醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);資本結(jié)構(gòu);上市公司

中圖分類(lèi)號(hào):F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)09-0009-03

1 引言

資本結(jié)構(gòu)的現(xiàn)論是從Modigliani和Miller(1958)的著名論文《資本成本、公司財(cái)務(wù)和投資理論》開(kāi)始的,他們指出:在假定有不受限制的套利機(jī)會(huì)、公司不可能破產(chǎn)、沒(méi)有公司稅的前提下,公司總的市場(chǎng)價(jià)值不受其發(fā)行的負(fù)債數(shù)量影響。即在某些條件下,資本結(jié)構(gòu)與公司價(jià)值無(wú)關(guān),這些條件就是基于阿羅-德布魯世界中的條件(完備的市場(chǎng)、無(wú)交易成本、無(wú)稅收、無(wú)破產(chǎn)成本)。此后,學(xué)者們?cè)谥鸩椒潘杉僭O(shè)條件的情況下,不斷得出更加符合現(xiàn)實(shí)的結(jié)論,豐富和發(fā)展了資本結(jié)構(gòu)理論。如考慮公司所得稅(Modigliani和Miller,1963),成本模型(Jensen和Meckling,1976),考慮破產(chǎn)成本(Warner,1977)及非對(duì)稱(chēng)信息(Myers,1984)等。

20世紀(jì)80年代中期以來(lái),產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度與資本結(jié)構(gòu)互動(dòng)關(guān)系開(kāi)始受到金融經(jīng)濟(jì)學(xué)家和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的關(guān)注,一些基于產(chǎn)業(yè)組織理論的資本結(jié)構(gòu)模型開(kāi)始出現(xiàn)。該領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)性研究始于Brander和Lewis(1986)。他們?cè)凇豆颜寂c財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu):有限責(zé)任效應(yīng)》一文中采用Jensen和Meckling(1976)的基本思想:杠桿的增加誘使股東采用風(fēng)險(xiǎn)較大的策略。分析了公司資本結(jié)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的影響,首次將產(chǎn)業(yè)組織理論和公司金融理論融合起來(lái)。在Brander和Lewis的模型中,賣(mài)方寡頭采用更有攻擊性的產(chǎn)品策略來(lái)增加風(fēng)險(xiǎn),從而使得在隨后的古諾博弈中采用較有攻擊性的策略,廠商于是選擇較高的負(fù)債水平,證明了企業(yè)資本結(jié)構(gòu)影響產(chǎn)品市場(chǎng)均衡。他們?cè)?988年的論文中引入破產(chǎn)成本,進(jìn)一步研究了企業(yè)負(fù)債水平對(duì)其在產(chǎn)品市場(chǎng)上行為的影響,但并沒(méi)有改變他們1986年的研究結(jié)論。Glazer(1989)進(jìn)一步指出如果從長(zhǎng)期考察Brander和Lewis模型,廠商有發(fā)行長(zhǎng)期債券、提供財(cái)務(wù)杠桿來(lái)加強(qiáng)串謀的動(dòng)因。但是,如果寡頭共謀很重要,則債務(wù)有限而且債務(wù)容量隨需求彈性增長(zhǎng)(Maksimovic,1988)。理論模型(Maksimovic,1988;Bolton and Scharfstein,1990;Dasgupta and Titman,1998)和實(shí)證研究均發(fā)現(xiàn),以財(cái)務(wù)杠桿衡量的資本結(jié)構(gòu)影響公司在產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力(包括后續(xù)投資能力、價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的財(cái)務(wù)承受能力)和業(yè)績(jī)。Zingales(1998)關(guān)于美國(guó)1980年解除運(yùn)輸公司管制時(shí)各個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿水平與競(jìng)爭(zhēng)地位和生存能力關(guān)系的考察,進(jìn)一步證實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下公司當(dāng)前的融資選擇和財(cái)務(wù)杠桿影響后續(xù)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,當(dāng)前高財(cái)務(wù)杠桿對(duì)公司后續(xù)投資能力和價(jià)格戰(zhàn)的財(cái)務(wù)承受能力具有顯著的負(fù)面影響。但是,在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,僅僅經(jīng)營(yíng)效率高并不能夠保證企業(yè)生存,只有兼?zhèn)浣?jīng)營(yíng)效率高和充足財(cái)務(wù)資源的企業(yè)才能夠長(zhǎng)期生存。Showalter(1995)將古諾競(jìng)爭(zhēng)延伸到伯川德競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)考慮到需求不確定性和成本不確定性的作用。發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)行債務(wù)的動(dòng)力既依賴(lài)于不確定性的類(lèi)型,也依賴(lài)于競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型。他的研究結(jié)論是,如果企業(yè)進(jìn)行的是伯川德競(jìng)爭(zhēng),在成本不確定的情況下,企業(yè)將不會(huì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)。而在需求不確定的情況下,進(jìn)行伯川德競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將選擇一定的負(fù)債水平,從而提高產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格,弱化了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。Gabrielle(2003)通過(guò)建立不確定需求下異質(zhì)產(chǎn)品雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型,研究了特定供需特性下廠商產(chǎn)出市場(chǎng)和資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系,并指出債務(wù)在斯塔克博格模型中的戰(zhàn)略應(yīng)用。Lyandres(2006)以1950-2003年間美國(guó)非金融上市公司為樣本實(shí)證研究表明,公司財(cái)務(wù)杠桿與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度正相關(guān)。

從國(guó)外實(shí)證研究的結(jié)果看,公司資本結(jié)構(gòu)與其所處行業(yè)是否顯著相關(guān)并無(wú)一致的結(jié)論。Scott(1972)對(duì)美國(guó)12個(gè)非管制行業(yè)進(jìn)行了橫截面分析,結(jié)果表明,在給定行業(yè)中,企業(yè)資本結(jié)構(gòu)確實(shí)以一種明確的方式聚集,行業(yè)似乎存在最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)。Bowen(1982)、Bradley(1984)研究發(fā)現(xiàn),同行業(yè)企業(yè)具有相似的資本結(jié)構(gòu),不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)則確有差別,并且具有時(shí)間上的穩(wěn)定性。醫(yī)藥、器械、電子、食品行業(yè)負(fù)債率較低;造紙、紡織、鋼鐵、航空、水泥行業(yè)負(fù)債率較高;政府的管制對(duì)于資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要的影響,政府管制行業(yè)如:電話(huà)、電力、汽油等公用事業(yè)以及航空業(yè)的負(fù)債率最高。Aggarwal(1990)研究了亞洲12個(gè)國(guó)家中940家大公司的資本結(jié)構(gòu),發(fā)現(xiàn)日本、臺(tái)灣等7個(gè)國(guó)家或地區(qū)資本結(jié)構(gòu)具有顯著的行業(yè)間差異。然而,Wippern(1966)卻得出結(jié)論,除管制的電力公用事業(yè)外,不能拒絕8個(gè)行業(yè)間相等杠桿比率的假設(shè)。Martin和Henderson(1974)發(fā)現(xiàn),只有少數(shù)債務(wù)比率在行業(yè)間呈現(xiàn)出顯著性差異。Belkaoui(1975)研究了加拿大公司的資本結(jié)構(gòu),結(jié)果無(wú)法拒絕行業(yè)間差異不顯著的原假設(shè)。Ferri和Jones(1979)在對(duì)10個(gè)行業(yè)進(jìn)行研究后也得出行業(yè)和債務(wù)結(jié)構(gòu)間只存在微弱關(guān)系的結(jié)論。

產(chǎn)業(yè)集中度的高低也會(huì)影響企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。在集中度比較高的行業(yè),當(dāng)業(yè)內(nèi)主要企業(yè)因?yàn)槿谫Y約束或者杠桿收購(gòu)(LBO),導(dǎo)致財(cái)務(wù)杠桿高時(shí),低財(cái)務(wù)杠桿、現(xiàn)金充裕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)主動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)(增加廣告收入、給經(jīng)銷(xiāo)商讓利等),降低產(chǎn)品利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流,逼迫高財(cái)務(wù)杠桿企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī),從而降低競(jìng)爭(zhēng)程度(Phillips,1995;Chevalier,1995a,1995b;Kovenock和Phillips,1995,1997)。因此財(cái)務(wù)杠桿低本身就是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因素,特別是在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間經(jīng)營(yíng)效率無(wú)差異時(shí)候。另外,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)周期和產(chǎn)業(yè)政策的急劇變化,使得財(cái)務(wù)杠桿高的企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性大大超過(guò)財(cái)務(wù)杠桿低的企業(yè)(Campello,1999)。Andres Almazan和Carlos A. Molina(2005)研究結(jié)果表明,集中度高以及公司普遍采用租賃融資工具的行業(yè),不同公司之間的資本結(jié)構(gòu)差異較大,而激勵(lì)不足、內(nèi)部人在董事會(huì)占比過(guò)高、公司歷史較長(zhǎng)、資本支出少的行業(yè),公司之間的資本結(jié)構(gòu)差異較小。

我國(guó)學(xué)者對(duì)資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間關(guān)系的研究起步較晚,限于數(shù)據(jù)搜集的困難,目前研究成果還很少。朱武祥等(2002)研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)公司預(yù)期未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)程度越激烈,當(dāng)前選擇的債務(wù)規(guī)模越低,從而產(chǎn)生財(cái)務(wù)保守行為,他們以燕京啤酒為例進(jìn)行的案例研究有效地支持了理論假設(shè)。趙蒲和孫愛(ài)英(2004)運(yùn)用我國(guó)上市公司數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證研究,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)保守行為與公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略間的相關(guān)性,他們指出,我國(guó)上市公司在資本結(jié)構(gòu)管理方面較少考慮資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間的互動(dòng)與協(xié)調(diào)。鄧劍琴和朱武祥(2006)研究發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,且現(xiàn)有業(yè)務(wù)衰竭很快的情況下,若受到融資約束,公司將選擇財(cái)務(wù)激進(jìn)行為。劉志彪等(2003)以1997-2001年間我國(guó)上市公司數(shù)據(jù)進(jìn)行的研究表明,企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度呈正相關(guān)關(guān)系。姜付秀等(2008)利用中國(guó)上市公司1999-2004年的數(shù)據(jù),對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其變化與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系進(jìn)行的實(shí)證研究表明,公司所在的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,公司資本結(jié)構(gòu)偏離目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的幅度越小;同時(shí),在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度趨向更加激烈時(shí),資本結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出向目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)接近的趨勢(shì)。但是,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)變化與資本結(jié)構(gòu)調(diào)整速度的調(diào)整狀況是相互獨(dú)立,互不影響的。

在資本結(jié)構(gòu)與行業(yè)方面,國(guó)內(nèi)相關(guān)研究大都發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)存在顯著差異(陸正飛和辛宇,1998;郭鵬飛和孫培源,2003;童光榮等,2005;姜付秀等,2008)。但洪錫熙和沈藝峰(2000)以1995-1997年期間在上海證券交易所上市的221家工業(yè)類(lèi)公司為樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行的實(shí)證分析表明,行業(yè)因素并不顯著影響公司資本結(jié)構(gòu)。

縱觀國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn),不同視角下研究資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)間關(guān)系所得出的結(jié)論并不一致。本文以醫(yī)藥行業(yè)上市公司為樣本,研究了醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有一定的借鑒意義。

本文的其他部分結(jié)構(gòu)安排如下:第二部分提出了本文的研究假設(shè);第三部分描述了研究設(shè)計(jì),包括研究變量、樣本選擇等;第四部分是實(shí)證檢驗(yàn)及結(jié)果分析;第五部分是本文的結(jié)論。

2 研究假設(shè)

理論研究和實(shí)證檢驗(yàn)均表明,企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況一直被認(rèn)為是影響企業(yè)決策的一個(gè)重要因素(Leibenstein,1966)。從國(guó)內(nèi)外已有的研究文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間存在密切的聯(lián)系。

改革開(kāi)放以來(lái),隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的逐步確立,企業(yè)所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度日益加劇。目前,我國(guó)大多數(shù)行業(yè)的進(jìn)入壁壘逐步消除,外資經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)有經(jīng)濟(jì)在幾乎所有的領(lǐng)域展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是解決問(wèn)題的一種有效機(jī)制,競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品和要素市場(chǎng)作為一種“硬預(yù)算約束”和激勵(lì)機(jī)制,時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)的生存能力,并淘汰不合格企業(yè),給企業(yè)經(jīng)理造成了極大的壓力(Hart,1983)。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)由于同質(zhì)化產(chǎn)品較多、產(chǎn)能過(guò)剩,因此是高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。在這種情況下,醫(yī)藥企業(yè)將更加重視經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的負(fù)債率將隨著企業(yè)間劇烈競(jìng)爭(zhēng)而增加。由此,本文提出如下假設(shè):

假設(shè)1:行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度與企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)正相關(guān),產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度強(qiáng)的公司更可能使用高的負(fù)債水平。

產(chǎn)業(yè)組織理論和反壟斷政策中的一個(gè)基本命題是資金充裕的企業(yè)能夠掠奪缺乏資金的對(duì)手(梯若爾,2007)。如果公司負(fù)債過(guò)高,而且行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也了解到這一信息,那么高負(fù)債可能會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況好的競(jìng)爭(zhēng)者的掠奪行為,這將導(dǎo)致那些盡管有正的預(yù)期利潤(rùn)但財(cái)務(wù)狀況不好的公司過(guò)早退出。這與Telser(1966)提出的債務(wù)融資“深口袋”(deep pocket)理論相一致。因此,為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取策略使公司陷入財(cái)務(wù)困境,行業(yè)內(nèi)公司之間的資本結(jié)構(gòu)決策有可能表現(xiàn)出一定的相似性。由此,本文提出如下假設(shè):

假設(shè)2:同一行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有相對(duì)穩(wěn)定性和相似性。

3 研究設(shè)計(jì)

3.1 樣本選擇

為了檢驗(yàn)上述理論假設(shè),且克服行業(yè)特征對(duì)公司資本結(jié)構(gòu)的影響,本文選擇在滬深股市于2004年及以前上市的公司作為研究樣本,研究時(shí)間跨度設(shè)定為2004-2007年。本文數(shù)據(jù)部分來(lái)自CSMAR(中國(guó)股票市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)),部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)自巨潮資訊,從年報(bào)中手工整理得到。另外,在選取樣本時(shí),遵循了以下原則:(1)上市公司年限相對(duì)較長(zhǎng),這是為了確保公司行為相對(duì)成熟;(2)由于外資股的股價(jià)與公眾A股的股價(jià)不同,為方便起見(jiàn),剔除了擁有B股或H股的公司;(3)剔除ST類(lèi)上市公司。最終符合要求的樣本共有81家醫(yī)藥行業(yè)上市公司,324個(gè)樣本。

3.2 研究變量

(1)公司資本結(jié)構(gòu)(BDR)。資本結(jié)構(gòu)有賬面資本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)資本結(jié)構(gòu)兩種度量方式,盡管使用市場(chǎng)價(jià)值來(lái)計(jì)算公司負(fù)債率更能真實(shí)價(jià)值(Sibley,1991),但由于我國(guó)上市公司中約三分之二的股份為非流通股,無(wú)法計(jì)算其市場(chǎng)價(jià)值。Glison(1997)認(rèn)為,在度量資本結(jié)構(gòu)時(shí),無(wú)論是用賬面價(jià)值還是市場(chǎng)價(jià)值,都會(huì)存在“測(cè)量誤差”。Bowman(1980)指出資本結(jié)構(gòu)的賬面價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的橫截面關(guān)系較高,故由使用賬面價(jià)值度量資本結(jié)構(gòu)而造成錯(cuò)誤設(shè)定的可能性相當(dāng)小。因此,本文采用總負(fù)債/總資產(chǎn),即資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)來(lái)反映公司資本結(jié)構(gòu),且采用賬面價(jià)值計(jì)量資產(chǎn)和負(fù)債。

(2)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(Competition)。目前還沒(méi)有一個(gè)合理的指標(biāo)可以用來(lái)準(zhǔn)確反映產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)業(yè)組織理論中,反映產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最常用的指標(biāo)是行業(yè)的市場(chǎng)集中度比率(一般表示為CRn)、交叉價(jià)格彈性等。但是,市場(chǎng)集中度指標(biāo)度量的是行業(yè)中最大的n家廠商的產(chǎn)出占行業(yè)總產(chǎn)出的比例,它反映不出企業(yè)之間行為的相互影響程度,即它難以準(zhǔn)確衡量企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。此外,由于我國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)不健全,部分企業(yè)的數(shù)據(jù)難以得到,僅以上市公司的市場(chǎng)集中度來(lái)反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),必然會(huì)存在較大的偏差;而由于企業(yè)定價(jià)資料難以得到,交叉價(jià)格彈性指標(biāo)難以計(jì)算。Nickell(1996)和Grosfeld和Tressel(2002)采用租金指標(biāo)來(lái)反映產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。他們認(rèn)為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在某種程度上可視為企業(yè)的“壟斷租金”,租金越高,意味著進(jìn)入成本越高,新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)的難度就越高,從而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度就越低。同時(shí),如果產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)速度也較低。劉志彪等(2003)和Lyandres(2006)采用行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目、赫芬因德指數(shù)(HHI)和企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的敏感度作為度量產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的替代指標(biāo)。考慮到數(shù)據(jù)獲得的便利性,本文以主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率作為產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的替代變量,取倒數(shù)將其全部變?yōu)檎笜?biāo),然后,利用主成分分析法,將主成分因子征根大于1的前兩個(gè)主成分因子合成一個(gè)指標(biāo),該指標(biāo)越大,說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

(3)公司規(guī)模(size)。公司規(guī)模越大,公司的融資手段可能越多,負(fù)債的可能性越大。根據(jù)權(quán)衡理論,大公司傾向于多元化經(jīng)營(yíng),具有較穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),不易受財(cái)務(wù)困境的影響。已有研究表明,規(guī)模越大的公司負(fù)債率較高。Friend和Lang(1988)、Wald(1999)等研究采用總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù),Titman和Wessels(1988)、Rajan和Zingales(1995)等研究采用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的自然對(duì)數(shù)。本文采用公司年末總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù)值來(lái)反映公司規(guī)模。

(4)公司盈利能力(profitability)。關(guān)于盈利能力變量可以有多個(gè)指標(biāo)度量,Titman和Wessels(1988)采用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/總資產(chǎn)兩項(xiàng)指標(biāo)來(lái)代表企業(yè)盈利能力。國(guó)內(nèi)學(xué)者陸正飛和辛宇(1998)采用凈利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指標(biāo);陳小悅和徐曉東(2001)采用主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率指標(biāo)。本文以?xún)糍Y產(chǎn)收益率來(lái)度量公司盈利能力。

(5)成長(zhǎng)能力(growth)。本文選用托賓Q比率來(lái)度量公司成長(zhǎng)能力,通常,托賓Q以資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值除以資產(chǎn)的重置成本得來(lái)。考慮到中國(guó)上市公司的特殊情況,托賓Q的計(jì)算有所不同。由于我國(guó)上市公司的非流通股不能按流通股等價(jià)計(jì)算(否則會(huì)高估公司市場(chǎng)價(jià)值),計(jì)算托賓Q時(shí)股權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值由考慮非流通因素的股權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)替代,負(fù)債的市場(chǎng)價(jià)值和資產(chǎn)的重置成本分別由負(fù)債賬面價(jià)值和總資產(chǎn)的賬面價(jià)值代替,即托賓Q=(流通股的市場(chǎng)價(jià)值+非流通股總股數(shù)×每股凈資產(chǎn)+負(fù)債的賬面價(jià)值)/總資產(chǎn)。

(6)資產(chǎn)流動(dòng)性(liquidity)。由于我國(guó)資產(chǎn)交易市場(chǎng)欠發(fā)達(dá),公司固定資產(chǎn)的流動(dòng)性較差,公司的存貨、應(yīng)收賬款等流動(dòng)資產(chǎn)在公司遭遇財(cái)務(wù)困境時(shí),可以采取一定的措施變現(xiàn)。本文采用流動(dòng)比率指標(biāo)來(lái)衡量資產(chǎn)的流動(dòng)性。

4 實(shí)證檢驗(yàn)及結(jié)果分析

本文采用橫截面和時(shí)間序列數(shù)據(jù)混合回歸模型分析,這樣能夠在一定程度上克服變量之間的多重共線(xiàn)性。

本文建立如下回歸模型進(jìn)行檢驗(yàn):

BDR=a0+a1Competition+a2Size+a3Liquidity+a4Profitability+a5Growth+μ

其中,ai為回歸系數(shù),這里i=0,1,2,3,4,5;μ為殘差項(xiàng);BDR、Competition、Growth、Liquidity、Profitability、Size分別代表公司資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)流動(dòng)性、公司盈利能力、公司規(guī)模。

表1列出了樣本公司的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果。2004-2007年間我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均資產(chǎn)負(fù)債率為44.04%,標(biāo)準(zhǔn)差為0.2012,說(shuō)明樣本公司資產(chǎn)負(fù)債率差異較小,證明同一行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有穩(wěn)定性,驗(yàn)證了本文的理論假設(shè)2。公司規(guī)模的均值為21.1622,標(biāo)準(zhǔn)差為0.7725。

表2是運(yùn)用普通最小二乘法對(duì)模型進(jìn)行回歸所得到的各變量的回歸結(jié)果,面板數(shù)據(jù)的調(diào)整R2為47.77%,模型擬合度較好,且由F值可知,回歸模型高度顯著。本文對(duì)回歸模型進(jìn)行White異方差檢驗(yàn),不能拒絕存在同方差的零假設(shè),表明模型沒(méi)有異方差問(wèn)題。

從表2中可以看出,代表產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的變量系數(shù)為正,且該系數(shù)在1%的顯著性水平上顯著異于零,說(shuō)明我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與資本結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)關(guān)系,即產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,資產(chǎn)負(fù)債率越高。這也證明了本文的理論假設(shè)1。

公司規(guī)模的系數(shù)為正,且在統(tǒng)計(jì)上是顯著的,公司規(guī)模對(duì)資本結(jié)構(gòu)的正面影響與許多實(shí)證研究結(jié)果相一致(Rajan和Zingales,1995;Booth等,2001),說(shuō)明規(guī)模較大的公司有較強(qiáng)的債務(wù)融資能力,更容易進(jìn)入債務(wù)融資市場(chǎng)。資產(chǎn)流動(dòng)性與負(fù)債水平顯著負(fù)相關(guān),表明我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司通常用流動(dòng)資產(chǎn)為其投資項(xiàng)目融資提供資金。盈利能力與公司資本結(jié)構(gòu)顯著負(fù)相關(guān),一方面說(shuō)明獲利能力較強(qiáng)的公司更有能力通過(guò)留存收益進(jìn)行內(nèi)源融資;另一方面也說(shuō)明中國(guó)資本市場(chǎng)機(jī)制不完善,外源融資渠道較少。成長(zhǎng)能力與資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān),說(shuō)明有更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的公司具有更高的風(fēng)險(xiǎn),因此具有較高的財(cái)務(wù)困境成本。

5 結(jié)論

本文利用2004-2007年間中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為研究樣本,檢驗(yàn)了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。結(jié)果表明:

(1)公司資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度呈正相關(guān)關(guān)系。

(2)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有相對(duì)穩(wěn)定性和相似性。

同時(shí)也檢驗(yàn)了公司規(guī)模、盈利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)流動(dòng)性等與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。這些結(jié)論對(duì)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施乃至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演化具有重要的啟示:企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、同行發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,全面考慮他們間的組合與資本結(jié)構(gòu)間的互動(dòng)與協(xié)調(diào),從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)良業(yè)績(jī),進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)整合與發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革步伐的加快,醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈,資本結(jié)構(gòu)更趨合理,整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)更加持續(xù)健康發(fā)展。

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第2篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)模

據(jù)有關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，中國(guó)城市婦女已婚女性婦科常見(jiàn)病患病率順序依次為生殖道感染42.9%、月經(jīng)紊亂34.5%(未絕經(jīng)者)和痛經(jīng)15.5%(未絕經(jīng)者)、盆腔腫物3.9%、生殖器官畸形1.1%。由此可見(jiàn)，婦科生殖道感染的炎癥是婦科第一大疾病。

2004年，婦科炎癥用藥市場(chǎng)規(guī)模約為52.8億元人民幣，比上一年增長(zhǎng)了16.84％；2005年婦科炎癥用藥市場(chǎng)將比2004年增長(zhǎng)11.70％，市場(chǎng)規(guī)模接近60億元。慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院醫(yī)藥研究所通過(guò)對(duì)以往市場(chǎng)規(guī)模的分析和預(yù)測(cè)，到2008年，預(yù)計(jì)中國(guó)婦科炎癥用藥市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)高達(dá)77.55億元，到2010年，市場(chǎng)規(guī)模將突破90億元。

婦科炎癥用藥主要為外用藥，還有很少部分炎癥用藥為口服制劑。外用藥越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，已成為市場(chǎng)上搶眼的品種。婦科外用藥分為栓劑、洗液、陰道片、噴霧劑、軟膏、濕巾、陰道膠囊等幾大類(lèi)，其中栓劑和洗液劑應(yīng)用的較多，約占整體是市場(chǎng)的80%左右。洗液和栓劑成為外用藥的兩大核心劑型。

從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，中國(guó)婦科炎癥用藥市場(chǎng)中零售市場(chǎng)占婦科炎癥用藥市場(chǎng)的69%，醫(yī)院市場(chǎng)所占比例為31%。對(duì)比來(lái)看，零售市場(chǎng)所占比例逐年增大，而這一渠道也將是婦科炎癥用藥的核心銷(xiāo)售渠道。2006年，中國(guó)婦科炎癥外用藥零售市場(chǎng)再次穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量上漲19.73%，銷(xiāo)售額突破20億大關(guān)，銷(xiāo)量約為9789萬(wàn)盒。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

婦科炎癥外用藥品牌繁雜、眾多，良莠不齊。其中洗劑類(lèi)婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌主要有潔爾陰、膚陰潔，消費(fèi)者的消費(fèi)一般集中于這兩個(gè)品牌；栓劑類(lèi)婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌主要有達(dá)克寧栓劑、修正消糜栓。上述品牌經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，耗資上億元，基本編織成了一個(gè)全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)擁有很強(qiáng)的廣告支持能力和品牌知名度。2006年，中國(guó)婦科炎癥外用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，西安楊森制藥、成都恩威制藥均有30%左右的穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)拜耳醫(yī)藥和廣西源安堂藥業(yè)也擠進(jìn)銷(xiāo)售前十企業(yè)。而吉林修正藥業(yè)集團(tuán)的銷(xiāo)售額則出現(xiàn)11.42%的縮減。

婦科炎癥外用藥中的強(qiáng)勢(shì)品牌不斷占據(jù)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，與此同時(shí)還有很多新產(chǎn)品相繼進(jìn)入市場(chǎng)，縱觀2007年上半年就有詩(shī)潔清潔液、復(fù)方美而凈、藍(lán)伊潔保潔抗菌液、克立寧栓、婦康栓等眾多產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但是在整個(gè)婦科炎癥用藥的良好大市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)季度的銷(xiāo)售額都能達(dá)到100萬(wàn)元。

第3篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

【關(guān)鍵詞】政策；新醫(yī)改；招標(biāo)；營(yíng)銷(xiāo)模式

【中圖分類(lèi)號(hào)】F712.9

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1672—5158（2012）10-0350-01

對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，2011-2012年無(wú)疑是政策密集出臺(tái)年。新醫(yī)改進(jìn)入攻堅(jiān)階段，醫(yī)保擴(kuò)容，基藥基層全覆蓋，縣醫(yī)院改革試點(diǎn)，隨著國(guó)家8500億醫(yī)改投入的逐步到位，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)供求保持穩(wěn)定，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)效益逐步提升。

未來(lái)的政策導(dǎo)向依然是圍繞新醫(yī)改進(jìn)行不斷優(yōu)化和調(diào)整，基藥招標(biāo)有望糾偏，福建模式預(yù)計(jì)不會(huì)成為非基藥招標(biāo)主流模式。全面推進(jìn)藥品集中采購(gòu)是“十二五”規(guī)劃的內(nèi)容之一：基藥招標(biāo)模式目前基本以安徽模式為主，但未來(lái)可能會(huì)加大產(chǎn)品質(zhì)量的考核權(quán)重，從而在一定程度上糾正“唯低價(jià)中標(biāo)”的趨勢(shì)；非基藥招標(biāo)盡管存在福建模式唯低價(jià)是取的先例，但考慮到64號(hào)文為非基藥招標(biāo)的指導(dǎo)性文件，且福建模式對(duì)用藥安全構(gòu)成重大威脅，預(yù)計(jì)很難成為非基藥招標(biāo)的主流模式。當(dāng)然，更換藥品招標(biāo)主體（上海由醫(yī)保部門(mén)招標(biāo)）會(huì)在一定程度上給藥品價(jià)格造成一定的壓力。

因此，面對(duì)如此復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)如何調(diào)整或改變目前的營(yíng)銷(xiāo)模式以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)份額。

首先，對(duì)于處方藥營(yíng)銷(xiāo)，在新的醫(yī)改方案中“公立醫(yī)院改革2009年開(kāi)始試點(diǎn)，2011年逐步推開(kāi)”。意味著3年內(nèi)，公立醫(yī)院還在探尋改革方向；2009年，縣以上公立醫(yī)院占據(jù)著醫(yī)藥銷(xiāo)售超過(guò)70％的絕對(duì)份額，仍然保持兩位數(shù)字的增長(zhǎng)速度，這個(gè)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有變化；零差率遭遇補(bǔ)貼難題，在二三級(jí)醫(yī)院幾乎未見(jiàn)開(kāi)啟，另一個(gè)牽涉到補(bǔ)貼壓力的基本藥物使用比例問(wèn)題尚在博弈中；醫(yī)保支付仍然未見(jiàn)創(chuàng)新性的試點(diǎn)。

同時(shí)，政策影響下的醫(yī)院趨利性沒(méi)有變化，處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式變動(dòng)不大，只是處方藥企業(yè)在醫(yī)院終端的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。系統(tǒng)性的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣將越來(lái)越為處方藥企業(yè)所接納、認(rèn)可。學(xué)術(shù)推廣模式及方式的創(chuàng)新將成為企業(yè)研究的主題以及贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

其次，對(duì)于非處方藥營(yíng)銷(xiāo)方面，當(dāng)前藥店約占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)20％左右的份額，按照15％的增長(zhǎng)率，藥店的藥品銷(xiāo)售非常可觀。新的醫(yī)藥環(huán)境對(duì)藥店的影響主要有兩個(gè)方面：一是社區(qū)零差率，社區(qū)藥品價(jià)格與藥店更接近，影響部分患者的購(gòu)買(mǎi)行為，從而分流部分購(gòu)藥患者；二是國(guó)家對(duì)農(nóng)村及社區(qū)的大力投入，使它們的服務(wù)質(zhì)量提升、網(wǎng)店數(shù)目增加、布局優(yōu)化，又會(huì)再次分流購(gòu)藥患者，使藥店人流減少。

在藥店終端，OTC營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)同于處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式，幾乎沒(méi)有來(lái)自政策變動(dòng)的壓力，壓力主要來(lái)自于持續(xù)增加的同行競(jìng)爭(zhēng)。因此1、對(duì)OTC藥企：提升品牌影響、加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)和提高人員素質(zhì)；2、對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)者：提升營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及服務(wù)品質(zhì)、加盟或謀求合作。在第三終端，OTC面臨著政策威脅、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管控、基本藥物的強(qiáng)制使用，使得自由市場(chǎng)逐年縮小。OTC企業(yè)應(yīng)該向處方藥企業(yè)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)處理政策事務(wù)，加強(qiáng)掛網(wǎng)招標(biāo)能力及其與政府溝通的能力。

在此，對(duì)于以普藥營(yíng)銷(xiāo)作為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，三年內(nèi)普藥市場(chǎng)擴(kuò)容將超過(guò)2000億元，農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到20％，社區(qū)市場(chǎng)達(dá)30％。新醫(yī)改的施行會(huì)極大地促進(jìn)和拉動(dòng)原來(lái)對(duì)于一些小病以及常見(jiàn)病不夠重視、無(wú)用藥習(xí)慣或因?yàn)楦鞣N原因不想用藥的人群的用藥需求。未來(lái)的普藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有悠久品牌、廣泛群眾基礎(chǔ)和穩(wěn)定質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)將受益明顯。企業(yè)依靠品牌化效應(yīng)、規(guī)模化生產(chǎn)降低總成本、技術(shù)革新保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)往中低端下沉的渠道優(yōu)勢(shì)等等，能夠更容易地在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。

因此，對(duì)于品牌普藥新的醫(yī)藥環(huán)境的影響集中在以下兩方面：

一方面品牌普藥的價(jià)格一般比同類(lèi)高50％以上甚至幾倍，基本藥物在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的強(qiáng)制使用的規(guī)定將蠶食品牌普藥市場(chǎng)。另一方面品牌普藥享受“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”或“單獨(dú)定價(jià)”就不享受基本藥物政策優(yōu)勢(shì)。只有放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能和“貧民”普藥同等地位。對(duì)此局面，普藥企業(yè)需在以下幾方面調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。1.加強(qiáng)政策事務(wù)工作，集中企業(yè)資源做好掛網(wǎng)采購(gòu)、地方醫(yī)保目錄調(diào)整、基本藥物目錄增補(bǔ)、新農(nóng)合目錄調(diào)整等相關(guān)工作。2.大力打造品牌，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種力量、媒體傳播品牌。3.積極探索營(yíng)銷(xiāo)深化，探索適合自己的第三終端操作模式。4.挺進(jìn)醫(yī)院市場(chǎng)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)雙重手段強(qiáng)力介入，也可以招商，輔之以專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)和服務(wù)，高端學(xué)術(shù)造勢(shì)等。5.關(guān)注基本藥物配送權(quán)爭(zhēng)奪導(dǎo)致的流通變局，逐步形成新型配送體系，慢慢歸攏渠道。

最后，對(duì)于所有以制或自營(yíng)制的企業(yè)，應(yīng)實(shí)施基于學(xué)術(shù)推廣的藥品營(yíng)銷(xiāo)策略，以產(chǎn)品的核心效用為出發(fā)點(diǎn)，凝練產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富有差異化的“賣(mài)點(diǎn)”，通過(guò)一系列學(xué)術(shù)活動(dòng)與客戶(hù)溝通。

1　企業(yè)安排具有豐富產(chǎn)品知識(shí)的醫(yī)藥代表對(duì)醫(yī)師進(jìn)行學(xué)術(shù)拜訪(fǎng)活動(dòng)，將藥品的療效、安全性、穩(wěn)定性等學(xué)術(shù)信息傳遞給醫(yī)師，指導(dǎo)醫(yī)師合理用藥。還可組織科會(huì)等小范圍學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，向醫(yī)護(hù)人員介紹產(chǎn)品知識(shí)，總結(jié)近期產(chǎn)品使用情況，了解客戶(hù)的治療需求，把本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處適時(shí)、準(zhǔn)確地反映給醫(yī)師，利用學(xué)術(shù)信息影響醫(yī)師的處方傾向，有效實(shí)施企業(yè)的產(chǎn)品策略。

2　高層次的學(xué)術(shù)會(huì)議推廣。企業(yè)通過(guò)組織高層次的學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)相關(guān)科室具有影響力的醫(yī)師參會(huì)，通過(guò)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，影響醫(yī)師接受并使用企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)也可通過(guò)參與、贊助醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)以及醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)學(xué)科年會(huì)等相關(guān)會(huì)議。

3　面向患者或潛在消費(fèi)人群的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，開(kāi)展醫(yī)藥科普知識(shí)教育。

第4篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何演變，醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和洗牌重組，哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得未來(lái)的生存權(quán)，我們必須站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性思考，認(rèn)真準(zhǔn)備、積極應(yīng)對(duì)。

一、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)雖然仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，但增幅已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的背離發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率逐年下降，2003年9.4%，2004年8.8%，2005年8.4%，2006年7.9%。

我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率已連續(xù)幾年徘徊在5－6‰，有半數(shù)以上省份的商業(yè)企業(yè)匯總性虧損，醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代。

終端市場(chǎng)呈現(xiàn)三分天下的格局，2006年銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)第一終端增幅下降，占比為44%，而第二和第三終端增長(zhǎng)明顯，占比分別為17.8%和38.2%。

醫(yī)藥企業(yè)GMP、GSP改造和并購(gòu)重組等并沒(méi)有使醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、亂、差的競(jìng)爭(zhēng)局面得到實(shí)質(zhì)性改變。另外，在民族醫(yī)藥企業(yè)效益普遍下降的同時(shí)，外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨明顯，兩大陣營(yíng)的差距越來(lái)越大。

2006年可謂是醫(yī)藥行業(yè)的多事之秋，藥品質(zhì)量與安全事件成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)、治理商業(yè)賄賂醫(yī)藥行業(yè)首當(dāng)其沖、國(guó)家藥監(jiān)局地震讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)蒙羞、藥品持續(xù)降價(jià)進(jìn)一步殃及醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者、繼醫(yī)院招標(biāo)之后掛網(wǎng)采購(gòu)和二票制開(kāi)始在部分地區(qū)試點(diǎn)運(yùn)行、針對(duì)老百姓看病難、看病貴的民生問(wèn)題，媒體的不正當(dāng)宣傳起到了推波助瀾的作用，一時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)成為萬(wàn)人所指的眾矢之的。

2007年，一方面國(guó)家將重新修訂藥品注冊(cè)管理辦法、藥品價(jià)格管理辦法、藥品廣告管理辦法等法令性文件，反商業(yè)賄賂、藥品降價(jià)、招標(biāo)、掛網(wǎng)、同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等外部因素將繼續(xù)影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，另一方面研發(fā)投入不足、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、生產(chǎn)成本上升、銀行還貸壓力加大等內(nèi)部因素將繼續(xù)左右醫(yī)藥企業(yè)的命運(yùn)。

二、 西方產(chǎn)業(yè)史帶給我們的啟示

北美產(chǎn)業(yè)的摩根時(shí)代（1880-1920年）是西方產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的一個(gè)重要時(shí)期，期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)我們今天醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒作用。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是低水平重復(fù)建設(shè)，廠商林立，惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，市場(chǎng)秩序混亂，全行業(yè)虧損，產(chǎn)業(yè)整體失效，行業(yè)內(nèi)廠商生存維艱、一籌莫展。

金融資本家JP摩根奮起自救，驅(qū)動(dòng)、主導(dǎo)美國(guó)產(chǎn)業(yè)大重組。JP摩根收購(gòu)卡內(nèi)基鋼鐵公司，吞并785家小型鋼鐵企業(yè)，成就了著名的美國(guó)鋼鐵公司，資產(chǎn)達(dá)到15億美元，是世界上第一家資產(chǎn)超過(guò)10億美元的公司，控制美國(guó)鋼產(chǎn)量的70％。

隨后洛克菲勒推動(dòng)40多家石油公司組建托拉斯，形成美孚石油，杜蘭特推動(dòng)200多家汽車(chē)企業(yè)合并成通用汽車(chē)，與福掌汽車(chē)產(chǎn)業(yè)秩序。這一輪產(chǎn)業(yè)重組浪潮幾乎波及到所有的工業(yè)部門(mén)，金屬原料、石油、金屬加工等行業(yè)尤烈。產(chǎn)業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的格局被徹底改變，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性得以實(shí)現(xiàn)。美國(guó)現(xiàn)代大工業(yè)崛起，徹底拉開(kāi)了跟歐洲工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力落差。

美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷了這一產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，在19世紀(jì)末和20世紀(jì)初，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量曾經(jīng)達(dá)到3000余家，在隨后的20－30年里有近半數(shù)醫(yī)藥企業(yè)退出了市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和并購(gòu)重組，美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、優(yōu)化和升級(jí)，市場(chǎng)集中度大幅提高，今天的美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量只有幾百家，他們或是競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，或是專(zhuān)業(yè)化、特色化發(fā)展的高科技生物制藥企業(yè)。

縱觀西方產(chǎn)業(yè)史的發(fā)展與變遷，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于北美產(chǎn)業(yè)史的摩根時(shí)代，以史為鑒，我們可以預(yù)測(cè)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)。

1、低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化：首先由于我國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、仿制藥激增等問(wèn)題，導(dǎo)致低成本競(jìng)爭(zhēng)成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段，其次，在藥品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中，醫(yī)院占據(jù)主導(dǎo)地位，醫(yī)藥工商企業(yè)的談判能力較弱，利潤(rùn)空間狹窄。第三，能源和原材料漲價(jià)、藥品降價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的不斷上升，進(jìn)一步壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化：截止2004年12月11日，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)已全面對(duì)外開(kāi)發(fā)，目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場(chǎng)的半壁江山，在OTC市場(chǎng)亦占有較高的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)也有一些國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)走出國(guó)門(mén)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)國(guó)際化已是醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

3、并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律：從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的必然邏輯，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)甘心通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段被淘汰出局，最終只有借助資本的力量才能改變醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組與升級(jí)。

4、品牌化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的主要方向：品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價(jià)值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額高達(dá)45%，排名前10位的藥品占全球藥品銷(xiāo)售總額的10%，研究表明，在世界著名制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷(xiāo)售收入的百分比與其價(jià)值增長(zhǎng)倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)。規(guī)模化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾在2003年針對(duì)國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，中藥企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模與其平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率之間存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到5－10億時(shí)效益最佳，低于或高于這個(gè)規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。專(zhuān)業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向可以進(jìn)一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類(lèi)別專(zhuān)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)手段專(zhuān)業(yè)化等。

三、未來(lái)哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得生存權(quán)

21世紀(jì)是生物醫(yī)藥快速發(fā)展的時(shí)代，醫(yī)藥行業(yè)是伴隨社會(huì)發(fā)展和人們健康需求持續(xù)成長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，將會(huì)進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、并購(gòu)重組的結(jié)果必將使一些不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)淘汰出局，也必將使一些優(yōu)秀的制藥企業(yè)脫穎而出，那么哪些制藥企業(yè)可以贏得下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得未來(lái)的生存權(quán)呢？筆者認(rèn)為以下六類(lèi)企業(yè)值得關(guān)注。

1、穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)：合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)發(fā)展多年已經(jīng)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，這是長(zhǎng)期市場(chǎng)培育的結(jié)果，更是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。另外，合資企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，新產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先的盈利模式?jīng)Q定了合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)具有良好的發(fā)展前景。

2、具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)：國(guó)有大型制藥企業(yè)具有較雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，它們并不缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資金，缺乏的只是現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和運(yùn)行機(jī)制，體制決定觀念，觀念影響機(jī)制，機(jī)制制約發(fā)展，隨著國(guó)企改革的不斷深入，困擾企業(yè)發(fā)展的機(jī)制問(wèn)題必將得到解決，企業(yè)內(nèi)部多年積淀的資源和蘊(yùn)藏的潛能將會(huì)釋放出來(lái)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)：通過(guò)聚焦某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品、技術(shù)和品牌建立并持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走專(zhuān)業(yè)化和特色化發(fā)展之路是我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向。由于我國(guó)地域遼闊和各地市場(chǎng)發(fā)展不均衡，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的中小醫(yī)藥企業(yè)將與大型制藥企業(yè)形成舢舨與航母和諧相處的共贏局面。

4、具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)：許多國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)跳出國(guó)內(nèi)同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，放眼國(guó)際市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，如浙江的海正藥業(yè)和華海制藥等化學(xué)原料藥企業(yè)，它們的有些產(chǎn)品已成為國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一部分，在國(guó)際市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額。但是應(yīng)當(dāng)看到目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化程度還不高，出口產(chǎn)品的附加值較低，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確提出了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。

5、具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)：民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)具有靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期迅速崛起，目前已經(jīng)成為支持中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。但是，由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)家多半是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者的雙重身份，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的矛盾，集權(quán)與分權(quán)的矛盾表現(xiàn)較為突出，成為影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。正如發(fā)達(dá)國(guó)家的家族企業(yè)一樣，當(dāng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)真正度過(guò)了家族性企業(yè)的管理關(guān)后，將會(huì)顯示出強(qiáng)大的生命力。

第5篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；利用外資現(xiàn)狀；建議對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672.3198（2013）03.0001.02

1引言

醫(yī)藥行業(yè)的三個(gè)基本特點(diǎn)是高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于新興行業(yè)，面臨著諸如資金短缺，技術(shù)落后等問(wèn)題，這嚴(yán)重制約了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也阻礙了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。

近年來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，以及我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的不斷加快和與國(guó)際接軌的要求，我國(guó)大量引入了外資。我國(guó)龐大的藥品消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)外資具有很大的吸引力，大量外資進(jìn)入了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。外資的進(jìn)入一方面帶來(lái)了充裕的資金，另一方面也帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的作用和影響。

2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資現(xiàn)狀

2.1外資的作用和影響

在當(dāng)代世界全球化尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，各類(lèi)國(guó)際資本頻繁流動(dòng)，其中FDI（國(guó)外直接投資）是最主要的外資流動(dòng)方式。跨國(guó)公司在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移有一定的規(guī)律，其經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化并非孤立的，其與組織結(jié)構(gòu)的變遷互為因果并且還互相促進(jìn)。跨國(guó)公司通過(guò)大規(guī)模的海外投資和跨國(guó)并購(gòu)，逐步建立起一體化的生產(chǎn)和研發(fā)體系，以更雄厚的實(shí)力參與全球貿(mào)易，技術(shù)創(chuàng)新等活動(dòng)。發(fā)達(dá)國(guó)家為了輸出資本或占領(lǐng)市場(chǎng)，掠奪原料等目的，對(duì)其他國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行大量投資。而發(fā)展中國(guó)家由于資金技術(shù)等方面的不足，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因?yàn)槲赓Y不僅僅可以解決本國(guó)缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的問(wèn)題，還可以加快本國(guó)的技術(shù)方面的進(jìn)步，促進(jìn)本國(guó)發(fā)展。除此之外，外資還可以推動(dòng)本國(guó)在國(guó)際貿(mào)易，人民就業(yè)等方面的成長(zhǎng)。自改革開(kāi)放以來(lái)，外商投資促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而且由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)外溢效應(yīng)帶動(dòng)了中國(guó)的技術(shù)進(jìn)步和管理提升，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。然而無(wú)論在理論還是實(shí)踐上，外資在帶來(lái)利益和發(fā)展的同時(shí)，還有可能帶來(lái)諸多負(fù)面影響，對(duì)此應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)。

2.2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的主要形式

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場(chǎng)全面復(fù)蘇，跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)迎來(lái)了飛速的發(fā)展。1980年我國(guó)建立了第一家合資醫(yī)藥企業(yè)，到目前為止，世界前20強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)在華建立合資和獨(dú)資公司。跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，也成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一個(gè)強(qiáng)力的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。

跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺(tái)資本為主，以勞動(dòng)密集型企業(yè)為主；第二階段以規(guī)模龐大和技術(shù)含量高的國(guó)際醫(yī)藥集團(tuán)公司投資為主。跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)以FDI為主要的投資方式，有獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，契約式合作經(jīng)營(yíng)和股權(quán)式合資經(jīng)營(yíng)等幾種途徑。

2.3我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的現(xiàn)狀

近年來(lái)外資對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資不斷增加。在我國(guó)最大的500家跨國(guó)企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占14家，而外方有股權(quán)控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過(guò)了50%。隨著全球化的加快，進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，控股比例額越來(lái)越高，而且獨(dú)資企業(yè)比例也不斷增大。當(dāng)前，在華投資的跨國(guó)企業(yè)中，排名在前十名的國(guó)家地區(qū)投資占整個(gè)行業(yè)外資的90%左右。跨國(guó)制藥企業(yè)中，美國(guó)占50%以上的份額，其次是德國(guó)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)用外資逐年增長(zhǎng)。

隨著外資投資額的不斷增加，外資企業(yè)不僅影響了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且在市場(chǎng)的份額也在增加。近年來(lái)用藥市場(chǎng)，出口市場(chǎng)屬于合資企業(yè)的份額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

總的看來(lái)，在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新醫(yī)改的推動(dòng)下，我國(guó)已經(jīng)成為了全球醫(yī)藥企業(yè)的新興市場(chǎng)，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。當(dāng)前，跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴(kuò)展。外資加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。外資企業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要角色之一。在當(dāng)前復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點(diǎn)。

3外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響

3.1外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的控制率影響

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)加強(qiáng)對(duì)外開(kāi)放，外資企業(yè)紛紛通過(guò)并購(gòu)或者參股或者獨(dú)資等方式擴(kuò)大對(duì)華投資。外資企業(yè)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)和進(jìn)口的藥品占據(jù)了大城市醫(yī)藥市場(chǎng)的60%以上，而在全國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中的總銷(xiāo)售額占據(jù)的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫(yī)療器械等高端產(chǎn)品則超過(guò)80%為外方占有。而且我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)存在技術(shù)落后，集中度低，經(jīng)營(yíng)管理不善，銷(xiāo)售半徑短，流通成本高等問(wèn)題，短期內(nèi)難以和外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年外資的市場(chǎng)控制力率可能會(huì)有進(jìn)一步的提高。

3.2外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的影響

國(guó)際市場(chǎng)份額和固定的市場(chǎng)份額表現(xiàn)了市場(chǎng)占有率。而市場(chǎng)占有率是最直接的表現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率越高，表明我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。當(dāng)前世界醫(yī)藥市場(chǎng)幾乎被歐美日本等發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)了大半。中國(guó)本土醫(yī)藥制造業(yè)能夠擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品極少，特別是美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻奇高，要求也多。這使得中國(guó)的藥品難以進(jìn)入其醫(yī)藥市場(chǎng)，而具有某種程度上的優(yōu)勢(shì)的特色中藥也很難形成競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)闅W美的注冊(cè)和認(rèn)證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進(jìn)入。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的份額一直都比較小。而外資的引入對(duì)我國(guó)出口市場(chǎng)占有率有較為積極的影響，近年來(lái)我國(guó)出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點(diǎn)，一是出口的市場(chǎng)格局沒(méi)變，高端市場(chǎng)還是以有外資背景的企業(yè)加工貿(mào)易的產(chǎn)品為主。二是出口公司規(guī)模偏小，一些外貿(mào)公司出口的比值下降。三是由于我國(guó)藥企生產(chǎn)的藥品大多為仿制藥，創(chuàng)新不足，導(dǎo)致出口量大卻價(jià)格大減。

總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)近年來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)品出口依舊保持快速增長(zhǎng)，但出口企業(yè)規(guī)模小，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌創(chuàng)新都不足。

眾多跨國(guó)企業(yè)看中了中國(guó)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力以及低廉的勞動(dòng)力成本，爭(zhēng)在中國(guó)投資建立藥品生產(chǎn)基地，一方面爭(zhēng)奪中國(guó)本土的醫(yī)藥市場(chǎng)份額，一方面又生產(chǎn)的藥品返銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)。所以外資對(duì)中國(guó)醫(yī)藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進(jìn)作用。

3.3外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)和品牌的影響

20世紀(jì)90年代之前中國(guó)的專(zhuān)利法不承認(rèn)國(guó)外藥品專(zhuān)利權(quán)。國(guó)內(nèi)企業(yè)可以隨便仿制國(guó)外的專(zhuān)利藥品。導(dǎo)致國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都以發(fā)展仿制藥為主，新藥研制嚴(yán)重滯后，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏研制新藥的動(dòng)力和能力，我國(guó)除了青蒿素以外基本沒(méi)有能在國(guó)際市場(chǎng)上有名氣的西藥品牌藥，研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)規(guī)模小，能力弱，人才嚴(yán)重不足的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)近年來(lái)生產(chǎn)的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進(jìn)的技術(shù)都來(lái)源于國(guó)外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)外的技術(shù)依存度非常高。

目前在中國(guó)最暢銷(xiāo)的藥品中超過(guò)80%是外國(guó)品牌藥。進(jìn)口藥品的市場(chǎng)份額直線(xiàn)上升，跨國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的品牌傾銷(xiāo)越演越烈。而我國(guó)生產(chǎn)的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒(méi)有任何話(huà)語(yǔ)權(quán)，難以和跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

3.4外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的影響

隨著世界各大醫(yī)藥公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益開(kāi)放，中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)加入WTO之后，對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)全面開(kāi)放，大幅度降低關(guān)稅，取消非關(guān)稅壁壘，外資企業(yè)可以從事進(jìn)出口貿(mào)易，參與藥品經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行藥品的批發(fā)零售配送。尤其是實(shí)行基本藥物制度之后，外資企業(yè)更是競(jìng)相降低藥價(jià)，加劇本土醫(yī)藥企業(yè)和外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上提高了我國(guó)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)制藥企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模小、分布分散等特點(diǎn)，和國(guó)外集中度高的醫(yī)藥巨頭企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，處于非常劣勢(shì)的地位。即使國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)如哈爾濱集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)等，在技術(shù)研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)這些方面，和跨國(guó)企業(yè)比也顯得非常弱小。目前，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際企業(yè)并購(gòu)的大趨勢(shì)下，借鑒歐美日先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)并購(gòu)淘汰規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益差的企業(yè)，大力提高我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度。今年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，提高了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，加快了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅縮短了交流的時(shí)間空間，還降低了成本和費(fèi)用，加速物流信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳媒等在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣泛普及應(yīng)用，加速了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信息化和國(guó)際化。

4對(duì)策和建議

4.1完善相關(guān)法律法規(guī)體系，對(duì)外資進(jìn)行合理的引進(jìn)

要利用外商直接投資促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須完善相關(guān)法律政策體系，為吸引高技術(shù)外資醫(yī)藥項(xiàng)目、提高利用外資層次提供好的平臺(tái)。借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，依法規(guī)范外資活動(dòng)。考慮到外資的負(fù)面效應(yīng)，對(duì)外資進(jìn)行鼓勵(lì)是必須的，但完全放棄產(chǎn)業(yè)的保護(hù)卻不可行。應(yīng)該適度設(shè)置非關(guān)稅的壁壘，在能夠保護(hù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)也鼓勵(lì)跨國(guó)公司對(duì)華投資。

4.2為引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提供便利和支持

以市場(chǎng)換技術(shù)是一種提高東道國(guó)技術(shù)水平的常見(jiàn)措施，但跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)為保持其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也會(huì)采取一些措施阻止技術(shù)外溢。因此培育有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是促進(jìn)技術(shù)引入的有效途徑。要提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)技術(shù)很重要，但更重要的是引進(jìn)后進(jìn)行消化吸收。國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力、R&D投入等都非常影響一國(guó)的吸收能力。因此政府需要采取補(bǔ)貼等財(cái)政政策，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，以增強(qiáng)吸收能力。

4.3鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組，以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)存在規(guī)模小、分布不集中等特點(diǎn)，面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，要鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)要素重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)能力，以增強(qiáng)自身實(shí)力。并且按照政企分開(kāi)、權(quán)責(zé)對(duì)等、管理科學(xué)、產(chǎn)權(quán)明晰的原則建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，提高本土醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)模式方面的國(guó)際化程度。

4.4合理利用外資，加強(qiáng)自主創(chuàng)新

市場(chǎng)開(kāi)放和技術(shù)引進(jìn)為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)提供了機(jī)會(huì)，然而技術(shù)引進(jìn)并不等于技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)榧夹g(shù)引進(jìn)只是提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要想實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)進(jìn)步，必須要對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收并能夠轉(zhuǎn)化成自主知識(shí)資產(chǎn)，才能真正達(dá)到通過(guò)引進(jìn)外資提高我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力的目的。因此，在當(dāng)今開(kāi)放條件下，在合理利用外資基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的原則才是提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。要實(shí)現(xiàn)新藥研究由仿制到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，就必須加強(qiáng)醫(yī)藥創(chuàng)新技術(shù)的研究。同時(shí)對(duì)醫(yī)藥研究的單位和醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行體制必須進(jìn)行改革，推動(dòng)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和成果產(chǎn)業(yè)化。另外要完善科技投資的機(jī)制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫(yī)藥科技投入。

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第6篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

抗生素、青霉素、頭孢菌素、研發(fā)、市場(chǎng)、預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)

摘

要:

近年來(lái)，世界抗生素市場(chǎng)的平均年增長(zhǎng)率為8%左右，全球抗生素的市場(chǎng)份額約為250～260億美元，各大制藥企業(yè)紛紛投入巨資進(jìn)行抗生素藥物的研發(fā)，使抗生素新品不斷出現(xiàn)。在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，抗感染藥物已經(jīng)連續(xù)多年位居銷(xiāo)售額第一位，年銷(xiāo)售額為200多億元人民幣，占全國(guó)藥品銷(xiāo)售額的30%，全國(guó)6700國(guó)家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，有1000多家生產(chǎn)各類(lèi)抗生素，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

[Abstract]：In recent years， the average annual growth of the antibiotic market of the world is about 8%， the market share of the global antibiotic is about 25060 hundred million dollars， every large pharmacy enterprise invest the research and development that a huge sum of money carried on the antibiotic medicine one after another ， make the antibiotic new product appear constantly. In the medical market of China ， have resisted and infected medicines and already occupied the primary importance of the sales amount for years， annual sales amount for 20 billion more than， account for national medicines 30% of sales amount， the whole country 6700 country among the manufacturing enterprise medicines， more than 1000 produce all kinds of antibiotic， the products are unusually fierce in competition .

[Key words]：The antibiotic ， penicillin ， hair spore have plain fungus ， researches and develops ， the market ， predicts ， competition

抗生素是微生物的代謝產(chǎn)物，是由真菌、細(xì)菌或其他生物在繁殖過(guò)程中所產(chǎn)生的一類(lèi)具有殺滅或抑制微生物生長(zhǎng)的物質(zhì)，也可用人工合成的方法制造，用很小的劑量就能抑制或殺滅病原微生物。自1940年青霉素應(yīng)用于臨床以來(lái)，抗生素的種類(lèi)已達(dá)幾千種，在臨床上常用的亦有幾百種，主要是從微生物的培養(yǎng)液中提取的或者用合成、半合成方法制造，有以下幾種分類(lèi)：

（一）β-內(nèi)酰胺類(lèi)

（二）氨基糖甙類(lèi)

（三）四環(huán)素類(lèi)

（四）氯霉素類(lèi)

（五）大環(huán)內(nèi)脂類(lèi)

（六）作用于G+細(xì)菌的其它抗生素

（七）作用于G菌的其它抗生素

（八）抗真菌抗生素

（九）抗腫瘤抗生素

（十）具有免疫抑制作用的抗生素

從我國(guó)化學(xué)制藥2004年前三季度以來(lái)的表現(xiàn)看，2004年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體看好，增長(zhǎng)幅度仍然較高。2004年化學(xué)原料制藥行業(yè)整體利潤(rùn)大幅度下滑。前10個(gè)月，化學(xué)原料藥實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入576.27億元，增長(zhǎng)率為16.62％，但利潤(rùn)卻出現(xiàn)了下滑，下降14.16％。醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)25.54％左右，約5113.11億元；化學(xué)藥品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)16.54％左右，約1748.16億元。綜合各種有利與不利因素，我們預(yù)計(jì)2004年第四季度和2005年第一季度將是化制藥業(yè)最佳發(fā)展時(shí)期。化學(xué)制藥企業(yè)應(yīng)把握這一良好機(jī)遇，促進(jìn)全行業(yè)快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)藥存在企業(yè)多、規(guī)模小、管理機(jī)制僵化、效率低、費(fèi)用高、效益差、秩序亂等主要問(wèn)題，另外隨著WTO條款的實(shí)施、國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)面臨著如何做大做強(qiáng)、培養(yǎng)自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)選擇。

抗感染類(lèi)藥物

抗感染類(lèi)藥物的銷(xiāo)售額占世界藥品銷(xiāo)售額的15％左右，位居第2位。據(jù)調(diào)查資料顯示，世界各地抗感染藥市場(chǎng)所占的比例大體是：美洲為31％，亞洲為31％，歐洲為27％，非洲和大洋洲約占11％。面對(duì)不斷發(fā)展的趨勢(shì)和日益激烈的藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，世界各國(guó)藥業(yè)都在爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取以更大的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)還積極開(kāi)展藥物市場(chǎng)調(diào)查研究，以便獲得研制開(kāi)發(fā)的最佳效益。

從美國(guó)抗感染藥的銷(xiāo)售情況看，頭孢菌素類(lèi)獨(dú)占鰲頭，占45％；其次是青霉素類(lèi)占15％；第三是喹諾酮類(lèi)占12％；大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)為第四，占6％；四環(huán)素類(lèi)為第五，占5％；其它類(lèi)占17％。值得一提的是，近年來(lái)喹諾酮類(lèi)和大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)抗生素銷(xiāo)售額呈明顯上升態(tài)勢(shì)，據(jù)分析與新藥開(kāi)發(fā)速度加快，新品陸續(xù)上市有關(guān)。四環(huán)素類(lèi)銷(xiāo)售量卻在逐漸縮小，主要是該類(lèi)藥老品種占的比例較大以及毒副作用較大，影響市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)抗生素競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新品種不斷上市，產(chǎn)品生命周期縮短。有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)為，從目前抗生素發(fā)展趨勢(shì)看，世界抗生素市場(chǎng)雖有進(jìn)有退，但總的發(fā)展趨勢(shì)是減緩。

當(dāng)前，全球的抗生素市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，加上新產(chǎn)品不斷上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在各國(guó)逐步改善環(huán)境衛(wèi)生的條件下，致病菌也隨著受到控制，使抗生素的使用量逐步減少，另一方面，人類(lèi)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期使用抗生素，也認(rèn)識(shí)到濫用抗生素的嚴(yán)重后果，故對(duì)使用抗生素更趨于謹(jǐn)慎。

青霉素類(lèi)抗生素發(fā)展趨勢(shì)討論

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)為，目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具有以下基本特征。

一是社會(huì)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，增幅趨緩。

我國(guó)人口的自然增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)的老齡化、農(nóng)村人口向城市流動(dòng)、增加健康投資四個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的因素是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基本條件。1998年全國(guó)共出生人口1991萬(wàn)人，65歲以上老年人口達(dá)到8375萬(wàn)人，這是醫(yī)藥市場(chǎng)活力增強(qiáng)的根據(jù)。但是，由于居民收入增速降低，并低于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，城鎮(zhèn)和農(nóng)村存在大量富余勞動(dòng)力。特別是醫(yī)療、教育、住房等個(gè)人支付的項(xiàng)目增加，從而使居民即期消費(fèi)傾向減弱，消費(fèi)行為更為謹(jǐn)慎，使整個(gè)社會(huì)消費(fèi)需求增速減緩，醫(yī)藥消費(fèi)需求也呈現(xiàn)增幅趨緩的態(tài)勢(shì)。

二是全國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)持續(xù)暢旺。

三是農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。特別是中央制訂西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略后，西部人民的醫(yī)療水平將得到進(jìn)一步的提高，其廣大的醫(yī)藥市場(chǎng)將進(jìn)一步活躍起來(lái)。

四是藥品市場(chǎng)發(fā)展不平衡，地區(qū)間差異繼續(xù)擴(kuò)大。

五是藥品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出進(jìn)口藥銷(xiāo)售回落，合資藥穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)藥增幅加大的趨勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，1998年上半年藥品消費(fèi)貨源構(gòu)成比例為：國(guó)產(chǎn)藥占57．22％，合資企業(yè)藥占29．33％，進(jìn)口藥占13．45％。從藥品類(lèi)別看，抗生素類(lèi)抗感染藥占總額的35．78％，位居第一位。在抗感染藥物中，青霉素類(lèi)占據(jù)首位，比重為42．38％。從具體品種來(lái)看，銷(xiāo)售額居前十位的藥品依次為：青霉素針、嗎丁啉片、頭孢唑啉鈉針、康泰克膠囊、頭孢呋辛鈉針、芬必得膠囊、人血白蛋白針、達(dá)美康片、脂肪乳劑、阿莫西林膠囊。青霉素針的排序重新躍居首位。

根據(jù)以上形勢(shì)，以及青霉素工業(yè)、國(guó)內(nèi)臨床用藥情況，我們認(rèn)為：

1.國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度出臺(tái)，外資、私營(yíng)企業(yè)職工及個(gè)體將納入醫(yī)療保險(xiǎn)范疇；國(guó)家基本藥物的基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄，將使那些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的藥品占有較大市場(chǎng)份額；醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥品營(yíng)銷(xiāo)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系被切斷，統(tǒng)一價(jià)格，良性競(jìng)爭(zhēng)，使藥品零售業(yè)將有較大的發(fā)展空間；制藥企業(yè)以產(chǎn)品為龍頭，大公司、大集團(tuán)的聯(lián)合與重組，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)；國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于嚴(yán)格控制進(jìn)口，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦藥廠，對(duì)低水平、過(guò)剩的生產(chǎn)能力堅(jiān)決予以壓縮的緊縮戰(zhàn)略，制止重復(fù)建設(shè)，建立長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品定期公布制度，將逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總需求與總供給的基本平衡，醫(yī)藥商品市場(chǎng)的盲目競(jìng)爭(zhēng)將得到有效遏制，醫(yī)藥市場(chǎng)流通秩序在望好轉(zhuǎn)。

以1999年為例，青霉素針全國(guó)正常需求量為60～65億支，而這年首季就生產(chǎn)了18億支（正常為16億支），比社會(huì)需求量多出12%。這樣，在市場(chǎng)壓力下，青霉素針價(jià)格再次下滑，第二季度減產(chǎn)20％。一直到四季度產(chǎn)量才轉(zhuǎn)平，全年控制在62億支，比1998年下降了5％，供求關(guān)系得到調(diào)整，價(jià)格也趨于穩(wěn)定。目前，80萬(wàn)單位青霉素鈉的價(jià)格基本穩(wěn)定在0．31～0．40元。

2.青霉素類(lèi)抗生素具有良好的發(fā)展前途

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的原因，青霉素類(lèi)藥物市場(chǎng)有可能出現(xiàn)回升，那些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的老藥將與療效好、價(jià)格高的半合成青霉素類(lèi)、碳青霉烯類(lèi)、青霉烯類(lèi)以及復(fù)合型β-內(nèi)酰胺類(lèi)新藥并駕齊驅(qū)。

與此同時(shí)，隨著國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄的頒布，青霉素類(lèi)這種大眾藥物仍會(huì)受到廣大醫(yī)患者的青睞。

3.加快半合抗發(fā)展速度

國(guó)內(nèi)青霉素生產(chǎn)企業(yè)必須增強(qiáng)發(fā)展半合抗的緊迫感，加大6-APA、7-ADCA、GCLE系列半合抗的發(fā)展步伐，不能只重視青霉素G鉀工業(yè)鹽的生產(chǎn)，而忽略其深加工。對(duì)侖氨芐西林、復(fù)方阿莫西林、舒他西林、復(fù)方替卡西林、氟羥西林（氟氯西林/阿莫西林）和復(fù)方哌拉西林，以及碳青霉烯類(lèi)的亞胺培南等加大開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)企業(yè)間的技術(shù)交流與合作，聯(lián)合對(duì)其生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)。同時(shí)，擴(kuò)大國(guó)際間的技術(shù)合作，集中資金引進(jìn)國(guó)際上較為先進(jìn)的半合抗生產(chǎn)技術(shù)和工藝，以促進(jìn)其發(fā)展。

4.提高青霉素原料藥的生產(chǎn)技術(shù)水平

青霉素生產(chǎn)廠家應(yīng)進(jìn)一步加大技術(shù)投入，依靠高科技含量的產(chǎn)品，在加入WTO之前盡快的占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，采用最新生物工程技術(shù)，提高青霉素產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。

5.努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大青霉素工業(yè)鹽及相關(guān)產(chǎn)品的出口

第7篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 兩大市場(chǎng) 中醫(yī)藥

中醫(yī)藥是我國(guó)自主創(chuàng)新的重要資源，將中醫(yī)藥的資源優(yōu)勢(shì)和知識(shí)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，有利于提高我國(guó)自主創(chuàng)新能力，有利于形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該行業(yè)是中國(guó)國(guó)內(nèi)贏利能力較強(qiáng)的行業(yè)，產(chǎn)品利潤(rùn)率高。中國(guó)中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷(xiāo)售占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的四成以上。

但中醫(yī)藥行業(yè)也存在著知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失嚴(yán)重，國(guó)際市場(chǎng)占有率低，科技研發(fā)力量薄弱，相關(guān)國(guó)家政策法規(guī)不完善等問(wèn)題，不斷變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境促成了中醫(yī)藥行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存局面。在激烈的挑戰(zhàn)與美好的機(jī)遇之中，制定合理而有效的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略將可以牢牢把握住源源不斷的商機(jī)。

一、國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)

中醫(yī)藥有國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。雖然中成藥多年的發(fā)展，90%以上都是靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)，但中醫(yī)藥是人類(lèi)共同的財(cái)富，理應(yīng)由全人類(lèi)共享。另外，從經(jīng)濟(jì)意義講，國(guó)際市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和豐富的顧客需求，這是中醫(yī)藥向國(guó)外市場(chǎng)大力拓展的推動(dòng)力。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求存在飽和度，達(dá)到一定限度時(shí)，中醫(yī)藥市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展將遭遇“瓶頸問(wèn)題”。雖然中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已突破千億元，總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的26%，而且2006年我國(guó)中藥產(chǎn)品出口首次超過(guò)10億美元，比2000年出口額增加近1倍，年增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，但是國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展極不平衡――如果中醫(yī)藥能走向世界，很多發(fā)展問(wèn)題便迎刃而解，并會(huì)激發(fā)中醫(yī)藥市場(chǎng)更強(qiáng)勁的生命力。

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)本無(wú)厚非，但問(wèn)題是，中醫(yī)藥發(fā)展的基礎(chǔ)在國(guó)內(nèi)，國(guó)外除極個(gè)別國(guó)家外，中醫(yī)藥得不到合法承認(rèn)，了解和使用中醫(yī)藥的人不多，市場(chǎng)不成熟。

此外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)在于市場(chǎng)，如果丟失了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們就無(wú)法建設(shè)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒曾提到，獲得新顧客的成本可能是留住老顧客成本的5倍。[5] 國(guó)內(nèi)是一個(gè)大的臨床實(shí)踐及研究基地，是走向國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)固后臺(tái)。在發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)尋找新顧客的同時(shí)要留住并最大限度滿(mǎn)足老顧客，立足本土成熟市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，選好進(jìn)軍國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的突破口。發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)須從以下幾個(gè)方面著手：

1.培養(yǎng)復(fù)合型人才

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化，中醫(yī)藥人才市場(chǎng)對(duì)新型中醫(yī)藥人才培養(yǎng)的層次和質(zhì)量提出了新的要求。一方面，社會(huì)對(duì)中醫(yī)藥人才的需求呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和多樣化趨勢(shì)；另一方面，中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，中醫(yī)藥行業(yè)也趨于多樣化擴(kuò)展。對(duì)照國(guó)內(nèi)外中醫(yī)藥市場(chǎng)的需求和建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)的要求，不僅需要了解中醫(yī)藥學(xué)科前沿動(dòng)態(tài)，符合中醫(yī)藥現(xiàn)代化要求的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，而且更需要具有扎實(shí)的中醫(yī)藥理論基礎(chǔ)和基本技能，具有多學(xué)科知識(shí)，能適應(yīng)跨學(xué)科工作，適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng)，具有良好的綜合素質(zhì)、良好的中醫(yī)藥文化和道德背景的復(fù)合型中醫(yī)藥人才。同時(shí)還應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，拓寬專(zhuān)業(yè)方向，培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、擅創(chuàng)新的復(fù)合新型中醫(yī)藥人才。

2.發(fā)展中醫(yī)藥旅游

生態(tài)旅游不僅是指在旅游過(guò)程中欣賞美麗的景色，更強(qiáng)調(diào)的是對(duì)自然景觀的保護(hù)――不破壞生態(tài)、認(rèn)識(shí)生態(tài)、保護(hù)生態(tài)，達(dá)到永久的和諧，是一種層次性的漸進(jìn)行為。中醫(yī)藥專(zhuān)項(xiàng)旅游這個(gè)全新的、充滿(mǎn)商機(jī)的旅游產(chǎn)品是生態(tài)旅游的分支之一。

通過(guò)開(kāi)發(fā)中醫(yī)藥專(zhuān)項(xiàng)旅游，既可以挖掘民間名老中醫(yī)、祖?zhèn)髅胤健⑵降戎嗅t(yī)中藥；可以根據(jù)各地中醫(yī)藥特色，建設(shè)中藥材園、中醫(yī)藥主題公園、中醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)街、食療藥膳建筑等中醫(yī)藥文化展示區(qū)，集中展示和宣傳中醫(yī)藥文化，增強(qiáng)游客的健康保健意識(shí)，又可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供就業(yè)機(jī)會(huì)，增加就業(yè)崗位，促進(jìn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在較為穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造新型營(yíng)銷(xiāo)手段，各方協(xié)同努力，使中醫(yī)藥在不久的將來(lái)真正為全人類(lèi)的健康事業(yè)作出杰出的貢獻(xiàn)。具體從“一個(gè)注意，四項(xiàng)戰(zhàn)略”進(jìn)行論述。

本土中藥在洋中藥猛烈搶攤的情況下所面臨的可謂是“內(nèi)憂(yōu)外患”，腹背受敵。

“內(nèi)憂(yōu)”源自四方面：一是醫(yī)療領(lǐng)域市場(chǎng)化和補(bǔ)償機(jī)制的不完善，影響了中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢(shì)的發(fā)展;二是中醫(yī)藥的服務(wù)領(lǐng)域縮小、貢獻(xiàn)率降低、醫(yī)療服務(wù)功能下降;三是缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的中成藥經(jīng)典方劑資源的流失;四是我國(guó)生產(chǎn)的中藥科技含量低，形成了好原料、粗加工的藥品貿(mào)易格局。

內(nèi)憂(yōu)不除，必招致外患。各發(fā)達(dá)國(guó)家不約而同地進(jìn)入了一場(chǎng)中醫(yī)藥研究競(jìng)賽，并利用中國(guó)的中醫(yī)藥資源優(yōu)勢(shì)，如缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的中成藥經(jīng)典方劑資源優(yōu)勢(shì)、極為豐富的中草藥原料優(yōu)勢(shì)、廉價(jià)的人才和勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)、具有13億人口龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等賺中國(guó)人的錢(qián)。同時(shí)，預(yù)先設(shè)置好各種技術(shù)壁壘，阻止中國(guó)的中成藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并籍此來(lái)瓜分國(guó)際中醫(yī)藥市場(chǎng)。進(jìn)口中國(guó)廉價(jià)的中藥原料或中介體，經(jīng)精加工或分成小包裝，附以人家國(guó)家的品牌，形成高附加值的洋中藥或功能性食品，不僅在國(guó)際市場(chǎng)掙錢(qián)，還返銷(xiāo)中國(guó)，掙中國(guó)百姓的錢(qián)。甚而，在中國(guó)投資設(shè)廠，用中國(guó)的組方、原料、人工，利用中國(guó)政府的招商引資優(yōu)惠政策，生產(chǎn)出低成本高利潤(rùn)且是本土化的洋中藥，一個(gè)需求充分的大市場(chǎng)在缺乏關(guān)注的狀況下被瓜分。近年來(lái)，“洋中藥”紛紛在中國(guó)境內(nèi)搶注中藥專(zhuān)利，獲準(zhǔn)專(zhuān)利數(shù)已高達(dá)1萬(wàn)多項(xiàng)，占中國(guó)同類(lèi)專(zhuān)利的八成以上；同時(shí)這些跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)還到世界各國(guó)申請(qǐng)中藥專(zhuān)利。他們運(yùn)用內(nèi)外夾攻的戰(zhàn)術(shù)試圖擠垮中國(guó)的民族醫(yī)藥工業(yè)。

在“內(nèi)憂(yōu)外患”的狀況下，相比高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的“洋中藥”，低技術(shù)、低附加值的“土中藥”既要守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大營(yíng)，又要沖擊國(guó)際市場(chǎng)，其結(jié)果必定是本國(guó)內(nèi)部地位動(dòng)搖，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)舉步維艱。

這種兩難困境的有效解決很大程度上將取決于系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和法制，營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)理念的深化。

二、“四項(xiàng)戰(zhàn)略”

1.政府職能性引導(dǎo)

在中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，國(guó)家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視，即政府職能中的“燈塔效應(yīng)”，以一燈之光照亮中醫(yī)藥進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的暗途。

首先，國(guó)家制定和實(shí)施中醫(yī)藥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)提高中醫(yī)藥產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義，組織各相關(guān)方面力量，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。

其次，中醫(yī)藥出口企業(yè)在提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，國(guó)家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國(guó)法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。

此外，國(guó)家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專(zhuān)家推向國(guó)際市場(chǎng)，建立起直接面向客戶(hù)的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)，以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱(chēng)和地理標(biāo)志等）及未公開(kāi)中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國(guó)際市場(chǎng)，甚至連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都無(wú)法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。

高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

3.國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)

國(guó)際展會(huì)是市場(chǎng)走勢(shì)的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國(guó)際文化交流的橋梁。展會(huì)中的與會(huì)者可利用同一場(chǎng)所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對(duì)外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。

4.補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)

長(zhǎng)期以來(lái)，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國(guó)外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國(guó)際化拓展。因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢(shì)的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓?zhuān)芯τ谧陨硖厣稀Ｌ厣坏┏蔀閮?yōu)勢(shì)，就具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢(shì)特色致勝。

古語(yǔ)言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而入”，在中醫(yī)藥出口營(yíng)銷(xiāo)中，比較分析國(guó)外市場(chǎng)及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無(wú)法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略贏得外國(guó)民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。

參考文獻(xiàn):

[1]《2008年中國(guó)中藥市場(chǎng)分析及投資咨詢(xún)報(bào)告》，省略/reports/2006087zhongyao.htm

[2]吳儀:進(jìn)一步發(fā)揮中醫(yī)藥在維護(hù)人民健康中的作用//satcm.省略/zwxx/gzdt/20080215/092533.shtml

[3]中藥飲片國(guó)際營(yíng)銷(xiāo).省略/shi/List_528.htm

[4]吳儀在2008年全國(guó)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：增加補(bǔ)助 全面覆蓋 不斷鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,satcm.省略/zwxx/gzdt/20080220/112022.shtml

第8篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

[關(guān)鍵詞]中醫(yī)藥；營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)；問(wèn)題與對(duì)策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

據(jù)吳海俠所做的對(duì)廣東省醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查顯示，目前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍中管理人員素質(zhì)較低。廣東省醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理人員中具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷的為20%和13%，高中及中專(zhuān)學(xué)歷的為67%。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理人員中49%為藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，11%為管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，這種現(xiàn)象在全國(guó)也基本相似。由于學(xué)歷普遍較低，相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能薄弱，基層營(yíng)銷(xiāo)人員難以適應(yīng)工作要求。基層企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專(zhuān)占34%，大專(zhuān)占12%，本科占3%；知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，具有藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的占49%，管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)的占4%，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的約占10%。這種水平的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍很難適應(yīng)工作要求。[1]

1 中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)為以下四點(diǎn)。

1.1 學(xué)生職業(yè)目標(biāo)模糊

雖然很多院校在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo)，但多數(shù)大而空，并沒(méi)有實(shí)際落實(shí)好，因?yàn)橥ú沤逃褪芾в诮處熧Y源有限等問(wèn)題，等到了大三大四卻發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)出來(lái)的人才并不都適合從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或者不想從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，這就要求大學(xué)教師在學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就必須給他們做好職業(yè)規(guī)劃，講明專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。時(shí)常與學(xué)生交流，了解學(xué)生對(duì)所從事職業(yè)看法，幫學(xué)生疏導(dǎo)對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)模糊不清的障礙。否則學(xué)生大學(xué)四年下來(lái)，茫然不知所從，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就業(yè)壓力也就比較大。沒(méi)有明確的目標(biāo)為導(dǎo)向，人才的培養(yǎng)也就失去了方向。

1.2 學(xué)生課余時(shí)間豐富但都揮霍了

曾紅強(qiáng)曾通過(guò)對(duì)復(fù)旦大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南商學(xué)院等全國(guó)12所不同層次的高等院校課余時(shí)間問(wèn)卷調(diào)查得知：只有不到14%的同學(xué)認(rèn)為課余時(shí)間過(guò)少；課余時(shí)間安排上22%的同學(xué)課余時(shí)間花在課程學(xué)習(xí)上，社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間不到5%。百分之七十多的時(shí)間花在睡懶覺(jué)、上網(wǎng)打游戲及運(yùn)動(dòng)方面，且運(yùn)動(dòng)時(shí)間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規(guī)劃和指導(dǎo)好學(xué)生課余時(shí)間，那么對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)或是綜合素質(zhì)成長(zhǎng)方面肯定會(huì)有極大的推動(dòng)作用尤其是對(duì)于學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的同學(xué)講意義就更重大了。

1.3 課程設(shè)置不合理無(wú)連貫性

目前，多數(shù)中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課。這種課程設(shè)置強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識(shí)課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據(jù)了大量課時(shí)而專(zhuān)業(yè)課程少之又少，斷斷續(xù)續(xù)，這讓學(xué)生學(xué)起來(lái)沒(méi)有知識(shí)的連貫性，非常吃力，從而放松了學(xué)習(xí)，覺(jué)得大一至大三的學(xué)習(xí)就是陪太子讀書(shū)玩玩而已。而專(zhuān)業(yè)課程多在大三下學(xué)期及大四上學(xué)期，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)課程課時(shí)壓縮的原因，培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的藥用專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，但是確實(shí)不穩(wěn)固不扎實(shí)。缺乏對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)行業(yè)知識(shí)的了解。[3]因而，學(xué)生畢業(yè)后需要長(zhǎng)時(shí)間熟悉行業(yè)背景知識(shí)，直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生雖然有理論知識(shí)但創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力較差。因此，專(zhuān)業(yè)知識(shí)與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的脫節(jié)，對(duì)于應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程來(lái)說(shuō)，很難實(shí)現(xiàn)其解決實(shí)際醫(yī)藥市場(chǎng)問(wèn)題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的。基于上述課程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)知識(shí)而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4 培養(yǎng)手段單一坐而論道

當(dāng)前多數(shù)院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)手段是采用“課堂+實(shí)驗(yàn)”的培養(yǎng)方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識(shí)；實(shí)驗(yàn)，則是學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房，利用模擬軟件對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬。基于上述方式培養(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識(shí)，也了解一些軟件的使用，但其整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程完全和社會(huì)脫節(jié)。毫無(wú)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，思維比較死板，與營(yíng)銷(xiāo)所講求的極強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)散能力相去甚遠(yuǎn)。即使一些院校能夠提供和創(chuàng)造條件建立一些專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)課程，大多也是由老師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)走馬觀花，流于形式，走個(gè)過(guò)場(chǎng)。

2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的對(duì)策分析

人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才定位和學(xué)生就業(yè)。因此，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)形勢(shì)下，取長(zhǎng)補(bǔ)短、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，既體現(xiàn)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基本技能，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，就顯得尤為重要。對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，應(yīng)從以下方面加以探討和解決。

2.1 根據(jù)市場(chǎng)需求落實(shí)好學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)

對(duì)于目標(biāo)不夠明確的問(wèn)題，需要院校在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，一定要根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求制定明確的人才培養(yǎng)方案。例如，目前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需要的營(yíng)銷(xiāo)人才類(lèi)型主要有兩種。

2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)管理人才

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，高素質(zhì)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理人才應(yīng)有較高學(xué)歷，受過(guò)良好培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)敏感且反應(yīng)迅速，有較強(qiáng)的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀和有效管理。

2.1.2 基層營(yíng)銷(xiāo)人才

由于政府采用藥品集中招標(biāo)制度，使得醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致基層醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求也越來(lái)越迫切。對(duì)基層營(yíng)銷(xiāo)人才的要求也就越來(lái)越苛刻了。基層營(yíng)銷(xiāo)人員主要從事一線(xiàn)藥品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣、售后服務(wù)、藥品推介等工作，因而他們應(yīng)具有一定的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、應(yīng)變能力和吃苦耐勞的精神。

2.2 引導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好豐富的課余時(shí)間

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)要求從業(yè)人員具備極高的綜合素質(zhì)，不但要掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，還須具有深厚的社會(huì)知識(shí)以及高超的銷(xiāo)售技巧。所以要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作者，我們必須利用好這些時(shí)間。

2.2.1 多閱讀自己感興趣醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)書(shū)籍

所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，作為一名醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)者，必須對(duì)藥學(xué)知識(shí)有較全面系統(tǒng)的掌握和了解，這是開(kāi)展好營(yíng)銷(xiāo)工作必備的前提和基礎(chǔ)。但我們可以重點(diǎn)攝取某方面的知識(shí)，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即所謂的“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”雖然我們專(zhuān)業(yè)課程多多少少都涉及了這方面的醫(yī)藥知識(shí)但都太籠統(tǒng)了。如對(duì)心血管發(fā)病機(jī)理及治療有興趣的同學(xué)可以多多看些相關(guān)書(shū)籍及論文

2.2.2 加強(qiáng)社會(huì)知識(shí)

醫(yī)藥銷(xiāo)售工作除了具備專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)外還應(yīng)具備相應(yīng)的社會(huì)知識(shí)，我們需要面對(duì)成百上千的客戶(hù)，我們需要接觸各種類(lèi)型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷(xiāo)售人員得是個(gè)多面手，全面發(fā)展。如客戶(hù)對(duì)股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績(jī)優(yōu)股、多頭市場(chǎng)，倫敦金等。

2.2.3 錘煉和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員所要求的基本素質(zhì)

如溝通表達(dá)能力、組織策劃協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和人際關(guān)系處理等。醫(yī)藥銷(xiāo)售要具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。一個(gè)好的藥品必須以一個(gè)優(yōu)秀的、樂(lè)于被接受的表現(xiàn)形式來(lái)跟消費(fèi)者見(jiàn)面，在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中要能夠做到清楚、簡(jiǎn)潔、有力、易懂、形象、突出優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，讓一個(gè)好藥品以最好的方式、最快的速度在消費(fèi)者及醫(yī)藥界中被較好接受并留下最好、最久遠(yuǎn)的印象；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是高度復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，市場(chǎng)信息萬(wàn)變，風(fēng)險(xiǎn)永恒存在，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大利益，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備較好的組織策劃和管理協(xié)調(diào)能力，這種應(yīng)對(duì)和處理能力的獲得除了通過(guò)一部分專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和卓越的人際關(guān)系處理能力將有助于將一個(gè)隊(duì)伍打造成整齊劃一、堅(jiān)強(qiáng)有力、充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，也有助于每個(gè)人的快速成長(zhǎng)，形成成員之間互助、互學(xué)共同進(jìn)步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學(xué)校社團(tuán)相關(guān)活動(dòng)之外還得在專(zhuān)業(yè)內(nèi)部組織針對(duì)于有助于營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)提高的活動(dòng)，如辯論賽、社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、課題研究等。

2.3 課程設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)連續(xù)性及專(zhuān)業(yè)性與實(shí)踐性相結(jié)合的原則

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)區(qū)別與其他課程專(zhuān)業(yè)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)力求對(duì)不同院校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以系統(tǒng)分析，從而為全面解決存在的問(wèn)題提供依據(jù)。課程的設(shè)置不應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單照搬國(guó)內(nèi)外同類(lèi)教材的內(nèi)容，而應(yīng)堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則。通過(guò)分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例、醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特殊規(guī)律，并具有一定的創(chuàng)新性。而在課程時(shí)間設(shè)置上一定得體現(xiàn)其連貫性。

2.4 培養(yǎng)手段的多元化

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)用性非常強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)手段的多元化，才能保障學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。[4]

2.4.1 課堂教學(xué)方式的多樣化

課堂教學(xué)方式應(yīng)當(dāng)大量引入符合實(shí)際的各類(lèi)材料，充實(shí)講課內(nèi)容。主要應(yīng)堅(jiān)持以下教學(xué)模式的引入。

一是案例教學(xué)。應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容引入相關(guān)案例，在深入淺出地導(dǎo)出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)。不僅以國(guó)內(nèi)外著名的醫(yī)藥企業(yè)作為分析對(duì)象，也應(yīng)分析院校所在省市醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，為其策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)案例，增強(qiáng)學(xué)生的綜合分析能力，做到實(shí)地分析和深入理解。

二是“角色扮演”。根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的特點(diǎn)，從終端角度來(lái)看，醫(yī)藥藥房、社區(qū)藥店等都是分銷(xiāo)渠道的最后一站，每個(gè)終端上都須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)踐課程中，將學(xué)生分組，讓學(xué)生扮演直接消費(fèi)者、客戶(hù)（病人、家屬及廣大需要健康服務(wù)的人群）和間接消費(fèi)者（醫(yī)院分管的院長(zhǎng)、主任醫(yī)生、藥劑科主任、藥師、經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員等）。學(xué)生在扮演角色時(shí)，體會(huì)不同角色在組織中的優(yōu)勢(shì)與苦衷，更貼近實(shí)際地考慮問(wèn)題，各種角色同臺(tái)“演出”，模擬操作，使學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程以及各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的處理程序，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的感性認(rèn)識(shí)。

三是專(zhuān)題研究和討論。專(zhuān)題研究主要是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題的研究，要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，撰寫(xiě)專(zhuān)題文章。專(zhuān)題討論：教師事先選取專(zhuān)題，讓學(xué)生查找資料，在課堂上討論，各抒己見(jiàn)，最后進(jìn)行總結(jié)。使學(xué)生充分了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)及改革趨勢(shì)。

2.4.2 在模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練

在形體訓(xùn)練、人員營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行實(shí)踐性指導(dǎo)教學(xué)。在實(shí)際演練中，學(xué)生會(huì)遇到在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種問(wèn)題，涉及企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、績(jī)效分析等多方面問(wèn)題。

2.4.3 社會(huì)實(shí)踐調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是做出營(yíng)銷(xiāo)決策、制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的依據(jù)。準(zhǔn)備調(diào)查專(zhuān)題，讓學(xué)生深入社會(huì)、企業(yè)、社區(qū)等開(kāi)展相應(yīng)的醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并對(duì)調(diào)查得來(lái)的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、說(shuō)明。在實(shí)踐調(diào)查中，使學(xué)生了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)自我。同時(shí)，找到理論與實(shí)踐的銜接點(diǎn)，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)會(huì)更加牢固。

2.4.4 加強(qiáng)畢業(yè)生聯(lián)系及信息反饋

充分利用好畢業(yè)生這個(gè)資源，發(fā)揮畢業(yè)生的“余熱”。當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說(shuō)已經(jīng)與母校沒(méi)有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對(duì)于用人單位來(lái)講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對(duì)于高校的看法。通過(guò)收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問(wèn)題并及時(shí)改正，同時(shí)，積極組織優(yōu)秀畢業(yè)生返校演講，傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)面解答應(yīng)屆生對(duì)于未來(lái)所從事職業(yè)的困惑。我們也可以借助時(shí)下受大學(xué)生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號(hào)）、微博，創(chuàng)立微信、微博公眾號(hào)，將所有畢業(yè)學(xué)生或者應(yīng)屆生加入這個(gè)平臺(tái)，大家在平臺(tái)上積極探討和交流。

4 結(jié) 論

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的交叉學(xué)科，是一門(mén)應(yīng)用性課程，對(duì)它在總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善落實(shí)好教育方法的過(guò)程。這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生才能滿(mǎn)足新時(shí)代醫(yī)藥行業(yè)對(duì)醫(yī)藥人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳海俠.醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才現(xiàn)狀分析及培養(yǎng)建議[J].中國(guó)藥業(yè)，2009，18（2）：11.

[2]曾紅強(qiáng).大學(xué)生課余時(shí)間利用情況調(diào)查與思考[J].湖南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)報(bào)，2007，11（6）：115-118.

第9篇：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范文

1、醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升，盈利水平增速放緩

3、進(jìn)出口總額保持一定增長(zhǎng)，呈現(xiàn)高出低進(jìn)的態(tài)勢(shì)

4、市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷(xiāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)

5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低

6、行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高

7、醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇

8、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

9、醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢(shì)

二、2005年影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)重要因素與事件回顧

1．我國(guó)醫(yī)療保障制度推行

隨著我國(guó)醫(yī)療保障制度的逐步推行，2005年,我國(guó)在90％以上的地方實(shí)施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)將達(dá)到8000萬(wàn)人。參保人數(shù)的不斷上升，意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加，從而為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)特別是主流醫(yī)藥市場(chǎng)注入了新的需求動(dòng)力。

2．我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革深化

?2005年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。“三項(xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后GSP時(shí)代來(lái)臨；藥品分類(lèi)管理提速等，都加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)會(huì)顯得相對(duì)狹窄，OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，從而給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出了更高的要求。

3．藥品價(jià)格調(diào)整

國(guó)家發(fā)改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價(jià)格，平均降幅40%左右，最大降幅達(dá)到63%，降價(jià)金額約為40億元。這是我國(guó)第17次藥品降價(jià)，也是降價(jià)幅度最大的一次。國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度進(jìn)一步加大，一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降，另一方面也促進(jìn)了藥品消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

4．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度

2005年8月10日，國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議決定，從2006年開(kāi)始，提高中央和地方財(cái)政對(duì)參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)規(guī)劃，到2006年，“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達(dá)到60％，2008年在全國(guó)基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著，未來(lái)5年內(nèi)，“新農(nóng)合”制度的推行將帶來(lái)大約450億元的醫(yī)藥市場(chǎng)空間，今后農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將成為整體醫(yī)藥市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

5．醫(yī)療改革進(jìn)程

我國(guó)醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒(méi)到位，50％的城市人口和83％的農(nóng)村人口沒(méi)醫(yī)療保險(xiǎn)。2005年7月底，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心向社會(huì)公布醫(yī)療改革報(bào)告，提出中國(guó)醫(yī)療改革基本不成功。目前，醫(yī)療體制市場(chǎng)化改革的主要模式一種是產(chǎn)權(quán)置換，由公有公營(yíng)變成民有民營(yíng)；另一種模式雖然產(chǎn)權(quán)不變，還是國(guó)有事業(yè)單位的性質(zhì)，享受各種稅費(fèi)優(yōu)惠，但完全實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；還有就是兩者雜揉，許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性第一的目標(biāo)之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施，引入市場(chǎng)化方式、提供差別化的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)各界的共識(shí)。可以預(yù)計(jì)，新方案將為老百姓帶來(lái)享受醫(yī)改成果的喜悅，更將為醫(yī)藥市場(chǎng)鞏固正日益脆弱的消費(fèi)信心。

6．匯率政策調(diào)整

2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機(jī)制的根本性變革，其結(jié)果是人民幣升值，就短期內(nèi)對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的影響看，程度是不同的，而對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來(lái)看，我國(guó)化學(xué)原料藥行業(yè)受的負(fù)面影響比較大；對(duì)化學(xué)制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國(guó)外新特藥的進(jìn)口價(jià)格將會(huì)下降，間接壓縮了國(guó)內(nèi)仿制藥的盈利空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所降低；對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力；而對(duì)中藥行業(yè)的影響相對(duì)較輕。

三、2005年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

（一）我國(guó)藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析

1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

（1）化學(xué)原料藥工業(yè)銷(xiāo)售持續(xù)向好

（2）化學(xué)藥品制劑工業(yè)處于增長(zhǎng)平穩(wěn)期，創(chuàng)仿結(jié)合仍有可為

（3）中藥工業(yè)運(yùn)行基本平穩(wěn)

（4）生物制藥工業(yè)銷(xiāo)售增幅有所回落

2、我國(guó)藥品行業(yè)存在的主要問(wèn)題

在藥品市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問(wèn)題：

（1）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級(jí)

（2）以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成

（3）醫(yī)藥流通體系尚不健全

（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配

（5）醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理

（二）2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展情況及趨勢(shì)分析

1、近年來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢(shì)

近年來(lái)，我國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年，中國(guó)保健品行業(yè)達(dá)到輝煌的頂峰，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元。隨后幾年市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷(xiāo)售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷(xiāo)售額僅為200億元。2003年在初突如其來(lái)的SRAS疫情的刺激下，保健品行業(yè)明顯回暖，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到300億元，銷(xiāo)售額同比增幅高達(dá)50%；2004年市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升勢(shì)頭，銷(xiāo)售額為340億元，銷(xiāo)售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，呈現(xiàn)出良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)；2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售額突破了400億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)15%。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2009年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到683.8億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.24%，中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

2、我國(guó)保健品行業(yè)存在的主要問(wèn)題

（1）低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重

（2）產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場(chǎng)發(fā)育不足

（3）產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)力量薄弱

（4）重視廣告促銷(xiāo)，忽視提高質(zhì)量

（三）2005年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展分析

1、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢(shì)

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的努力，建立了較為完善的科研開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年保持在14%左右的增速。

2、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問(wèn)題

（1）國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力令人擔(dān)憂(yōu)

（2）醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)水平有待提高

（3）醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌

（4）醫(yī)療器械進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理

四、影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的因素分析

1、全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展

2、日益增長(zhǎng)的醫(yī)藥保健需求

3、中國(guó)步入老齡化社會(huì)

4、農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展

5、國(guó)家相關(guān)政策影響

五、2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展總體趨勢(shì)

1、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展

2、市場(chǎng)藥品價(jià)格總體走低，第三終端市場(chǎng)活躍

3、行業(yè)集中度將進(jìn)一步加大，并購(gòu)、重組仍是主題

4、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將有較大發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)村藥品市場(chǎng)仍需多管齊下

5、OTC市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展

（二）醫(yī)藥市場(chǎng)分行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

醫(yī)藥技術(shù)的飛速發(fā)展，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈，藥品零售價(jià)格的持續(xù)下降，都將給藥品市場(chǎng)帶了機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

（1）繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局

（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現(xiàn)代化成為熱點(diǎn)

（3）醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降，藥品價(jià)格進(jìn)一步下降

（4）醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展

2、我國(guó)保健品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（1）保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持高速發(fā)展

（2）保健品價(jià)格總體水平將下降，不同種類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)不同

（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流

（4）營(yíng)銷(xiāo)手段日益多樣化，直銷(xiāo)渠道將成新寵

3、我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，再加上龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，2006年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間將變得更為廣闊，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

（1）醫(yī)療器械市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大

（2）高精尖、中高檔醫(yī)療器械需求將進(jìn)一步加大，國(guó)外公司壟斷高端市場(chǎng)