市場開發的方法精選(九篇)
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第1篇：市場開發的方法范文
開放式 書法課 少年宮
少年宮是校外素質教育的重要基地，培訓項目多達幾十項。學員選擇自由，來去自由，流動大，流生率高。尤其是書法學科，要求循規蹈矩，勤學苦練，常令學生望而生畏。為讓學生進得來，留得住，學得好，我嘗試了“開放式”課堂教學模式，充分挖掘學生、家長的潛力，重視課內外結合，得到了家長的首肯。
一、呵護萌芽，探索實踐
“三代同堂”的教學觀源于5年前。上課時，我發現一些家長在教室窗外邊聽課邊比劃著，聽罷，還聚在一起議論紛紛。莫非他們……疑之不如解之。課余，我與家長促膝談心，傾聽家長心聲。原來，一則因為他們兒時無緣學書法，欲以此填補空白；二則因為可將聽到的知識點作為輔導孩子的資本。良好的心愿怎能拒之于門外？于是，我打開了封閉的教室，讓家長和孩子一起聽課，課余還常交流，解答他們的問題。本來單純的少兒書法課，就成了有父輩、祖輩參與的“三代同堂的大課堂”，赫然成了少年宮一道亮麗的風景。
然而，開放式課堂的一舉一動都在嚴格的監督之下，充滿了“風險”與壓力，家長可毫無顧忌地對教師評頭論足。因此，我時時自省自律，深入研究學生、家長，研究教材，創造性地使用教材，力求傳授正確，描述生動，示范到位，嫻熟駕御課堂，以過硬的業務取信于家長，主動汲取家長意見，反思自己在教學中的得失，努力將家長的言論變成良好的社會效益。
我以書法的工具性和人文性特點展開教學，工具性則體現在重視學生的書寫技能；人文性則是加強學生的人文素養，注重情感、態度、價值觀、文化品味、思想道德、審美情操方面的熏染。優化教學內容和教學結構，科學設計教學環節，啟發思維、研討，培養學生扎實的書法功底和創新能力。
古人云：“欲明人者先自明，以己之昏昏，又怎能使人昭昭？”我不斷研習先進的教學理論與經驗，鉆研專業技能，還常請教名師指點，不斷提升專業水平。力求真草隸篆行揮灑自如，軟筆硬筆軟硬兼施。家長“督教”，教學相長，不己樂乎！
二、溝通協作，教學共勉
“親其師才能信其道”。和諧的師生關系有助于發揮學生學習的主動性和積極性，反之，學生學習的主動性和積極性就會受到壓抑。在教學中，我將課桌組成圓周形排座，便于學生、家長的組合研習。課上，時時會聽到學生與家長共同應答，其學習之專心，著實令人感動。這樣的課堂氣氛活躍了，學生興趣濃厚了。
著名的“皮格馬利翁效應實驗”說明，教師對學生抱有期望，并且通過態度、表情與行為等方式將期望傳遞給學生，學生就會受到鼓舞，從而更加信賴教師，并給以積極的反饋。因此我不再當課堂的組織者、指揮者，而當與班級團隊平等的首席長官，努力循循善誘，營造課堂友好合作的融洽氣氛。
每周課前，總有一些家長與孩子一起拿著作業來給我批改，要求給予點評，當作業批到“優星”時，則似辛勤耕耘得到了豐收的碩實，喜上眉梢。有時，家長與孩子帶著爭論來批作業，等著我做裁判，孩子出錯時，家長會免不了責備幾聲，然而，我卻鼓勵學生有主見、有自信性。但是，一旦證實錯了，就應立即改正；當家長出錯時，則教育學生不驕傲，尊重長輩。
教學離不開家庭的協作，沒有協作，教學就成了一潭死水。開放的課堂是教與學協作的紐帶。現代的家長知識層次越來越高，也不乏書法愛好者，他們充當“我的學生”與“助教”雙重角色，課上有條不紊地記錄，回家有的放矢地指導，極大提高了教學質量，因此，成績遠遠優于其他班級。
三、拓展渠道，豐富教學
書法藝術歷史悠久，源遠流長，博大精深。如果單憑課堂臨摹、習作是遠遠不足的。學生的認知渠道不能只局限于課堂，滯留于師生單向的信息傳遞上，應該課內外結合，走出封閉的課堂，以拓展教學渠道，豐富學生的書法知識，提高他們的鑒賞能力。這非得家長“助教”不可。
例如，引導家長利用節假日帶孩子去看書法展覽，買碑帖、書法字典，指導上網瀏覽，出游欣賞名勝古跡的石碑碑文等。
有一次，無錫博物館展出由日本渡邊隆男主持，通過高科技手段復制而成的晉唐、兩宋及元明清歷代名跡高仿作品，俱似原作大小，紙絹裝裱，從色調、材料到質感、筆力，惟妙惟肖，簡直可以亂真。我將詳情告知學生家長，于是家長紛紛帶孩子去參觀了，并買回了縮樣印刷品。于是，他們知道了鄭板橋、米芾、坡、山人等著名書家；見到了孫過庭的《書譜》、懷素的《千字文》、褚遂良的《蘭亭敘》等經典仿作；見識了冊頁、長卷、條屏、扇面、竹簡等實物，領略到了黑白演繹的精彩世界。
在此基礎上，我還通過多媒體上書法賞析課，由于學生有了背景知識，解讀名作不再單調、抽象，再加上一周一次的“賞析與點評”專欄的熏陶，使創作形式明顯刷新，扇面、冊頁、龍門對、竹簡也有了嘗試。
家長“助理”使課堂教學得以延伸，拓展了學生的視野，豐富了學生的知識，達到了課堂上難以企及的效果。
四、共同創作，作品紛呈
開放式教學讓家長了解了教法，學生臨摹、創作時，家長當“助理”更顯稱職。由于學生年齡小，宣紙的折疊復雜，因此，臨摹時可讓家長協助，幫著裁開宣紙，折好格式。又因宣紙書寫難度較大，此時家長幫著調墨，反復試寫。當學生作品進入大幅創作時，我讓每座家長、學生自行討論，每人自己的內容，設計各自不同的章法，再根據章法折疊宣紙。我及時巡回指點，通過合作努力，一幅幅別具一格的作品新鮮出爐了。
當軟筆轉向硬筆書法作品時，硬筆書法作品的章法主要是以畫格來完成的。我指導他們在電腦的Excel中設計章法，有條件的用上彩色打印機，這樣學生只需略微點撥，五彩繽紛的硬書作品悄然誕生了。
由于家長的“助理”到位，每個家庭的毛筆、硬筆作品既有一定的水準，又有自己的特色。于是，可以參加展覽，參加比賽，可以贈友，甚至可以銷售。郁弘毅的家長將作品布置于新家的客廳，書卷氣甚濃；王行鍵家長就把作品贈給了美國友人，受到盛贊；吳心怡的家長將兩幅四尺隸書作品展銷于友誼商店，銷得800元人民幣……
實踐證明，“三代同堂”的開放式教學通過自主、合作、探究的學習過程，充分激發學生的學習興趣，挖掘學生的潛力，更融洽了師生、家長關系。學生不但積淀了深厚書寫功底，還養成了積極向上的人格素養，班級鞏固率達到85％以上，教學、社會效益雙豐收。每年在各級各類的比賽中，特金獎約有20余人次，金獎約有50余人次，銀獎約有70余人次，銅獎約有90余人次。每年都有一批學生因書法特長、品學兼優升入重點中學。
參考文獻：
[1]馬卡連柯.馬卡連柯教育文集.1980.
[2]沃興華.中國書法史.上海古籍出版社,2001.
[3]鐘明善.書法基礎與欣賞.中國美術學院出版社,2000.
第2篇：市場開發的方法范文
目前市場中金融產品單一是首要的問題，這一方面導致資本市場供給相對不足，供給結構不合理，另一方面使投資者無法建立風險對沖機制，風險控制能力受到削弱，抑制了有效需求。在當前，那些既借鑒了國際經驗又充分考慮中國國情的金融產品應成為中國資本市場創新的重點。
2、機構投資者的發展
機構投資者的結構將面臨著重要轉變。目前我國的機構投資者主要由投資基金、證券公司、信托投資公司以及財務公司等組成，類似于成熟資本市場的保險基金、共同基金還很少，一些所謂的“私募基金”也沒有機會在陽光下出現。隨著QFII制度實行，外國機構投資者也開始進入，對這些新出現的機構形態，在證券法的修訂中都應盡量得到體現。
3、市場準入制度
市場的準入規則有待完善。準入規則需要不斷完善，如何從通道過渡到保薦人制是首要的問題。隨著WTO的承諾的實現，進一步將是面對國外中介機構進入這個市場的問題。證券法既有必要從法律層面保障一個公平的環境，也有必要考慮對國內金融的保護問題。
4、市場交易制度
交易制度問題的首要問題是否需要引進做市商。引進做市商將顯著提高成交的及時性和價格的穩定性，尤其是做市商制度在處理大額買賣指令方面的及時性，是指令驅動制度所不可比的。做市商制度已經有必要提到法律的層面來進行討論了，目前已經具備了很好的條件和時機。
5、證券市場的風險管理
通常監管部門對市場風險程度的判斷與盈利機構的判斷是不一致的，這也是過去常常導致市場異常波動的來源之一。所以我們希望，通過這次證券法的修訂，能夠建立一個良好的互動機制，使得監管部門和盈利機構之間能夠更為及時地進行溝通，既能夠使市場的交易足夠活躍，又能夠及時地控制風險。
6、混業經營的競爭力問題
混業經營將直接影響證券公司的競爭力。無論現在的情形如何，隨著中國證券市場的不斷發展，對于證券公司以及參與到證券市場中其他金融機構而言，決定其競爭力的是四個要素：資本實力、金融產品、銷售渠道和客戶?；谶@四個要素，在共同分享客戶信息和銷售渠道的基礎上，金融產品的交叉銷售將成為競爭的利器，而強大的資產負債表能夠支持金融機構開拓更多的金融產品。理由很簡單，因為客戶需要全方位的金融服務。
作為監管部門基本監管依據的證券法，在此次的修訂中，對于混業經營的問題可能需要一些具有前瞻性的考慮，為以后可能出現的混業經營做出法律上的安排。
在應對各種問題時，我們不得不自覺地借鑒中國經濟改革的歷史經驗。其中有三個原則必須提出來：首先是市場化的原則，這是最為基本的。法律是一個相對穩定的體系，所以這一快一慢之間，為了鼓勵市場的發育，法律必須給市場以空間。市場能夠自身調節的事就不用在法條中過細地給予限制，有所為有所不為。
其次的原則是要綜合配套，相互協調發展。證券市場的發展需要各個方面積極因素的支持，與其他形態的資本市場、與國有企業改革、與法制環境等各個層面都有一個相互協調的關系。局部市場的發展要能夠支持經濟全局的發展，不能脫離于整個經濟發展之外。
再者就是要漸進，分階段分步驟地推動問題的解決和體制的完善。我們希望有一個解決問題的時間表，使市場中所有參與主體能夠樹立對未來的合理預期，證券法也是這個預期藍圖的一部分。
最后我想說明的是，由于證券市場面臨著對外開放和國際金融機構的進入，真正面臨的挑戰是，能不能建立一個機制，培養一批市場的主體，使他們有可能按證券市場的運作規則向著不斷完善的方向演進。國際化就其內容本身而言并不是非常困難的事，困難在于如何使規則和監管適合監管對象和市場主體的發育狀況，而且使規則的更新與對象的成長形成良好的互動。要給市場參與主體足夠的學習時間，具體來說，就是讓投資人、金融中介機構以及企業都有機會和時間來不斷提高自己，適應新的規則。
第3篇：市場開發的方法范文
GSN執行制作人Katherine de Leon稱精簡軟件開發策略，以及最小可行性產品，實際上對游戲開發者，尤其是社交游戲領域的開發者極為管用。
她表示“我們已經以一種特殊方法將精簡創業策略引進游戲行業，雖然這種方法在硅谷已經出現一段時間了，但游戲開發領域對此還是頗為謹慎。但隨著時間的發展，游戲公司終會因其理想成果而慢慢轉向這種方法。”
De Leon概括了使用精簡開發方法將游戲引進市場的5個步驟。
步驟1：為每款游戲準備一份提案
你得確定這個市場上有多少游戲，多少相似的產品，你的市場機遇是什么(也就是說，你可以從中賺到多少錢)。
她表示，“假如我打算制作一款針織類游戲，首先我就得先判斷市場大小，例如在美國有1500萬婦女會針織手藝。她們平均每天教兩名婦女針織技巧。這些用戶的終身價值就是兩美元，所以我的市場機遇就取決于項目的未來前景。你可以根據歷史數據來判斷?！?/p>
你還得確定你的競爭差異性——你的產品為何與眾不同？“有時候這并不是因為你的產品更棒，有時候是因為它是該領域唯一的產品。但在游戲領域中你通常都有一個特殊的差異性，而這了是你該多投入精力的地方。”
de Leon稱這些公司中的任何人都可以推銷一款游戲，但25%的提案都會失敗。
步驟2：原型階段
她稱“一般來看，50%的原型都會失敗。這種失敗率聽起來很高，但你需要的是一個放大的漏斗，這樣你就可以從所有理念中挑選出最中意的一者進行開發?！?/p>
有些GSN原型來自直接的計劃性產品，但它們每個階段也有需要沖刺的時刻——讓辦公室的人在三天內制作出他們想要的游戲類型?！拔覀儠倪@三天中制作的游戲中篩選50%的產品，其中多數游戲可以經過一周多時間的潤色推向市場?！?/p>
步驟3：制作最小可行性游戲
這一般需要一兩周時間，但有時候可能延長至6個月，“75%的產品會失敗，但這正是讓你找到正確方法的機會?！?/p>
如果你想知道自己的最小可行性產品應該是什么樣的，那就先想想自己所認為的最小化概念是什么，然后將其分成一半(游戲邦注：尤其是當你自己并非目標用戶的時候)。GSN的目標用戶，就是來自中東的中年婦女，團隊中的多數成員都不屬于這類用戶。所以要盡快執行，正如de Leon所言“如果你花了6個月以上的時間進入市場，那時候的市場形勢早變了?！?/p>
步驟4：優化
盡你所能迭代產品?！爱斈憧吹絹碜酝婕业亩ㄏ蚝土炕畔r，最好能夠依照數據并執行A/B測試找出玩家真正的需求?！?/p>
第4篇：市場開發的方法范文
關鍵詞：隧道施工 開挖方法 支護形式
一、常用開挖方法
根據我國目前施工實際情況，將常用的五種公路隧道施工中的開挖方法簡述如下：
1、全斷面法
全斷面法是指將隧道的斷面一次開挖成型，或鉆爆或掘進，開挖后統一進行支護襯砌的施工方法。
它適用Ⅰ～Ⅲ級圍巖，有時也用于IV級圍巖。前提是在開挖過程中這種圍巖能自穩。
這種施工方法的特點是工序少，對施工組織和管理有利；開挖斷面大，可以采用深孔爆破，加快開挖進度；輪廓一次成型，擾動圍巖次數少；作業空間大，有利于大型機械作業。
2、臺階法
臺階法也叫半斷面法。將斷面一分為二進行開挖，是全斷面法的變化方法，它使用的前提是圍巖能在短期內自穩，這種施工方法被國內絕大多數隧道所采用。
臺階法包括長臺階法、短臺階法和微臺階法等三種，其劃分是根據臺階長度確定。采用哪種臺階法，選擇原則有兩個：初期支護從施作到基本能自穩的時間長短；上部臺階施工時所需要的空間大小。對巖性較差的圍巖，主要考慮第一個原則；對巖性較好的圍巖，主要考慮第二個條原則。
2.1長臺階法。長臺階法上下兩斷面相距較遠，一般上臺階超前50m以上或大于5倍洞寬。在上下臺階上可同時進行平行作業，也可以先在上斷面開挖一個進尺，再在下斷面開挖一個進尺，當隧道長度較短時，也可以先將上斷面全部挖通后，再進行下斷面開挖，相對于全斷面來說，長臺階法一次開挖的斷面和高度較小，只需配備中型鉆孔臺車即可，而且對于維持支撐面的穩定也有利。它適用范圍較全斷面法廣泛，一般適用I-V級圍巖。
2.2短臺階法。短臺階法與長臺階法類似，只是兩個斷面相距較近，一般上臺階長度小于5倍洞寬且大于1～1.5倍洞寬，上下斷面采用平行作業，Ⅱ-Ⅴ級圍巖都能采用此種方法，是新奧法中采用的主要方法之一。
短臺階法施工中，當初期支護變形、下沉顯著時，要提前閉合，保證在施工機械正常工作的前提下下臺階的最小長度。
2.3微臺階法。 微臺階法是全斷面開挖的一種變異形式，適用于V-VI級圍巖，一般臺階長度為3～5m，臺階長度小于3m時，無法正常進行鉆眼和拱部的噴錨支護作業；臺階長度大于5m時，利用爆破將石碴翻至下臺階有較大的難度，必須采用人工翻碴。微臺階法上下斷面相距近，應注意開挖工作面的穩定，必要時進行加固和支護。
3、保留核心土法
這種方法使用中主要指環形開挖留核心土法，它將開挖斷面分為環形拱部、上部核心和下部臺階三個部分，由短臺階法發展而來。先用人工或小型掘進機開挖環形拱部，進行拱部錨噴；再開挖上部核心土和下部臺階土體，進行邊墻和底部初期支護；向前推進繼續重復開挖上中下部土體；待圍巖和初期支護的變形基本穩定后，施作二襯。
這種方法優點是施工步驟簡單，在遇到短距離圍巖變化時可優先使用，能較快地提高施工的進度。不足是這種方法一次開挖的進尺較短，一般在1m左右，而且頂部空間較小，不易于拱頂部的支護實施。
4、中隔壁法
這種方法是將斷面從中間隔開，分為兩側，先沿一側自上而下分為二或三部進行，再開挖另一側。斷面每塊開挖和支護后形成閉合單元，有利于圍巖穩定，減小凈空位移及地表深陷。 各分塊縱向間隔距離視圍巖變形情況，參照短臺階法決定。
中隔壁法適用于斷面跨度大，地表沉陷量要求較小的軟弱圍巖中的淺埋隧道。
5、交叉中隔壁法
交叉中隔壁法也是將斷面從中間隔開，分為兩側，先開挖一側的上部，再開挖另一側的上部，左右兩側交叉進行開挖和支護。在所有支護中，中隔壁及交叉臨時支護在灌注二次襯砌時逐段拆除。 它適用于軟弱圍巖淺埋的雙線或多線隧道。
二、支護形式分析
早期的支護主要是用鋼木構件支撐，現在很少采用。鋼支撐，主要以工字型鋼，鋼筋和舊鋼軌為主，可以構成拱形支撐，可較好適應隧道斷面形狀的要求，且具有較大的承載能力和很好的耐久性，可作永久支護，操作較木支撐簡便且安全。
新奧法主要以噴錨支護為主要手段，這種支護不像早期的剛性支護，它是一種柔性支護，允許圍巖有一定的變形。
在現代隧道支護理論中，也將隧道支護分為永久支護和臨時支護。這兩種支護并沒有嚴格上的區別，只是在于臨時支護一般在施作永久支護后再拆除。
臨時支護是為了確保施工安全設置的支護，其設置情況隨開挖后隧道圍巖的穩定情況而定，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級圍巖為先開挖后支護，Ⅳ、Ⅴ級圍巖是邊開挖邊支護，Ⅵ級圍巖是先支護后開挖。
第5篇：市場開發的方法范文
【關鍵詞】 JCT合同房地產開發承包商業主
1 引言
一直以來,業界研究國際合同的重點主要集中在FIDIC合同上,對JCT合同模式甚少提及,忽視了JCT合同在中國內地建筑市場所起的作用,低估了JCT合同的應用前景。
香港特別行政區開發商一直習慣于使用英國的JCT合同,故在其境內項目也都采用其慣用、熟悉的JCT合同。由于港資項目對中國內地建筑市場有著巨大吸引力和影響力,在建筑市場中占據很大的份額,所以其合同管理模式也在很大程度的影響著國內合同管理的發展方向。因此,探討JCT合同模式,了解它的特點,推動其與中國內地國情的相結合,對促進國內建筑業的發展非常必要。
2 JCT合同
2.1 JCT合同體系的由來
英國皇家建筑師學會1902年編制出版的《建筑合同標準格式》(香港譯“建筑標準合約”)是世界上第一部房屋工程標準合同,在英聯邦地區有很大影響。該合同后來以1931年成立的“聯合合同審理委員會”名義發行,因此一般稱為“JCT合同”。截至 1998年 5 月,JCT由9個不同組織共同構成。他們是咨詢建筑師協會(ACA)、專業工程承包商會、英國財產聯合會、建筑師聯合會、地方政府協會、國家專業承包商協會、英國皇家建筑師協會(RIBA)、英國皇家測量師協會以及蘇格蘭建筑合同委員會。并于1998年3月成為一家在英國注冊的有限公司。負責JCT系列合同范本的制定工作。至今為止,JCT已經制訂了多種為全世界建筑業普遍使用的標準合同文本、業界指引及其他標準文本。
2.2 JCT合同體系簡介
JCT章程對“標準合同文本”的定義為“所有相互一致的合同文本組合,這些文本共同被使用,作為運作某一特定項目所必須的文件。”
JCT合同文本包括:顧問合同;發包人與主承包人之間的主合同;主承包人與分包人之間的分包合同;分包人與次分包人之間的次分包合同的標準格式;發包人與專業設計師之間的設計合同;標書格式,用于發包人進行主承包人招標、主承包人進行分包人招標、以及分包人進行次分包人招標;貨物供應合同格式;保證金和抵押合同格式。
從其歷史發展來看,JCT先后了七版JCT合同范本。1909年第一版、1931 年第二版、1939 年第三版、1963 年第四版、1980 年第五版、1998年第六版以及 2005 年最新版。第五版的全名為《JCT 80 建筑合同標準格式》,第六版的全名為 The JCT98 Building Contract,最新版的全名為 JCT2005 Suite,簡稱“JCT2005”。國際上應用較為廣泛的包括以下合同版本:JCT80-6個版本、含承包方設計的JCT98、中間合同(IFC98)、小型工程合同(MW98)、JCT管理合同1998、JCT建筑管理系統2002、JCT標準條款合同1998、JCT業主合同。最新版JCT 2005 是一系列合同范本,由各種類型的合同構成的一整套文本。其中包括各類合同12種,他們是小型工程建設合同、中型工程建設合同、標準建造合同(、設計建造合同、大型工程施工合同、JCT 構建卓越合同、施工管理合同、建造管理合同、測量期合同、主要成本建造合同、修復和維護合同、通用合同,還包括4 種協議,框架協議、施工前服務協議、咨詢協議、仲裁協議和抵押擔保。每類合同又包括主合同、分包合同以及一些其他特定類型的合同可能使用到的文件。這些文件幾乎覆蓋了建設工程業所能用到的所有合同文件。
2.3 JCT合同的特點
JCT合同文本是由建筑業各參與方經過反復討論,并由他們各自在JCT的代表同意后頒發的,因此JCT合同文本己充分考慮了各方利益的平衡。條款齊全,內容完整,對工程施工中可能遇到的各種情況都做了描述和規定,對一些問題的處理方法都規定的非常具體和詳細,如履約保函的出具和批準,風險的分配,工程量計算規則,工程款支付程序等;合理的分配合同范圍內工程施工的工作和責任,使合同雙方能公平的運用合同,有效的、有利的協調,在某項工
表1JCT合同與中國建設工程合同管理模式對比表
程采用JCT合同文本后,雙方無須再就通用條款進行談判,只需對專用條款進行商談,提高了工作效率;管理合同中,違反合同一方通常比較容易確定,便于及時處理違約問題。JCT合同采用建筑師,工料測量師“雙監理”的模式,例如,建筑師監控質量、審批工期索賠,測量師監控造價、審批經濟索賠。同時配合詳盡的合同條款使建設工程的造價、質量、進度控制和工程管理都有了切實的保障,大大降低了各類交易費用。
JCT合同主要適用于傳統的房屋建造工程,JCT系列的標準合同門類齊全,具體分成九個類別:(1)標準建筑合同;按地方政府或私人投資、帶工程量清單、不帶工程量清單、帶近似的工程量清單,其可分為六種標準合同文本;(2)承包人帶設計的合同;(3)固定總價合同;(4)總包標準合同;(5)Intermediate Form Of Building Contract(IFC84);(6)小型工程合同;(7)管理承包合同;(8)單價合同;(9)分包合同標準文本。合同文件的需求者可以根據自己工程的特點來選擇適當的合同組合,用于各種類型的工程承接。
3 JCT合同在中國內地應用中存在問題
在中國內地房地產開發建筑市場使用JCT合同可推動中國內地建筑市場的加速發展。但任何一項國外先進經驗都需與中國內地國情相結合。事實上,在目前應用JCT合同的工程中,出現了不少糾紛,說明JCT合同在國內實際應用中確實還存在著一些問題。主要是JCT合同與國內部分法規有所不同,未與中國國情相結合,國內承包商對JCT合同的不了解等。在由這些問題造成的合同糾紛中,業主與承包商雙方的利益都受到了損害,這些問題都需要我們去解決改善。
3.1 與國內部分法規有所不同
我國法律禁止肢解發包、禁止轉包、禁止再分包,限制指定供應商,規定了合理壽命期的質量責任等都與JCT合同有所不同,對此,不能機械的理解JCT合同是對的,而我國的規定不正確,應在理解及應用JCT合同的過程中,需注意其與我國法律的融合,并借鑒我國已有工程實踐的經驗和教訓,把握JCT合同。
3.2 JCT合同對承包商的具體要求不同
JCT合同要求承包商有很強的風險意識、雄厚全面的技術實力、極高的項目總體協調管理水平。幾乎要求承包商承擔所有的風險。要求總承包商須完全接受工程現場包括地上、地下、周邊現狀。要求承擔所有分包的協調照管責任,包括設計協調、工期、質量、各種政府相關手續的辦理等,且不能向分包收取費用;保證總包與分包、分包與分包間的任何糾紛都不牽涉到業主等。
3.3 JCT與中國建設工程合同管理模式的不同
它們的部分不同之處如下表1。
第6篇：市場開發的方法范文
摘 要 近年來,銀行為解決中小企業的融資難問題煞費苦心,各種針對中小企業的融資產品也應運而生。本文試圖從供應鏈金融的角度出發,通過建立供應鏈金融體系,分析商業銀行對中小企業的授信管理,探索商業銀行在開拓中小企業市場方面的業務創新。同時指出了如何防范供應鏈金融的風險,并為我國商業銀行完善供應鏈金融管理提出了對策建議。
關鍵詞 中小企業 供應鏈金融 商業銀行
最近,商業銀行與中小企業的關系一直是一個熱門話題。一方面商業銀行出于對安全的考慮,往往把精力集中在大企業上,認為大企業規模大、資產多、信譽好,但是近些年越來越大的存貸差使我國商業銀行苦于需找新的優質客戶。另一方面,雖然國家在政策上出臺了一些鼓勵商業銀行增加對中小企業貸款的政策,但是中小企業的貸款問題一直未得到有效解決。據統計,目前占全國企業總數99%以上的中小企業向金融機構取得貸款的比例僅占主要金融機構放貸數額的16%,有70%的優質中小企業貸款需求得不到滿足。本文從這個問題出發,試著用供應鏈金融理論為商業銀行尋找一個有效評估中小企業信用的手段,幫助商業銀行開拓中小企業市場。
一、供應鏈金融理論概述
(一)供應鏈管理
供應鏈管理的概念是在上世紀80年代被正式提出來的,是指利用計算機網絡技術全面規劃供應鏈中的商流物流、信息流、資金流等,并進行計劃、組織協調與控制。供應鏈管理正在取代原來的管理模式,成為世界經濟發展的趨勢之一,其中心原則是以相互協作共盈理念為核心,重視客戶市場整體性,強調企業核心競爭力。
(二)供應鏈金融
供應鏈金融是商業銀行基于企業供應鏈管理需要而發展出來的創新業務,是指人們為了適應供應鏈生產組織體系的資金需要而開展的資金定價與市場交易活動。從供應鏈金融的運作原理和流程來說,即商業銀行等金融機構根據特定產品供應鏈上的真實貿易背景和供應鏈主導企業的信用水平,以企業貿易行為所產生的確定未來現金流為直接還款來源,配合銀行的短期金融產品和封閉貸款操作所進行的單筆或額度授信方式的融資業務及其他配套結算、咨詢等服務。
供應鏈金融具有以下特點:商業銀行不涉及物料流,所以在供應鏈中只須解決資金、金融產品流和信息流的問題,供應鏈更容易體現其效用;商業銀行的大集中工程和先進的信息系統構架為供應鏈應用創造了必要條件;國際銀行業橫向一體化的發展趨勢符合供應鏈的精神實質,為銀行組成小規模固定化的業務團隊、實現銀行“隨需應變”提供了運營環境。
二、商業銀行開拓中小企業市場的必要性
(一)銀行發展中小企業業務是金融形勢變化的必然選擇
隨著資本市場的發展及多樣化投資工具的日益普遍,儲蓄分流不斷加快,在社會信用中居于壟斷地位的商業銀行正面臨著“金融脫媒”的嚴峻挑戰。在我國金融脫媒主要表現在以下三個方面:一是一些業績優良的大公司通過股票或債券市場融資,對銀行的依賴性逐步降低;二是隨著大型企業集團財務公司的迅速崛起,企業資金調配能力加強,而且開始替代銀行提供財務顧問、融資安排等服務;三是短期融資券的發行造成了大企業客戶的流失和優質貸款被替換,直接導致了貸款利息收入的下降。在這一形勢下,優質大型企業對于商業銀行來說,成為更為稀缺的資源,銀行對于這類企業爭奪的激烈程度和成本的付出也必然越來越高。因此,發展中小企業無疑是商業銀行開拓新的市場和客戶必然選擇。
(二)有利于銀行對整個供應鏈金融進行控制
從供應鏈金融的融資模式可以得知,商業銀行正從對單個企業風險的控制向對整個供應鏈風險的控制,中小企業在這個過程當中扮演著重要角色。首先,中小企業是商業銀行供應鏈的重要節點,它的成長性很強,并在經濟中起著越來越大的作用。其次,中小企業貸款難會影響整個商業銀行供應鏈的運營,這可能會導致商業銀行供應鏈節點的斷裂,進而影響整個供應鏈金融的績效。最后,商業銀行要控制供應鏈的資金流,必須獲得中小企業的支持,而通過解決中小企業貸款難問題,可以有效地建立與中小企業的良好關系,緩解不規范運作的動機,增強供應鏈資金流的可視性和可控性。
三、供應鏈金融下商業銀行開拓中小企業市場的理論分析
(一)商業銀行供應鏈金融體系的建立
1.供應鏈金融行為主體的確定
供應鏈金融主要包括以下四個主體:資金的需求主體,即供應鏈上存在分工和交易的企業;資金的供給主體,主要是商業銀行和其他金融機構;供應鏈金融業務的支持型機構,包括物流公司、倉儲公司、擔保物權登記機構、保險公司等;監管機構,在我國主要是指銀監會及其各地分支機構。
2.供應鏈金融的產品
供應鏈金融產品主要是第三方金融機構提供的信貸類產品,包括對供應商的信貸產品,如存貨質押貸款、應收賬款質押貸款、保理等,也包括對購買商的信貸產品,如倉單融資、原材料質押融資。此外,還包括供應鏈上下游企業相互之間的資金融通以及財務管理咨詢、現金管理、應收賬款清收、結算、資信調查等中間業務產品。
3.供應鏈金融的市場類型
根據上述產品特點,供應鏈金融市場基本上屬于貨幣市場,其供求雙方是商業銀行及其他金融機構與工商企業,或者是供應鏈上下游企業。
4.供應鏈金融運行的外部環境
(1)制度環境
供應鏈金融運行的制度環境涉及三方面的內容:相關法律法規,包括擔保物范圍與擔保物權登記公示的法律規定、企業破產清算中不同權利的優先順序等;司法體制,包括供應鏈金融業務出現糾紛時司法部門的判決機制、裁決公正程度與裁決的執行效率;銀行業務監管制度,包括監管的具體方法、對象和政策。
(2)技術環境
技術環境包括銀行日常運營當中的金融技術和支持供應鏈金融活動的各種自然科學技術,尤其是電子信息技術的發展狀況。各因素結合在一起,才組成了一個完整的供應鏈金融服務體系,其相互關系如圖1所示。
(二)在供應鏈金融體系下商業銀行對中小企業授信管理的分析
供應鏈金融信貸管理的核心是授信問題,即確定商業銀行給予供應鏈上中小企業的授信額度。對于銀行而言,產業供應鏈整體信用和在產業鏈上企業的信用要比其他單個企業信用要強,與一般企業授信管理不同,供應鏈金融授信需要建立一套專門的額度確定辦法,其特點是把主體評級和供應鏈業務上的企業評級結合起來,銀行可以給予中小企業授信或放大了授信。供應鏈金融授信金額等于傳統授信限額即折算有效的凈資產金額,加上供應鏈授信的增加金額,其中供應鏈授信的增加金額是與中小企業所在供應鏈的信用系數成正比的。商業銀行可從以下六個因素出發確定其所在供應鏈的信用系數,來決定中小企業的授信額度。
1.核心企業信用系數
核心企業在供應鏈當中的占據非常重要的地位,它決定了整條供應鏈的核心競爭力,所以對供應鏈信用系數進行確定時,首先要考查核心企業的信用系數。核心企業信用評級所考察的內容具體包括:系統性風險、財務風險、資信狀況和基本面風險四個方面,具體考核的方法與商業銀行的日常貸款業務相同。
2.交易流程控制程度
交易流程控制程度主要包括交易封閉程度、企業信息透明化程度和業務品種風險控制程度。交易封閉程度指交易完成后銀行對回籠資金足額償還銀行貸款保障程度;企業信息透明化程度是指企業提供交易信息、交易對手信息、資金使用信息的頻率、準確性和充分性程度;最后還要對商業銀行對企業的授信業務品種按風險權重從大到小排列,對交易風險的控制從小到大排列,來實現對不同業務品種進行分別控制。
3.企業之間的交易記錄
企業交易記錄考察的內容包括商業交易記錄和信用交易記錄。商業交易記錄是指上下游企業已完成交易的次數、交易量大小;信用交易記錄指回籠資金是否及時、足額償還貸款,是否存在貸款不良記錄,以及企業近兩年內發生重大經濟糾紛案件,對商業信用造成不利影響記錄等。
4.交易產品價格走勢和收益
商業銀行需要對交易產品的主要性能、產品當前和未來市場供求情況、產品競爭力、獲利能力進行分析。產品的主要性能分析包括性能指標、特點、先進性、生命周期及在行業內所處的地位;產品當前和未來市場供求情況,主要從現有國內外同類生產企業的生產能力、產品產量和銷售量、生產能力利用情況、等角度,分析近三年產品市場供求及變化情況、未來若干年(五年以上),國內外產品需求總量、品種、價格趨勢等;產品競爭力分析是分析借款人與主要競爭對手在生產能力、產品性能、質量和價格、市場占有率等方面相比的競爭優勢;獲利能力分析包括分析產品近三年主營業務收入、利潤總額、凈利潤額、銷售利潤率、資本回報率等財務指標及其變動情況。
5.供應鏈績效水平
商業銀行可以從信息流、物流、資金流和柔性四個方面來考察供應鏈的績效水平。物流協調方面主要包括供應鏈運輸成本庫存周轉率平均缺貨比率;資金流協調方面主要包括儲存成本現金周轉率;信息流協調方面主要包括信息交流頻率、信息傳遞及時率、信息傳遞準確率和單位信息交流成本;供應鏈柔性方面主要包括數量柔性、時間柔性和產品柔性。
6.銀行與企業的戰略關系
不同銀行根據其自身發展戰略,與企業建立的戰略關系的內容不同。一般來講,與銀行建立戰略關系的企業是指所屬行業前景良好、發展空間較大、現金回流穩定、盈利持續增長且業務信譽狀況良好的小企業,主要包括:具有較強內外貿易自償性現金流的小企業,為發展良好的龍頭企業做配套的小企業,經營波動小的穩健型小企業,發展前景好的成長型小企業,其他償債能力強的優質小企業。
根據對以上六個影響因素的分析,商業銀行可以對供應鏈信用水平進行定量化的分析,具體方法如表1所示。該表對各個影響因子的權重以及評價因素對評級的影響程度的確定,可以根據相關記錄,組織有關專家來進行評定。其中,供應鏈所得分數即為信用系數,商業銀行可以對供應鏈的信用系數進行分級,并根據不同級別對中小企業進行分別授信。
通過以上供應鏈金融體系的建立及商業銀行對中小企業授信管理的分析,可以得到在供應鏈金融下商業銀行與中小企業的融資關系,其關系如圖2。
四、對商業銀行供應鏈金融風險的控制
商業銀行供應鏈金融業務有如下三種風險:由商品價格波動造成的市場風險,由供應鏈上核心企業、借款人和第三方物流造成的信用風險,以及由內部程序和人員操作、外部欺詐引起的操作風險。根據風險的性質,商業銀行應采取以下措施來進行供應鏈金融風險控制。
(一)建立科學的風險管理理念
由于供應鏈金融業務的獨特性,必須建立相應的風險管理理念:以“對物流和資金流的動態控制”代替“對資產負債表的靜態分析”。傳統的銀行業務主體授信方式是以“好的資產負債表”為基礎的,對企業實行的是準入控制的審查,對授信人的資金流向和資金回籠缺乏控制手段。供應鏈金融業務不應片面強調受信主體的財務特征和行業地位,也不該簡單依據對受信主體的孤立評價做出信貸決策,而是注重以真實貿易背景為依據的流程設計對風險的實際控制效用,以及對企業違約成本的評估。
(二)加強行業的動態監測和選擇,防范供應鏈整體風險
行業風險會帶來供應鏈的整體風險,商業銀行作為經濟體系中的中介,要利用自身的信息優勢,加強對行業的監測分析,包括行業的產業政策、產業成熟度、技術風險、行業壟斷程度、市場供求關系和價格穩定程度等。在此基礎上,一般應選擇產品價格穩定、產品供應渠道穩定、產品銷售穩定、流動性強、便于控制的商品,如汽車、建材、金融和能源類等商品。為防范商品的價格變動風險,還可以研究運用期貨工具進行業務創新。
(三)加強對客戶的信用管理
識別客戶是銀行一切業務的基礎,根據回避原則,必須在業務開展前了解客戶的資信和財務狀況,了解客戶的經營情況,加強對客戶信用的審查。另外,還要加強對企業貿易真實性進行審查,商業銀行在辦理供應鏈金融業務時,應建立配套的信貸審批制度,審查供應鏈主體的貿易資格、相關的貿易合同、發票、單據等,加強信貸管理,防范信用風險。
(四)加強對動產的管理,防范操作風險
對于防止出現虛假倉單或保管人與出質人串通的欺詐風險,商業銀行應選擇信用好、有資質的第三方,并與其簽訂監管協議,明確連帶責任,并可設立保證金。對于倉單的真實性、有效性問題防范措施包括:制定印刷、固定格式、預留印鑒或密碼、由指定專人送至銀行,并在倉單和合作協議中申明由借款人保證倉單的真實性和有效性,否則因此而產生的融通資金風險由借款人負完全責任。
五、對我國商業銀行完善供應鏈金融的建議
(一)加強金融制度創新,建立多元化多層次的金融機構體系
金融機構的金融服務能力決定了供應鏈金融的供給能力,也影響到供應鏈金融產品的創新能力。因此監管部門應進一步應放松金融管制,在對國有商業進行股份制改造、完善公司治理結構、鼓勵支持中小商業發展的基礎上,引入產業資本,建立多元化多層次的金融機構體系,增強金融機構創新的活力,逐步改變我國社會融資來源單一,信貸風險高度集中在銀行的局面。
(二)加強供商業銀行應鏈金融業務的專業化運營
1.加強與物流企業的合作
商業銀行可通過收購物流企業,或進一步加強與物流企業的合作,建立專門的部門,專業化運營供應鏈金融業務,減少交易成本,降低物流企業信托責任缺失的風險。如郵政儲蓄銀行成立以后,可充分利用與郵政物流的“姻緣”,發揮在物流方面的網絡、人才、系統、技術優勢,發展供應鏈金融業務。
2.建立完善客戶交易審查評估體系
目前我國商業銀行的客戶關系管理系統主要都是靜態的數據,沒有反映日常交易的動態信息,如現金流狀況等,這是商業銀行發展供應鏈金融業務的瓶頸,因此我國商業銀行首先要建立一套完善的客戶交易系統。商業銀行本身作為經濟社會中的信息中介,企業的結算賬戶開立在銀行,其日常交易結算也是通過商業銀行完成的,商業銀行完全有條件、有基礎去開發這個信息系統。在系統建設的基礎上,還要研究專門的模型,對數據進行挖掘、分析,形成完善的客戶交易審查評估體系。
第7篇：市場開發的方法范文
開發商和政府有關部門在考驗民眾的耐性。誰愚弄了民眾最終將受到市場的懲罰和淘汰。在中國多數居民一個月平均不到3000元的收入，卻要承擔每平方米3000元以上的房價，這還要不要老百姓活了？房地產市場越來越成為投機商投機的舞臺，房地產價格在宏觀調控中持續不斷的上升。國家把稅收作為房地產市場調控的主要手段，同時又不斷的上調地價，這些稅收和增加的土地成本在房地產市場最終都有消費者承擔，這就是房價越調越高的主要原因之一了。人們對政府的調控政策已經麻木、不再信任了。為什么房價就是控制不住上漲趨勢呢？
關鍵詞：開發商，政府，調控，公開成本，政績，法律責任
開發商和政府有關部門在考驗民眾的耐性。誰愚弄了民眾最終將受到市場的懲罰和淘汰。在中國多數居民一個月平均不到3000元的收入，卻要承擔每平方米3000元以上的房價，這還要不要老百姓活了？房地產市場越來越成為投機商投機的舞臺，房地產價格在宏觀調控中持續不斷的上升。國家把稅收作為房地產市場調控的主要手段，同時又不斷的上調地價，這些稅收和增加的土地成本在房地產市場最終都有消費者承擔，這就是房價越調越高的主要原因之一了。人們對政府的調控政策已經麻木、不再信任了。為什么房價就是控制不住上漲趨勢呢？
財政部去年11月3日的一份會計信息質量檢查公報：通報39家房地產企業存在會計失真問題。有的房地產企業刻意隱瞞的利潤率最高達57。馬克思說：“當資本家有百分之五十的利潤，它就鋌而走險，為了百分之百的利潤，它就敢踐踏人間一切的法律，有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒著絞首的危險?！便y行資本在經濟發展的競爭中最終獲取了霸主地位，這是毋庸置疑的客觀事實，也是市場經濟發展的客觀規律。
根本原因就是開發商的暴利、部門利益和地方政府利益驅動沒有完全的執行國家的調控政策。而實際上一些部門和地方政府背地里幫助開發商一起對抗中央政府的調控政策和精神。房地產市場就那么難調控嗎？不然，計劃生育那么難的事情我們今天都成功了。也勝利了。在中國還有什么比和計劃生育再難的事情呢？之所以沒有把虛高的房價降下來或穩定住，就在于地方政府和部門的執行政策不力或利益驅動。一個負責任的政府能不能坐視房地產價格在政府的監控下不斷攀升。政府是要切實的為百姓做點事了！
商品房的公用產品屬性
土地國有是我們國家的特色。銀行的國有資本為主體也是我們國家金融制度的根本之所在。這樣我們的土地使用交換政策就帶有國家強制干預性。這就是說我們的普通人或企業很難輕易的獲取國有的土地使用權、經營權，同時取得銀行貸款的難度也很大。而房地產開發商取得了這樣的國有土地使用權，也就是獲取了國有土地資源升值的收益權。在生產資料公有制的前提下，這種收益權的分享原本是全體國民所有的。但是，今天卻全部的歸了開發商獨占，這是違背生產資料所有權法律原則的。
有人說或者也許是開發商會說，開發商支付了土地出讓金，甚至是競拍的價格。但是無論開發商如何獲取國有土地使用權，他都無法改變國有土地所有權的根本屬性。所以開發商用國有使用權來開發土地，銷售房子收益就有公有性質。這就是說房地產中的商品房具有公共屬性，這是土體所有權國有的必然結果。
有人可能會說，所有的商品生產廠家都要購買國有土地進行生產，豈不都是公共商品了嗎？不然，所謂一般商品的生產者來說，土地僅僅是生產所需要的一部分，它在整個生產中所占的份額很小。而生產同類商品的企業卻是無限的多，而一般商品銷售中并不存在土地不斷地隨商品銷售轉移使用權而不斷升值的情況。但是，房地產交易中，土地是根本也是核心！由于開發商爭奪優質地段使用權的競爭激烈。土地使用權成本在開發的房子成本中占有極大比例，甚至是商品房生產建設中的主要成本，大于建筑成本。而每一次房子的銷售都伴隨著土地的使用權轉移和增值。土地的使用權價值在房地產市場交易中不斷被放大和增值，而這些收益作為公有屬性的主體民眾和國家卻沒有實際參與分配。稅收只不過是開發商所得的九牛一毛。由此看來，土地國有的權屬性質條件下，房地產市場中的商品房交易具有公眾商品屬性。按照普遍商品交換法律原則，公眾產品或商品銷售中的商品生產成本和銷售價格制定應當接受公眾的監督。否則，就會出現侵犯民眾利益的情況。
房價成本公開的必然性
不久前，一些地方提出要公開房地產市場中商品房的生產成本。而一些地方政府部門提開發商說話說房屋生產成本是商業秘密，不能公開。這一方面道破了房地產價格居高不下的秘密。一方面暴露了部門利益和地方利益催生房地產商暴利的真實背景。任何一種產品都有生產成本，而商品房開發商為什么怕公開自己的生產成本呢？不說商品房的公共屬性，就是一般商品公開生產成本也是符合法律規定的。這是監督企業依法納稅的根本，也是消費者購買商品公平交易的法律準則。為消費者有權知道自己購買的上平的成本和價格以及貴在那里了。而開發商和地方有關部門怕公開這個秘密很明確，為了既得的暴利和見不得人的私下交易。而今天當我們仔細分析商品房的公共屬性后，就更明確了。商品房公開生產成本的必然性和必須性。今天壟斷是嚴重侵害民眾利益的事情。民眾對公用產品水、電、油、金融等的壟斷價格是民怨沸騰。雖然反壟斷還沒有取得實質性的法律突破，國家在民意面前正在進行著反壟斷的法律制度建設。價格聽證制度就是一種進步。但是，反壟斷的必然性決定了反壟斷法律制度即將產生。房地產商不敢公開商品房的生產成本就是一種壟斷行為。
一些地方有效的調控手段
財政部11月3日的一份會計信息質量檢查公報：通報39家房地產企業存在會計失真問題。有的房地產企業刻意隱瞞的利潤率最高達57。這樣的暴利明顯是在民眾身上劫財。不符合土地國有的房地產公用產品屬性原則。
在不久前的一則央視新聞報道中，深證、武漢、青島等地為了控制房價，曾經推行經濟適用房開發商利潤控制在8以內。這其實是穩定房價很好的措施，應當在全國范圍內全部房地產市場推行。這符合商品房的公有屬性。按照公用產品的贏利習慣我們最高可以限定開發商的利潤不超過15是可行的。商品房的預售按揭制度為開發商惡意操作房價提供了金融支持，取消商品房預售按揭制度是必須的。對那些背地里仍然拒不執行的金融機構必須進行重罰措施；而
第8篇：市場開發的方法范文
關鍵詞：開放化學實驗室；管理；學生社團
隨著教育教學改革和素質教育的發展，中學生越來越多地參與到各種學生社團活動中，各種學生社團的不斷涌現，使中學素質教育的活動正變得越來越豐富多彩。如何使學生社團活動的管理和開放化學實驗室相結合，本文就此進行了一些嘗試。
1.中學開放化學實驗室管理工作中學生社團參與的現狀
（1）開放化學實驗室管理工作中缺少學生社團參與。近年來，蓬勃發展的學校社團活動，覆蓋了很多方面。然而，很少有學生組建社團去參與開放化學實驗室和實驗室管理工作。主要原因是目前沒有太多的學生社團參與開放化學實驗室建設和管理的經驗，學生社團本身的發展也缺少創新，目前大多學生社團活動停留在娛樂層面。另一方面原因，教師對開放化學實驗室的宣傳是不夠的，工作的主動性不強。
（2）開放化學實驗室沒有成為學生社團活動的重要場所。筆者所在學校的開放化學實驗室，設備和技術條件優越，但是很長一段時間沒有成為學生社團課外活動的重要場所。在一般情況下，實驗室不定期地作為輔助學科教學的場所，大多時間空閑，還沒有得到充分的利用。
（3） 實驗老師較少參與社團指導。在一般情況下，學生和測試學科教師的關系比與實驗老師的關系更加緊密，這是兩種學科特點決定的，所以學生社團在大多數情況下聘請測試學科教師擔任指導老師。此外，對某些專業學科社團，學科教師自然成為了指導老師，實驗老師要成為學生社團的指導教師就有較多的困難，雖然實驗教師在實驗的專業知識和時間的安排上具有較大的優勢。面對這種情況，實驗老師只有開放實驗室，將化學實驗室管理工作融入學生的社團活動，主動參與指導學生社團開展工作，才是改變現狀的好辦法。
2.中學化學開放實驗室與學生社團融合的必要性分析
（1）學生社團自身發展的需要。隨著教育教學改革的不斷深入，僅僅學科學習不能提高學生的綜合素質，而新的學生社團恰可以滿足此需求。調查表明，許多學生對化學實驗仍然有濃厚的興趣，建立新的學生社團，參與開放化學實驗室的建立和管理，能滿足學生成長的需求。
（2） 中學實驗室管理的必要選擇。隨著教育事業的發展均衡化，四星級普通高中的擴招，實驗教師短缺幾乎成為一種普遍現象，導致實驗教師的工作強度劇增。由于實驗教師的長期短缺，引入學生社團協助管理實驗室成了必然選擇。而且，如果只是個別教師個人從學生中挑選合適的人參加實驗室的管理又不能達到長期效果，而開放實驗室引入學生社團參與管理，可以更好地利用學生社團力量來參與開放實驗室管理，為學生提供了發展平臺。
3.開放化學實驗室管理與學生社團活動有機結合的探索
（1）化學實驗室開放項目與學生社團活動進行有機對接。實驗教師應主動聯系學生社團，通過多途徑進行調查和研究，開發學生興趣度高的實驗項目，設計針對性強的化學開放實驗室活動，滿足學生的發展需要。作者所在的學校在這方面也進行了大膽的嘗試，促進學生成立“開放化學實驗室興趣小組”和“開放實驗室義工隊”兩個學生社團組織，使學生社團活動和開放的化學實驗項目有機結合。
（2）化學實驗室技術維護與學生社團活動進行有機對接。化學實驗室設備維護是一項重要工作，在實踐中，我們把動手能力強的學生組建成立新的學生社團，研究實驗設備和實驗技術。將社團的一些活動設計為維護實驗設備、改進實驗技術等。通過實踐使學生社團學生的動手能力培養和化學實驗室的設備維護問題都得以解決。
（3）促使實驗老師成為學生社團指導教師。實驗教師要成為學生社團的指導教師，只需要主動聯系學生，根據自己的專業特點和學生需求，指導建立與開放實驗室有關的學生社團，自己擔任社團指導老師。這樣既豐富了學生社團活動，又解決了開放實驗室的管理問題，可謂“雙贏”。
4.開放性化學實驗室管理與學生社團活動有機結合的發展與思考
在筆者的學校，實驗室通過學校、教研組分為兩級管理，成立了校實驗中心負責各學科實驗管理。該中心擁有多學科的多功能實驗室，實驗老師嚴重缺編。加強學生社團和教學的全面結合，依靠化學實驗室的學生社團，不僅是為了滿足開放實驗室管理和設備維護的需要，還要將社團活動深入到化學教學中，讓社團活動的成果反饋到教學，努力實現社團活動、教育教學、能力培訓三位一體格局，從而真正實現中學開放化學實驗室建設管理與學生社團發展有機交融。
參考文獻：
[1] 劉建生，等.實驗室向學生社團開放的研究與實踐[J].實驗科學與技術，2009（4）.
第9篇：市場開發的方法范文
關鍵詞：房地產開發項目；現場管理
中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：
引言：隨著我國城市化進程不斷加快，房地產開發項目急劇增多，然而房地產開發項目工程現場管理仍然存在著較多的問題，在很大程度上制約了我國房地產開發事業的發展。因此，進一步探討房地產開發項目工程現場管理問題，提高房地產開發項目的現場管理水平，對于提高工程項目的施工質量和實現房地產開發企業的目的具有重要意義。
1 房地產開發項目工程現場管理的重要性
1.1 為房地產開發企業創造更大的利益空間
工程現場管理是房地產開發中的重要環節，重視房地產開發項目工程現場管理，提高管理水平，有利于為企業創造更大的利益空間和提高工程項目的施工質量。因為，在工程項目管理中，成本管理就屬于工程項目現場管理的一個重要方面。所以，加強現場管理的成本管理，能夠為企業節省不必要的開支，對于房地產開發企業而言，不僅僅提高了其工程項目開發效率，而且還大大節省了管理成本，提高企業的經濟效益。
1.2 房地產開發項目工程現場管理是房地產企業管理好整個工程項目的根本
房地產開發項目的現場管理相對于整個房地產工程項目開發而言，就如局部與整體的關系，同時，也是決定性的因素，如果局部沒有做好勢必影響了整體發展的效益和方向，從而導致整個工程項目的失敗。因此，加強房地產開發項目工程現場管理，能夠加強房地產開發項目各個管理部門之間的密切聯系，為不同部門之間的交流與合作提供平臺。同時，也可以提高整個房地產開發項目管理的水平，進而促進房地產開發項目管理工作又快又好地發展。
1.3 房地產開發項目工程現場管理是相關房地產開發法律法規實踐的要求
在房地產項目開發中，重視項目工程現場管理，有利于有關法律法規在房地產開發項目中的實行和運用，為實現整個房地產項目工程管理有法可依提供先決條件。盡管現場管理只是房地產開發項目中的一個部分，但是，現場管理所涉及的領域非常廣泛，包括了城市管理、城市規劃、施工管理、企業管理以及城市環保等各個方面的法律法規和政策，提高現場管理水平有利于促進房地產開發法律法規變革。因此，提高現場管理有利于保證各項法規政策在房地產開發項目中的貫徹和實行，同時這也是房地產工程項目管理依法進行的體現。
2 房地產開發項目工程現場管理所存在的問題
2.1 質量管理方面所存在的問題
質量問題一直以來都是房地產開發項目工程現場管理過程中的主要問題，也是制約我國房地產開發項目現場管理的影響因素。主要體現在以下方面。
（1）開發企業施工監理人員自身的監督管理職能無法得到有效發揮，施工過程中對進場材料把關不嚴，主觀性的偷工減料問題普遍存在。
（2）在實際施工過程中，施工作業人員沒有按照施工圖紙設計或有關施工標準要求進行施工，從而為項目工程后期運行埋下嚴重的質量隱患。
（3）施工人員自身施工技能水平和安全意識良莠不齊，開發企業沒有按要求執行“一人一崗、一人一證”上崗制度，也沒有定期對基層員工和關鍵施工環節作業人員在崗培訓，從而導致項目工程施工工藝及工序混亂，最終影響到整個房地產開發項目工程的施工質量。
2.2 設計管理方面存在的問題
隨著房地產開發項目不斷增多，今后我國房地產開發項目工程將向集成化、系統化以及規模化方向發展。然而，在此過程中，房地產開發項目設計將面臨著新的挑戰，設計任務也更為復雜與集中。調查顯示，以往經常出現受到整個房地產項目建設周期的迫切性要求，開發企業設計趕工的情況。這主要是由于房地產開發項目設計人員缺乏現場一線資料，沒能夠深入到施工現場勘察，從而所提交的設計方案與項目建設現場實際情況之間存在較為明顯的差異，最終無法確保項目建設周期與建設質量的可控性。
2.3 成本管理方面存在的問題
房地產企業的正常運作必須有盈利項目作為保障，由此可見，資金運作管理是一個企業發展中的重要內容。然而，不健全的成本管理體系是目前房地產開發企業工程項目現場成本管理所面對并亟需解決的問題。成本管理方面存在的問題主要體現在。
（1）相關成本管理體制不夠完善，成本核算缺乏系統化的監督制度保障，從而使得開發企業對工程項目成本管理的可控性下降，最終導致資金利用率不高，資金浪費嚴重。
（2）不健全的成本管理體系使得房地產開發企業在施工合同的談判及簽訂環節缺乏相關體制的支持，成本管理環節存在較多不利的漏洞，導致今后的項目索賠執行工作以及工程變更難度加大，最終致使整個房地產開發項目工程成本盲目擴大，而不利于房地產開發市場的良性發展。
3 房地產開發項目工程現場管理措施
3.1 提高房地產開發項目工程現場管理水平
質量管理是房地產開發項目現場管理的重點所在，也是提高房地產開發企業核心競爭力的必經途徑。這就要求房地產開發企業必須重視質量管理，切實地提高管理水平，本文主要從以下幾方面對其進行相關闡述。
（1）應以經濟處罰為手段，提高監理單位監督管理職能履行度，根據企業的發展實際不斷對相關質量監督體制進行改進與完善。
（2）強化施工現場管理力度，重視對各施工環節的質量管理，并對各工序施工標準進行系統歸納，以此為依據規范施工行為。
（3）加大對施工人員的崗前培訓與在崗培訓力度，重視技術交底工作的開展，確保施工工藝及施工工序的有效性與規范性，提高施工質量。
3.2 強化設計管理
設計管理的圖紙設計、方案設計規劃可以說是整個項目工程現場管理的前提所在，對房地產開發項目工程的現場管理具有重要意義。通常情況下，房地產開發項目的設計方案都是通過不同項目之間的對比，并進行可行性分析而采取的。因而，所涉及到的設計工作并非由一個設計單位獨立完成的，這就要求房地產開發企業必須根據項目工程的實際情況，根據工程需求充分整合各設計單位之間高效的溝通與聯合實現。此外，房地產發開企業還應在設計單位之間構建良好的溝通體系，確保設計工作的內在關系，協調各個設計單位在房地產開發項目工程建設整體方案設計，確保項目工程能夠有效開展以及設計方案的提交時間。此外，還要對項目建設現場實際情況進行勘察與分析，確保內審有效和出圖質量，從而確保設計管理整體質量的穩定性。
3.3 重視成本管理
重視成本管理，提高成本管理水平是房地產開發項目工程現場管理的保障所在。因此，這就需要相關房地產開發企業必須組建一批高素質高技能的成本管理工作人員，提高工程項目現場成本管理水平，確保成本核算工作開展的規范性，為企業最終實現經濟效益與社會效益提供可靠保障。此外，還要將成本管理貫穿深入施工環節各階段各工序，逐步制定一套與企業發展相一致的成本管理體制，以健全的成本控制制度為手段，在保障房地產開發項目工程質量的基礎上，確保成本管理的有效性與靈活性，對總成本開支進行合理的控制，提高房地產開發企業資金的利用率。
4 結束語
總之，隨著我國城市化進程的加快，房地產開發項目工程不斷增多，從而使得房地產開發項目的現場管理面臨著新的挑戰與機遇。因此，重視房地產開發項目工程現場管理，提高現場管理水平成為房地產開發企業提高競爭力的重要手段。這就需要相關房地產企業必須加強其現場管理隊伍的建設，不斷轉變觀念，不斷引進國外先進的現場管理理念，并結合企業和工程項目的實際情況，切實地提高房地產開發項目工程現場管理水平，以使其更好地適應新的社會要求和發展要求。
參考文獻：
