前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的退教協會工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
1、健全學校工會組織，指導工會小組的組織建設工作。做好工會小組工作量化考核及先進工會小組的評選、表彰工作。
2、審核接受新會員，管理會員會籍，辦理會員證和會員轉退手續。
3、組織培訓工會干部和積極分子，抓好工會干部的自身建設。
4、深入調查研究，總結典型，開展先進工作者和勞動模范的評選、表彰、培養和管理工作。
5、按時收繳會費，做好會員臺賬。
6、完成主席交辦的各項工作，協調工會各部門工作。
二、宣傳委員職責：
1. 宣傳黨的路線、方針、政策及上級工會的指示精神。
2. 圍繞教學為中心，配合學校黨政做好宣傳工作，開展經常性的師德教育活動。
3.承擔工會通訊員任務，及時將工會活動信息以稿件形式提供辦公室。
4.做好師德標兵、文明家庭評選、表彰工作。
5. 完成主席交辦的各項工作，協助開展各項活動。
三、女工委員職責：
1. 負責女工委的全面工作。根據工會工作計劃起草女工委員會的工作計劃及總結，組織開展女工工作。
2. 維護女職工的合法權益，同歧視、摧殘、迫害女職工的現象作斗爭。
3.組織開展有益于女工身心健康的文化娛樂活動及有關講座，開展女工衛生健康檢查，維護女職工的身體健康與合法權益。
4. 對孕、產婦及有困難的同志進行送溫暖活動。做好年度“好媳婦”的評選和表彰工作。
5. 做好會員的計劃生育宣傳和思想教育工作。
6、組織女職工積極參加工會組織的各項活動，經常聽取女教職工的意見，及時向有關部門反映她們的心聲。
7、完成工會布置的其它工作。
四、體育委員職責：
1、制訂工會體育活動計劃，組織教工運動會，開展經常性的有益于教職工身心健康的體育活動。
2、指導、協助各協會組織好小型多樣的群眾體育競賽活動，發動廣大會員開展適合教職工的全民健身運動。
3、負責工會俱樂部（活動室）的體育管理工作。
4、做好體育骨干的培訓工作，承辦上級安排的各項體育競技活動。
5、完成工會交辦的其他工作和任務。
五、文藝委員職責：
1、組織全校性的教職工文藝活動，組織春節聯歡會。
2、組織小型多樣的群眾文藝比賽，開展經常性的有益于教職工身心健康的文藝活動。
3、選拔、掌握有藝術專長的人才資料，做好文藝骨干的培訓工作，承辦上級安排的各項文藝活動。
4、負責檢查工會俱樂部（活動室）的文藝管理工作。
5、完成工會交辦的其他工作和任務。
六、青工委員職責：
1、根據青年教職工的特點，積極開展有利于他們健康成長的思想教育和師德教育活動， 做學校文明建設的主力軍。
2、根據青年教職工的意愿和條件，積極配合開展業務培訓、社會實踐和文體活動。
3、及時反映青年教職工的意見、要求和呼聲，在力所能及的條件下，積極要求學校和有關部門領導予以解決；對不能解決的問題要作好解釋宣傳工作，使他們對學院的困難予以理解和體諒。
4、了解和掌握青年教職工的職稱、進修、婚戀、住房等基本情況，并幫助他們解決實際問題。
5、完成工會交辦的其他工作和任務。
七、生活福利委員職責：
1、深入調查研究，了解教職工生活中的實際困難和身體健康情況，做好每兩年一次的教職工體檢工作，努力為教職工排憂解難。
2、開展互助互濟活動，幫助教職工解決臨時發生的重大困難。
3、向工會委員會提交各類節日的職工福利，計劃安排并督促組織落實。
一、整改落實目標
緊緊圍繞“強素質、重民生、解難題，開創*房管房改工作新局面”實踐總載體，按照“重在創新機制制度，重在人民群眾滿意”的要求，在前階段認真學習調研，深入分析檢查的基礎上，按照“遠近結合、突出重點、分步實施”的原則,加大整改力度，以改革創新的精神，著力解決一批群眾反映強烈的突出問題、影響和制約房管房改事業科學發展的突出問題及黨員干部黨性黨風黨紀方面存在的突出問題，推進我市房管房改事業健康持續發展。
二、整改落實措施
解決突出問題、實現科學發展是學習實踐活動的出發點和落腳點。對前階段查擺出來的突出問題，要采取有效措施，認真加以整改，主要采取以下十項措施：
（一）繼續抓好“三個層面”的教育培訓工作，不斷提升全體干部職工的整體素質。根據提升全員素質工程實施意見和2009年黨組理論學習中心組和干部職工理論學習計劃，繼續開展黨組理論中心組、中層干部、一般干部三個層面的教育培訓活動。黨組理論學習中心組按照學習計劃進行集中學習；中層干部主要通過中層干部例會進行培訓，每季度不少于1次；一般干部除由科室、所自行組織學習外，根據實際情況，分期分批進行集中培訓。學習培訓主要采取領導授課、專家輔導、組織學習參觀、開展知識競賽等形式。通過強化對干部職工的思想道德教育、廉政教育、法制教育和業務知識教育，不斷提升干部職工的思想政治素質和服務科學發展的能力和水平，促進房管房改各項職能工作的全面落實和業務水平的全面提高。
責任領導：*、*、*
責任單位：局辦公室、紀檢監察室
完成期限：2009年底前
（二）認真開展“群眾滿意窗口”和“愛崗敬業先進個人”評選活動。為民服務是永恒主題，滲透到每項工作中，沒有時間限制。為激發廣大干部職工愛崗敬業、用心服務的熱情，進一步創新服務載體，圍繞“工作要用心、態度要熱心、告知要耐心、收件要細心、處事要誠心”主題，在全系統開展“群眾滿意窗口”和“愛崗敬業先進個人”評選活動，制定評選方案，明確評選的范圍、對象、標準、方法、要求，以評選活動為契機，積極營造爭優創先的良好氛圍，不斷提升服務質量和服務水平，切實落實各項便民服務措施。
責任領導：*、*
責任單位：局辦公室、紀檢監察室
完成期限：2009年底前
（三）以打造“平安物業”為抓手，進一步加強小區物業管理。積極開展創建“平安物業”活動，制定創建工作計劃和實施方案，建立健全各項工作制度。同時，結合小區物業達標評比和申報工作，規范物業服務企業的服務行為。籌建市物業管理行業協會，積極發揮協會橋梁和紐帶作用，維護企業合法權益，建立行業公平的競爭機制，提升行業的整體服務水平。
責任領導：*
責任單位：物業管理科、物業維修資金管理所配合
完成期限：2009年底前
（四）繼續加大力度破解住宅小區房產登記難題。住宅小區房產登記難一直是群眾反映強烈的熱點難點問題，直接關系到群眾的切身利益。因此，要進一步加大工作力度，抽調相關科室業務骨干，組建專門的克難攻堅協調小組，對全市住宅小區辦證工作進行專題調研，分門別類研究解決辦法，做到對可辦可不辦的件，在不違反法律法規的前提下，盡量予以辦理，對缺乏手續的件，熱情指導補齊有關手續。同時，加強同規劃建設、土地、消防等相關部門的溝通協調，爭取支持和配合，不斷擴大住宅小區的房產登記覆蓋面。
責任領導：*
責任單位：產權與市場管理科、有關科所配合
完成期限：2009年底前
（五）理順直管公房管理體制，暢通“查、修、售、退、建”五方面機制。進一步加強直管公房安全管理，認真落實公房管理“查、修、售、退、建”五字方針，堅持每月至少一次公房安全巡查制度，并在國慶節前，以危舊公房為重點，開展一次公房安全大檢查、大整治，對發現的問題及時整改落實，并詳細記錄每次檢查情況，及時建立臺帳。同時，積極做好公房的日常維修和養護工作，該維修的要及時維修，確保住戶居住安全。創新直管公房管理方式，理順管理體制，爭取市政府盡快出臺處置危舊直管公房的有關規定，進一步盤活直管公房存量，防止國有資產流失，確保安全與保值增值。
責任領導：*
責任單位：房產綜合科
完成期限：2009年底前
（六）提高辦事效率，縮短辦事時限。進一步深化行政審批制度改革，根據上級統一部署，對出臺的文件進行全面清理，切實做好制度的廢、改、立工作。縮短部分房產登記辦事時限，將房產抵押登記從10個工作日縮短為5個工作日，集體土地范圍內房屋登記從60個工作日縮短為30個工作日，集體土地范圍內房屋登記的公告時間從30個工作日縮短為15個工作日，房開公司房屋轉移登記從原來30個工作日縮短為20個工作日。進一步下放審批權限，將集體土地范圍內房屋登記審批權限及房開公司房屋轉移登記審批權限下放到基層所，在樂成房管所先行試點，待全局信息管理系統全面啟動后再推廣實施。
責任領導：*、*
責任單位：局辦公室、產權與市場管理科、各基層所
完成期限：2009年底前
（七）出臺《*市房產管理局影響機關效能的責任追究辦法》。為提升機關效能，踐行科學發展，以制度建設為突破口，結合行業特點和部門實際，制定出臺《*市房產管理局影響機關效能的責任追究辦法》，該辦法明確界定局機關、直屬單位和基層房管所的工作人員在公務活動中，違反有關法律法規、規章制度、不履行或不正確履行規定的職責，影響房管房改工作秩序和效能，損害管理和服務對象合法權益等16種不良行為，詳細規定相應的責任追究方式。各科室、所要及時組織學習討論，使每位干部職工準確理解該辦法的內容，明確自身的職責，防止不良行為的發生。同時，局紀檢監察室要加大監督檢查和查處力度，堅持每月不少于一次對各科室、所、各服務窗口進行查訪和巡視，發現問題及時整改，確保該項制度落到實處。
責任領導：*
責任單位：紀檢監察室
（八）深入推進“千名干部進千企，共渡難關促升級”專項行動。按照市委部署的開展“千名干部進千企，共渡難關促升級”專項行動的要求，深入結對聯系的企業調研，幫助企業找準問題，分析原因，并從企業最關心、最突出、最迫切的問題入手，發揮部門優勢，用足用好惠企政策，幫助企業排憂解難。同時，以房開公司為重點，在小區房產即將進入登記前以發放函件的形式提前告知辦理房產登記的有關事項及需要提交的相關材料，方便企業辦理房產登記業務。并在房產登記、交易、抵押等業務上，為企業開辟“綠色通道”，實行一條龍服務，對可辦可不辦的件，在不違反政策法規的前提下最大限度方便辦理。
責任領導：*、*
責任單位：產權與市場管理科、有關科所配合
完成期限：2010年5月底
（九）盡快推出“3+2”住房保障工程實施辦法。認真貫徹國務院國發[2007]24號和浙政發[2007]57號文件及中央經濟工作會議等有關精神，堅持把住房保障工作作為重中之重工作來抓。進一步規范和完善我市住房保障體系，制定完善相關配套措施，爭取市政府盡快出臺《*市廉租住房保障辦法》、《*市經濟適用住房管理辦法》、《*市限價商品住房暫行辦法》、中心區經濟適用住房銷售方案和全市干部職工住房補貼測算方案，并積極做好中心區經濟適用房和中心區廉租房的銷售分配工作，切實解決城鎮中低收入家庭的住房困難問題。
責任領導：*
責任單位：房改工作科
完成期限：2009年底前
（十）進一步完善集體房產在全市農業戶口范圍內的流轉機制。擴大集體土地范圍內房屋的流轉范圍，有利于農民出讓多余的房產，盤活資產；有利于拓寬融資渠道，緩解農民融資難問題；有利于推進“三農”發展，促進城鄉一體化建設。因此，在做好試行工作的基礎上，認真總結好的經驗和做法，積極探索和建立推動集體房產流轉工作規范化的有效途徑和長效機制。
責任領導：*
責任單位：交易所、產權與市場管理科配合
完成期限：2009年底前
三、工作要求
1、加強領導。整改落實階段是學習實踐活動的關鍵階段。責任領導在整改工作中要加強組織協調，指導解決整改落實中的重大問題，確保整改落實工作順利推進。
（一）內設機構
**省國家稅務局內設12個行政處室，級別為正處級；另設巡視工作辦公室、機關黨委辦公室、離退休干部管理辦公室。
1、辦公室
制定局機關和系統的年度工作計劃及長遠發展規劃，處理局機關日常政務，起草和審核有關文件和報告；負責會議組織、秘書事務、文電處理、文書檔案、文印、、保密、調研、政務信息和外事工作；負責稅收宣傳工作；制定辦公規章制度；指導辦公自動化工作；辦理人大代表建議和政協委員提案；協助局領導對有關工作進行綜合協調。
（主要負責人：*）
2、政策法規處
進行稅政調查研究；研究稅制改革和完善稅收管理體制的有關問題；擬定稅收綜合業務的規章制度；負責稅收業務的協調和法律事務；對稅收法律、法規的執行情況進行監督檢查；承擔稅收法規文件的清理、鑒定及匯編工作；承辦重大稅收案件的審理和行政處罰、聽證工作；辦理稅務行政訴訟和行政復議等事項。
（主要負責人：*）
3、流轉稅管理處
負責增值稅、消費稅、營業稅等稅種的征收管理和稅政業務；貫徹執行流轉稅法規、規章并對執行情況進行監督檢查；擬定有關流轉稅征收管理的具體實施辦法；管理增值稅專用發票；負責推廣和管理增值稅防偽稅控；負責增值稅、消費稅、營業稅等稅種的日常稽核和檢查工作。
（主要負責人：*）
4、所得稅管理處
負責企業所得稅和儲蓄存款利息所得稅等稅種的征收管理和稅政業務；對分管稅種的具體問題進行解釋和處理；負責擬定所得稅征收管理的具體實施辦法；負責組織企業所得稅的日常檢查；負責城市商業銀行、城鄉信用社的財務制度管理工作。
（主要負責人：*）
5、征收管理處
組織實施綜合性稅收征管法律、法規和規章制度，研究制定有關稅收征管制度和辦法；指導稅務登記、征管質量考核、納稅申報和稅收資料的管理；管理普通發票；指導個體工商戶和集貿市場稅收征管；負責組織征管軟件和除涉及增值稅征管以外的稅控器具的開發、推廣和應用工作。
（主要負責人：*）
6、財務管理處
負責本系統經費、財務、基本建設、裝備和資產的管理工作；制定各項管理制度；組織內部審計和政府采購工作。
（主要負責人：*）
7、計劃統計處
編制、分配稅收計劃，組織并檢查稅款入庫工作；制定稅收計劃和統計工作制度；對稅收數據進行統計和分析；負責稅源資料的調查和測算，監控管理重點稅源；進行稅收能力估算和稅收宏觀分析；負責稅收票證的印制和管理。
（主要負責人：*）
8、進出口稅收管理處
負責進出口稅收政策及管理辦法的貫徹落實、日常監督檢查工作；負責出口貨物退免稅的審核審批、年終清算；負責出口貨物退免稅信息化管理系統的推廣應用和維護工作；配合有關部門組織實施反騙稅檢查。
（主要負責人：*）
9、國際稅務管理處
負責國際稅收協定執行、反避稅、涉外稅務審計、情報交換、我國及外國居民跨國收益稅收監管等國際稅務事項管理；負責涉外企業所得稅稅收政策管理并對執行情況和日常管理情況進行監督檢查；處理國際稅務事項。
（主要負責人：*）
10、人事處
研究和執行人事管理制度；負責機構、編制、任免、調配、勞動工資、專業技術職務等人事管理工作；負責下一級領導班子和領導干部的監督檢查工作，按照管理權限負責領導干部的離任審計及出國政審工作。
離退休干部辦公室(副處級，掛靠人事處)。負責機關離退休干部的管理和服務工作，指導本系統離退休干部的管理和服務工作。
（主要負責人：*）
11、教育處
負責思想政治工作、精神文明建設和基層建設；負責國稅文化建設和干部能力建設；負責教育培訓管理工作；負責本系統的工會、青年、婦女工作；負責稅務培訓機構和教育經費的管理工作。
（主要負責人：*）
12、監察室
負責本系統各級國稅機關及工作人員貫徹執行黨和國家的路線方針及稅收法律、法規情況的監督檢查；負責本系統黨的紀律檢查、行政監察和廉政建設工作；負責執法監察和糾風工作；負責本級管理的干部舉報、違法違紀案件和系統內重大案件查處工作。
（主要負責人：*）
巡視工作辦公室。負責巡視工作的綜合協調、政策研究、制度建設、文件起草、巡視組人員管理、后勤保障；研究、組織、協調本省的巡視工作；承辦總局巡視辦、省局黨組和紀檢組交辦的其他事項。
（主要負責人：*）
機關黨委辦公室。負責局機關、直屬機構和事業單位（稅務干部培訓中心除外）的黨務、工會、青年、婦女工作；負責局機關的思想政治工作和黨群工作。
（主要負責人：*）
（二）直屬機構
**省國家稅務局設2個直屬機構，級別為正處級。
1、稽查局
負責組織、指導、協調和監督本系統的稅收檢查工作；負責對年度計劃確定的重點稅源企業和稅務違法案件的查處、審理、執行工作；組織貫徹稅務稽查規章制度，擬定具體實施辦法；負責稅收案件舉報的受理、轉辦；對下級稅收檢查情況進行復查復審；負責與公安、檢察、審判機關協調稅務稽查中的司法工作；負責金稅工程發票協查工作；負責牽頭組織稅收專項檢查工作。
（主要負責人：*）
2、直屬稅務分局
負責對所轄部分省屬以上企業的監控、管理和有效服務，具體負責所轄納稅戶稅務登記及納稅申報的調查核實、進行稅源預測和分析、重點稅源管理跟蹤監控、稅收宣傳、納稅輔導、稅收調研、納稅服務、日常檢查、戶籍管理、政策送達、稅源調查、定額核定、催報催繳、數據采集分析、組織實施納稅評估、處理一般性違規違章行為等。
（主要負責人：*）
（三）事業單位
**省國家稅務局設5個事業單位，級別為正處級。
1、信息中心
組織信息系統建設，執行信息系統管理制度和技術標準，建立、管理和維護計算機網絡與綜合數據庫；實施應用軟件開發和稅控器具的推廣、應用；負責全省國稅數據的加工、存儲、及管理工作；負責技術培訓工作。
（主要負責人：*）
2、機關服務中心
擬定局機關行政事務和后勤服務的規章制度并組織實施；負責管理局機關財務、固定資產和房產；負責基建工作；負責水電氣設備、車輛的購置、使用、維修和管理；負責局機關稅務服裝的制做和發放、辦公用品等物品的購置、保管和分配；負責生活保障、來賓接待、會議安排、環境衛生、安全保衛、社區工作；負責局機關職工醫療保健、計劃生育等工作。
（主要負責人：*）
3、**省稅務干部學校
負責系統國稅干部的職務培訓、崗前培訓、業務培訓、更新知識培訓的具體工作；負責高層次和專門人才教育培養；負責遠程教育和管理；負責全系統各類考試工作的組織實施；承擔稅收課題科研和教育培訓項目的開發和科研等工作。
（主要負責人：*）
4、稅收科學研究所
組織、指導、協調全系統的稅收科研工作；完成上級下達的調研課題和任務；組織全系統稅收科研成果的鑒定和推廣；跟蹤經濟和稅收形勢發展變化，及時為領導決策提供科學依據；組織有關稅收調研成果的評選和獎勵；辦好稅收宣傳、科研刊物；承擔稅務學會秘書處的日常工作。
（主要負責人：*）
5、注冊稅務師管理中心
貫徹國家有關法律、法規和規章，制定具體實施辦法；負責組織注冊稅務師資格考試、注冊登記、年檢等工作；負責稅務師事務所機構的審核、報批并對其執業情況進行監督、管理、檢查；負責注冊稅務師的后續教育和稅務師事務所從業人員的業務培訓工作；負責注冊稅務師協會的日常管理工作。
（主要負責人：*）
以共同促進為提升老師自身素質，更進一步抓好幼兒園保教工作。同時用科學的發展觀統領全園工作細節，以創新手法求優質發展，使學園在原有的基礎上再提高辦園聲譽。這里給大家分享一些關于最新幼兒園園務計劃5篇，供大家參考。
最新幼兒園園務計劃1一、指導思想：
本學期將繼續貫徹“盡職盡責為幼兒發展，全心全意為家長服務”的指導思想，以學習落實《3—6歲兒童學習與發展綱要》為主線，以構筑優質教育為主旨，進一步提升幼兒園保教質量。依據縣教育局的教育教學工作要求，用科學的發展觀統領全園，以創新求發展，樹立“四個意識”(服務意識、規范意識、質量意識、發展意識)，以人的發展求得幼兒園的持續發展，實施主動發展戰略，建好隊伍，抓好培訓，積極開展保教工作，努力提高工作成效。努力實現辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
二、工作思路
201-年我園繼續堅持“發展孩子、服務家長、成就教師”來辦園，以內涵發展為主線，以構筑優質教育為主旨，強師德，樹師風，創建文明校園;營氛圍，建團隊，創建書香校園;抓亮點，顯特色，創建品牌樂園;優服務，辦實事，創建和諧校園。展示“敬業、愛崗、創造、奉獻”的優良園風和“健康向上、團結高效、充滿活力、追求卓越”的校園文化氛圍;繼續貫徹“盡職盡責為幼兒發展，全心全意為家長服務”的指導思想;創建“優質+規范+特色”的高質量幼兒園。
3、工作目標
(一)做好教師的在崗園本培訓
(二)創設適合幼兒年齡特點的區角環境，豐富幼兒園一日生活。
(三)重視幼兒飲食衛生管理，做好傳染病的預防和隔離工作
(四)加強校園安全綜合治理，構建安全、舒適、和諧、良好的育人環境
四、工作要點
(一)提高職業道德，塑造良好口碑、加強師資建設，提升隊伍實力。
1、加強政治理論學習，開展內容豐富的學習研討活動。
以學習《3——6歲幼兒發展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學習活動，四月份組織學習，并組織教師現場交流、寫出新的體會。
2、深入推進師德師風建設，積極開展“學為人師，行為示范”典型模范教師的學習宣傳活動。
五月份，舉辦教師教書育人論壇主題演講活動。使工作更細致，服務更熱情，作風更嚴謹，做到內強素質，外樹形象。
3、結合家園共育活動，三月份召開家長會，家長委員會。
開展“向人民匯報，請人民評議”活動。就師德師風、保教工作等方面向家長發放調查問卷、征求意見表。
(二)全面落實指南，促進孩子發展
1、全面學習落實《指南》，遵循幼兒年齡特點，開齊、開全、開足五大領域課程。
2、多渠道、多方位地創造性開展幼兒園區角游戲并就區角活動的開展進行研討。
3、開展幼兒園游戲觀摩研討活動。
鞏固區域活動成績，繼續提高區域活動水平。
4、開展豐富多采的各種主題教育，利用“婦女節”“勞動節”“六一”“母親節”“父親節”“清明節”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感。
5、加強對幼兒一日生活的常規管理。
將游戲定為幼兒園的基本活動并貫穿到幼兒的一日活動中。
6、開展晨間誦讀古詩活動，鼓勵教師引導幼兒常讀經典詩詞、讀好書，提高師幼文化素養，促進幼兒語言能力的提高。
7、繼續做好家園共育工作，辦好家長學校。
三月份，召開家長會，“三八節”主題活動。每月根據節日開展家長開放日活動。
(三)優化教育質量，開展多元化的園本培訓，促進教師專業成長。
1、做好教師在崗園本培訓
2、每月定期檢查園舍衛生保健工作及幼兒園衛生工作
4、園本研究與保教工作相結合
(四)扎實后勤管理，務實規范操作，保障師生健康。
1、完善衛生保健工作管理體系，建立健全幼兒衛生保健管理檔案，嚴格執行幼兒衛生保健制度及標準。
2、建立幼兒健康成長檔案，定期為幼兒作體檢，密切關注他們的成長。
3、做好傳染病的預防和隔離工作。
健全幼兒園傳染病疫情檢控與報告制度，
4、重視幼兒的飲食管理。
每周由食堂管理人員制定科學合理的食譜，嚴格按食藥局衛生防疫站的要求規范操作。加強對炊事人員的業務技能培訓。
5、二月份組織全園教師進行身體健康體檢
(五)加強校園安全綜合治理，構建安全、舒適、和諧、良好的育人環境
1、加強安全防范工作。
建立安全檢查制度，定期檢查設備的安全狀況。不斷完善接送制度，入園時，帶班教師要熱情迎接幼兒。離園時，各班教師要確定準確無誤的把孩子交到每位家長手中。繼續執行行政值班制度，并做好值班檢查記錄工作。層層把關，把幼兒的安全工作落到實處。
2、加強安全教育，重視幼兒安全工作，三月份“安全第一課”中，各班開展“安全在心中”主題教育，四月份，在“安全教育宣傳月”活動中，我們將在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。
各級負責人之間簽定安全責任追究目標責任書，堅持重大安全事故上報制度。每月召開一次安全工作專題會議，開展一次安全工作大檢查活動，使安全工作深入人心。
3、做好每日安全巡查工作，晨檢、午檢工作落到實處并做好記載。
認真記錄好園務日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺帳，確保每月召開安全工作會議1次，本學期安全演練至少4次。
(六)努力改善辦園條件，創建特色幼兒園
1、積極提供幼兒區角活動材料，創設豐富多彩的區角活動
2、增加教師辦公設備
3、購置幼兒中小型玩具
四、幼兒園月工作安排
二月份
1、制定本學期園務計劃和教學工作計劃、安全工作計劃、德育工作計劃、衛生保健工作計劃以及幼兒體格鍛煉工作計劃
2、組織全園教師進行身體健康檢查
3、召開新學期安全工作會議，組織后勤工作人員及班級教室對幼兒園進行安全大檢查
4、創設適合幼兒年齡特點的區角環境，豐富充實各班區角游戲環境材料
5、做好開學初的招生工作
6、班級制定班級工作計劃、幼兒德育工作計劃及個人工作計劃
三月份
1、召開家長會及家長委員會“安全教育月”
2、開展好“安全第一課”安全教育活動
3、做好新學期食堂和衛生保健安全工作，做好留樣及記錄。
4、舉辦新生家長學校講座;
5、開展“濃濃親情滿滿愛”三八主題活動
6、環境衛生大檢查
四月份
1、召開教職員工安全工作會議
2、開展“安全教育月”教育活動
3、開展春季防火、交通安全主題教育
4、開展安全乘車演練活動
5、學習《3——6歲幼兒發展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學習活動，四月份組織學習，并組織教師現場交流、寫出新的體會。
開展幼兒園區域活動活動研討
6、開展”我心中的英雄”清明節主題活動
7、開展食堂工作人員知識培訓活動
8、環境衛生大檢查
五月份
1、開展“勞動最光榮”五一勞動節主題活動
對幼兒的春季、夏季膳食調查、評價一次
2、開展“最美的你”母親節家長開放日活動。
3、籌備并舉辦“我的節日我做主”六一主題系列活動
4、召開教職員工安全工作會議
5、開展幼兒園全面安全隱患排查工作
6、開展防食物中毒安全教育活動及防震疏散演練活動。
7、開展師德師風演講活動
8、植樹、種花美化校園
9、環境衛生大檢查
六月份
1、開展“父愛如山”、“粽情端午、舞動祝福”主題教育。
2、開展區域游戲觀摩研討活動。
3.召開教職員工安全工作會議
4、做好戶外安全教育及防溺水安全教育活動。
5.開展消防及防恐疏散演練活動。
6、開展衛生保健培訓及宣傳教育活動
7、環境衛生大檢查
8、積極籌備畢業班典禮活動
七月份
1、開展“感恩成長、夢想起航”大班畢業典禮
2、做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。
3、對幼兒園重點部位進行全面細致的檢查。
4、幼兒園各項工作總結
最新幼兒園園務計劃2一、指導思想
深入學習《幼兒園教育指導綱要》，深刻把握《綱要》精髓，遵循幼兒身心發展規律和學習特點，自覺創造與個體生命相和諧、相一致的教育;牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環節，做到四個新：與時俱進，教育觀念不斷更新;堅持素質教育，開展工作不斷創新;深入探索實踐，課程改革成果新;促進教師專業成長，師資素質面貌新。
二、工作目標：
加強園本內涵建設，大力提高教育實力。
三、工作宗旨：
重細節、講實效、看長遠
四、工作要求
務實與靈活兼俱、求真與創新統一，立足本職崗位銳意進取創新發展。
五、主要內容與措施
(一)園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;
依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。園部倡導三性(創造性、能動性、開拓性)、三效(效率、效益、效能)，考慮到工作成本(時間、精力、財力)與工作成果的關系。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發教職工工作內驅力。
在統攬全局的基礎上，領導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。
班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發展。
4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。
主要方法有：一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是園本培訓有的放矢，促進成功;四是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。另外，本學期要重點增強教師的服務意識，倡導微笑服務，要提升教師與家長溝通交往的技巧。
5、后勤隊伍：充分挖掘我園保育隊伍懂教育、素質好的獨特優勢，進一步加強保教合一的意識，增強崗位角色意識，強化責任感和服務意識，以園為家，視幼兒為己出，為教育一線作堅實保證。
6、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導與合作并重。
召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，繼續做好“彩虹報”、家教講座、幼兒家庭閱讀
一、
二、三工程等活動，提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
7、工會與團婦工作：根據條線的總工作精神與要求貫徹落實，激發教職工的工作樂趣、滿足青年人的生活情趣，開展豐富多彩的工會活動與團活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教工的精神家園。
同時，要積極發揮團員、黨員的先鋒模范作用，健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業務精良的優秀教工集體。
(二)教改科研：立足實際，大力提升
園部工作重點：各層次團隊圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
操作原則：下保底，上拔尖。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。
具體工作：
1、教研工作：
繼續進行理論引進、專題講座，內化研討，檢查落實，個性化、特色化的教師培養，運用表彰、鞭策、激勵機制推動教師成長，要求青年教師根據實際情況自我定位，向著各級名師的目標奮進。通過各種教科研活動，鍛煉培養一批教有所長、教有所特的學者型、專家型人才，在各級各類比賽中露頭角。擬：開展以提高教師集體教學活動水平為宗旨的教學比賽，促進全體教師悉心鉆研教學藝術，提高課堂教學質量。擬：進一步提高教師操作現代教育設備的能力，特別是要提高多媒體教學水平、課件制作能力。
在新的教育理念引導下，本學期要實實在在地對家長園地的布置進行改進。宗旨是“減少學術性，增強互動性、情趣性”，要切切實實把它做成教育家長、引導家長、激勵家長科學育兒的重要陣地，辦成展現班內幼兒發展動態的窗口，要根據班級幼兒的發展情況增加家長喜聞樂見的實用信息量，想盡辦法吸引家長關注、參與。
2、課程改革：
在園部基本課程的平臺上各班創造性地實施課程，開展有意義的生成課程。總體來說，在課程實踐中目的性要更強，內容選擇更具可行性，組織開展活動更具系統性，家庭社區資源的利用更具開放性，總結反思更具針對性。根據本人、本班實情況創造性教學，學會變通、遷移、再加工。用好《成長冊》，進一步開拓家長、社區之教育資源，把教育的課堂拓展到廣闊的社區中去，與社區中的環境、人、事、物充分發生作用。堅持課程與課題研究整合相融求效益，課程繼續向關注幼兒發展的活動型課型轉變，從注重靜態的、表征性的、掌握性的知識傳授，向讓幼兒主動獲得過程性、行動性、構建性的知識轉變，課程做到生活化、幼兒化、社會化、長遠化，教育內容做到情景化、活動化、過程化、經驗化。
3、科研工作：
本學期科研工作的總思路是研究要深、操作要實，成果意識要強。園部小課題研究要進一步精簡整理，集中力量，做到課題有實效能結果。在課題研究不斷向縱深發展的同時，要注重資料的搜集整理，注重過程性資料的擇優積累。
4、筆頭工作：
要旨：少而精，重實效。本學期大力進行園部局域網的資源共享。班班互通、上下級互通，充分發揮局域網的作用，提高園部管理透明度，增強班際教學交流。倡導教師在教學活動中充分利用網上資料、多媒體課件、影像資料、幼兒游戲等內容，有機選擇改為我教學所用。
5、加強托班教育教學的管理
認真貫徹無錫市政府《關于進一步推進學前教育現代經的指導意見》，加大力度開展0~3歲教育的研究，學習有關理論知識，觀摩有關托幼一體化的具體做法，建構托班系統課程，嘗試開展假日親子園，開辦家長講座，摸索科學做法。
6、幼兒發展：
要旨：在有目的、有準備的活動中促進幼兒發展。
培養自信、活潑、大方、勇敢的個性是我園一直倡導的，開發幼兒語言潛能，使幼兒想說、敢說、會說、善說則是我園幼兒語言教育的培養目標。創造性地實踐“幼兒語言教育活動化”，創新幼兒活動內容，不斷完善幼兒語言智能培養機制，推陳出新，做實做好。重點提高幼兒語言交往能力，創造性地設計一些語言交往活動，培養好新一批“小導游”，提高幼兒說新聞、說廣告、講故事、信息等活動的水平。
三、后勤管理：優質服務，提高素質
要旨：增強專業化，促優質服務，做到現代的園所條件，優秀的保育隊伍。本學期要從每個職工的思想素質、業務能力、服務態度入手抓提高，以優質的服務提高全體師生的生活質量，贏得教師滿意、家長滿意。
1、加強以法治園的觀念，收好用好經費，處理好節約開支與幼兒發展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實效為原則合理添置物品。
2、強化安全意識，安全第一，警鐘長鳴。
細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評，臺帳齊全。
3、嚴格執行食品衛生法，做好保健衛生工作，做細做實，嚴格規范。
注重消毒、防病的過程工作;加強食堂管理，嚴格把好進菜關，做好索證和人員體檢工作。保證餐點的質量安全，科學合理制定菜譜;及時更換櫥窗，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。
4、加強門衛工作責任，確保幼兒出入安全，以良好的素質與服務建成園部的窗口形象。
最新幼兒園園務計劃3一、指導思想：
全面貫徹落實第二個學前教育五年行動發展規劃，市局暑期教育行政工作會議精神，深入貫徹落實科學發展觀思想，不斷深化學前教育改革，求實創新，穩步走幼兒園內涵發展之路;拓寬師資培訓渠道，潛心研究，提升師資隊伍整體素質;拓寬教育科研渠道，科學反思，走科研興園之路;搭建幼兒發展平臺，活動豐富多彩，促進家園共育有成效;安全綜治齊頭并進，創建平安學校。
二、工作目標：
1.有計劃加大幼兒園投入，進一步改善辦園條件。
2.積極爭取引進專任幼兒教師，加強園本培訓，提高公民辦教師素質，提升教師整體專業素養。
3.加強課程游戲化建設，創新教科研常態化建設，豐富幼兒多種活動，引導家長積極參與到幼兒園課程中，共同關注幼兒健康成長。
4.深入開展課題研究，將研究與日常教學緊密結合。
善于總結，提高論文水準，積極向雜志投稿，提高論文檔次。
5.規范后勤管理，合理使用經費，有計劃改造園內設施設備，確保校園功能化、游戲化、美化、趣味化。
三、具體目標和工作思路：
(一)規范園務管理，提高管理水平。
1.根據幼兒園發展規劃，堅持依法辦園，規范園務管理，積極爭取政府投入，優化辦園條件，創建幼兒園特色，輻射優質教育資源，辦成老百姓滿意的幼兒園。
(1)在現有舊大樓危房不能改造的情況下，加強維修改造，確保校舍安全使用。做好樓頂滲漏的維修，班級電線路的維修，將不安全隱患消除在萌芽狀態。為了創設校舍的文化元素，對大樓主墻面、外圍墻、內圍墻、入園走道等進行全面設計，體現幼兒園美術特色，教學樓室外涂料更新。
(2)完善保健室設施，規范保健室臺賬;完善資料室的更新，配備專人保管，添置教育教學等必須教學具，教學資料及幼兒書籍，更好地為教育教學服務。新大樓更換部分活動室地板。
(3)添置教師電腦，筆記本等，為現代化教學提供更好的服務。
2.各部門認真制定計劃，要在計劃中體現可操作性，要有明確具體的目標，可操作性的措施，認真開展各項活動，并認真記錄活動的過程，及時反思工作中的不足，調整工作策略，注重過程性資料的積累，及時裝訂整理歸檔，不斷提升幼兒園各環節管理水平。
建設校園無線上網設備，為多媒體教學的實施提供便利，更好地提升教育教學水準。
3.建立各管理層工作常規，為使園務管理更上一層樓，配備園長助理，將園務工作更高效地開展。
各管理組根據制定的計劃開展工作，及時調整工作步驟，并對工作情況進行記錄，每月召開工作例會，對工作中遇到的困惑可以逐層提交討論，研究策略，共同將幼兒園各方面工作有效開展。
(3)本年度領導組分工如下，努力做到各盡其責，開展分管工作，確保幼兒園各項工作有成效。
郭老師：負責幼兒園全面工作及黨支部工作。
楊老師：負責教育教學工作，工會工作。插入大班組。
張琰：負責保育保健工作，安全綜治，家園工作。插入中班組。
顧老師：負責幼兒園后勤工作管理。
王老師：協助園長做好全面管理工作，做好黨支部及園長室工作。插入小班組。
施老師：負責幼兒園教科研工作。
萬老師：負責小班組教科研工作。
陸老師：負責中班組教科研工作。校務監督工作
陳老師：負責大班組教科研工作。
3.建立幼兒園調研制度，做好班級常規調研工作，領導組成員深入班級調研，記錄班級管理中的優缺點，提出班級管理的優良策略，在全園推廣班級中優秀的管理經驗，整改班級管理中不足的地方，共同研討有效的班級管理模式，提高班級管理的水平。
4.重新調整幼兒園崗位設置，建立完善的考核獎勵機制，并做到認真考核，激勵教師自覺規范地做好各項工作，增強工作的自覺性和有效性。
5.加強黨、工、團組織的協調管理。
加強校務監督工作，規范園務管理。黨員同志在工作中充分發揮先鋒模范作用。工會組織開展形式多樣的活動，活躍身心，以能有愉悅的身心投入到工作中，充分調動教工的積極性、創造性，積極參與園務管理，共同為幼兒園的發展獻計獻策，穩步提升辦園檔次。
6.加強幼兒園網站管理，及時更新網站內容，充分發揮網站的輻射宣傳作用，提升幼兒園管理檔次。
(二)鍛造師資隊伍，提高師資水平。
1.積極向上級主管部門要求引進專任幼兒教師，以彌補本園公辦骨干教師不足現象，積極爭取達到省優質幼兒園師資配備標準。
爭取達到教師隊伍的年輕化、專業化。
2.根據三年教師發展規劃，拓寬園本培訓渠道，采取相應的培訓策略，提高教師的專業發展。
教學組制定適合本園實際的園本培訓方案，采取形式多樣的活動有效開展培訓，充分講究培訓的實際效果，并能做好培訓資料的積累。把《指南解讀》學深學透，進一步完善“集體備課”制度，以學科組為龍頭，深入開展“一課三研”活動，組織開展形式多樣的競賽活動，九月份圍繞中班語言《丁老頭》進行教學案例專題研討，優課比賽，有效提高教師的教學技能及業務素質。
3.制定切實可行的教科研工作計劃，認真開展課題活動，引導教師將科研與教學實踐緊密結合，開展教科研每月例會，診斷課題研究中的問題，注重科研資料的積累，并鼓勵教師積極撰寫科研論文，提高論文檔次，促使園科研工作穩步提高，對201-年申報的課題申請結題，并積極申報“十三五”課題。
4.建立“師徒青藍”結對工程，合理配置班級人員安排，開展形式多樣的活動，有效提高教師隊伍的業務素質。
5.加強黨風廉政建設，建設優良的師德師風，以培訓加考核的機制，努力提升教師的師德修養，提高服務意識和水平，努力提升教師形象，保持我園教師的良好社會形象。
6.進行園辦公室主任競聘工作。
年級組長以上干部年度述職，-測評。
7.加強保育和后勤隊伍建設。
做好保健人員業務培訓，持證上崗，做好教師體檢工作。樹立保育為先的觀念，從加強日常培訓，形成正確的育兒觀念，從有利于孩子的身心健康出發，做好幼兒保育保健的每一項工作。
(三)實施素質教育，培養健康兒童。
1.認真組織實施幼兒園主題教育，創設幼兒、家長共同參與的教育氛圍，不斷深化主題教育版面的水準，及時更新，注重美化、實效，講究主題版面的科學性和有效性。
關注樓道環境的創設，注入人文因素，同時關注區域游戲環境的創設及活動開展，通過評比，努力提升幼兒的區域游戲水平，從而提高幼兒各方面幼兒能力。
2.年級組根據年級幼兒特點，有計劃開展有層次和遞進性的教育教學活動，并能做到相互配合與合作，使活動創新有成效。
年度內開展適合本年齡段的特色展示活動，吸引家長積極參與活動，提高活動的趣味性和有效性。
3.家教工作室制定年度家長工作計劃，辦出“家長學校”新特色。
本年度專題講座內容為新生入園準備，幼兒自信心培養，寒假生活指導，家庭早期閱讀指導等你，家長開放內容多為親子活動，力求吸引家長關注孩子的健康成長，織幼兒家長進行系列活動，并注重活動的新穎性，以及適合家園開展的特點，以不斷提升家長科學育兒的水平，增進親子感情。
4.關注幼兒成長檔案的建立，同時優化幼兒電子檔案，保證每一個孩子的檔案全面有個性，為孩子留下童年美好的回憶。
進行年度幼兒成長檔案展示活動。
5.充分挖掘社區資源，積極為幼兒園教育服務，開拓幼兒和家長的育兒視野，共同關注幼兒的健康成長。
6.進一步規范幼兒保健工作，做好幼兒入園的健康關，安全關，關注季節的流行病特點，做好消毒等衛生防范措施，確保幼兒身心健康成長。
并做好日常保健臺賬資料的整理積累工作。
7.關注孩子的心理健康問題，進一步辦好早期家庭教育咨詢熱線，提供科學的育兒服務，配合家長做好孩子的健康教育工作。
咨詢熱線電話：83229266-8003;咨詢接待日：每周周三下午。
8.認真做好關工委常規工作，發揮退教協會老教師的余熱，關注孩子的健康成長。
(四)規范后勤管理，提高服務水準。
1.提高后勤管理人員的服務意識和水平，努力提升管理層次。
做好201-年預算，逐步更新現代化辦公與教育設備，完善保育保健設施設備，開通無線上網功能，以提高教育教學水平。
2.認真做好財務管理，及時將收繳經費上繳財政專戶，規范幼兒園經費的使用及報批手續，嚴格執行財經紀律，合理統籌使用經費。
做好幼兒園各場所物品登記造冊工作，張貼入墻，責任保管并有序傳遞，充分發揮物品的使用功能。并弘揚節約美德，廢物利用，杜絕浪費。
3.做好安全綜合治理工作，加強學校財物的安全使用管理工作;
認真做好憑接送卡接送的安全制度;加強校園門衛工作管理，嚴格做好來園人員入園登記手續;把不安全因素消滅在萌芽狀態。認真做好消防、逃生等常規師生演練工作，提高師生的自我保護意識和能力，努力成為平安學校。
4.認真做好幼兒伙食管理工作，組織好食堂食品采購招標工作，嚴格把好食品進貨關，根據物價指數，制定采購適中的物品，確保師生伙食安全實惠。
食堂人員不斷提高自身素質，為師生提供美味佳肴。根據工作流程，規范操作，認真做好餐具的衛生消毒工作。
5.膳委會制定富有營養的食譜，根據時令季節的特點，確保伙食吃的新鮮又實惠。
并做到每月公布伙食使用情況，每月審計伙食帳。
6.做好校園各種維修，堅持常規檢查，杜絕各種安全隱患。
最新幼兒園園務計劃4一、指導思想
依據《綱要》精神，認真學習研討，全面實施《-省幼兒園教育指南》。據市幼教工作會議精神，立足本園實際，以領域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動。改變教師教育觀念，不斷提高保教質量，加強管理，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。
二、工作要點
(一)政治思想工作
1、本學年將定期組織教職工學習政治活動，主要學習政治時事文件、教育經驗文章等，讓教職工進一步了解黨和國家、社會、人民對教育工作者的要求，提高思想認識和自身素質。
2、進行以人生觀、價值觀為中心和理想信念教育，教書育人，為人師表的人格教育，愛崗敬業，無私奉獻的情感教育，誨人不倦的職業文明教育，形成良好的園風。
(二)保教工作
1、保育工作
(1)加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，學習保育業務知識，衛生保健常識等，不斷提高保育的業務素質。
(2)嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發展。
(3)培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的發展奠定良好的基礎。
(4)加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護理，并對幼兒進行安全教育，培養幼兒的自我防擴意識和能力，確保幼兒生命安全。
(5)把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。
(6)善于觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
(7)加強衛生保健工作，每年體檢一次，及時進行預防接種工作加強幼兒身體健康。
2、教育教學工作
(1)進一步學習領會《規程》、《綱要》、《指南》精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念，嘗試新課程改革教學方法和學習方式的轉變。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。
(2)保教人員應針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展。
(3)通過聽課了解保教人員執教情況及幼兒活動情況。
(4)過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發展。
國旗下講話，節日活動，一日活動對幼兒進行“五愛”教育，講文明、講禮貌，愛護公物，守規則等思品教育。
創設師幼人人講普通話的環境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養及良好傾聽習慣的培養，每周五下午組織中、大班幼兒開展朗誦興趣班，同時結合《經典誦讀》項目發展幼兒語言、識字、朗讀等方面的能力。
鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現自己的情感和體驗，提高美術表現力，組織中、大班開展美術興趣班。
培養幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現，充分發展藝術表現力。
創設利于幼兒感受事物的數量關系的生活，學習環境，使幼兒體驗數學的重要和興趣。
豐富戶外體育活動器械，加強對戶外教育活動的指導。
加強對區域活動的組織指導。
加強環境創設的有機指導，培養幼兒認真觀察周圍環境的能力。
節日舉行多樣的主題教育，親子活動等。
開展幼兒朗誦比賽。
(三)培訓工作
1、組織教師出去參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息。
2、組織教師有目的、有計劃地進行業務學習，繼續鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發展的幼兒教師。
3、加強崗位練兵
4、繼續鼓勵支持教師參加各類大專學歷進修。
(四)教研工作
1、加大教研力度，懂得新課程教與學的關系，以新的教學觀制定符合本班幼兒實際水平，幼兒感興趣的主題活動內容，設計網絡圖，制定目標，共同探討利于促進每一個幼兒在原有水平上發展的教育教學方法、方式。
2、根據市教研工作計劃擬定本園的課題《小學附屬園的園本教育》，結合本班特點制定自己的研討課程;
組織教師開展互聽互評活動，課題研究活動，結合公開課給教師提供研討的平臺，提高教師教研能力，促進教育水平上一個臺階。
3、組織教師外出參觀學習，接受新的信息，回來后進行公開觀摩，帶動全體教師教學水平的提高。
(五)家長工作
1、每學期召開一次“家長會”和“家長訪園日活動”，成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事，向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議,了解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步發展，同時對幼兒園管理、保教工作起監督、促進作用。
2、提高家長育兒知識，通過家園聯系欄，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發展。
3、每學期教師要全面家訪一次;
平時經常利用接送幼兒時間及時反饋幼兒在園一日生活情況及用電話家訪或登門家訪;節假日舉行“家園同樂”活動等進一步密切家園聯系。
4、充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的發展起到重要的作用。
(六)后勤、行政工作
1、加強投資和建設力度，爭取校部及各部門的關心和支持，加大教育師資隊伍的建設，改善辦園條件，完善幼兒園的內部及外部設施。
2、充分體現行政后勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
(七)黨群工作
1、積極開展民主行風評議工作，堅持校務公開制度。
最新幼兒園園務計劃5一、指導思想20--年是我園在競爭中求得更大發展的一年。以全面貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》為核心;以打造白鴿品牌、塑造白鴿新形象為重點;以全面啟動內部體制改革為切入點;以舉辦白鴿首屆文化節為契機，創新思路、優化環境、濃重特色、提高質量，開創我園各項工作的新局面，以優異成績迎接示范園的復檢工作，為推動我市幼兒教育事業的健康發展做出更大的貢獻。
二、工作目標
⒈抓體制改革，促內部活力的增強。
⒉抓隊伍建設，促綜合素質的提升。
⒊抓成果展示，促辦園聲譽的提高。
⒋抓設施改造，促教育環境的優化。
⒌抓家園合作，促幼兒和諧的發展。
三、重點工作
⒈根據市教育局20--年工作要點的總體要求，結合幼兒園的工作實際，全面啟動第二輪的工資分配制度改革，本著按崗、按責、按質、按績、按貢獻的分配原則，進一步完善Ji勵機制，做到優勞優得、獎懲分明，真正調動全園教職工工作的積極性、主動性和創造性。
⒉加強信息宣傳工作，擴大社會影響，提高競爭能力。
⑴舉辦白鴿幼兒園首屆文化節。
a、活動時間：20--年6月1日(開幕式)——7月15日(閉幕式)
b、活動宗旨：宣傳白鴿教育理念，展示教師、幼兒、家長整體素質，提高社會知名度和名園效應，充分發揮省級示范園的作用，推動鞍山幼兒教育事業的健康發展。
c、活動內容：教職工業務、技能的全面展示;幼兒綜合素質展示和表演競賽，家長參與的親子活動等。
要求：制定好首屆文化節的實施方案，各部門、班級要做好一切籌備工作。
⑵根據幼兒園的工作，有計劃定期在各新聞媒體進行宣傳，向社會傳播先進的教育理念和育兒方法。(上半年重點結合“六一”慶祝活動，下半年重點圍繞特色活動)
⑶辦好、辦活家園橋月報，使之具有學習、指導、交流、展示、娛樂等多種作用。
⑷加速信息化進程，豐富網頁內容，提高網站質量，特別是全園教師要積極參與，充分利用信息網站為教學服務，使之成為信息交流互動的平臺，成為家長獲得科學育兒的學習網站，實現資源共享。
⒊搭建與國際、國內、省內一流幼兒園交流互動的平臺，聘請專家來園進行理論指導與實踐診斷，相互學習、共同提高。
⒋穩步發展長托班，在不斷提高服務質量的基礎上，確立課程標準(增加蒙臺梭利教學)，規范各崗位工作流程，并通過各項展示活動加大宣傳力度，讓更多的家長和社區了解長托班的工作和質量，擴大生源，真正把長托部辦成名符其實的寄宿制幼兒園。
⒌改革教師管理模式，促進其積極主動發展。
⑴教師可根據能力、興趣、愿望自選教科研實驗項目，并申報實驗理由及初步設想，經幼兒園評審最終確立其實驗人，在課題負責人的組織下潛心研究、不斷總結、定期向全園展示開放，發揮以點帶面輻射作用。
⑵教案、隨筆的批閱時間采取定期檢查、抽查相結合，自送與抽檢相結合。
⒍開展豐富多彩的親子活動，讓家長在參與活動中學會與幼兒溝通，從而尊重、理解幼兒，成為幼兒成長過程中的支持者、引導者、合作者。
⒎規范各年齡段體育活動內容、形式和組織方式，特別是保證戶外活動的時間和活動質量，并作為考核評價教師的一項重要內容。學前班做好六月份全市舉行的體育成果大巡游活動的排練工作。
第一章 總 則
第一條 律師事務所名稱： 英文名稱：
第二條 合伙人：姓名、居住地、身份證號碼：
xxx x市xx路 身份證號：
xxx x市xx路 身份證號：
xxx x市xx路 身份證號：
第三條 律師事務所開辦資金xx萬元，合伙人出資方式及比例：
xxx x 萬元 x%;
xxx x 萬元 x%;
xxx x 萬元 x%;
第四條 合伙人的權利、義務。
(一)合伙人享有下列權利：
1.參加合伙人會議，行使表決權;
2.推選或者被推選為所主任或者管理機構負責人;
3.提請修改合伙協議、本所章程和內部管理規章制度;
4.監督合伙人會議決議的執行，監督本所的執業活動和內部管理活動;
5.依照合伙人協議的約定退出合伙;
6.依合伙協議對本所財產擁有所有權和收益分配權。
(二)合伙人承擔以下義務：
1.依照合伙協議履行相關監督和管理職責;
2.遵守合伙協議、本所章程和內部管理制度;
3.執行合伙人會議決議;
4.對本所聘用律師進行職業道德和執業紀律教育，對其執業活動實施檢查和監督;
5.對本所的債務承擔無限連帶責任;
6.承擔法律、法規規定的其它義務。
第二章 管理機構
第五條 本所設立合伙人會議制度。
第六條 本所設立主任一名，副主任n名，在合伙人中由合伙人會議選舉產生。主任對外代表本所，副主任協助主任工作。
第七條 本所設立行政主任一名。
第八條 合伙人會議決定本所的一切重大事宜，是本所的最高議事決策機構。其主要職權為：
(一)制定本所的長期發展規劃和年度工作計劃;
(二)決定本所主任和副主任的人選;
(三)決定本所分所、內部機構的設立和負責人;
(四)審議本所的年度財務預算方案、結算報告、收益分配方案及重大開支事項;
(五)決定合伙人的入伙;
(六)決定合伙人的退伙、除名及財產處置;
(七)修改合伙協議、本所章程;
(八)決定本所的變更、終止;
(九)決定合伙人人會議認為必須由其決定的其他事項。
第九條 合伙人會議為每季度召開一次，召開時間為每季度終了十日內。經三分之一合伙人提議，可召開合伙人會議臨時會議，討論決定某一具體事項。
第十條 合伙人會議由本所主任召集并主持。
主任應當在已定合伙人會議日期三日前向全體合伙人送達書面會議通知，并注明會議內容。合伙人會議應當指定專人負責記錄，與會合伙人應當對議定事項的記錄上簽字，指定合伙人負責保管，以備其他合伙人查閱。
第十一條 合伙人會議審議、通過決議按以下規則進行：
(一)第八條(五)、(七)、(八)項由與會全體合伙人及出具書面表決意見的合伙人一致同意，方可生效;
(二)第八條所列(一)、(二)、(三)、(四)由與會合伙人及出具書面意見的合伙人超過四分之三同意方可生效;
(三)第八條所列(六)、(九)項由與會合伙人及出具書面意見的合伙人超過三人之二同意方可生效。
第十二條 本所設行政主任一名，主持本所的行政管理、對外聯絡、廣告宣傳、財務管理、行政事務工作。行政主任由合伙人會議決定聘用和辭退，對主任負責。行政主任的報酬由基本薪金和崗位津貼兩部分組成，基本薪金在決定聘任時確定。
第十三條 本所建立一套完整的內部管理制度，包括人員管理、業務學習培訓、財務管理、統一收案收費、職業道德教育、服務質量監督、重大案件集體研究、利益沖突審查、年度總結考核、執業過錯責任追究、業務檔案歸檔等制度。
第三章 收益分配、債務承擔方式、虧損承擔
第十四條 收入分配。薪金提取(業務提成)或其他方式。
合伙人實行收入提成制，具體標準為： 。
第十五條 基金提取。
本所設立合伙人福利基金，由合伙人按業務收入的1%向事務所繳納該項基金，本所帳戶產生的利息亦計入該基金。合伙人福利基金的使用由管理合伙人會議制定細則，交合伙人會議討論通過。該項基金在合伙人退伙、事務所分立、解散時，作為事務所的財產，由全體合伙人平均享有和分配。
本所按規定提取律師執業風險基金，并參加辦理律師執業責任保險。
第十六條 可分配利潤。
全所的總收入在支付成本、繳納稅收、提取各項基金之后，積余部分為可分配利潤。如當年度本所專職律師業務收入減去提成、稅收等直接費用后剩余部分足以支付當年度公共費用時，全體合伙人按全年業務收入比例參加剩余利潤分配;如專職律師業務收入的剩余部分不足支付當年度公共費用，則由全體合伙人按業務收入比例承擔或其他方式承擔。
第十七條 虧損承擔
如業務收入在業務提成后不足以支付各種成本時，則應從已提取的業務提成中按所提比例退還;業務提成全部退還尚不足彌補虧損的，由全體合伙人平均分攤。
如本所的虧損是由某一合伙人過錯所致，則責任人首先應承擔這種虧損，不足部分由其他合伙人平均分攤，分攤后的合伙人對有過錯合伙人享有追償權。如虧損系本所某一律師過錯所致，由先由本所承擔支付責任，本所對該過錯律師享有追償權。
第十八條 合伙人對本所的債務承擔無限連帶清償責任。
第四章 合伙人變更
第十九條 入伙。
根據本所的發展需要，可吸收符合規定條件的專職律師為合伙人，其條件為：
(一)依法取得專職律師執業證;
(二)具有五年以上執業經歷;
(三)擔任合伙人前三年內未受過停止執業以上的行政處罰;
(四)承認本所章程及相關配套管理制度;
(五)承認并履行“合伙協議書”及其規定的義務;
(六)同意認繳入伙資本。
符合上述條件并申請加入合伙的，由合伙人會議討論決定，并與新合伙人簽訂書面協議，報登記機關辦理變更登記。
第二十條 合伙人退伙。
(一)合伙人要求退伙，須提前三個月向合伙人會議提出書面申請并經合伙人會議決議，并報原原登記機關辦理變更登記。
(二)合伙人退伙時應對合伙期間尚未了結的工作、占用的財物、債權債務及應說明的其他問題作詳細書面報告，并按合伙人會議的決議辦理移交和清償手續。
(三)合伙人退伙時，按下列原則和規定處理合伙財產：
1.退伙時合伙人會議確認的其所占財產份額的85%進行結算，但在本所工作滿十年，或達到退休年齡的，按所占財產份額的100%結算;
2.以人民幣現金形式或其他方式進行結算;
3.留置所退財產份額的15%，時間為兩年，并不考慮該款留置期間的利息;
4.對應支付的部分應根據本所當時的財務情況進行支付，如一次性支付確有困難，退伙人應接受一個合理的分期支付方式;
5.合伙人退伙，不參加當年度本所剩余利潤的分配。
如退伙人不按合伙人會議的決議有關移交、清償手續的，則合伙人會議有權視情況扣留其相應的財產，退伙人不得以任何理由表示反對。
第二十一條 對合伙人的處理。
(一)合伙人嚴重違反合伙協議和本所章程及合伙人會議通過和制定的各項決議和規章制度，嚴重影響本所工作、管理秩序，給本所造成重大經濟損失和名譽損害的，合伙人會議有權視情節輕重對其作出譴責、勸其退伙直到除名的處理。
上述處理并不影響其應承擔的有關經濟賠償責任。
(二)如某一位合伙人的職業道德、工作作風、品德操守惡劣，致使其他合伙人認為無法與其共事的，經3名以上合伙人提議、過半數合伙人附議，合伙人會議應當對該合伙人進行信任表決，除該合伙人以外的與會合伙人及出具書面意見的合伙人如有持有90%及以上表決權確定不信任該合伙人時，合伙人會議即作出勸其退伙的決議，合伙人會議無須對該合伙人的行為舉證，但在表決前允許該合伙人申辯。
(三)當合伙人會議作出“勸其退伙”決議時，該合伙人應在15天內向合伙人會議提出退伙的書面申請，并按退伙的有關規定辦理有關手續和獲取應得的財產。如超過15天不向合伙人會議提出退伙書面申請的，則合伙人會議有權對其作出除名的決定。報原登記機關辦理變更登記手續。
合伙人被吊銷律師執業證的，合伙人會議應當將其除名。
(四)經全體合伙人一致同意，如遇到自己被合伙人會議除名的，保證不以任何形式(包括申請仲裁或提起訴訟)和理由提出反對意見，并：
1.按除名時合伙人會議所確認的其所占財產份額的70%進行核算;
2.均以人民幣現金或其他方式進行結算;
3.應留置其可領取財產的20%，時間為兩年，并不考慮該款留置期間的利息;如其行為可能對本所千萬財產損失的，合伙人會議有權增加該留置的比例和時間及扣留其相應的財產。
4.對應支付的部分應根據本所當時的財務情況進行支付，如當時支付確有困難，應接受一個合理的分期支付方式。
第五章 終止與清算。
第二十二條 本所有下列情形之一的，應當而解散：
(一)本所合伙人已不足三人，且在三個月內未能補足的;
(二)本所的資產已不足10萬元，且在三個月內未能補足的;
(三)合伙協議中約定的終止事由出現的;
(四)合伙人會議決定解散的;
(五)被依法吊銷執業許可證的;
(六)法律、法規規定應予解散的其它情形。
第二十三條 本所解散時，應當在15內成立清算機構，清算機構由全體合伙人組成，在機構成立起10日內通知未辦結委托事項的委托人和債權人。
第二十四條 清算機構應當按照法律的規定，清理本所的財產，編制財務清算報表和財產清單，處理未了結的事務，清理債權債務，處置清償債務后的剩余財產等事宜。對剩余財產，由合伙人依照合伙協議進行分配。當本所財產不足以償還債務時，由合伙人依照合伙協議對剩余債務承擔連帶責任。編制資產負債表和財產清算單、制定清算方案報合伙人會議及有關機關通過執行。
第二十五條 本所在清算期間，合伙人不得執業。本所的執業許可證及合伙人、聘用律師的執業證，應當上交原登記機關。未辦結的法律事務，由本所與委托人協商解決。
第二十六條 合伙所清算結束后，清算機構應當編制清算報告，經合伙人會議審議通過后，由本所主任簽名并蓋章，在15日內上報原登記機關辦理注銷登記，同時將財務賬簿、業務檔案、印章移交主管司法行政機關。登記機關批準注銷后，原管理合伙人應當及時辦理稅務注銷手續。
第六章 爭議解決方式
第二十七條 本所合伙人因退伙、被除名、對合伙財產的分割等事項發生爭議，首先應自行協商解決，協商不成的，再通過市、省司法行政機關、律師協會調解，本所及律師應尊重司法行政機關和律師協會的調解意見或裁決，并自覺履行相關義務。
第二十八條 合伙人違反本協議應當承擔的責任(由合伙人商定，具體條款列入本協議)。
第二十九條 本協議自本所批準成立之日起生效。
第三十條 本協議的補充或修改須經合伙人會議一致通過，并報原批準機關批準后生效。
一、精心部署，為政務公開及規范化建設提供有力保障
(一)強化領導責任。全市政務公開和電子政務工作會議后，我局成立了由局長同志任組長，副局長、任副組長的市民政局政務公開及規范化建設領導小組,直屬各單位也成立了相應的工作機構。局黨組把政務公開及規范化建設作為一項重要工作擺上議事日程,今年兩次召開會議專題研究政務公開及規范化建設工作，制定下發了《市民政局政務公開工作實施方案》和《市民政局政務公開規范化建設活動實施方案》,從指導思想和總體目標、工作內容和要求、保障措施等方面進行了具體規定。把政務公開的責任進行了分解細化，規定分管領導是該項工作政務公開的責任人，各科室負責人是本科室政務公開的第一責任人，全面負責本科室的政務公開，形成業務工作與政務公開同時抓的工作格局。
(二)強化監督檢查。我局政務公開及規范化建設領導小組在做好具體指導工作的同時,對機關各科（局、處）室、直屬各單位的政務公開工作進行不定期的檢查，及時總結和推廣好的典型,發現和解決存在的問題,不斷推動工作落實。今年8月份，結合開展“排憂解難服務月”活動，我局對直屬單位和縣區的有關政務公開工作進行了一次全面督促，發現問題，及時進行糾正。
(三)強化機制保障。我局在政務公開及規范化建設中建立了“三個一”保障體系,即:一個由局領導任組長的政務公開及規范化建設領導機構；一個由各方面人士組成的監督網絡；一套監督制約制度。我局聘請了五名同志為行風監督員，使政務公開工作置于社會監督之中；制訂了《市民政局加強機關效能建設規定》、《市民政局行政效能投訴處理辦法》、《市民政局關于加強紀律作風建設和機關效能建設的若干規定》、《市民政局違反行政許可法責任追究制度》、《市民政局規范權力運行制度建設工作方案》等20多項制度，形成以制度管人，依規章辦事的良好氛圍。
二、強化措施，確保政務公開工作落到實處
(一)廣泛宣傳,提高認識。我局堅持抓好政務公開的宣傳教育，及時糾正個別干部對政務公開的模糊認識。通過教育，使他們充分認識到,推行政務公開規范化建設,是貫徹黨的十七大精神和實踐科學發展觀的具體體現;是強化對權力的監督制約,從源頭上預防和治理腐敗,促進黨風廉政建設的有力措施;是規范政務工作,提高工作效率,建設廉潔、勤政、務實、高效政府的重要舉措。
(二)突出重點，明確內容。緊緊圍繞群眾反映強烈的“熱點”、“難點”問題,影響民政形象、阻礙民政發展的重大問題、容易滋生腐敗的關鍵問題,根據各層面的具體情況,統一對外公開的重點內容。對外五個方面公開：民政職能范圍、執行收費的法規、政策依據和標淮；辦事內容，辦事依據、辦事條件，辦事程序，辦事過程，辦事時限和辦事結果；辦事紀律，服務承諾，違紀違諾的投訴途徑、處理辦法；直接影響公民、法人或其他組織權益的行政執法事項；群眾關注的其他事項。對內五個方面公開：年度工作計劃和完成情況；領導干部執行黨風廉政建設責任制和廉潔自律情況；干部管理情況；資金使用和管理情況；以及干部職工關心的有關事項。同時，我局加強對公開內容和事項的審核把關,防止該公開的不公開。以公開內容是否真實、群眾是否滿意、監督是否有效,作為考核工作成效的標準。如在實施城鄉居民最低生活保障的工作中，我們堅持做到兩個公開。首先，申請低保救助的困難戶，在審批前，將調查核實的情況在人群較集中的地方張榜公示，讓群眾監督其家庭情況的真實性。其次，加強低保對象的動態管理，將享受了低保救助的戶主名單在其所在的村(居)委會設置的公示欄上公開，讓群眾監督低保家庭的經濟變化情況，及時調整低保救助對象。通過公開，大大地提高了工作的實效，減小了工作失誤。
(三)嚴格標準,規范形式。一是將政務公開內容在民政網站上公開，方便群眾查詢和社會公眾監督。二是開通電子觸摸屏，在局大樓一樓建設電子信息觸摸屏，將民政的政策法規、辦事程度等公開在觸摸屏上，方便群眾辦事和咨詢。三是通過報紙、廣播、電視等媒體廣泛宣傳民政的法律法規、工作成效和先進典型。
(四)因地制宜，分類指導。堅持實事求是的原則，根據實際情況，采取靈活多樣的形式搞好政務公開及規范化建設工作。
1、實行一站式窗口服務，簡便年檢手續，提高工作效率。對社會組織實施年檢是民政部門實施監督職能的一種重要手段。按照《社會團體登記管理條例》和《民辦非企業單位登記管理暫行條例》，每年的3月1日至6月30日是社會組織的年檢時間。我局被納入政務中心綜合窗口，實行一站式窗口服務，3至4月為統一年檢時間。為方便各單位辦事，年檢期間，我們始終堅持遵守政務中心年檢各項工作制度，堅持熱情、周到、優質服務，對各社會組織上報的年檢材料及時認真地進行核查，尤其是對社會團體的財務管理、黨政領導兼職、會員發展、制度建設等方面進行重點清查。發現有不符合社團管理政策規定的，都及時當面進行政策宣傳與糾正、規范。
2、規范審批呈報材料，減免收費，提高服務質量。為方便各單位、當事人了解政策規定、工作程序，我們就各類社會組織的登記、變更、注銷工作編制了辦事指南、工作流程，共9個專題，印制成宣傳卡片，并在局機關觸摸屏和民政信息網上進行公布。對于需要進行呈報的登記審批材料，我們還編制了示范文書樣本，裝訂成冊，便于辦事人員直觀、便捷了解工作要求。此外，根據國家省市有關規定，我們及時停止了各項登記、變更收費。
3、認真履行職能，指導村務公開和村委會換屆選舉。全面完成全市第八次村委會換屆選舉。健全完善了現行的村務公開、財務公開和配套的規章制度，全市所有行政村都實行了村務公開，90%以上的村建立了永久性村務公開欄；172個難點村，已有157個得到根本治理，15個得到初步治理；全市119個城市社區已有111個建成了辦公活動用房。
三、注重實效，促進民政工作健康發展
我局通過推行政務公開和規范化建設，增強了民政工作透明度，構筑了監督網絡，轉變了行風，鞏固了反腐倡廉的制度體系，增強了工作效能，推進了民政工作的健康發展。
1、進一步加強了社會救濟救助工作。一是繼續開展社會救助“陽光行動”，推進城鄉低保等社會救助工作公平公正。清退不符合條件的保障對象人，新增保障對象人。同時，在條件具備的地方，探索建立了縣（區）、鄉（鎮）、村（社區）“聯評聯保”一站式審查審批辦法。全市1-8月城市低保和農村低保月人均補差分別達到169.5元和66元。二是努力加強防災減災能力建設。今年以來在做好春荒救濟、新災應急工作、抗旱救災、妥善安排受災群眾基本生活的基礎上，重點開展了“綜合減災示范社區”創建活動，加強了減災防災宣傳工作。同時，認真安排部署農村危房改造工作，及時下達了省廳安排的戶建設任務。三是及時錄入上報孤殘兒童信息數據，并按規定標準及時發放孤兒生活費。四是認真執行市政府出臺的《關于做好中心城區流浪乞討危重病人及精神病人救治救助工作的通知》，落實好救治救助工作措施。今年，全市救助流浪乞討人員3313人，其中危重病人235人次，精神病人262人次，未成年人278人次，投入救助、救治經費280萬余元。五是開辟了《情暖》慈善欄目，主辦了《慈善》周刊，成立了市慈善志（義）工服務指導協會，著力培育慈善氛圍。開展了一系列的慈善救助活動，取得了良好的社會效果。1-8月，募集善款516.33萬元，發放救助金986.91萬元。
2、進一步落實了各項優撫安置政策。全面落實各項優撫政策，為近5萬名各類優撫對象發放優待撫恤金。鞏固并健全“五位一體”的重點優撫對象醫療保障制度。全面完成去年安置掃尾工作。認真落實軍休人員的各項政治和生活待遇，加強軍休所管理。圓滿完成了各項軍供保障任務。努力做好復退軍人來信來訪和幫扶解困工作，維護了社會大局的穩定。
3、進一步加強了社會建設和管理服務。一是加強城市社區建設。中心城市每個社區的工作經費由去年的6萬元提高至12萬元，、兩縣社區經費提高到16萬元以上，社區居委會成員生活補貼標準月人平達到1300元以上。二是加強了其他專項社會事務的管理。積極推進社會組織黨建工作，認真開展社會組織評估，完善社會組織登記管理長效機制，全面部署社會組織“小金庫”清理工作。將、兩區婚姻登記處從政務中心遷出，實現了全市所有婚姻登記機構獨立辦公。認真執行市委、市政府出臺的《關于進一步加強老年人優待工作的實施意見》，落實老年人優待政策。深入開展平安邊界創建活動，啟動省界線和4條縣級界線的年檢。提請市物價局對經營性公墓銷售價格進行了成本測算，嚴格規范公墓價格。1-8月發行福利彩票1.63億元，完成全年考核任務2.19億元的74.4％。
4、進一步加強了行風建設。隨著政務公開和規范化建設的深入，帶動和促進了行風建設，密切了民政部門與廣大人民群眾的聯系，完善了內部制約與外部監督相結合的機制。一是完善了監督機制。推行政務公開，使民政部門的各個工作環節都置于群眾的監督之下，堵塞了漏洞，使無孔可鉆，有效地防止和避免了權力濫用和腐敗現象的滋生，提高了權力運行的透明度，形成了內外結合的有效監督機制。二是加強了收費管理。嚴格按物價部門批準的收費標準，實行收支兩條線管理，杜絕了搭車收費等現象。三是政務環境明顯優化。全系統的干部職工堅持方便群眾辦事，基本杜絕了門難進、臉難看、話難聽、事難辦的現象，對上門群眾熱情接待，耐心解答問題，不推諉，為前來辦事的群眾營造了一個寬松愉快的環境，千方百計為群眾提供優質服務。
寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看汽車銷售工作年終述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
汽車銷售述職報告1尊敬的各位領導、同志們：
本人20__年_月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。20__年_月，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立__市場的基地，大力拓展全國市場，出色地完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學習、發展、塑造
本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。20__年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管__。管理的省份有：__、__、__、__、__。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。
20__年_月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。并且在此期間，協助企業開發6_4和8_4重型自卸車，并在20__年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。
20__年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣___、___、___自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。
作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：
1、工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;
2、我們銷售激勵機制有待于完善與加強;
3、銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;
4、自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;
5、在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;
六是與公司相關部門及領導溝通的太少。
以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今后的設想
現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題
最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入__等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的'，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。并把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。
汽車銷售述職報告2各位領導、同志們：
大家好!
我自年7月加入了汽車，現工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
一、開展了“零風險”服務。自承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買汽車俱樂部產品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了360萬元。
二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使當地老百姓對汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節日促銷汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發展。
以上是我的述職報告，謝謝!
汽車銷售述職報告3__月份對于_汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售__月份工作總結如下：
1、目標：經過月初分析總結，鎖定_森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕。
2、經過：個體戶里面曾經的光輝人物們_建材市場個體戶，20__年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的_汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，20__—20__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓_在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解，喜歡，購買擁有!
20__年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售述職報告420__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職：
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為__萬，其中__萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
__常規產品比去年有所下降，__增長較快，__相比去年有少量增長;但__銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，__(DN1000以上)銷售量很少，__有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“__”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。
如__客戶的__，__客戶的__等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。
上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。
這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：
發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們__公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在__乃至汽車行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。
公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的`一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!
完整的過程控制分以下四個方面：
(1)工作報告
相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。
(2)例會
定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
(3)定期檢查
計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。
(4)公平激勵
建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。
雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
汽車銷售述職報告5一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合__總經理在20__年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。
我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺，對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標治理
1、服務流程標準化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規律化;
4、銷售指標細分化;
5、晨會、培訓例會化;
6、服務指標進考核。
對策二：細分市場，建立差異化營銷
細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場，對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略，對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳__品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態。對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業化內涵。
另外我們和__市高校后勤集團強強聯手，先后和__理工大后勤車隊聯合，成立校區__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養檢查，在高校圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集，做好科學猜測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞，結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。
同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極支部車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率，我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，今年完成__任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果，備件銷售營業額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。
為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對于售后維修現場發現的題，現場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規，在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監督。
為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨100，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現場硬件、軟件環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺次，工時凈收入__萬元。