經營策略方案精選(九篇)
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第1篇：經營策略方案范文
關鍵詞：電網運行方式；經濟運行；影響；策略
引言
電網是國民經濟發展和人民生活的重要保障，其供電的穩定性、安全性是社會對電網的重點要求。電網的運行不僅僅影響著人民的生活質量和供電地區三大產業經濟主體的運行效益，電網本身的線路損耗等也受到運行方式的重大影響，電網自身的經濟效益也十分龐大，在地區經濟中占據的比重也不小，因此優化電網的運行方式，進行合理的供電安排，是提高電網及其供電地區經濟效益的重要手段。
1 電網運行方式安排的主要考量
電網的運行主要考慮其安全性、穩定性、靈活性和經濟性來進行安排。
每一個地區的電網都有其區域特點，從發電廠等電力來源由區域自然資源及能源結構決定，高壓輸電塔、輸電線路的建設受到地區山川地理和人口分布的影響。而用電高峰與低谷則與地區民眾的作息習慣于地區經濟結構息息相關。
首先是其穩定性與安全性的考量。穩定性指的是供電質量的穩定和供電持續性的穩定。其中供電質量的穩定要求所供電力的頻率穩定、功角穩定和電壓穩定。頻率與電壓十分直觀，功角的穩定是要求發電機同步運行時能夠在擾動中保證穩定。另外就是供電的持續性，尤其是南方地區的夏季與中北部地區的冬季，消暑與采暖有很強的供電持續性的需求，民眾一般需求24小時全天候的不間斷電力供應。電網的安全的風險主要集中在發電、變電等設備上。尤其在用電高峰或者遭遇極端氣候條件，如洪水、雷暴等情況下，就要降低設備的負載，以保證設備的安全性為優先考慮。
其次，電網的運行要靈活易變。尤其是滿足負荷的變化，應對用電峰谷。工業用電與生活用電都會出現用電高峰與波谷，移峰填谷也是電網供電靈活性的一大需求。當前我國各地區經濟社會結構都處于快速的發展與變化之中，用電負荷的分布情況也在變化，比較復雜。因此，電網運行是必須充分考慮靈活變化的手段，才足以應對。
還有一個重點，就是經濟效益。電網運行對外對內有兩方面的經濟型的影響。對外，電網保證供電地區的三大產業經濟發展與人民生活用電所需；對內，電網的運行影響其自身的電力輸送成本與設備折舊損耗成本，以下對電網的經濟型進行詳細的敘述。
2 電網運行對經濟效益的影響
2.1 電網運行對供電地區經濟效益的影響
首先是制造業用電。不同的地區，制造業的發展規模不同，在我國制造業主要是各類的輕重工業，還有部分機械化農業。對于制造業用電而言，企業考慮的更多的是用電成本。特別是在一些大型城市，如重慶等地區，處于生活用電的高峰時段，電力成本價格高昂，企業很多時候甚至選擇在用電低谷時進行生產。這些制造業企業在經濟角度上對電網的需求，就是能夠提供低價的電力，其次才是不間斷的穩定供電。為了保證電價穩定，供電穩定，調峰填谷是有力的運行措施。
其次是生活用電，其同時也影響著第三產業的經濟效益。隨著國內第三產業的逐步發展壯大，其用電需求量也不斷提高，而且基本上大部分仍舊屬于生活用電的范疇，包括用電峰谷期也基本是與地區的生活用電的峰谷相當。第三產的主體是人，產品是服務，范圍廣而零散，對電網的需求就是不間斷的穩定電力。
2.2 電網運行對電網自身運營經濟型的影響
電網自身的許多設備如電容器、變壓器、發電設備等投資額巨大。尤其是變壓器，是電網的主要設備之一，且數量巨大。變壓器造成的損耗占輸變電設備功耗的60%以上，變壓器的損耗分為無功損耗與有功損耗，其中有功損耗占據的比例不小，而有功損耗又包含著空載損耗與負載損耗兩個方面。一般情況下，運行電壓每提升1%左右，負載損耗能夠降低2%，但是超過額定電壓之后，運行電壓的增加會加大空載的損耗，同時鐵芯等設備零件的損耗也隨著運行電壓的提高而變大。另外就是電力線路的損耗，電力線路的損耗主要是電阻熱損，而提高電壓是降低線路損耗的最有效的方式，電壓越高，線路的輸送損耗就越小。因此，從設備的負載、空載損耗和線路的輸送損耗兩方面綜合分析，才能夠確定適合的運行方式。
3 提高電網運行經濟性的若干策略
3.1 改善變壓器的運行形式
如前文所言，變壓器是電網中數量最多的關鍵設備。變壓器的損耗由于其數量，是設備損耗中占比最大的。而且變壓器的空載損耗的控制與電力線路的輸送損耗的控制有時存在矛盾與沖突。首先從變壓器的負載損耗上控制進行著手，對其三相負載進行平衡，使得電力在其內部感應轉換的過程的損耗降低，同時也平衡器內部鐵芯等配件的損耗，避免出現內部局部負載過高而使局部零件過快損耗。另外就是根據線路輸送損耗與全部變壓器的空載損耗的關系，調整選用折中的電壓，保證兩者都處于較低水平。
3.2 改造電網設備和線路
首先是對偏遠鄉村地區的輸配變電設備進行改造，對于主要設備的變壓器，要避免出現大車裝小貨的情況，可以采用子母變壓器。另外適當選用節能設備，對于容量需求低的局部區域，可以選用損耗與容量都較低的變壓器。在確定配變電設備安裝位置時，要充分考慮各種人為與自然因素。
其次，是對老舊的輸電線路進行改造。根據區域近年的經濟發展現狀與人口遷移現狀以及地方政府未來的發展規劃，適當對老舊的輸電線路進行改造。對于開發區等未來注定要大規模用電的規劃區域，為了避免該區域發展之后再進行改造的麻煩與困難，可以在科學的預測與研究之后，提前進行改造。
3.3 發展再生性、回收型電力資源
在適合的地區，可以建設抽水蓄能電站，或者潮汐蓄能電站等再生型的能夠回收利用能源的電力資源。尤其是抽水蓄能電站，可以在用電低谷時，提供負載，降低電網空載損耗，同時將多余的電力資源以水力勢能存儲。在用電高峰時，蓄能電站又可以放水發電，填補用電高峰的供應。
結語
當前時期，我國正在從粗放式的資源與勞動力密集型經濟體，逐步轉向集約型的以高新技術拉動的產業模式，用電需求相比以往發生了一定變化。同時，國家準備大力促進內需的發展，提高國民的生活質量，工業用電與居民生活用電的比重也逐漸在改變。而各個地區的電網也必須適應時代的發展，因地制宜地調整自身的運行方式，摸索出當前最適合的運行模式，全力保證國民經濟生活生產的用電需求，同時降低自身的運輸型損耗和設備損耗。需要注意的是，提高電網運行的綜合經濟效益，不單從變壓器優選、供電線路改造等方面著手，還需要保證后續的長久持續運營中的維護質量，這要求電網運維人員有專業的技能素養和職業精神。未來，還必須解放思想，在適合的地區建設蓄能電站等有助于提高電網運行效益的設施。
參考文獻：
[1] 趙賀，王坤，井天軍.微電網自發自用運行的經濟型分析[J].電力建設，2014；36（05）：113-117.
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[3] 諸兵.試論電網運行的經濟分析及策略[J].電力建設，2010；24（06）：104-106.
第2篇：經營策略方案范文
關鍵詞：企業經營；策略創新
1、 經營理念與具體實際相結合是經營策略創新的關鍵
樹立科學經營的思想，使企業以策略創新為切入點，把握好經營策略的方向，確立自身核心競爭力，才能更好地實現企業的持續發展，達到經營策略的目標。
1.1企業經營策略創新可以使企業更好地體現先進生產力，在激烈的競爭中獲得更大的市場份額
企業可以分析自身的內外環境和能力，建立扁平化的組織結構，減少經營的層次，增加經營幅度，使得信息傳達和反饋更為迅速。抓住影響企業生存與發展的關鍵因素，以作出有效的決策。高效的組織結構對企業的經營策略創新具有促進作用，提高企業的工作效率。企業的組織機構是企業發展的決定因素之一，要有一個健全的經營體系，來確保企業的長久發展。在企業經營策略中我們有必要結合企業的實際，樹立科學經營的思想，更新經營理念，增強集約化經營意識。經營策略創新能為推進企業創新提供良好的基礎，建立起針對市場的團體構架，形成高效運作的機制。
1.2策略創新；增強核心競爭力是企業重要課題
創新既是企業發展的基礎，也是實現企業提升自我的動力。創新是提高企業競爭力的有效途徑。通過有效的經營，使人的積極性充分調動，不斷創新運作方式，保持競爭優勢。創新要貫穿整個企業的發展過程，是企業經營策略的重中之重。知識經濟時代要求企業在經營手段上加大對信息技術的應用，減少經營層次，提高經營策略效率； 要求經營人員轉變思維方式，提高學習能力，重新審視企業與社會的關系。企業必須確立核心競爭力，以實現持續發展。通過銷售或生產技術等多種措施，提高企業生產效率，為企業贏得市場。企業經營策略是否有效，關系企業的未來發展，也影響著企業處理各個環節的問題。 企業要持續發展，必須運用新的理論不斷進行創新，促進企業經濟可持續發展，突破原有的思維方式，使經營更為多元化。企業要及時改進和創新經營策略，從策略的高度去推動企業的經營。
1.3經濟全球化的深入，對企業的競爭理念提出了更高的要求
企業經營策略關系到資源的組合，只有對經營策略進行創新，使之能適應市場變化基本框架，才能更好地促進企業高效運作，為經營策略提供堅實的基礎。企業要取得較好的經濟效益，就應該建立完善的經營策略體系，加強經營策略創新，提高生產效率。企業只有具備了一定的優勢，才能夠站穩腳跟。知識經濟時代的企業經營，不僅需要謀略和膽識，還需要企業經濟信息系統的輔助。隨著市場經濟的不斷發展，企業的經營策略面臨的環境也發生變化。
2、統一的經營策略創新目標體系可以使企業的經營風險得以規避
企業對外要進行全面及時的信息收集，進行經營策略體系的審核，確定工作程序，確保有效策劃、運行和控制。經營策略是企業長遠發展的關鍵，企業的決策要結合經濟行為制定科學的策略，形成切實可行的經營策略體系，通過執行過程使經濟效益得到提高。
2.1正確認識經營創新與經營規范的關系，推進企業經營策略制度創新，使企業組織結構趨于合理，促進企業全面創新。
對人員進行經驗和技能的培訓、教育，能使企業內部的人力資源得到整合和提升，人才的成長跟上企業的發展，員工感到公正，企業出現凝聚力。企業經營以能否創造經濟績效為基礎，企業在經營過程中應采取措施降低企業經營的風險，提升整體發展策略水平。企業文化是成功的企業必然要追求的內容。企業經營策略要以新的視角和思維，形成新的觀點來指導企業。經營創新是全方位的創新活動。企業文化體現了企業的核心價值觀念。卓越、高效成為了現代企業追求的核心，企業經營策略應有效實施與保持。
2.2企業各業務部門之間加強聯系和配合，各項工作才能有章可循
市場經濟對企業經營提出了新的要求。面對經濟全球化，企業經營者應當從策略的高度決策。企業經營策略應當提高對創新的認識，經營策略創新是企業經營的核心內容。創新是企業發展的保障，只有具有創新理念，才能促進創新，使企業自上而下形成創新氛圍。企業經營策略體系是否科學、順暢決定了其是否能夠良好地運作。企業經營策略執行監督乏力，與企業發展不對稱，將造成資源的浪費。經營策略創新為推進企業經營提供了良好的基礎，是解決企業發展問題，建立面向市場的組織框架，形成產品活力，建立經營決策機制的需要。通過經營策略創新使企業建立面向市場的組織框架，在市場經濟條件下，要求企業對人力和物質資源進行有效的經營。
3、通過經營策略創新，實現經營的人性化，可以提高企業經營效益
尊重員工，重視知識，可以為企業的經營策略創新營造人文環境，為員工的發展提供更為開放的空間，提高企業員工的工作積極性。觀念陳舊是經營策略創新的最大障礙。
3.1企業只有不斷創新競爭方式，才能培育、形成核心競爭力，使企業在競爭中處于有利位置
經營策略創新的目的就在于通過合理的優化，達到最大的資金使用效率。構建創新環境，完善企業創新機制，對企業生產經營活動進行規劃、控制與協調，拓寬經營的工作領域，實現經營策略創新。企業要充分汲取先進的經營經驗，建立健全促進企業發展的經營系統。企業經營策略創新要依靠技術創新，這是企業強化自身發展的必經之路。要充分發揮員工的創新能力，建立相應的激勵機制。通過關心和激勵，不斷發揮員工的創造力，激發員工工作的主動性。觀念創新對企業的生存和發展十分關鍵。創新能夠指導企業發揮員工的獨創性，當企業面臨技術和市場變化時做出相應的調整，是深化企業改革的內在需要，也是科技進步的客觀需求，可以使企業獲得社會效益與經濟效益。
3.2只有通過人本經營，形成企業認同感和歸屬感，才能為企業的經營策略提供保障
一方面經營策略創新要使企業成為高效運行的經濟團體； 另一方面，要在企業內部建立起激勵體系。企業經營創新首先要樹立以人為本的科學理念，尊重和理解員工，給他們以人文關懷，營造良好的創新文化氛圍。在經營上要了解員工的需求，建立責、權、利為一體的經營策略機制，使員工潛力得到最大程度的發揮，使企業在激烈的市場競爭中保持優勢地位。企業要完善自身結構，使員工形成合力來促進企業的發展。企業必須建立完善的保障制度，解除人才的后顧之憂，使企業的長期發展獲得不斷的動力源泉。很多企業已經認識到企業經營策略創新的重要性，我們一定要從企業的經營創新領域加強建設，增強企業的核心競爭力。
4、建立知識和技術資源共享機制，是企業提高經營策略創新能力的重要途徑
企業經營策略創新必須轉變現有的觀念，從策略的高度去推動企業創新，建立現代企業制度的同時注重企業內部控制，增強市場的競爭能力。通過有效的經營，明確發展方向，不斷拓寬企業的利潤空間。
4.1為了適應市場經濟發展要求，企業應按照專業化的方向，使企業精干起來，準確把握企業經營的發展趨勢，更為有效地提高競爭力
完善的企業經營策略有利于企業及時地發現生產過程中遇到的問題，明確責任，防止職責不明造成經營效率低下，影響企業正常運營。把建立企業核心競爭力作為經營的目標。企業要依據自身的特點制定適用于企業發展經營方案，調動員工的生產積極性，使企業富有活力，創新組織機制，為企業的持續發展提供動力。經營策略創新是企業實現經濟全球化的基本保證，是企業高速發展的首要條件之一。
4.2企業實現工作中建立的經營策略體系，可保證企業利潤的實現
企業要高度重視員工知識素質的提高，引導員工共同分享知識，把信息與認識能力結合起來，培育強烈而持久的創新價值觀，形成強大的創新動力，在經濟發展的新環境下增加企業效益。廣泛利用現代信息技術把先進經營理念引入到經營流程之中，促進經營現代化，能有效降低成本和加快技術革新，增強企業產品的市場競爭力。
第3篇：經營策略方案范文
關鍵詞：林場；經營現狀；改革發展；對策
隨著社會的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人類對生態環境的破壞比較嚴重，作為陸地生態系統主體的森林，面對人們的濫砍濫伐、隨意的開墾，使森林面積越來越小，由于山西省礦藏資源豐富，礦藏資源的開發與利用必定會造成森林資源的破壞，要想實現山西省國有林場的穩定發展，應不斷深化改革，強化管理，夯實國有林場發展基礎，以促進國有林場的健康發展，改善生態環境。
一、山西省國有林場基本情況分析
山西省是一個森林資源比較豐富的地方，其中山西國有林場是山西林業的重要組成部分，是山西林業得以持續發展的主導力量。全省林地面積3409萬畝，有林地面積2406萬畝，活立木蓄積7894萬立方米。其中國有林場分布在恒山、五臺山、武當山、歷山、綿山以及管涔山和石膏山等地區；林區中棲息著豹、大鯢、獼猴、黑鸛等珍稀保護動物和野生動物，可謂是保護生物多樣性和建設生態文明的重要基地。但由于森林覆蓋率較低、林業增長速度慢、國有林場就業崗位少等因素，使國有林場可持續經營面臨著嚴峻的挑戰，導致經營成本增高，林場回報率較低等問題出現，林場甚至面臨著生存危機。山西省國有林場覆蓋率低于全國平均水平，其經營管理存在著經營管理不善、可持續發展動力不足等問題，迫切需要對林場經營理論與模式開展研究，促進山西省國有林場不斷地創新，開展山西國有林場可持續經營理論與模式研究，完善國有林場的管理，帶動國有林場實現可持續發展。
二、當前山西省國有林場經營發展現狀及問題分析
1 山西省國有林場經營發展現狀
山西省的國有林場在山西省林區中占較大的比例，也具有非常重要的地位，經過長期的建設，國有林場已具備了較好的經營基礎，是山西省林業發展的重要環節，也是山西林業在21世紀取得突破性建設的關鍵因素。但是，由于經營體制不順，經營人才比較缺乏，山西國有林場經營遇到了發展停滯的情況；再加上計劃的約束，功能定位不清、管理體制不順、經營機制不活、支持政策不健全等問題，制約著林場可持續發展和職工生活改善，也影響林場功能的有效發揮。
2 山西省國有林場經營發展存在的問題
首先，長期以來林業建設資金投入不足，基礎設施建設滯后，森林資源的管理與管護需要大量的人力，再加上森林經營水平不高，使得國有林場的綜合效益得不到發揮。對林場的經營投入，幾乎依靠國有林場自身經營收入予以解決。其次，缺乏專業的林場經營與管理人才，由于林場經營與管理工作內容比較枯燥，工資水平又普遍較低，會造成優秀管理人才對國有林場的選擇較少，進而造成林場經營管理水平不高，經濟效益較低。
三、山西省國有林場改革發展策略
面對經濟社會對林業可持續發展的需求，解決國有林場的經營困境，全面結合國有林場的建設現狀，并嚴格按照《山西國有林場改革實施方案》，制定可行的國有林場經營方案，引導國有林場走出困境，增加國有林場的資金投入，實現國有林場的可持續經營。
1 招收經營管理人才，改善林場經營狀況
國有林場的經營管理缺乏有效性，其根本原因就是缺乏優秀的管理人才。解決國有林場經營不善，首先應從其管理人才的招攬入手，增加優秀人才的工資水平，為優秀的國有林場管理人才提供必要的五險一金，增加國有林場管理工作對優秀管理人才的吸引力，對于林場內表現優秀或提出有效建議的管理人才給予獎金獎勵，提高國有林場經營管理人員的工作積極性，促進國有林場經營管理的科學性。設立具體的森林經營管理監督部門，保證國有林場的經營方案得以具體實施，確保林場經營的科學性。
2 制定經營策略，貫徹落實發展規劃
以國有林場森林經營為主題，利用國有林場的現有資源，大力發展森林旅游業等第三產業，促進發展思路的多變性。結合《山西省國有林場改革實施方案》，嚴格按照堅持生態帶向，保護優先；堅持以人為本、保障民生；堅持規范管理、創新發展；堅持因地制宜、分類指導；堅持政府主導、分級負責五個基本原則，制定多樣化的經營發展戰略，貫徹森林與開發相統一的發展理念。引進先進技術，采用機械化作業的形式，提高國有林場的建設效益，增加與相關企業的互惠合作。同時，還應結合山西國有林場的的自然地理條件、林場建設情況，確定該林場的經營方向，實現山西國有林場的特色經營，如實現二代林培育、林種空地補植補造等多種形式的植物種植方法，促進生物多樣性等方面的創新與突破，以減少國有林場的生態建設成本。嘗試開展與其它地區國有林場的合作與技術交流，積累國有林場的經營與管理經驗，帶動本地相關產業的進步與發展。
3 加強技術培訓，提高管理水平
第4篇：經營策略方案范文
關鍵詞：供電企業 電力營銷 風險管理
引言：在企業經營過程中，由于許多不確定因素或不可抗力造成的營銷風險，成為阻礙企業發展的一個嚴重問題。電力企業是國民經濟發展的基礎，其企業發展狀況、能夠提供的服務質量以及電力營銷的發展，影響著我國其他行業領域的發展以及公民的生活質量。
1. 探討供電企業電力營銷風險的必要性
1.1 提升企業市場競爭力
電力行業已經形成了固定模式的行業內市場競爭，為了在市場競爭內脫穎而出，唯一的方法就是提高企業營銷的效力，在營銷的過程中樹立企業品牌形象并贏取客戶的認可，而提升市場競爭力的前提，就是對營銷風險進行管理，只有把營銷中的風險控制住，電力企業才有可能取得更好的營銷效果。
1.2 保障企業盈利收益
電力企業經營和發展的基礎是企業營銷能夠創收，企業營銷能夠帶來的盈利收益越大，企業就擁有更多的發展資源和能力，因此，大量企業都關注規避電力營銷中的風險，從風險控制角度來減少可能影響企業盈利的不利因素，以保證企業的盈利收益，為企業發展積累必要的客戶資源和資金資源。
1.3 為企業規劃奠定基礎
供電企業要想得到長遠發展，就必須進行企業規劃，而企業規劃的基礎則是對風險的規避。風險規避的過程實際上是對企業經營的劣勢、經營中存在的問題進行分析和預測，然后提出相應的應對策略，在企業風險越少的情況下，企業越有可能順利地執行企業規劃，協調企業內外環境中的各種關系，促進企業的全面發展。
2. 供電企業電力營銷中的風險
2.1 來自企業經營環境的風險
企業的經營環境是影響企業營銷的最主要因素，同時也是營銷風險產生的原因之一。供電企業從電廠購買電到銷售給電力用戶整個過程存在的不確定因素帶來的風險都是經營環境造成的風險。例如，在電網鋪設過程中突發的雷電暴雨等自然災害引起的損失風險稱為自然風險因素；水力和煤炭發電電廠受水資源豐沛程度和煤炭價格影響，導致電力供求不平衡或電價突然上漲，使電力資源出現冗余或急缺，這是市場風險；電力資源隨著市場優化配置，電力行業政策也在不斷變動，如國家電監會對電力安全、市場準入、交易、成本與價格、節能減排、供電等六個方面推出新的監管舉措，這些舉措都在不同程度上影響了電力企業的營銷實際行為，例如某一營銷策略的執行問題，這是政府政策風險。
2.2 來自企業經營策略的風險
電力企業采取的經營策略不同，所產生的經營后果是不一樣的，有些經營策略的實施雖在在一定程度上會迅速提高企業的營業額度，但同時也蘊含了巨大的風險。例如，企業為了擴大經營范圍，在進入新市場的過程中采取用電優惠策略和電費免預存策略，這將直接導致電費風險。如果供電企業經營范圍內有新開的公司或誠信度不高的用電用戶，則很可能由于這些缺乏誠信、不合格的用電企業不按時繳納電費，導致電費的回收問題，供電企業在一定周期時間內不能回收電費，則直接影響本企業的經營業務發展。
2.3 來自企業員工工作的風險
市場營銷是從表面看來是企業集體行為，但從其實際過程和結果上來看，是企業各部門和員工的個人行為，一個業務員或者一個電纜安裝小組在工作過程中出現的失誤將導致經營目標達成問題，更有甚者，會對企業的信譽度和企業形象建立造成不良影響。例如，供電企業在進入某一市場進行營銷后，要對電力用戶的用電量進行抄表作業，若工作人員態度不嚴謹，會導致數據的抄寫錯誤，并對錯誤信息進行核算，易導致電費風險；最終的電費核算存在計算風險， 可能一個數據的錯誤就會為供電企業帶來巨大的經濟風險。如今，供電企業在電力營銷的過程中，由于營銷人員的服務態度不良，存在用戶投訴的現象，會對企業的形象產生影響。
3. 應對供電企業電力營銷風險的對策
3.1 對市場環境分析方法進行創新
由于企業營銷環境造成的風險，其根本的規避方法是對市場環境進行細致的分析，了解那些有可能導致營銷風險的因素，對風險因素所造成的不良后果進行預測并制定風險應對方案。因此，對市場環境進行分析，是應對營銷環境風險的關鍵。目前，我國大多數供電企業對市場環境因素的分析方法仍是較為傳統的經驗總結或者市場信息調查的方法，這樣的環境分析法會使一些潛在的風險因素被掩蓋住，成為經營中的突發事件的隱患。建議供電企業采用定性分析和定量分析結合的方法，一方面，將以往的營銷活動中與市場環境分析按有關的案例總結出來，對其中的風險因素進行分析，將風險歸類后，根據行業信息，對每一大類中的風險因素再進行添加，例如，由于自然環境造成的風險不僅包括天氣環境和供電當地的土地環境，還包括了水紋環境和城市建筑環境以及城市規劃等，這些相關的自然環境變化，也應該被納入到風險分析中；在定量分析方面，需要依靠大數據處理去統計每種風險因素造成的問題嚴重程度以及營銷損失額度，在得出結論后，供電企業可以按照每種風險的后果，對企業資源進行科學的調配去應對風險。
3.2 靈活地應用市場經營策略
由于市場經營策略導致的風險往往不直接與經營策略相關，而是與經營策略應用的有效性相關。例如，在進入新的市場初期采用的用戶優惠性經營策略，其本身是不存在什么問題的，而此經營策略并未與用戶管理策略結合起來，因此造成了營銷風險。因此，供電企業應該靈活地應用能夠市場經營策略，將幾種經營管理策略結合起來，使這些經營策略使用中產生的經營漏洞能夠互相補足，減少由于經營策略使用不當造成的風險。例如，在實施電費免預存策略時，先啟動用戶誠信管理策略，與當地銀行聯系，搜集目標客戶的誠信程度，再根據誠信程度設定電費免預存的等級，根據不同的用戶等級準予免預存的時間。這樣一來，誠信度較低的用戶所獲得免預存時間較短，不受電費支出的壓力，更有可能按時交納電費；而誠信度很高的用戶獲得很長的電費免預存的時間，對供電企業服務滿意度更高，企業也能夠有效回收電費。
3.3 對員工實行精細化管理
供電企業員工能夠造成的市場營銷風險，應該以精細化管理進行控制。對供電企業內部與市場營銷直接或間接相關的各部門和員工的責任進行明確的分配，并確定責任內與營銷結果直接有關的關鍵點，將其作為判定員工工作績效的一種標準，與薪酬發放掛鉤，同時設定用戶滿意度評價，作為直接接觸用戶的營銷工作人員考評的標準。這樣一來，供電企業市場營銷的責任直接落實到每個員工頭上，由于員工個人造成的營銷風險就會明顯降低。
4. 結語
綜上所述，供電企業營銷風險的類型較為復雜，每種風險的表現形式和應對策略都不相同，只有供電企業從經營實際出發，不斷總結經驗并對市場營銷進行有必要的創新，才能夠保證營銷活動的安全性，使營銷真正成為促進供電企業發展的動力。
參考文獻
[1]潘肇宇.探討供電企業電力營銷風險管理策略[J].中國管理信息化，2015（06）：115-116.
第5篇：經營策略方案范文
【關鍵詞】 高職學院 品牌 經營策略
一、引言
品牌是一個復合概念，它是由品牌外部標記、品牌識別、品牌聯想、品牌形象等內容構成。市場營銷專家菲利普?科特勒博士說，品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的組合，用以識別企業提供給某個或者某群消費者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務相區別。一般說來，國際公認的品牌具有以下六層含義：一是利益，給購買者帶來的物質、精神上的利益；二是個性，品牌就體現出差異化的個性；三是屬性，要表達出產品或服務的特定屬性；四是價值，應該體現出品牌主體的某些價值觀；五是文化，品牌乃附加及象征一定的文化；六是使用者，它應體現購買或使用這種產品或服務的那一種消費者。由以上對品牌概念的基本分析可以看出，教育品牌也應該完全具備這些共性。教育品牌是學校或品牌主體一切無形資產總和的全部濃縮，這一濃縮又可以以穩定的形象及個性化符號來識別，它是主體與客體、客體與社會、學校與學生相護作用的產物。教育品牌也完全具有一般品牌所具有的形象性、創新性、成長性、延伸性、保護性等特點；具有知名度、美譽度高、信任度高、追隨度高、忠誠度高等豐富的內涵和表現；具有良好的形象、質量信譽、核心價值觀和核心競爭力，代表著一定的文化，被社會、家長和學生賦予了美好的情感，在大眾心目中形成了美好的印象和記憶。
二、高職學院品牌的實質
教育品牌是共性與個性的統一，教育品牌的個性在于教育性，這也是教育品牌的實質所在。學校是教書育人的場所，教育是為國家、為社會培養輸送人才的事業，它不同于商品、企業等一般的品牌，教育品牌不能以贏利為本，不能片面追求經濟價值，更不能一味追求利潤。教育事業帶有社會公益性，具有公共服務性，歸根結底，它是為培養人才服務。教育品牌的目的性和效益性最終在培養學生的創新精神和實踐能力上，表現在為社會培養出大批合格的高素質人才上。高職學院品牌是一種組織品牌，具有一般品牌的構成要素。高職教育是在我國高等教育發展浪潮中崛起的一種新的教育類型，是職業教育的高等階段，是高等教育的一部分。作為我國高職教育的主要承擔者，高職學院是一個“人――人”的系統，從事的是一種“通過人（教師）培養人（學生）”的活動，注重培養學生動手能力，側重學生的職業化培養目標是應用型人才。因此，高職學院既不同于一般商品和組織品牌，也與普通高等學院品牌存在不同。高職學院品牌是一種服務品牌。從高等教育市場化的角度來看，高職教育服務是商品，圍繞高職教育服務發生的交換關系形成了高職教育市場。在高職教育市場中交換雙方的主體是高職學院和學生，其中高職學院是教育服務的供給者，學生則是教育服務的消費者和需求者。
三、高職學院品牌經營策略的具體實施
1．樹立品牌經營意識。（1）品牌質量意識。高職學院的品牌質量主要來自于優秀的學生、教師。首先學生質量是高職學院品牌質量最生動、最直接的體現。高職學院學生是知識的接受者和教育服務的對象，校風校紀的好壞、教育質量的高低，在學生身上一覽無余。學生的言談舉止、精神面貌、操作技能水平是對高職學院教育教學質量和管理水平的最好說明。其次品牌質量來源于優秀教師。高質量的師資隊伍是高質量教育的前提和保證，教師的敬業精神、學識水平、師德修養、人際關系、儀表等等，都會從不同的角度影響學院品牌質量。（2）品牌服務意識。教育是一種特殊服務，學生是高職學院教育服務的對象，是直接顧客，尤其是學生生源的競爭和職業教育的“跨越式”發展，對當前的高職教育提出了新要求。職業教育不僅要求教師將新的知識與技能傳授給學生，還要通過創新教學法培養學生的創新意識和能力。高職教育品牌是一種服務品牌，更確切地說是一種服務創新品牌。（3）品牌文化意識。文化是品牌的靈魂，任何知名的學院品牌都有著深厚的文化底蘊和明確的辦學理念。校園文化是師生們共同創造的，是一種可持續的教育力量，辦學理念是學院品牌有文化精髓，是品牌的靈魂。若品牌沒有了靈魂，也就失去了生命力。學院的文化應該是突出職業教育特點，營造一種求實、創新的文化氛圍，為高職學院的品牌文化奠定基礎。（4）品牌營銷意識。凡是存在交換和競爭，都會存在營銷。高職學院提供的教育是一種收費服務，這就必須通過分析、調研、調整教育“產品”等等來吸引更多的教育消費者。打造高職品牌，將學院特色與優勢在用人單位、學生及全社會樹立形象，需要主動進行品牌營銷，提高學院知名度、美譽度和顧客忠誠度。
2．制定品牌經營策略。品牌發展策略是高職學院品牌經營管理中的一項整體性計劃工作，涉及到教育服務質量、市場營銷等重大問題。因此，高職學院應該深入調查研究，根據具體情況制定與自身相適應的品牌經營策略。首先要整合有限的資源，與名牌學院、名牌專業結合起來在市場競爭中占得先機，占據優勢，創造良好的社會效益。其次是宣傳。對于高職學院來說，宣傳要解決三個問題，即宣傳什么、向誰宣傳、如何宣傳；要向社會公眾宣傳自己的辦學成績、辦學特色；宣傳的形式主要有新聞宣傳、公關廣告、網絡等。高職學院通過宣傳獨特的辦學理念、規劃和設想，以增強學院的凝聚力和知名度。
3．建立有效的品牌經營體系。高職學院的品牌經營體系包括品牌發展策略管理體系、品牌內部管理體系、品牌營銷體系等。這些方面環環相扣、相輔相成。在策略實施過程中，學院應該引入全面質量管理的理念，對影響教育質量的各種因素進行全面、系統的管理，注重內涵式發展，在規模適度擴張的前提下保證教學質量穩步提高，從而確保品牌的鞏固與發展。（1）品牌策略管理體系。高職學院必須建立完整的品牌管理體系，保證學院的各項工作在品牌經營策略的目標下進行。成立專門機構，實施學院的品牌發展策略，決定營銷方案，評估品牌價值，監督品牌管理工作，提出改善品牌價值方案，執行學院品牌等。品牌發展策略計劃只有依靠完整的組織制度來實施，才能取得良好的效果。（2）品牌內部管理體系。高職學院的品牌經營需要建立科學、規范的品牌內部管理體系，以保證教學工作的順利進行。品牌內部管理工作具體就包括：建立靈活的課程體系、縮短教材的更新時間；建構知識、能力、素質三位一體的教學體系；加強師資隊伍建設；優化育人環境，創造和諧的校園生態等。（3）品牌營銷體系。應當建立品牌營銷的職能部門和制度，將學院辦學理念、辦學特色、著名教師、品牌專業、畢業生良好的就業情況等等，借助廣告、學院網站等各種渠道進行宣傳，多層次、多環節建立學院的品牌包裝體系和廣告宣傳體系。
第6篇：經營策略方案范文
【關鍵詞】沙盤模擬 工商管理 人才培養
【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2014）07C-0041-03
在2011年熱門專業排名中，工商管理專業排名第十位，而據麥可思公司《2010年度大學就業能力排行榜》調查顯示，工商管理專業是連續三屆失業人數最多的本科專業之一，在2010屆本科專業失業量排名中位列第六。另據麥可思公司的《2013年中國大學生就業報告》“紅黃綠牌”專業榜單中，本科類工商管理專業被列入黃牌榜，專科類工商管理專業被列入紅牌榜。
可見，工商管理專業既是目前比較熱門的專業，同時畢業生就業卻又存在較嚴重的問題。當然，影響大學畢業生就業的往往是多因素的綜合作用，但目前高校工商管理專業人才培養問題也不容忽視。
一、工商管理專業人才培養存在的問題
（一）重理論輕實踐依然突出
由于受傳統教育方式影響，工商管理專業仍把理論知識的傳授作為重中之重。一方面，在課程數量設置上，學生學習任務偏重。目前大多數高校設置有40多門課程，因此學生的理論學習任務比較繁重，很少有精力參與管理實踐的鍛煉。另外，課程結構設置不大合理，在公共課模塊中，“兩課”、英語、計算機等占有相當的課時，從而擠壓了專業必修課尤其是專業選修課的學習。加之學生對傳統的“填鴨式”理論授課方式往往缺乏興趣，因此理論學習效果欠佳，理論基礎并不扎實。
（二）專業知識寬而不精，缺乏系統
與理工科的線型知識結構相比，工商管理專業的知識結構呈現出點狀分布，各課程之間關聯度并不強。對工商管理專業學生而言，可能會有以下兩點體會：一是學習負擔并不重，應付考試相對容易，即使臨時抱佛腳的死記硬背也非常有效。二是大部分學生在學完開設的專業課程后，對所學內容一知半解，缺乏系統性的理解與運用，因此對自己畢業后的工作崗位充滿迷茫，似乎什么都可以做，卻又不知從何入手。
因此，工商管理專業比較寬泛的各科知識，需要由一條線貫穿起來，形成線型或網狀知識體系，便于學生對所學知識進行系統歸納、消化吸收。
（三）實踐環節難開展，實踐效果欠佳
工商管理是一門實踐性很強的學科，但工商管理專業在本科層次上，實踐教學卻相對缺乏。一方面，工商管理專業開展校企合作難度較大，很少有企業能夠較大批量地接受學生的崗位實習。另一方面，即使開展校企合作，企業為學生提供相應的實習崗位，但在實習實踐過程中，學生很難真正參與到企業的管理工作中，往往只能做一些非事務性的打雜工作，對學生實踐能力的提升效果并不明顯。
由此可見，不論是在理論學習還是實踐技能，工商管理專業在人才培養上均存在一定的問題：理論方面，學習缺乏系統、知識掌握并不扎實；實踐方面，課程不足、實踐能力提升有待加強。
二、工商管理專業開設沙盤模擬實訓課程的意義
（一）沙盤模擬實訓課程簡介
沙盤模擬實訓課的引入，將很好地解決工商管理專業人才培養上理論與實踐均欠缺的問題。所謂沙盤模擬，就是針對代表先進的現代企業經營與管理技術ERP而設計的角色體驗的實訓平臺。該平臺以若干個經營團隊各經營一家初始條件相同、經營狀態良好的工業企業，在既定的經營規則下，開展一系列的經營決策活動，從事5-6個會計年度的經營，并與其他模擬企業展開競爭。模擬企業按職能進行部門劃分，主要包括：營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心，各部門基本上涵蓋了企業運營的所有關鍵環節，如：進行戰略規劃、設備投資、產品研發與生產、原材料采購、營銷活動、財務核算等，通過模擬企業經營活動，參悟科學的管理規律，體驗對企業資源的管理過程，培養團隊協作精神及全面提升管理技能。
（二）開展沙盤模擬實訓課程的意義
1.轉變學習方式與做事風格
在傳統的授課活動中，往往是以教師為中心的，即使教師在教學過程中設置了與學生互動的環節，課堂氣氛相對活躍，但往往還是要求學生跟著教師的思路走，仍屬于相對被動的學習。與此相反，沙盤模擬課程完全以學生為中心，在整個教學過程中，教師處于輔助的地位，其作用主要表現在對教師端軟件的控制（即相當于競賽中的裁判員），以及經營結束后的點評。由于由學生充當模擬企業各部門負責人，企業的每一項經營決策都需要由相應的部門負責人或團隊討論做出，因此每個學生均可深度參與到企業的經營活動之中，并與其他模擬企業展開競爭，對學生而言充滿了挑戰并富有成就感，從而可以激發學生的學習興趣，促使學生主動學習相關的理論知識，變被動學習為主動學習。
更為重要的是，通過沙盤模擬，在一定程度上可以引導學生積極主動的做事風格。雖然沙盤模擬只是經營虛擬企業，并且經營規則相對簡單，入門門檻低，但要真正運營管理好企業，使企業處于良好的發展軌道，需要投入極大的熱情與精力來分析市場環境、合理高效利用企業資源、并積極思考企業發展方向及經營策略，所有企業的經營決策，只能依靠自己的團隊做出，誰在思想和行動上偷懶了，誰就會在企業經營中獲得失敗的教訓。因此，沙盤模擬有利于培養學生積極主動的做事風格及責任擔當。
2.將專業知識系統化，培養全局觀
如前所述，工商管理專業各課程的知識呈現出點狀分布的特點，課程之間的聯系相對缺乏連貫，學生在理論學習及企業實習時，通常是只見樹木不見森林，知識缺乏系統，難以培養學生的全局觀。
而學生在沙盤模擬企業經營過程中，涉及到市場調查與預測、戰略規劃、采購管理、生產運作管理、市場營銷、財務管理、人力資源管理等工商專業核心課程的理論知識，模擬經營的過程實際上是學生對所學知識的綜合運用及總結的過程，是學生將點狀分布的知識轉化為線形或網狀知識結構的過程，是從知識學習到知識吸收運用的升華。此外，沙盤模擬可以讓學生站在企業高層管理者的角度來體驗企業的經營活動，有利于培養學生的全局觀。
3.提升學生的綜合素質
作為管理類人才，綜合素質強弱直接影響到學生的就業及個人職業發展。不難發現，同一班級的管理類專業畢業生走向工作崗位后，個人發展空間或取得的職業成就差別很大，工作成績突出、職位較高的畢業生不一定是在校期間學習成績優秀的同學，當然，個人職業的發展受能力與機遇的影響，但首先必須強調學生的個人能力，即其綜合素質。
作為一名管理者，其管理技能可分為技術技能、人際技能和概念技能。從管理專業學生而言，在校學習的理論知識應屬于技術技能的一部分，而企業管理者所處層次不同，對其能力要求也不同，越是高層次管理者，越要求具備良好的概念技能，以把握全局性、戰略性的問題，中層管理者應有較突出的人際技能，以便能處理好部門之間、上下級之間的溝通協調工作。
沙盤模擬經營除了有助于學生梳理理論知識，鞏固專業知識體系外，也有助于培養學生更高層次的管理技能。由于每個模擬企業均由不同成員擔任不同重要角色，共同經營，因此必然要求每個成員團結一致、分工明確，在經營過程中不可避免會存在意見不統一、發生爭執等，但這恰恰又是對成員團隊協作能力及人際技能的鍛煉和提升。另外，沙盤模擬經營策略多種多樣，由于是在動態的環境中展開博弈，并不存在絕對最優的方案，因此，面對復雜的經營環境，設計與調整企業的經營方案、控制經營風險、優化資源配置，是每個團隊需要深度思考的，這實際上是對學生概念技能的培養過程。
三、沙盤模擬課程學習的階段劃分
沙盤模擬課程由于具有趣味性、挑戰性等特點，因而學生的學習興趣往往比較大，但興趣的培養需要一個過程，在此過程中，如果老師把握不當，容易造成學生在認識上的誤區，即過于強調其游戲趣味性，而弱化其對知識與技能的培養。
從學習過程來看，可將沙盤模擬學習分為三階段。
第一階段，剛剛接觸沙盤模擬經營。在此階段，由于目光短視，缺乏系統和長遠的規劃、隨意且不合理的配置資源，規則理解不全面，以及操作不熟練，從而導致市場上既缺乏有效競爭（企業生產能力小，供不應求），又不能取得良好經營效果的局面，往往在經營二、三年后因資金鏈斷裂而破產。這一階段，學生往往在于理解和運用規則，市場基本無競爭，挑戰主要來自于自身能夠生存，因此興趣往往不大。
第二階段，學生掌握了規則，操作比較熟練，資源配置能力大大提高，市場競爭越趨激烈，但各模擬公司重復建設嚴重，競爭方式較單一，企業抗風險能力比較差，往往因競爭相對激烈而破產。在此階段，容易讓學生誤解為沙盤模擬經營的好壞主要依賴于運氣：認為只要本企業能夠進入相對無競爭的產品或市場，就會取得經營成功，而如果誤入了競爭激烈的市場，則失敗難以避免。其實，這是由于學生缺乏對市場環境及競爭對手的有效分析，以及自身經營方案設計尚不完善導致的。因此，只要學生的經營活動突破了這一瓶頸，則其學習興趣、對理論知識的深化理解、對實踐能力提升及思維訓練都將有質的飛躍。否則，其對沙盤的片面理解，將使其失去興趣。
第三階段，能夠依據市場信息分析市場競爭環境，能夠對競爭對手的策略進行分析研究，資源配置合理，企業抗風險能力大大增強。在這一階段，企業很少破產，學生的經營活動理性化，對企業的財務狀況非常清楚，企業的經營決策目的明確，具備全局觀及長遠規劃。學生的學習興趣濃厚，積極主動思考、推敲企業的經營方案，對企業經營過程有更多更高層次的體驗。到了此階段，沙盤模擬課程的實際意義才能完全得以體現。
四、沙盤模擬課程有效開展的措施
對于工商管理專業學生而言，沙盤模擬課程既有助于鞏固其理論所學，又有利于提升其實踐能力，但要充分發揮沙盤模擬課程的作用，還需要指導老師處理好幾個關鍵環節。
（一）監管課堂紀律
雖說沙盤模擬課程因具有競爭性、趣味性、挑戰性的特點，學生的學習興趣會比較濃，課堂紀律往往比較好，但在關鍵階段，指導老師仍需對課堂紀律進行有效的監管。比如在學習的第一階段，可能會因部分學生不愿學習經營規則、或者因經常經營破產而失去興趣，從而在課堂上無所事事或經營破產后利用電腦玩游戲等現象。在學習的第二階段，當方案設計和經營策略無突破時，會在思想上認為經營沙盤成敗在運氣的想法，因而失去學習興趣，影響課堂紀律。
作為指導老師，既要在經營策略上給予一些指導，也要在思想上加強對學習過程中可能出現的困難的認識，同時以強硬的手段對課堂紀律進行監督管理，將課堂紀律納入期末考核，使學生能夠順利進入到第三階段的學習過程。
（二）強調團隊建設
沙盤模擬經營是以學生團隊組成若干模擬企業來開展實施的，培養學生團隊協作精神是沙盤模擬意義的一個重要體現。因此，指導教師要把團隊建設作為經營過程中的一項重要任務來抓。
在經營的前兩個階段，學生會有這樣的誤解，即認為一個人完全可以不依靠團隊來完成整個經營活動，取得經營成功。在經營實戰中，確實有此現象存在，但它只存在于競爭不激烈或競爭對手實力太弱的環境中。
事實上，一個人很難完成對經營數據和經營環境的有效分析與判斷。在經營過程中，經營者需要處理大量的數據信息，比如廣告投放、原材料采購數量、自身財務狀況分析、競爭對手的財務狀況、競爭對手生產能力的推算等。如果強調個人英雄主義而忽略團隊的力量，就會缺乏對經營數據的分析，是感性經營的表現，風險非常大。因此，企業必須要抓團隊建設，對團隊成員進行明確分工與協作，才能提高經營決策的效率與效果。
（三）完善考核制度
沙盤模擬課程作為一門綜合的實訓課，不適合采用單一的理論考試，而應采用以實踐操作為核心的多種方式綜合考核制度。根據本人的教學實踐，主要從以下幾方面來考核：
一是平時表現，包括考勤，課堂紀律。對個人和團隊綜合考核，例如某個團隊有成員不遵守紀律，不僅影響該成員的考核成績，也影響整個團隊的考核成績，以提升其集體感和團隊精神。此部分約占15%的分值。
二是實踐操作及答辯，記錄最后3次（或5次）的操作成績，按各團隊成績排名累計積分的方式，給予各團隊考核成績。并針對最后一次操作對各組進行答辯，來考核其經營策略、團隊建設等。此部分約占60%的分值。
三是作業成績和理論測試。即平時的課余作業，及對理論知識的簡單測評。此部分約占25%的分值。
四是可以由每個團隊推選出本團隊表現最優秀者，給予額外5%的分值獎勵。
總之，沙盤模擬演練有利于鞏固工商管理專業學生的理論知識并能有效提升學生的管理技能，是對學生綜合素質的培養，該類課程目前在高校和大型企業越來越受到推崇。但要想發揮出該課程的作用、體現其價值，需要授課老師對學生的訓練進行積極引導并對授課過程進行有效監控。
【參考文獻】
[1] 胡兵，喬晶.工商管理本科專業人才培養模式的思考[J].職業時空，2012（1）
[2] 王哲.應用型本科工商管理專業ERP綜合實訓教學研究[J].經濟研究導刊，2012（4）
【基金項目】廣西大學行健文理學院科研基金資助項目（2014JGLX04）
第7篇：經營策略方案范文
[關鍵詞] 服裝企業 跨文化營銷
隨著我國對創建服裝名牌，提升服裝產品檔次的重視，以及WTO提供的良好契機和品牌經營的日益成熟，越來越多的服裝企業在實行跨省和跨國經營。市場雖然擴大了，但同時也帶來了資金、人員等管理上的諸多不便和成本的增加,特別是文化的差異成為營銷過程中不可忽略的問題，對營銷的最終效果形成了影響。據估計，跨文化營銷失誤帶來的后果有：
①可能破壞企業同外派地區（省或國家）的關系，直接導致經營的失敗。②可能破壞企業、產品、品牌在當地的形象，失去市場。③可能破壞企業建立的營銷渠道。④可能破壞當地分公司或辦事處自身的效率、凝聚力和辦公秩序。⑤使失敗的外派人員本身受到損失，影響其將來的職業生涯。
服裝是文化的載體，聚合著與傳統文化潛在相關的很多信息，世界各地區和民族的服裝消費者的審美、判斷、思維方式、行為（包括購物行為）等方面都受到各自文化背景潛移默化的作用，因此，在進行跨文化服裝產品營銷時，必須首先全面考慮跨文化營銷的問題，做出充分的準備，制定全套有效的營銷方案，才能從容應對文化差異造成的沖擊。
制定服裝企業跨文化營銷策略，實際也就是計劃如何有效地進行跨文化信息溝通的過程，在這個過程中信息的發出者，接受者，還有信息本身都會受到文化因素的影響和制約，從而導致信息失真。對此應當全面考慮：一方面從服裝產品的文化屬性方面，保證信息本身是正確的，另一方面從行政的文化經營策略上，保證企業掌控目標地區――即信息接收者的實際情況，最后，通過采取適當的進入異文化地區的方式，使信息的發出方式易于接受。
一、服裝產品的文化屬性
服裝產品通過款式、顏色、材料等方面，體現特殊的文化風格。不同的地區和國家有不同的審美和物質價值取向。日本的消費者喜歡素雅的領帶，顏色鮮艷的領帶適合在東南亞銷售。米色、褐色、大條格的西服適合白種人的膚色和氣質，中國的消費者更喜歡穩重的深藍、深灰色的西服。
在我們國家，不同地區也存在很大的文化差異，特別是南北方。一些品牌和一些款式，在一個地區成功，而另一個地區失敗，其中就有文化的適應性的因素，很多品牌都面臨著這方面的營銷障礙。據慧聰網2005年春節的市場調查結果，在北京，中式兒童服飾受到消費者的青睞，銷售勢頭良好。而在上海，中式童裝市場就很平淡，那里的消費者更傾向于在節日把孩子打扮得“洋氣”一些，從而會去選擇時尚感強的款式。
服裝企業在計劃進行跨省或跨國經營的時候，在跨文化經營策略方面，應進行下列工作：
1.要對目的地的文化進行詳盡的研究，選擇適合自己產品路線、價格定位、擁有可觀數量的適合品牌定位的顧客群的地區。
2.選定地區后，在選擇產品的原則上，應不違背目的地的一般審美觀和文化禁忌。
二、行政的文化經營策略
在進行跨文化經營的時候，選擇外派人員、制定外派公司的經營策略、營銷途徑和公關原則等，同樣要慎重考慮。
1.通過培訓增強跨文化經營的能力，聘用適合的人到外地任職。通過書籍、研討會、課程、網站、錄像等形式對員工進行文化培訓，使員工對外派地的文化有意識地了解、學習，并把這種意識帶到外派地，可以減少跨文化失誤的機會。
2.聘用熟悉當地的文化顧問輔助管理。外派公司的經營策略，特別是營銷渠道、公關方法的確定，必須要有熟悉當地情況（包括風俗習慣、文化傳統、辦事方法等）的高素質人員或顧問團協助進行。在遇到文化差異問題時，更需要文化顧問進行翻譯、解釋。文化顧問還可以對外派人員進行進一步的培訓。
3.建立多樣化的、開放的企業文化。企業可以培養多樣化的企業文化，增強自己的適應能力。這種多樣化可以通過建立開放環境、學習多種文化獲得，更可以通過聘用多樣化的人才直接獲得。公司應該鼓勵跨文化了解和異文化學習的積極態度，這樣不僅對跨文化經營，而且對公司自身的健康發展也大有好處。
三、采取適當的跨文化進入方式
進入異文化地區的方式可以歸納為三種，即滲入方式、侵入方式和迎入方式。采取適當的跨文化營銷方式，能使當地的消費者更易接受。
1.滲入方式。滲入方式適用于進入民族文化或宗教文化占統治地位、消費者不習慣接受新事物的保守型國家或地區。企業對這種地區的文化應格外注意，產品設計、廣告宣傳、營銷方式等都要完全按照當地的慣例進行，否則會引起反感。企業滲入當地社會中，積累了一定市場，有一些影響后，再張揚自己的個性文化。這種方式比較緩和。
2.侵入方式。侵入方式適用于進入經濟快速發展、思想開放的學習型的國家或地區。如果企業確定自己的文化比外派地文化更先進、更現代，可以直接以個性文化沖入市場，迎合當地的心理需求。很多國際服裝名牌就是以這樣的方式直接沖擊我國市場的。
3.迎入方式。迎入方式適用于進入經濟發達、文化進步的國際型國家或地區。企業需要提升自己，和國際接軌，再選擇民族的獨特氣質作為產品定位，吸引顧客。
具體操作時，不僅應根據目標市場的整體文化不同而進行選擇，同時也應考慮產品自身和消費人群的特性。如我國市場，可以認為是思想開放的學習型市場，接受新鮮事物非常快；但如果進行一些傳統形式根深蒂固的產品的營銷，或對于目標人群是思想較保守的群體來說，又可認為屬于保守型市場。
第8篇：經營策略方案范文
關鍵詞：能力本位 特許加盟實務 教學設計
1.課程設計背景、課程定位
《特許加盟實務》是連鎖經營管理專業的一門專業核心課程，針對大二學生開設，總共64學時。學生通過對本門課程的學習，能夠了解特許加盟的本質、特許人的作用、成功加盟的條件；熟悉特許加盟的法律、法規以及特許加盟手冊的制定與使用；通曉特許總部與單店的運營與管理；掌握特許加盟體系設計和推廣的一般流程；把握特許加盟模式的選擇和體系控制力的構建，借鑒成功與失敗的特許經營案例，提高分析和解決特許加盟實際問題的能力。整門課程定位于連鎖企業特許加盟部門經理這一崗位。
2.課程整體設計內容
根據“能力本位”下的課程整體設計要點，我將課程整體設計分為4個部分，分別是：課程整體的目標設計、貫穿課程的綜合項目的選定、綜合項目下的單項項目選定和課程考核的設計。
2.1整體目標設計
此門課程針對的崗位——連鎖企業特許部門經理一職，此崗位的典型工作任務包括：特許經營的總體規劃、特許門店的模式設計、特許加盟模式設計、特許總部管理系統設計、特許體系的推廣和招商、特許體系的運營管理六大工作任務。根據以上典型工作任務，分析出此崗位需求的專業能力為：能根據實際情景撰寫特許經營可行性分析報告和工作計劃；能運用客戶定位、選址模型、商品組合、經營策略、經營策略、贏利財務測算模型進行合理的單店模式設計；能通過授權模式的選擇及費用的設計確定合理的加盟模式；能運用所學知識結合實際情況進行特許企業的組織架構設計；獨立設計和撰寫加盟招募文件、制定招募營建計劃并推廣實施；能夠建立特許企業的督導體系，并進行特許體系的全面質量管理工作。此崗位需要的方法能力有：現代化辦公能力；運用網絡能力；計算數值能力；終身學習能力；收集和處理信息能力；審美與設計能力。此崗位需要的社會能力是：協作能力；團隊精神；環境適應能力；解決問題能力；人際關系協調能力。根據以上所述，整門課程目標定位于特許部門經理所需要的專業能力、社會能力和方法能力上。
2.2綜合項目設計
根據“能力本位”的教學理念，需要選取一個大型項目貫穿整個教學過程，同時學生也通過這個貫穿項目學會連鎖企業特許部門經理需要的專業能力。而一個直營連鎖企業如何轉變為特許經營企業的全過程可以達到上述要求，故在教學過程中采取的項目是：重慶“鄉村基”特許經營實施簡案，這是教學過程中教師和學生一起研究、解決的項目。
學生在課后，應以小組為單位，自行選擇重慶本地的一個連鎖企業，完成《XX企業特許經營實施簡案》。簡案的內容主要包括了：企業特許經營的總體規劃、特許企業門店的模式設計、企業加盟模式設計、特許總部管理系統設計、特許體系的推廣和招商、特許體系的運營管理。
2.3單項項目及項目子任務設計
根據整體項目中包含的內容，把具體的單項項目和子任務設計如下：
（1）XX企業特許經營的總體規劃。項目下任務為特許經營企業工作計劃；
（2）XX企業特許門店的模式設計。項目下任務為：XX企業門店盈利模式設計、XX企業門店運營模式設計、XX企業門店VI設計；
（3）XX企業特許加盟模式設計。項目下任務是：XX企業特許授權模式設計、XX企業特許相關費用設計；
（4）XX企業特許總部管理系統設計。項目下任務是：XX企業特許總部組織結構設計方案、XX企業特許總部培訓系統建設方案；
（5）XX特許企業的推廣設計和招商實施。項目下任務是：XX特許企業招募文件設計、XX特許企業的推廣招商方案；
（6）XX特許企業的運營管理。項目下任務是：XX特許企業督導體系方案；
2.4課程考核設計
該課程考核采用平時課堂表現與項目考試相結合的模式。課堂表現考核部分的權重為30%；項目考試權重為70%。
2.4.1課堂表現
主要考核學生學習本門課程的學習態度及學習主動性和積極性，該項考核最高分為30分，最低分為0分；項目考試分為平時項目和期末項目兩大部分。
2.4.2項目考試
（1）平時項目作業
布置4次作業，作業內容體現本課程的要點和重點，每次作業分值由任課教師在布置作業時規定明確。任課教師依據課程標準的要求布置作業，并結合作業難度水平，給定每次作業的具體分值，所有作業的分值之和為40分。
（2）期末項目
按照課程標準中明確的本課程重點以及對本課程學生技能培養要求，由學生分組完成《XX企業特許經營實施方案》，學生以小組的形式選定一個企業作為對象，為其設計特許經營實施方案（方案內容見3.2）。
2.4.3成績認定
作業完成質量考核×0.40+期末項目考核(百分制)×0.3+考勤及課堂表現成績×0.3；60分為合格標準。
結束語
基于能力本位的“特許加盟實務”課程設計改變了以往偏重理論知識的教學方式，形成了以完成職業崗位工作流程的新課程體系，工作任務處于中心地位。課程內容都是針對工作任務和工作過程中所需要的知識和能力展開的。這種模式不僅能提升學生的學習興趣，還能加快學生畢業后適應企業的發展速度，增強學生的競爭力，體現了我國職業教育改革的方向。
參考文獻：
[1]俊建.教育部16號文件之解讀[M].常德職業技術學院，2010
第9篇：經營策略方案范文
公司在生產運營中，以追求經濟利潤為最終和主要目標，以此制定發展目標、經營策略。因此部分額公司的生產活動中，缺乏對于財務賬目的有效監督與管理控制，公司領導層、決策者缺乏財務管理的理論認識、科學理念，將財務管理工作視為可有可無、不必要的存在，導致公司停留在計劃經濟體制下的落后經營管理模式當中，缺乏對于公司生產計劃、組織運營的宏觀、全面監督與掌控，公司各個部門及公司員工也認識不到財務管理的重要性與現實意義，公司的生產經營具有極大的隨意性，與市場經濟供需發展相脫離，將公司暴露在巨大的運營風險與經濟隱患當中。而科學的財務管理理論，能夠為公司的有序生產、經營秩序維護提供制度與手段保障，為公司經營決策提供數據、報表等信息支持，幫助公司分析項目開發中的風險系數，確保公司運營狀態的健康與穩定。
二、新經濟時代中的公司財務管理弊端所在
1.部分公司決策人不具備科學的財務管理理念。從我國當前的市場結構來看，多數公司的發展規模不大，屬于中小型公司，他們的共同特點為公司人數不多，公司領導者多為單人而非集體組織，因此公司領導者、管理者思想意識從一定層面上代表了公司的整體狀態。很多公司經理、法人代表的財務管理意識薄弱，或者根本不具備基本的財務管理理論知識，導致公司將財務管理工作忽視，公司的經營方案制定與執行缺乏有效監督，也談不上成本預算與核算。舉例說明，從筆者對當前國內中小型公司的財務管理情況調查與數據統計情況來看，很多公司存在嚴重的財務管理問題，追究其主要原因，多數是因為法定代表人對財務管理工作的不重視、不具備財務管理意識。由于?務管理工作是一項系統、一種機制的構建，其牽涉到公司生產、加工、銷售、服務等方方面面的領域，需要制定全面、統一的財務管理系統與機制，才能夠確保公司財務管理工作的有序與高效；而臨時性的決定、隨意的經營策略，將對公司生產活動帶來極大的經濟風險。部分公司在生產發展中，側重于公司技術研發、產品創新，但是對于公司經營策略、管理方案與手段的重要性卻缺乏基本認識，導致公司管理工作長期處于混亂、無序的狀態中。
2.公司財務管理中缺乏風險防范、預警與控制等方面的功能。隨著市場經濟的提升，公司在競爭中所要面臨與承擔的經濟風險將越來越大，公司應當通過有效的財務管理工作，加強對市場經濟的風險評估、預警，建立全面的財務管理風險防范與應對機制。但是從現階段國內公司的現實情況來看，多數公司僅僅將財務管理工作停留在表面的賬目統計、費用核算、資金管理，缺乏風險評估、預警與控制等財務管理功能，增加了公司的經營風險。
3.公司財務管理工作不能夠科學分配各項資源。科學的財務管理工作能夠合理、科學分配公司的各項資源，包括人力資源的科學配置，各項物資的均衡分配與供給，資金的科學管理等等，以保證公司各項經營活動、生產活動的有序、正常開展，提升公司的經濟效益。但現實情況中，很多公司缺乏對財務管理工作的正確認識，僅僅將物質、資金用于生產資料的購買、設備設施的采購與維護，不重視對公司人才的培養與選拔，降低了公司的競爭軟實力。因此，筆者建議應當將人才培訓與選聘制度與財務管理工作結合起來，利用財務管理與監督，為公司員工的技術培訓、職業能力培養，提供充足的資金支持。
4.公司的財務管理人才缺乏。由于多數中小型公司對財務管理工作的認識不到位、財務管理理念薄弱，導致公司對財務管理人員的聘用、管理也存在疏忽與漏洞，部分公司僅僅選聘親屬或者朋友管理公司財務，難以確保公司財務管理的科學、有效。現實情況中，財務管理是一門專業學科，要求財務管理人員具備扎實的理論基礎、豐富的財務管理工作經驗，同時具有高尚的職業道德操守，能夠加強對自我的管理與約束，但很多公司限于條件，僅僅能夠選聘到工作經驗不足、專業能力有待提高的財務管理人才，又不采取積極鼓勵的管理策略，沒有為財務管理工作者參加學習、交流經驗提供機會和時間，導致公司財務管理人才的水平較低。
三、公司財務管理的優化與應對策略
1.改變思路，大力改革財務管理工作。財務部門并不是獨立的，與其他部門相互依附、相互影響，所以財務人員應想著如何成為其他部門的好幫手，財務管理機制也要不斷進行相應改革。換句話講，記賬、核算只是財務管理最表面的工作，新形勢下這些工作不再滿足企業發展要求，需要積極主動地投入到財務管理之中，爭取為企業領導者提供最有價值的財務信息，為決策提供可靠、準確的依據。
2.加強分析，提高財務風險抵抗力。既然我們無法制止風險，那么我們就要想辦法最大程度地降低風險損害性，即使爆發風險，也不至于使企業承擔不可承受的損失。做好風險預警與防范是企業的必然選擇。企業首先要提高財務風險意識，加大財務風險宣傳，使企業員工對財務風險有一定了解。同時企業要認真總結財務風險的一般表現，至少在可認知、可預防層面對風險進行預警和防范。在實踐當中，企業要以企業目標為根本，以財務管理目標為導向，細化財務管理工作，加強財務管理監督，有效規避和防范潛在風險。
3.優化財務資源分配。在企業財務資源分配中，知識投入應該與其他投入一樣，獲得相應的回報。合理的資本結構有利于企業發展，增強企業核心競爭力。在市場經濟中，企業資本結構失衡是非常危險的，一旦遇到這個問題，企業必須引起警覺，盡快合理配置資本結構。一方面積極對內部資本結構進行調整，使其更加合理均衡；另一方面要對資本正確認知，將知識投入資本進一步提高。
