市場開拓專題會精選(九篇)

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第1篇：市場開拓專題會范文

精心籌備，第九屆全國農交會成功舉辦

由農業部和四川省人民政府共同主辦的第九屆全國農交會于2011年10月29日-11月1日在成都圓滿成功舉辦。在本屆展會上，四川省突破按行業和市（州）行政區域設置的慣例，以“現代農業新成就，綠色生態新農村”為主題，采用“1+6”條塊結構，精心打造了1.15萬平方米的“四川農業精品館”，創下了農交會歷史上省級展館的最大規模；設立了面積為1.15萬平方米的四川特色農產品交易館，組織了700多家企業參展；另還設置了3100平方米的現代農業裝備展示區。有境內外20多個國家和地區的1萬多家采購商參加交易和洽談，參觀展會觀眾近30萬人，實現貿易成交金額602億元，比上屆增加40多億元，超越歷屆農交會。其中四川省組織省內農業企業實現投資簽約項目70個，簽約超過331億元，貿易合同成交達114.8億元，參展企業數、投資和貿易簽約量、銷售成交額等在各參展團中居首。

努力開拓，農產品大市場加快構建

面對新形勢、新任務，及時下發了《關于做好2011年農產品市場開拓工作的意見》，提出了任務與目標，要求各地抓住機構改革的有利契機，進一步加強農產品市場開拓的組織領導，成立相應的工作機構，安排工作經費，制定目標任務，健全考評制度，形成農產品市場開拓工作的長效機制；要求各地農業主管部門理順各方關系，協調相關部門，打破條塊、行業和部門的分割，通力合作，共同推進農產品大市場、大流通、大營銷格局形成。

舉辦了第二屆全省農民專業合作社優質農產品迎春大聯展、四川暨川藏高原優質農產品綠色食品北京展銷周、第二屆中國?四川（彭州）蔬菜博覽會、中國?四川泡菜國際展銷會等專題宣傳推介“川”號農產品的大型展示展銷活動，組織四川農業企業參加了中國國際有機食品博覽會、中國綠色食品博覽會等國際性會展。涼山州“苦蕎茶”，廣元市蒼溪紅心獼猴桃、青川黑木耳等“七絕”產品，瀘州的“真龍柚”、“合江荔枝”，“峨眉山茶”、“蒙頂山茶”、“宜賓早茶”、“蒲江雀舌”等“川”字號農產品，紛紛擴大國內市場份額，搶灘國際市場，全年農產品銷售突破500億元。農產品營銷成為農民增收的重要渠道。

針對全省部分蔬菜出現不同程度滯銷情況，第一時間了預警信息，及時下發了《關于切實抓好當前四川省蔬菜產銷工作的緊急通知》，并先后抽派人員深入到涼山、瀘州、成都、廣元、廣安等地調研蔬菜產銷對接情況，組織了蔬菜生產重點縣的80個農民專業合作社和采購商等，與龍泉聚和等大中型批發市場、家樂福等大型超市開展了“農市對接”和“農超對接”，暢通了農產品流通渠道。

加強價格監測，提升服務農產品市場流通能力

堅持農產品市場價格監測為農產品市場流通服務的工作思路，一是開展了主要農產品從“菜園子”到“菜籃子”的全程價格監測，新增了9種蔬菜、7種水果、5種糧食、2種油料的產地價格和零售市場價格信息指標，完善了農產品批發市場信息采集工作，上報周期也由周報改為日報，加快了上報頻率，加強化市場監測。二是著力辦好《農產品市場熱點信息》專刊和農業快報――《農產品市場信息監測增刊》專刊的編報工作，注重成果資料的轉化應用。全年共撰寫農產品批發市場信息監測分析33篇，農產品市場熱點信息39篇，為各級領導和相關部門提供了決策參考的第一手資料，增強了農產品價格信息引導農戶生產的作用，提升了農產品價格監測服務于農產品市場流通的能力。

第2篇：市場開拓專題會范文

以科學發展觀為指導，以“轉方式、調結構”為主線，以穩定增長、增加效益、促進發展為目標，集中力量組織好首季開門好、市場開拓、企業管理、工業投入、要素保障等各項工作，確保2012年我區工業經濟平穩較快發展。

二、任務目標

規模以上工業主營業務收入、利稅和利潤努力實現10%增長，力爭12%；主營業務收入過億元企業達到16戶以上，過十億元企業達到2戶以上。

三、主要推進措施

（一）扎實開展三個“主題月”活動,確保實現“首季開門好”

取得2012年各項工作“首季開門好”，對完成全年目標任務，具有重要意義。一季度要下大力氣組織開展好三個“主題月”活動，確保實現全年工作開好頭、起好步。

一是組織開展1月份“工業品促銷月”活動。充分利用1月份“兩節”期間市場消費旺季，大力開展“工業品促銷月”活動，促進我區名優特新產品的銷售和市場開拓。企業要抓住節假密集、人流集中、資金回流、消費集中等特點，廣泛開展形式多樣的展銷促銷活動，形成濃厚的節日市場促銷氣氛，擴大產品銷售。加大節日消費品的生產，滿足節日市場需求。同時要做好節日期間工業生產部署和組織，做好堅持生產企業情況日調度，組織放假企業節日過后立即啟動和恢復生產(節日期間堅持生產企業調度表見附表)。

二是組織開展2月份“工業生產突擊月”活動。各單位要加強企業生產情況的調度，鼓勵企業加快生產，努力消除1月份有效工作日減少對工業生產帶來的不利影響。企業要合理安排生產班次，加緊生產，努力做到工業生產淡季不淡。煤炭、電力等行業、企業，要合理安排生產班次，滿足經濟和社會發展需求。

三是組織開展3月份“項目開工月”活動。有關街道辦、園區要認真抓好氧業有限公司、電池材料有限公司、水產食品有限公司等一批過五千萬重點項目，進一步優化方案、完善措施，逐一解決好影響項目進程的各種問題，突破難點，為項目建設提供優質高效服務和要素支撐，確保重點項目建設在3月份全面展開。

（二）加強對外交流合作，大力開拓國內外市場

一是加快實施品牌建設。積極組織推動“品牌建設年”活動在工業領域深入開展，全面促進我區工業企業市場開拓工作。認真篩選組織企業參加市組織的各項主題活動，樹立品牌典型。引導企業建立營銷創新中心，進行市場營銷創新和品牌建設示范企業經驗宣傳和推廣。開展“樹品牌拓市場”專題活動，組織名優新特產品拓展國內外市場，積極參與“中日韓國際食品博覽會”等重點展會，以名牌產品營造名牌展會，拓展國際市場空間。

二是積極拓展國內外市場。在拓展國內市場方面，響應市經信委“南下、北上、西進”的市場開拓方案，不斷健全和完善市場體系，加大對國內市場的調研、分析，找準消費熱點，繼續擴大華東、華北、市場，拓展西北、市場。積極鼓勵酒業有限公司等葡萄酒企業參加我市舉辦的“葡萄酒節”活動，積極引導水產食品有限公司等食品企業參加“中日韓食品博覽會”活動，積極推動只楚集團等企業參加“裝備制造業博覽會”活動，等等。積極組織轄區企業參加省市大型展會及經貿合作活動，鼓勵電纜廠等企業“北上”，參加、華北等地區重大展會，推動產品在北方市場的銷售；引導只楚合成化學有限公司等企業“南下”，重點參加等中心城市的經貿活動，推動名優新特產品在周邊和南方市場銷售；重點引導達潤專用車有限公司、興業機械等企業“西進”，擴大在西部礦業市場中的份額；鼓勵和引導企業調整產業結構和產品結構，樹立市場意識和名牌意識，采取積極的營銷策略開拓農村市場，提高產品在國內市場的競爭力和占有率。在開拓國外市場方面，積極開展“引進來”和“走出去”相結合的各項經貿活動，推動國際經貿合作與交流。鼓勵凱實工業有限公司等有實力的企業進一步加大在非洲市場的資源采購力度；鼓勵斗元金屬有限公司等企業，調整出口產品結構，開發生產適銷對路的出口產品，提高在歐洲和美洲市場的份額。進一步發揮好“網上工業展覽館”館的載體作用，圍繞支柱產業、產品集群和重點企業的發展情況和亮點進行集中展示。

三是大力開展招商引進活動。積極開展“引進來”和“走出去”相結合的各項經貿活動，推動國際經貿合作與交流。要圍繞支柱產業、產品集群、戰略性新興產業建立招商項目庫，加強與重點城市、重點企業和重要商協組織的合作，帶動產業升級和產業鏈延伸。

（三）強化產業支撐作用，加快項目投資進度

一是發揮好重點企業的骨干帶動作用。要進一步加大對重點行業、重點企業的調度力度，全力抓好骨干企業的生產經營工作。認真落實好促進大企業發展的政策措施，集中力量和資源，幫助企業解決發展中遇到的問題，進一步扶植大企業做強做大。只楚集團、有限公司等重點企業要認真研究市場，搶抓機遇加快發展。年內，力爭支柱產業主要經濟指標占全區工業比重提高1個百分點，重點企業增速高于全區平均水平。

二是加快重點項目投入。保持投資較快增長是增強長遠發展后勁的必然選擇，各街道辦、園區要把項目建設作為促進工業穩定增長的重要舉措，圍繞傳統優勢產業、戰略性新興產業和重點企業，儲備和新上一批市場前景好、帶動能力強的好項目、大項目，增強產業發展后勁。集中力量抓好一批過億元的重點技術改造項目，加快推進興業機械設備有限公司、電纜廠等重點項目建設。加快項目推進，對已具備資金、土地等施工條件的項目，要積極組織力量，盡快安排開工建設；對在建項目，要搞好協調服務和跟蹤調度，及時幫助企業解決項目建設中遇到的實際困難；對有限公司已完工的電鍍錫生產線項目，要積極創造條件，盡快實現投達產，早日對產業形成新的拉動。

三是加大戰略性新興產業投入。圍繞發展壯大新能源和節能環保、新材料、高端裝備制造、生物技術、新一代信息技術五大戰略性新興產業，以體制創新和技術創新為動力，以促進產業結構調整和升級為主線，堅持自主創新與引進技術相結合,努力增加投入，加速技術成果的轉化，增強可持續發展力。認真研究國家產業政策，積極爭取和落實國家、省鼓勵支持企業發展的各項政策，篩選儲備好項目，加大項目申報和爭取力度，力爭有更多的項目擠進國家重點產業振興和技術改造專項、節能節水、省工業轉方式調結構重點項目、技術創新等計劃盤子。

（四）強化運行調控分析，全力保障生產要素供應

一是進一步加強運行監測分析。各單位要按照有關要求，及時報送調度事項，確保數據能夠客觀反映企業的生產經營狀況，增強監測分析的科學性、前瞻性和及時性。圍繞經濟運行中的熱點、難點問題，認真開展調查研究，分析形勢，準確把握經濟運行的走勢，采取得力措施，確保全面完成各項目標任務。

二是積極化解資金緊張矛盾。各單位要按照下發的《市企業信貸周轉資金使用管理辦法》的要求，做好宣傳發動工作，積極組織有效益有訂單的企業進行申報，幫助企業緩解流動資金緊張的困難，充分發揮好周轉金的作用,提高周轉金的使用效率,進一步優化金融環境。要加大對骨干企業、戰略性新興企業、中小企業的資金投放力度，努力滿足有效益、有市場的企業流動資金需求，確保企業生產經營平穩健康運行。要深入企業，主動為企業排憂解難，積極為生產企業搞好協調服務。繼續加大對煤、電、油、氣和重要原材料等生產要素的組織協調保障力度，滿足重點企業正常生產需求。

三是正確處理節能和工業發展的關系。要正確處理好節能與發展的關系，既要確保完成節能指標，真正把高耗能、高污染企業限制好，又要努力實現工業經濟的平穩較快發展，鼓勵和支持支柱產業、戰略性新興行業、“8515”工程企業以及有市場、有訂單、有效益的企業加快生產，為全區工業平穩較快增長做出更大的貢獻。

第3篇：市場開拓專題會范文

眾星云集，星光熠熠，央視當家名嘴擔綱大會主持，國內當紅明星傾情演繹，全場正德慧通人心潮澎湃，沉浸在歡樂的氛圍中。巔峰時刻，尊崇備至，一個個激動人心的環節把大會一次又一次推向。

在熱烈的掌聲中，集團董事長鄒忠全首先為慶典表彰大會致辭，對到來的領導和嘉賓表示最熱烈的歡迎，感謝所有人的不懈努力和齊心協力，感謝所有信任、幫助和支持集團發展的社會各界同仁。

鄒忠全鼓勵所有市場伙伴和員工，繼續為實現集團公司偉大的使命和夢想而努力，這讓全場經銷商增添了無盡信心和力量。

集團公司執行副總裁、中國區總裁葉范濤對2015年度企業戰略規劃從戰略目標、發展階段、市場開拓、產品規劃、渠道建設等十二個方面進行闡述，把實實在在的福利給予到市場伙伴，讓每一個人最大化獲得受益。

作為一家上市的國際化企業，正德慧通始終推動并引領著大健康產業的發展。集團公司常務副總裁、國際區總裁鄭國基分享了2015集團公司全球市場發展戰略規劃，并展示了新常態下國際市場順應社會發展所作出的戰略部署。

集團公司副董事長王永良，憑借行業二十余年的成功從業經驗，以及作為集團創始人之一的管理經驗，對集團自成立之初就確立的與集團發展軌跡一脈相承的企業文化進行分享。

正德慧通打造的強勢管理團隊和明確的戰略規劃，為公司的長遠發展打下了良好的基礎。而多年來奮戰在一線的市場精英，則為正德慧通的發展創造了無限的可能性。大會進行了“2015精英表彰”環節，對在2015上半年表現突出，對市場做出突出貢獻的優秀精英給予充分的肯定。

產品制勝

2008年集團公司成立，7年來，正德慧通的業務從中國市場發展到全球市場，以“品質至上，效果第一”作為產品理念，產品涵蓋“保健品、化妝品、日用品”等三大系列，其中明星產品“五清通體組合”，可實現全面、快速、徹底、深層排出人體毒素。

正德慧通的排毒產品暢銷數十個國家和地區，先后獲得多國頒發的暢行全球的市場準入資格，通過美國FDA自由銷售證書、新加坡中成藥批文、澳大利亞治療性藥品批文、歐盟安全認證等多個機構的檢測和認證，惠及數百萬家庭，數十萬合作伙伴。

在發展的過程中，雖然經歷無盡風雨，但正德慧通沒有偏離正確的航向，緊握時展脈搏，最終向社會證明自己承擔的使命與責任;從無到有、從小到大、從大到強，集團公司已成長為一個海外上市的跨國產業集團。輝煌跨越，厚積薄發，此次盛會作為集團公司歷史發展的又一個嶄新起點，未來將拓展更廣泛的國際市場，幫助全球合作伙伴和消費者收獲健康、幸福，讓健康智慧惠及更多人。

為了滿足市場需要，正德慧通將在7月中旬推出全新升級的“清調補養美”產品體系，升級后的系列產品，不僅質量上達到國際頂尖水平，在產品工藝，品牌建設上也做足了功夫。

在不斷發展壯大的同時，正德慧通也不忘回饋于社會，以“明德至善”作為企業價值觀，以“遵商道、重商德、厚德載物;講誠信、建通路、通達天下”作為經營理念，積極踐行企業發展及公益慈善事業。

作為一家準直銷企業，正德慧通在管理團隊的搭建、市場精英的凝聚、優質產品的打造、社會責任的履行等方面都有獨特優勢，累積了廣泛的市場人氣。正德慧通多年來的發展，更顯示了公司強大的動力，未來的發展值得期待。

正德慧通發展規劃

發展階段

跟隨期：打基礎（第一個五年規劃）

超越期：提速度（第二個五年規劃）

引領期：上規模（第三個五年規劃）

市場開拓

總部設在北京

全國成立六大銷售區域

重點城市設立與市場相適應的分公司

配合區域發展建立排毒養生示范基地

2015年與國際市場接軌

產品規劃

擴大復消產品種類

增加店銷專屬產品

更加注重開發有特色、差異化的產品

渠道建設

組建三張網：直銷人脈網、實體店鋪網、電子商務網

以直銷人脈為核心

以實體店鋪為配套

以電子商務為輔助

教育培訓

資源整合：公司、系統、行業及社會資源共享

組織層次：初級訓 中級訓 高級訓

培訓形式：研修班 特訓班 專題班

市場計劃

第4篇：市場開拓專題會范文

答：第三終端確實是今年最熱門的醫藥營銷話題，是《醫藥經濟報》首先提出倡導和力推第三終端這一概念，而且迅速燎原全國，2005年的幾次藥交會上，都有不少公司在進行這方面的論壇與培訓，比如藥厲學舍在這方面的培訓就較有權威性。筆者在其中南京會、北京大包品種會、重慶藥交會上都做了專題發言。筆者以為第三終端是一個簡潔明了、高度概括的一個醫藥市場與藥品營銷的概念，目前這一概念已經被大部分制藥企業和醫藥公司廣泛認可，如果量化評估的話，筆者認為最少被認可度為70％以上。有人質疑也是很正常的。

2、對于第三終端的概念以及其涵蓋的范圍，業內還沒有完全統一，你認為第三終端的定義應該怎樣下？理由是什么？

答：盡管沒有同一標準，但大家都還是把第三終端分成了城市里的第三終端和農村的第三終端。筆者以為，第三終端就是制藥企業不論城鄉，處方藥醫藥代表營銷工作覆蓋不到，OTC業務代表的營銷工作也覆蓋不到的零售和醫療藥品市場。理由是從企業營銷的角度來看，確實有這樣一個藥品市場是醫藥代表和OTC代表都覆蓋和慣例不到的，但這個市場是客觀存在的，不容忽視的，當然第三終端的主戰場還是在農村。

3、對于第三終端尤其是其中的農村市場這一塊操作的可行性目前也有一定的爭議，很多企業認為目前的農村市場在市場運作過程中仍存在諸多的難題，對此你是怎么認識的？

答：農村第三終端的營銷實務確實存在一定難度，主要是企業品種結構決定了其單獨開發投入產出比不合算，人員、管理成本和配送成本偏高的問題，因此筆者以為開拓第三終端，目前大多數企業可行的方法就12個字：“調研規劃，借力渠道，執行跟蹤”。“調研規劃”就是認真做好市場容量、競爭狀況、商業網絡覆蓋情況、自己企業的產品結構和組合狀況等的調研規劃，不盲目跟風貿然進入。“借力渠道”是指主要的方式還是靠當地各種醫藥公司的銷售網絡和渠道來進行覆蓋，因為渠道尤其是兩網定點的醫藥公司還是主要的藥品銷售通路。“執行跟蹤”主要是指協助醫藥公司開好各級各類訂貨會、產品推廣會，在會上拿到訂單，然后跟蹤商業配送、售后服務、銷售回款等工作。

4、未來第三終端的發展趨勢是怎樣的，這個終端市場今后會不會有什么新的變動？比如其中的城鄉、市區等各部分市場的發展趨勢是怎樣的？

答：筆者以為最少有以下趨勢：

·市場越來越大，比如“新農合”一年增加約400億元人民幣的農村醫藥產品購買力。

·覆蓋第三終端的渠道越來越專業化和細分化：其提供的品種結構、提供的服務方式都將越來越細分化、差異化和專業化。比如會有專門提供各種覆蓋第三終端市場的針劑類產品的醫藥公司、婦科藥專業廠家等。

·率先進入、規劃到位、執行有力的一些企業，通過廠商聯盟開拓市場，很快這些生產企業和流通企業將在眾多企業中勝出，迅速做大，形成第三終端的強勢企業和利潤分享者。

5、有人認為第三終端市場因為比較分散，所以在運作過程中有很大的風險，您認為就這個市場的特點而言運作風險主要體現在哪幾個方面？在具體操作過程中要注意哪些方面才能降低風險？

答：我個人正好認為第三終端其實沒有政策風險和醫院和OTC營銷操作中的暗想操作違規風險，所謂的風險筆者認為主要有四點：

·第三終端市場開拓周期較長，需要長遠周密規劃。

·如果產品結構不健全，投入產出比會過高。

·第三終端由于點多、面廣、分散，維護較難，服務較難，忠誠客戶較難培養，因此不確定性稍大些而已。

·第四個風險就是競爭者大規模進入，使得推廣會效率遞減，投入產出劃不來。

降低風險的方法還是筆者所說的，要把第三終端當成一個系統來運作：做好調研規劃，尤其是渠道調研；借力渠道開拓，不是自己大規模建隊伍來操作；第三是再也自己推廣、服務、傳播也要跟上，執行要到位，這樣就可最大限度降低風險。

6、目前對于第三終端的市場容量也出現了不同的運算方式，那么這個市場究竟有多大呢 ，這是目前很多企業關心的一個數字，你能不能給出一個大體的數字以及運算原理？

答：第三終端的市場容量隨著兩網建設、新農合、國家的富農政策肯定在高速增長，我覺得按照國家統計部門的數字加上增長率和新農合的購買力數字就是相對準確的數字，具體數據就不算了，各種媒體上已有很多這類數字。再說很多農村人病了都是在城里工作的孩子接到城里治病的，較難準確統計。

根據有關數據：中國8.5億農民，新農合很快就會到每人每年最少50元保證的醫療最少保證費用，這樣就是425億元的市場容量。

7、有業內人士認為，第三終端市場里面社區醫療部分是潛力很大的一塊，但目前似乎還沒有引起企業的足夠重視，或者還沒有成熟的運作模式出現，你認為這一塊市場如何看待，目前有什么規律性的東西可循？

答：確實按照西方國家慣例：小病和慢性病社區搞定，大病進醫院，社區醫療中心也是我們國家建設和諧社會，提高全民衛生保健水平的舉措之一，問題是一些社區衛生站、衛生服務中心、門診部、企業事業單位義務室、老干部療養院等都隸屬于某些大醫院開拓起來有一定難度，但也有很大比例的城市社區第三終端是獨立的，各地已有不少醫藥公司專門營銷這一塊市場。比如深圳有立豐醫藥公司覆蓋深圳的城市社區第三重點，廣州有英特爾醫藥有限公司覆蓋廣州市的城市社區第三終端。要說規律的話，還是借力渠道，工商聯盟開拓之。或者針對這些場所從業人員進行強力教育培訓，樹立自己產品的專家形象。

8、您所知道的目前操作第三終端市場的工業企業大概可以分為哪幾類，他們各自的特點是怎樣的，如果按照營銷模式來劃分應該分哪些流派？

答：第三終端的制藥企業操作模式基本上分為以下四類：

·自建隊伍型：主要依靠自己的人員隊伍來覆蓋，來做各種覆蓋第三終端的推廣工作。主要是一些品種結構齊全且適合第三終端銷售，銷售量大且主要在農村。

·借力渠道型：主要依靠醫藥商業來覆蓋，自己的隊伍主要是協助、服務好商業公司，并與商業公司聯合開展第三終端市場開拓工作。

·依靠渠道型：主要是一些普藥，依靠大流通公司、快批公司來開拓，自己的隊伍基本沒有，產品靠價格取勝。

·借助個體商型：廣泛招商，而各地都有一些長期和各地醫藥公司和縣鎮衛生院合作的個體商，他們有一些網絡于資金資源可以利用，企業就利用他們來開拓第三終端。

如果按照推拉那個為主的分類法，還可分成三種操作模式：

·廣告拉動型：依靠全國級電視媒體（尤其是央視）的強力拉動，產品基本上覆蓋到所有的第三終端，一般是知名品牌產品。

·處方推動型：依靠縣鎮鄉級醫院和衛生院來推動產品進入第三終端，采取的方法是：“處方是媒體，醫生是廣告”。

·渠道推動型：通過各種強力渠道返利、管控手法，讓各級商業渠道自主覆蓋，這一模式隊伍普藥尤其如此。

9、目前對于這一市場蠢蠢欲動的企業有很多，他們進入這一市場最大的障礙是什么，應該注意些什么

答：最大障礙有三：一是對第三終端缺乏了解，尤其是覆蓋操作模式缺乏了解；二是產品結構和銷售額短期較難上量，因此不足以維持一個隊伍，即事先沒有一個三年規劃問題；第三是沒有自己的人員維護隊伍，或者隊伍執行不力，筆者給一些企業作培訓是就發現：同樣是農村第三終端推廣會，有些企業可以一場定貨會定出60萬元貨物，一些企業則是連1萬元都不到，這是執行力的問題。

10、企業紛紛重視對于第三終端的開發是推動今年藥品分銷領域變革的重要力量，今后的醫藥物流模式將會隨之朝哪些方面發展？是不是會在目前的分銷模式上會有較大的變化？

答：這一點是肯定的，隨著兩網建設和企業重視第三終端，會促使醫藥物流超著三個方向發展：

·一是直接配送到位型醫藥物流模式，一步到終端，把產品一步直接配送到廣大第三終端客戶手中。

第5篇：市場開拓專題會范文

一、2012年我市對外貿易面臨的形勢

2012年我市外貿工作充滿機遇和挑戰。不利因素是：國際形勢變數增加，全球市場需求不振，貿易融資風險增加，大宗商品市場存在大幅波動的可能，國際競爭和摩擦更加激烈。與此同時，國內資源環境和勞動力成本上升較快，人民幣升值壓力較大，傳統的粗放型出口增長模式難以為繼，對外貿易發展方式亟待轉變。有利因素是：隨著全球企業轉移步伐的加快，我市已成為重要的產業轉移承接地，為對外經貿發展提供了上升空間；我市正處于快速發展的機遇期，經濟的高速發展和產業結構的調整將為對外貿易持續增長提供動力；經濟區上升為國家發展戰略，《東北振興“十二五”規劃》近期出臺，為我市發展進出口貿易提供了新的機遇。

二、2012年我市外貿工作的指導思想和主要目標

（一）指導思想

以科學發展觀為指導，緊緊抓住中央進一步實施東北老工業基地振興戰略和經濟區成為國家戰略的歷史機遇，以加快改革、開放和創新為動力，把握主攻方向，探索有效途徑，促進全市對外貿易快速發展，進一步提高我市經濟發展外向度，推動老工業基地全面振興。

（二）主要目標

在不斷推動進出口貿易總體平衡的基礎上，確保出口完成58億美元，比上年增長21%。

三、2012年我市外貿工作的主要任務

（一）培育外貿出口新增長點。加快北輝山畜禽肉出口示范基地、綜合保稅區、北手機園等園區建設步伐，形成貨物進出快速增長、新興企業快速成長的局面，使之成為新的出口增長點。推動高新技術產品出口，加快發展離岸服務外包，帶動全市對外貿易的快速發展。對寶馬、北方重工、遠大等重點出口企業，實施“點對點”的政策扶持，充分發揮其出口主力軍的作用。加強政策引導，力爭引進一批出口型的外資項目，為我市發展出口提供有力支撐。支持新注冊、新投產的生產型企業發展出口，使其盡快走入國際市場，參與國際競爭。

（二）優化對外貿易經營環境。積極實施市與區縣（市）外貿聯動工作機制，鼓勵區縣（市）政府出臺扶持出口的相關政策，推動企業擴大出口。充分發揮外經貿聯席會議成員單位的作用，及時協調解決信貸、通關、檢疫等問題，指導企業預防和化解國際貿易摩擦，積極為企業提供便利化服務。對重點出口企業采取專人包扶辦法，深入企業研究解決問題。實行“一區一策、一企一策”，提供個性化、便利化服務，解決基層和企業發展出口中遇到的問題和困難。

（三）建立重點企業和重點商品跟蹤服務體系。加強對全市出口5000萬美元以上的20家出口骨干企業的跟蹤服務，強化對企業出口運行情況的跟蹤指導，推動骨干企業擴大出口。加強對電器電子、機械設備、金屬制品、汽車、儀器儀表等大宗商品的跟蹤服務，及時提供國際市場信息和指導意見，擴大我市優勢產品出口，不斷提高機電產品出口比重，力爭2012年機電產品出口增幅和所占比重都要高于去年水平。

（四）強化出口基地的培育與發展。在抓好山畜禽肉出口示范基地推進工作的基礎上，力爭新增幾個國家級專業型出口示范基地。注重發揮海關特殊監管區的作用，積極推動綜合保稅區建設，促進園區資金流、人流、物流的快速集聚，積極做好保稅區內的招商引資工作，引進品牌企業，擴展功能業務，努力擴大出口，使其真正成為保稅加工中心、保稅物流中心、保稅產品展示中心及我市對外開放的先導區，進而推動我市對外貿易快速增長。

（五）提高出口企業市場開拓能力。加快實施《2012年全市國際市場開拓計劃》，大力實施市場多元化戰略，組織更多企業參加國內外20大重點展會及專業展會，千方百計地幫助出口企業鞏固現有市場，不斷開拓非洲、南美、中東等新興市場。

（六）不斷壯大外貿出口隊伍。借助中國國際電子商務中心的平臺優勢，啟動我市“裝備制造業電子商務服務”項目平臺建設，力爭首期實現1000戶生產企業入戶，最終建立一個覆蓋全市近萬戶企業的國際貿易平臺，實現我市企業與國外企業在線洽談和交易。對入戶的企業優先授予進出口經營權，并免收一年入網費，推動更多的企業加入出口隊伍。

（七）強化出口信用保險的保障作用。加強與中國出口信用保險公司的合作，進一步擴大保單質押貸款業務，擴大企業投保范圍，繼續執行信用保險保費補貼政策，支持重點骨干企業、大宗產品和中小企業擴大出口，為我市出口企業安全收匯保駕護航。

（八）加強出口企業品牌建設。圍繞商務部“品牌戰略”和省政府提出的海外商標注冊工作目標，鼓勵具有自主知識產權和自主品牌的出口企業申請國際商標和專利注冊，提高我市出口產品的技術含量和附加值，力爭全年在境外注冊商標20件。全力爭創國內知名品牌，為參與國際競爭打下堅實基礎。

第6篇：市場開拓專題會范文

一是深入調研摸實情。先后組織召開了全市工業經濟運行分析會、大企業主要負責人座談會、擴內需保增長產業技術進步節能減排項目推進會。集中開展了縣域工業運行態勢、限停產企業兩個專題調研。由周洪副市長帶隊到12個縣市區開展調研，全面分析工業經濟運行走勢，及時掌握重點行業、重點企業存在的突出問題，研究對策措施。同時，組織相關部門分組到縣市區開展了三次限停產企業調研，據不完全統計，限產停產企業由11月上旬的47戶增加到現在的107戶，集中在機械、化工和紡織等行業，涉及職工3697人。

二是研究政策促增長。組織對年銷售收入2億元以上的企業進行國家財稅、金融政策業務知識培訓，引導企業利用增值稅轉型、企業設備投資稅收負擔降低的有利時機，加快購進先進設備，推動企業技術進步和產業結構調整，初步測算，明年增值稅轉型政策可降低企業支出、增加現金流5.3億元。分析研究出口退稅政策調整對我市企業帶來的新機遇，引導企業調整出口產品結構。加大產品出口力度，指導企業提高規避外匯金融風險的業務技能。初步測算，出口政策調整將減輕企業稅負3000萬元。在廣泛深入調研的基礎上，研究提出了支持企業應對挑戰、力促工業經濟平穩較快發展的政策框架。

三是緊盯導向抓項目。高度重視項目爭取工作，積極爭取上級政策支持。指揮部抽調精干力量，組成專門班子。篩選申報了101個節能減排和產業技術進步項目，21個項目入圍了國家千億元投資計劃，目前國家發改委已正式下達了如意科技節能改造、雪兗熱電燃煤工業鍋爐改造、嶧山化工污水處理回用工程、新風光電子變頻調速器產業化等16個項目的資金計劃共7218萬元，預計還可爭取資金2048萬元。

四是協調資金保供應。抓住國家貨幣政策“適度寬松”的時機，積極申報爭取資金支持，目前，已有44戶中小企業、23戶大型骨干企業列入了省人行、省經貿委流動資金貼息貸款計劃，可落實資金31.46億元。積極協調金融機構抓好第四次銀企合作會的資金落實，到位資金已達到104億元，同時，會同市金融辦、市人行召開了項目推介會，推介產業項目101個、流動資金需求項目84個。

五是實行旬調重監控。建立了年主營收入過5億元企業及投資過5000萬元項目的旬調度制度，實施動態監測，跟蹤企業生產經營及項目建設動態，啟動企業監測預警，及時發現苗頭性、傾向性問題，引導企業有效規避經營風險，保障工業經濟的平穩較快增長。同時建立完善了煤電運應急保障機制。

六是苦練內功拓市場。積極引導企業外拓市場苦練內功，加快結構調整，讓利不讓市場，引導企業加強經營管理，強化資金管控，降低成本，推進自主創新，增強抵御風險的能力。著手研究擴大地產品銷售措施和推進計劃，分別原材料類、裝備類和消費類產品，排出了地產品直供配送單子，并與我市相關項目及商貿流通企業進行了初步銜接。針對重汽濟寧商用車銷售下滑的局面，從政府采購、基礎設施建設項目、財政支持等方面，研究提出支持企業開拓當地市場的辦法，并與重汽集團簽訂了戰略合作協議。

七是上下聯動強保障。各縣市區也都迅速成立工業經濟運行指揮部，形成了統一指揮、各司其職、上下銜接、部署高效的配套聯動機制，不等不靠、積極應對。嘉祥縣精心篩選申報了14個項目，3個入圍國家盤予，爭取資金1160萬元；汶上縣積極搭建銀企對接平臺，探索“聯戶聯保”融資，兩周內投放貸款2735萬元。博特精工盯住國家擴大基礎設施投資的機遇，調整產品結構開發鐵路機械配套產品；嘉祥圣潤紡織抓住時機，低成本引進了從產品研發到市場營銷一條龍管理團隊，為下步快速發展做好了人才儲備。

下步，指揮部將按照“抓好當前，主攻明年，謀劃長遠”的要求，全力組織好工業經濟運行。

一要堅定信心，把思想統一到市委、市政府“三個不動搖”上來。國際金融危機對我市工業經濟的影響正在加深，對此，要正視困難，保持清醒頭腦，堅定信心、積極應對，化挑戰為機遇，做到精神狀態不滑坡、工作力度不減弱，強化措施，克難攻堅，減緩工業生產經營下滑趨勢，力保企業限產不停產、停產不放假、減薪不減員。

二要加強工商聯手，努力拓展國內外市場。近期組織策劃系列市場促銷活動。一是在前期排出名優地產品配套直供單子的基礎上，就原材料類、裝備類產品，與政府采購、重大基礎設施建設項目、重點企業組織對接活動。引導鼓勵各類建設項目、各企業優先采購地產品。二是開展工商聯手，將我市消費類與銀座、貴和、中央百貨、世紀聯華、賽瑪特等大型骨干流通企業對接，開展日用消費品促銷活動，設立地產品銷售專柜。三是充分利用“萬村千鄉市場”工程、農家店平臺，做好農資產品和消費類產品的直供配送，努力擴大農村市場。

三要密切政銀企合作，努力緩解資金供需矛盾。建立與金融部門定期信息溝通和情況交流制度，落實好人行濟南分行、省經貿委支持企業流動資金貸款計劃。分行業、分區域組織企業和銀行開雙向推介活動，將企業貸款需求推介給銀行，將銀行金融服務產品推介給企業，實現銀企更寬領域的合作。加快第五屆銀企合作促進會的籌備工作，精心篩選、分類匯編產業項目，并邀請省市金融機構進行現場考察，為促進會的召開做好充分準備。

四要緊跟國家啟動內需政策，著力推進項目建設。在組織力量編制、論證千億級產業發展規劃的同時，認真研究國家啟動內需政策和投資導向，特別是圍繞加快自主創新和結構調整、鼓勵技術改造、支持重點節能減排工程建設等領域，對新提報的總投資760多億元的373個項目召開專題評審論證會，篩選確定新一批儲備項目，加快前期工作進度，積極爭取擠進明年國家投資的大盤子。

五要強化運行監測調度，及時化解突出問題。按照預警、預測、預防的要求，扎實做好百戶企業運行月調度和銷售收入5億元以上企業、投資5000萬元以上重點項目旬調度，及時跟蹤監控重點企業生產、銷售、價格、資金、項目建設變化情況。切實落實工業經濟運行指揮部辦公室12月份15項重點工作任務。會同勞動、民政、市總工會等部門，進一步做好停產限產企業情況調研和對策研究；召開山推、魯抗、民生煤化三個企業現場辦公會，協調解決企業生產經營、項目建設中的突出問題。

第7篇：市場開拓專題會范文

這次會議是我們貫徹省委十二屆五次全體（擴大）會議、全省經濟工作電視電話會議和趙洪祝書記在*調研講話精神的一次重要會議，也是一次打好拓市場調結構保增長攻堅戰的動員大會。近段時間，市委、市政府認真傳達貫徹中央和省委、省政府一系列會議精神，深入研究加強投資、消費等方面工作，出臺了關于推進農村住房制度改革和住房集中改建的文件、《進一步加強拓市場促調整保增長工作的若干意見》，以及《優化外貿環境促進我市外貿穩定發展的若干意見》等一系列的政策文件。接下來，市委還將召開工作會議，就我市進一步深化改革開放、再創發展新優勢作出部署，通過改革開放拓市場、促調整、保增長。希望大家認真領會，統籌把握，抓好貫徹落實。下面，我就進一步加強拓市場促調整保增長工作，講三點意見：

一、要把全力拓展市場作為促調整保增長的關鍵來抓

市政府出臺《關于進一步加強拓市場促調整保增長工作的若干意見》，這是我們貫徹落實中央和省委、省政府一系列重要部署的一項重要決策，是我們對當前新形勢作出科學判斷后的一次統籌全局的重大舉措，是繼去年以來我市快重準實地出臺一系列政策“組合拳”基礎上的又一記“重拳”。受國際金融危機的影響，當前形勢依然非常嚴峻，概括起來是三句話：主要矛盾是市場需求不足，主要表現是工業產能過剩，主要問題是企業利潤下降。實際上，集中歸結起來就是一句話，即市場需求不足，后二句話是由市場需求不足派生出來的。因此，對拓市場的重要意義，對市政府的文件，希望大家要統一思想認識，認真抓好貫徹落實。

（一）拓市場是保企業、保就業、保穩定、保發展的關鍵舉措。去年國際金融危機以來，我們在全國率先采取了一系列保企業、保就業、保發展的重大舉措，包括為企業減負讓利、補貼出口、企業信貸擔保貼息等達60億元；去年12月份又出臺支持企業發展23條，又為企業減負140億元，并在信貸、出口等方面繼續予以支持。同時，我們進一步加強固定資產投資工作，今年1～-4月份，全市全社會固定資產投資增長19.6%。這些政策大多數落實到位，發揮了積極作用。廣大企業家、員工振奮精神，團結合作開拓市場，加大創新研發產品，加強企業管理，保住了企業，穩住了就業，沒有發生大企業帶動關聯企業大批倒閉的情況，沒有出現大批員工下崗失業的情況，甚至還有一些企業加快了發展步伐，可以說是保住了我們多年來形成的發展基礎和發展實力，這些都值得充分肯定。*的企業、企業家為應對國際金融危機作出的努力和奉獻值得肯定和自豪，*各級黨政干部快重準實地貫徹落實各項政策舉措和所做的工作也值得充分肯定。尤其是全市上下，包括黨政機關、司法機關、廣大企業和社會各方面，形成的上下同心、團結一致、風雨同舟抗擊金融危機的良好格局值得珍惜和繼續保持發揚。但同時，我們也要看到隨著國際金融危機的加深和國際市場的萎縮，我們以外向為主的企業的訂單急劇下降，相當一部分企業產能進一步放空，導致了虧損進一步擴大，形勢不容樂觀。1～4月份，*全部工業總產值同比下降16.8%，增速比上年同期回落37.2個百分點；規模以上工業總產值同比下降19.5%，增速回落40.9個百分點。4月份，規模以上企業虧損面為32%。保企業、保就業、保穩定、保發展的矛盾還在加劇，困難還在增加。從各類企業經營情況來看，凡是訂單多、市場銷售形勢好的企業仍然保持兩位數的高速增長，但是也有相當一部分企業訂單急劇減少。可以說，沒有市場，產品就沒有銷路，企業就會收縮生產，虧損就會增加，保企業、保就業的風險就會上升；反之，得市場者就可以贏天下。“會做的不如會賣的，會賣的不愁找不到會做的，會做的要學會賣的”。只要找到市場，保企業、保就業就不在話下，抓機遇、拓市場、求發展的空間就會越來越大。所以保企業、保就業、保發展，要求我們把開拓市場作為主攻方向來抓。

（二）拓市場是事關今年全年保發展全局的根本舉措。*作為全國、全省外向型經濟的港口城市，可以說是這場國際金融危機的“重災區”。去年，我市GDP占全國的比重為1.3%，而出口卻占了全國的3.24%，比GDP的占比多1.94%，高出一倍以上。去年，我市出口外向度為81.2%，外貿依存度118%，高于全省31.3個百分點和50.7個百分點。去年外貿出口增速為21.1%，今年1-4月份下降21.2%，下降總幅達到42.3%，規上工業出貨值下降21.3%。由于國際市場定單急劇減少，造成我市一季度GDP增速只有1%，低于全省的3.4%和全國的6.1%，其他一些指標也處于低位運行的區間。因此，要看到市場的需求不足，已經成為我市今年實現GDP保增9%目標的主要矛盾。而且外貿出口的下滑不僅影響到制造業，還影響到外向度在全省比重最高的農業和服務業。比如，全市服務業中有4000多家進出口企業，有1萬多家國際航運、貨代、倉儲企業，這些企業的生產經營也因國際市場的萎縮受到嚴重影響。因此，開拓國內外市場，成為事關今年保9%的目標全局的大事，是保增長的關鍵，是保增長的“牛鼻子”。現在省委、省政府提出GDP保9%的目標，并且要求在全省一季度增3.4%的基礎上決戰二季度，希望上半年GDP增速達到6%，并且明確了穩定一產、主攻二產、提升三產的工作思路，要求工業總產值下降在5%以上的市通過五、六兩個月的努力，實現工業總產值的增長為零。落實省委、省政府的工作要求，我們壓力比其他市都大。我們認為，主攻二產的出路仍然在于彌補市場不足，要拓展市場。*的GDP不取決于生產，而取決于市場。全市上下一定要齊心協力，牽住市場這個“牛鼻子”，按照省委、省政府的部署，打好今年保增百分之九的攻堅戰。

（三）拓市場是促調整、再創新優勢的主攻方向。首先，能否提升開拓國內外市場的能力，決定著企業轉型升級的成敗。市場是保增促調的出發點和落腳點，任何生產、貿易、服務等經營活動，如果不能在市場中完成“驚險的一躍”，實現價值的交換，就沒有任何經濟意義。圍繞開拓國內外市場，組織企業產品創新、組織創新、經營方式創新、經營網點布局的創新，包括企業產權重組，國內外合作并購等產權體制創新，這是企業應對當前金融危機，攻堅克難保發展的關鍵所在，也是抓機遇、抓關鍵，再創新優勢的必由之路。現在*有許多企業就走了這樣的道路，包括雅戈爾、廣博、得力、利時、海倫鋼琴、江東物流、慈溪進出口等一批企業，他們在抗擊金融危機中實現快速發展的秘訣就是調結構、創優勢、拓市場。要學習和推廣他們的成功經驗。其次，圍繞開拓國內外市場來促進制造業升級，是我市促轉型的必由之路。所謂轉型，就是要轉變發展方式，從國內外變化了的市場出發，優化第一、第二、第三產業的結構，把單純依靠工業推動增長轉向依靠一二三產協調推動增長上來，其要害就是要加快發展生產業。面對國際市場需求優化發展制造業，通過生產業的發展提升制造業、服務制造業，促進制造業健康發展。通過針對國內外需求的制造業的調整來重振重組制造業，消化過剩產能，提高制造業在國內外市場核心競爭力和綜合競爭力。第三，圍繞開拓國內外市場，再創新優勢，這是*增添開放型經濟活力的關鍵之舉。*具有港口、區位、產業、體制等優勢，這些優勢來之不易，集中到一點就是開放的優勢。任何時候都不能忘記*的優勢是開放優勢，任何時候都要認真研究解決開放中的問題和困難，任何時候都不能動搖開放立市、開放強市的信心，任何時候都不能忘記培育發展和發揮好開放優勢，不斷完善并增添開放的新優勢。經過歷屆市委、市政府的努力，我們有了良好開放型經濟的基礎，要圍繞再創開放型經濟新優勢繼續推進對外開放。國際金融危機爆發后，*不可能再保持過去十年那樣31%的出口增速。但如果*外部市場需求沒有25%以上的年增速，*的GDP增長保持年均10%以上的增速就不可能，實現人均GDP2萬美元、中等收入階層成為我市主要群體、社會更加和諧文明的目標會有很大的困難。所以*要再創開放型經濟新優勢，必須樹立“*之外就是外”的新的開放觀念，把保持國際市場年均增長15%以上和國內市場年均增長10%以上作為我們再創開放型經濟新優勢的目標和關鍵來抓。因此，要通過建設對接國內外市場的生產體系、銷售體系、銷售服務體系、支持國內外開放的政策體系，構建*率先發展、科學發展、和諧發展的新局面。

二、集中力量開拓國內外市場，力求實現促調整、保增長的要求

趙洪祝書記在省委十二屆五次全體（擴大）會議上強調，全省上下要把思想和行動統一到省委全會精神上來，咬住全年發展目標不放松，推進轉型升級不動搖，堅持科學發展不停步。我們要認真抓好貫徹落實，根據“穩定一產、主攻二產、提升三產”的工作思路，集中力量開拓國內外市場，力求實現促調整、保增長的要求。

一是認真分解，明確保增長的目標和要求。“人無壓力輕飄飄”，一個人如果沒有目標就沒有動力，一個單位和一個地區如果沒有目標就沒有合力，要按照省里的要求分解工作目標。上半年工業要按實現保零增幅來分解，農業要保2%的增幅，服務業要保10%以上的增幅，全社會固定資產投資要增長20%以上，還有批零銷售增長14%，住宿、餐飲零售額增10%，電信業務總量增長8%，金融貸款增長28%，存款余額爭取增長25.1%等，要實現這一系列的指標。希望市級有關部門進一步明確一些指標，明確努力方向。各縣（市）區也要比一比，賽一賽，不斷挖掘潛力和空間，快重準實地創新舉措。企業尤其是重點骨干企業亦要進一步調整和明確今年的奮斗目標，為全年的保增九的保增長目標的實現多作貢獻。

二是充分發揮企業主體作用，全力開拓市場。第一，要調整企業的營銷戰略，加快對國內外市場的開拓。不要只做外貿或只做內貿，要“堤外損失堤內補，堤外堤內一起補”，抓緊穩外貿、抓訂單拓展國內市場保增長。要審時度勢，及時調整應對國內外市場的營銷戰略。省里將著重研究發展來料加工貿易，從目前看，這類貿易較一般貿易更穩定；從今年以來貿易區域分析，美日市場比歐盟市場更好做，民營企業好于國有企業和外貿企業，服裝針織等行業要好于其他行業。我們的企業要認真研究國內外市場的變化，及時地調整開拓市場的營銷戰略。第二，要發揮所有企業的作用，千軍萬馬拓市場。包括發揮制造企業、貿易企業、供銷社的作用。外貿企業要內伸，把網點往國內延伸；內貿企業要外展，把網點往國外拓展。大的制造企業營銷網絡要獨立。供銷社等本地貿易企業要突破區域發展，向國內外市場兩頭延伸，真正實現內外貿一體化，實現內外貿企業的品牌化、網絡化、信息化和規范化。第三，要調整產品結構、營銷方式來開拓市場。第四，企業經營管理層要帶頭拓市場。要樹立企業全員開發市場的理念，“一切為了開發市場”，應該成為企業全體員工的共同信念和工作行為準則。第五，企業內部要進一步完善開拓市場的激勵機制。要研究調整企業內部政策，鼓勵所有的員工特別是營銷員工開拓市場的積極性。

三是加強合作與創新，發展對接內外貿對接的物流大集團。要大力培育物流大集團，再創開放經濟的新優勢。第一，要通過分設、獨立專業經營，發展具有國內外營銷網絡優勢的現代物流大集團，這是必由之路。企業發展有三個階段：第一階段是生產型，以生產為主，特別是民營企業初辦的時候大都以生產為主；第二階段是生產銷售結合型，既做加工又做買賣；第三階段是研發銷售訂單型，主要抓研發、銷售兩頭，然后給別人下訂單。*企業做的比賣的好，但會做的不如會賣的。雅戈爾集團國內有1800余家銷售終端，收購美國的新馬公司，形成了國外的營銷渠道，使國外與國內兩個市場的銷售都很好，所以今年他們仍保持了快速發展的態勢。得力集團在國內有35個銷售分公司，5000多家得力形象店，海外也有營銷團隊，今年企業逆勢向上發展，很有活力，這些都是成功的經驗。要加快二、三產業的分設，開展專業獨立經營，不僅銷售自己的產品，還要銷售其他產品。要鼓勵企業通過二三產分設，利用各自的國內外營銷網絡為整個*企業產品開展推銷活動，做大生意、做大企業。第二，要通過聯合重組，發展為區域中小企業專門服務的現代物流集團。民營經濟和塊狀經濟也要再創新優勢，就要在統一銷售、采購、研發上下功夫。*塊狀經濟的中小企業多，統一的物流服務相對落后，集群發展的優勢還沒有形成。最缺的是產前產后采購和銷售服務，一家一家企業各自單獨采購推銷成本太高，所以塊狀經濟也要走統分結合的提升發展之路。各縣（市）區要抓緊研究，通過聯合重組發展為區域中小企業專業服務現代物流集團，為塊狀經濟的中小企業提供統一采購和營銷的現代物流服務。第三，要通過聯合合作，發展與腹地城市營銷大企業的合作。要依托各種平臺，促成包括南昌、武漢、成都、重慶等地的大企業到*來采購，建立長期合作關系，把*的產品推銷出去，把他們產品銷到國外去，開展內外采購大對接。第四，要通過對國外并購和重組，發展國內外專業貿易大集團。要抓住世界金融危機的機遇，推進國外并購重組，促進內外貿易體系的建設。雅戈爾、海天塑機、廣博、歐琳等企業在外國有很多營銷機構，要認真研究并購國外企業的營銷網絡為我所用。第五，要通過商務產業基地、運輸物流基地建設，大批引進國內外采購商，特別是大采購商。企業要抓好聯合國到*采購的良機，爭取進合國采購產品名錄。同時還要通過發揮商務產業基地和平臺、園區的作用，鼓勵大企業、大集團在*設立分支機構或辦事處。要研究聯合的招商政策，聯合的招商機構、聯合的公共服務，加強商務功能區、商務基地引進經貿機構的步伐。

四是充分發揮各類展會和“*周”活動市場開拓的功能。第一，要認真組織高質量的展會。要認真辦好“浙洽會”、“消博會”等展會，通過展會大力引進大采購商，包括聯合國來*采購，展會也要打響品牌。第二，要扎實辦好腹地城市的“*周”活動。今年重點是在南昌、重慶、成都三地舉辦“*周”活動。各縣（市）區有關部門要認真組織企業參加，通過這一平臺推銷*產品，加強與腹地城市合作，爭取辦出成效。第三，要扎實開展與腹地城市的運輸物流合作，為拓展國內貿易市場創造條件。市里已經決定和成都、重慶、武漢、南昌等地建立長期合作關系。同時加強和鐵道部合作，逐步開通集裝箱“五定班列”，為*與以上這些城市開展互相采購和推銷，包括這些地區企業的出口提供服務。第四，充分發揮政府和國有投資工程拓展市場的功能，帶動*產品消費和服務消費。要堅持本地產品同等優先的原則，開展政府類、國有投資類的公開招標采購，只要價格優惠、質量保證、售后服務保障好，應優先采購本地的產品和服務。

五是充分發揮各類市場的促銷作用，努力擴大*的各類需求。首先，要發揮各類市場的拓市場作用。比如余姚的塑料市場、鎮海的液化市場、第四方物流市場等。其次，要繼續擴大各類需求拓市場。擴大*的重點、熱點消費的需求，大力發展住房消費、汽車消費、休閑消費、教育培訓消費、健康消費、文化通訊消費等。第三，要進一步擴大投資需求拓市場。利用國家調整振興產業規劃擴大投資。各縣（市）區的制造業現在已經排定30個項目、140億元的投資，要抓緊啟動；繼續抓好政府各類投資，包括基礎設施、交通、民生項目的投資等；大力引進央企、外企大集團的裝備制造業來*投資；要擴大社會性投資和消費需求。當前，社會性消費和投資最大是住房，特別是總價30萬元以內的住房，包括農民的住房集中改造也要抓緊啟動。6月份我們要再開一次全市重大項目的開工大會，進一步組織會戰攻堅和專項督查活動。

三、加強領導，落實政策，努力營造拓市場促調整保增長的良好氛圍

當前，抓好拓市場促調整保增長工作的目標任務和工作思路已經明確。全市上下要進一步認清當前形勢，提高思想認識，深入研究部署，把拓市場促調整保增長的工作舉措抓緊抓實。

一是要加強領導。市里已經決定成立由分管副市長任組長的穩定外貿和拓展國內市場兩個領導小組。希望各涉貿部門要加強領導，市外經貿、貿易局、經委、供銷社要專題研究部署拓市場工作，加強檢查督促，爭取把拓市場工作組織好、發動好、落實好。各個縣（市）區也要成立領導機構，集中精力抓好拓市場促調整保增長的工作。

二是要積極營造拓展國內外市場的良好環境。涉貿各服務單位，包括海關、國檢、工商等有關部門要加強領導，把拓市場作為服務的重點，創新服務促發展。金融機構要為拓展市場提供金融方面的服務。經貿合作的有關單位，包括市經貿辦、會展辦、開放辦、口岸辦要加強合作，開展拓展國內外市場的合作服務。新聞單位也要做好輿論宣傳工作。

三是要快重準實落實各項政策舉措。市政府已經出臺的包括拓市場調結構保增長若干意見等政策文件，各有關部門要抓緊制定細則，加快落實。縣（市）區要研究配套政策，上下齊心協力，爭取多拿快拿市場份額，并抓好宣傳，抓好落實。“創建服務型機關，促進企業發展”活動要圍繞這次會議精神再作次重點研究，作一次專題部署。

第8篇：市場開拓專題會范文

2011年，我局認真貫徹落實市委、市政府年初確定的工作目標和統一部署，深入實施擴大對外開放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿出口的一系列政策措施，外資及外貿運行迎難而上、創新突破，各項任務指標均實現較大幅度增長。

今年以來外經貿工作呈現以下特點： 2、傳統產業占據我市出口創匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產品等一些傳統產品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現已建成投產。

4、開放領域繼續拓寬，服務類項目有力推進。總投資超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。

二、一年來外經貿主要工作開展情況及措施：

1、領導重視，形成合力，促使外經貿工作上新臺階。從市領導到局領導高度重視、關注和支持全市外經貿發展，對全市重大外經貿活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協調并做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經常深入企業了解情況，為企業排憂解難。由于領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經濟的意識進一步增強，形成了發展外經貿的合力。

2、轉變職能，強化服務，努力營造良好的外經貿發展環境。在服務全市經濟大局和局機關效能建設中，我們嚴格落實機關干部職工崗位職責、辦事程序、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、績效考評制、效能追究制等七項規章制度；對外提出五項服務承諾：職責范圍內的事務，馬上辦結；材料和證件齊全的事務，當天辦結；涉及職能部門的事務，協調疏通；受限于政策和法規的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業主的前期咨詢、企業名稱核準、環保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業執照等一系列無償、優質配套服務。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發展，我助你發財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯系，確保了全市重點建設項目的順利推進。

4、加強扶持，優化結構，積極推進對外貿易多元化。我們抓住外貿經營權由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產企業、流通公司，尤其是民營企業進入外貿這一領域，著力培育外貿出口新增長點。一是對我市農業產業化龍頭企業天天食品有限公司出口冬棗業務進行指導，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協助企業加快出口退稅進度和出口產品的通關工作，與企業勤溝通、多聯絡，及時協調解決問題，以穩定出口訂單；三是積極為具備條件的企業申辦自營進出口權。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業辦理了進出口經營權，這些企業已成為我市新的出口增長點。

5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發展行業和重點招商項目組織編制了《××投資手冊》，并借助專場招商會對我市主導產業、重點產品及相關優惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設專版介紹、推介我市的投資環境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關知識；三是利用“××商務之窗”網站這個平臺，加強與國家商務部、國家貿促會、省外經貿廳、省貿促會鏈接，建立招商引資聯系網絡，及時為企業提供外經貿信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優惠政策措施，為企業參與自由競爭、自由貿易創造有利條件。

6、積極為企業服務，支持企業“走出去”。一是積極為企業爭取中小企業國際市場開拓資金。今年以來，我們向省商務廳、財政廳為全市5家企業上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業爭取“廣交會”和中國-東盟博覽會參展展位。多年來，我市出口企業被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴重制約了市內企業外向發展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯、金海、宏利等5家企業申辦廣交會、東盟博覽會參展展位5個，為企業展示自我、走出國門提供了重要的平臺。

三、存在的問題

1、項目儲備不足，特別是大項目、好項目、生產性項目少。

2、考察項目多，來訪客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。

3、實際到資存量有限，后勁不足。

4、外貿專業人才比較缺乏，將影響出口經營業務。

四、幾點建議：

1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢，查找問題，研究對策，同時繼續在全市進一步營造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態勢。

2、加強定期督導、調度力度，調動各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。

3、建立××籍在外工作人員聯絡網，以人情招商。在全市進一步登記××籍在外工作人員，做到不漏、不錯，制作××籍在外人員登記冊，老客戶、老朋友登記冊，并輸入招商網，信息共享。利用項目洽談會期間，適時適地召開同鄉老友聯誼會，聯絡感情，溝通信息。

4、進一步完善招商引資優惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務，加大考核力度。

第9篇：市場開拓專題會范文

關鍵詞：創新創業教育；工業設計；畢業設計；雙創人才

中國的發展建設急需具有創新精神和創業能力的人才，高等院校作為科學研究、人才培養、服務經濟社會發展等的職能部門，承擔著為社會各行業培養具有開拓創新精神和創業創造能力人才的責任。目前，創新創業教育的整體形勢較好。一方面，創新創業教育的規模越來越大，越來越多的高校開始重視創新創業教育，從最開始的院系組織上升到了學校整體層面，也迅速從個別高校擴展到了大部分高校，大部分高校開設了創新創業教育課程，也開展了廣泛的與創新創業相關的設計比賽，創業論壇等。另一方面，在高校雙創教育的引導下，學生積極轉變創新創業觀念，學習主動性增強，社會適應能力明顯提高，自身創業意識大大增強。但同時，我國目前仍存在教育模式傳統、定位不清、課程體系不完善、實踐訓練不足、師資力量薄弱等問題。

一、創新創業教育存在的問題

（一）教育模式傳統，創新性不足

目前我國多數高校的創新創業教育觀念仍相對保守，創新創業教育模式流于傳統式教學，局限在板書式的模式之中，教育觀念缺乏創新性，只注重對學生進行簡單的知識、技能培訓以及相應的就業指導，而不是著重培養學生的創新創業素養，激發學生的創新創業熱情。創新創業的教育，沒有標準的模式，也不應以相同的標準對雙創教育進行機械化要求，制定指導雙創教育的實施方法也不應是固化統一的。

（二）課程設置偏于理論教學，實踐不足

從目前的創新創業教育進展情況不難看出，高校的創新創業教育在落實到課程建設中，偏重于理論內容的設置，而輕于實踐環節，一方面由于學時有限，另一方面，缺乏實踐的條件、資源和資金等支持，很難建立普及型及持續型創新創業實踐平臺，這也是目前很多高校存在的相似問題。創新創業實踐過程與教育理論不同步，這很難全面地提高學生的綜合素養和實踐能力。

（三）定位不清晰，體系不完善

創新創業教育是一個面向未來的，協同的，整體的概念，將其落到實處，需要做出清晰的定位，以便教育活動更具針對性。而目前我國的創新創業教育，定位不夠清晰，教育活動缺乏針對性，創新創業的知識體系不夠完備，學科之間缺乏聯系。創新能力的培養和創業能力的提高，需要多方面的知識儲備，而目前雙創教育的跨專業跨學科的融合還不夠完善，且仍存在把雙創教育只作為一項學生技能進行培訓的現象。

（四）創新創業教育師資力量缺乏，硬件支持不足

師資是創新創業教育體系中的重要組成部分，也是學生發揮能動性的促進因素，但我國高校創新創業教育的師資力量和資源卻明顯不足。我國高校大部分教師理論性較強，但實踐經驗與交叉學科知識相對不足，綜合性人才儲備不足，很難滿足高校創新創業教育教學及實踐的全面需求。另外，設備資金實踐場地等硬件條件相對缺乏，對創新創業教育難以形成有效的支撐。

（五）課程設置與專業的對口性不強，專業優勢得不到有效發揮

高校在開展創新創業教育的過程中，對于課程的設置，往往是通識性的全校選修課，課程的編排與具體實施過程，與各個專業的培養目標和計劃結合不夠緊密，對口性不強，沒有依據專業人才培養方式進行適宜的創新創業教育活動，使得專業優勢得不到有效發揮。

二、工業設計專業畢設與創新創業教育的緊密聯系

（一）畢設選題要求具有創新性

工業設計是一門綜合性、交叉性強的學科，與藝術學、工程技術、社會學、市場營銷學、管理學、心理學及環境保護等學科都有著密切的聯系。工業設計專業的畢業設計是培養學生設計思維、創新能力、獨立工作能力及知識應用等綜合素質的重要教學階段。無論實踐型還是研究型的畢業設計選題，都要求緊密結合科研和生產生活實踐中的新理論、新技術、新應用等，成為探索具有社會意義和研究前瞻性的課題。畢業論文的研究意義和創新性，是以選題時的創新意識為前提的，因此也可以這樣說，創新意識是畢業設計選題的靈魂。

（三）專題設計中的綜合創新

工業設計專業本科畢業設計內容包括論文和專題設計兩部分，其中專題部分包括專題設計以及模型或樣機的制作，也是工業設計專業區分于其他專業的特點所在。設計必須保持創新性，不斷用全新的思維方法以及更加開闊的眼界對實際生活及生產中出現的問題加以有效解決。在專題設計部分其核心內容就是對產品的創新改良和優化，綜合應用工程技術、人文、藝術、經濟等知識，使產品功能、外觀和價值達到最優化，從產品外觀創意逐漸過渡到綜合性系統性的應用創新，是一個綜合創新的過程。

（三）專題設計中的創業實踐

工業設計畢業生在完成專題設計過程中，需要提出全新的產品設計并做出實體模型進行展示與宣傳。不同于其他專業更關注理論研究的畢業設計，工業設計畢業生更側重在專題設計中的實踐應用，優秀的產品可申請專利，爭取投資，形成今后創業的雛形，這也對專題設計的水準和落地性提出了更高的要求。在專題設計中，一定程度上避免了眼高手低、紙上談兵的誤區，進一步加深了對社會的了解。在市場調研階段，尤其是專題設計涉及到企業項目的，也儲備了市場開拓和企業運營方面的知識。同時，在畢設過程中，學生也越來越認識到走出校園，用智力換取資本的優勢，也更加重視技術創新，努力開發具有知識產權的產品，吸引更多的資金，這對創業意識的培養都起到了積極的作用。

三、畢設中引入創新創業教育理念的實施途徑

工業設計專業的畢設是創新創業能力培養的重要教學環節。在國家不斷鼓勵“雙創”的背景下，工業設計專業可以結合自身的專業特色，將“雙創”教育理念融入學生的畢業設計環節，探索切實可行的教學新途徑。

（一）提高畢業設計選題開放性

許多高校在畢設環節常采用學校命題的方式，一定程度上阻礙了學生創新思維的培養。我校工業設計專業在畢設選題方面，積極提高選題的開放性，在合理范圍內讓學生自主命題，使學生充分發揮自身的想象力、創造力和構建力。學生自主命題時，會更多地根據自身的興趣和優勢考慮選題，并將自身的設計思想、設計理念等與所學知識技能相結合，這使得學生獨立思考和分析解決問題的能力得到加強。此外，也可以在畢設選題環節中引導學生積極開發具有商業價值的作品，激發學生對商業開發類項目的興趣，推動學生實踐能力和技能輸出能力的提高。

（二）創造利于畢設創新思維提升的創作環境

良好的學習環境在畢業設計環節中有著舉足輕重的作用，有利于創作情境的營造，易于激發學生的設計潛力和創作熱情。在畢設的過程中，可以在學生工作室利用空間設立近幾年畢設優秀作品的展區，可以模型展示的形式，也可以用展板的方式，依具體空間而定，以供學生學習借鑒優秀的作品，尋找創作靈感。同時，還可以組建不定期的學習研討會，可以以指導教師為核心的團隊，也可以以畢設選題相似為劃分的團隊，將學生組建研討小組，并在有條件的情況下，組織與藝術類專業、機械專業同學的交流，彼此取長補短，嘗試用更寬泛的思路解決設計問題。學生還可以利用圖書館、展館等進行線下學習，為畢設提供更好的理論支撐和創作借鑒。

（三）以設計大賽為契機，提升產品創新理念

畢業設計是學生與導師共同努力的成果，是高校畢業生較為成熟、深入、綜合的設計成果展現過程。僅將畢業設計作為教學指標評判，并不能使設計成果得到充分利用與展現。目前，各種設計比賽越來越多，尤其一些高水平的工業設計比賽，如IF、IDEA、A’DESIGN等國際著名工業設計比賽，聚焦于科技創新、產品概念創新，以及應用創新。如果在畢設之初，就定位畢設作品參加設計比賽的目標，使優秀的作品得到更廣泛的宣傳和應用，那么在整個畢設階段，就可以激發學生的創作熱情，通過比賽，學生們可以開拓視野，了解工業設計的前沿，這有利于創新能力、設計能力和實踐能力的培養和提高。

（四）畢設多以實踐型需求為導向，提升創業意識