常見的營銷方法精選(九篇)

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第1篇：常見的營銷方法范文

關鍵詞：火電廠；邊長變形；投影面

1. 投影長度變形

地球投影，簡略來說就是將橢球面各元素（包括坐標、方向和長度）按一定的數學法則投影到平面上。地球表面是一個橢球面，若將這個橢球面上的元素（比如一段距離、一個角度、一個圖形）投影到平面上，就會和原來的距離、角度、圖形呈現差異，這一差異稱作投影的變形。 投影變形一般分為角度變形、長度變形和面積變形三種。

2. 減小投影長度變形的方法

2.1電廠坐標系統的要求

《火力發電廠工程測量技術規程》（DL/T 5001―2004）第4.1.3條規定：“平面控制網的坐標系統，主測區投影長度變形值不宜大于2.5cm/km”。當測區長度變形值不大于2.5cm/km 時，可以采用國家3°帶高斯正形投影平面直角坐標系 ；當長度變形值大于2.5cm/km 時，可依次采用：

①投影于抵償高程面上的高斯正形投影3°帶的平面直角坐標系：

②任意帶高斯正形投影平面直角坐標系：

③抵償高程面作為投影面，通過測區中央的子午線作為中央子午線的高斯投影平面直角坐標系（具有高程抵償面的任意帶高斯正形投影平面直角坐標系）；

2.2火力發電廠坐標系統的選取

火力發電廠坐標系統盡可能采用國家坐標系，其中投影于抵償高程面上的高斯正形投影3°帶的平面直角坐標系實際就是近似國家坐標系統，它有以下優點：

①它有利于測量成果的通用性，便于成果共享。

②統一坐標系有利于圖幅正規分幅、圖幅拼接、接合、使用。

③它有利于土地、規劃等各部門之間的合作，這將加快測量的進度，提高效益。

2.3抵償高程面的選取

3. 實例分析

例如：新疆某火力發電廠工程，其平均海拔約1080米；距最邊緣中央子午線約60km。

測區兩個已知國家控制點

計算得到投影到800米抵償高程面的控制點坐標為：

平差計算完成后，坐標反算邊長與高精度全站儀測距邊長進行比較（見下表）

經分析，控制網中最弱相鄰點邊長相對中誤差小于1/40000。滿足《火力發電廠工程測量技術規程》（DL/T 5001-2004）第4.1.3條規定要求的主測區投影長度變形值不宜大于2.5cm/km。

4. 小結

本文通過火力發電廠工程實例，對采用抵償投影邊長變形的方法進行分析并得出結論：

①投影長度變形是不可避免的。只能采用合適的方法抵償它。②變更投影面來抵償投影長度變形的方法方便與國家坐標系統換算簡便，而且轉換后的坐標與國家坐標十分接近，有利于測區內外的聯系?！?/p>

參考文獻

[1] 《火力發電廠工程測量技術規程》DL/T 5001-2004。

[2] 《工程測量規范》GB 50026-2007。

第2篇：常見的營銷方法范文

藥品市場營銷技術是我國高職藥品管理類專業核心課程，是本院制藥系藥物制劑專業選修課程，該課程旨在傳授藥品市場營銷的基礎知識，并著重藥品市場營銷技術的培養。在實際教學過程中，筆者發現傳統的理論加案例教學法不能很好地激發學生的學習興趣、鍛煉學生營銷技術實踐能力，因此，尋求基于實踐教學方法的課程設計具有重要的意義。

1 藥品市場營銷技術課堂教學中存在的問題

1.1 學生專業基礎薄弱

藥品市場營銷技術是一門經管類專業課程，面對本院藥物制劑技術專業學生，學生經管類專業基礎薄弱，思維偏理工科方式。采用傳統講授加案例法教學，學生學習興趣低，學習主動性、積極性不強，教學效果不顯著；采用實踐教學法，參與度也與文科專業學生有差距。因此，設計合適的針對藥物制劑專業學生實踐教學方法勢在必行。

1.2 傳統教學方法效果不佳

本課程傳統的教學方法為講授加案例教學，學生被動地接受理論知識，并在具體的案例中理解，該教學方法無法充分調動學生的主動積極性，學生知識接受度低，缺乏解決實際問題的情境。因此，理論加案例教學的方法缺乏實踐的機會，不利于本課程專業技能的提高。

1.3 授課教師實踐經驗欠缺

藥物制劑專業授課教師基本來自藥學本科院校的本科以上學歷畢業生，本身缺乏藥品市場營銷一線的工作經驗，在實際教學中易陷入重理論、輕實踐的困境，導致實踐教學方式無法開展。增加校企合作、加強教師與企業人士的交流等方式可以幫助教師提高醫藥營銷的實踐能力，因此，要鼓勵教師去企業掛職鍛煉。

基于以上幾點，高職院校的藥品市場營銷技術課程要以學生為主體，培養學生職業能力為重點，從職業的需求出發選擇實踐教學內容。具體實施中以項目教學為大前提，在合適項目中采用實踐教學法，并設計具體合適的實踐方案。

2 藥品本文由收集整理市場營銷技術的實踐教學方法

2.1 以項目教學法為大前提

項目教學法以實踐為導向、教師主導、學生為主體，從職業的需要出發選擇項目，由教師和學生共同完成項目的實施。高職院校某些課程適合采用項目教學方法，本課程中的大部分內容也適合采用該方法。本課程借鑒了高職高專“十一五”規劃教材《藥品市場營銷技術》第二版，將藥品市場營銷綜述理論外的其它內容分為藥品市場調研、藥品市場開發、藥品市場渠道設計和藥品市場促銷技術四個項目。

2.2 在合適項目中采用實踐教學法

在實際教學過程中，因環境、條件限制，并非課程中每個項目任務都適合采用實踐教學法，應以實際教學效果為前提選擇合適的項目任務實施實踐教學方法。

如藥品市場開發項目中子任務企業swot分析，藥品市場渠道設計技術項目中子任務制訂渠道設計方案、渠道成員選擇、渠道管理方案的設計，因缺少且難以建立具體的模型即企業和中間商，難以開展實踐教學法。企業swot分析的項目化實施，還是適合在具體案例中企業的基礎上進行分析，同樣藥品市場渠道設計項目化實施，也適合在具體案例中的企業合作中間商的基礎上開展。

而藥品市場調研、藥品市場促銷技術項目中任務則適合采用實踐教學方法。如藥品市場調研中任務藥品市場調查前準備、實施調研、調查資料的整理分析、調查報告的撰寫，藥品市場促銷技術項目中任務藥品促銷方案設計均適合采用具體的實踐方法。

2.3 設計具體合適的實踐方案

實際證明，實踐方案越具體合適，學生參與度、積極性越高，教學效果越顯著，筆者本課程中具體的實踐方案設計如下。

2.3.1 藥品市場調研實踐方案

分組實踐。將所有學生分成若干小組，每個小組負責某類藥品的市場調研工作，如某小組負責感冒藥的市場調研工作。

藥品市場調查前準備。在學習市場調研方法的基礎上，制訂市場調研計劃，精心設計針對某類藥品的市場調查問卷。

實施調研。各小組深入市場實施調研，具體實施過程中針對特定人群開展問卷調查，指導調查問卷的填寫并回收有效問卷。

調查資料的整理分析和市場調查報告的撰寫。運用統計分析方法整理、統計調查資料，得出調查結論，并在此基礎上撰寫某類藥品的市場調查報告。

2.3.2 藥品市場促銷技術實踐方案

要求各小組根據目標市場的特點，將人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等促銷技術綜合運用，制訂適合本組的藥品促銷方案。

3 藥品市場營銷技術課程實踐總結

第3篇：常見的營銷方法范文

關鍵詞：耕作方式；施氮量；小麥；光合特性；農藝性狀

中圖分類號：S512.1+10.6文獻標識號：A文章編號：1001-4942（2013）03-0047-05

秸稈還田可以改良土壤結構、改善肥力狀況和養分循環，還可以提高農作物產量、維持農業生態平衡，在農業生產中已經得到了廣泛應用[1]。秸稈還田配合不同耕作方式對作物生長有顯著影響，當前的研究結果不盡一致。在小麥生產中，劉世平等（2007）[2]研究認為免耕可以使小麥產量明顯降低；陳四龍等（2006）[3]從水分利用效率綜合考慮，認為旋耕是比較理想的耕作方式；王紅光等（2011）[4]的試驗結果表明深松旋耕易獲得高的產量；呂美蓉等（2010）[5]研究表明免耕和深松耕與秸稈還田的交互效應能夠增加集雨，提高冬小麥產量。在玉米生產中，雖然免耕與常規耕作相比產量無顯著差異，但因投入少，所以經濟效益顯著增加[6]。目前，秸稈還田配合耕作方式對作物產量影響的研究報道較多，而其對光合特性的影響還罕見報道。

氮肥對提高作物產量和農產品品質具有重要作用，在高產實踐中得到了廣泛應用[7，8]?，F在普遍認為，一定范圍內，產量隨施氮量增加而增加，過量施用導致產量降低，氮肥的最適用量視具體作物而定。有研究表明，秸稈還田配施氮225 kg/hm2小麥產量最高[9]，施氮180 kg/hm2時水稻產量最高[10]。還有研究表明，施氮顯著促進草地植物地上生物量的積累，中氮水平地下生物量最大[11]。施氮量增加，小麥的分蘗數和葉綠素含量顯著增加[12]；燕麥旗葉凈光合速率、氣孔導度和蒸騰速率顯著提高[13]。

本試驗以華北地區主推小麥品種濟麥22號為材料，研究秸稈還田條件下耕作方式和氮肥配施對小麥不同生長時期光合速率、葉綠素相對含量（SPAD）和歸一化植被指數（NDVI）及農藝性狀的影響，為小麥秸稈還田下的耕作方式和氮肥配施優化方案提供理論依據，為建立小麥無公害安全生產體系提供實施方法。

1 材料與方法1.1 試驗材料

試驗于2011年10月～2012年6月在山東省農業科學院試驗農場進行。供試小麥品種為濟麥22號。土壤質地為壤土，pH 7.2，有機質22.1 g/kg，堿解氮42.3 mg/kg，速效磷25.9 mg/kg，速效鉀185 mg/kg。生育期內降雨152 mm。1.2 試驗設計

本試驗采用裂區設計，主區為耕作方式：①NT（免耕），行距26 cm，②RT（旋耕），深度為18 cm，行距22 cm，③DT（深耕），深度為25 cm，行距22 cm；副區為氮肥施用量，三個施氮水平分別是N165（純氮165 kg/hm2）、N225（純氮225 kg/hm2）和N300（純氮300 kg/hm2）。播期為10月15日，播種量135 kg/hm2。基肥選用氮磷鉀復合肥，各處理基施量一致，其含氮量為75 kg/hm2。NT利用免耕播種機播種、施（基）肥、鎮壓同時完成；RT和DT處理下，基肥于播種前均勻撒施，然后翻耕、耙地、播種、鎮壓。翌年起身期追施氮肥至最終量，隨后灌溉。1.3 測定項目與方法

小麥拔節前測定分蘗數和群體數，成熟期測定穗數、成穗率和產量。光合速率測定：采用英國產CIRAS-1便攜式光合作用測定系統，在晴日上午11時選取各時期內最后一片完全伸展的葉片進行測定。NDVI測定：用美國Ntech公司生產的Green Seeker手持式光譜儀對小麥葉片進行掃描。SPAD測定：用SPAD-502型葉綠素儀在小麥生育期測定SPAD值。

1.4 數據統計

數據處理采用DPS軟件，按裂區試驗的分析教程進行統計分析，用LSD法進行多重比較。

2 結果與分析

2.1 耕作方式和氮肥配施對農藝性狀的影響

不同耕作方式的產量、穗數、成穗率、群體和分蘗數均有顯著差異（表1），說明耕作方式對農藝性狀有顯著影響。不同耕作方式的產量高低為：DT>NT>RT，說明深耕有利于小麥增產。不同耕作方式下穗數多少為：DT>RT>NT，成穗率

施氮后小麥的平均產量為：N225>N300>N165，說明過量施用氮肥不利于小麥增產。施氮后穗數和分蘗數均為：N300>N225>N165，說明氮肥施用量與穗數、分蘗數的變化呈正比。氮肥對成穗率和群體無顯著影響，說明成穗率和群體可能是由遺傳決定的。

2.2 耕作方式和氮肥配施對光合速率的影響

第4篇：常見的營銷方法范文

傳統的教學模式阻礙了教學的發展。例如，在實踐教學模式中主要是組織學生到校辦企業或商業企業頂崗實習。目的在于使學生掌握有關商貿實務活動的基本程序與過程，在商務實踐活動中摸索市場營銷的技巧，培養學生的營銷實際操作能力。盡管普及率較高，但在實際運作中，實踐教學沒有形成系統的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。實踐教學的目的要求很難明確，部分學生興趣不大。師資力量與實踐教學之間存在差距，部分教師本身實踐經驗就很少，在指導中與預期效果差距明顯等。在案例分析、專題討論中能夠加強學生對市場營銷學、推銷技能等課程的感性認識，并在普及以案例為基礎的理論教學模式的同時，針對課程中出現的一些特殊內容，如市場調查、消費者行為分析等，再安排專題調查和討論。但是，由于學生在實際工作中都是從基層做起，大企業的營銷理念在實際中很難用得上。

采用靈活多樣的教學方法不斷提高藥品營銷課程教學

強化案例教學法。案例教學法是對傳統課堂教學方式的有效補充，是提高學生綜合素質的有效方法，但教學要求較高，教學難度較大，教師要通過多渠道搜集事實材料、精選案例。教師只有具備一定的知識儲備和調控教學活動的經驗與能力，才能使案例教學法取得理想的效果。在《藥品市場營銷學》課程教學中采用不同形式的案例教學法，可以豐富課堂教學內容，激發學生思維，培養學生的綜合能力。教師應精心選擇和使用案例，將案例教學法靈活運用，使教學設計更為有效。教師應針對學生討論中涉及的理論與實踐問題的正確和錯誤作出判斷，注重鼓勵和引導學生，準確指點和總結評價學生見解的獨到之處和存在問題等，并及時做出補充與提高性講授。因此，我們以真實典型的案例為基礎，它能夠加深學生對知識的理解和記憶，能夠活躍課堂氣氛，充分調動學生學習積極性，目前已被廣泛應用于各類課程的教學中。

改革教學方法。藥品營銷崗位對能力的需求是多樣化的，如市場調研、推銷談判、產品宣講、商情研究、整體策劃、人際交流等等，在教學過程中要以崗位能力需求為導向，實施模塊化教學。首先，改變傳統的以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務的教學觀，轉變為“以學生為中心”、“以能力培養為導向”的教育理念和教學方法；其次，基于醫藥代表的崗位能力為需求導向，不求全面和精深，以夠用為原則。進行營銷綜合能力素質訓練，主要是采用課內實訓的方式訓練學生拜訪溝通力、推銷談判能力、會議組織能力和常見的商務禮儀訓練，適當拓展教學內容如營銷戰略等，針對的崗位能力從底層一線營銷人員到高層管理人員。在教學過程中，根據學生的基礎和學習反饋情況調整各個模塊的教學側重點。講授營銷技術，介紹當前營銷實戰一線所采用的方法，分為藥品市場調研技術、市場開發技術、渠道設計技術、市場促銷技術，基于醫藥代表和營銷主管層次的崗位能力需求。

多種教學方法的運用。首先，充分利用校企合作平臺，強化實驗實訓教學，如聘請本地企業一線營銷人員、從事藥品營銷工作的校友來校開辦講座，與企業合作對某一個產品實施項目化運作等方式；其次，將課程內容用錄像、動畫、圖片等形式直觀的展示給學生，學生能清楚看到教師的演示教學，直觀形象。比如與藥品促銷廣告有關教學內容中，將生活中常見的不同形式的藥品廣告（電視廣告片斷、報刊廣告、廣播廣告）按促銷策略逐一展示播放，引導學生分析探討；第三，網絡教學。利用網絡平臺，鼓勵學生主動檢索資料、自主學習、師生交流，與教師和同學們建立自由的互動關系。

結束語

第5篇：常見的營銷方法范文

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

網絡營銷的分類

1) 網絡營銷按前期推廣可以分為：

搜索引擎營銷(SEO)

email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

數據庫營銷

信息 - 針對B2B商務網站的產品信息)

網上商店 - B2B的阿里巴巴;B2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍

博客營銷

論壇營銷

軟文營銷短信營銷

口碑營銷

營銷

網絡廣告

2) 網絡營銷按與顧客互動交流可以分為：

在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的

網上訂單

購物車

email郵件及郵件列表

Help或FAQS(常見問題解答)

企業論壇(BBS)或顧客交流社區

3) 網絡營銷按后期品牌及顧客關系維護可以分為：

網絡品牌

網上調查

第6篇：常見的營銷方法范文

一、市場營銷風險的概念及分類

1.市場營銷風險的概念

市場營銷風險通常指的是在市場營銷的各環節中，因一些沒有預料到的突發性因素給營銷過程造成的影響，最終使得市場營銷的實際收益和預期收益發生了偏差。值得注意的是，風險最終給企業帶來的并非是絕對的經濟損失，也有可能是經濟上的額外獲利，總之是和預期的經濟效益不符合的結果，統稱為風險[2]。作為企業管理人員，通過市場營銷手段其根本目的在于使企業獲利，因此對于營銷中的各種風險，無論其結局對于企業經濟效益有利還是有害，都應當是在前期予以及時預判和規避掉的。市場營銷風險多數都起源于營銷或者與營銷有關的活動，而產生風險的條件則是經營主體的市場行為以及營銷事項所引發的各種不確定事故。

2.市場營銷常見的風險類型

（1）業務量風險

業務量風險主要是由于企業的供應鏈或需求的結構變化以及競爭環境的意外變化形成的[3]。例如，對于傳統的實體店圖書、音像行業而言，網絡購物的興起便對實體店的銷售業績產生很大影響。企業要想控制好業務量風險，可以通過強化自己的市場地位，并且積極開拓新市場的途徑來完成。

（2）價格風險

價格風險是市場營銷過程中最為常見的風險之一。它通常是指因市場價格的頻繁波動而使得企業產品定價過高或過低，最終蒙受經濟損失。任何企業，要想在科技迅速發展的市場經濟中完全避免價格風險幾乎是不可能的，但企業可通過設計創新產品、價值工程等方式來保持產品在行業中的領先地位，或者降低產品的成本規劃，為價格風險提供較大的讓步空間。

（3）信用風險

信用風險指的是在營銷過程中，交易的一方未能如約履行承諾而給另一方造成經濟損失。信用風險同樣不可完全避免掉，只能在營銷的過程中加強企業內部管理，對客戶進行嚴格的信用等級評價。因此，企業應當重視平時對客戶的資料積累，尤其是對不同客戶的實際考核，以此對客戶建立不同等級的信用評估體系。

（4）法律風險

法律風險主要是指我國與企業市場營銷相關的法律法規，如產品質量法、廣告法、反不正當競爭法、包裝法、商標法以及環境保護法等，這些內容對于企業的行為均有一定的約束性。如果企業忽視或者故意違反，必然會有一定的經濟風險[4]。此外，除了約束風險之外還有執法中的法律風險，例如知名企業的產品被假冒廠家所冒用，不僅會影響到企業的經濟收入，而且影響到企業的市場形象和聲譽，從而給企業造成無法彌補的損失。

（5）其它風險

其它風險如國內外政治因素、環境因素、突發事件等引起的風險，這類風險多屬于外部環境風險。而企業內部的其它風險如產品風險、分銷渠道風險以及促銷風險等。

二、市場營銷風險的影響因素

市場營銷作為企業運營過程中的重要環節之一，其風險的形成主要有以下幾方面因素：

1.市場需求量因素

需求量的變化是引發營銷風險的首要因素。隨著我國市場經濟體制的不斷發展和完善，市場需求對于市場中各企業經營活動的限制越來越大，而同時市場需求又是一個不斷變化并且難以控制的因素，一旦企業的營銷活動不能夠適應市場的需求變化時，便有可能產生各種各樣的風險。以我國為例，企業所面臨的市場需求已經開始從過去的數量型需求逐漸過渡為質量型需求，并且將繼續向著個性化的需求演進。由此我們可以看出，市場的需求是從低層次向著高層次發展，由數量型向著質量型進行轉變的，這種客觀存在的規律是市場經濟發展的必然趨勢，同時也會促進我國的市場經濟更加的繁榮。而任何違背這種規律的營銷活動，都必然會不可避免地產生風險。

2.經濟形式或政策因素

經濟政策或經濟形式的變化，也會給市場營銷環節帶來重大的風險。我國自從加入世貿組織之后，一方面各企業獲得了前所未有的國際化市場機遇，另一方面開闊的國內外市場環境又會直接或間接地影響到企業的營銷活動。企業所面臨的市場環境更大了，這其中一旦出現某種不利的因素其造成風險的概率也隨之增大了。另外，國家的宏觀經濟政策方面的變化也會使得市場經濟和經濟形式發生一定的變化，從而給企業的營銷活動帶來風險。

3.科技因素

進入二十一世紀以來，信息化技術和網絡的發展給各行業都帶來了翻天覆地的變化。在市場營銷方面，我國的網絡營銷雖然僅僅起步沒幾年的工夫，但卻是逐年都呈幾何倍數上漲，而且在2013年更是突破10萬億，對于傳統的營銷手段形成了巨大的沖擊?，F階段，傳統的營銷手段、營銷戰略以及營銷人員結構等都在積極尋求改變，而在改變的同時各種風險也因之而產生了。例如，企業中運用傳統的營銷手段可能會被競爭對手高效率的網絡營銷所擊敗，從而產生風險；而運用先進的網絡營銷策略時，又可能伴隨著種種網絡安全，進而形成更大的網絡安全風險。

4.其它因素

企業對于規避風險的管理措施不健全，內部操作規程、制度不規范等因素，管理出現漏洞，或者是參與營銷的相關人員依靠熟人關系、非法競爭等手段來達到銷售目的，這些因素都會給企業營銷帶來各種各樣的風險。

三、市場營銷風險的控制

市場營銷行為是實現企業經濟利益的主要手段，而在營銷的過程中幾乎每個環節都存在著或多或少的風險。在復雜的市場環境中控制好風險，同時抓住市場機遇為企業謀利，應當是每個企業營銷人員都迫切追求的。正如美國著名的管理大師奧古斯丁所說，每一次風險的本身包含了導致失敗的根源，也孕育著成功的種子。發現、培育以便獲取這個潛在的成功機會，就是風險管理的精髓。常見的營銷風險控制措施有以下幾點：

1.加強前期的市場營銷環境調查

企業開展營銷活動時，前期的市場調查過程是必不可少的。而市場調查時除了要對產品的定位、分銷和促銷活動調查研究之外，還需要對相關的風險予以充分考核[5]。例如，通過對市場上競爭對手的信息分析、國家宏觀政策信息的研究以及國內外政治形式、經濟形式等多方面信息的綜合評價，從而將企業的風險調研提升到與產品市場調查同等重要的位置。只有充分做好了風險調研，將有可能發生的風險盡量在事先考慮清楚，才能做好充足的準備和應對風險的措施，避免突發性風險給企業造成的更大的經濟損失。同時，市場營銷人員還必須對客戶的相關信息進行全面了解。例如產品當月的銷售情況是否正常；客戶回款情況是否正常，如果不正常具體的問題出在哪里等。通過這些信息的采集，營銷人員可以對客戶的財務狀況以及產品的后續需求有詳盡的了解，這樣不僅給企業提供了更廣闊的發展空間，也避免了企業在經營過程中因風險而遭受的嚴重經濟損失。

2.風險的避免

市場營銷中風險的避免指的是采用各種風險管理技術將有可能發生的風險避免或放棄掉，但通常情況下拒絕風險也就意味著拒絕風險中蘊藏的機遇。為此，營銷風險的避免可看做是一種簡單、消極的規避風險的措施，企業相關管理人員應在對雙方利弊綜合權衡之下決定是否采用風險規避的措施。常見的風險避免形態主要有兩種：①將特定的風險單位從根本上予以免除。例如，企業在營銷活動前期的市場調查中，將一些風險大的營銷活動在前期予以排除，不參與該活動，因此也就避免掉了后續的風險。②企業營銷過程中對某些風險單位中途予以放棄。例如，國有石化企業在與某企業進行合作途中，突然發現該企業存在著信譽差、資不抵債等問題，于是中途停止與該企業的繼續合作，從而將后續有可能發生的風險避免掉。這兩種方式都可以達到避免風險的效果，但在實際應用過程中我們可以看到，在競爭日趨激烈的市場環境中，企業如果僅僅為了避免風險就切斷與相關客戶的業務往來，勢必會影響到企業的繼續發展與壯大。

3.營銷風險轉移

營銷風險的轉移相對于風險的規避，其行為更加積極一些，它通過各種手段將營銷行為中的部分（或全部）風險轉移給其它企業或者個人，從而降低了企業自身的風險，同時也不會損失風險中蘊含的商機。常見的風險轉移類型如：①保險，即通過購買保險將企業的風險轉移給保險公司承擔一部分，這樣由保險公司和企業共同承擔風險造成的經濟損失，企業的經濟壓力也相對降低。但由于多數保險都是對靜態資產的保險，而營銷行為中常見的是動態風險，即不確定的風險因素較多，因此保險對于企業營銷風險的轉移適用性有限。②營銷控制型的非保險轉移。該方法是指企業可通過合同或契約的形式將有可能發生的經濟損失或法律責任轉移給非保險業的其他人，從而達到降低企業風險或縮小經濟損失的目的。例如，常見的營銷合同中的擔保公司或擔保人，有了第三方擔保，發生風險的概率以及風險后企業的經濟損失都會相應降低。

4.建立風險防范與處理機構

企業應建立內部風險防范和處理機構，并且像營銷機構一樣予以重視。風險的防范和處理工作通常包括以下幾部分內容：①完善企業內部的風險防范規章制度，督促銷售部門以及各銷售人員在工作中嚴格執行風險防范制度；②負責對市場相關信息情況進行收集和風險評價。如客戶的財務情況、債務情況，競爭對手的新產品、營銷策略等；③對日常營銷中的常見風險進行演練，從而提高營銷工作中積極應對風險的能力，強化員工風險防范的意識；④負責在企業出現風險后的后續工作處理。需要注意的是，企業在發生風險之后一定要堅決利用法律武器來處理風險，從而將損失降至最低。我國為了規范市場行為，保護公平競爭，制定了諸如《價格法》《合同法》《反不正當競爭法》[6]等一系列保護企業合法權益的經濟法律和法規。因此，企業在各類營銷活動中，首先是要在法律范圍內簽訂合法的合同，其次是在風險形成之后積極尋求法律途徑來解決。

5.提高營銷人員業務水平和素質

第7篇：常見的營銷方法范文

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發客戶，并最終達到成交的目的。

一、 主動營銷：顧客不來，我們就去找

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

在家居建材行業市場環境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據。

以上是主動營銷的優點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發揮主動營銷的優勢。

二、 主動營銷：細節制勝，執行力第一

對于主動營銷有很多企業都在嘗試使用，但是我們卻發現，有的企業采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關鍵的因素，就是營銷執行過程中的細節把握，細節往往決定了主動營銷的成本。

第8篇：常見的營銷方法范文

網絡品牌。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

網址推廣。這是網絡營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網絡營銷就是網址推廣。相對于其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。

信息。網站是一種信息載體，通過網站信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息也是網絡營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網絡營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。

銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限于網站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

顧客服務?；ヂ摼W提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ(常見問題解答)，到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。

顧客關系。良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

第9篇：常見的營銷方法范文

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