動策劃經驗，熟悉印刷整體流程，與同事及客戶有融洽的溝通和合作，有信心，也能夠勝任多種廣告業內職務的工作，思路靈活開放。在于公司內部同事和發行印刷部門的通力合作下，我的團隊所服務過的公司項目等都有了大踏步的發展。本人性格活潑開朗，熱情大方，為人正直平和，對待工作細心謹慎，認真負責，積極主動，尊重上司，團結同事，并有較強的適應能力，做事靈活變通。

鮮活的靈感是成功的開始，拼搏是成功的風帆，汲取則是成功后新的啟程。吃苦耐勞，勤奮好學，有較強的求知欲;善于溝通，團隊組織協作能力強;有創新精神，勇于迎接新挑戰。

批注：一般HR看到自我評價，基本就可以確定是否要繼續看你的簡歷。所以，該部分要突出自己與招聘方相符的工作經驗和取得的成就。其中與工作無關的內容可以省略。

教育背景

畢業院校：中央xx美術學院199*—200* 平面設計專業

主修平面設計，視覺傳達

另：其他培訓情況

2000.6--2001.2參加美院廣告設計培訓(請在具體一點，比如什么)

熟練掌握Photoshop/Pagemaker/Freehand/Illustrator/Indesign等圖像編輯及排版軟件

工作經歷

2002.8北京xx企業形象設計有限責任公司設計部設計

次年5月任公司輸出部輸出員從事菲林輸出及印前工作

2003.9中國xxx文化藝術廳設計

2004.2重慶xxx(集團)摩托車有限公司營銷策劃部副部長

2005.8北京xxx傳媒廣告有限公司美術總監

2007.5xxx集團有限公司(北京總部)美術總監

曾服務客戶

設計

金xx—畫冊, POP海報,參與設計金xx企業視覺識別手冊;

Xxx—畫冊, POP海報,各種印刷品;

Xxx酒—畫冊,產品包裝等;

Xxx展—POP海報,參與xxx展標志設計;

北京xxx廠—部分產品包裝;

Xx服裝—包裝,參與設計xx服裝企業視覺識別手冊;

雜志《xxxx》;

北京xxx賓館內刊;

Xx集團下屬xxx島整體形象推廣，包裝及宣傳，活動等等。

策劃

在xx集團擔任副部長時期：

完成實施xx集團每年的央視5套及各地級視聽媒體廣告，《半月談》《中國機械》《摩托車行情》《摩托車商情》等各印刷媒體廣告，各種促銷廣告的投放、策劃執行第四屆中國(重慶)國際摩托車博覽會、xx集團贊助重慶xx希望小學活動、xx集團贊助中國女足出征世界杯壯行賽、xx集團各系列產品全國各地新品會，新聞會及各種論壇會議等等(有關活動內容請見各大網站信息;

在xx集團擔任總監時期：

策劃執行xx島各美食節日，活動等等。

管理

在xxx傳媒廣告擔任總監時期：

確定各雜志出版物整體美術風格，并保證其風格的統一，制定編輯部門各種規定，審核部門員工業績，自身潛力及工作態度，合理控制團隊工作進度，督導電訊盈科企業內刊《盈科電訊》，佳程廣場內刊《佳程廣場》，《風尚時空(Metropolis)》雜志，《風尚之旅(The Leading Cities of China)》，荷蘭航空公司，意大利航空公司，北京長富宮飯店，北京NOVOTEL和平賓館，北京長安戴斯大飯店，ASCOTT集團等多種廣宣品的設計編輯印刷等;

在xx集團擔任總監時期：

確定旅游品，形象廣告及xx島整體形象推廣，包裝的美術風格，并保證其風格的統一，制定部門各種規定，審核部門員工業績，自身潛力及工作態度，合理控制團隊工作進度，給予新人職業技能的指導，策劃執行月坨島推廣活動，指導集團VI，xx島樓書，xx島標識系統的設計印刷。

批注：此部分是核心競爭力，主意突出重點。而不是簡單堆砌。建議：每個經驗的第一句話用總結的語句說明自己的工作職責，或負責的主要內容以及取得的成果;或者把工作經和曾服務的客戶兩部分按照公司，職位，負責的內容，取得的成就幾個模塊合并到一起，這樣看起來會更加清晰。重點的大型項目，可以為簡歷加分。所以，在填寫簡歷的時候，可以重點描述你在其中的作用以及取得的成果。

技能水平

外語類型英語

計算機水平熟練

外語水平較好

批注：請注明具體的水平，比如聽說讀寫流利，英語六級等。

熟練操作MAC/PC系統

愛好

電腦軟硬件、汽車、足球、網絡、攝影

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第4篇：包裝策劃與管理范文

關鍵詞：城市旅游綜合體；主題策劃；市場運營

中圖分類號：TU984文獻標識碼：A文章編號：

引言：

自近三五年以來，伴隨著旅游經濟及房地產市場的推動，城市旅游綜合體建設市場，如雨后春筍，層出不窮，主題文化創意、強大資金動力、先進社會生產力的協奏曲，造就了旅游市場的繁榮和主題旅游文化的泛濫。但是，縱觀中國內地近10多年旅游項目，建設數量數以千記，真正能夠做到高品質、高服務、產品對味市場、回收盈利周期快的旅游綜合體產品卻不多，真正能夠正常運轉和盈利的，卻寥若晨星。殘酷而客觀的現實，不能不讓我們重新審視自己的動作。

1.旅游項目建設背后暴露的問題及對社會的影響

1.1同城旅游文化同質化旅游產品過多前期主題策劃和后期運營管理脫節，造成后續市場推廣軟弱低劣，主題園區年年虧損，運營艱難。

1.2缺乏深刻細致的市場調研導致旅游產品定位失據，從而導致市場蕭條，經營虧損。

1.3規劃及施工過程中缺乏專業而必要的過程控制，導致旅游產品粗制濫造，質量低下。

1.4行政主管人員及投資商愚昧昏聵，奉行“拍腦袋”主義，導致在建設過程中朝令夕改，偌大主題景區不論新建或改造，變成了彰顯個人意志的舞臺，建設過程更是虎頭蛇尾，靠宣傳來欺詐消費者等等。

2.如何緊密細致的做好一個經典旅游產品

刪繁就簡來說，無非是要把握控制好旅游策劃、旅游規劃、主體文創方案，施工建設與管理、市場開拓與運營這些環節。構成從“主題策劃”到“市場運營”一體化，一覽子的戰略構想。只有這樣能才能統一部署，統一指揮，千軍萬馬如一人，才能做到切實可行，從而才能成就高品質作品。

2.1主題旅游前期策劃

如何將好的創意策劃理念貫穿到旅游產品刷各個環節，緊扣地域文化，大力渲染文化發展的中大事紀，標志性時間等等。給文化品牌注足動力。沒有具有前瞻性市場的眼光，高品質要求，高質量的策劃團隊是不行的。

良好的策劃團隊可以為投資者的在項目立意，產品定位上提供科學而準確的依據，它既能做到文化品質因地制宜，又能在相同的旅游產品中和而不同，出類拔萃。從而立足良好的旅游賣點，占據優良的旅游市場資源，為后期開拓市場，產品營銷團隊創造良好的先決條件。

很多投資商在準備建設項目之初，對入產品理念及商業的賣點及運作，也存在這不同層面的問題，不同的地域，人居生活環境及生活方式各有不同。

例如：水公園這款產品在旅游產品配置中，南方的游客量與北方的相比，沿海的和西部相比，其市場化差異就會非常明顯。

因此，在提升旅游項目開發水平、突出旅游產品的結構優化等方面，良好的策劃水準是不可或缺的，它不僅對項目產品做出了更高的要求，同時對管理機制及服務理念也做出了更加高效，更加合理的規范。

2.2提升旅游產品規劃設計水平，重視悉心嚴謹的建設過程

旅游產品的規劃階段是對策劃概念的具體化，這個過程非常關鍵，它取決于策劃概念到后期建設的時候，有多少優秀的項目可以“落地”的問題。因此，規劃設計之初，仔細收集規劃設計所需的很多資料，地方建設相關法規、地質、氣候水紋條件、用地現狀、地形地貌，高程數據、現狀管網設施、建筑限高，用地周邊城市布置等等。在充分合理分析了相關資料后，規劃師要對概念策劃的內容在規劃圖上反復比較，如果概念策劃的內容在實際規劃的過程中很難實現，或無法實施，要及時反饋信息給策劃部門及最高決策者，如果關系到旅游商業賣點的關鍵理念，那就另辟蹊徑，重新定位，一切還停留在紙面上的重新決策也還來得及。

在規劃的過程中，除了最大可能的滿足策劃概念的相關內容，但也要緊密聯系城市規劃相關條令和規范。對與規劃中要求建筑密度、容積率、消防條令、環境評估、水利設施、人防工程等相關條令及指標也要嚴格執行，盡量做到概念和規范完美的結合。

方案階段的時候，對待具體項目設施，主題環境包裝及相關文化創意項目，一定要將相關創意成果跟規劃團隊，策劃團隊，營銷團隊相溝通，看看所創作的成果是否能夠真正體現策劃概念中所表述的意義。同時產品的包裝對營銷團隊，策劃宣傳都有相關的影響，所以也要及時和他們對話，認真聽取他們的意見，對有好建議的東西做出相應的調整。確保概念、規劃、方案從大到小，從抽象到具體都有一個全面細致的考慮。

施工建設是對方案成果的具體實施，相對于一般的房屋建筑工程及園建工程來說，旅游景區的建設或提升改造有著其特殊性和復雜性，除了常規的土建、水電、室內外裝修外，還有機械設備，電子設備，水上動力設備等很多娛樂類的器械和特殊要求建筑等，其安裝/施工工藝要求又不能完全執行相關建設標準，有其自身特殊性及復雜性，施工過程中，施工單位比較多，協同施工，先后施工的情況很多，另外環境外包裝施工對于氣候，及養護時間也很講究，實施起來，簡直就像做真正的藝術品一樣要一絲不茍，只有這樣做出來的東西，才能和策劃、規劃、包裝方案一脈相承，真正體現出園區的精神面貌及商業賣點。施工建設也只有精益求精，才能為后續的管理及營銷團隊創造良好的商業賣點，為他們開拓旅游市場打下堅實的基礎。

2.3加強城市旅游綜合體經營管理與市場推廣

要以積極主動的態度轉變景區由門票經濟的管理理念向綜合型經濟的轉型。園區建設落成，高效有序的管理和給力的市場推廣則是園區正常運轉持續盈利的必要手段，要成功的實現轉型，得益幾個關鍵點的因素。

商業策劃時候，是否有管理機制轉型的概念，比如旅游產品能否和周邊相關旅游產品聯合做市場推銷，大力推廣一日游，雙日游，滯留旅客時間相對較長，不論是團隊貨散客，景區周邊的配套產品如經濟型酒店、特色飯店、點心店，特色購物超市等等園區配套服務都能成為盈利的增長點。

對于園區的運營管理來說，良好有序的運作手段才能使消費者獲得高品質的服務，客觀上也給景區做了很好的宣傳。而要做到這一點，必須具備幾點相關要求。

首先，明確管理標準，制定推廣景區的精細化服務標準，制定相關服務手冊，如華僑稱集團，華強集團等都有自己內部非常標準規范的服務標準使用手冊，員工能爛熟于心，身體力行，只有這樣才能做到無微不至，相對與服務業來說，細節決定成敗，出色的服務也能鑄就景區不朽的品質。另外，要有著力打造品牌的意識，提升景區窗口服務機制和服務技能，并以此加以推廣。此外，建立相對完善的機制，使得景區實行管、養分離，大力改善公園景點的經營管理難題，從而節約成本，提高效率。此外，應對景區實際情況，創造型的提出相關的管理體制，也是一種高效而可行的方法。

所以，經營管理和市場推廣是相輔相城的，二者互為表里，互相影響，互相聯系，缺一不可。

2.4“主題策劃”到“市場運營”一體化戰略目標

概念策劃不僅影響著景區的籌建過程，對未來經營管理也至關重要。一個景區，一種固定推銷樣式時間長了，游客就會視覺疲勞，沒有了新鮮感，商業利潤就會減少，如果不及時對策，推出新的旅游消費概念，使消費者重新看到產品的亮點，就無法促進消費增長。

運營管理對于“市場運營”很重要，景區管理者在長期的時間中，對于大眾消費習慣和心理感官有著較深刻的了解，可以對景點布置提出一些建議。如何讓園區的項目，有節奏感，引導性，如何讓園區深處匯集更多游客，如何讓景區位置最差的地方尖叫聲，歡笑聲迭起，設計者如果過分的教條，死板著規范不放松，結果可能讓園區項目布置，游覽路線，與游客心理行為導向不相吻合，造成隱形損失。在實際籌建過程中，只要策劃單位、設計單位、施工單位，管理團隊、營銷團隊積極主動互相溝通，反饋信息，這樣的配合可以使景區的文化品質，商業運作，服務質量等等方面都達到一體化的目標。

第5篇：包裝策劃與管理范文

靠新概念突擊“銷售”

一些老板迷信策劃人,是因為策劃人神乎其技,總有層出不窮的概念,把舊的說成新的、把壞的說成好的、把小的說成大的,頭腦靈活,沒準想出一個“點子”就能讓自己的企業舊貌換新顏。

可見,概念包裝是策劃人最基本的生存技能。然而,一旦包裝過了頭,策劃人會讓企業很受傷。

做銷售是實實在在的工作,概念要有,不然企業不足以讓自己的產品與競品區分開來,不足以吸引顧客第一時間關注自己,嘗試自己的產品。但是如果總是找些新奇、時髦的概念吸引經銷商進貨,或者對業務員、終端店員和導購強行“洗腦”,告訴他們借助新概念誘惑顧客購買,貨款一旦到手后,就不顧經銷商和顧客的死活,馬上偷換概念,改換包裝,又用一個新產品、新概念忽悠經銷商和顧客,天下沒有不透風的墻,久而久之,遲早會東窗事發。

靠新奇概念不斷突擊“銷售”,是策劃人最擅長的欺上瞞下手法。策劃人常年跟企業老板打交道,深諳“擒賊先擒王”的道理,要搞定企業的策劃訂單,就必須先搞定老板。如今身在企業,要想在企業站穩腳跟,就必須讓老板時時看到自己“還有新東西”。老板原本就是相信策劃人能力強,才花大價錢請他們“空降”的,如果策劃人不能時不時給老板一些新鮮的東西,老板就會覺得策劃人黔驢技窮,策劃人出局也就是早晚的事了。

喊口號、發起花樣繁多的營銷運動戰是策劃人常用的掩人耳目手法。企業、行業還沒有摸熟,產品是什么還沒有搞清楚,賣給誰也不知道,策劃人就開始高喊進軍全國市場,年銷售額要達到多少個億,不然會顯得自己沒有斗志。當然,足夠聰明的策劃人還會立一個“軍令狀”,表態說不做英雄就做狗熊,不達到目標就取消銷售團隊的全部獎金和提成,自己引咎辭職。事實上,他自己每個月動輒10萬元、20萬元的高工資拿得很爽,只是苦了那些在銷售一線風吹日曬開拓市場的業務人員。

以道聽途說“洞察”市場

如果一個銷售人員指出策劃人的問題,提出對立的看法,還沒等他把話說完,策劃人就會提前發難。營銷問題的求解方式從來不限于一種方式,但勝利卻往往屬于雄辯者。策劃人如果沒有三寸不爛之舌,是斷然不敢攬“策劃”這一瓷器活的。

先下手為強,既然已經趟了這渾水,策劃人就不會在質疑面前輕易退讓。可能沒有人比策劃人更能找問題了,質疑者找他一個問題,他反過來會還給質疑者十個問題。策劃人已經習慣了向企業銷售“咨詢解決方案”的生存方式,如果讓他自己親手執行,對不起,他只會挽起袖子作壁上觀。最后,如果銷售方案執行的效果不好,他比誰都更能推卸責任,責罵得更厲害。

策劃人拋給銷售團隊的問題,一天比一天多。只要走一遍市場、跑幾個店,策劃人就會不斷拋出問題,如果實在沒有新問題可以拋出了,他會根據道聽途說再炮制一個新概念,然后接著拋出新問題讓銷售團隊解決。銷售團隊成員每天疲于奔命,只顧著解決所謂的銷售問題了,哪還顧得上質疑策劃人的權威。

然而,這不是在做銷售,做銷售需要踏踏實實解決問題。銷售人員大多知道問題所在,他們只是需要一個系統的解決問題方法,而指指點點是無法促成銷售進步的。

事實上,策劃人提出的問題,大部分他自己都解決不了。他只是在道聽途說的基礎上做出主觀推斷,進而臆想、猜測市場需求。可是市場上的變量何其多,市場環境何其復雜,策劃人不深入市場,指望“猜”能解決市場問題嗎?

只見樹木不見森林

策劃人對市場的判斷,大多根據日常工作的一些細枝末節,習慣于從一個點出發,而不是從企業整體運營的角度探求銷售方略。策劃人對市場規劃、銷售渠道、拓展方式、銷售政策、終端布點與銷售推進無法做出完整的、系統的規劃,更談不上為了一個銷售目標整合企業的品牌、人事、行政、財務、生產、研發等資源,系統地解決企業面臨的銷售問題。

策劃人在系統運營方面的決策、指揮失誤,在企業里屢見不鮮。比如,針對某一個產品大投特投廣告,拉動市場銷售后,卻因為產能不足而突然斷貨。比如,新產品一個接一個研發出來,交給銷售部門卻因為不適合現有的銷售渠道而賣不出去,讓新產品一上市就滯銷。比如,在產品銷售的過程中,迫切需要通過廣告傳播解決與競品的差異化賣點問題,而品牌部門卻大做形象廣告,南轅北轍。

人在脫離了自己熟悉的生存環境后,行為會變得盲目。而對于業務人員來說,銷售是一個緊箍咒,他們每個月都有業績壓力,完不成銷售任務,吹得唾沫橫飛也是枉然。如果說策劃人對市場與品牌有著職業的敏感性,那么對于企業生意的整體運營,他們很有可能是門外漢。但是為了完成近在眼前的銷售任務,容不得策劃人慢慢熟悉、慢慢推進,他只能被迫出招。然而,策劃人一旦出招,企業往往要為此付出代價。

重結果,輕過程

不過,如果策劃人擁有從頭再來、虛心學習的平常心,能夠務實地面對問題、解決問題,而不是急于自我表現,過于武斷地做出決策,以其獨特的市場積淀與悟性,是可以解決部分銷售問題的。然而,策劃人的空降兵身份與其天生的自負性格,決定了大多數策劃人不會有系統推進的耐心。

策劃人常常向銷售團隊要結果。一般來說,銷售團隊今天做出的努力,可能在3個月后的銷售業績中才能體現出來,不可能當月就見到成效,但策劃人不管這么多,他要的是立竿見影。很多時候,如果他今天讓銷售團隊開拓某一家連鎖商超,下個星期他就要在商超終端看到自己企業的產品。然而,并不是每件事情都在企業控制的范圍之內,企業想進商超銷售,甚至花錢進商超銷售,但商超的采購人員未必會讓企業進。即使商超原則上答應了,一來二去也不是一兩個星期就能談判成功的,如果商超和企業的審批流程過多,時間就更無法控制了。

對于銷售過程與達成銷售結果的各個過程指標的控制,策劃人往往沒有耐心。策劃人習慣于拋出問題、制定銷售目標,但是銷售目標如何分解、如何達成,在執行的過程中如何激勵與考核銷售人員,如何監督和輔導銷售人員,則不在策劃人關注的范圍內。策劃人只要結果,如果銷售人員解釋為什么進度緩慢,他會粗暴地予以拒絕,斷然聲稱只要做銷售工作就不能找任何借口。沒有人愿意找借口,但如果客觀事實的確如此時,粗暴地對待銷售人員,只會讓他們的積極性嚴重受挫。

做決策隨意草率

受挫歸受挫,策劃人會將銷售人員的受挫視為不合格,不合格就會立馬下令走人,絲毫不考慮人力資源部門為了解決一個員工的離職,要做多少說服、法律溝通等工作,還要對員工予以經濟補償,也不會考慮一個員工離職之后,其空出來的崗位由誰接手,以及由此給企業的生意和銷售帶來多大損失。

不換腦袋就換人,由于對銷售工作缺乏應有的耐心、理解與堅持,銷售團隊不斷被折騰,有的企業銷售組織架構一月一小變、3月一大變、半年徹底變,有的人甚至一年輪崗10次,有的區域會在一年內換5位銷售經理。在不斷的折騰下,市場會被短視的銷售經理過度開發,渠道經銷商會怨聲載道,終端顧客會不斷流失,可是,誰會為此負責呢?

策劃人的思維是發散式的,但企業的銷售工作卻是相當嚴謹的,如果策劃不以銷售為指向,企業的銷售工作是不可能做好的。企業必須持續、細致地為經銷商和顧客提供到位的服務,因為一旦讓忠誠的經銷商和顧客喪失信心,讓他們認為企業的服務與支持不到位、承諾不兌現,甚至前任和后任銷售經理彼此推諉不負責,更會傷透忠誠客戶的心,企業為此將蒙受巨大損失。

個人凌駕于銷售團隊之上

策劃人必須嘗試建立一個穩定的銷售團隊。相比策劃人自己在老板心中的地位,擁有一個強有力的銷售團隊,顯然更能提高他的個人價值,也更能鞏固他在老板心中的地位。可是,自負的性格加上個人英雄主義,策劃人往往對銷售團隊缺乏信任。而策劃人天馬行空的思維和工作方式也讓銷售團隊煩不勝煩,難以招架。比如,策劃人為了抬高自己的身價,告訴老板說自己是死拽著一群蝸牛在高速路上飛奔。可是,當銷售團隊知道自己只是無足輕重的蝸牛時,他們的凝聚力還會強、積極性還會高嗎?

靠個人意志驅動業務成長,而不是靠銷售團隊、流程和機制驅動業務運行,企業的銷售系統肯定會雜亂無章。廣告費審批全憑自己的心情,經銷商加盟費根據親疏關系或多或少,銷售人員職位與薪酬的升與降完全是自己一個人說了算,當個人凌駕于“法制”之上時,企業化管理必不可少的流程與制度只能是形同虛設。

覺得累,覺得亂,覺得所有的工作都要自己親歷親為,覺得所有的信息都要自己予以甄別判斷,覺得銷售團隊越來越弱智,甚至覺得只靠自己就可以把企業的銷售額提高到5億元……策劃人的狂妄自大與異想天開在他個人的世界里不斷膨脹。

事實上,銷售團隊是一種神奇的力量,相信銷售團隊,調動銷售團隊的積極性,它會越來越強大,自我驅動。一旦懷疑、鄙視甚至踐踏銷售團隊,銷售團隊的抵觸力足以讓企業的銷售系統癱瘓。策劃人幻想自己是救世主,結果在自我崇拜的心理驅使下,把企業帶入深淵。

投機取巧葬送企業未來

企業正常的銷售工作,因為銷售團隊不和諧與組織運行不順暢,執行起來大打折扣,成效越來越低。在這樣的背景下,策劃人急于完成每個月的銷售指標,會越來越傾向于投機。策劃人什么東西都想拿來試一下,什么產品都想灌到渠道里,而且會天真地算賬:“如果我每年開發100個新產品,每個經銷商每個新產品的銷售額為10萬元,全國100個重點經銷商,加起來就是10億元。”

如果做銷售如此簡單,企業就沒有必要在全國區域市場派出銷售人員了。企業可以成立一個研發中心,專做產品研發、生產,成立一個訂單中心,直接向經銷商發貨,并由此省下人力資源、品牌管理和銷售等一大筆市場管理費用。

但這樣做的前提是,企業已經壟斷了產品資源,市場上除了自己沒有其他企業生產相同或類似的產品。然而,企業如果沒有掌控產品在市場上的話語權,而采用極其強勢的銷售手法,強行把產品灌輸給渠道,經銷商是不會買賬的。

投機可以讓企業擁有一時之,但卻讓企業失去了可持續發展的未來。看到別人擁有賺錢的產品就眼紅,馬上拿過來換個包裝、換個名稱就賣,可能會在短時間內賺一點錢,但這樣的生意是不會長久的。對于投機性產品,企業的生產規模大多比較小,生產的成本往往更高,一旦經銷商覺察到投機性產品與競品沒有什么差異,價格卻高出許多,他們對企業的信任度會越來越低。同時,投機性產品會打亂企業現有的產品結構,甚至偏離品牌核心價值,為品牌價值做減法。

無計劃性讓企業迷失方向

銷售團隊一旦有了投機心理,會降低銷售組織的計劃性。策劃人嘗到甜頭,會一門心思把精力花在新產品開發上,而對銷售組織的日常銷售行為,對適銷網點的進一步覆蓋和滲透,對現有網點的優勝劣汰和逐步升級,會漠不關心。

銷售組織有其固定的游戲規則。關于銷售日匯報、周計劃和月總結的匯報體制,關于銷售目標制定與分解、達成方法與保障措施的制訂,包括監督與輔導,都需要銷售管理者傾注大量心血,根據實際銷售情況,不斷優化現有的銷售政策、流程與制度,讓組織運行得更高效、更可控、更緊湊。

銷售管理者主管銷售工作,必須具有良好的職業管理素質,有著良好的項目管理意識和方法。然而,興之所至,想到哪里做到哪里,可以說是策劃人的通病,以如此方式管理銷售工作,會讓企業的銷售政策與市場組織行為變幻不定。產品銷售價格變來變去,銷售政策反復無常,業務流程一變再變……長此以往,銷售經理和一線業務人員將無所適從,寧愿消極怠工,不愿意主動開拓市場,免得給自己惹上一身腥。

同時,經銷商對企業會越來越失望,他們會想:“這就是在對外宣傳中把自己吹得天花亂墜的企業?這就是宣稱對經銷商有著全套專家跟蹤服務與管理的企業?”他們會認為企業只是不斷地給自己壓貨,卻從不考慮如何幫他們把產品賣出去。他們不知道企業的明天在哪里,不知道企業想干什么、正在干什么,因為企業的銷售工作已經越來越沒有計劃性。

好大喜功導致銷售團隊病入膏肓

可策劃人很聰明,他可以讓自己的銷售團隊、經銷商和顧客沒有計劃性,但是不能讓老板覺得自己沒有計劃性。他很清楚,他唯一要搞定的人是老板,而不是自己的銷售團隊和客戶。為了讓自己的動作有足夠強大的震撼力,他必須將每一次銷售策劃都做得很有聲勢,似乎一切都中規中矩,然后告訴老板他是在進行整合營銷傳播。

好大喜功會讓銷售團隊染上欺上瞞下的風氣,一旦蔓延開來,銷售組織很快就會病入膏肓。雖說任何制度在人的面前都是有缺陷的,但是如果不是通過制度管理銷售團隊,而是靠某一個人的領導力以及所謂的團隊文化,那么,一旦領導力缺失,企業文化腐朽,貪污作弊成風,銷售團隊及至整個企業是不可能有任何戰斗力的。

事實上,再也沒有比歪曲、夸大銷售信息更壞的事情了。銷售的牛鞭效應特別突出,一線導購將業績夸大1倍,反饋到銷售總監那里很可能翻了10倍,再反饋給生產和物資采購部門很可能翻了100倍,用嚴重失真的信息指導銷售與生產,企業猶如慢性中毒。如果企業仍沉浸在策劃人亢奮的凱歌聲中,最終吞下的將是碩大的苦果。

用文字管理取代銷售現場管理

不過擅長做表面文章的策劃人,總是能在輕描淡寫之中,用過硬的文字功夫,巧妙地推卸責任,將自己描寫成出污泥而不染的英雄。即使企業死去了,責任也不在策劃人,要怪只能怪銷售團隊沒有按照他的營銷戰略去執行,要怪只能怪老板在將市場燒到99攝氏度時沒有實力繼續投入資金猛燒市場。策劃人拍拍身上的灰塵,立刻到另外一家企業走馬上任“布道”去了,宣稱自己在上一家企業短短兩年的任期內,幫助企業“實現了業績從1000萬元到10億元的驚人增長”。

第6篇：包裝策劃與管理范文

研發——制作工藝——生產——包裝——配送——（招商）——渠道——市場——消費者

這里值得注意的是，雖然每個企業產品生命循環線表現形式不盡相同，但都終結于消費者這個環節。

那么，縱觀產品生命循環線，我們需要研究哪些環節能為企業創造持續的利潤呢？

研發？——大多企業都會拿出每年銷售額的20%以上用來搞研發，是花錢的環節

制作工藝？——為了提升勞動生產率，設備、技術必須越來越先進，是花錢的環節

生產？——生產要消耗原料、廠房投入、工人費用、管理費用等，無疑也是花錢的環節

包裝？——要請專業人員設計、包裝原材料、包裝工藝投入，這也是消耗的環節

配送？——庫房投入、庫房管理人員費用、運輸費，同樣是花錢的環節

招商？——開展招商會、接待公關、招商廣告投入，再加上投資或者貨款都是一次性的，不是持續利潤來源

渠道？——渠道開拓業務費、渠道管理維護費用、渠道門檻費等，這不是創造利潤的環節

市場？——市場是公共資源，本身就是一種用之不竭的財富 消費者？——消費者是最終掏錢購買商品的，而且可以形成持續“掏錢”的，也就是常說的消費市場—它是企業利潤的真正源泉

綜上，大家可能要說了，我們就把營銷的重心集中在消費者身上，搶占消費者的心智，“逼”他們買產品就行了。事實是這樣嗎？ 計劃經濟時代，商品供給小于商品需求，商品資源非常匱乏，大多產品只要生產出來就“自動”被市場“笑納”了。所以那個時代的顯著特征是：廠家使勁生產，商家玩命攬貨，消費者拼命搶貨。市場也最容易樹立品牌，就看你能否有足夠的供給能力和供給面積了。但是，改革開放使中國步入市場經濟時代，尤其是與國際市場接軌后，來自國際市場的競爭愈加激烈。我們曾經為一家企業的產品做策劃，就看似簡單的品牌命名，最終就是在商標局注冊不了，為什么呢？是中國漢字太少不夠用嗎，當然這只是玩笑話，真正的原因就是同類的商品太多了，好的名字都被“敵人”占窩了。單單產品名字都如此難注，可想而知，市場經濟競爭是多么激烈啊！

這樣說，并不否認消費者在環節營銷的重要性。從產品生命循環線可以看到，在這個閉合圈里，有一個重要的環節就是從消費者到研發。到底是先研發再銷售，還是先研究消費者需求再調整研發方向、內容。這不是先雞后蛋和先蛋后雞的問題，因為這個問題沒有定論。但是，在買方市場條件下，由于我們的營銷核心還是消費者，如果從系統科學的角度出發，這個問題是有定論的。無論新生品牌還是已有品牌，應該由表及里，表里兼顧，因需研發，因需調整研發，從而達到事半功倍的效果。

眾所周知，營銷就是要解決三個問題：賣什么，賣給誰，怎么賣。馬宇宏經過18年營銷實踐的摸索，從策劃角度指明：每一個“賣”的問題都與科學策劃息息相關，都能為企業創造財富。而財富的創造就是最大的減少成本，以最快的方式推廣（搶時間同樣是為企業創造財富），讓消費者持續的購買產品。在賣什么的環節，通過科學系統策劃，研究消費者的需求期望，有針對性的設計產品、研發產品，可以大大減少研發成本和研發時間，同時也已經在刻畫產品的訴求（即人們常說的賣點，只是這個賣點在到達消費者前需要一定的潤色和包裝）。在產品工藝、生產、包裝環節道理相同；在賣給誰的環節，其實就是我們的目標市場鎖定。當今社會物質商品極大豐富，市場就如同一個大蛋糕“任人宰割”，搶得的蛋糕大小就要看它的產品是否迎合了真正的市場需求。因此，細分市場非常重要，這也決定了我們的產品渠道規劃。比如食品有食品的渠道（包括特渠），保健食品有保健食品的渠道，美容食品有美容食品的渠道等等，這些我們從產品生命循環線可以看到，它與之前的每個環節都息息相關，通過系統科學的策劃，產品將以最快的方式走向市場，走向正確的、擁有巨大需求的市場；在怎么賣的環節，更需要以系統觀來審時度勢，四兩撥千斤的媒體策略、精準營銷推廣活動、省錢高效的公關活動等等，都可以為企業帶來良好的經濟效益。

第7篇：包裝策劃與管理范文

從某種程度上來說，員工要跟企業共同發展，要達到雙贏，跟著企業的使命和愿景來發展的話，員工可以學到很多東西，企業都愿意輸送企業的專業知識給你，對于企業來說，是一種培養員工的作業方法。企業要意識到員工的積極作用，在企業的發展當中，都是為企業而拼搏和努力付出的。

對此之下，企業應該注重員工的培養，只有把那些員工跟企業的使命和愿景共同發展的背景下，企業要應該多多把每個員工對企業的專業知識和每個部門的作業流程都要熟悉。在筆者看來，企業分為眾多版塊，比如產品生產流程、包材選用、設計、策劃、培訓、市場定位、表格制作、政策制定、市場戰略、企業管理制度、談判、組織、團隊建設、終端促銷、服務指導、物流配貨、后期跟蹤、市場操作等一系列的專業知識要了解通通透透，才算是一個真正全能性的人才，對于這樣的情況下，很多企業都是明細分工，工作效率很高。

很多化妝品企業明細分工的情況下，往往員工成本很高，一般都是有一定能力的企業來做的，小公司一般都是這樣慢慢來操作，然而對一些大型的企業或中等型的企業來說，一般內部的員工都是大多數掌握的一些專業知識，而且能更好的利用操作。

在筆者認為，企業應該注重培養人才，這樣可以可以讓更多的員工把企業的文化特色和專業知識更深入和客戶溝通，而且能更好的談判和把企業自身的優勢傳播到給客戶，這樣企業才能讓客戶感覺你這個企業的專業性質所在，才會更好得到客戶的認可與企業成功合作。

反而，如果員工都不能熟悉企業的專業知識和不熟悉公司的政策，那什么來跟客戶談判能，怎么能把企業最有特色和競爭優勢給到對方呢？客戶怎么放心與你合作呢？所以呢，企業要注重培養人才，人才是市場上難找，對于眾多企業來說，人才是企業最大的競爭。

企業如何打造全能性的人才，要善于學習和溝通、心態要好，要有責任心，要勇于超越自我、要能吃苦耐勞。

筆者認為員工可以多從行業的操作流程來學習，如不同相關部門都需要學習和了解，了解部門的管理操作流程，如何去操作，如何管理，以后在企業發展當中，都可以得心應手的去操作，這樣工作效率會更好，以下五方面，可以闡述到人才必修課程。

1、 生產作業流程的了解和操作。在化妝品企業中，作為全能性的人才，應該多學習生產的作業流程，比如如何生產，生產前具備什么，用到什么原料，怎么配合好生產的工作，在生產的過程當中有沒按國家生產標準流程來操作，產品品質把關，產品生產中有沒碰到問題的出現等。

2、 包裝設計與策劃的了解與操作。如產品生產前或是產品生產后，產品要向市場推廣的時候，如何根據自身的特色來設計與策劃好，往往產品獨特的包裝設計和一場很好策劃活動在市場上銷售都能取得很好的銷量效果，所以呢，獨特的包裝設計和創新的策劃營銷方案，都可以給企業帶來利潤點和市場銷量。

3、 市場戰略的制定和市場定位。要能熟悉企業的整體戰略情況，要根據市場戰略來定位好市場，一個品牌如果定位錯了，那給企業帶來將是一場難戰，會直接影響企業的發展，在市場定位的過程中，根據企業戰略來定位，如市場定位要從市場現狀和消費水平，渠道的定位、價格的定位等，這樣才能讓企業更好的發展。

4、 培訓體系和服務指導。要熟悉企業要發展的情況下，培訓與服務是非常關鍵的，對于產品在終端市場上銷售的話，沒能專業的知識和自身的特色，那就難以做好產品銷量，企業缺少這樣的服務指導的話，那企業的后期癥就越來越大，而且沒能得到及時的解決和后期服務跟不上，造成企業難以發展的通病，所以企業要發展，就必須要做好專業的培訓與服務指導，配合好市場經銷商的終端工作，這樣產品才能更好的在終端市場上讓經銷商配合好把它銷售出去，企業和經銷商才會有這個雙贏的目標意識，才會有好的共同發展目標。

第8篇：包裝策劃與管理范文

關鍵詞：曲藝；品牌；包裝

中國是一個文化歷史悠久、文化藝術資源異常豐富的國家，就曲藝而言，如何將中國豐富的曲藝資源進行創意轉換形成品牌節目，這是產業化背景下中國曲藝類電視廣播發展面臨的重大課題。筆者針對這一課題，從內涵包裝、節目架構、形象策劃、活動營銷四個方面展開對其提出一些對策和建議。

1 內涵包裝――創新曲藝表現形式

“品牌”是企業產品經營的一個概念，它指某種產品與服務的名稱及其標識，用以同競爭對手的產品或服務相區別。在市場經濟條件下，電視欄目也可以看作是一種產品，一種藝術、精神、理念、文化和現代電視技術相結合的產品，欄目質量的高低以及觀眾對欄目的認知度、美譽度同樣重要。那么把品牌概念引入電視欄目領域，就是要在搞好節目策劃創作的同時，通過一系列包裝和推介手段，樹立起強勢品牌，以達到提升競爭力的目的。目前很多地方電視臺戲曲欄目收視率不高，就在于欄目組沒有充分意識到進入新時期以來，觀眾對曲藝節目提出了新的審美要求，需要欄目組在曲藝的表現載體和手段上出新招，才能形成品牌經營，在媒體競爭中爭得一席之地。

如2007年1月由東方衛視主辦的《非常有戲》就是一檔創新表現形式，采用“戲劇載體、綜藝模式”及“全國視野”的電視戲曲娛樂秀節目。該電視節目的成功主要可歸結為以下兩點：第一，巧妙地利用了歌星、影星、主持人、“人氣王”明星效應，使得l5歲到24歲的年輕觀眾成為了這一節目的收視主力。第二，運用時尚元素全新演繹戲曲經典唱段，如鋼琴與二胡的對話、傳統戲曲與流行歌曲的對話、中國戲曲與國際舞蹈的對話等，將傳統和時尚、戲劇和綜藝融為一體。

再如2004年10月8日全新改版的中央電視臺綜藝頻道（第三套節目）《快樂驛站》欄目開播伊始就收視率一路攀升，最高曾達到1.78，究其原因就在于這個超短的5分鐘綜藝節目經過特別策劃，將中國的相聲、小品、評書、快板、京劇、琴書、京韻大鼓等曲藝樣式重新包裝制作成動漫短片，傳統曲藝和動漫聯姻，使觀眾享受到一場百花齊放的曲藝盛宴。

2 節目架構――滿足不同層次觀眾需求

曲藝頻道要提高媒體競爭力，必須精心架構一批自主生產、具有原創意義、符合頻道特色的欄目，為此必須根據目標受眾群體的變化和頻道定位的調整，對頻道自辦欄目的風格、定位等元素進行相應的調整，以特色更加鮮明的欄目群搶占收視市場，滿足不同觀眾的需要。

比如天津電視臺《魚龍百戲》曲藝欄目在2002年改版時以全新理念精心打造傳統曲藝文化，提出“魚躍三弦自在彈、龍行四藝滿臺歡、百家眾相千變化、戲演人生一笑間――新曲藝，新視角，新感覺，盡在新《魚龍百戲》”的欄目宣傳語，同時精心架構六個不固定小版塊，即“談曲論藝”、“歡笑舞臺”、“過一把癮”、“精品檔案”、“電視曲苑”、“民藝風情”，改變以往曲藝節目以相聲、鼓曲、雜技、魔術看家的老思路，拓展更廣泛的曲藝藝術領域。

再如于2002年7月15日宣告成立的全國第一家專業戲曲廣播――上海廣播電臺戲劇曲藝廣播立足戲曲欣賞，保留了一大批有著二十多年、甚至五、六十年歷史的老品牌，如《廣播書場》、《說說唱唱》、《談天說地阿富根》、《星期戲曲廣博會》、《滑稽王小毛》、《刑警803》、《越滬藝苑》等。另外該臺還新創了即興廣播小品《楊戲迷和馬大嫂》，《老搭子茶館店》，《戲曲大家唱》特邀專業演員空中教唱，《粉墨春秋故事會》講述梨園人物的精彩故事等，尤為重要的是，該廣播頻率也是滬上獨有的以方言播音為主的廣播頻率，向聽眾傳送、教授正宗的上海閑話，播送滬劇、滑稽等上海特產的曲藝節目。

3 形象策劃――創新頻道欄目形象

目前，電視頻道的競爭范圍不僅僅局限于節目內容和節目資源，電視頻道的形象競爭也已成為影響成敗的重要因素。作為頻道形象構建的核心元素，頻道包裝越來越受到電視業界的高度重視。

包裝是借用的詞。一般意義的包裝是指對產品進行包裝而言的。之所以把包裝拿過來用到電視上是因為產品的包裝和電視的包裝有共同之處。它的定義是對電視節目、欄目、頻道甚至是電視臺的整體形象引入CIS識別系統，推出包括臺標、廣告口號、欄目宣傳片、預告片等在內的全新頻道整體包裝，從而在理念識別系統、行為識別系統、視覺識別系統等方面都體現出了電視頻道的獨特之處。好的節目、欄目、頻道的包裝能賞心悅目，本身就是精美的藝術品。

比如中央電視臺戲曲頻道從內容而言不是一個受所有人喜歡的頻道，但是它的整體包裝卻飽含神韻、靈動優美，屬于難得遇到的能夠給人“耳目一新”感覺的上乘作品。戲曲頻道通過水墨動畫擁有了一種美術風格，富有中國特色的水墨畫與傳統戲曲的意蘊相得益彰，使其成為少數把頻道當做播出平臺，而不是節目制作機構來樹立品牌，并以品牌為支點實施傳播控制的電視頻道。實踐證明，該頻道以整體包裝為切入點的品牌營銷管理是相當成功的――收入的攀升，是品牌增值的硬指標。

再以上海東方少兒電視節目為例，它的節目包裝以吉祥物“哈哈” 作為主角，先通過每天高頻率播放提高吉祥物“哈哈” 的曝光率、節目的知名度和影響力。然后在外在視覺設計上不斷地深入和深化，不斷地提升孩子們對于“哈哈” 的認同和親近感，這種包裝策略不僅拓展了“哈哈” 的衍生產品，打造了多樣的產業鏈，建立起了成熟多元化的贏利模式，同時也加強了節目自身的凝聚力，很好地提升了節目的品牌價值和影響力。曲藝頻道要有自己的創意品牌，也可以此為啟發，綜觀目前各戲曲曲藝頻道，依托本地獨有的曲藝角色形象來設計自己頻道吉祥物或者說是標志物的幾乎沒有，所以我們可以進一步在這個上面下功夫，通過標志物的設計強化該電視頻道競爭力。

4 活動營銷――全面提升媒體競爭力

近年來，傳媒界借助“活動營銷”的方式推介媒介品牌，提升核心競爭力漸成潮流。所謂活動營銷是指企業通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。當電視節目日趨成為一種文化產品，傳媒界通過策劃重大社會活動，使電視節目迅速獲得品牌的提升或是收視率的增長。

如吉林電視臺鄉村頻道深入發掘東北地區深厚的黑土地文化，依托自辦欄目《鄉村戲苑》2006年的火爆收視，舉辦了吉林省“轉迷樂翻天”首屆二人轉大賽，啟動了大型電視平民選秀活動，與國內其他電視媒體當時舉辦的電視選秀活動有明顯的差異。首先，針對群體是喜愛二人轉藝術的受眾，而東北地區有著深厚的二人轉藝術傳統，受眾市場廣泛；其次，以非專業選手的二人轉表演水平作為競技對象，原創性明顯，環節設置獨特；第三，電視媒體主動參與民間文化的發掘、整理，借助媒體的力量對民間文藝演出團體進行整合規范，促進民間曲藝文化健康發展，探索電視媒體向文化產業進軍的新模式；第四，此次活動主要針對農村地區，滿足普通農村群眾走上熒屏參與電視節目的需求，體現了電視媒體的人文關懷。借助此次大型電視活動，大大提高了鄉村頻道的知名度和影響力，穩固了鄉村頻道在二人轉藝術界和“轉迷”中的獨特地位，形成了省內獨樹一幟的二人轉節目品牌，衍生創建了新的曲藝品牌欄目《二人轉大賽》，在電視活動的合作社會化和運作市場化方面積累了寶貴經驗。

再如2007年7月10日，濟南電視合金利來（中國）有限公司，在山東省委宣傳部、濟南市委宣傳部和新華網山東頻道網絡支持下，舉行了大型平民曲藝真人秀電視活動《“金利來”曲山藝海震江湖》。濟南電視臺欄目組經過充分的市場調查發現，山東并不缺乏曲藝人才，很多業余愛好者對曲藝有著非同一般的興趣，但是這批民間的曲藝人才卻拜師無門，只能通過自己對著電視模仿來摸索前進，而很多老藝術家已經很久沒有收徒傳藝，特別是一些瀕臨滅絕的曲藝種類更是后繼無人。因此針對這一實際情況，擬定了執行性和可控性強的活動方案，強調了節目的紀實性、娛樂性、故事性、實用性等，旨在通過媒體的努力發動社會力量，請出曲藝界的老藝術家們，從曲藝愛好者中選出好苗子授藝，再由媒體對這些曲藝新星進行包裝推廣，既使曲山藝海的的傳統得以薪火相傳，又能發掘出一批山東自己的曲藝偶像，同時還可以奉獻給觀眾一檔好看有趣的電視節目。另外《曲山藝海震江湖》充分借助了全國和山東曲藝家的名人效應，即會邀請省內曲藝大家以及省外曲藝名家來濟南傳道授業，增加了全國性的轟動效應，從而掀起了一波全民互動參與的熱潮，制造出具有影響力的曲藝、娛樂事件。從“賣內容”、“賣廣告”到“賣活動”，從過去的靠資源到如今的靠活動，活動已成為電視媒體影響力進一步提升的有效載體。

參考文獻：

[1] 魯佑文.廣播電視節目營銷[M].湖南大學出版社，2006.

[2] 魏永剛，張小爭，韓曉寧.電視節目運營[M].中國傳媒大學出版社，2010.

第9篇：包裝策劃與管理范文

    一:項目策劃所包涵內容:

    (一)市場調查

    項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議

    (二)目標客戶分析

    經濟背景:經濟實力/行業特征/公司、家庭

    文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

    (三)價格定位

    理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

    (四)入市時機、入市姿態

    (五)廣告策略

    廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控

    (六)媒介策略

    媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算